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宜家良好口碑的基石：粉丝运营策略
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对企业文化的认同，背后是用户人格的投射。用户赞同这样的品格，通过宣扬品牌，其实也是在表达“我也是这样的人”，这也是宜家品牌忠诚度的秘密。
【】在粉丝运营这件事上，所有家居企业都得向宜家学习。就算不放开做电商、开店“龟速”、不大规模投放广告，宜家中国区的销量仍一路高开。2017年财年，宜家门店客流量超9000万，销售额132亿元，增长均超过2位数。这其中，宜家会员俱乐部贡献了超过40%的购买力。如在让用户持续消费、免费传播品牌?宜家在这方面已经累计了近70年的经验。或许，比起宜家的销售和产品，我们更应该关心宜家是如何运营粉丝的?宜家良好口碑的基石：粉丝运营策略宜家的市场推广策略，走的是与国内家居行业截然不同的路子。开拓经销商、营销事件、大铺广告，传统家居品牌从兴起到壮大，离不开这三板斧。在这一切面前，宜家的商业逻辑显得有些佛系。宜家没有一家经销商，所有门店都是自买土地、自建(广州天河商场除外)、自营。宜家很少做大型营销活动，基本是根据年度主题做的商场活动。“宜家一整年的活动，基本在上一个财年末就定下了，大的变动很少。”一个服务宜家多年的pr告诉笔者。宜家不会“砸”广告，每次推广都是通过数据公司分析市场，选择精准渠道。强如互联网大潮，也很难撼动宜家自己的坚定步伐。能让宜家care的，除了以低价为核心的民主设计，大概就是如何运营好“宜家会员俱乐部”了。早在70年前，商业嗅觉极其灵敏的宜家创始人英格瓦·坎普拉德，就深刻地知道粉丝运营的重要性。宜家90%以上的营销活动，都围绕会员展开的。最经典的3大会员政策：会员优惠、180天免费退换(以前是60天，后来升级了)，以及免费咖啡。看似很简单，实际很有逻辑。免费咖啡降低了用户进店成本，跟宜家餐厅一样，你可能是为了吃顿饭/喝杯咖啡，顺便逛了一次卖场。成本不低，但宜家官方曾经表示过：很值得。进店后，会员还有专属优惠，加上宜家闻名遐迩的动线设计，让消费决策变得很轻，容易冲动消费。反正有180天免费退换，大件家具的购买门槛也变低了。同时，免费退换政策也有效地强化了宜家“民主”的企业形象。3大会员政策形成一个完美的消费闭环，其核心，是粉丝对宜家文化的认可。不得不说，宜家在“讨好”会员这件事上，用尽心思。最著名的莫过于宜家的克纳拉雨伞，非会员价29.9元，会员价19.9元，雨天会员价9.9元。光是这一事件，就足以让大批的“宜粉”主动宣扬宜家的美名，如此事件不胜枚举。此外，各地的宜家商场还会定期举办丰富多样的会员活动，比如家居讲座、周年庆活动、闭店后看电影、邀请共同用户庆祝瑞典露西亚节等。笔者曾经参加过宜家商场关于灯光主题的会员活动，现场由宜家设计师降解灯光设计的知识点，并通过有奖小活动刺激用户参与。活动不以推销宜家产品为目标，而是让用户感受到宜家的专业，渲染瑞典人注重家庭生活的文化氛围。参加活动的用户通过对宜家文化的认可，而“粉”上品牌，并且往往拥有超高的品牌忠诚度。对企业文化的认同，背后是用户人格的投射。用户赞同这样的品格，通过宣扬品牌，其实也是在表达“我也是这样的人”，这也是宜家品牌忠诚度的秘密。很多人都不知道，宜家每一个商场都有会员数量的KPI。2013年的时候，宜家的会员只有900万人，只花了5年间，这个数字翻了一倍，每年增长稳定超过10%。“为何人们如此理性地关注生产环节，却对直接面向顾客的环节敷衍了事?”早在70年前，英格瓦就说过这样的话。今日宜家的成功，离不开先知先觉的“会员机制”，以及不断迭代的粉丝经济新玩法。靠运营粉丝成功的企业不止宜家，互联网时代实现逆增长的Cosco、从“屌丝机”进化到国民品牌的小米等，从诞生之初起，就很重视对会员/粉丝的运营，让用户认可品牌，促成消费、二次传播，或者比硬广告来得更有效、更高性价比。而互联网时代，让粉丝运营变得更有必要。不开放电商的宜家，比大多数企业懂互联网根据宜家2017年的财报，去年有900万粉丝通过社交平台与宜家互动。很多业内人士吐槽宜家不做电商，其实，宜家只是一贯稳健罢了，并非不懂互联网。自己不做电商大数据，但进入中国以来，宜家的每一个重大决策背后，都有第三方数据机构的身影。无论是在哪个城市、哪个地段开店，还是当地样板间如何设计，或者是明年要推广什么大主题，广告投放到哪个精准渠道，都是一笔一笔通过数据算出来的。比起国内的家居企业，宜家要“精”得多。借用互联网平台，宜家的粉丝运营玩法有了升级。据一兜糖家居APP创始人徐红虎透露，宜家最近正在全国范围内启动“超级粉丝孵化”，激活老用户，通过裂变传播，快速、高效地触达精准用户。宜家用户构成，除了占主体的老用户，绝大部分新用户是经由老用户转介绍带来的。从这一点，宜家看到一个巨大商机。经由第三方UGC平台，宜家已经孵化出第一批自己的“超级粉丝”。据宜家的项目分析报告，光是在一兜糖家居APP平台上的超级粉丝，就超过了8万人。他们主动关注、分享、传播宜家相关内容，累计阅读量超过5亿次。通过UGC平台的多样玩法，形成有深度的立体传播。比如第三方发起的宜家相关内容有奖征集活动。用户不是为了品牌而晒家，而是自主参加一个比赛、一个打卡行为，参与度很高。由于是晒自己的家、自己的装修成果，用户更愿意好好摆拍、构图，甚至主动让自己、家人参与其中。能够展示自己品味的图文，用户也更愿意转发到朋友圈、业主群。品牌传播由被动转为主动，这些高质量的内容很好地传播、强化品牌形象。平台基于微信生态开发小程序。用户可以直接在微信小程序上参与活动，上传图片、文章，并转发的朋友圈和业主群。
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湘ICP备号-1品牌排行网:品宣宝与您有个约会
夏初,柳絮纷飞、莺歌燕舞的时节,品牌排行网新增了“品宣宝”这一特色功能,为这浓郁的季节又添了一笔芬芳。
一、品宣宝,重新定义品牌宣传。
品宣宝是品牌排行网为广大品牌商和创业人群提供的新平台、新福利,是一次打破传统品牌营销的新思维,新模式。它正式重新定义了如何更好、更快、更高效的去做品牌宣传。
1、招商信息齐全,寻找项目、找品牌,更便捷。
品宣宝涵盖了各大行业品牌的招商信息,分类明确,项目齐全,创业人群在这里可以快速发现行业商机,找寻相关的投资、加盟商家。
2、招标与投标,信息真实、安全可靠。
品宣宝是安全可靠的招投标流程平台,所展示的双方信息都是真实有效的。甲方建设方可应商业需求发布招标信息,乙方生产商或施工单位可以进行相关投标。
3、展会信息,高效的品牌营销方式。
品宣宝发布的展会信息,是品牌最高效直接的营销方式,可以让广大消费者、经销商、代理商对行业品牌一目了然,进而加快品牌知名度和影响力。
4、发布商机,推荐好品牌。
品牌商注册成功后可以通过品宣宝这一平台,无须任何费用,免费发布商机,推荐品牌。
二、品宣宝,商家与创业友人双赢。
品牌排行网这次推出的品宣宝是真正意义上的品牌发展大融合,这里是品牌的世界,本着传承品牌文化、铸造中国品牌而来,同时为商家与创业友人搭建了沟通合作的桥梁。商家可以免费发布招商合作信息,创业人群可以根据自身独到见解去合作或者加盟。
它是应品牌发展、合作共赢的产物,诠释了品牌时代的发展轨迹。它又是一款商业界的社交平台,创业者留言、私信、无障碍沟通,实现与商家隔空对话,进一步拉近了双方的距离。
品牌与品牌之间的沟通、发展、合作、共赢,是品宣宝产生以后的最终使命,而品宣宝的产生正是品牌排行网以中华民族品牌崛起为目的、匡扶品牌企业正轨发展为责任的体现。
三、品宣宝,红包相伴喜迎五月。
品牌排行网在品宣宝设置了意见反馈入口,广纳意见,完善机制,各界人士都可以大胆提出任何看法。您的建议一旦被采纳,会随机发送现金红包100-500元到品牌排行网账户余额中,余额支持提现,机会不容错过。
品宣宝所有功能全面开放在五月初,具体时间以官网倒计时为准,每一分每一秒都预示着品牌发展新开篇的即将到来。这场盛大的帷幕,品牌排行网期待与各位共同见证。
品宣宝与您有个约会,希望在那天倾听品牌交流的细语。
品宣宝与您有个约会,愿意在那天诉说品牌发展的奥秘。
相约五月,我们不见不散。
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小户型收纳设计 家小不烦恼！
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小户型房屋面积小，这是无法避免的硬伤，虽然平面空间小，我们却可以充分利用它的纵向垂直空间。比如讲，抬高地面，在部分地面做上地台，地台下的空间用于收纳；在墙壁上做壁龛或者将墙壁做成整体收纳墙；如果你家房屋的层高较高，甚至可以设计成跃层，这样能够充分使用重叠空间，节省出收纳空间！
【】现代社会，由于城市房价高，生活压力大，很多人都无法享受到宽敞豪华的大家庭，只能住在一些小户型的住宅内，因此生活空间被大大的压缩。但是，小户型是否就说明了我们只能过那种拥挤的生活？不，只要你在居家生活中掌握这些收纳方法，小巢业内变广厦！1、充分利用纵向垂直空间小户型房屋面积小，这是无法避免的硬伤，虽然平面空间小，我们却可以充分利用它的纵向垂直空间。比如讲，抬高地面，在部分地面做上地台，地台下的空间用于收纳；在墙壁上做壁龛或者将墙壁做成整体收纳墙；如果你家房屋的层高较高，甚至可以设计成跃层，这样能够充分使用重叠空间，节省出收纳空间！2、不同功能区重叠一个家一般都有卧室、客厅、卫生间、厨房等地方，像书房之类的区域就视情况来设计了。而对于小户型来说，想要一个独立的书房非常困难。那么，就可以让两个功能区重叠使用。比如，设计客厅的时候，带上书房的功能，在客厅墙壁设计为书架。或者将卧室设计成榻榻米，兼顾了卧室与书房、客厅等功能！3、断舍离断舍离这个概念最早由日本人提出，日本是公认的人多地少，想要更好的收纳，除了提高空间利用率，就是要控制自己的欲望。所谓断舍离，“断”即是对自己不需要的东西不买、不收；“舍”就是扔扔扔，扔掉家中没用的东西；“离”意为远离对物欲的执着。简单的说就是不买、不要、不想。东西少了，收纳就方便了！4、轻便组合式家具不占地方小户型的面积小，选择的家具最好也是那种轻便的积木式、组合式、隐藏式的家具，或者那种一体两用的变形式家具也不错。这样，在家具不用的时候，也可以将其收纳起来！能够腾出更多空间！好了，今天就为大家分享这几条关于小户型节省空间的好方法，相信你试过以后，一定会发现它的便利之处的。
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2018上半年的全屋定制市场乱象 下半年的“药方”是什么？
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全屋定制这属于“技术+服务”的核心行业，注定了人工的重要性，你在10年20年，终端是不可能达到这样高度技术化、协调化，科技的发达，也替代不了个性化的发展。餐饮行业几千年，没有几家企业统一的，个性化，没办法；医疗的发展，反而升华出更多的服务。
知地，这个就是我们的销售场景、我们的客户使用场景。所以在店面的装修与布局上，上样上，饰品搭配上，给了我们更大挑战。目前不少公司的上样工作，是完全达不到效果，经销商吃亏，厂家也吃亏，店面没有做好，最大的体验方式就失去了优势，机会也就失去了一半。再就是我们的楼盘样板房，这个逼真的体验，是否能够做到所看就能所得，是不是就可以搬过去。甚至出现更多模式的销售体验场景，比如社区店、比如大家居店、商超店、综合购物店、无人店等，不一样的体验场景。但是要强调一点，就是你的体验场景一定要足够多，不一定足够大。你可以直接进驻物业做拎包入住，让销售场景与物业捆绑；可以直接整改、可以局部改装，都可能是你进行销售场景的策略。客户的使用场景，目前使用最多的还是效果图，其次是体验样板间，但是这两块依旧是有很大提升空间。3、回归技术与服务定制不是你想搞，就真的能够搞定的行业。涉及太多的环节，产品的标准化，就已经导致很多企业发生太多的麻烦，虽然使用了软件与机器，依旧避免了人工的存在，更何况太多的企业、跨界企业的摸索，你要犯多少错，才能清找到自己的路。而如今又有不少企业进入实木定制，因为竞争太激烈，目的还是开拓一条路，有差异有利润的路，如果你没有成本与技术优势，实木就是你的墓。终端人才的严重缺失与不精，才是最大的痛。目前市场上，每家店都会缺设计师，缺有经验的店长，缺有经验的安装师傅。木工的儿子会做安装吗，太苦逼不高尚，不干；设计这么苦逼的事情，90后会做吗，不专不精，导致出错率高、服务不满意，现场交付差，更别说要统一你的产业链来做整装，那暂时是昙花一现。如果目前专门有技术院校，针对这个行业，输送技术专业人才，建立厂校结合，同时又对目前市场人员，进行成年教育，用专业、敬业来对待这个行业，进入到一个正常化。哪个企业、哪个商家更在技术与服务上下功夫，在未来3年发展中，绝对不会掉下；同时也规劝绝大部分商家，如果你想简单轻松赚钱，请趁早退场，留给想要【苦逼】的人来干。&世界上没有化腐朽为神奇的方法，它是化不了神奇，想成功必须苦练基本功，坚持基本原则，所有的一切都在基本面。我们之所以不能伟大，就是因为我们不甘于平凡。我们只是把事情搞的复杂，是因为我们不相信简单。
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自“2018中国全屋定制十佳品牌、十大品牌”网络投票活动7月21日正式启动以来，便在业内外掀起一股“投票飓风”。根据后台数据统计，截止7月26日上午10点，评选活动累计有效总票数破百万。目前，距离此次网络投票结束仅剩5天，谁是你心目中的NO.1？赶紧来投上神圣的一票！
（转载地址：【今日头条】投票倒计时 2018中国十佳品牌 十大品牌只等你！ https://www.toutiao.com/i7209997/）
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