&p&（更新到章节十三［更］）&br&&/p&&br&----------------------------------------------- 插播------------------------------------------------------&br&&br&&b&距离我的30岁，倒计时不足5个月，我已经坚持写作了1年，现在转型升级，在公号“柠檬知”里继续分享我认为最重要的财富知识，除投资、理财外的第三类财富知识：转型。&/b&&br&&br&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&p&写到目前，已经从三个角度来回答问题了，不是说看完一篇答案就能马上改变自己的财富格局，但是先了解自己身处现状才好一点点找到突破口。&/p&&p&从第四章开始我会结合自己的体验，逐渐归纳一些提升财富的规律和方法。&br&我一路走来，今年28岁当口，是越来越重视财富这个问题，因为我发现我的同学、同事大家本来在一个起跑线，但是慢慢在拉开差距了，看到弱于我的，有点侥幸感，看到强于我的，就有点紧张感。我是从小县城出生一路上学到工作，没有背景，全靠自己，庆幸自己已经积累了一点财富基础，如何寻求发展，是我在思考和实践的。&b&分享以求同行&/b&。&br&&b&为了方便查阅答案，我写个目录&/b&&/p&&br&&p&&b&&u&理论篇&/u&&br&&/b&&/p&&p&&b&章节一&br&&/b&&/p&&p&&b&从个人思维的角度看，财商会让财富拉大差距&br&&/b&&/p&&br&&p&&b&章节二&br&&/b&&/p&&p&&b&从赚钱方式的角度看，四种方式决定了差距&br&&/b&&/p&&br&&p&&b&章节三&br&&/b&&/p&&p&&b&从中国社会国情的角度看，所处的社会阶层决定被分配到的社会财富&/b&&/p&&u&&br&&b&方法篇&/b&&/u&&br&&p&&b&章节四&/b&&/p&&p&&b&投资的逻辑&/b&&/p&&br&&p&&b&章节五&br&认识杠杆的作用&/b&&/p&&p&&b&谈房贷&br&&/b&&/p&&br&&b&章节六&br&贵人相助的后发优势&/b&&br&&br&&p&&b&章节七&/b&&/p&&p&&b&滚雪球滚的是什么&/b&&/p&&br&&p&&u&&b&实践篇&/b&&/u&&/p&&p&&b&章节八&/b&&/p&&p&&b&我的股市入门小结&/b&&/p&&br&&p&&b&&u&番外篇&/u&&/b&&/p&&p&&b&（最近有些新的思考，专注财富不错，但往往不可得，通往财富的路径除了投资外还有什么途径？我重新开始思考价值这个问题，提升自身的价值或者说对他人产生的价值，如果能积累到一定程度，也许自然就能带来财富）&/b&&/p&&br&&p&&b&章节九&/b&&/p&&p&&b&价值衡量标尺&/b&&/p&&br&&p&&b&章节十&/b&&/p&&p&&b&资源投入&/b&&/p&&br&&p&&b&章节十一&/b&&/p&&p&&b&行动模式&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&章节十二&/b&&/p&&p&&b&能力分级地图&/b&&/p&&br&&p&&b&章节十三&/b&&/p&&br&&b&先耐操再死磕&/b&&br&&br&（翻到最后可以直接看对这番外的综述）&br&&br&-----------------------------------------------题外叨叨------------------------------------------------------&br&&blockquote&引用章节六的一段话&br&把问题想通想透是很有用的，这也是我给自己梳理这篇答案的目的。就像GPS定位地图，你能俯瞰自己了解全局，知道自己在哪要去往哪（这是前三章讲的目的），了解多一些方法，选择是步行、坐出租车还是搭公交车前往目的地（这是第四章以后要讨论的）。&/blockquote&&br&（写在正文前：&br&还有点疑惑别人的答案赞数飞涨，我的答案赞数不多，是不是内容有问题，不知道要怎么写下去了。无意中发现，大家都默默收藏了。如果有想讨论或有好的意见希望可以给我留言，我想吸取大家的观点和意见完善答案。）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/81354feddf23c4b36fccb9d_b.jpg& data-rawwidth=&425& data-rawheight=&58& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&425& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/81354feddf23c4b36fccb9d_r.jpg&&&/figure&&br&----------------------------------------------- 插播------------------------------------------------------&br&&br&&b&距离我的30岁已进入倒计时，还有一年半，我就想着在这个而立之年的路口给自己做个总结，就这样一直写到30岁，能攒个小集子，把这前30年光阴刻在我身上的东西记一些下来，那些去过的地方、思考过的问题、感动过的瞬间。&/b&&br&&br&&br&&br&-----------------------------------------------
正文------------------------------------------------------&p&&b&章节一&/b&&/p&&p&&b&从个人思维的角度看，财商会让财富拉大差距&/b&&/p&&br&&p&忽略一些细节讲一个观点：&/p&&p&&b&“意识”在时间的作用下，会把人和人的财富差距拉的越来越大，而且是级数级别的放大差距。&/b&&/p&&p&我父亲15岁就一个人出外闯社会，开始时当学徒修手表，那时候手表是个稀奇货，修手表很赚钱，后来不知怎滴又学起了搞铝合金装潢，在我们县城是开的第一家，也是很赚钱。我爸娶了我妈后，牛气的很，不让我妈工作，就当全职太太，在家照顾我爸照顾我哥和我，那会我家算是县城最早装电话、买彩色电视、买冰箱的一小拨人之一，因这我小时候还很有一阵优越感。按我爸自己的话说，那时候就没愁过赚钱，赚钱太容易了。这可以理解，在父辈那个时代，只要脑子灵光一点，胆子大一点，遍地都是机会。&/p&&p&但是了，后来的现状是我和我哥上大学都是父亲卖了商铺勉强供出来的，毕业后只能靠自己打拼，父母没有钱和资源帮到我们。&/p&&p&为什么会这样，我也一直在思考，直到现在，其实想想，道理很简单，一个“意识”。&/p&&p&这是一个大家都应该或多或少听说过的财富增长规律：&/p&&p&&b&资产原始积累—&&/b&&b&资产起飞—&&/b&&b&规避风险，资产稳定增长&/b&&/p&&p&但是有些人没有有意识的去这样做，所以导致走到上面讲的我家里的情况。&/p&&p&假如当初我爸能意识到原始积累这个概念，在好赚钱的那个时代知道积累资产、资本，而不是当个老好人，谁来借钱就借给别人，谁家有事寻求帮忙，就丢下自己的事情帮别人，把自己的精力、资金全散出去了。&/p&&p&假如当初我爸意识到原始积累的重要性，存了一定的资金，然后又意识到其实不用每天付出体力，也能赚到钱，了解到如果购置了商铺，可以收铺租，了解到买国债可以收利息，了解到房市突然涨起来了，跟着去购置房产，了解到开的铝合金装潢的小店应该扩大规模占据市场，不让后来跟风者挤掉利润，了解到扩大规模的小店可以成立公司雇人经营不用自己每天干活也能收到钱，了解到太多的让自己的资产起飞的方式。（这样假设的幻想一下还有点小激动了。。。。）&/p&&p&假如资产起飞后，我爸意识到市场竞争越来越激烈，公司利润急剧逐年下跌，发现放在股市的资金也赔了，深刻体会到风险的血腥，发现楼市资产翻了倍。。。开始意识到整个市场是轮动的，慢慢的学会控制风险，跟随市场行情，将自己的资产在楼市、证券金融、实业三个渠道合理布局，控制风险的同时，资产也在稳步增长。（想想又一阵小激动。。。）&/p&&p&可是以上都是假如，如果我父亲真的有这样的意识，我现在80%的概率是富二代了，呵呵呵呵呵。&/p&&p&社会阶层从改革开放后开始逐渐分化，阶层间流动的难度越来越大，时代是有机会窗口的，就像排队买火车票，本来排在队尾的，突然旁边一个售票窗口开了，你眼急脚快敢出手，一下就超越了别人到了队首。有的人碰上改革开放的机会窗口下海经商赚到了钱，有的人碰上楼市的机会窗口，资产翻了倍，有人碰上股市的机会窗口资产翻了N倍。。。&/p&&p&&b&其实这个“意识”就是财商&/b&&/p&&p&从我正在经历的事情来说，我是今年才入市，菜鸟都够不上。开始也是朋友介绍自己抱着投机的心态进来，但是玩了两个月，现在心态变了，变成抱着学习的态度在了解这个股市。股市门槛很低，但是极考验人的独立思维能力、心理素质，最重要锻炼的是财商，人生很长，像我们这些财富起步阶段的人，不要只局限在拿着几万块投机，而是用小资本了解大环境、锻炼思维、磨练心理素质，在人生那么长的时间去判断国家大趋势，寻找下一个机会窗口，学着分析收益率这个概念。。。。这些才是最有价值的。&b&财商正在级数级别的拉大人和人的差距。&/b&&/p&&br&&br&&p&-----------------------------------------------继续补充------------------------------------------------------&/p&&b&&br&章节二&br&&/b&&b&&b&从赚钱方式的角度看，四种方式决定了差距&/b&&br&&/b&&br&&p&买的500股的中国南车明天也要停牌了，我就呵呵呵了。&/p&&p&关于财富这个问题，我前段时间也思考很多，今天梳理下再继续叨叨一些。当然得切题，不能答非所问，所以从题主说的“赚钱的逻辑”“赚钱的规律”出发，跟大家分享些自己在这个点上的所看所想。&b&我一直觉得不可能有标准答案适用于所有人，但是总可以有一些出发点可以供大家参考，就像一坨毛线，找到线头总是难一些，但从线头一直捋下去就容易多了。&/b&所以下面我想分享的就是这个线头，怎么从线头捋下去，就靠大家根据自己的情况继续深入思考了。&/p&&br&&p&&b&线头No1&/b&&b&——现金流四象限&/b&&/p&&br&&p&看到这个我想到的是《穷爸爸与富爸爸》这本书（啰嗦了一整本书，其实就这一个观点有价值）里讲的现金流四象限。（只要搜一下“现金流四象限”，网上有很多介绍的文章，大家也可以去看富爸爸系列丛书《财务自由之路》）我随便搜了一下，借用别人的文字介绍下这个观点。&/p&&figure&&img data-rawheight=&457& data-rawwidth=&360& src=&https://pic2.zhimg.com/50/acb52e7eed94ac0571601_b.jpg& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&p&我们的收入来源可以划分为四个象限：&/p&&p&第一象限：E象限（打工者Employee）工人、职员、公务员、教师、医生。收入来源是为他人工作而赚取的薪金；&/p&&p&第二象限：S象限（有自己的买卖self-employed）商店老板、餐厅老板、私企老板、会计师、律师以及，自由职业者和小生意人。收入来源是为自己工作而赚取的营收；&/p&&p&第三象限：B象限（企业家或系统拥有者business owner）拥有一个能够良好运转的企业系统，让别人为他们工作，收入来源是企业的收益，并且可持续发展；&/p&&p&第四象限：I象限（投资者investor）有“B”的基础和投资能力，能让钱发挥最大的效能，让钱为他们工作，收入来源是各种投资，用钱来产生出更多的钱。&/p&&p&无论您是哪个行业的，都会位于“现金流象限图”四个象限中的一个，而您所处的位置由您的现金来源决定。&/p&&p&……（如想继续深入了解请自行搜索）&/p&&br&&p&这个“现金流四象限”一目了然，可以看到自己目前所处的领域，也可以想想自己以后转换到哪个象限去增长自己的财富。每个人对自己人生的选择和规划不一样，在这里我分享我结合“现金流四象限”对自己的规划：&/p&&p&1、赚钱不是我的目标，财务自由才是。&/p&&p&2、我希望通过第三象限实现我的目标。&/p&&p&3、我目前在第一象限，转换到第三象限，我需要去学习这个领域的知识、积累经验、锻炼技能、转换思维方式、扩展资源（实施ing）。&/p&&p&4、我意识到，没有一劳永逸的生意，生意都是有时间性的，有钱可赚的生意都会因为跟风和竞争变得不挣钱，就如苹果公司，也需要不断创新新的产品，寻求新的利润增长点。而做为生意的主体——人，人的技能、思维才是可持续的生产力，因此我更关注我对做生意的思考，对自己在这个领域的学习和自我成长。&/p&&p&5、虽然学习做生意，但不要只局限于此，要同时关注第四象限，因为“没有实业的金融都是耍流氓，没有金融的实业都是行尸走肉”。&/p&&p&&b&“现金流四象限”就是我找到的线头，以上对自己的规划就是顺着这个线头往下捋出的思路。&/b&&/p&&br&&p&-----------------------------------------------继续补充------------------------------------------------------&/p&&br&&p&&b&章节三&br&&/b&&/p&&b&从中国社会国情的角度看，所处的社会阶层决定被分配到的社会财富&/b&&br&&br&&p&上面讲了现金流四象限，这是个比较广义的分类方法，放在美国放在中国都适用，但适用不代表有用，应用到实际才有用。&b&我们需要自上而下的加一些条件逐层分析，一直到贴近自己，寻找到属于自己的、可以实际操作的财富增长路径，思考这些才有实际价值。&/b&下面我想分享的就是从“国情”这个角度来找到的答案。&/p&&br&&p&&b&线头No2——社会阶层&/b&&/p&&br&&p&从小学初中高中到大学再到职场，从一个组织转换到另一个组织，从我粗略的感受中我尝试总结了一条规律：尊重游戏规则，你就能得到相应奖励。&/p&&p&小学初中高中这是一个组织体系，只要学习好，就能拥有荣誉、优待、奖金奖品。到了大学，虽然学习好仍然能获得很多好处，但得到的好处并不一定是最好的，有的人混社团竞选主席从学校获得很多资源，有的人自主兼职创业获得一大笔财富，这时候你发现游戏规则开始复杂了，但路径都是看的着的。等参加了工作到了职场，游戏规则又变了，虽然每个公司情况不同，职位晋升通道不一，但是你总能找到一条不成文的游戏规则，我目前觉得我所处的游戏规则是“站队”，这个不细说。总之，到了一个组织体系，尊重游戏规则，你就能获得奖励，若是标新立异，大概率的会跟别人拉开差距。&/p&
我试着去理解我们国家这个社会的游戏规则，然后从中看到自己的路。有的人考公务员有的人做生意有的人拼职场，有很多条路径可以走，怎么在这个社会找到自己的一席之地。我想了很久，似乎有一点思绪，但是总是模模糊糊。后来我想到“社会结构”这个词，了解了框架才好看清其中的规律，然后就从网上搜了一通，找到一篇文章，我觉得总结的非常好&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.douban.com/group/topic//& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&最新中国社会的阶层划分模型&/a&建议有兴趣的耐心看下，很贴合我们的社会，从这里面我可以看到我在这个社会的哪个阶层（按文章的标准我在第6级），我向上是怎样一个阶层，我这一辈子能混到哪个程度，这个社会分配给我了哪些财富，基本都可以看清了（虽然现实很悲凉，但看清总比糊涂的被宰好）。另外除了了解自己，也可以去分析别人，站在别人所处的阶层可以了解到他们的需求。人以群分物以类聚，总是能找到一点共同的规律，&b&在咱国家这个社会里，你现在所处的位置（阶层）决定了你和别人的财富差距&/b&。&br&&b&社会阶层是我找到的线头，顺着这个线头我能看到自己未来的可能性方向。&/b&&br&（有时间再继续写线头No3）&br&&br&&p&----------------------------------------------- 题外话------------------------------------------------------&/p&&br&今天写这篇答案的时候又重温了一遍这篇文章&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.douban.com/group/topic//& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&最新中国社会的阶层划分模型&/a&联想了下习dada执政后的一系列政策，如果按这篇文章给出的模型来分析，里面提到“最基本的统治模式就是：保、拉、压、控、放。”是否可以这样来解释：&br&习dada执政后大力反·腐（动作1），是为了重构旧有的利益团体并且威慑1-3阶层，形成新的统一阵线，达到团结1-3阶层的目的（作用1）。反·腐空出的位置让1-3可以形成上升流动，激活团队（作用2）。顺便得民心（作用3）。&br&提出一带一路政策（动作2）给第4阶层的精英画一个圈，弄一块更大的蛋糕，引导和满足他们的诉求，拉拢他们。&br&号召全民创业（动作3），激活5-6阶层，创业就会产生就业岗位，有就业岗位就能保障7-8阶层，所以通过政策引导5-6阶层创造财富，然后通过新的政策进行压制把所得利益分给7-8阶层，控制这个阶层，9阶层就是文章中说的放了，逢年过节慰问下。&br&随便联想下，娱乐娱乐，别当真，另外推荐看《纸牌屋》，很厉害的美剧，关键词：政·治。&br&&br&&p&-----------------------------------------------继续补充------------------------------------------------------&/p&&br&&p&&b&章节四&/b&&/p&&p&&b&投资的逻辑&/b&&br&&/p&&br&&p&在章节二中我介绍了现金流四象限，一、二、三象限，有很多现实的例子，大家也很熟悉（自己现身处第一象限，第二象限也在尝试，争取向第三象限发展，以后再分享这段经历）。第四象限，股票、余额宝、基金、房产等等大家或多或少都接触到过，这些都属于投资行为，只是感觉没那么系统性的了解我们身边到底有多少投资渠道，怎样配置可以使自己的利益最大化。在这里就这一点我再继续叨叨，当然我自己还没研究的那么深入把这个问题说明白，但是我喜欢从一个问题顺着线索不断挖掘，最近就挖掘出一个可以让大家一目了然的理论，分享一下——美林时钟投资图。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&349& data-rawwidth=&500& src=&https://pic2.zhimg.com/50/172d64ed092b27e034ba_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/172d64ed092b27e034ba_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&/p&“美林时钟图”把经济运行分为四个周期，分别为复苏期、过热期、滞涨期和衰退期。&br&&br&在第一个周期复苏期，因为刚经历过衰退，物价都还处于较低水平，企业生产原材料成本也就很低，又由于经济复苏，市场的购买力开始增强，“低成本+好销量”的双重效应让企业利润大幅增长。企业业绩的持续上升首先影响的是企业的股票，当大多数企业的业绩都开始大幅增长时，大盘便会出现一波行情。这个时期，股市的收益率是最高的。另一方面，政府为了刺激经济将利率降到了较低的水平，一些长期债券能持续提供较高的利率，这时候也具有良好的投资价值。&br&&br&随着经济的持续复苏，经济开始进入了过热期，连扫地大妈都开始炒股了。因为大部分人都赚了钱，消费需求大量增长，买房的、买车的、旅游的人越来越多，这个时候商品生产逐渐跟不上消费的增长。最赚钱的当然是那些手里有商品的、有房的、有煤的、有钢材的、有酒的。而股票呢？随着物价越来越贵，下游企业原材料成本越来越高，企业的利润越来越低，业绩增长开始放缓，股价涨势也逐渐疲软。这一时期，债市和现金都不是好的选择，通胀率高，钱放债市收益率可能还没有通胀高，现金就更差了。&br&&br&经济进入过热期以后，通胀率开始居高不下，老百姓生活成本越来越高，消费欲望开始降低，企业产品面临“高成本+销路不畅”的情况，业绩开始下滑。股市炒的就是预期，投资者预期企业情况会越来越差，企业股价开始暴跌。在这一时期，股市和长期债市已经不适合投资。而企业老板都缺流动资金，因此，拥有现金的人在这段时间能轻松赚钱，将钱借给一些企业老板周转几天，甚至把钱借给银行（比如余额宝），都能轻松赚钱。当然，这一时期房地产也还没有崩盘，也有一定的投资机会。&br&&br&滞涨期持续一段时间之后，老百姓的消费欲望开始持续下降，钢价、煤价、房价都开始下跌，这时候经济开始进入衰退期。这个时期，去投资股票和买房肯定已经不合适了，持有现金虽然具有相当的保障，但由于企业借短钱的欲望也越来越低，短期贷款的利率开始走低。这个时候，一些长期债券开始具有优势，由于利率固定，
能够使投资者在大家都亏钱的时候还能稳赚。&p&&br&另外要说明的，以上美林时钟投资图，只是可以借鉴，从宏观上理解投资的逻辑，市场太复杂，微观上并不能贴合现实。&br&（介绍下我是如何进入股市的，年初的时候有个非常要好的同事，让我去开户，牛市到了是个好机会，他带着我买股票，这是开端，后来感受到投资的魅力后，我就开始想通过阅读来了解这个股市，因为不可能一辈子让别人带着玩，我在知乎上了解到有雪球这样一个网站和它的app，看到一篇介绍雪球上的大V的答案，然后我就按照这篇文章在雪球上关注了这些大V，一方面通过他们发的观点和股票信息尝试跟了一个大V开始自己建仓，另一方面把雪球专刊基本都读了一遍，从感性上有了对股市的认识，目前在继续深入阅读中）&/p&&br&&p&-----------------------------------------------继续补充------------------------------------------------------&/p&&br&&p&&b&章节五&br&认识杠杆的作用&/b&&br&&br&有没有一种方法立竿见影的拉大财富差距，让你同级或者职级收入高于你的同事白挣一年工资。&br&有，答案是买房。&br&昨天国家出台政策，二套房首付降低到四成，2年后出售无税，这个刺激政策一出，深圳房价又要涨了，借此时机我来说说从哪个角度看待房子这件事。&br&如果你年初在深圳关内购置一套房产，到年底预计能涨10%，尤其昨天这个政策一出，近期房价立马就能见到大的涨幅，你的一些还没有买房的同事如果年底入手，按照市场价，需要付出更高的成本才能买到和你相同条件的房，相比之下他们挣一年工资还赶不上房价涨的。你的财富和别人拉开了一年工资的距离。（这里只是简单说明一下，不细究一年房价涨多少，一年工资是多少，有兴趣我另外给你算）&br&如果说这章写到这就完了，那要被唾沫死，当然我也不会止于此。从买房这件事上我想介绍大家关注一个术语，希望大家有意识的去了解它，并更多的运用到自己的财富路上。&br&这个术语就是“杠杆”，贷款买房就是用了金融杠杆，按三成首付来说，就是用了两倍多的杠杆来获取了一处房产，房产升值，投资收益加倍，但房产贬值，你还得还银行贷款，你的损失也是加倍的。&br&&b&杠杆简单地说来就是一个乘号。使用这个工具，可以放大投资的结果，无论最终的结果是收益还是损失，都会以一个固定的比例增加。&/b&&br&如果要获得更大的财富收益，加杠杆是一种方法。&br&可以自行再联想下生活中有哪些用小资金撬动大资产的案例。&br&（困，先写到这，如果有人感兴趣怎么选房怎么决定贷款年限和方式，留言给我，我后面可以谈谈）&/p&&br&&p&-----------------------------------------------继续补充------------------------------------------------------&/p&&br&&p&&b&谈房贷&/b&&/p&&br&&p&关于房贷，我提供一个角度去做决策，因为各地行情不一，仅供参考：&/p&&p&我选择的房贷方案：&/p&&p&选房——深圳关内二手房&/p&&p&首付——三成（最低要求）&/p&&p&贷款方式——等额本息法（总利息高于等额本金法，月均还款低于等额本金）&/p&&p&贷款年限——30年&/p&&p&分析：&/p&&p&1、首先深圳属于一线城市，而且关内土地很少，在现下房地产局势不明朗的情况下，可以判断深圳未来房价还是处于上升通道（城市价值和土地有限决定），这是前提。&/p&&p&2、刚需也好投资也好，以上房贷方案都适用（个人认为）。我们可以从两个角度来分析对比，比如贷款100万，贷30年，支付利息是113万，月供5931元，&/p&&p&从要支付的总利息看，这个方案是利息最高的方案，一般人都比较关注这个，我一开始也是被吓住了。&/p&&p&从前期还款金额的角度看，这个方案是最低的，这个是重点，从投资的角度，是要算投资收益率的，比如3年后卖房，首付加上这3年还的贷款是支出的成本，房价上涨后的价格减去3年后还剩的贷款本金（提前还款后续贷款利息不计）再减去支出的成本是收益，收益除以成本是投资收益率，成本是分母，分母要选最小的方案（有贷款需求的朋友可以列个表细算对比下不同的贷款方案，我就这样做过）。从刚需的角度，像我们普通人在深圳买房一般面积都不大，所以未来会考虑卖房换大房，既然要卖房，依然适用于投资的决策。如果不卖房，前期支出金额小的方案较其他也有利，前期还款金额少意味着较其他方案有更多的现金留在手里，留在手里的现金是可以产生收益的，30年后等还完款，你手里是有一笔现金和一处房产，房产自住，现金可以继续产生收益，当然你要会理财，让钱生钱，最低也要放余额宝吧。房贷利率相比之下很低了，利率降了，中行现在还有93折，好好利用这笔融资，不要着急把钱还给银行。&/p&&p&以上建议从总利息和前期还款金额两个角度来分析你现在需要做贷款的决策，毕竟每个地方每个人的情况不一样，最好列个表细算对比下。&/p&&br&&p&&b&继续谈杠杆&/b&&/p&&br&&p&我认为使用杠杆要考虑三个要素：估值、杠杆、接盘&/p&&p&首先你要有初始价值，你有形的无形的现在的未来的，通通都可以估值，当具备估值条件，银行才会贷款给你，你才能使用杠杆撬动数倍于你现有价值的资产，当资产升值以后，要有人愿意接盘，升值部分才能变现，投资过程才完成。&b&所以我不担心深圳房价会继续涨，我只是担心房价涨的很高后，中国有多少人能接得起盘。&/b&&/p&&p&使用杠杆要考虑三个要素：具备估值条件可以让你使用到杠杆，有人愿意接盘，杠杆使用的有才价值。&/p&&br&&p&-----------------------------------------------继续补充------------------------------------------------------&/p&&br&&p&&b&章节六&/b&&/p&&p&&b&贵人相助的后发优势&/b&&/p&&br&&p&上大学的时候我非常喜欢的一个老师讲过一句话，到现在我都还记得特别清楚&b&“&/b&&b&30岁之前如果你不努力，到30&/b&&b&岁的时候什么压力都来了”&/b&，今天跟某人聊了下，也印证了这句话，有时候我自己也感到压力重重，但是我也不断安慰自己不断安慰别人，不能着急，越急越出问题。认清方向，一点点积累，自己把握方向盘，不要把一切归咎给运气，失了心气儿。我特别讨厌家里人给我讲命啊运啊的，因为你一旦相信它，宽容了自己，你就少了动力不去做出努力。&/p&&p&不要着急，把问题想通想透是很有用的，这也是我给自己梳理这篇答案的目的。&b&就像&/b&&b&GPS&/b&&b&定位地图，你能俯瞰自己了解全局，知道自己在哪要去往哪（这是前三章讲的目的），了解多一些方法，选择是步行、坐出租车还是搭公交车前往目的地（这是第四章以后要讨论的）&/b&，把自己定位清楚了把方法了解熟悉了，你才能把握住时机什么时候上车什么时候换乘。买过房买过股票的都会有切身体会，你不懂就是不懂，楼市来了牛市来了，你都不知道该怎么上这趟车。好的机会大家都会抢，凭什么你能抢过别人。不懂的人叫做赌，懂的人叫做理财，区别在于一个是让别人控制方向盘，一个是自己控制方向盘，我更相信自己一些。&/p&&p&&b&我在讲方法的时候只是把大家日常都有接触的东西总结出来，不是靠运气碰上了就碰上，而是要有意识的去运用，&/b&今天总结“贵人相助”。&/p&&p&这个有点扯蛋，谁都清楚贵人相助的好处，谁都希望有贵人相助。贵人相助往往带来的效果是领你进入一个新的领域让你受益，就像导游的作用，到陌生的地方你需要导游，导游只是带你进入一个美好的地方，但体验享受是你自己的事。我目前好几个关键性的选择都是靠贵人指的路，而且是非常用心的去教我，不然我就等着30岁压力大吧。&/p&&p&在财富积累的路上，和别人拉开差距的方法之一“贵人相助”&/p&&p&&b&除去贵人相助的不可控因素外，我们讨论一点可控的部分，这部分我把它叫做“后发优势”。&/b&敢于第一个吃螃蟹的人，承担的风险是最大的，获得的收益也是最大的。跟随者分得的利益就少很多，但是有一点，跟随者承担的风险小，出错的成本少，&b&因为前面的探路者走了很多弯路付出了大量时间金钱成本，跟随者就省掉了这部分成本，这就是“后发优势”。&/b&&/p&&p&从国家来说，中国相较于美国在科技方面就有后发优势，山寨就山寨，但我发展快，你用30年，我用5年就出成果，等我有了积累，操作熟练，我再后发制人，充分用好后发优势。可以明显发现中国的互联网行业发展在人口基数、市场体量大的优势下从模仿到现在已经开始反超欧美国家了。&/p&&p&从个人来说，比如炒股，你不会你可以跟着信得过的朋友炒，唯一要了解的是你的朋友属于稳健性还是投机性，他之前花了血的教训积累的经验，你跟着走，就少付出那些成本。你的朋友就是贵人，你用的就是后发优势。&/p&&p&现在网上很多愿意分享自己经验的人，让我们获得“贵人相助”的机会大很多，去获取信息，去模仿，用好后发优势，节省走弯路的成本也是扩大收益的要素。&/p&&br&&p&-----------------------------------------------继续补充------------------------------------------------------&/p&&br&&p&&b&章节七&/b&&/p&&p&&b&滚雪球滚的是什么&/b&&br&&/p&&br&&p&说到金钱，首先联想到的都是看得见摸得着的钞票，但是除了钞票，黄金是不是可以代表金钱，钻石、房产、股票、石油是不是都可以代表金钱。面对一张百元大钞的时候，我们从看得见的部分往深入想想看不见的部分，用价值这个词来说这个看不见的部分，就像每个物体都有不同的温度，温度是看不见的，物体是温度的载体。那么同样的，钞票是价值的载体，同时钞票不是价值的唯一载体。所以把你的视线从钞票移开，我们关注下价值这个抽象的东西。&/p&&p&人也是价值的载体，不同人的价值不一样，这个价值还可以变现，现在银行有无抵押贷款，去试试，有的人能贷3万，有的人能贷30万，因为银行对你估值了，认为你的隐性价值能覆盖这3万或30万的负债，所以才敢给你相应估值的贷款。&/p&&p&财富积累就像滚雪球，“滚”就是关系整合，“雪球”就是价值，普通人常见的滚雪球就是婚姻，把两个人的价值整合到一起，变成家庭财富。企业主是把有价值的员工整合在一起，变成企业财富。投资者是用金钱去与一个创业团队发生关系，换取未来价值。&/p&&p&以前的财主非常重视家族观念，因为他要把财富聚在一起，否则就会散财。现在谁家里是有兄弟姐妹的话，试试从小家庭的角度和从大家族的角度分别去数数与你相关的财富。其实维护好关系就是快速增加财富体量的方法。（只是一个思维的参考角度，别过于势力）&/p&&p&创造价值拥有价值的是人，把很多人整合到一起就能拥有一个价值体，你一生会与很多人发生交集，而有些关系是属于整合关系，如家族、婚姻、员工、联合体等（欢迎补充）。&/p&&p&你是想成为核心还是粘在表面的雪片。&/p&&p&我只是尝试把一些我们普通人能接触到的常识性东西总结出来，给大家参考参考，只是一个线头，从线头能捋出什么看自己哈。&/p&&br&&p&-----------------------------------------------继续补充------------------------------------------------------&/p&&br&&p&&b&章节八&/b&&/p&&b&我的股市入门小结&br&&br&&/b&&p&进入股市的一点体验和认识：&/p&&p&1、这是一个知识的海洋&/p&&p&2、一定要hold住自己&/p&&p&有人带着炒股是最好的，但是也不能一辈子依靠别人，总要自己独立的对自己的财富负责和处置。&/p&&p&股市有风险入市需谨慎，听了太多关于股市的故事，大部分人印象中把股市等同于赌场，虽然确实有点像，但是还是有区别的。这里谈谈我目前入市的一些体验和感受。&/p&&p&刚开始时朋友带，放了5000试水，按朋友介绍的股票，第一天买第三天卖，赚了120，这是入市第一次尝到甜头，开局很好。平时钱都是放余额宝，5000一天的收益大概是0.6左右。这样一对比，贪婪的心理就开始发芽了，开始还有点怕，但慢慢熟了后，已经把目前所有的钱放到股市里了，甚至还借了一点钱加仓。&/p&&p&过年前后那段时间因为忙别的事，对这块还没怎么上心，后来三月份开始，周围的同事时常爆出涨停涨停的欢呼，自己也正好闲下来，就开始心里发痒了，四处打听买什么股，问着了就买，每天盯盘盼着涨，但总是收益很少，又听着有人嚷嚷他的股票又大涨了
，这个时候心里就开始不平衡了，追来追去，卖了的涨了买了的不动。虽然这种状态没持续多久，但我开始意识到这种苗头不对，会出问题。立即开始自我调整，目前的状态是啥都不懂，对股市两眼一抹黑瞎买。那么最快的了解方法就是去看别人对股市的经验总结。我先是在知乎上翻答案，看到这个答案&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&雪球网上有哪些值得关注的用户？ - 魏不周的回答&/a&，很感兴趣，就顺着这个答案，注册了雪球，关注了这些人，然后又发现了雪球专刊，用kindle下了几乎所有期，随身带着，上厕所、上下班路上、晚上睡前，有时间就看，从老股民说123看起，不到一周基本过了一遍。然后凭着自己的印象给自己理出以下几条思路（之前记下来的）：&/p&&blockquote&&p&最近翻看关于股市牛人的现身说法，感悟如下&/p&&p&1、要有大局观，投资渠道多，此起彼伏，灵活切换，随大势走&/p&&p&2、股市投资要有一套适合自己的方法，切勿三心二意&/p&&p&3、财商之外也要依靠自己的情商，避免自己的思维盲区&/p&&p&4、关注社会发展背后的逻辑，财商更注重逻辑，要分析热点事件背后形成的原因，还要对热点事件发散开，分析其上下游关系。&/p&&p&财商锻炼的方向：&/p&&p&对大势的判断&/p&&p&自成体系的财务逻辑&/p&&p&形成一套适合自己的理财方法&/p&&/blockquote&&p&这是当时随手记下来的，文字背后只有我自己清楚是指代的什么。这个时候我大脑里对股市开始有那么一点似明似暗的认识。&/p&&p&对股市的具体操作我对自己设了几条限制：&/p&&p&1、后发优势：先专心跟一个大V，他跟股票，我跟他，通过他在雪球上的发言我了解他这个人的特点，选择性依据他的信息买股。虽然信息滞后，少赚一点但我付出的研究股票和试错成本少，先自我定位清晰。&/p&&p&2、减少信息干扰：不看k线什么的技术分析方法，不看说有什么牛股即将爆发类似的推荐新闻，同事买的股票大涨的消息听完一笑了之。&/p&&p&3、理解逻辑尝试独立判断：看别人对股市对国家形势对个股的分析，理解他们的分析逻辑，认同的就关注这些股票，看看走势是否准确，（双环传动和海王生物是我认可别人对行业趋势分析后关注的实验股，可以看看走势，好后悔没买）&/p&&p&4、做好预案：有预案心里不慌，在多少收益率的时候抛，到4000点后切换到银行股避风等，定好这些预案，用理性规避掉情绪对决策的干扰。&/p&&p&目前的收获：&/p&&p&1、对国家形势对其他行业有了很多认识，很有意思，很值得琢磨。&br&&/p&&p&2、一个新闻爆出来，能跟别人侃上一些它背后的逻辑。&/p&&p&3、视野开阔了，能开始有意识的根据新形势分析投资机会了，比如现在欧元大跌，人民币未来预期贬值，投资欧元可能是个抄底的机会，然后就去查有没有什么办法投资欧元，虽然还没查到。。。但逻辑已经形成，我觉得对自己已经是提升了。&/p&&p&4、多一个跟同事聊的话题。。。。&/p&&p&以上是自己的一些体会和认识，多了解个投资渠道就好，不一定学我。&/p&&br&&br&&br&&p&-----------------------------------------------继续补充------------------------------------------------------&/p&&br&&p&&b&章节九&/b&&/p&&p&&b&价值衡量标尺&/b&&/p&&br&我们往往困惑，困惑自己到底是金子还是沙子，要判断这个，就要明白是什么标尺在衡量我们的价值。
&br&在一个组织内部，无论是政府机关或公司组织，衡量你价值的标尺就是你的领导，讨不讨领导的喜欢，工作一年下来，关键在领导的那个评语，他的喜怒哀乐，他的偏好，都会对你的市场价值产生致命的影响。一个个人的喜好，这个东西不确定因素太大，也许就是看你不顺眼，那你有几年可能就是要被蹉跎掉，你的特长就要被埋没掉。
&br&作为一个独立体，在组织外，面对市场，衡量价值的环境就不一样，市场是最公道的价值衡量体系，在淘宝，再小众的商品也有需求者，你的价值大和小，市场会给你一个价位。
&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/1daf07dbdac8_b.jpg& data-rawwidth=&396& data-rawheight=&412& class=&content_image& width=&396&&&/figure&&br&&br&&b&清楚价值衡量标尺有两种，在领导之外，如何寻求市场对自己价值的认可。 &/b&&br&&br&&br&&br&&p&&b&章节十&/b&&/p&&p&&b&资源投入&/b&&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4dfdaeb2f8f271c322c83a54_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4dfdaeb2f8f271c322c83a54_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&因为我身处组织内，靠拿工资生存，所以我80%的精力、时间、脑力都花在工作上，像上图红色的“Body”主体区。在工作之余，我的精力、时间、脑力花在很多方面，如恋爱、兴趣、娱乐等等上面，像上图蓝色的“The Long Tail”长尾区。
&br&&b&清楚我们自身诸如时间、脑力、行动等资源的投入是这样一个大致二分的模式。&/b&&br&&br&&br&&br&&p&&b&章节十一&/b&&/p&&p&&b&行动模式&/b&&/p&&br&盖一栋楼，小A每天看着这个半成品，心里着急，什么时候才能竣工变成设计图里的样子，小B每天看项目一点点在变化，心里满足，感觉自己每天工作的付出在帮助这个建筑成长。
&br&种一棵苹果树，小A看着幼嫩的枝丫，心里着急，什么时候才能开花结果，拿去卖钱啊，小B看着枝丫，想着当初还只是一颗种子的样子，在自己的栽培呵护下一点点的成长，心里很满足。
&br&小A是目标思维，预设了一个目标，在没有实现目标前，总是焦虑，如果目标没达成，会沮丧失去再努力的信心。
&br&小B是种子思维，种下一颗种子，投入自己的时间、思考、行动，陪伴自己的种子长大，虽然不知道会长成什么样的大树，但总会有一些成果。
&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/baeab4c50297c_b.jpg& data-rawwidth=&404& data-rawheight=&411& class=&content_image& width=&404&&&/figure&&br&&b&清楚行为模式有两种，把目标思维改成种子思维，我们可以做出很多意想不到的事。
&/b&&br&&br&&br&&p&&b&章节十二&/b&&/p&&p&&b&能力分级地图&/b&&/p&&br&&br&在组织内，具有特别突出能力才会有发生被领导倚重、小心呵护的场面，所以确定一项核心能力作为工作力吧，有意识的提升它。&br&&br&在组织外，只有兴趣才会驱动自己在某方面深入的探索，越深入越会挖掘出价值，获得人生意外，所以确定自己一项核心本领为兴趣力，有意识的精进它。&br&&br&然后评估下自己确定的这两个核心能力的水平：工作力＋兴趣力&br&&br&&p&要评估自己的能力高低，需要有张地图，清楚自己在什么位置，能走向什么位置，我总结了一个，分三级：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c4b7af22f873fc6bdaaaa593_b.jpg& data-rawwidth=&418& data-rawheight=&273& class=&content_image& width=&418&&&/figure&&br&&br&&p&1、被动执行：不管是你在工作中或者业余兴趣，要具备一项能力，初始阶段是很容易具备的，只需要掌握操作方法、熟悉业务流程，就能胜任初级工作。&/p&&br&&p&2、独当一面：可以独立自主的完成一个系统性任务，从初期启动到最终实现的全过程。&/p&&br&&p&3、主动引领：能引领所属领域的潮流，立于技术前沿，可以创造出一个完全新的技术、产品、新功能等&/p&&br&&br&&b&清楚并聚焦自己的核心能力，一项工作力“求生存”，一项兴趣力“求发展”。&/b&&br&&br&&br&&b&章节十三&/b&&br&&b&先耐操再死磕&/b&&br&&br&罗辑思维的罗胖在死磕自己，但他也是经历了多年工作后才发现“书商”自媒体这件事可以一搞。不是任谁都能一下找到一件让自己为之死磕终身的事，必定经历一个尝试和自我探索的过程。死磕是一种方法，但不能忽略这之前的铺垫。&br&&br&这之前的铺垫就是不断尝试各种想法和可能性，但尝试会失败，失败会灰心，灰心就没有再行动的动力，这就进入一个死循环。&br&&br&我一直以为失败并不是一件沮丧的事，是在用排除法过滤掉你的短板，挖掘你的特质，同时在不断升级你的“操作系统”，让你的世界观更强健，以便应对未来更复杂的状况。&br&&br&那些开拓出自己事业的人，可能就是某一次尝试＋运气＋贵人相助＋一点倔强的结果，真正的失败是不敢再做出新的尝试的人，每次失败都是一次积蓄，只要还敢尝试，成功就有可能，如果不敢，之前所有的失败就浪费掉了。做一个“耐操”的人，“倔强”到成事的那一刻一个普通人通往死磕之路前唯一能做的事。&br&&br&&br&&p&-----------------------------------------------番外篇小结------------------------------------------------------&/p&&br&新写了三篇，看起来跟财富无关，不过我很认真的自己做了图帮助加深印象，我要表达的是关注财富的逻辑之外，更应该思考下自己的价值，当价值积累到一定程度，财富自然会向自己靠拢，或者说这是新的一种财富逻辑。&br&&br&首先要明白你的价值不能局限在被你的领导一个人来评估，你的价值要放到市场中，让市场给你定价，就像这篇文章，展示出来，有人点赞有人反对，但最终我的一点经历和思考被一部分人认可，这是我的一点价值存在。而这些讲给我的领导听，估计只会回复我一个“呵呵”。&b&清晰第一个概念：去想想组织之外的市场，想办法让市场评估自己的价值。（章节九）&/b&&br&&br&要想有回报首先得付出吧，我们的精力80%献给了工作，剩下的又分散的花在了很多地方，比如恋爱、娱乐、玩手机等等，前者我们没法左右，但剩下20%的精力、思考、时间是我们提升自己价值的源泉，关注这条资源的长尾，集中起来提升价值。&b&清晰第二个概念：了解自己的“资源”投入到了哪里去，才能有意识的改变。（章节十）&/b&&br&&br&往往设立一个目标而最后不可得，很苦恼，我也经常被这样的经历折磨，甚至于再也不给自己设立目标，以免再次陷入焦虑。但后来我想通了，换种模式，用养宠物养植物的心情去行动，比如我想利用我的业余时间自己思考个问题写篇小论文样的东西，我就不再给自己设立一个硬邦邦的目标“xx年xx月xx日完成一篇论文”，而是在我的印象笔记里新建一个笔记本，记一个标题，然后每当我有新的想法或者看到有关的素材就记录下来，待积累多了做做整理，像给养的盆景修修枝一样不断的投入自己的时间、思考去滋润呵护这颗当时播下的一个念头的种子。你也可以试试，很有效，注意体会养宠物和养植物的心情。&b&清晰第三个概念：换一种“正确”的心情、行动模式去行动。（章节十一）&/b&&br&&br&感觉提升无望，是因为没有聚焦自己，不知道提升什么、提升到哪里去，所以做收敛，在组织内聚焦一个核心的“工作力”，在组织外聚焦一个核心的“兴趣力”，用能力地图评估自己处于什么水平，可以向什么水平努力。&b&清晰第四个概念：先聚焦再评估后提升（章节十二）&/b&&br&&br&以上就是在开始走“价值路径”去通往财富目标的热身动作，想对自己做一下梳理可以关注微信号30YearsOld&br&&br&&p&-----------------------------------------------番外篇小结-------------------------------------------------------&/p&
（更新到章节十三［更］） ----------------------------------------------- 插播------------------------------------------------------ 距离我的30岁，倒计时不足5个月，我已经坚持写作了1年，现在转型升级，在公号“柠檬知”里继…
我们来看下图：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d846ab16f16dbb1aa906a0bc2c52ed81_b.jpg& data-rawwidth=&561& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&561& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d846ab16f16dbb1aa906a0bc2c52ed81_r.jpg&&&/figure&这是一个居民小区，里面居家很多。因此，在小区内有总配电室和一级配电设备，还有中间的二级配电设备，以及居家楼的电度表箱。电能经过这些环节，最后到我们的住家门口，并且与我们居家内的配电箱相连接，由此完成居家配电工作。&br&下图是小区配电系统的示意图：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/6b118c1c96dcf1e5aaa9607c_b.jpg& data-rawwidth=&1350& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1350& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/6b118c1c96dcf1e5aaa9607c_r.jpg&&&/figure&这张图比较大，我们来分部分仔细看看：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/876c8fddc3691eda8289a_b.jpg& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/876c8fddc3691eda8289a_r.jpg&&&/figure&图的左边是一级配电设备。我们看到有变压器T，它的任务是把10kV的中压电压变为400V/230V的低压电压。&br&注意：我们把变压器低压侧的电压400V/230V叫做系统电压，此电压是低压配电系统的最大值。其中400V是三相之间的线电压，而230V是各相对中性线的相电压，它们之间相差1.732倍。&br&一级配电设备又叫做一级低压开关柜，它有进线回路，有系统母线，有许多馈电回路。进线和馈电一般采用三极断路器。&br&&b&请特别注意：&/b&&br&&b&我们发现，变压器低压侧三相绕组的中性点接地，然后引到一级配电设备的母线上。这种接地被称为工作接地或者系统接地，其目的是建立地电位或者零电位。&/b&&br&&b&从系统接地点引出的导线被称为PEN线，也即零线。三条相线有时也被称为三相火线，三条相线的标记为L1、L2和L3。&/b&&br&&b&根据IEC和国家的相关标准，这样的接地系统被称为TN-C。对应的标准号是：IEC60364-1和GB16895.1。&/b&&br&我们继续看：&br&从一级配电设备的某馈电回路引出一条四芯电缆，将电能送往中间的二级配电设备。&br&为什么会有二级配电设备？其原因是：由于居家楼很多，如果全靠一级配电设备来分配电能，则一级配电设备会很庞大且复杂，所以用二级配电设备来进行二级分配电能。&br&二级配电设备内有进线开关，有母线，还有馈电回路。进线开关采用刀熔开关，馈电回路采用熔断器或者断路器。图示为熔断器。&br&我们看到，图中的右侧由三只熔断器构成馈电回路，将电能输送到居家配电电缆2上。&br&&b&注意：&/b&&br&&b&经过一级配电设备和二级配电设备，由于有配电线路的压降，使得二级配电设备输出的电压降低为380V/220V。这个电压被称为标称电压，是所有居家配电和用电电器的工作电压。&/b&&br&&b&在GB156-2001（标准电压）标准中，有关于系统电压和标称电压的相关规定。&/b&&br&我们继续，看下图：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/84a04ec6a1ef2ee62b51_b.jpg& data-rawwidth=&849& data-rawheight=&629& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&849& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/84a04ec6a1ef2ee62b51_r.jpg&&&/figure&我们看到，来自于二级配电设备的居家配电电缆2的电能被送到左下方的计量电度表箱的入口处。&br&注意，按照国家标准，三条相线的颜色按相序分别是黄绿红，PEN线是蓝色的。&br&假设居家单元楼有6层，每层有2家，于是1层和2层用L1相（A相），3层和4层用L2相（B相），而5层和6层则使用L3相（C相）。从图中可以看到，三相被分别送到12只电度表内，并从电度表中引出到各家的入户处。&br&&b&请特别注意：&/b&&br&&b&我们看到，从居家配电电缆2引出的PEN零线，被送到上图的右侧，与接地扁钢MEB相连接，然后分开为N线和PE线。N线的名称是中性线，而PE线的名称是保护线。从此以后，零线已经不存在了，只有N线和PE线。&/b&&br&&b&这种接地方式被称为保护接地，它的目的就是保护人身安全。&/b&&br&&b&在IEC60364和国家标准GB16895-1中被定义为TN-C-S接地系统。&/b&&br&&b&注意到PE线的颜色是黄绿色的。黄绿色线只能使用于地线，并且在任何电器的内部，以及配电线路中都是如此，这是被IEC60364和GB16895中强制规定的。&/b&&br&我们看到，N线被引到电度表中，最后与相线和PE线一起，被送往各个居家的入户处。见图中的右下方。&br&================&br&从以上描述我们看到了几件事：&br&第一：我们看到了如何从三相电压变换到单相电压的过程，也即380V电压与220V电压的关系。由此回答了题主的问题：如何从三相电压变换为家用电压。&br&相信，题主从此描述中应当得到明确的答案。&br&第二：我们看到了系统的接地方式，包括系统接地和保护接地，并且明确了TN-C接地系统的意义和TN-C-S接地系统的意义；&br&第三：我们看到MEB接地扁钢。事实上，MEB是和建筑物的钢筋网连接在一起的，这样就能确保家用电器的金属外壳保持为地电位。&br&第四：我们看到了各级配电系统的分类和定义。&br&=============&br&最后，我们来看看居家配电系统。&br&下图是我绘制的居家配电系统图。由于此图在知乎上已经解释了N遍，因此忽略释疑：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a9b62cc07f1727eabe3389_b.jpg& data-rawwidth=&1040& data-rawheight=&691& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1040& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a9b62cc07f1727eabe3389_r.jpg&&&/figure&最后，说说居家配电系统是如何建立起来的。&br&对于小区配电系统，它是建筑设计院的工程师们设计的，并且由建筑公司和电业公司组建起来，内容包括：电力变压器的安装，中压10kV配电系统和配电柜，低压400V一级配电系统和配电柜，二级配电系统和配电柜，各种电缆的敷设，各个居民楼的电度表箱的安装和接线，还有居家内部的总配电箱的配套和安装工作。&br&换句话说，建筑公司和电业公司完成了从变压器到我们居家入户处的全部配电线路的组建和安装配套工作。&br&居家内部的线路由装修公司完成。有时，根据居家配电系统的要求，会将居家配电箱更换。&br&小区配电系统设计和施工规范是：GB《低压配电设计规范》。此规范系由国家住建部撰写和规定的。&br&==============&br&看到知友们给我发私信想了解本帖中的图与IEC定义的TN-C-S之间的关系，我给大家说说吧：&br&我们来看IEC60364-1中给出的有关TN-C-S的图：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/f5feefd43eeb_b.jpg& data-rawwidth=&694& data-rawheight=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&694& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f5feefd43eeb_r.jpg&&&/figure&这张图大家应当不陌生，因为我已经多次引用了。&br&在图的左上方，我们看到了电力变压器的三个低压绕组，以及它们的公共线。我们看到，公共线直接接地。这就是系统接地，也即工作接地。中性点接地后，引出一条线，被定义为PEN线。&br&这条PEN线就是零线。&br&三条相线L1/L2/L3和PEN一直向右引出，我们看到PEN线第二次接地，图中的英文标明为重复接地。重复接地点一般安排在一级配电设备的进线回路中。&br&在实际使用中，如果变压器距离一级配电设备很近，则系统接地和重复接地可以合并，也即取消系统接地，保留重复接地。&br&在上图的中间，我们看到零线PEN开始分开，分开点就在我绘制的电度表箱图中。分开前必须再次重复接地，也即MEB接地点。&br&事实上，PEN线允许多点接地，而且也要求多点接地。多点接地的好处是防止PEN线断裂后断点后部的PEN线会带上较高的电压。这是很必要的，因为居家内各个电器的外壳都与PE线相连，若入户前不再次接地，则一旦入户处PEN线断裂，则家里所有电器的外壳都有可能带电。&br&我们看到，当PEN线分开为N线和PE线后，系统共有5根线，这也是国内把TN-S和TN-C-S的-S部分称呼为三相五线制的原因。&br&当然，我不建议大家使用三相五线制这个称呼。因为所谓线指的是正常运行时必须有电流流过的导线，PE线在正常时是没有电流流过的。因此，TN-S是三相四线制，TN-C和TN-C-S也是三相四线制。&br&题主问题的答案其实就是图中右半部份的某条相线与PE线及N线构成的组合而已。&br&另外，请大家注意到图中两个负载的N线的接法：&br&中间那个负载，我们看到PEN线首先接到负载的外壳接线端子，然后再引到N线接线端子，由此体现出PEN线也即零线的功能中保护优先；右边的那个负载比较清楚，三条相线、N线和PE线分别接入负载。当然对于单相负载来说，例如家里的电冰箱和空调，只是取用了三条相线中的一条而已。
我们来看下图： 这是一个居民小区，里面居家很多。因此，在小区内有总配电室和一级配电设备，还有中间的二级配电设备，以及居家楼的电度表箱。电能经过这些环节，最后到我们的住家门口，并且与我们居家内的配电箱相连接，由此完成居家配电工作。 下图是小区…
说说无功功率的那点事：&br&首先，无功功率是电气设备建立&b&交变磁场和感应磁通所必须的能量&/b&，没有它，所有需要磁场才能运行的电气设备就无法工作。&br&说它是无功功率，只是因为它&b&对外不做功&/b&，才被称为“无功”。&br&无功功率是相对于有功功率而言的一个概念。所谓有功功率就是指保持用电设备正常运行所需的电功率，也就是&b&将电能转换为其他形式能量P机械能&光能&热能Q的电功&/b&&b&率&/b&。&br&例如一个25KW的电动机，就是把25KW（有功功率）的电能转为机械能，然后通过机械设备对外做功。而无功功率是指为建立交变磁场和感应磁通而需要的电功率。用于&b&电&/b&&b&路内电场与磁场的交换，起到在电气设备中建立&维护和稳&/b&&b&定磁场的作用&/b&。电动机内部磁场的建立就需要这个功率。&br&举个例子。&br&就好像一个健康的人，能将一重物在一定的时间内，从甲地移动到乙地，我们说他做功了，这是有功功率的体现；那么，维持这个人各器官正常运行，&b&使其健康有力气的功率就是无&/b&&b&功功率&/b&（给身体提供营养的能量）。整个能量是由人吃的食物提供的，使其既有健康的身体（生命）又能从事劳动（搬运重物）。好比电动机工作的能量是由交流电源供给的一样。&br&一般来说，通常情况下，&b&凡是电气设备中有电磁线圈的，就需要建&/b&&b&立磁场，就必须要消耗无功功率。&/b&&br&比如：一盏40W的日光灯灯正常发光，除了需要40W的有功功率（镇流器要消耗一部分有功功率）外，仍需要80var左右的无功功率，这主要是供镇流器的线圈建立磁场使用的。&br&——————————————————————————————————————&br&再来说说电机。&br&我们知道&b&三相鼠笼式异步电动机&/b&&b&的工作原理&/b&：它是在定子通入三相交流电，产生旋转磁场，转子线圈在其作用下产生感生电流，从而使转子产生转矩，电动机旋转起来对外做功。&br&这里给我们的直观现象是转子的转动带动机械设备工作，而&b&旋转磁场的建立我们是看不&/b&&b&见的。&/b&&br&&b&这个旋转磁场就是消耗无功功率建立&保持的&/b&，如果没有这个旋转磁场电动机就不能工作，从旋转磁场的作用就可以看出无功功率是不可缺少的。&br&&br&说了这么多，我们可以得出：&b&无功功率很重要！无功功率很重要！无功功率真的很重要！！！&/b&&br&&br&无功功率是用电设备建立磁场和能量交换所必需的，在感性电气设备的运行过程中起着重要的作&br&用。那么，是不是无功功率越大越好呢？实际不是这样，无功功率的过高或过低会在供&用电过程中会产生一些不良的影响。&br&主要表现在以下几个方面：&br&一是降低电器有功功率的输出；&br&二是当增加无功功率时，就会降低输&变电设备的供电能力；&br&三是会造成电器线路电压损失增大与电能损耗增加；&br&四是当无功功率不足时，会造成低功率因数运行和电压下降，使得电器设备容量发挥不够。&br&这也象我们人一样，营养不良或过剩都影响身体健康，劳动能力下降。为了消除这些影响，在实际供&用电系统中要进行&b&无功功率补偿。&/b&
说说无功功率的那点事： 首先，无功功率是电气设备建立交变磁场和感应磁通所必须的能量，没有它，所有需要磁场才能运行的电气设备就无法工作。 说它是无功功率，只是因为它对外不做功，才被称为“无功”。 无功功率是相对于有功功率而言的一个概念。所谓有…
你们这么点赞，就不怕被你们老板看到么？&br&另外，收藏比赞多，你们就不能满足一下我的虚荣心么？&br&&br&过百了，更新一下答案，让大家开心点吧。&br&有这样两条评论，我觉得说的很有道理，一个一个解释给所有人吧。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0b8cc819fdf8bf1fb0b066_b.jpg& data-rawheight=&390& data-rawwidth=&1020& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1020& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0b8cc819fdf8bf1fb0b066_r.jpg&&&/figure&&br&大企业的优秀销售都不是卖自己。这个肯定很多站在销售总监或者主管销售的副总的角度绝对成立。但是，抱歉，我已经脱离了这个群体，自然不会替他们说话。我只想给大家一个自己知道但不要随便在你们上级领导面前提起的关键点。&br&&br&当你以企业角度经营人脉和销售圈子的时候，你是一个高尚的人。&br&&br&当你以自我成长角度经营人脉和圈子的时候，你就是一个聪明的人了。&br&&br&这里的区别是这样的：&br&再提醒一遍，做基层销售的请不要转发盆友圈，否则你的老板看见一定说我垃圾。因为我正在触动他们的利益。&br&&br&你的老板希望你为企业而生为企业干，因为你只是个销售，带来的资源理所当然(他们认为)应该归公司所有。这也是很多公司都爱搞离职后几年内不许在同行业工作的把戏的基本原因。&br&&br&而当你真的这么做的时候你就悲剧了。你辞职的时候你将一无所有。因为你的销售工作除了带给你经济利益之外毫无用处。&br&&br&而当你学会以自我为中心销售自己的时候，就算你去了别的公司或者别的行业，也一定能将客户转化顺利过渡。&br&&br&比如我，曾经的垃圾五星级酒店会务销售(我不是说前东家垃圾，而是说我是个垃圾)，在离职之后虽然不再从事酒店行业，但是客户认我，愿意相信我，就算我在朋友圈卖点星月菩提，他们都抢着要。。。&br&&br&好了，第二个问题在这里。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b30dd439cb2be9aa6afdaf_b.jpg& data-rawheight=&189& data-rawwidth=&1044& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1044& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b30dd439cb2be9aa6afdaf_r.jpg&&&/figure&不想理我。。。这个。。。我何尝希望全世界都理我呢？我也没空啊。。。&br&但是这个问题是个好问题！&br&销售自己。我来解释一下。&br&就是TMD让你的所有客户和潜在客户都TM爱上你！愿意为你生猴子！&br&为什么元首在此处开始不淡定了？因为这TM就是我的风格啊！&br&&br&像泡妞一样经营客户，不是让你真的去泡人家！而是，要像对待你难缠的女神一样去死缠烂打奸计百出！&br&&br&你萌知道我觉得什么人是最好的销售么？&br&&br&就是那堆明星！！！&br&&br&他们把自己当做品牌，当做商品卖给全世界，然后他们的收入你是知道的！&br&&br&如果周什么伦现在去某个楼盘卖房子，你说会不会有脑残粉跑去跟SB一样求他签合同？当然会。&br&&br&而作为一个小销售，你要学会这种模式！&br&&br&让客户记住你，记住你叫啥，能给他带来什么好处，让他淡化掉你是个臭销售的印象，而是把你当做生活必备好帮手！&br&&br&这一点至少十年以前我外公还在做科室主任的时候我就见那些医药代表是多努力了。他们负责整个科室一日三餐，就为了让主任和主治认识他们，熟悉他们，最终在处方上签下他们代理的药！&br&&br&而这，就是销售自己。我给他给个高大上能上教科书的名字吧，嗯，就叫做，死皮不要脸把自我销售给客户销售术！&br&&br&我判断一个客户是否已经达到这个层次的标准，就是当我跟他们说我想离职想跳槽的时候。曾经有N个客户直接跟我说要不你就来我们公司？或者我帮你介绍个地方？&br&&br&至于被差点派去相亲我就不说了，说了肯定有人会来说我装逼。对！我就是装逼！你们来打我呀！&br&&br&&br&&br&&br&&br&哪有那么复杂？&br&利益相关：6年销售。。。不算资深但绝对业绩不差。。。&br&&br&助理挖到了呢。希望是个有脑子的！&br&文化产业。&br&&br&第一条，销售产品的本质，是销售自我获得信任建立沟通并且最终行成属于自己而不是公司或者品牌的客户群体。&br&为什么？因为，既然选择了销售这个行业，那么，你要做的是将自己的能量最大化，利益最大化。谁都不是来做雷锋的。要知道企业忠诚度在我们这个行业是不存在的。或者说，对我个人来说，谁给的提成比例更高，产品更好，企业更有良心，我就给谁干。&br&哪有那么多狗屁知恩图报的逻辑。作为一个合格的销售，我只要敬业就够了。如果领导脑残或者制度脑残或者行业落寞，那就果断辞职不废话。&br&&br&第二，勤奋。&br&怎么成为一个合格的销售？这个问题就一个答案。勤奋。&br&认真分析产品，努力开拓市场，不放弃任何一个订单，不冷落任何一个客户，梳理每一个客户的需求和习惯。这是基础。&br&存储每一个客户的所有联系方式，并花大量时间跟所有人互动，把更大的精力放在大客户身上。&br&效率！效率！效率！&br&有的人打了一百个电话，屁用没有，因为蠢，不懂得自我成长。&br&有的人只打了十个电话，全是订单，也不一定就好，因为他明明能打一百个，但是他懒。&br&这两个人我都不会选。&br&一个蠢一个懒。都给我滚粗。&br&我要的是，第一天你蠢，第二天你没那么蠢，第三天你知道来问我，第四天你来质疑我，然后你就自我成长了。&br&&br&第三，多想。&br&如果勤奋让你成为了一个合格的销售人员。那么就要开始想了。&br&也就是思考。&br&思考更好的话术，思考更好的交流方式，思考产品的深层优势，思考市场方向，思考客户需求。一切都需要思考。&br&但是，光想是不够的。&br&科学上有一句话，大胆假设，小心质证。对于销售也是一样。任何一个扔在客户面前的东西，无论是宣传品还是直接销售，都要经过反复论证。&br&&br&以上。&br&对了，再说一个额外的。&br&&br&每一个人都是销售，而最重要的产品就是你自己。
你们这么点赞，就不怕被你们老板看到么？ 另外，收藏比赞多，你们就不能满足一下我的虚荣心么？ 过百了，更新一下答案，让大家开心点吧。 有这样两条评论，我觉得说的很有道理，一个一个解释给所有人吧。 大企业的优秀销售都不是卖自己。这个肯定很多站在销…
=========个人成果，请勿转载========&br&谢邀。哥们以上来就问最厉害的销售招数是什么，就像你问世界上最漂亮的女人是谁一个样，仁者见仁智者见智。那我就简单说一下我这几十年的销售经验吧。&br&&br&&br&&strong&销售常用八个技巧。&/strong&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jianshu.com/p/246aea108c54& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&销售四大狠招&/a&&br&&br&&p&&b&第一、一切成交都是因为爱&/b&&/p&&p&1、很难想象一件事，对自己产品充满抱怨的销售，能做好销售！哪件产品没有硬伤？这个世界有十全十美的产品吗？想明白这点后，我们要像爱护自己的眼睛那样爱护自己的产品，只有自己对产品充满无限的爱，咱们才能在行动上，在谈吐上充满感染力，而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心！&/p&&p&2、把客户当成自己的初恋，当成自己最好的朋友，只有这样做，我们才知道如何关心客户，如何更好服务客户，所有的行动都带有主观能动性，正所谓客户虐我千百遍，我待客户如初恋。&/p&&p&3、二者合并起来，就是一切成交都是因为爱！把这点做到极致，你就是销售高手！&/p&&p&&b&第二、成交秘诀 = 人情做透 + 利益驱动&/b&&/p&&p&&b&做事方法好比是钓鱼技术 + 鱼饵制作&/b&。我们认为&b&两大成交秘诀是人情做透 + 利益驱动&/b&，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。我们分两点来做解释。&/p&&p&第一，人情做透 = 钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。&/p&&p&第二，利益驱动 = 鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作的目的。&/p&&p&我们在这里要提及一个“客户痛点”概念，通过市调和见面沟通等方式，不断深度找寻客户痛点，该项工作非常非常重要，找不到客户痛点如何卖货？&/p&&br&&p&
我们认为，客户痛点又分为精神层面和物质层面。&/p&&br&&p&
比如消费者购买蜂蜜，他们是知道蜂蜜营养价值的，咱们在这方面不必大肆说明，那么曾购买过蜂蜜的消费者，他们的痛点是什么？我认为在于信任方面，也就是对产品安全性更看重，消费者担心买到假货、蜂蜜不纯、甚至是买到人造蜂蜜，这就是蜂蜜消费者普遍带有的痛点。&/p&&br&&p&我们针对消费群的忧虑痛点，需要下大力气塑造自己正面形象，从心底里彻底打消消费群心里顾虑。所以，我们在淘宝看到很多蜂蜜卖家们，他们花费80%版面介绍自己养蜂场的方方面面，却只花费20%版面介绍蜂蜜营养功效。&/p&&br&&p&第三、我们销售主张模糊，客户就清晰；我们销售主张清晰，客户就模糊，开始装傻&/p&&br&&p&做销售好比谈恋爱，双方初次接触时，我们吃吃饭，看看电影，这就是我们销售主张模糊，女生肯定知道我们的目的，但咱们不点破，最后走到一起，都是水到渠成的事情。但如果我们一上来就嘚啵嘚啵表白，人家还不了解咱们人品、性格和能力呢，说不定瞬间就被吓跑了哦，这就是咱们销售主张清晰，客户就开始装傻。&/p&&br&&br&&p&&b&第三：卖产品就是卖故事&/b&&/p&&br&&p& 如果通过讲故事的形式，为咱们的产品营造销售氛围，有希望创造卖出高价的环境，因为人类是喜欢听故事的。我们应该为产品包装上精彩的故事，迎合消费群爱听故事的需求。&/p&&br&&p&
只要咱们有为产品包装故事的想法，那讲个故事还叫个事儿？只是故事好讲，但讲得是否精彩、是否有销售力，那就是另外一个故事哦，这个能力需要培养。&/p&&br&&br&&p&&b&第四、选择跟努力同等重要&/b&&/p&&br&&p&
如果我们选择一个顶级行业，而该行业销售额翻倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。&/p&&br&&p&
所谓先知三日，富贵十年，咱们羡慕顶级销售所创造的销售神迹，不如反思自己的行业选择。所有销售大师都在讲选择与努力同等重要，那么我们想快速成为顶级销售，不借天时助自己，难道还指望天降贵人，赐福于你？哇，掌握择业秘诀后，现在你就是自己的贵人！&/p&&br&&p&每个行业就那么一段黄金发展期，错过了，就是那一定是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。&/p&&br&&p&
行业要选择，客户群也要选择，只要我们选择恰当，那就是给销售能力插上一双翅膀，天高任鸟飞啊。&/p&&br&&p&&b&第五、冠军级市调是销售成功的基础&/b&&/p&&p&顶级销售与小白之间的差距，就是在冠军级市调这块有最大差距。&/p&&br&&p&&b&第六、销售最重要的是时刻掌握主动权&/b&&/p&&br&&p&
乙方见甲方谈销售，似乎是一件很被动的事情，事实也是如此。但对于顶级销售高手而言，不论他们做甲方还是做乙方，随时都在掌握销售主动权，而且是不论做任何事情。&/p&&br&&p&&b&第七、理由太多，妨碍进步&/b&&/p&&br&&p&
很多人在做销售的时候，总爱找各种理由，却很少做自我总结和改进，这种习惯要不得哦。找出那么客观理由，对提升销售能力没有一点好处，只会纵容自己骄娇二气，销售高手，从来都不听任何理由，必须完成的作业，必须按时完成。这条改变好，自己进步速度快一倍！&/p&&br&&p&&b&第八、将自己优势激发到极致&/b&&/p&&br&&p&很多销售老师试图改变销售人的性格，冠以激发潜能名号。所谓江山易改本性难移，几堂课就能改学员性格？那是水中月镜中花，甭想改变一丝一毫。&/p&&br&&p&
成功人士改变了性格短板才获成功的？答案只有一个：根本没改变！所有成功人士只是把自身优势发挥到极致，从而掩盖自身缺陷。&/p&&br&&p&销售这块就说这么多吧。职业规划，可以看我之前的发表的文章：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jianshu.com/p/ec& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&职业选择（销售择业必看）&/a&&/p&
=========个人成果，请勿转载======== 谢邀。哥们以上来就问最厉害的销售招数是什么，就像你问世界上最漂亮的女人是谁一个样，仁者见仁智者见智。那我就简单说一下我这几十年的销售经验吧。 销售常用八个技巧。 第一、一切成交都是因为爱1、很…
（7.18）突然发现关注的人快50了，是不是要更新一下才能对得起大家...&br&看了评论，有人说了螺栓，因为题目问的是螺丝钉，所以我没谈螺栓；还有很多谈到内六角和外六角等可能平时生活中不常见（&b&其实很常见，真的很常见，&/b&等下说）的螺钉（螺栓），更新在后面。&br&&br&我决定把大家最郁闷最讨厌的&b&螺钉开槽被拧花&/b&的事情写在最前面：&br&首先，因为一字、十字开口与工具的接触面积根本和内外六角与工具的接触面积不是一个级别，所以内外六角几乎不会有拧花的问题（但是也有给内六拧成圆孔的）。&br&再者，拧螺钉工具&b&一定要合适，一定要合适&/b&（如果还想再装上用的话，一次性的不讨论），大家会很&b&随意的找到&/b&一把不合适的工具去拧一字和十字螺钉的情况比较多（拿个粗壮的大螺丝刀去拧笔记本电脑背面的小钉钉），但是内外六角是&b&很难找到不合适&/b&的工具。&br&接着，一字和十字的螺钉不是让你使劲拧的，力道合适就行了，使那么大劲拧上，可惜后来要拧下来那个人没您这么大力道和纯熟的技巧，有很大风险拧花。&br&最后，槽要花了或者已经花了，拧下之后&b&请换个新的&/b&...同时，锈了的请先解决锈的问题，除了锈再拧。&br&&b&强调，做一个有道德的人，不要把快花了的螺钉再装回去！遇到已经花的不成样子的螺钉，我恨不能找到前一个碰它的人（妹的，肯定找不到），让他好好说说是他装上的还是他拧花的！&/b&&br&&br&声明：图片均为网络图片，如果有侵权，请联系我删除。&br&&br&（7.19题外话）赞超一百...你们真的对这玩意感兴趣？搞机械的就甭看了，“要想机械学得好，螺栓必须画的巧（Diao）”，多少个学机械的学生第一把就是折在画螺栓上的...折完画螺栓折在校核螺栓。制图基本功要扎实，这样以后才能吐槽别人的图，一个人画完并且一点错没有的图很少，学好制图可以“攻守兼备”。&br&&br&评论提出要各种花型的都讲，先看这个图（网络图片，侵删）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/7f19a95c92646eaf2ddc2d85e728b3a7_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&290& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/7f19a95c92646eaf2ddc2d85e728b3a7_r.jpg&&&/figure&然后，并没有什么想讲的，&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/df5e079fae9bb840f261_b.jpg& data-rawwidth=&58& data-rawheight=&59& class=&content_image& width=&58&&&/figure&这个新花型赞吧....太复杂的那叫&b&锁&/b&...&br&&br&---------7.12-------------------&br&如果你说的仅仅是标准件里的“螺丝钉”，而不是更广泛的“螺纹连接件”或者“螺纹紧固件”的话，“螺丝钉”常见的也就有十字和一字嘛，还有个内六角（在家用电器里比较少，但是&b&汽车、自行车&/b&之类的能见到）。非标件那当然是天马行空了，就是为了不让你轻易拆卸的，所以必须要不一样吧。&br&&br&然后我想一想要不要铺开讲一下。不知从何说起呀。&br&先说说为啥至少有这么三种：一字，十字，和内六角。&br&其实一字用的越来越少了，木工还会多一些，因为它比十字并没有太多优势，曾经考虑的加工成本问题现在已经没区别了，另外在没有趁手的工具条件下一字更容易找到替代品。如今这些都不是很大问题了，很多地方，或者说几乎所有的场合都可以被十字替换。十字的优势在于不易拧花（工具要合适，不易大拧小或者反之），内六角的比较容易拧紧，因为内六角扳手通常样子是这样的：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/2dfbbaf731baf0f03839b3_b.jpg& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&146& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&br&再扩展一点，题主可能还想问的是：为啥”接头“有圆的,圆柱的和圆锥的？&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/14cbbc5b102_b.jpg& data-rawwidth=&689& data-rawheight=&222& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&689& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/14cbbc5b102_r.jpg&&&/figure&哈，其实主要就是应用场合决定。后两个是沉头螺钉，用在需要沉头的地方，不明白的把笔记本电脑反过来看一下，都是沉头的，为啥自己想。那为啥不都用沉头的呢？因为沉头的要多加工一下（其实不一定，”特制“的刀具一下搞定沉头和孔），在没有必要的场合里，省钱省事。特别说一下圆锥的，由于圆锥的自定心特点，能够保证两个被连接的孔是同心的（看第三个图和第四个图的区别，圆柱的沉孔和螺钉有空隙，圆锥的没有）。&br&&br&还有个大坑，实在一次不想填完...&br&其实机械上通常都是按照螺纹来分类“有螺纹的零件”，因为螺纹才是决定特性的地方，看图：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/de8aacd88aeb5_b.jpg& data-rawwidth=&653& data-rawheight=&483& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&653& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/de8aacd88aeb5_r.jpg&&&/figure&&br&此坑过大，不填。&br&&br&----------07.18---------------------&br&对于群众们来说，&b&通俗易懂的分类&/b&螺纹连接件是怎么个方法？&br&第一种分类（带不带螺母）：螺钉、螺栓&br&第二种分类（凸不凸出来）：沉头、不沉头&br&第三种分类：十字、一字、内六角、外六角、异形&br&....我感觉这样就行了，其他的分类就不通俗了。&br&然后请自行排列组合：例如内六角沉头螺栓，十字沉头螺钉等等，几乎理论上都可以，只不过有些不常见。&br&&br&今天先更新螺钉和螺栓。&br&&br&1.螺钉和螺栓&br&螺钉和螺栓的主要区别在于 螺钉独自起作用，和螺钉配合的&b&螺纹是加工在工件上的&/b&；螺栓和螺母是一起作用，和螺栓配合的&b&螺纹是加工在螺母上的&/b&。他们起的&b&作用相近&/b&，只是所用的&b&场合不同&/b&，螺栓和螺母都是预先采购的标准件，被连接的物体只要各打一个合适的&b&通孔&/b&就可以了，简单，成本低；螺钉用在螺栓不能用的地方，比如其中一个被链接的物体太厚（或者其他原因）不能打通孔，只好在上面加工螺纹孔，用螺钉链接，从而成本有所增加（螺纹孔比光孔要多一步攻丝）。&br&&br&看图，下面是螺钉和螺钉连接示意图&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cdde22cbf6_b.jpg& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cdde22cbf6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/f892e3092245ccf07b794f3ff373218a_b.jpg& data-rawwidth=&212& data-rawheight=&245& class=&content_image& width=&212&&&/figure&&br&下面是螺栓，和螺母，以及连接示意图&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a0fae91e2a178b9ba03b4c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a0fae91e2a178b9ba03b4c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/df5d117cdd32d2_b.jpg& data-rawwidth=&339& data-rawheight=&269& class=&content_image& width=&339&&&/figure&&br&&br&---------------07.19---------------------------&br&2.内六角螺钉、螺栓和内六角扳手&br&内六角螺钉很容易见到，自行车很多在用，看图&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cdfb610cfb41d7f4a73ca27_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cdfb610cfb41d7f4a73ca27_r.jpg&&&/figure&&br&这货要用下面这个玩意来拧（也有电动工具，最后再补充）&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c066fda0c195e4eb5423ce31_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&327& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c066fda0c195e4eb5423ce31_r.jpg&&&/figure&尺寸必须要对上才行，有国家标准，一般不会是特殊尺寸，肯定有合适的工具。&br&&br&3. 外六角螺栓，说螺栓就行了，默认的螺栓就是外六角螺栓，也就称为六角螺栓&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/874f9407ddd9a92443a2_b.jpg& data-rawwidth=&1036& data-rawheight=&824& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1036& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/874f9407ddd9a92443a2_r.jpg&&&/figure&一般用套筒拧比较方便，内外兼修（沉头不沉头的都能拧，另外比较顺手）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d414c0fc1b90c4c53a53ca35c5cc3e56_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&350& class=&content_image& width=&350&&&/figure&如果不沉头的螺栓，并且扳手空间比较足，也可以用扳手，效率低点，但是扳手有万用的（适用直径范围大），扳手都见过，不上图了。
（7.18）突然发现关注的人快50了，是不是要更新一下才能对得起大家... 看了评论，有人说了螺栓，因为题目问的是螺丝钉，所以我没谈螺栓；还有很多谈到内六角和外六角等可能平时生活中不常见（其实很常见，真的很常见，等下说）的螺钉（螺栓），更新在后面。…
项目或者工业品销售的原则之一就是不要轻易报价。但说细了有些复杂，可以参考几位销售领域的大佬的答案，我先记号，有空展开来说说吧。&br&&br&拖这么久才回答非常不好意思，出于两个原因，一是销售过程中相似结果背后的原因会极大不同。二则是个人懒惰原因。既然题主一直等着在，那我还是就报价谈谈自己体会。&br&&br&题主碰到的问题是碰到一旦报价，客户就没有下文，我分析有以下可能，一是客户觉得价格完全超过心理预期太远，没有购买可能。二是询价是一个纯粹的敷衍动作。三是客户已经有一定的产品采购倾向（竞品），询价是为了拿到与竞品谈判的依据，那么报价就是为他人做嫁衣。但题主大量客户都是报价无下文，我个人推测第二种可能性最大，问题出在哪里呢？一般就是出在需求没有把握清楚而报价。&br&&br&判断客户究竟是哪一种情况？&br&那就是在报价后记得询问一下客户对于价格有什么意见，客户明确表示价格过高，或者有还价过程，这基本是第一类有需求，清楚产品功能型号，假如客户能作出与竞品价格的对比，那更确信无疑。第三类也经常存在，这种有时候会出现在产品功能沟通后客户甚至主动询问价格，并且用户再了解价格后再不愿与销售进行沟通，那基本就是这种已经对竞品有了较强采购意向。&br&&br&以经常碰到的敷衍这种情况谈谈应对办法：&br&原则仍然是不到最后不报价，这里的‘’最后‘’是确定客户采购需求，做过完整的产品功能、质量等各种方面的交流（除价格以外）、已建立较好客户关系、客户预算已了解、竞品参与情况已了解。&br&&br&但通常我们会碰到客户开口就是“你先报价格”这种要求，如何应对？&br&工业品比消费品或者易耗品更强调功能的匹配、质量的要求，碰到客户不提这些只关心价格的情况，就一定要注意把客户往这些方向上引导，比如询问客户需要哪些型号？用过那些品牌？当提到这种问题时一般已经不是电话能解释清楚的，这时候很容易获得与客户面对面交流的机会。但是仍然会有客户强硬要求报价格的，我们不能对于用户价格的要求不作回应，回应的方法有很多种，但一定避免报出具体数字，有些比较好的回应方法，“您是行业标杆用户，我作为服务您的销售，希望给您最合适的产品、最好的服务以及最有力度的价格，但这需要跟公司申请，我还是希望和您就具体情况交流一下以便我有申请更好价格的方案，现在随口一个价格是对您的敷衍。”差不多就是这个意思，得根据具体情况人员措辞，你可以适当发挥，但在你经验不够时，注意在每一个电话前组织好语言。最后，客户也还不依不饶的非要我们报一个具体金额，那么仍然拒绝报，可以这样应对“您看能否把具体型号告知，我直接做一份价格清单给您专程送过来。”&br&反正，在没有明确需求、预算、竞品情况以及没有建立较好客户关系前不要报价，报价最好的阶段是在上述工作完成的时候最理想。
项目或者工业品销售的原则之一就是不要轻易报价。但说细了有些复杂，可以参考几位销售领域的大佬的答案，我先记号，有空展开来说说吧。 拖这么久才回答非常不好意思，出于两个原因，一是销售过程中相似结果背后的原因会极大不同。二则是个人懒惰原因。既然…
谢邀！&br&不敢班门弄斧，先引一篇学界论文，最后是我个人的一些观点。&br&&br&泵产业的历史足迹--中国泵产业与技术发展&br&作者：张新　文章来源：PS《流程工业》　 点击数：2302 　发布时间： 10:02:3705-31&br&中国泵制造业,即中国泵工业或泵产业自1868年开始萌芽,成长,发展至今,已有145年的历史.&br&&p&&em&中国泵制造业，即中国泵工业或泵产业自1868年开始萌芽、成长、发展至今，已有145年的历史。1953年后，在原第一机械工业部和各省机械厅、局领导下，经过50年代、60年代和70年代努力，奠定了中国泵工业基础。改革开放后，中国泵产业及其技术发展进入了快车道，而真正高速发展是近15年的事，那是中国泵技术获得了历史性进步的15年，是中国泵工业全面地高速发展15年，是辉煌的15年。&/em&&/p&&p&&strong&中国泵产业的历史足迹&/strong&&/p&&p&近代泵，自意大利拉梅利发明滑片泵至今，泵已发展到5000多个品种，跨越了433年历史长河。而泵的机器制造，即泵产业，自1790年至今也有整整243年历史。&/p&&p&对于我们中国来讲，泵及其机器制造是国外传进来的。就是“泵”这个字，古时候没有，辞源里查不到，而是在清朝初期，有人根据“Pump”发音“嘣浦”之嘣音，想到用一块石头扔在水里，发出“嘣”之响，造出了上石下水的会意字。现今在《康熙字典》之“备考”中查得到。&/p&&p&通常我们把1868年开始至1949年中华人民共和国成立前，称为中国泵产业的萌芽期。在那漫长时期，中国大地上已经有了4个专业泵厂。一个是1928年成立的长春魁利金制泵厂；另一个是1940年成立的北京同益水泵厂；还有一个是1930年成立的生产潜水电泵的香港地产建设商会（Reda）泵公司；