这些淘宝促销玩法，总有一种适合你
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往往在店铺没流量或者是淡季的时候，卖家们往往会做一些店铺促销活动，可见促销是一种见效快的引流方式，淘宝促销怎么做？ 淘宝上面每天的促销活动眼花缭乱的，我的促销活动如何去吸引用户?这是很多卖家们现在在思考的，那么我们应该怎么样做促销才能有特色呢?下面列举一下促销玩法，总有一种合适你! 第一类：直接在价格上做文章的促销 这类促销简单直接，也是大家在开店的时候经常用到的，那就是直接在价格上做文章，给予一定的让利和折扣。常见的形式包括： 1、满多少送多少、满多少减多少 这个是最常见的促销方式了，淘宝卖家服务市场也有不少这种专门的工具。这种方式是直接给消费者让利，潜在的意图是希望能够提高客单价。可以直接减现金，也可以送优惠券，送后者还可以促进多次消费，增加顾客粘性，现在有很多的店铺(包括京东很擅长)都在玩儿这种优惠券促销，好处多多：拉升客单价、提高转化率、提高顾客粘性、提高回购率等等。 2、加XX元就可以得到原价XX的商品 这种方法一般会用于新品销量破零或者用于测款。在用这个方法的时候，这个加“xx元”一定要震撼，不能说原价98元的东西，你说加68元就可以获得，这一点儿吸引力没有。一般在这种方法的应用上，都要舍弃掉爆款的利润。比如可以是加1元，加9.9元等等。这种方法在用于破零和测款的时候，都是用店铺的流量款去带。 3、全场统一折扣价 这个一般是用于清货的时候，比如全场多少折，或者全场多少元等等，这种方法也是可以提高客单价的。 第二类：紧迫感促销 这种促销方法的运用，在形式上会利用各种各样的方式给消费者造成购买上的紧迫感，减少消费者的决策时间，常见的方式有： 1、限时促销的方式 秒杀就是这种促销方式的变种，这种促销方式也经常用于新品销量破零，因为这样可以提高转化率。另外在双十一大促的时候，因为当天的赛马机制是成交金额，所以很多店铺都会在双十一的前一两个小时抢销售额，这时候都会有一些限时的促销方式，比如限时五折、限时免单等等。 2、限量促销方式 限定数量，这个跟限时促销在本质上是一致的。比如，仅限前100名是5折等等，这也能够快速的促进转化。 3、阶梯式的折扣促销 这种促销方式给消费者的紧迫感会更强，一般都是这样的：第一天5折、第二天6折、第三天7折…… 第三类：其他类 1、主题式促销 这种促销方式一般都是在节日庆典的时候所做的主题式促销行为，这需要有好的文案、好的活动设计。比如三八妇女节、店庆、六一儿童节、九九重阳节、八月十五中秋节等等。 2、老客户反馈式促销 这主要是针对老客户，拉老客户回购这个指标的，也可以通过老客户进行新品销量破零，这样可以增加新品的权重。比如你可以设定一个会员日，在会员日的时候，老客户购买新品区的新品可以享受几折优惠。要求店铺一定要设立新品区。 3、互动式促销 比如抽奖、大转盘、找茬小游戏等等都是这类促销方式，这种促销方式可以有效的提高店铺的停留时间，增加粘性。 淘宝促销怎么做？以上就是有效的几种促销形式，希望卖家能学起来。 本文"这些淘宝促销玩法，总有一种适合你"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/259229)
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淘宝的店铺一共有几种？
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匿名用户知道合伙人
在淘宝上也分普通店，和旺铺店的，普通店是不用花一分钱的那种。旺铺每月要交30元的费用，拥有更多的展示机会。还有一种是淘宝商城，那种一般都是有实体店铺有营业执照的。
cocoaaq知道合伙人
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淘宝店铺分为两种 普通店和旺铺店。普通店是不用花一分钱的那种。旺铺每月要交30元的费用，拥有更多的展示机会。还有一种是淘宝商城，那种一般都是有实体店铺有营业执照的。
匿名用户知道合伙人
很多种·你卖什么东西 就自己分为一种·
匿名用户知道合伙人
我来回答你~！淘宝开店的最具体步骤：一、开店之前： A．注册 会员名：名字很重要，有特色的名字更能让别人注意你，记住你；怎样才算是特色，这就见仁见智了，比较忌讳的是超长的英文名或者完全没有意义的一串数字，偶们都是中国人，虽然不乏英语好的，但是我相信大多数淘宝的买家跟猪脑一样（如果这一点猪脑说错了，请大家海函），英语不甚了了，一串字母对于我来说，跟一串没有意义的数字一样，见了N次也未必能记住。 列举几个比较有特色的名字： 猪脑子塞了（嘿嘿，让偶自恋一下，不要扁偶噢，不用扁都已经是猪头了，你还想咋样？） 看起来不象好人（偶的一个同行，名字真让人?蓿?门荚诘谝谎劬图亲×怂??惺旅皇露?突岬剿?昀锶ゲ冉庞。?婷婷靓靓店（这位MM的名字跟店铺名是一样的，有点像疲劳轰炸，不过我确实让偶很容易地就记住了她哟） 密码：这个就不多说了，大家要注意安全，密码最好是英文＋数字＋符号的无序组合，而且最好是16位的 成为支付宝会员：支付宝=致富宝，这可是个好东东，会给你的网上交易带来种种便利，而且还是免费的，免费万岁，注册的时候，要勾选(成为支付宝会员)哟。 B．申请认证 申请认证：一个小小的动作，只需要点击几下鼠标，却是需要长时间耐心等待的，上传身份证最好用数码相机或者扫描仪将身份证拍（扫）下来，虽然还有传真的方式可以上传身份证，但是有时候传真的质量非常差，有不少人就试过传了N次，还是模糊不清，没法通过认证，大多数卖家都是有数码相机的，拍一个清晰的图片应该不难：），然后等待三个工作日，认证应该就会有结果了，如果因为某种原因无法通过认证，淘宝客服会跟您联系的哟：) 淘宝大学：等待认证是个不长不短的时间，这段时间该用来做什么呢？该是做市场调研与学习的时候啦，开店之前初，需要学习的东西可不少，淘宝大学是个好地方，您需要考虑的，除了货源，还有价格、运送、售后等问题，而这些问题，在淘宝大学都能够找到答案，多吸取一些前辈的经验是不错的。 二、通过认证 A．进货 认证通过啦，不过这会儿您还不能开店哟，要保持出售中的宝贝有10个哟。 经过几天的时间来考虑卖什么、上哪进货，你就可以开始着手做了，淘宝大学里有不少关于货源的精华贴，如果不明白，可以翻一翻哟，经验畅谈居的精华帖子也是需要读一读的。 如果您没有实体店或非常好的货源，猪脑建议您卖一些价格不太高的时尚小玩意，或者有特色的DD，淘宝上的买家，多数是在校生与年轻的上班族，年纪多在15至35之间，找好商品的定位与受众，您就可以开始参观淘宝内同类的铺铺了，多研究高级店，看看他们的宝贝、销售情况、特色，最好是做到知已知彼，宝贝最好是人无我有哟 B．拍照 宝贝进回来了，该为宝贝拍一张漂漂的照片了，不推荐用供货商提供的照片哟，实拍照片能让买家感到真实，也能体现出卖家的用心，淘宝大学中有不少关于拍照与修照片的贴子，可以去学习学习，总之是尽是把宝贝拍得美美的，但前提是不失真实，处理得太多的照片容易失真，有可能会给将来交易带来麻烦哟 照片拍好后，可以在照片上打上一层淡淡的水印，水印上标明您的店名（这个时候还没有开店，但是应该要想好店名了哟），等开店了以后，还应该打上您的店址，这是为了防止有人盗用您的宝贝图哟，如果打上了，还有人盗用您的图片，那么您就该偷笑了，因为有人在免费帮您的铺铺做宣传呢 C．宝贝名称 有了漂亮的宝贝图，就该给宝贝上架了，宝贝名称也要起好，想一想如果您是买家，如果您想要买这款产品，您会用什么关键字来搜索呢，除了要给宝贝起个美美的名称，还要注重常用的关键字，这是保证您的宝贝被搜索到的重要因素哟。 这里引用了相心女孩的宝贝图片。 以上图为例，猪脑估计那个DD应该是手链没错，但产品的名称是【艾莉诺时尚水晶馆】天然粉晶，名称只说明了这款手链的材质，却没有写上最重要的“手链”两字，如果我是买家，购买手链的时候，我会以“手链”为关键字进行搜索，这款宝贝就失去了被浏览的机会，我想很少买家会有很强的目的性，专门去搜索“粉晶”二字的哟，还有不少的卖的宝贝命名有不同的毛病，错失了很多被搜索到的机会，需要多多注意哟 D．宝贝描述 漂亮的宝贝描述必不可少，猪脑是做网页设计的，美工还算不错(嘿，又小小自恋一下)，对页面美观与否有非常强烈的感知，我非常反感看到一些使用了很多种字体、颜色，又设置了许多不同字体大小的宝贝描述，这样不仅没有条理性，让人找不到重点，而且过大过小的字体都容易让人感觉厌恶，再加上通篇花花绿绿的色彩，就像一锅放了一大堆配料，反而让人尝不出味道的八宝粥。 真正漂亮的宝贝描述、条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适。 建议大家做宝贝描述的时候，最好只用一到三种颜色，最好不要超出三种，字体选择宋体是最适合阅读的，最好只用一种大小的字体，标题字体可以用颜色来突出，描述比较琐碎的时候，可以使用表格来来规范，以便买家更好地阅读哟。 除了美观上的内容，还需要想想宝贝描述的内容哟，如果您有优美的文笔，将宝贝描述写得诱人一点准没错，优秀的推销员用口才来吸引买家，偶们也可以用文笔来吸引买家哟，不过切记不要失实了，因为那会给您带来麻烦的 E．价格设置 价格也是商品成交与否的一个重要因素，大家购物的时候，都会考虑价格因素，要为您的产品设置一个有竞争力的价格哟。 当然价格的高低跟货源、进货渠道有密切关系，如果您能进到比别人更便宜的货，那么您就比别人更具有竞争力了。 多多参考同类卖家的店铺，看看他们的价格是怎样设置的，这里不推荐打价格战，淘宝有些人在做亏本生意，我不知道用意何在，既然是做生意，当然以赚钱为首要目地，如果为了评价而亏钱，未免本末倒置，开网店是要赚钱的，最主要的目的也是赚钱，而评价只是诚信的一种体现罢了。 F．运费 除了价格因素，运费也是买家关注的一个重点，尽可能使用低邮费，是买家们最欢迎的，特别是价值只有几元的商品，如果邮费设置高了，会引起买家的反感。 偶就看到过一款手机，只卖一口价1元，纳闷得紧，点击进去一看，邮费竟然要两千多，一看就生气，坚决BS这种欺骗行为！ G．有效期 这里的有效期，是指宝贝发布的有效期，偶尔会在论坛看到有人抱怨淘宝的有效期设置太短，只有7与14天两个选择，还建议淘宝增加更长的时间。 然后，实际上宝贝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将结束的宝贝总会被排在搜索的最前面，被浏览到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，你就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机会 三、开店喽 A．店名 上满10件宝贝，终于可以开店啦，店名要起好，店名是可以修改的，所以一时间没想好也可以先起一个，想到了酷酷的店名再改过来。 店名跟会员名一样，也要起一个诱人的，能吸引人们注意的哟，最好能看到店名，就让人明白你的店铺是卖什么的 B．店标、店铺介绍与店铺公告 漂亮的店标、店铺介绍与公告是不可缺少的哟，千万不要让这些地方空着，做一个漂亮的店标，公告写上您的促销说明，店铺介绍可以写上主营项目，再写些小文，买家会感觉到你的用心哟，用心的卖家是会令买家安心的 C．头像与签名 论坛是淘宝非常好的一个交流窗，当然也是宣传的好地方哟，发广告贴是被明令禁止的，所以，要将广告做到论坛头像与签名上哟，猪脑有不少的客户，都是通过论坛找来的呢，漂漂的头像跟签名功不可没 论坛头像还是你旺旺名片上的头像哟，每当淘友与您聊天的时候，他会看到你的头像，如果头像做得很漂亮，广告效果就达到啦 四、运送 宝贝卖出啦，别高兴得太早，收到支付宝的打款通知以后，还有运送关要过哟，不管是平邮还是快递，要用尽可能省的钱，将宝贝安全的运送到买家手中哟，关于运送如何省钱的贴子，淘宝大学里有很多，这里就不缀言了 五、服务与售后服务 宝贝卖出不代表交易就此结束了，还有售后服务呢，对自己的宝贝有信心的卖家，售后服务都做得非常好，不管是技术支持（这个好像只有IT类产品跟电器产品才有，嘿嘿），还是退换货服务，都要做到位，才是一位好卖家，好卖家的回头客是很多的哟，不要小看这一部份的顾客。 猪脑就是因为服务热情，售后服务依旧热情(不要怪偶太自恋，嘿嘿)，有了不少回头客，而且还有老客人介绍来新客人哟，客人多了，就会有客人在自觉或不自觉地给你做宣传了 ~!!!~ 淘宝注册一个ID,再银行卡开通网上银行,你就可以买东西了,如果你要卖宝贝,必须要通过实名认证,现在实名认证不用传身份证了,你只要按淘宝的提示把你银行卡的帐户名,帐号填写好,支付宝在二到三天内会给你的卡内打一定的金额(一元以下),到时你再在淘宝上把这个数额输进去就通过实名认证了,这个卡不一定要开通网上银行的,然后把你的支付宝帐户跟你的开通网上银行的卡绑定就可以把支付宝的钱提现到银行卡里了
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。淘宝促销活动总结，你常用的是哪种
淘宝促销活动是一个提高店铺销量很重要的一个营销手段，作为一名淘宝店主，你一定也做过很多促销活动吧。那淘宝促销活动的方式都有哪些，你都知道、都用过了吗?今日小编就总结了淘宝热门常见的促销活动，一起来看看吧。
一、秒杀促销活动
秒杀活动对于卖家来说，只赚人气不赚钱，所以很多卖家一开始会经常使用这种方式聚集人气。
怎么参加淘宝秒杀活动?
1.想要参加秒杀活动，那你的宝贝就要重新发布并定时发布。放入仓库，发布定时上架。
2.设置好第一步，就可以报名参加各帮派的集体秒杀活动了，当然每家的秒杀设置的时间和活动方式都有所不同。必须要严格按各秒杀帮的活动要求进行操作，不然就没有机会参加了。
3.如何报名成功，这个帮派会帮助你的产品及相关促销价格统一做一个区进行展示，同时各帮派会宣传这一期的秒杀活动，以促进秒杀效果。
4.记住秒杀时间，静等秒杀时刻的到来。
二、天天特价活动
天天特价是以扶持中小卖家为宗旨的官方平台，扶持对象为淘宝网集市店铺。
怎么参加天天特价活动?
报名入口：tejia.taobao.com/rule/calendarNew.htm
参与天天特价活动需要满足报名要求，大家报名前请先仔细去查看报名要求。
三、免费试用促销
淘宝试用中心是全国最大的免费试用中心。卖家参加免费试用活动对提升自我品牌影响力有重大作用。
怎么参加天天特价活动?
进入阿里试用首页，点击右侧的商家报名—我要报名试用。
或者直接点击下面的试用报名入口
https://try.taobao.com/seller/enroll.htm?spm=a1z0i.4d7j.7.5dcec31clLBaSH
审核通过后，旺旺会通知商家。活动开始也同样会有信息提示。
四、淘金币活动
淘金币抵现是一个不可或缺的促销活动，而能够成功报名淘金币活动也能引来巨大的流量。不过，淘金币的活动门槛就相对较高了，审核也相对较严格。
淘金币活动申请入口：
https://seller-taojinbi.taobao.com/index.htm?spm=a217e..0.hJP3yZ
五、节日促销活动
节日促销是非常时期的营销手段。像618年中大促、双11等大型促销活动带来的销量业绩也是非常可观的。所以凡是有节日活动，商家们都应该及时的参与报名。节日期间促销，市场竞争激烈，所以各商家在节日前要做好相应的准备。
六、满减满送/优惠券促销
满减满送/优惠券的促销活动，相信大家都不陌生。天猫超市在今年的618活动结束后，又来了一个满199减100的现金券优惠。在这波活动的带动下，天猫超市订单及销售额均达到去年同期的3倍。所以，不要小瞧了这个满减满送的活动。
七、聚划算促销
聚划算算是属于一个团购促销活动，活动会有一个预热期。报名参加活动暂不收取任何费用。
聚划算报名入口：
https://freeway.ju.taobao.com/seller/seller_home.htm?bid=9
八、关联营销活动
关联营销是一种建立在双方互利基础上的营销，它通过挖掘产品、品牌等所要营销的东西的关联性，实现深层次的多面引导。
关联销售具有以下3大优势：
1.能够提升转化率，让更多的人购买
2.提高客单价，让客户一次买更多
3.提高店内宝贝曝光率，提高流量利用率
怎么设置关联营销?
点击进入手机淘宝后，在其它工具里面选择关联营销。
目前有两种方式。一种是由系统来进行自由分配的，适合新店及没有什么目的性的卖家选择。另外一种可以自主设置关联销售的，适合有经营经验且能够独立分析产品数据的卖家选择，这种相对来说，流量的引导更加专业。
好了，以上就是小编总结的几种比较热门常见的淘宝促销活动了，弄懂每个促销活动，才能根据店铺选择合适的哦
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今日搜狐热点[转载]【活动系列】淘宝店铺几种促销活动方案
作为一名淘宝卖家，想必每年都会自主举办或受邀参加一些主题活动，那么一场的开展，如果想获得较好的活动效果，都离不开活动前精心的准备与策划；
&接下来，本文主要从以下几方面来对活动策划与开展进行简要阐述，为中小卖家提供一些活动策划的相关思路。
一、活动规划
1、活动主题
俗话说：好题一半文；一个好的主题能够给迅速吸引消费者眼球，起到很好的宣传效果。它犹如一个人的灵魂，贯穿活动的始末。
活动主题一般要求简洁、扼要，最好控制在5个字以内，突出新颖与特色，避免冗杂与单调。比如“天猫新风尚”、“遇见*秋”等主题。
2、活动时间
自主发起的活动时间犹如结婚定日子一样，要选一个“良辰吉日”，确保这个活动期间不会与其他的一些活动产生冲突或者向官方活动“借力”，保证活动效果；活动时间一旦确定后，最好不要随意更改。以便团队人员有充足时间做相关准备工作
&3、活动产品
确定参加活动的产品、价格、库存等信息；为活动产品进行分类，包括引流款、基础款、形象款等，给消费者呈现不同形式的产品与服务。
&4、促销方式
确定活动的促销方式，比如满减、满送、包邮、抽奖等；方式要结合当期季节与产品特色进行，促销形式不求多、只求精，否则会让消费者感觉眼花缭乱，找不到方向。
促销形式在结合店铺特色的基础上，还要学会换位思考，从消费者的角度出发，制定切实可行的促销方案，让买家能够积极参与进来。
&5、推广资源
确定活动期间所需要的推广资源支持，比如直通车、钻展、短信、淘客等营销媒介，这样可以让推广部门有更多的时间为活动的开展做相应的准备与推广工作。
根据活动方案制定广告投放形式、位置、数量、预算、时间等，进行有计划、针对性投放。对于需要淘宝小二审核的广告位如钻展，需要提前3-5个工作日提交审核；
&6、效果预估
对本次活动的UV、转化率、销量、销售高低峰、物流等进行预估，制定活动目标。
&二、页面准备
1、页面视觉
确定好活动主题后，对店铺页面进行设计、调整，以符合活动风格和相关要求，提升客户的体验，提高转化率；
做好宝贝描述工作，提高顾客的对店铺和产品的信任度，吸引顾客购买；
对活动海报进行设计和悬挂，营造活动氛围；
&2、价格修整
活动开始前，对参加活动的商品价格进行统一调整；同时有专人检查商品首页图片上价格标签、包邮信息与宝贝详情页、活动方案的价格是否一致；避免因页面前后信息不统一导致顾客的投诉。
&3、库存调整
调整商品库存，避免买家拍下后仓库无货，引起客户投诉；
&4、页面测试与复查
活动页面做好后，需要对活动页面的的商品链接进行测试，点击商品图片，看是否有相对应的宝贝页面或活动页面的跳出；同时，对商品的价格、包邮、规格、数量等信息进行仔细检查，确保无差错信息；
对活动页面的整体视觉进行二次检查，如有不协调之处，需及时更换。
&三、团队准备
运营部门需指定详细可行的活动规划，指定负责人和任务完成时间节点；活动负责人随时待命，发现问题时，及时解决。
根据活动前流量预估，适当增加客服人员，合理安排排班时间，确保活动期间客服在线人数充足；
对客服人员进行活动规则培训，熟知活动细则与要求，以便及时有效解决客户的疑问；
设计人员根据活动主题，指定符合活动要求的相关页面，做好视觉设计与维护工作；
根据活动前的预估，提前准备好活动商品，进行“预打包”，或者将活动商品统一放置在容易打包的区域，节约拣货时间，提升发货速度；
&四、活动总结
活动总结是营销活动中非常重要的一环，它可以帮助我们总结活动中的经验与不足，找出团队自身的优势与劣势，后期根据活动中所出现的问题可以有针对性的进行改进。
活动总结需在整个活动结束后的一周内完成，这样可以避免因时间过长，导致部门细节问题遗忘或总结不深刻。活动总结主要包括以下几个方面：
&1、活动指标
流量指标：UV、PV、首页访问数据、分类页访问数据等
&销售指标：销售额、客单价、销售top20宝贝数据
&转化指标：转化率、访问深度、停留时间、收藏量、静默转化率、询单转化率、全店转化率等
服务指标：DSR变动、客服响应速度、投诉量
需要对以上数据进行汇总、分析，根据数据反映出的一些问题进行调整相应的工作。
2、广告效果
根据活动前预备的广告资源，跟踪广告效果，找出在广告投放上的技巧与不足指出，为下次的广告投放做相应的准备。
3、活动执行情况
根据活动方案，查看每个环节的执行情况以及所带来的的实际效果，进行综合评估，给团队人员进行一个简要考核。
对活动前、活动中、活动后遇到的问题需进行记录、分析、总结，吸取经验和教训。
4、活动效果对比
将活动后的效果与活动前的预估效果进行对比，找出差异的原因所在，这样可以为下次的活动预估提供更加准确的思路和方法。
以上四个方面主要介绍了活动策划的基本流程，主要为广大淘宝卖家梳理活动流程、提供一个切实可行的。一场活动的开展，所涉及的方面较多，这就需要我们的营销人员在既要要宏观把控的能力，又要细致入微的深入到工作细节中来，让活动达到或超出预期效果。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。16种淘宝常见的促销方法
稿源：甩手网
对于淘宝店铺来说，价格折扣是永远的促销利器。那么如何通过价格折扣促销来获取更大的利润呢？看看下面这16淘宝常见的价格折扣促销方法。 第一种，价格折扣方案1超值一元——舍小取大的促销策略例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。 方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。 方案3降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。 方案4临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案6阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 第二种，变相折扣方案1组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。 方案2账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案3加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。 方案4多买多送——变相折扣例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。 第三种，奖品促销方案1箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 方案2百分百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。 方案3“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。 第四种，会员促销方案1退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案2超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。 方案3自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 本文"16种淘宝常见的促销方法"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/179129)
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