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合伟说创业：要想成功先立志
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内容加载中“我们需要时刻记住，湾区里不仅有旧金山、圣何塞和奥克兰，还有98个其他的城市。”旧金山湾区委员会经济研究所前所长肖恩o伦道夫（Sean Randolph）望向窗外，明媚的阳光照在CBD里众多科技公司总部楼顶。“我们发现，很难找到一个城市能拥有所有的东西。因此寻求一种把它们联合起来的方式，就是‘region(区域)’。”他说。&
在东海岸，纽约区域规划协会会长托马斯o怀特（Tom Wright）向记者展示了纽约湾区百年来的4次规划。“在大都会地区，除了纽约市是个拥有850多万人口的大城市外，其余的781个都是小城市。” 他说，“而我们（区域规划协会）要做的就是打破区域的行政边界和行政机关一般以四年为周期的时间框架，来考虑发展规划。”&
纽约、东京、旧金山包括硅谷，在三大世界级湾区中，受世人瞩目的往往是这几大拥有体量、资源、能力显著优势的核心城市，它们是带动区域发展当仁不让的发动机。但事实上，它们与周边众多中小城市的密切联动，却往往为人所忽视。特别是随着硅谷的迅速崛起，它与旧金山市之间的良性互动，更是为这种固有的发展格局提供了另一种可能：当单一核心已经不足以承担世界级城市群共同发展所需要的复杂功能时，多核心格局将会在竞合中逐渐形成。&
这也为成长中的粤港澳大湾区提供了全新的参考。&
“没有一个城市能拥有所有东西，寻求联合才是明智做法”&
“嘀”——刚下单，Uber系统显示，最近的车2分钟后将驶达身边。这个发家于旧金山的年轻科技公司，让全球数以千万计的用户尝到了共享经济的甜头。&
作为三大世界级湾区中的后起之秀，旧金山湾区凭借着Apple、Google、Telsa、Facebook等一批世界级互联网公司，以最小的湾区面积实现了最高的人均GDP，特别是随着硅谷的迅速崛起，贴上了“科技湾区”的显著标签。&
事实上，世人所熟知的硅谷，本身却是一个超越行政区划的概念，通常指旧金山经圣克拉拉至圣何塞近50公里的一条狭长地带。这种“双星”或带状式“群星”为核的模式，已然成为旧金山湾区的一大特色。&
回顾历史，湾区政府联盟首席经济学家Cynthia Kroll说：“20世纪60年代，旧金山在湾区既是经济也是文化活动的中心；随后的70年代，湾区南部发生了迅猛的科技发展，这些技术中心和科技公司的总部开始在南部城市圣何塞附近快速形成；湾区东部又形成了以奥克兰为代表的制造业基地。” &
但随着服务业在旧金山湾区的产业结构中逐渐占领主导地位，以传统制造业为主的奥克兰地位逐渐弱化，旧金山和硅谷成为湾区活力发展的“双核”。
旧金山对华办公室总监赵翠薇提供的一组数据印证了Kroll的说法：2016年第四季度，旧金山市和硅谷几乎瓜分了旧金山湾区的风投十大热门地区：除了以投资总额20亿美元排名第一的旧金山市，2-10位几乎都来自于硅谷的小镇。&
“旧金山湾区共有101个城市，很难找到一个城市能满足所有条件或拥有所有东西，因此寻求联合、分工协作，甚至是良性竞争互相促进才是明智的做法。”Kroll说。&
这个说法跟肖恩非常一致。 “在经济区域内，不同的城市有不同的经济水平,它们有自己的政治领导和政策，它们会把重点放在自己的城市里，而这恰恰是湾区城市群发展的最大挑战。”肖恩说道， “我们需要记住，湾区不仅有旧金山、奥克兰、圣何塞，还有其他城市，每个人都需要参加到讨论中去。它们把自己叫做中心城市的协变量。”&
如何联合协作？“最重要的是沟通。”旧金山市长李孟贤说，“我们代表了一整个地区，不能只在旧金山建设基础设施建设、只在旧金山发展经济、只在旧金山建高楼……我认为我们的秘诀是——不是让每个城市自顾自地建设，完全不和其他城市交流，而是通过城市之间良好沟通共建区域：共享的交通运输系统，共同承担解决人们住房等问题的责任。”&
“需要通过顶层设计来打破这种局面”
“咚……”抵岸千吨巨轮的铁锚被重重抛入东京港的海面。&
在这个货物年吞吐量4000万吨的大港周围，还有5个港口——川崎港、横滨港、横须贺港、木更津港、千叶港，在东京湾区，首尾相连的它们组成一个马蹄形，年吞吐量达到5亿吨。&
东京湾区的发展最早可追溯到17世纪初的江户（东京）海岸地区。这里历来良好的岸湾条件，正好与世界经济全球化和自由贸易的大趋势相应和。二战后，东京湾区逐步形成了大规模物流港及人工岛屿。
在庞大港口群的带动下，钢铁、石油化工、现代物流、装备制造和高新技术等产业十分发达。日本最强的工业带——京滨、京叶工业带盘踞在此，东京湾区也成为了日本最大的工业城市群和最大的国际金融中心、交通中心、商贸中心和消费中心。&
“虽然东京的核心地位毋庸置疑，但是周围的神奈川、千叶等城市都发挥着各自不同的作用，这同样重要。” 日中友好议员连盟会员、东京都板桥区议员长濑达也说。&
今年7月份，日本颁布了新的物流改善政策，以促进东京湾的物流发展，为此专门设立了两家半官方半民营性质的公司——横滨川崎国际港湾株式会社和阪神国际港湾株式会社，来运营京滨港（东京、横滨）和阪神港（大阪、神户）。国家和地方政府共同出资，运营和吞吐出入由公司运作，基础设施建设由政府进行。&
亚洲经济研究所新领域研究中心高级主任研究员大西康雄说：“此前这些都是由地方政府运营，但是地方政府往往只考虑自身管辖区域内，而不考虑统筹规划。所以需要通过国家的顶层设计来打破这种局面，统一管理，提高效率。” &
而就在今年11月30日，纽约区域规划协会发布了他们的第四次纽约大都会区区域规划，主题为平等、共享繁荣、健康、可持续发展。&
在怀特看来，纽约在区域发展中所扮演的角色一直在变化，因此区域规划也需要随之调整。“最初在20世纪20年代，纽约是活跃的政治中心，前两个规划着力于围绕它建立交通网络；从1975年开始，我们着重分析纽约在较为保守的经济表现下如何存活并保持繁荣；近十年，随着纽约已逐渐走出2008年经济危机的阴影，大都会地区每增加的10个工作机会中，有9个在纽约。”&
怀特强调说，虽然区域发展很大程度上围绕并决定于纽约，但其他城市的作用同等重要。“比如1975年到2000年，新泽西和康涅狄格州也是区域经济发展的主要驱动力。”他说，“我们会思考如果纽约的经济表现良好，要如何拉动区域内其他城市的发展，反之亦然。同时，如何使经济的发展更加多元化也是我们的目标之一。气候变化、耕地保护、社会资源对城市发展的制约等等都需要把区域作为整体来考虑问题。”&
但这并不会影响纽约在区域中的核心地位。“纽约是全球金融资源配置最集中的地方。” 美国某大型银行交易员于容浩打了个比方：“金融公司是中介的形式存在，要跟服务的对象连成一条线，而这线不管连到哪儿，核心都在纽约。”&
区域间协作融合要重点解决的挑战&
在旧金山市场大街1019号，来自独角兽Zendesk的Kristen Durham回忆起自己曾经生活过的粤港等地区。&
“当我来到广州，不得不感叹这里真是一个对外贸易氛围浓厚的城市，你可以发现很多来自世界各地的人在这里做生意，很多年前我去参加广交会感受很棒，现在它又有了电商中心等新的形式。”Kristen说，“而香港就更不用说了，国际金融中心同时又拥有发达的现代服务业，以及和国际市场接轨的规则和体系。”&
“深圳40年前还是个渔村，什么也没有，现在它是全球瞩目的创新中心。它的优势就是不会被过去束缚，各地的人们来这里寻找机会，并被激励做一番成就，这跟旧金山很像。” Kristen说：“这些核心城市在各自领域都有独特优势，我很看好粤港澳大湾区的发展。”&
旧金山大学教授邝铁诚表示认同。他说：“香港有金融中心、渠道和成本控制的优势，深圳是全国创新创业中心，广州在生物技术、汽车等产业优势明显，而且是一带一路的门户。”他表示，关键是要融合各自的优势，利用好这些城市在不同领域的带头作用。&
“我认为在单一区域内拥有非常多样化的能力是很好的优势。在你们湾区内部有很多互补的组合，他们已经有了很好的互动，我能想到的问题是如何让他们变得更好。”肖恩说道。&
“如何让人力资本在区域内顺畅流动，如何使货物在地区内快速流通，如何在空间上让所有要素相连并自由交换沟通……这是区域间协作融合要重点解决的挑战。”肖恩说，每个城市和地方都有自己的特殊的优势和条件，它们各自发挥着重要作用。因此把“区域”作为整体来看十分重要，那样才能实现优势整合，也正是大湾区城市群发展的成功之道。&
广东省委党校教授陈鸿宇认为：“湾区经济有一定的衡量标准，一是要有产业的集群，二是要有城市群，而不是单一的单体城市。这两点是看得见的，背后看不见的是网络。要有市场、交通和信息网络，这是大湾区形成的基本条件，将产业集群要素和城市群要素聚合起来，达成集聚效应和规模收益。”&
【策划】谢思佳 吴哲
【主笔】肖文舸 曾妍&
【调研团队】吴哲 唐柳雯 彭琳 肖文舸 陈晓 唐子湉
【制作团队】王佳欣 丁晓然 夏天 江瑜 陈小慧 张倩瑜
【制图】柏诗曼 陈小慧
【专家顾问】陈鸿宇 毛艳华
【校对】黄黎繁
编辑　梁莹
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作者：创业路上多坎坷　回复时间： 09:01:19
　　第二次创业，因为酒驾事故，摔的太疼，一时之间没有勇气再度从跌倒的地方爬起来。选择放弃继续做这个行业了，在家躺在床上终日不敢见人也不想见人。因为家里亲戚都在说，我被惯的太厉害了，说我不是个做生意的料，应该老老实实的找份工作。我的一个真心朋友每天都来我家里找我聊天，拖也拖着我去外面走走，他的家庭条件挺困难的，在我春风得意之时他并没有整天围在我身边，而在我失败的时候每天都在开导我。这让我很暖心，跟着他出去，经常在街边找个小苍蝇馆，吃点小烧烤和点小酒，听着他的远道理想和抱负。慢慢的，我的理想被他再次激活。我觉得我不应该这样沉沦。所有人都看不起我，都不相信我不要紧。我相信我自己能行。就这样，我开始了我的第二次创业，白手起家——军训和拓展。因为我是退伍军人，也经过预提指挥士官集训当兵几年也带过几次大学军训，同时也是我们武警总队的优秀带兵骨干，所以在这方面我有自己本身的优势也有足够的自信能够比同行做的更专业和更“像回事”。因为几个同行虽然做的比较大，但是在专业方面真的叫“不拘小节”。同样像当初最开始跑医药市场一样，我一家学校一家学校的跑，我的伙伴一家公司一家公司的跑。他跑着拓展业务，我跑着军训业务。第一年，拓展我们总共只做了4家公司，5次活动。军训我们只做了一所学校，虽然并没有赚到什么钱，但是我很开心也很有信心。第二年的9月，我们做了13所学校的军训并且都是第一所学校的领导引荐的，只因我们做的效果无可挑剔。13所学校都引进了军训服装，我们除了培训费和服装费上也就赚了第一桶金。而这一次创业的失败完全是我们始料不及的，是当时湖南某高校在军训中发生教官和学生群殴事件，导致双方均有受伤。当时闹得沸沸扬扬，人心惶惶。我省教育厅即可发文，学校不得组织军训活动，如要组织不可收费并且必须是现役部队前来培训，这让我们无所适从。同行的背景庞大，而我们一个小小的团队即使得到学校和家长的认可也没办法继续做下去。（在此申明：我们的教官均是由我逐个挑选，并且去学校参训前两个星期要组织为期一个星期的培训及政治教育。确保教官的集体荣誉感，虽然我们退伍了，但是军训过程中，我们依然代表的是中国人民解放军，穿着这身衣服就不能丢这身衣服的脸面。自身形象，言行举止都得保持的和现役部队一样的纪律。只是在回到寝室后的私下管理上没有现役部队严格而已。）
作者：创业路上多坎坷　回复时间： 09:03:44
　　第三次创业，也是我自认为最成功的一次也是真正体现出自己什么都不懂的一次。12年底，晚上回家没事刷微博的时候，突然看到某品牌护肤品的招商广告。瞬间让我产生了这极有可能是一次商机的想法，看着广告的联系微信我主动加了这个联系人。通过了解我知道了，这个行业叫做微商。是通过微信或者网络社交等软件进行产品销售的新模式。我觉得这有可能是一次商机，在多次沟通交流后，我很快做了决定，拿下了产品的省代。因为我的自我暗示总是在告诉着我自己，做医药我没亏，只是我把赚来的钱都花了，把本钱也花了，我的个人能力是没有问题的。做军训也说明了我看行业没有看错没有问题。中间插一句，当初从部队回来的时候我特别想拿一个槟榔代理，因为我总觉得槟榔在2年内一定会火爆国内，然而家里人极力反对总是说：除了你，你看看谁还吃这鬼东西？我却认为是，不是大家不吃，是没地方买，也不知道这个东西。我在部队有湖南的战友，经常通过家人或者朋友邮寄过来。所以我们经常吃槟榔。然而不到半年的时间，槟榔在我们城市的确火爆了，大街小巷，每个小便利店都能买到槟榔。也正因为这几件事，我始终坚信着自己的在头脑和决策上肯定没啥问题。可是当省代合同签订后，10万块的货快把我家整个客厅都堆满后，我突然发现我迷茫了。我压根就不知道该怎么去卖。微商到底是个啥，通过微信卖吗，可是我微信总共就没有多少人，更别说女性朋友了。只做过终端销售的我突然发现这个生意好像跟我想的完全不一样了。一个月的时间仅仅就是送了几个男性朋友的女朋友几盒产品，用完以后也只是问了我产品的价格，询问后也就没有后续了。于是我四处找那些做渠道做广告做招商的朋友学习讨教，半个月后。我又是利诱又是哀求的，让我的女朋友来帮我做推广做宣传。（因为她是艺术院校的学生，自己的微博和微信资源都比较丰厚，又是女生所以比起我来要有实力的多），而我拿着产品当药品，把美容院化妆品店当成药店，挨家挨家的跑。把终端市场当代理去谈。两个月的时间，所有的产品都卖出去了，一年的时间让我稳定的坐在了省代的位置（因为当时公司也才刚起步没多久，要求省代月任务量30万，前三个月是考核期，一共做到30万就行）。通过女友的努力和帮助，我名下的代理遍布全国，也让我越做越大。虽然赚的钱越来越多，但是每当有确实卖不出去货的代理来找我谈能不能退货的时候，虽然自己于心不忍，但是在公司的任务压力和自己对利益的蒙蔽中，我拒绝了退货，将皮球踢给了公司。当公司越做越大，产品越来越多，任务量越来越重的时候，卖不出去货的代理也越来越多的时候，我发现这不再是一个靠谱的生意了。这已经不是在卖产品了，而是一味的找代理，一个城市中代理如此之多，到底是代理在卖货还是代理在买货让我分不清这越来越重的任务我是否能够继续做下去了。所谓做的好的代理，也只是不停地再招募更小的代理而自己的货却很难消化出去，周而复返，演变成两派，一派是卖货的，这一派卖货的也仅仅是小范围的用户一个月能卖几万的货已经算很不错的了，一派是到处招代理的，赚取中间价差的。也就在此时，我已经觉得这不是个长久之路的时候，一个自称是我们品牌上游公司的销售老总通过微信联系到我，起初我认定他是****，没有过多理会。但是他始终跟我保持联系，并且把我们品牌老总的一系列资料以及品牌成立的故事都说给我听，包括一系列的聊天截图和照片。我确定确有其事后，他引导我，问我是否有自己做自己品牌的想法。这滋生了我更大的野心，就是我要创立自己的品牌做自己的产品。带着刚刚毕业的女友来到一个陌生的城市--上海。在这里，我带着前两年赚到的所有积蓄开启了我的人生新方向——自主品牌。也就是此刻，我逐步的陷入无尽的深渊。因为本身我属于那种比较容易相信一个人，不太喜欢勾心斗角的人。来到上海后，本身就因为在这里无亲无故的，只有我和女友两人。上游公司的老总又是老乡，这更让我觉得身在异乡的我，一来就能碰到这么个贵人。一定能让我飞黄腾达。我们几次谈判中，基本上给我的概念就是，整个供应链都由他来复制，成品的产品到我手上，我只需要像以前一样，做好市场就行。商标我自己注册，公司我自己注册，他们负责代加工。产品的包装等设计他们全部帮我们做好。这让我愈发的振奋。可当我，公司注册好了以后，跟他签订了合同以后，交了定金以后。一切的一切都在慢慢的发生改变。当第一次他说他们公司设计最近要赶其他产品的设计的时候，我发现似乎很多东西都在变了。当我多次去到他公司发现他公司当初那么多员工却越来越少的时候，我心里开始嘀咕了。当我自己找了设计师设计了自己好了自己的包装和LOGO以后，产品大货生产出来以后，我发现我们之间并没有之前那样亲近了。但是不论结果怎样，我和女友还是很开心的看着我们自己的品牌自己的产品终于面市了，我们用着一些还能用的资源，开始了我们自己的品牌梦想而奔波着。不到一个月的时间，我们已经将第一批大货出了一小半，签约了几个市代和小代理。然而为了扩大发展，我们继续投入继续生产新品和大货，为了代理能够更好的发展代理和公司能够更好的扩大，我们做了商量了很久的决定也是凭着良心做生意的决定。决定招募100名天使合伙人计划。也正是这个计划，让我开始陷入了压根就没有让我想象到的“阴谋当中”。招募天使合伙人计划的终止是，半年内如果产品销售做的不理想，在不影响二次销售的情况下，我公司会提供全额退货的政策。不到2个月的时间，100名天使合伙人名额已经达到了65名。瞬间的膨胀让公司的资金越来越充裕，这也让我越来月对自己的思路有了信心，我们继续的在扩大再出新品的计划提早上了日程。然而，暴风雨的突然降临是我始料不及的。先是十几名代理不到1个月的时间陆续退货让我有点莫名其妙，紧接着工商部门的上门说有人投诉我们产品没有质检报告。当时我第一时间联系上游公司询问质检报告的情况，因为头几次的询问是产品正在送检，我们可以先卖着，没有什么问题。而只顾着做销售的我们压根没有太多的去考虑这方面的问题，被工商部分的责令整改和罚款让我第一时间发现我似乎太自以为是了。其实什么都不懂的我，却以为自己能所向披靡。工商部门上门后，不到一周，基本上所有的的代理都或多或少的开始联系我要求退货。逼着我在没有办法的情况下，把所有的家产都变卖了，将所有的货物回收了回来。直到落魄的回到自己的城市我才后知后觉的发现，这似乎像是一个“阴谋”。65名天使合伙人中，有46人是一盒产品都没有售卖，甚至是连包装箱都没有拆封过的。也就是这样，从天堂瞬间跌落到“地狱”。最终背着沉重的债务回到了老家。　　所以在此，希望各位看完了我故事的朋友，如果你想创业，一定要深思熟虑。可能很多朋友说这都是我自己能力的问题，怪不得任何人~！我只能说，我并没有去怪谁，或者把责任去推卸给任何人。我只是希望通过这样的故事告诉大家三点：1、害人之心不可有，防人之心不可无。2.做任何决定需要签合同的时候，一定要做到每一句话每一个字都认真的去阅读去理解。有不明白的一定要问明白在决定是否签。3.创业是一个体系，从上到下（供应链到终端），任何一个环节出了问题都有可能让你进退两难。　　回到老家后的我，再也没有任何想创业的想法了。可是女友不顾她家里人的反对，对我始终抱有信心并且不离不弃。这让我万分的感动却又让我寝食难安，她把青春和年华都献给了我，可如今身负如此多债务的我，如何去给她一个能够看到美好未来的希望。坐立不安的我依然做着当年靠军训白手起家的美梦，希望着自己还有这样的机遇能够白手起家。就这样跟着家里的亲戚开始进入了工程这样一个行业里，希望能够快速的赚到所谓的“大钱”来偿还债务。可是跟着干了一年后才发现，别说赚不到钱。就是赚到钱了，要钱比要命还要难。做事容易要账难给我的感觉是越做只会让我亏得越多。因为我压不起，工人的工资我得结算，垫付的钱都是要承担利息的。等帐要回来的那一刻，利润已经被利息吃的所剩无几了。　　在我焦头烂额的时候，因为之前欠下这么多债务的时候，原来河南的战友联系我想回老部队来转转。在部队老领导的组织下，我们组织了一次战友聚会。在战友聚会中，因为长时间没有还上战友债务我很自责，喝多了后，我难以控制自己的情绪，也可能是确实被压着喘不过来气了，哭的很伤心。哭只是因为愧疚，对父母的愧疚，对女友的愧疚，对这么多相信我帮助我的战友和兄弟愧疚。愧疚我无法去偿还他们辛苦攒下的血汗钱。河南的战友事后第二天就跟我长谈了一天，他说他和老领导商量了一晚，决定合创业并且不用我出资，由我负责全权运营。用战友家里的公司和生产线做创业基础，原材料和产品包材的钱由他们出。当时，我觉得我似乎找到了救命稻草了，我觉得我应该还有机会能还清债务并且给女友一个安定的未来了。当我了解到创业项目和产品的时候，我觉得这是一个好的计划，这是一个好的方向，这是一个好的产品，这没有理由不成功。当产品一切的一切开始循循渐进的时候，新的问题又来了。现在已经是2018了，不再是的微商时代了。人们被太多的劣质产品迫害了，太多的有创业****的人被坑害了。以前不懂啥叫自媒体，现在的发达已经到了，连每个细小的环节都禁止了你的自媒体广告或者是推广宣传了。所有的宣传必须通过各种所谓的广告公司或者是媒体运营来做。然而费用是目前我无法承担的。就好比手里拿着最好的酒却站在最深的巷子里，想喊却被封住嘴巴的感觉。找原来的代理谈过，但是要么就是没有做了，要么就是现在已经是其他品牌的创始人了。都是几千人团队的领军人物了，合作已经无法达到一个层面了。找了做媒体的朋友商量，想以CPS的模式合作，可收到的回复是公司其他股东不同意，找了两个医院的朋友在帮忙做着销售推广，虽然每个月能赚到一两万却根本无法负担公司的财政支出。想组建自己的推广团队，没有这样的资金了。想组建自己的销售团队，可是又没有这么庞大的资金链保障后续的货物跟进。现在的我进退两难，不是产品不够好，不是公司不够好，是压根就没办法让像以前一样去组建一个团队来做一个事业了。
作者：创业路上多坎坷　回复时间： 09:12:28
　　同时，我希望有推广这方面经验的朋友看到我的这个故事后能够给予我一些意见，或者能传授我一些方法，感激不尽。如果有幸通过您的方法或者建议我成功度过了眼前的难关我一定会登门道谢！如果有想创业的朋友碰巧以前有过医药代表，护肤品销售或者快消品销售经验的朋友或是做过以线下市场为主的微商，这类朋友想创业，希望你们也能来跟我聊聊，了解下我目前的项目，我相信你看的到项目是否具有可行性，产品是否有竞争力。在此绝非有非分之想，仅仅只是讲述自己的创业道路和难处。望各位看客理解！谢谢，不胜感激！
作者：ty_沧浪921　回复时间： 09:18:14
　　一来就坐上沙发，我很激动，也期待着你早日发表后续文章
作者：军魂不散　回复时间： 09:26:12
　　向老班长致敬！敬礼！很感人
虽然自身也有很多问题
不过看你这样的故事一路走来。起码没丢咱部队的脸，就是输也是站着哭绝不趴着哭！??小战士能帮你的只有这么多了
顶你上前排
希望有能帮助你的人看到你的故事！
作者：创业路上多坎坷　回复时间： 14:37:08
　　另外推荐一本书给个各位朋友。鞋狗
耐克创始人菲尔奈特的自传！这本书没有任何所谓的经验之谈，完全就是一种精神食粮。对创业者或准备创业的朋友来说，有很大的帮助。
作者：游戏人间121　回复时间： 15:13:35
作者：ty_刘309　回复时间： 16:14:45
　　看完这篇文章后，深深感到了触动和共鸣，楼主现在做的什么产品，我这边刚好也遇到了困境，能否加下微信，一起探讨下
作者：qchl83　回复时间： 17:10:12
　　@创业路上多坎坷
09:12:28　　同时，我希望有推广这方面经验的朋友看到我的这个故事后能够给予我一些意见，或者能传授我一些方法，感激不尽。如果有幸通过您的方法或者建议我成功度过了眼前的难关我一定会登门道谢！如果有想创业的朋友碰巧以前有过医药代表，护肤品销售或者快消品销售经验的朋友或是做过以线下市场为主的微商，这类朋友想创业，希望你们也能来跟我聊聊，了解下我目前的项目，我相信你看的到项目是否具有可行性，产品是否有竞争力。在此绝......　　-----------------------------　　支持一下，能永远站立不倒下来的，都是最后的赢家！
作者：ty_刘309　回复时间： 19:55:52
　　楼主加油，杀不死你的终究会成就你，干就完了
作者：军魂不散　回复时间： 20:18:42
　　@创业路上多坎坷 ：本土豪赏9个比心（180赏金）聊表敬意，对您的敬仰如滔滔江水连绵不绝【我也要打赏】
作者：边陲钝刀　回复时间： 20:37:04
作者：liqige　回复时间： 21:37:38
　　楼主加油
作者：旅游岛都来关注　回复时间： 15:28:39
　　我认可：天时、地理、人和……，另外到部落里搜一下军旅天地，可以发发你的感想！分享给战友们，祝好运！
作者：_悄悄遇见你　回复时间： 14:42:54
　　非常感谢您的分享，学习了！我也一直在为没能及时阻止弟弟做代理家具行业 让他亏了几十万而惭愧！虽然我没有资格跟您讨论更多关于您产品的生产、包装、销售问题，但我希望能够以一个24岁不甘飘在北京做互联网奴隶的、有着很强烈的创业梦的4年码农 给您一些个人观点，你是否也可以借用其他行业的推广方式去做推广，比如金融理财、和现在比较火的分享经济，当然这都得基于您提到的资金链充足和您当下的状况去考虑
作者：_悄悄遇见你　回复时间： 14:56:40
　　楼主好样的，如果可以 也很希望能够了解到更多关于产品的事情，或者开始自己的首次创业，微信加您了
作者：_悄悄遇见你　回复时间： 14:56:50
　　楼主好样的，如果可以 也很希望能够了解到更多关于产品的事情，或者开始自己的首次创业，微信加您了
作者：hlg198110　回复时间： 17:09:08
　　****广告文这么容易就发上来了吗？天涯的审核制度呢
作者：土财　回复时间： 19:05:55
　　先码后看。。。。
作者：V荣耀　回复时间： 19:06:44
　　顶上热门，会有大咖帮你的
作者：ty_　回复时间： 19:26:02
　　软文写得不错……
作者：xujin1808　回复时间： 19:42:34
作者：夜风来袭88　回复时间： 21:21:33
　　!!!!!!!!!!
作者：水果漆　回复时间： 21:23:25
　　勇气可嘉，鼓励下，再接再厉。
作者：yipianchizixin　回复时间： 21:40:34
　　看了你的，我只想说一句话，别赚黑心钱别被利益蒙蔽了头脑，生意想做大的前提是诚实待人（也就相当于回头客）
作者：阿卡律法　回复时间： 21:40:35
　　敢于创业已经秒杀了很多人了，大多数人都在困难面前萎缩不前
作者：顺其自然过日子　回复时间： 21:40:48
　　创业不如打工稳当，未来更甚，不确定因素太多了。　　忽悠行业早几年搞到第一桶金或总代的话难已撼动，也难已复制，　　成功率最高的就是承包售楼忽悠大军。
作者：凤来仪2018　回复时间： 21:40:53
　　没有哪个项目可以让人一夜暴富，但现实似乎从不会亏待每一个认真努力过的人！加油！很多互联网项目也是如此，看起来暴利，但是不努力一样赚不到钱！网购领券界横空出世的好省app（省赚口令89E3CC51）也是如此！??
作者：人在江湖B　回复时间： 21:41:22
　　现在这套路不行了，兄弟
作者：她信　回复时间： 21:52:20
作者：军魂不散　回复时间： 22:47:40
　　班长我又来帮你顶帖子了，一天没来都这么多阅读量了
作者：乌鸦嘴黑油油　回复时间： 23:20:00
　　现在创业越来越困难，全民经商
作者：小熊猫猫ABC　回复时间： 00:35:59
　　@创业路上多坎坷 ：本土豪赏1个码字光荣（100赏金）聊表敬意，好男要写书，好女要码字。【我也要打赏】
作者：yujie　回复时间： 00:48:47
　　看看你干的都是什么事，就是销售，利润高的销售。保健品，化妆品。都不好卖。
作者：创业路上多坎坷　回复时间： 07:50:46
　　@林聚客　　对于您的评论我回复三个观点　　首先、如果我告诉你我这是预包装食品而非你口里的保健药品你会不会觉得被打脸了？如果我再告诉你我是严格杜绝你嘴里的微商你会不会觉得忒没面子了？如果我再告诉你我们就是用自己种植基地的资质直接做运营而非你嘴里的贴牌你会不会更觉得自己有点说不过去了？　　其次、从你的话我就感觉你没当过兵，没有那种情怀你不懂。然后你又是那种见不得别人好的，就比方一个人开着个3系从你面前快速通过你就觉得别人装，开这么快干嘛不就是个3系吗几个钱，别人慢速通过你也觉得别人装，开着这么慢怕人不知道你开的宝马啊装什么装。　　最后、对于第二点我所说的表示抱歉！并不是有意而为之，我只是换成了你的态度来对你做一番评论，只是让你也感受下这种都没跟人沟通和交流就被人下定论的感觉。没有深入了解别人，就不要妄自菲薄下定论。你不相信可以，但没必要去诋毁，因为你压根就不了解。就好比刚出来的时候，你朋友想去尝试下，你自己不了解就算了还告诉你朋友那是骗人的，完了以后自己人家最后的结果是不是无形的给了你一记响亮的耳光？　　对于其他做出类似评论的我就不一一回复了，没这个必要。我只是觉得啥事先了解后下定论，比那种自我感觉良好，好像看透了全世界一样，一眼就能看出个所以然要来的好。至于那些说我软文或者广告嫌疑的我不好去多说什么，我只能说故事是亲身经历，当故事看的也能看出来我失败的原因，作为一个负面教材不算差。而对于现状的在次创业。如果问我有没有想找到合作伙伴的私心我能说没有吗？但是我又从头到尾提了品牌还是提了公司还是提了啥的？我只是希望有这么些对创业意愿的朋友能跟我交流，没准一拍即合呢？这算是广告或者全文吗？我不懂你们是如何定义的！
作者：用户　回复时间： 07:51:07
　　我是楼主小号，我不知道我的号是被****了还是咋滴了不能码字了，很尴尬啊！　　@林聚客　　对于您的评论和类似您评论的我做3点回复。　　1. 如果我告诉你我的并非您口中的保健药品而是预包装食品您会不会觉得有点尴尬？如果我再告诉你我就是自己的种植基地的公司设计分公司来运营这个品牌而非你口里的贴牌您会不会觉得有点没面子了？因为你都猜错了嘛！如果我再告诉你昨天我忙了一天小激动了一晚上，因为谈判了两个月中午拿下了国内零食连锁企业的供货协议而并非您口中的微商您会不会觉得被打脸了？　　2.从你嘴里出来不要说当兵不要讲什么凭良心之类的，那说明你没当过兵没这种情怀。你就像那种看谁谁不爽，怼到谁就喷谁的人，是不是最近压力太大无处释放了？　　3.对于第二点我先道歉，不是本意。只是换位思考，让你也感受下你的这种定论下的会不会让人有点"受宠若惊"？　　总结：我觉得凡事都要了解了以后再去下结论，不要连了解都没了解就搞的自己好像一眼就看穿了全世界的感觉，孙悟空的火眼睛睛也有看错的时候不是吗？　　另外，对于那些说我软广告的。我仅表示我的故事是我本人的亲身经历，你可以不信但是不要去诋毁。你说我多少有点私心我没理由去反驳，大家都看得出来。　　最后：此贴我会一直更新，这最后一次的创业历程我也会更新出来，哪怕依然逃不掉失败的结果。
作者：ty_　回复时间： 09:13:10
　　楼主，你不用激动，说你是软文的意思是写得不错，这种营销方式是花了心思的，不过你太心急了，既然想写软文，就耐心点，把故事线拉长，前几天写穷困潦倒，精神崩溃，后几天再写如何寻找，发现，研究，决定把握这次商机，再贴几张照片更具说服力，看帖里有你说的那种装大尾巴狼的人，但是也有很多想看个究竟的人，能进来的人都喜欢钱的嘛，你的私信和浏览量也会告诉你这次营销的成功与否，至于的别人的眼光，包括我的看法都不重要……
作者：cyclonemotor　回复时间： 09:20:06
　　@hlg8-07-20 17:09:08　　****广告文这么容易就发上来了吗？天涯的审核制度呢　　-----------------------------　　非常同意你的观点！我也这么认为。
作者：xiang285　回复时间： 11:11:51
　　@hlg198110
17:09:08　　****广告文这么容易就发上来了吗？天涯的审核制度呢　　-----------------------------　　@cyclonemotor
09:20:06　　非常同意你的观点！我也这么认为。　　-----------------------------　　我也是这么认为的，而且还还竖个退伍军人的招牌，这年头退休皇帝又怎样
作者：行者津空　回复时间： 12:24:48
　　兄弟我们很相像哈，我现在也是创业几次失败，看完你的故事更加坚定自己最初的梦想。你也加油，不要放弃，一定会成功的。
作者：创业路上多坎坷　回复时间： 12:33:38
　　众口难调，当故事看的那就是故事。当阴谋看的那就是阴谋。我从没有说这是机遇或者是什么。仅用叙述的方式总结了这10年来的路程，我本就是退伍军人我觉得我当过兵我自豪。我觉得我是部队出来的我骄傲。难道说自己是退伍军人就绑架了什么吗？　　而且我也不存在激动，只是就事论事而已！能换位思考就换位思考，不能换位思考那也无法去改变什么，不是么！
作者：浙江宁波小王　回复时间： 16:15:13
　　这年头没有点实力背景，就光靠自己的头脑去创业并且能成功需要多大的勇气和运气。
作者：艾子88　回复时间： 16:17:20
　　我想问你招天使合伙人时候他们都交入股合伙的钱了？然后工商罚款他们退货 你退货款这样怎么算阴谋了？你的意思是合伙人都是托儿是吗？
作者：艾子88　回复时间： 16:19:03
　　既然你说天使合伙人是阴谋，那么这些代理人我看了你文章，不是你们招来的吗？那怎么算阴谋呢？
作者：ty_　回复时间： 16:27:29
　　感谢有你，加油??
作者：水妖风华　回复时间： 17:20:34
　　先看市场有多少份额，再看产品，然后努力干及巧妙推。微商我个人是慎重的，特别拉人头招代理销售的基本半传销性质。当然，我说这句话估计N多人骂与反驳我。
作者：NO　回复时间： 18:42:24
　　创业当老板，也算开始承担责任了，能够实现多少人的梦，能够帮助多少人，服务多少人，才真的能赚钱。我也遇到过网上赚钱的，有点骗人的意思，像是传销，最终货物压在了别人手里，并没有产生实质性的帮助，即使很赚钱，我觉得这个项目都不会长久。。所以，要创业，回归一下，能承担多少，能帮助多少，即使不是那么赚钱，我相信，只要做下去，一定会有大收获，才能够真的成为企业家。我目前也创业一段时间了，目前不能大富大贵，也没有赚多少钱，但是我承担了70个家庭的梦想，承担了他们廉价的教育梦，他们下一代的未来，所以，我砥砺前行，即使廉价，梦依然前行，希望我自己的努力，能够承担，能够帮助他们每一家庭的梦
作者：yeah14　回复时间： 18:42:25
　　再接再厉，加油
作者：慢即是快2019　回复时间： 07:41:25
　　利润率
作者：飞翔的老绵羊　回复时间： 09:48:27
　　@创业路上多坎坷
09:03:44　　第三次创业，也是我自认为最成功的一次也是真正体现出自己什么都不懂的一次。12年底，晚上回家没事刷微博的时候，突然看到某品牌护肤品的招商广告。瞬间让我产生了这极有可能是一次商机的想法，看着广告的联系微信我主动加了这个联系人。通过了解我知道了，这个行业叫做微商。是通过微信或者网络社交等软件进行产品销售的新模式。我觉得这有可能是一次商机，在多次沟通交流后，我很快做了决定，拿下了产品的省代。因为我的自......　　-----------------------------　　软文写的不错
作者：一池秋水意　回复时间： 10:27:22
　　有没有和我一样觉得是那个什么什么的什么看法。
作者：ty_自由飞翔349　回复时间： 12:02:02
　　其实最后的目的还是来这找代理发展下线
作者：ty_　回复时间： 15:35:06
　　加油，努力的人都会很幸运。离职半年了，想自己干出一番事情出来，才发现好难，迷茫了…
作者：AAA喜兴达科技　回复时间： 17:57:44
　　据我了解，在当兵出来10年内创业的成功率非常低。身边很多的例子。在部队所受到的教育理念并不适合创业，需要先清醒一下脑子
作者：幽蓝夜空　回复时间： 18:02:50
　　楼主，不要在意他人怎么说，相信自己的真诚，相信大家的智商，祝你成功！
作者：宽厚的阳光　回复时间： 22:08:40
　　我觉得你需要学习！你很能吃苦，很能拼搏，却忽略了一样东西那就是无本创业。好的项目不需要资金。还有就是先找客户，再关注产品。你很容易陷入自以为是的项目选择中去，自认为项目不错，然后投入，再失败。　　记住，中介经纪模式，零投入，赚差价。你可以去挑选试试
作者：木兰湖老板　回复时间： 22:43:10
作者：finkiss　回复时间： 14:07:20
　　天涯是准备通过这种帖子过滤掉一批傻子吗
作者：TUT驸马爷　回复时间： 14:22:04
　　一分工作都没稳定的人，不敢谈创业！
作者：ty_　回复时间： 06:34:15
　　楼主的经历感同深受，加我好友，一起探讨寻找商机
作者：网络无限好　回复时间： 00:40:43
　　楼主写的很真实，不要乱怀疑人家，人家只是想和大家讨论讨论，又不是把货卖给你，人家想找一些商业说说话大家互相交流有什么不可，
作者：海风9WN　回复时间： 10:11:11
　　楼主，你找代理人不成功，也可以自己去三，四，五线城市的小超市去铺货啊！反正是自己的品牌，成本很低。
作者：苏杭大爷　回复时间： 19:54:31
　　湖南军训事件是龙山高级中学那个么
作者：ty_洋葱483　回复时间： 17:47:57
　　15年退伍，目前负债累累创业中
作者：bpq2005　回复时间： 01:34:52
　　你好，我也在创业，做医药行业多年了，看到加我微信详谈
作者：有礼财来　回复时间： 16:11:52
　　我也一样创业创的苦逼死了；哎
作者：ty_　回复时间： 16:14:18
　　兄弟 留个联系方式可以吗
作者：娃的爹　回复时间： 21:33:28
　　老班长好，我也是军人出生，目前正在创业阶段，共勉
作者：炝锅腐竹　回复时间： 15:31:56
　　楼主我支持你（五毛一条括号内容删掉）
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