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&&&&&正文股权合理分配规则：谁创造价值，谁分配利益「内附详细方法」 04:22
商业智慧库
A：常见的是1/3-1/15之间，区间比较大。附：1、企业要经过ABCD轮融资，如果A轮融资15%，其他股东都按比例压缩吗？B轮再10%，那么里面的也按比例压缩吗？有人不压缩怎么办？提前留多少股份池为最佳，应注意什么规则？答：通常新进的话，以前的股东不管是风投，都要同比例稀释，但有些风投很流氓，他跟你签定反稀释条款，就是你们原股东稀释，他风投的股份不稀释，提前约定好，签定条款。不叫股份池，叫期权池，至少要留15个点，20个点最好。2、非全职是否不适合成为合伙人？答：不建议成为合伙人，可以内部约定，现在可以兼职干着，什么时候全职干着，再给股份，最多给点顾问费意思意思。3、如何拥有公司的控制权？我们新公司四个原始股东怎么分配股权？答：两个股东一大一小，或者三个股东，1大于2+3+4，四个股东的话，也可以参照1大于2+3，或者也可以1小于2+3+4。4、如果我只出钱，不出技术和人，股权如何设计？答：参照内强外也强的设计，你给别人不断的做股权激励，让别人分红拿大股，你可以控股，如果别人做的好的话，让别人控股都可以。5、四人合伙电商企业，期初是纯按出资比例算股份，股份分别是38%，23%（渠道资源），23%（渠道资源），16%，企业无核心领导，管理分散，发展缓慢，如何解决期初股权设置存在的问题？答：没有核心大股东，不是1大于2+3，不合适，我建议调吧，看谁是关键人，让关键人占大股，让他多出点钱，这样对这家公司都有好处，这种股本结构，大家都死了，跟着都倒霉。6、干股和实股的区别是什么？答：实股花钱，真的股东，在工商局注册的股东，干股是假定他有股份，只有分红，除了分红权没有任何权利。
来源：宋子曰
来源：董秘圈
来源：公司深读
来源：股权思维模式
来源：金融界
来源：观察者网-财经
来源：参考消息网
来源：每日经济新闻
来源：21世纪商业评论
来源：商业智慧库
来源：硒域传奇
来源：创业家
来源：Econman财经观点
来源：股市热点掘金
来源：搜狐焦点
来源：瞭望东方周刊
来源：鹰眼资讯
来源：浙江在线城镇频道
来源：股权思维模式
来源：中国吉林网
来源：商业大智慧
来源：豆猫说历史
来源：武汉诺成财税
来源：湖北宋君
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利润及分配详解.ppt 66页
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8.3 施工企业利润的分配和提留
例题：要求：（1）假设维持目前的每股股利，计算各年需要增加的借款和股权资金；
（2）假设采用剩余股利政策，计算各年需要增加的借款和股权资金。
8.3 施工企业利润的分配和提留 8.3.3 股份制施工企业的股利政策 4.股利的形式 （1）现金股利 以现金分派股利 企业采取这种股利形式，要增加现金流出量，增加企业的支付压力，一般只能在有大量现金净流量时才能采用。 8.3 施工企业利润的分配和提留 8.3.3 股份制施工企业的股利政策 4.股利的形式 （2）股权股利 以企业的股权份额作为股东投资的收益，使原股东增加其在企业总权益中的份额。 股票权利——企业以本企业的普通股股票发给普通股股东作为股利。 企业宣布发放股票股利，仅仅是将股东权益中留存收益的一部分转作股本，避免了企业现金的流出。
8.3 施工企业利润的分配和提留 8.3.3 股份制施工企业的股利政策 4.股利的形式 （2）股权股利
有影响的项目 无影响的项目 （1）所有者权益的内部结构； （2）股数（增加）； （3）每股收益（下降）； （4）每股市价（下降）。 （1）资本结构（资产总额、负债总额、所有者权益总额均不变）； （2）股东持股比例； （3）若盈利总额和市盈率不变，股票股利发放不会改变股东持股的市场价值总额； 8.3 施工企业利润的分配和提留 8.3.3 股份制施工企业的股利政策 4.股利的形式 （3）债权股利 企业以一定的债权授予股东，作为股东的投资收益，在未来期间股东可将持有债权向企业索取债权和相关的利息收入 债权股利根据债权的不同形式，可分为票据股利和债券股利等。由于票据、债券都是带息的，一般只在企业已宣布并需立即发放现金股利而现金暂时不足时采用的一种权宜之计
8.3 施工企业利润的分配和提留 8.3.3 股份制施工企业的股利政策 4.股利的形式 （4）股票回购与股票分割 股票回购——企业在证券市场上重新购回自己的股票， 一般是把已发行在外的普通股重新购回，形成企业的库存股或加以注销。
8.3 施工企业利润的分配和提留 8.3.3 股份制施工企业的股利政策 4.股利的形式 （4）股票回购与股票分割 股票分割——将一张大面值的股票拆成若干张较小面值的股票。 目的：实行股票分割的主要目的在于通过增加股票股数降低每股市价，从而吸引更多的投资者。此外，股票分割往往是成长中公司的行为，所以宣布股票分割后容易给人一种“公司正处于发展之中”的印象，这种利好信息会在短时间内提高股价。
8.3 施工企业利润的分配和提留 8.3.3 股份制施工企业的股利政策 4.股利的形式 （4）股票回购与股票分割
内容 股票回购 股票分割 股数
增加 每股市价
改变，提高财务杠杆水平
巩固既定控制权或转移公司控制权
8.3 施工企业利润的分配和提留 8.3.3 股份制施工企业的股利政策 4.股利的支付程序
股利支付过程中的重要日期 股利宣告日 即公司董事会将股东大会通过本年度利润分配方案的情况以及股利支付情况予以公告的日期。 股权登记日 有权领取本期股利的股东资格登记截止日期。凡是在股权登记日这一天登记在册的股东（即在此日及之前持有或买入股票的股东）才有资格领取本期股利。 除息日 （除权日） 也称除权日，是指股利所有权与股票本身分离的日期，即将股票中含有的股利分配权利予以解除，即在除息日当日及以后买入的股票不再享有本次股利分配的权利。一般股权登记日的下一个交易日为除息日，该日交易的股票已被除息处理，不再享有分红派息的权利。 股利支付日
是公司确定的向股东正式发放股利的日期。 * 8.2 施工企业目标利润的管理 8.2.3 目标利润的预测方法 主营业务里的测算 若采用工程竣工一次结算 8.2 施工企业目标利润的管理 8.2.3 目标利润的预测方法 主营业务里的测算 采用工程竣工一次结算
8.2 施工企业目标利润的管理 8.2.3 目标利润的预测方法 主营业务利润的测算 不采用工程竣工一次结算
8.2 施工企业目标利润的管理 8.2.4 工程结算目标利润的分层管理 工程结算利润主体 施工作业层 项目管理层 经营层 经营层利润=企业中标价格-标准清单价格（1-企业负标指数）
企业管理层利润=[（中标价格-发包价格)/中标价格-（管理层年度费用额/年度计划施工产值]*中标合同额
施工作业层利润主要通过工、料、机消耗量的节约
某国有大型施工企业预计当年施工产值16亿元，企业管理层测定当年税费水平为8%，经测算，该企业所能承受的负标底限为标准清单价格的-5%。年内该企业承接一项
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股权分配一般怎么算，分红的百分比怎么算？比如一个店投资了十万左右
安徽－滁州&12-08 12:02&&悬赏 0&&发布者:ask201…… & 回答:(5)
股权分配一般怎么算，分红的百分比怎么算？比如一个店投资了十万左右，开了一段时间了，后期朋友想入股，怎么算分红的百分比呢？
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人气：846861创业公司分配股权时，如何计算每个人的贡献
创始人合伙创业，有的提供资金，有的提供场地，有的提供技术能力，有的提供销售渠道，有的提供融资资源。各个创始人提供不同的贡献，各个贡献性质不同，似乎完全无法等价对比。
如果没有明确的标准，很难说研发就比销售更重要，也很难说拉来投资的工作就比提供办公场的贡献更重要。所以创始人之间如何分配股权，往往成为一个难题，往往不得不用“拍脑袋”的方法划分比例。这经常会导致埋下不满的情绪，并在创业最艰难的时候爆发。
有没有一种方法，可以在同一维度上，量化创始人的各种贡献呢？如果能按一个统一的计算单位，量化各个创始人的不同贡献，创始人分股权或许会稍稍科学客观一些，至少能让大家更信服、让团队更团结。
一、将创始人的贡献估值
Mike Moyer 在《Slicing Pie: Fund Your Company Without Funds》一书中首先提出，将创始人在创业项目中的贡献，按照市场价值估值，然后算出所有创始人贡献的总估值，折算各个创始人贡献估值占总估值的比例，就是各创始人应该持有的股权比例。
创始人对公司的投入，公司本应该给与合理的回报，如果公司没有给予足够的回报的，那么该给、但没有给的部分，就是创始人留在公司里的价值，就是创始人对公司的“投入”，或“投资”。比如，创始人按照市场行情，工资应该是每个月 2 万，创业时只领了 5000 块钱的基本生活费，那么还剩 1 万 5 是他应得、但公司没有付的，这部分就相对于是他对公司净投入，是他对公司的“投资”。他在公司中应该占有的股权，就可以参照他的这种“投资”占大家总“投资”的比例来计算。这种计算方式可以称之为估值法，即按照创始人投入的“市场价值”来评估股权比例。本文中的估值法，以 Mike Moyer 的方法为基础，稍作调整和补充。
二、各种投入要素的估值
按照估值法，要在创始人之间分配股权，应当先折算创始人对创业企业各种投入的价值，加起来计算出总投入的价值，然后再折算每个人的投入价值占总价值的比例。比如，我投入的研发工作，估值为 20 万；我投入了资金，估值为 10 万；所有人的投入总估值 100 万，我的贡献比例就是 30%，所以我的股权比例是 30%。因此，这种股权分配方法，最主要的一个环节，就是估算各种投入的价值。
1.工作时间
工作时间上的投入，是创始人对公司最主要、最重要的贡献。创始人时间投入的价值如何计算呢？最合理的方式，是按照人才市场上通常的工资标准来折算。比如，以他这样的学历和职业背景，在类似的工作岗位上，通常其他公司会开出多少的工资，这个工资，就是他的时间价格。
一方面，如果创业企业一开始就给他发了这样的工资，那么相对于他对创业企业没有任何投入，只是个被雇佣的劳动者。这样的人，就不是创始人，也不是在创业，只是在打工而已。另一方面，如果创业企业给他的股权，不值他在其他企业的工资标准，他很可能就不会选择来创业，而更可能选择在其他公司工作。他选择创业，一定是他认为获得的股权，潜在的价值大于他为别的公司工作的工资。
具体而言，创始人在创业企业干的工作，如果市场行情是月收入 2 万，他一分钱工资也不拿，那么就帮创业企业省了 2 万的工资成本，或者说创业企业赚到了价值 2 万的人力投入。这个 2 万就是他对企业的人力贡献的价值。相应的，如果他领了 5000 块钱的月薪，那他的贡献就只剩下 1 万 5。简单的说，以创业企业“本应该发给他、但是没有发给他”的工资，来作为他的投入。如果他是兼职创业，就按照兼职人员的市场工资标准，折算他的投入。如果他通常按月工作，还可以把月工资折算为日工资、小时工资，按实际工作的天数、小时数来折算他的投入。
2.投入现金和实物
通常，现金的价值，就是现金的金额。现金对于“初创阶段”的创业企业来说，具有非常重要的作用。公司发展壮大、前景明朗之后，有很多投资人愿意向公司投资，因为资金有更多的可选择融资来源，所以资金的重要性其实是降低了。但是在“初创阶段”，企业前景不定，并没有太多人愿意向公司投资，此时向公司投入现金的作用就会意义非凡。现金，一般就按其实际金额估算价值。
创始人向企业提供实物资产，通常可以视为现金投资。因为实物实际上现金购买来的，是现金的另外一种形态。但这样的实物资产，必须至少满足下面条件之一：
一、创业企业主营业务所必须的核心资产。比如，创业项目是互联网项目，为项目而租用的网站服务器。但是，如果为了中午在办公室热饭方便，而从家里搬来一个微波炉，这个微波炉就不是必须的核心资产。原因在于，初创阶段，任何资产都是以“创业非常需要”为原则。
二、是专门为创业企业的经营而特意取得的。比如，专门为创业企业经营而购买的电脑、办公桌、办公用品等。如果是顺手从家里旧货堆里扒拉来的旧电脑、多余的文具，就不属于专门为创业企业而购买的。
那么，实物资产的价格如何计算呢？尽管专业评估师通常有成熟的计算方式了，但是为了简便考虑，创业者可以自己来简单折算一下。比如：通常，如果实物资产是全新的，或者在实物资产买来时间很短、几乎没有怎么折旧，可以按购买价来计算；如果实物资产已经折旧很厉害了，可以按当前可以卖出的价格来计算，比如参考一下 58 同城旧货处理的价格。
3.办公场地
创始人可能会向创业企业提供办公地点、仓库、店铺，以及其他一些创业企业经营所必须的场地。如果创业企业非常急需这些场地，创始人不提供的话，创业企业就不得不自己去租。那么在这种情况下，创始人向创业企业提供的场地，实际上也就是向企业提供了相当于租金的资金。所以，创业企业应该给、但没有给的租金，就是创始人对创业企业的投资。
当然并非所有的场地，都可以折算对公司的价值，有的场地不能用来估值：
一、超出需要的场地，对公司没有价值。比如，公司只有 5 个人，只需要 30 平方米的办公室，创始人提供了 500 平方米。那多出的 470 平方米，对公司就没有任何价值。
二、本来就不能为创始人营利的场地，创始人提供给了公司。如果这个场地，创始人本来就没有拿它用于经营活动、不能为创始人带来现金收益，那么这个场地也不能折算价值。因为创始人把它提供给创业企业，并没有导致创始人利益受损。
仅仅只是一个创业点子，一个初步的想法，那么这个创业点子本身基本上不值钱。但是，如果在创业项目启动前，创始人已经对这个创业点子进行了完整的思考，进行了一系列的试错，形成了成熟的商业计划，或者已经开始了初步的尝试，开发出了初步的技术方案、乃至原始产品。这样成熟的创业规划，才能视为对公司有价值的贡献。
从创业点子到成熟的创业规划，在创业开始之前，创始人已经为此独自默默地投入了大量的先期工作。通常市场上，为这些先期工作将会付出多少工资，这个工资就是他对创业企业的投资。
5.专用技术/知识产权
创始人向创业企业提供的专用技术 / 知识产权的市场价值，就是创始人对公司的投入。如果创始人不愿意把知识产权转入创业企业，只希望授权创业企业使用，那么知识产权许可使用费也是创始人对公司贡献的价值。可以按照企业“应该支付、但未支付”的许可使用费，计算知识产权许可使用的价值。
还有的时候，创始人会把他开发或运营差不多的产品，转入创业企业，作为他的贡献，比如已经开发出来的网站、APP、SNS 帐号等。这个产品通常的转让价，可以作为创始人这一贡献的估值。很多站长平台、站长 QQ 群，都有买卖网站和帐号的交易，从那里可以了解基本的市场价格。
6.人脉资源（销售、融资等）
有时候公司需要一些特定的人脉资源，有的创始人能提供这样的门路。比如，企业需要借用人脉帮助公司变现产生收入，或者建立重要的合作伙伴关系，或者帮助公司融资。
如果是可以帮公司带来销售收入，公司可以按市场行情支付销售提成，如果没有支付，则可以按照“应支付、但未支付”的销售提成金额，折算创始人的这种人脉对公司的价值。相应地，如果创始人的能力是可以帮公司融资，那么公司应该按照财务顾问的市场行情支付佣金，也可以按照企业“应支付、但未支付”的佣金金额，折算该人脉对公司贡献的价值。当然，创业企业也可以自己衡量，是愿意直接付钱、省下股权，还是愿意折算股权、省下现金。
7.其他资源
如果创始人或创始人的其他朋友，能够为公司提供很重要的短期资源，公司可以付钱给他们，也可以先欠着。但是如果创业企业付不起钱、这些人也要求股权，那么就可以按这些资源的市场价值，折算对创业企业的贡献值。
当然，这些资源不应该是闲置的，对资源提供方来说也是有用的，由于提供给创业企业，导致他自己不能用了。比如本来可以自己拉货的货车，平时也在拉货，因为提供给创业企业使用，自己就不能拿来拉货了，这样的资源才可能换股权。如果本来就是自己的闲置车辆，平时本来也没有怎么用，那么提供给创业企业偶尔用用，为此要股权就不太合理了。
总之，创始人提供的任何资源，只要是创业企业非常需要，但公司付不起钱，或者不能全额付钱的，应该付、但没有付的部分，就是这些贡献的价值，就是对公司的投资。
三、股权比例的计算1.股权比例计算公式
确定好各种投入要素如何估值之后，就可以简便易行地计算每个合伙人的股权。把某一个创始人所贡献的各种要素的估值加起来，再除以全体创始人所贡献各种要素估值总和，就可以算出某个创始人贡献的百分比，这个百分比，就是创始人应该占有的股权比例。简单的说，公式就是：“某个创始人的投入估值÷全体创始人的投入估值 = 某个创始人的股权比例”。
2.投入要素的估值浮动
有时候，各种投入要素，在创业初期的迫切性、稀缺性是不一样的，最迫切、最稀缺的要素，可以按商量的比例，适当放大其估值。
比如，对绝大多数创业者来说，初期可能最需要的是钱。如果需要出力、出时间，大不了自己辛苦点，工作时间长一点，也多少能把需要的工作量做出来；但是对于钱来说，是怎么也没办法无中生有出来的。所以，对绝大多数初创企业，初期可能钱是最重要的要素。因此，在对钱的价值进行估值时候，不一定只按钱的实际金额估值，而可以将其估值放大一些，比如按金额的二倍估值。
四、股权比例的计算时机
创始人向公司投入的各种要素，诸如资金、设施，可能会在确定创业项目时一次性投入公司。但是最重要的投入要素——时间，是各个创始人在创业过程中，通过自己的实际工作，逐渐投入到创业企业中的。因此，创始人对公司的投入及其股权比例，很可能将会处于动态变动之中。这一问题如何解决呢？
最简单的做法，是在创业项目启动时，就事先预估各个创始人未来的时间投入及其价值，并据此预估和确定各自的股权比例。比如，某个创业项目中：
1 甲乙丙三人创业，甲方出力并负责带领创业企业，乙出力并主要负责事务性工作，丙出钱；
2 第一年甲乙丙都不领工资；
3 如果人才市场雇佣甲这样资历的人才、从事甲在创业企业里的工作，应该付给甲的年薪是 42 万；
4 同理，乙方在人才市场的此职务年薪应该是 18 万；
5 甲乙都拿不出钱来，丙可以提供 20 万元。
由于创业项目很缺钱，大家同意丙的资金按 2 倍估值，即估值 40 万元。综上，甲的投入估值 42 万，乙的投入估值 18 万，丙的投入估值 40 万，加起来乙丙三方的投入合计估值为 100 万，所以甲乙丙三方的股权比例分别为 42%、18%、40%。
2.定期评估法
还有一种方式，是定期汇总各个创始人的贡献，计算各个创始人截至某个时间点时的投入及其估值，然后计算各自投入的估值占总估值的比例，从而确定股权比例。这样做的话，股权比例将会是动态的。比如：
1 甲乙丙三人创业，甲方出力并负责带领创业企业，乙出力并主要负责事务性工作，丙出钱；
2 甲乙丙暂定都不领工资；
3 如果人才市场雇佣甲这样资历的人才、从事甲在创业企业里的职务，应该付给甲的年薪是 42 万，也就是说月薪 3.5 万；
4 同理，乙方在人才市场的此职务年薪应该是 18 万，即月薪 1.5 万；
5 甲乙都拿不出钱来，丙承诺可以提供 20 万元，由于创业项目很缺钱，丙的资金，估值按 2 倍计算。
第一个月月底，分别计算甲乙丙三方的投入：甲工作了整个月，工资应该是 3.5 万，创业企业没有付给他这个工资，所以甲的投入就是 3.5 万；乙也工作了整个月，工资应该是 1.5 万，同样创业企业没有付给他这个工资，所以乙的投入就是 1.5 万；创业项目要买云服务器、域名和付给广告联盟费用，丙方实际花了 2 万，按 2 倍估值就是 4 万。
到第一个月月底，甲的投入是 3.5 万，乙的投入是 1.5 万，丙的投入是 4 万，加起来乙丙三方的投入合计估值为 9 万；甲乙丙三方各自的投入除以 9 万，就是分别的股权。所以，此时甲乙丙三方的股权比例分别为 38.9%、16.7%、44.4%。
同样，每个月月底的时候，都可以累计计算各自的投入及其比例。当然，根据创业企业的需要，可以自行安排计算的周期，如每周计算一次，或者一个季度计算一次。这样，随着各自投入的变化，股权比例也会随着变化。
不过，随着各方投入估值的逐渐累加，到了最后，每个月的投入很可能不会给股权比例带来更大的变化了。比如，在第一个月的时候，各方投入估值总计才 9 万元，甲方当月投入 3.5 万，可以为他带来 38.9% 的股份；如果到了第 11 个月的月底，各方投入估值已经累计达到了 99 万，即使其他人第 12 个月都不投入任何贡献，只有甲投入了 3.5 万，那这样也只能让他在第 12 个月月底时，增加 3.4% 的股份，计算公式为 3.5 万÷（99 万 +3.5 万）=3.4%。
所以，越往后，各个创始人继续投入，对股权比例影响就越小，也就是说，到了一定时候，股权比例就相对稳定了，在这个时候，基本上就不用再定期评估和计算股权比例了，可以直接确定一个相对准确的股权比例。
需要注意的是，如果初创企业准融资了，那么就需要提前把股权比例明确下来。否则的话，让投资人看到创始人之间不太确定、不断动态变化的股权结构，会让投资人认为团队不稳定、不愿意投资。
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