教育行业地推技巧方式有哪些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-29 00:08 标签： 教育行业
5添加评论分享收藏感谢收起赞同 3添加评论分享收藏感谢收起写回答2014 多知网–独立商业视角 新锐教育观察.All rights reserved.京ICP备号-225425 条评论分享收藏感谢收起weixin.qq.com/q/gEhrAbTlA_x634Bsh2SY (二维码自动识别)----规则和线上的差不多，唯一不同的就是启动用户从我们的已有用户变成了拿到DM单的用户，让用户自己去写字楼里折腾好友和同事。然后就是持续不断的爆单。。。在一个区域内我们每个地推能获得注册用户接近100，下单转化率高达90%以上（因为要下单才能送口罩），直接体验了我们的1小时送药上门服务是靠谱的，并且我们的配送员在进入写字楼之后还能对我们的活动和品牌进行二次宣传。然后在一个月的时间里，我们通过多次迭代这个模型里的各种细节，不断的提升配送的服务能力，降低配送的成本。1个月后我们可以做到在三里屯SOHO，6个地推人员 + 2个配送员 + 我的产品实习生小卉 + 笑哥对地推执行和配送的强力管控，我们每天可以获得获客600+的成果。现在在看当年的地推演进，其实就是大家都挂在嘴边的产品思维，只不过我们把它落地了而已。虽然药给力最后仍然停止业务，我也去做了互联网保险，但是这次地推的迭代值得被记录，奋斗的过的团队值得被尊敬。
希望这些经验可以帮到更多的小伙伴~大家不要只收藏不点赞嗷，来点子弹吧！！！我是懂点精算的互联网保险产品总监，关注我获得更多干货内容：另有一篇运营干货：《为什么你的数据永远只涨30%？》在我的微信公众号：无名老卒关注后回复
即可阅读 (二维码自动识别)赞同 7315 条评论分享收藏感谢收起752 条评论分享收藏感谢收起赞同 242 条评论分享收藏感谢收起我的教育培训行业地推销售历程
我的教育培训行业地推销售历程
【桃李邦】关注教育培训行业5大领域（政策解读、招生营销、教学教务、薪酬绩效、团队管理），为4类人群服务（幼儿教育、K12教育、职业教育、家庭教育）桃李邦与您同行&作者：张盼全文约1000&字， & 建议阅读 5分钟& & & 不知不觉踏进教育培训行业已经5年时间，5年时间恍如昨日。从最初的轻狂浮躁慢慢沉淀至今略显成熟稳重！&& & & 静心思考教育培训行业，回顾自己在教育行业所走的冤枉路，我试着做了【桃李邦】这个微信公众平台，业余写上寥寥几笔，沉淀自己的所悟。& & &今天写的这篇文章描述自己的个人经历多一些，希望对刚刚踏入教育行业的朋友是一种借鉴！& & &2011年我正式毕业了，拿到那张谁都不会正眼瞧一下的毕业证书塞到箱底，便和那些陆陆续续离校的同学，一道加入了找工作的行列。但是那个时候不曾经历太多世事的自己一心想创业，走一条属于自己的路。& & &拿着自己在学校摆地摊做小生意赚的为数不多的钱，一个人怀着满心的期待踏上了南下的列车去了杭州，那个时候的自己什么都不懂，就像一只无头苍蝇，一心想出去看看外面的世界，自己想给自己找机会。& & & 当我到达浙江的时候，我发现一切都不是我想象的那么简单。南下了半年，那段日子自己明白了好多。我去义乌、去昆山、去上海、苏州找机会…我转了大半了南方，我发现自己身上欠缺的东西很多。& & & 我在南方见到过好多打工的北方人，那些在工厂做苦力活的北方人一批又一批。突然感觉到这个世界好不公平，初入社会的自己心里落差很大。& & & 在异乡举目无亲的时候一个人是感到相当无助的，那个时候几乎身无分文，拉着行李满大街看 哪里有招聘启事，一个接一个的打电话。但结果是一次又一次的失望，我差点流落街头。但我就不服输，我不信自己会沦落到如此狼狈的境地，可能最后是上天真的太眷顾我了吧！ 我有幸联系到一家培训学校，我非常感谢那个老板，给了我一个刚刚毕业的大学生 一个机会。从此我踏上了教育培训行业之路！& & & &那个时候学校的老师宿舍基本没了，我白天上课，晚上在教室用课桌拼一张床铺报纸睡觉。& & && & & 就这样在浙江工作了半年，这半年是我人生最难忘的日子，我感谢那位老板给了我机会，感谢自己后来结识的几个朋友，感谢给我做饭吃的阿姨。尽管自己后来离开了那个培训学校，但是我依然心存感激。& & & 后来我坐上北归的列车回到了西安，拿着准备好的简历去看招聘会，找工作屡次碰壁之后，一家少儿英语培训学校的经理同意我做一名业务员。虽说没有固定薪水，报酬是按承揽的业务额提成，但我还是很高兴，毕竟找到了一份可以尝试的工作。& & & 于是，怀揣着满心的期待，我开始了苦辣酸甜跑业务的日子。上班的第一天，我站在学校门口不知道怎么和周围家长交流，硬着头皮找了20多个家长也没有一个家长愿意花5块钱订一张我的试听课观摩演讲会门票。拖着沉甸甸的双腿，从大街上走过，我的眼泪都快要流出来了。我真切地感到了这份工作的艰难。看到那些穿着时髦 从眼前走过的同龄人，更有一种说不出的伤感。我忍住了泪水，轻轻地告诉自已——再去试试，我要不断去拜访客户，总会碰到一份欣喜吧！这份工作全是陌生拜访，很多次听到不满的呵斥：“快走，别来打扰我们。” 我承受着一次又一次的拒绝，我心好累，歇息了一会儿，我给自己又订了一个计划－－在步行街上再拜访80个客户，若还是卖不出去一张试听课观摩演讲会门票，就甩手不干了。主意已定，我又鼓起勇气，找客户，开始耐心地去讲解教学产品，热情地去推销，但除了失败还是失败。夜幕降临时，我又拜访了30多个客户，最后依然是满怀失望地回到员工宿舍。& & &第二天开晨会，我还被主管批评了，自己显然没有最初那份热切的期望了，一脸沮丧，我不知道自己该怎么做了。每次热情的去拜访，迎接我的还是失望。越往下想，我的脚步越沉重，大概我的命中注定了不该吃销售这碗饭吧！& & & 我开始怀疑自己的命运和能力。我那天拜访了100多个客户，我收到的依然是深深的失望，没有一个人愿意花5块钱去订我的试听课观摩演讲会门票，觉得我是骗子！& &&&&感谢这张5元门票，让我成长！& & & 在一个小区单元楼里，我扶着楼梯，我大口地喘息着，心想，我这辈子再也不干这苦差事了。什么狗屁工作，整天出来纯粹是找虐。然而，就这这时候有一位大姐从我身边经过，我竟不由自主地上前打了声招呼。而这一次招呼，不仅得到了做地推销售以来的第一次成功，更得到了我对人生深刻的认识。当那位大姐同意让儿子学英语，并签下我的单时，给了我5块钱门票钱，我欣喜得竟然泪眼婆娑。跑到我的主管跟前，我激动的差点跳起来，手舞足蹈！& & &&& & & 虽说这笔小小的业务，但它给我的鼓舞却是无法估量的。我知道了：如果在那一瞬间，我放弃了继续努力，那我所有的失败都将一钱不值，而坚持下来，所有的努力都将重新计算价值。此后，我又遭遇了无数次失败，但我从未灰心，而是一次次地从头再来，最终我谈成了一笔笔可观的业务，3个月的时间 从基层业务员 到销售主管。后来自己慢慢爱上了销售，我觉得做销售得到的不仅仅是收入，还有别人的信任，更重要的你有一份别人不曾有过的坎坷心路历程，你的沟通能力比别人强很多，你的抗压抗挫能力比别人强。& & & & 现在好多人都在工作，每一天的工作几乎是雷同的。公司来了一个毕业八年的帅哥，他说他有八年的工作经验，可是他的公众讲话条理不清，说话吞吞吐吐，没有一点点内在的气质和魄力。& & & 这件事情让我反思，很多人工作了几年，与其说又有几年的工作经验不如说有几年的工作时间。&& & & &我不知道自己毕业八年后是什么样子，但是我绝不会八年后还游走于人才市场找工作。现在好多人都爱比月薪，比工资，我觉得那意义不大，重要的是你要有赚钱的能力，要想有赚钱的能力必须有做事的能力，很多人说销售不稳定，但是我想说的是能力是稳定的，我们需要锻炼出稳定的能力。你有能力给你平台你就能干，自己是个 软柿子 还怕别人捏，扛不起事情。 &&& & & 我后来带销售团队，自己面试过很多刚毕业大学生，也给他们做培训，从他们的身上我也看到了自己 当年 刚毕业时的傻样。&给员工做市场培训& & & 现在我觉得将来要想真正在社会上长本事，首先应该去挑战做销售，这不仅仅是谋生 &更是对自我的挑战。知识是通过学习得来的，能力必须通过磨练和挑战得来。& & & &销售员不断被拒绝，不断被打击，不断接受冷眼，不断接触形形色色的人，不断去激情的说着同样的话。我觉得 一个优秀的销售员 ，管理者 永远不会得精神和心理方面疾病，什么抑郁症 、精神分裂症 、幻想症........ &与销售员、管理者无缘，因为他们的天职是接受拒绝，早已练就一颗 &大心脏！！！ 哈哈..........&&& & &我想给更多的朋友说，有时候很多当时你觉得快要了你的命的事情，很多你觉得快要撑不过去的境地，都会慢慢的好起来。就算再慢，只要你愿意等，它也愿意成为过去。而那些你暂时不能战胜的，不能克服的，不能容忍的，不能宽容的，就告诉自己，凡是不能杀死你的，最终都会让你更强！&&使你痛苦者，必使你强大！！！因为有你的贡献和支持我们才能有机会成为中国教育培训行业最专业权威、有温度和角度的自媒体平台教育事业路上，我愿与你携手同行！欢迎随手点赞并分享到朋友圈桃李邦编辑部 &整理&在公众号内对话框内回复以下数字，获取对应资料：回复数字1：获取招生基础篇资料下载地址回复数字2：获取招生营销篇资料下载地址回复数字3：获取招生管理篇资料下载地址回复数字4：获取招生技巧篇资料下载地址以上资料均加密下载完成后打开密码：桃李邦精彩推荐培训学校从陌拜开始经营客户（附陌拜电话流程及话术）版权声明：“桃李邦”所推送文章除非确实无法确认，我们都会注明作者和来源。部分文章推送时未能与原作者取得联系，若涉及版权问题，烦请原作者联系我们,将会在48小时内删除处理，谢谢！联系方式：桃李邦公众号欢迎您洽谈合作无论您是一位教育行业初入者或者教育行业老司机.....或者曾经是.....无论课程顾问、市场、老师......你有过的经历、故事无论悲伤、喜悦灰暗、亮丽欢迎您关注桃李邦5万名正在打拼奋斗的教育行业同路人微信：xmzp100（洽谈合作，项目推广）桃李教育论坛开通啦！请点击【阅读原文】进入桃李教育论坛即刻发帖推广活动，异业合作，人才招聘！
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