防止被忽悠 4S店贷款购车四大潜规则
看似实惠的金融购车方案对于普通消费者来说依旧有不少隐藏的玄机，消费者需要擦亮眼睛，小心汽车金融方案忽悠你没商量。
版权声明：本文版权为网易汽车所有，转载请注明出处。网易汽车7月30日报道&“首付50%，新车开回家”、“两年零利率”，面对这样的广告词可能不少消费者都有过动心的时候，毕竟随着市场的发展金融贷款购车早已不是什么新鲜的事物，种类繁多的汽车金融方案对于80、90后的购车消费者来说有着更高的接受程度。不过在诱惑面前，尤其是阅人无数的销售面前，作为普通消费者的你其实依旧面对着不少隐藏的玄机，消费者需要擦亮眼睛，小心汽车金融方案忽悠你没商量。低日供：其实利率并不低在不少4S店小明都发现店头针对金融购车的广告都有日供仅需几十元的内容，对于打算分期贷款购车的小明来说感觉还挺便宜的，难道真的抄到实惠了？不过冷静下来的小明仔细一算，按照月供来算的话其实并没有便宜，只是将月供分拆到每天后让不少消费者都觉得挺便宜的，其实算起来利率还是会超过10%, 这样的利率水平其实并不低，也是目前大多数厂家金融公司所提供的贷款利率水平。消费者在看到低日供广告的时候，需要注意的不是日供和月供的额度，而是应该根据贷款的额度和月供的还款额度去计算自己贷款的利率，毕竟利率才应该是衡量金融方案是否划算的关键点。此外，消费者在选择一些4S店推出的所谓低利率或贴息金融方案的时候，可以横向比较一下银行的车贷业务的利率。手续费：坑你没商量小明在办理贷款购车手续的时候发现除了购车的相关款项以外还多了一笔数千元的费用，这笔费用也并没有开具发票而是仅仅是个收据，经过询问小明得知这笔费用就是传说中的手续费，销售解释这笔手续费是担保公司收取的费用。即使是按照目前市场上通用的做法，贷款的手续费用应该是按照贷款额的1%收取，而小明需要缴纳的手续费用明显高于了1%。手续费其实早已经成为了4S店、销售顾问甚至金融机构的一部分利润来源，甚至一些官方宣称的贴息贷款政策也需要通过一笔手续费来将贴息的成本再转嫁给消费者，这也是目前在贷款购车中消费者最容易被坑的环节。对于消费者来说，目前贷款缴纳手续费属于业内的潜规则，不过对于比例过高的手续费消费者还是应当留意，以免让自己的实际贷款成本升高，变得不再划算。拒绝捆绑销售小明在办理金融贷款后得知，由于自己办理的是贴息的优惠活动，因此必须在4S店里购买全险和办理车牌，也就是说小明又一次在4S店挨宰了，4S店除了赚取了小明车贷业务的利润以外，还在保险和上牌费用上赚取了更多的费用，足够吸引眼球的金融方案在算上七七八八的强制消费后购车的整体费用甚至高过了正常的贷款购车方案。消费者在选择好金融方案后，在相应的合同中应该要求4S店写明金融方案有哪些绑定的条款，通过合同说明来保障自己的合法权益。另外销售顾问一般都有一定的权限来降低捆绑销售的保险、上牌等项目的费用，因此遇到捆绑销售的时候，消费者也可以尝试与销售顾问砍价来减少额外的支出。退订：需注明条款小明在办理完按揭手续后，由于金融机构以小明不符合贷款条件为由拒绝放款，因此小明的金融购车方案被迫中止，可是经销商却不同意退还小明的购车订金。往往在消费者不能按时完成购车流程的时候，经销商都会拒绝返还之前的购车订金，这也是目前比较普遍的做法。不过由于贷款购车的流程中涉及到了银行、金融机构的审批环节，因此消费者在订车合同中应该与经销商协商好取消购车的条件，减少日后双方之间发生纠纷的可能。总结：金融方案购车的比例目前还处于一个快速增涨的阶段，中国消费者也逐渐接受了金融方案，并且金融方案也成为了厂家、经销商新的利润来源，消费者在金融方案购车中应该有一定警惕性，提防厂家、经销商转嫁成本和赚取不合理的利润，毕竟天下没有免费的午餐。
本文来源：网易汽车
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不做嘴炮 只管约到
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用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈贷款买车套路深！想要少花冤枉钱这些一定要知道
现如今到哪里我们都能够看到，首付XX万豪车开回家、三年免息、免手续费免利息等汽车金融广告，这些广告是否真的靠谱呢？确实现在有很多厂商推出的金融方案还不错，买车所需要的钱更少了，但也有很多其实只是为了吸引大家到店里买车，实际上买车并没有让利太多。胖咖今天教大家如何贷款买车会更优惠，让大家买车时不至于让销售把你算晕。上面说标准普（fang）通（pi）话的胖咖视频说得不够明白的话你可以看以下内容的解释。
贷款买车首先要清楚自己手上有多少钱，因为买车的时候除了车辆自身的价格以外，上牌费、税费、保险费这些并不能够算在贷款费用当中。也就是说贷款购买一辆车你需要付款的款项包括（首付、上牌费、税费、保险费），假设你买的是20万落地（包保险、税费、上牌费）的车首付三成，你贷款买车手上至少要有8万+而不我们所想的6万+。
1、在确定想要购买的品牌之后，我们到4S店或者销售店把优惠谈好，之后让销售给你计算出贷款买车的总费用（把每一项都给你列清楚，尤其是利息和手续费），部分地区还会很霸王条约的让你加上什么GPS费用（这个其实就是乱收费）+强制在本店购买三年保险之类的附加条件，另外就是让销售把全款买车的总费用也给算出来。接着把这两张的内容保存拍摄下来或者拿走，此次先不买车！
2、到你自己经常用的银行咨询车贷（为什么去你常用的银行咨询呢？因为你经常用的经常最熟悉你的财务状况，放贷各方面都会比较快），与4S店同样金额去做贷款看看银行收取你多少手续费和利息。下面就是重点了什么时候选择银行贷款购车，什么时候选择4S店贷款购车，请看图片对比。
上面的表已经很清楚了，其实就是让大家计算出你贷款那部分的手续费和利息，谁收费便宜就选谁，而这个算法对于购买金额较大的豪华车的车主可以省下的钱就更多。温馨提示一下4S店有些费用他并不会直接告诉你是利息+手续费（会换一个名字），因为他们经常宣称免息免手续费，但从总金额上是可以体现出来。
3、这种情况就是4S店的利息+手续费和银行收取的利息+手续费一样时候，为什么会建议大家通过银行呢？因为4S店贷款会有更多的附加条件（例如：三年内在4S店买保险、装GPS等收费栏目）。
需要值得注意：上面胖咖告诉各位的计算方式前提是车主自己的信用度比较好的，因为银行对个人的资金审查相比4S店原本的金融要严格，也就是说4S店放贷会比银行的要容易。如果你个人信用度一般的情况下，银行不一定会给你放贷，而4S店还是愿意给你放贷，那么这时候4S店即便是收取更高的手续费和利息你也只能在4S店贷款购车。
最后温馨提示一下：资金不足的时候，贷款买车需要量力而行。资金充裕的时候，贷款买车时一种理财方式。
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今日搜狐热点贷款买车 4S店要收“金融服务费”_网易新闻
贷款买车 4S店要收“金融服务费”
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（原标题：贷款买车 4S店要收“金融服务费”）
被“零利率”吸引到4S店贷款买车，却被收取4000元的“金融服务费”，而且“要交现金，不开发票”，汉中市民张先生质疑，4S店这笔收费不合理。　　市民投诉　　悦达起亚4S店贷款购车 被收4000元手续费　　
购车“零利率”“免息”……在汽车成为大众商品后，各家汽车经营商都在使用各种方法吸引消费者。在诸多金融优惠政策的刺激下，很多人感受到买车变得更加容易。　　
但是，汉中市民张先生在汉台区石马坡什字北侧的汉中恒远东风悦达起亚4S店购车时，却遇到了一件郁闷的事。张先生说，他买的是一辆总价为166800元的起亚KX5越野车，并通过店内的金融公司贷款6万元，被收取了4000元手续费。　　
“4S店给车款开了发票，而手续费却只开了一张收据。”张先生说，这让他对手续费收得是否合理更加怀疑。“如果合理收取，为什么不开发票？”　　
“我们从银行办理按揭，银行已收取了利息，为什么还要收取手续费？”市民高先生购车时，也遇到了相同的问题，“我问了好几家4S店，都说要收取手续费，我觉得非常不合理，就没有选择分期买车，最终全款买了车”。　　记者调查　　10家4S店均收手续费 有的收到上万元　　
近日，华商报记者随机走访了汉中市区10家4S店，发现只要是按揭购车每家4S店都会收取“手续费”，有的称其为“金融服务费”。调查中发现，虽然各家4S店对于此费用的收取方式不同，金额也从两三千元到上万元不等，但他们对外统一的说法是“该费用只是替银行或者金融公司代收，并不是4S店收取了费用，而且没有发票。”　　
贷款额度越高 手续费越高　　
4S店：汉中北汽威旺4S店　　
时间：11月30日上午　　
地点：汉台区兴汉路吴基庄金富豪汽车城　　
11月30日上午，华商报记者称想贷款购买一辆价格为8万元的汽车，询问按揭贷款买此车的总费用。　　
一位销售顾问表示，如果贷款为车价的50%，也就是4万元的话，需要另交手续费3000元。　　
“建议你贷3年，这样比较划算。”销售顾问建议。　　
“那怎么收手续费呢？”　　
“手续费是3000块钱。”销售顾问补充到，“还有2000元的续保押金，到时候会退给你。”　　
“手续费按什么收取呢？”　　
销售顾问表示：“手续费和贷款金额有关，贷的多手续费就高，不同车型手续费不同，这手续费也不是我们收，是给银行代收的，这都是交给银行金融部门的。”　　
要交5000元手续费　　
无法开发票　　
4S店：汉中家宜广汽丰田4S店　　
时间：11月30日上午　　
地点：汉中市汉台区铺镇转盘向南一公里　　
随后，华商报记者以看中一款价格20万左右的凯美瑞轿车为由进行了咨询。　　
一位周姓的销售顾问说，如果要分期购买这辆凯美瑞轿车，需要交5000元的手续费，但最低能优惠到4000元。　　
“有发票吗？”记者问。　　
“只能开收据。”销售顾问说。　　
手续费是贷款额的6%　　
4S店：汉中荣腾汽贸中华4S店　　
时间：11月30日上午　　
地点：汉中市汉台区七里镇七里村　　
华商报记者询问了一辆价格为7万元左右的中华V3的分期手续费，一位姓温的销售顾问表示手续费要收取贷款额的6%，和4S店没关系，是给银行代收。　　
记者询问：“分期的话，费用怎么算？”　　
温姓销售顾问答：“最低首付车款的30%，也就是贷5万多，手续费交贷款额的6%。”　　
“手续费还能优惠不？”　　
“没办法优惠，是给银行代收的，和我们没关系。”销售顾问说。　　
手续费是贷款额的10%　　
4S店：汉中广腾汽贸广汽传祺4S店　　
时间：11月30日上午　　
地点：汉中市汉台区七里镇七里村　　
一名崔姓的销售顾问说，在该店分期贷款买车，需要交的手续费高达贷款额的10%。也就是说，如果贷款11万元的话，那么光手续费就得交1.1万元。　　
华商报记者询问为何手续费比别家收的高，该销售顾问解释：“因为我们使用的是自己厂家的金融公司 广汽汇理 ，钱也是金融公司收取了。”　　
不管贷多少　　
“服务费”均为6000元　　
4S店：汉中恒信上汽大众4S店　　
时间：12月5日上午　　
地点：经开区崔家沟转盘西　　
华商报记者以看中一辆家用轿车为由，进行咨询。　　
一位销售顾问说，这辆车优惠后的价格是16万元，如果分期贷款的话，首付30%，剩余的可以分3年还完。　　
该销售顾问给记者提供的费用清单上，明确地写着“服务费6000元”。　　
“这笔钱是办理车贷的手续费吗？”华商报记者问。　　
“对，是给本部金融机构的，无论是两年无息贷款还是三年低息贷款都必须交6000元手续费。”销售顾问说。　　
手续费3000元　　
可理解为变相利息　　
4S店：汉中恒信东风雪铁龙4S店　　
时间：12月5日上午　　
地点：经开区崔家沟转盘西　　
“分期贷款购车优惠1000元，但会产生手续费，这部分费用银行那边会给我们一部分奖励。”一名销售顾问说，“手续费3000元，你也可以理解为变相的利息。”　　
手续费6%提给银行　　
4S店：汉中恒信丰田汽车4S店　　
时间：12月5日上午　　
地点：经开区崔家沟转盘西　　
在这家4S店，销售顾问称，办理贷款需要交纳“代办服务费”，而且为贷款额的6%。　　
“这六个点是给4S店还是银行的？”华商报记者问。　　
“是提给银行的，做分期需要支付。”销售顾问说，以贷款5万多元为例，手续费需3000多元。　　
贷款5万以下收3000元　　
10万以下4000元　　
4S店：汉中嘉和通宝别克4S店　　
时间：12月5日下午　　
地点：汉中石马坡车管所斜对面　　
在别克4S店，一位销售顾问说，“我们是按照贷款金额收取的手续费的，贷款5万元以下收3000元，10万元以下4000元。”　　
当华商报记者要离开时，店内销售人员说，“所有4S店都有手续费，在哪里都一样。”　　
贷两年手续费3000元　　
4S店：汉中长安汽车4S店　　
时间：12月5日下午　　
地点：汉中市经济开发区北区汽车城汉宝路15号　　
在该4S店，华商报记者以看中一辆车为由进行了咨询。　　
“现金优惠4000元，首付50%，贷两年，手续费3000元。”一位销售顾问说，“贷款比较简单，拿身份证和驾驶证就可办理。”　　
自称收手续费　　
与4S店“没关系”　　
4S店：汉中众泰汽车4S店　　
时间：12月5日下午　　
地点：汉中市天汉大道北段开发区十里村（地税局旁）　　
在该4S店内，一位销售顾问称，办理分期贷款也有“金融服务费”，为贷款额度的6%。　　
“这是银行收的，相当于手续费，跟我们没有关系。”销售顾问说。　　业内揭秘　　“金融服务费”成4S店新兴利润点　　
目前，不少汽车销售4S店都打出“零利率”或“免息”购车的广告。事实上，“零利率”贷款并不新鲜，它是汽车厂商与银行或汽车金融公司等机构联合推出的一项汽车贷款业务。但是，华商报记者探访发现，实际操作中，汽车销售商为了弥补利润不足，往往在购车或贷款时，要求消费者再缴纳一笔手续费。事实上，这也是一种变相收取利息的方式。　　
华商报记者调查发现，银行在放车贷时，只会收取利息，并不存在手续费。“我们银行办理车贷，不会收手续费，但是如果你没有按期还款，会有滞纳金。”一家银行负责车贷业务的工作人员说。　　
“车贷主要是厂商为了促进销量，和银行签订协议。厂方出钱补贴车主利息，请银行为车主做免息按揭的促销活动。”一位银行业内人士透露，收取手续费，说到底就是4S店和销售顾问想从中多赚一点，这也就是为何按揭购车价格会比全款买车更优惠。　　
一4S店李姓金融经理说，“金融服务费就是我们店里自己收了，现在卖一辆车算下来挣不了几个钱，但是做个分期一笔手续费下来就是几千元，这是纯利润，有时候还真是靠这个挣钱呢！”　　
同时，他表示，“金融服务费”已经成为了汽车行业的潜规则，是各个4S店的新兴“利润点”，4S店靠着这笔费用赚取利润，并且销售顾问也会从服务费中获取相对较高的抽成，因此销售顾问也会向顾客极力推荐分期购车。　　
在汉中广腾汽贸广汽传祺4S店，销售顾问称，10%的手续费是由汽车厂家自己的金融公司——“广汽汇理”收取了。华商报记者通过邮件联系到广汽集团旗下的“广汽汇理”汽车金融公司，向对方求证是否有“金融服务费”这项收费，对方回应他们公司并没有此项收费！　　工商部门　　4S店利用垄断地位滥收费用　　
汉中市消协工作人员说，中国银行业监督管理委员会在2012年出台的《关于整治银行业金融机构不规范经营的通知》第三条规定：“金融机构不得借发放贷款或以其他方式提供融资之机，要求客户接受不合理的中间业务和其他金融服务，从而收取费用。”也就是说，4S店收取的“金融服务费”并不合理。　　
汉中市工商局相关负责人说，目前某一汽车品牌在汉中仅有一家4S店，都是一一对应关系，因此在本地区，该品牌销售与服务方面独家经营，没有充分的竞争者。根据《反不正当竞争法》规定，应认定为“其他依法具有独占地位的经营者。”　　
4S店向金融客户收取“金融手续费”，并不属于法律、行政法规明确授权许可的收费，所以并无收取金融服务费的法律依据。　　
该负责人说，4S店收取“金融服务费”，是依托其独占地位，向消费者滥收费用的行为，已经违反了《反不正当竞争法》第十二条“经营者销售商品，不得违背购买者的意愿搭售商品或者附加其他不合理条件。”“这种行为应当认定为 滥收费用 ，其收取的金融手续费依法应认定为违法所得。”汉中市工商局相关负责人说。　　如何维权　　可拨打12315投诉 多家银行提供个人车贷服务　　
个人能否到银行办理个人车贷呢？调查中，很多4S店给出的说法是“个人办不了，手续很繁琐”。　　
那到底能不能办理呢？昨日，华商报记者咨询了一位农行信贷客户经理，他说，“个人完全可以向银行申请办理车贷”。建行一位工作人员说，他们银行也可办理个人车贷，并不收取4S店所谓的“金融服务费”。“我们不会收取 金融服务费 ，而且收取的任何费用都是会开发票的。”这名工作人员说。
消费者能否拒付“按揭服务费”？汉中市消协答复，消费者有选择如何贷款的自由，可以自行去银行办理相关手续。如果4S店强制收费，可拨打12315向工商部门投诉。
华商报汉中记者站暗访组文/图
(原标题：贷款买车 4S店要收“金融服务费”)
本文来源：华商网-华商报
责任编辑：王晓易_NE0011
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贷款买车，4S店收取5000元“金融服务费”，是不是乱收费？
我的朋友年后准备换一辆新车，前几天准备好20多万元去 4S 店，结果令他没想到的是，4S 店的销售人员极力推荐他贷款买车。在汽车销售的极力推荐下，他糊里糊涂的选择了贷款买车。
我的朋友年后准备换一辆新车，前几天准备好20多万元去 4S 店，结果令他没想到的是，4S 店的销售人员极力推荐他贷款买车。在汽车销售的极力推荐下，他糊里糊涂的选择了贷款买车。总共贷款 10 万元，车贷为 3 年期，算下来平均每月需还 2800 元左右。 3年无息的条件是需要交贷款服务费、从 4S 店购买保险，并由 4S 店代办挂牌业务。最让朋友纳闷的是办理贷款的服务费，高达 5000 元，好像有点说不清道不明的“猫腻”。现场听销售说的自己占了多大便宜似的，后过头来仔细一算还是亏了。在4S店买的保险7000元，自己去买的话可以节省近2000块，自己上牌的话200可以搞定。尤其是高昂的贷款服务费，一没有发票，二没有收取标准。通过询问多位贷款买车的朋友发现，他们在办理银行贷款或抵押贷款时，金融服务费几乎成为“标配”，收取的标准并不统一，有的按贷款金额的比例收取，有的是根据店里规定定额收取，金额从 2000 元到上万元不等。那么，所谓的“金融服务费”是个什么费？到底是银行收了，还是落进了 4S 店的腰包？其实，“金融服务费”已是汽车行业业内公开的秘密。这笔钱既不是汽车厂家要收，也和银行没有关系，完全是4S店的“小伎俩”。现在汽车销售竞争激烈，为获取最大程度市场占有率，许多经销商一般以低于厂商指导价销售，而“零利率零手续费”等促销手段也让商家的利润空间被严重挤压。在日趋激烈的竞争下，“羊毛出在羊身上”，4S 店想盈利，便会想方设法从消费者身上“讨饭吃”，金融服务费便成了 4S 店在销售环节主要的利润来源和创收手段。银行一般不会授权经销商收取金融服务费或者贷款服务费，这是4S店的“霸王条款”，在法律意义上讲，涉嫌强制性收费。不止金融服务费，还有强制购买车险，否则“买车免谈”，强迫顾客买保险，从中抽成；强制搭售汽车装潢，否则延后提车；利用紧俏车型资源和消费者急于提车心理，要求额外“提车费”；保养时夸大车损引诱消费者换件维修时频繁使用副厂配件，甚至假冒伪劣件……隐匿在 4S 店中的行业“潜规则”名目繁多，令人防不胜防。各位朋友，面对如此多的消费陷阱，你被坑过吗？
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我在4S店贷款买车，是那个销售帮我找的银行，过两天就有一个自称是银行的我该怎么办？
你好，我在4S店贷款买车，是那个销售帮我找的银行，过两天就有一个自称是银行的，当时还叫我签了一些字，我现在好担心那个字签出问题，因为当时签字密密麻麻，来不及看就签了，我该怎么办
相似推荐解答问题4S店贷款买车需要注意什么目前不少汽车店为了吸引消费者推出了“免利息、免手续费”分期贷款购车活动，还承诺可以代办汽车贷款手续，但是等到交钱的时候说的却不一样，消费者上当受骗不知该如何呢?另外，选择4S店贷款买车，会要求提供定金，如贷款部成功，定金可能要不回，所以提醒消费者在贷款买车时需要注意几下几个方面。1.在交易过程中，4S店最好将不确定因素以书面的形式明确告知顾客，并在口头上加以提醒。2.消费者在签合同前要看清条款。消费者在购车、购房时所签订的合同，通常是销售商事先拟好的格式合同，因此，很多条款可能更倾向于销售商一方，从而有利于规避销售方的风险。3.在签合同前，消费者一定要认真审查合同的内容条款，对购车的相关事项有何特别要求，以及销售方不按时交车如何制约等内容，同时，消费者应当以书面形式将补充约定列入合同之中，而且越详尽越好。回复律师：浙江-绍兴回复时间： 19:09相似精选解答 问题贷款买车，那个银行易贷？购车贷款您可以去平安普惠申请，安全简单快速，希望可以帮到你。rnrn办理贷款买车的流程：rnrn1、借款人向银行提交贷款申请材料；rnrn2、银行对借款人提交的申请材料进行初审；rnrn3、银行对借款人进行资信调查和客户评价；rnrn3、银行对通过初审和资信调查，符合贷款条件的贷款申请进行审批；rnrn4、通过审批的，通知借款人办理合同签订、放款、抵押或质押等相关手续；未通过审批的，须向借款人进行说明；rnrn5、借款合同生效后方，经办银行发放贷款。采取专项放款方式，即根据借款合同的约定，经办行直接将贷款转入借款人购车的经销商账户。回复律师：辽宁-营口回复时间： 19:09问题我想贷款买车，是先去4s店，还是先要到银行办理手续啊！贷款买车需要先去4S店，再到银行办理手续。nn补充说明：n具体操作流程如下：n先去4S店看车，确定好具体要买哪辆车；n之后销售员会给一张表格，此时需要去银行打印相应的流水账；n填表后连同流水账，工作证，身份证复印纸等递交银行审批，等候贷款下放；n然后交首付，提车，月供。n月供：n月供指在以银行按揭方式购置商品房、机动车辆等时，根据贷款协议的规定，贷款人应当在还款期间内，每月向贷款银行支付的月还款额，包括本金部分和相应的利息。n回复律师：重庆-沙坪坝区回复时间： 19:09
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