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淘宝店铺没有精准流量？如何抓住精准人群？
来源: 钉子网
　　你是不是每天都在投淘宝直通车，店铺还是没有精准流量，先不说你的直通车数据太差的原因，开车想要带动精准流量，就必须要有精准人群，而且每天的开车费用不能时断时续，必须要给店铺带来的销量和人气权重，我们都知道权重的问题，这也是现在的普遍的情况，如果店铺把基础做到位，权重提升了，才能有免费的流量，才有更多的转化，销量越多销售额自然会提升，所以，操作店铺的时候，首先要做好账户权重，才能带动店铺的自然流量。
　　看看我操作的店铺，把权重做好了，会有大量自然搜索流量，看到这里，是不是有的朋友开始慌了，马上618大促了，商家还陷在没有流量，没有转化的深渊中出不来，该如何去调整，不懂的掌柜往下看。
　　毋庸置疑，一个月的销售额也会不断提升，之前分享过店铺的权重，没有对直通车账户和产品的权重细化分析，今天就从这两点开始分析一下店铺应该如果操作。
　　当然，操作店铺的时候除了关注收藏加购、点击率这几项数据能提升权重之外，最重点的一个点就是转化，那想着提升转化率，就必须要有精准的人群，有了精准人群，给店铺带来精准流量，转化也能相应的提升，我们都知道淘宝主要做的就是小而美，而人群标签是打造小而美店铺的基础。
　　很多掌柜找我抱怨，做高客单的宝贝太难，流量起不来，转化太低，进店的全是低客单流量，但是把价格降低了又没有利润，不知道该怎么办了，接下来我说说该怎么做。
　　店铺为什么被打上低客单人群标签
　　很多掌柜发现，自己店铺宝贝的成本都不止四十元，标价肯定不会低于四十，但是进店的流量多数是0-20的人群，为什么大多流量是低价的消费层级？首先要知道店铺的人群标签是怎么来的，为什么会被打上低客单人群标签呢？
　　低价促销
　　有的掌柜为了店铺的流量，就随意低价促销，但是操作一段时间后才发现店铺人群越来越不精准了，转化越来越低，自然流量的平均消费水平还不如我们产品的价格，这里提醒一下，活动可以给店铺暂时引来流量，会有一定的收藏加购，但是没有转化，操作店铺还要注意宝贝客单价不能低于店铺平均客单太多。
　　淘金币，淘宝首页，浏览有礼
　　有的掌柜没有做低价促销，但转化还是很低，这是怎么回事，看他店铺的时发现淘宝首页流量和淘内免费其他流量占比很高，我们都知道淘宝首页，淘金币，浏览有礼引流，流量多，但是并不精准，所以转化低很正常。
　　怎么打造店铺的人群标签
　　首先我们要知道影响权重的三个标签，主要以买家标签，产品标签和店铺标签
　　买家标签
　　现在的淘宝在千人千面下，一个精准的买家标签关系着我们店铺的长期发展，庞大的系统会根据消费者的性别，地域，消费水平等一系列的信息匹配一个标签，当然，这个标签不是固定的，而是随着消费者的购买行为发生变化，因为数据越大，系统会根据消费者的搜索习惯，收藏加购、风格及购物的频率再匹配到一个更深层的标签。
　　如果你有一个新账号，淘宝就会根据匹配店铺的宝贝属性，价格，还有消费者的浏览量，购买量，如果购买量越多，买家的标签就已经确定了，匹配度越精准的情况下，后期给店铺带来的流量也会更加精准。
　　比如你是一个宝妈，对宝宝的产品有着很高的要求，也有一定的消费能力，经常在淘宝上买一些高端价格的宝贝，这时系统就会给你打上消费能力高的标签，下次你要买东西时，系统就会直接优先给你推送高端的宝贝，所以，这里的买家标签对店铺起着一个很重要的作用。
　　产品标签
　　刚上架的宝贝，系统就会根据店铺的宝贝属性匹配一个基础的标签，随着时间越来越长，上架一段时间的宝贝就会随着销量，访客和浏览，收藏加购，这时系统就是进一步给宝贝匹配一个更适合的标签。
　　产品标签就是根据宝贝分价格和属性标签，例如你店铺卖小孩玩具，店铺里的玩具都是奥特曼，价格在同类目产品属于中上等，如果你后期要上新的产品，那系统就会给你店铺的产品打上中高端的标签。
　　店铺标签
　　有的朋友说开了搜索定向，为什么最后自然搜索还是上不去，在千人千面下的流量分类不同，店铺标签化，店铺分不同种类，然后再和流量匹配，你只优化了千人千面，没有优化店铺标签。
　　首先你要知道店铺标签是怎么形面的，这里举一个简单的例子，如果你看到一个不认识的人，除了一些基本的特征，更深层的标签你是没法知道的，比如他的收入怎么少，什么工作，什么性格等，店铺标签怎么设置，同样的道理，一个新店铺，搜索引擎也只是通过店铺宝贝的标题，属性做出基本判断，如果要了解更精细的标签要进一步观察店铺和宝贝。
　　那我们知道了买家标签和产品标签是怎么形成的，下一步就看该怎么操作了。
　　添加访客人群
　　很多掌柜操作店铺时，就盯着关键词看，这里注意一下，在操作关键词的同时也要优化人群，访客人群里有很多都可以去投放，从前面淘宝潜力人群到大促活动人群基本都是系统自动的，这些都不用我们设置，可以适当的改溢价，自定义人群可手动设置，也是最重要的一个点，接下来看看自定义人群怎么设置。自定义人群两个部分，主要以人口属性和天气属性人群为主
　　人口属性人群
　　操作人口属性时，可以从年龄，性别，类目，客单价，还有一个月消费额度来设定和自己店铺宝贝相符合的人群，在投放这些人群时，最好的方法就是打开生意参谋，找到买家人群画像作为参考来投放。
　　从上图中，可以清楚的看到性别，年龄，地域，价格，再看一下哪一部分人群的占比是最高的，下一步，可以根据这个参考，再针对性的做出调整，覆盖性的去投放，合理的控制针对精准人群来投放，这样就能获得更多的展现，有精准流量的同时也能提升权重和转化。　　
　　还有月均消费额度，这个从后台数据不难看出消费水平的占比，可以重点去投占比高的，如果数据不是很明显的店铺，可以逐步测试，不要盲目投放，然后再找精准人群投放，设置溢价，也可以进行组合，但是不要太多，我在操作过程中一般就两个。
　　天气属性人群
　　有的商家不管类目适不适合做天气属性人群都要去试试，其实不是所有的宝贝都适合去做天气属性人群，比如家具这类目爱天气影响，是很有必要来做的。
　　投放以后，一定要根据店铺的数据反馈继续优化，不要投放完就不管了，这样怎么会有一个很好的反馈。
　　在操作店铺时，没有调整之前，要适当的给店铺数据一个反应的时间，投放展现点击多，精准的人群，如果展现点击太少，就不要增加投放。也不要一上来就是用高溢价的去操作,我操作时前期控制在30%左右,等有了数据反馈再去优化。
　　然后在后台分析买家的购买喜好，这样我们就能更加清楚的知道买家的实际情况，更好的树立起精准标签，投放的时候更有针对性的去投。
　　前面说了投放人群，在宝贝推广了一段时间后，还要根据生意参谋的数据调整。
　　再一个可以通过买家属性，针对职业，淘气值还有支付买家的省份，分析出产品的精准人群，还有地域这块，这样针对性强，人群也更精准
　　有了精准人群，如果小卖家前期资金不足的话，可以再次分析出宝贝的下单和支付时段分布高峰期，可以投放主要的时间段，利用精准流量提高转化。
　　开车有风险，烧钱需谨慎。直通车是门技术活，精准投入，精细优化。才能烧最少的油跑更远的路。旺季到来，抢占先机，打造爆款，让直通车变钞票搬运工。
作者：白开水野谈&|&
作者：昆仑余一人&|&
作者：渭水长安&|&
作者：渭水长安&|&
作者：五年九载&|&
作者：白开水野谈&|&
作者：昆仑余一人&|&
作者：阳阳&|&
作者：迦百农&|&
作者：迦百农&|&
作者：迦百农&|&
作者：迦百农&|&
作者：司空世勇&|&
作者：司空世勇&|&
作者：迦百农&|&
作者：迦百农&|&
作者：司空世勇&|&
作者：司空世勇&|&
作者：迦百农&|&
作者：华心魂&|&
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作者：电商社群&|&
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新开的淘宝店怎样提升流量，使店铺突破零销量？
新店铺要怎样去做才能够更快的提升销量？大家帮帮忙
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最满意答案
1：不要刻意去做某些关键词，你给我展现什么词，我就养什么词，借力打力。2：标题写满30个字，注意可读性和可拆分性，首尾流量大词，中间属性长尾高转化词。3：不要修改一口价，动价格利用打折去调整，动一口价影响权重。4：优化标题建议您一次只改3个字，同时注意技巧二。5：24小时内建议不要对宝贝进行超过两次以上的编辑，可能会影响权重。6：修改标题不要点击编辑宝贝，记得在出售中的宝贝点那个小笔头进行修改。因为你编辑宝贝，系统需要重新收录。7：属性万不得已不能修改，修改就有可能降权，例如换宝贝等。8：任何优化和修改都建议在凌晨操作，这样做的原因：1方便做数据对比。2凌晨影响最小。3系统重新收录最快。9：在前7天不断优化主图（现在直通车可以一次测试4张）提升点击率，当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候，这个单品成功了一半。10：主图的后4张非常影响转化率，特别是在无线端这个对转化率的影响不亚于整个详情，现在很多客户购物根本不看详情，这也是为什么你无线端跳失率那么高的重要原因之一。很多人小看了跳失率，根本不会去关注这个数据，其实作用很大，比如说我们70%和90%的跳失率，虽然表面看起来差不多，但是如果100个人进入我们页面90%的跳失留下来的只有10人，70%的跳失留下来的30个人，虽然在数据相差20%，但是在真实人数上相差3倍！3倍，看你重视不重视！11：建议替换主图，先把主图放在第2张的位置，24小时候再替换到首图位置。12：建议引导PC端客户去无线端下单，当你无线端成交超过95%，流量会大幅度上升，原因很简单，你在做淘宝大方向想做的事情。13：宁可多返现，也不改价，改价一来影响客单价，销售层级，还可能因为改价影响你报名活动，例如你某个单品售价60元，买两件，你每件优惠10元，付款100元。这个时候你这个单品的最低价格就变成了40，而不是50，这个一定要注意。因为系统取这个订单，两个宝贝，其中一个原价60，另外一个就是40了。14：详情页着重突出一个卖点，这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调，给消费者加深印象，让他们记住你，多个卖点等于没有卖点，你什么都想表达，结果客户看完就把你忘记了。15：任何宣传图，海报，钻展图，记住文字在左，图片在右，原因不细说这个看似简单其实很深奥，各类新闻也是如此，淘宝直通车放在右边也是如此。16：多和类目小二沟通，迟早能上活动，多加类目旺旺群，关注淘帮派会有收获。17：SKU对应产品图一定要上传，否则严重影响转化。
答案创立者
以企业身份回答&
新店铺运营是大部分运营最棘手最关注的问题，尽管对于一个清澈熟路的老运营运营一个成熟的店铺没有任务问题，但是遇到一个新的店铺没有老客户，没有销量、没有评价、没有流量也是一个老运营最头疼的问题。对于新手运营而言新店铺更是麻烦。那么对于新店铺我们该如何突破瓶颈，倍增销量呢？新店铺运营思路：1. ? 做好店铺定位；虽说宝贝销量、评价、信用是最直接影响客户下单的因素，对于一个新店而言没有销量、评价、信誉。那么我就需要思考那什么来吸引消费者，最起码引起客户的和兴趣。定位其实就是你依靠什么吸引人。店铺定位是你开店之间就必须应该考虑好的问题，因为在没有销量、评价、信誉的情况下，买家进入你的店铺时可以判断你的只有你的店铺装修还详情页面，当然还有你的客服。不管你是做高档次、走风格、做品类的或是做代购的，都需要明确统一这个路线，需要从店铺视觉、拍摄、详情、商品和架构等都需要统一这一点。切勿高低都上，否则淘宝给你推荐的流量就很凌乱2. ? 把精力放在一两个单品上，一个新店铺要把精力放在每一款宝贝上，做动销率完全是不靠谱的事情。我们可以通过生意参谋去查看每款商品的流量情况，流量越高的商品说明你的商品受欢迎程度比较好，或者是竞争力还算不错，如果能够能够提高销量后期的自然搜索排名也会有不错的效果。最对某个单品不断的进行图片、关键词、转化率等优化，直到有较好的销量位置。3. ? 不要等待，自己创造订单A. ? 新店开张第一周你可以做一些基础设置和优化，第二周就必须破零，第三周你要开始有点销量，第四周你需要有销售量增长。B. ? 首先破零很重要，破零不是你依靠淘宝依稀的流量就可以破零的，大部分淘宝扶持的流量在新店期是微不足道的，甚至几个月下来还没有两三个订单，流量自然会不会提高，反而会越来越少。C. ? 所以店铺破零和基础都需要通过自己的努力去获取，建议新店开张前50-100个成交都是依靠个人的力量来完成。a) ? 通过朋友圈来完成破零和基础销量一般而言朋友、亲戚、同学、同事基本上都会支持你的事业，对你也比较相信，商品销售给他们也会放心。所以破零可以先从身边熟悉的人入手，先产生购买。b) ? 通过找精准流量来完成破零和基础销量另外也可以通过店铺、商品、价格等相应的定位来找对应的客户群体，例如说你是做汽车用品的，或者是做宠物用品的等等，你可以通过微信、QQ、微博等对应的群体，如果是群，加入群中参与群内的聊天和活动，跟群主混熟，然后告诉群主你的目的，当然你也不是做广告，只是新店开张需要做些销量，当然你最好能够组织团购，如果不能组织可以拿出一部分的商品进行体验促销，或者免费赠送等，总之要不平时购买的的商品实惠很多，根据自己的实力来判断具体要安排多少量，一般而言通过这些途径而来的客户，他们都会给你较好的评价，同时你也可以引导大家如何写评价，如果有买家秀就更好了。c) ? 通过店铺引流来完成破零和基础销量
建议先学习后操作，需要这方面知识可以加我
我来说一下，虽然采纳了其他的。新店，暂且这个认为；找找服务市场，里面很多试用的引流软件（基本是站外流量），暂且不管是否垃圾流量，因为你连站外流量都没有，（不是误导，不要花钱买站外或者站内流量），你需要知道，这是没有用的流量。破1个零。就打住！切记。做淘宝什么最重要？服务，产品，靠产品说话，产品一般，靠服务说话。体现在哪里呢？描述里面。你先想想是否做好了，做好了，是否做到极致了。万变不离其宗的旋律就是，产品，我们是卖产品的。您的产品是否具备竞争力，是否有对手，需不需要做差异化营销。如果你描述做到极致了（做不到，经常需要根据顾客反馈修改描述），破了零后就是等，7天8天的下架时间（现在下架的权重不是固定的）。没钱烧车等两周左右，不行就放弃这个链接。一个店铺不是就一个款，也不要死脑筋，一个宝贝就一个链接，换一个主图，一个详情就是一个新宝贝。照样推。另外说一下描述，不会创新，随大流，不会错。
首先我们做产品主要做3个硬件方面和2个软件方面 硬件方面分别是【产品的主图和详情页】 【店铺权重 评分 动销率】【产品的价格 评价和晒图 看类目对比评价数量】?这三个硬件达到了 这款产品才值得卖 ?接下来就是软件的问题了 你有好的产品那么肯定就得有人来买才行 就像你去摆地摊 难道你会选择在家门口摆吗 我想这个问题摆过地摊的人都知道 摆地摊得跑到闹市或者夜市 步行街 去摆 这样面对的客户人群宽广 ?卖出去的机会也就大了这样说我想应该有人猜到我说的软件指的是什么了 没错就是以下的两个【推广 直通车 钻展】 【活动 各类活动】但是要记住 3个硬件是和2个软件相结合的 缺一不可 ?至于我说的这些是大方面的 ?各位掌柜们可以逐步去了解这3个硬件和2个软件举个简单的来说吧 产品的评价和晒图 ?能进来看产品的客户已经是跨过了一道门的了 那就是你的主图已经吸引到他（包括产品一口价） 那么在什么都满意的情况下 你要消除客户对产品的不信任感 这样产品才能有转化 那么客户会有什么不信任呢?第一买的人少客户不知道你到产品到底是什么样子的 这个就需要买过的人来告诉客户 1000多条评价 这代表着什么 这么多人买过 这家不会是假货了标榜效应 这个亲们可以百度一下这个词? 第二 个个都知道图片都是有ps过的 客户也知道这一点 所以他想看看实物的照片 所以这就需要买家晒图了 ?这些东西需要自己去慢慢理解的 【写成书要很多时间】但是记住 客户消费体验很重要?说这些有些人就会问 如果我有那么多销量和评价 我还需要来问你吗 其实不然 评价虽然说多多益善 但是起步30条就够了 但是必须有晒图 后期软件方面要跟的上 你没有这些方面的条件 这就关乎到了详情页和主图了 产品差异化 和价格便宜化 产品质量化 你挑一个 最好是本身就是性价比高这种产品 很容易爆 你问一下自己你买东西看中的到底是产品的款式 ?还是产品的价格 还是产品的质量所以说要卖产品前先了解这款产品 她 到底是狐狸精还是白骨精。。。。。。。一个不愿意透露姓名的热心雷锋 奉上的经验
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server is ok低行业和大众行业运营方式是不一样的，想要知道低客单价如何，首先你就要了解这些低客单价行业。替换高清大图请点击此处输入图片描述一、有哪些低客单价行业？低客单价产品主要分布在特产、内衣、文具、家居、手工DIY等行业。二、低客单价行业产品特点上述举例的这些行业中有大部分的产品属于低客单价，但并不是说这些行业所有的产品都属于低客单价产品，也不是所有低客单价产品都一定在这几个行业中，如何来判断你的产品是否属于低客单价产品呢？我们卖一类产品，就要了解这类产品的特点，如果卖家连自己产品的特点都不了解，又怎么能了解买家的心理呢？这里我们举几个典型的例子来看看低客单价产品有哪些特点。例如豆瓣酱，属于快消品，单价低竞争却不小，特点是复购率高，类似的还有纸巾、垃圾袋等。例如手工DIY产品，它不属于快消品，但它的品类多，一个DIY发饰或者DIY饰品就有几十甚至几百种样式，进店的人通常会一次购买多个产品。三、低客单价店铺如何布局低客单价的店铺就好比生活中的两元店，顾客进店肯定不止消费两元，因为两元店的小东西太多了，通常顾客逛着逛着就买了一篮子的东西。更何况两元仅仅只是引流，很多东西的售价并不止两元，但是也不会很贵，大多数顾客也能接收，这样一来虽然是低价产品，一天的营业额也会很高。做低客单价淘宝店也是同理，大多数低客单价的店铺都有做满多少包邮的活动，为的就是刺激顾客消费。如何将一个访客的价值最大化，让他在店铺里创造更高的营业额？就要看各位卖家的店铺布局了。例如一个店铺卖帽子，无论帽子的款式又多少种，普通顾客也只会买一到两顶，无法带动店铺内其他产品的销量。当然有一些有品牌的旗舰店单做一种产品也有他的好处，它的类目主营占比高，人群定位精准，宝贝排名会更靠前，上活动也更容易。但对于一些没有品牌的低客单价店铺而言，如果你只买帽子，是很难把销量和营业额做高的，所以对于这样的店铺我们可以增加一些附属产品来进行配合。店铺的布局和店铺的定位息息相关。同样是卖帽子，如果你的店铺定位是做户外运动类，那么搭配出售的产品可以有太阳镜，防晒衣等。如果你的店铺定位是做衣服配饰，那么搭配出售的产品可以有丝巾、披肩、小包等。同样，做纸尿裤的店铺也可以试着添加一些母婴类的产品，例如口水巾、婴儿睡袋、肚兜等。围绕着自己主营类目下的一些子类目去拓宽自己店铺的格局，才能将低客单价店铺的利润最大化
水贴，浪费2分钟
5月18日 10:14&
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宝贝和店铺权重的影响因素大概有：宝贝的搜索点击率和转化率，总体转化率，7天和30天销量增长（其实最重要的是和同行业同级别平均值相比，毕竟大盘的起伏是不可抗拒的），客单价，人气值（简单理解为访问人数吧），停留时长，跳失率，访问深度，宝贝描述评分，评价里的评语（特别是提及质量物流和服务的），主营占比，动态评分，回头客占比，高信用等级买家占比，关联销售，动销率（包括宝贝动销率和SKU动销率），折扣率，服务评分，旺旺在线时长和响应时间，被投诉率，是否违规扣分，退款时长，退货质量和缺货等原因占比，发货速度，支付宝使用率，旺旺在线时长和回复速度，被投诉数量，是否参与消保，支持七天无理由退换，闪电发货，假一赔三，以及虽然被砍但依然重要的收藏率，退货率，好评率等。影响的因素当然还不止这些，一个个地解决，重要的先解决，容易的先解决，现在做电商，不努力怎么行。因为综合受上下架时间影响过大，所以我们一般是通过对人气排名的查询来监控关键词排名变化的。人气排序的算法比综合简单很多，主要影响因素是最近7天和28天的访客，浏览量，销量，转化率，收藏率等。
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淘宝平台店铺数据流量分析，重点提升店铺流量提升权重
作者：转载自网络 时间： 19:25
现代社会的飞速发展，很多网赚项目应运而生。而淘宝店铺适合诺人首先想到的一个行业，因为淘宝现在已经是深入到家家户户了，带动了网购行业的发展。随着淘宝平台的日益壮大，淘宝平台对于店家的要求也越来越严格。导致现在的淘宝店铺有些难做，一不小心就会踩中雷区，违规扣分。tao41220流量相当于是店铺的生命线，是每个淘宝店家都需要关注的数据，那么，如果店铺的流量下滑了，我们应该怎么做才能快速找出问题的关键所在呢？这时候就需要借助生意参谋了，核心指标那里有一个近30天日访客数，那上面是有三条线的，蓝色的线是本店铺的，绿色的线是同行同层均值，橙色的线是同行同层优秀的。如果说绿色的这条线一直在行业均值以下的话，那就说明你的访客出问题了。全面系统的分析店铺流量数据，先来看一下整体趋势，步骤就是生意参谋，打开市场行情，行业洞察，行业大盘，选择最近30天的数据，它是一个条形统计图，要做的就是分析一下这条线的走向，行业大盘上升，店铺数据下降，那肯定是店铺出问题了。还有就是核心指标里一项是“支付转化率”正常情况下这个数据是跟访客数据同步的，有问题的情况就是访客数据在行业均值以下支付转化率数据也在行业均值以下，因为支付转化率数据一直不行，所以影响了店铺的综合质量得分，进而进一步影响自然搜索权重，所以流量下降，如果这时候直通车、钻展等付费流量也跟不上的话，那么整体流量就会很低。解决方法的话就是看产品是否符合市场看详情页优化程度，自然搜索优化。再有就是访客数据在行业均值以下，支付转化数据在行业均值以上。这就可能是刷单刷出来的转化数据，实质上自然搜索权重并没有提高，流量结构不合理，一些商家会用一些付费流量来提高自家店铺，自然搜索优化不好可能就是因为付费流量投入不足导致自然流量达到上限。还有就是访客数据在行业均值以上，支付转化数据在行业均值以下，这种情况一旦出现你就会发现，访客数量在这时候是一直保持下滑状态。综合转化率如果持续在行业均值以下的话，最大的问题就是你的消化流量能力是有限的，这时候就要看客单价了，如果你的客单价明显高于行业均值，还好，如果客单价水平也在行业均值以下，或者跟行业均值一样，那么你的自然搜索流量会下降的非常明显。好了，今天的讲解就先到这里了，有兴趣的朋友欢迎来与小编讨论tao41220
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