亲戚买房_二手房一般砍价%多少砍价师帮你买房能接受吗?

二手房砍价师帮你买房能接受吗?二手房砍价师帮你买房能接受吗?哈尔滨新闻网百家号李毅(化名)是哈市一家房产中介的经纪人,不到30岁的他,还有另一个身份——“二手房砍价师”。“二手房砍价师”对大多数人来说是一个陌生的词汇。用李毅的话说,他的这个身份就是要在二手房交易中,帮助买房人砍价,将买房人的利益尽可能扩大。服务买房人,砍价赚佣金已经从事3年房产经纪人的李毅,今年年初开始了他的一项新业务——帮助买房人砍价。李毅开展的这项新业务,要从两年前的一个客户说起。李毅当年的这个客户看好了一套二手房,但价格始终与卖方谈不拢。最后,这个客户求李毅再找卖方说说,希望房子的价格能降低一些。为了促成这单生意,李毅找卖方谈了一次,指出了这套房子中存在的几处缺点,卖方最终同意将房价再降低两万元。买方为了感谢李毅,交易完成后给他送来了2000元佣金。此后,当年的这个客户无论是自己买房,还是亲戚朋友买房,都找李毅帮着砍价、查看购房合同等,每次也都会给他数额不等的佣金。从此以后,李毅便有了帮买房人砍价赚钱的想法。于是在今年年初开始做起“二手房砍价师”。虽然帮人砍价可以赚钱,但李毅给自己定下了两条规矩。一是不为来自己公司买房的人砍价。因为他觉得这样做有损职业操守,也会损害公司的利益。毕竟房屋的成交价越高,公司赚取的佣金也就越多。自己如果私下帮助买房人砍价,房屋的成交价就会降低,公司赚到的佣金也就会相应减少。二是只帮熟人介绍来的客户砍价。“房产中介这个圈子就这么大,我不想让圈内的人知道我‘兼职’在做砍价师。”李毅说。最佳“战绩”,一次砍价12万元提起帮人砍价的最佳“战绩”,李毅说,今年3月帮一个客户一下砍价12万元。“当时一位熟人介绍的客户,看好了道里区一套地段极佳的二手房。房子虽然不大,但卖房人开价120万元,客户希望我能出面帮助砍价。与卖房人见面之前,我先在这个小区周边的房产中介了解了一下小区的整体房价,我发现卖房人开出的价格并不算很高。”李毅说。“与卖房人见面的那一天,我以客户亲属的身份出现。交谈中得知卖房人是因为欠了100万元债务,急着将这套房子出售偿还债务。”得知这个信息后,李毅觉得还有砍价的空间。他先指出房子是东西朝向,并不是最好的南北朝向,其次有一个房间存在挡光问题。“最主要的是这套房子有一个窗户外面是一片空地,如果要建高层建筑,那这个朝向的窗户将面临采光严重不足的问题。”李毅将房屋缺点一一指出后,卖房人显得有些犹豫。最后,李毅给这套房子出价105万元。经过几轮讨价还价,最终这套二手房以108万元成交。李毅从买房人那里得到了3.6万元佣金。买房人告诉李毅,其实这套房子只要对方能够降价5万元,他就可以接受。没想到李毅一下就砍下了12万元,除去给李毅的佣金,还多省下了好几万元。李毅表示,当时如果不是卖房人着急要钱还债,肯定也砍不下来这么多。卖房人既然肯卖,也是权衡过利弊之后才做的决定。打算成立公司,专做砍价生意李毅认为,房产中介属于一手托两家,按理说应该能够做到公平地对待买卖双方。但在目前卖方市场的行情下,中介先要哄好卖方掌握好房源,才能居间交易。所以,买方的地位在二手房交易中就会显得弱势。“也正是因为目前的二手房交易中是卖方市场,才有了‘二手房砍价师’生存空间。‘二手房砍价师’是单独为买方代理交易诉求,可以更好地保护买方在交易中的利益。”李毅说。目前,李毅的收费标准是,收取房价砍掉部分的30%,也就是说每当帮客户砍下1万元的房价,他收取3000元的佣金。如果没有砍下房价或最终交易没有成功,则不收取任何费用。经过近半年的试水,李毅发现“二手房砍价师”市场很大,他准备开一家二手房砍价公司。李毅说,现在哈市做房产中介的经纪人不少,但愿意干“二手房砍价师”的却不多。“到目前为止,我找的十几个房产中介经纪人都表示要考虑考虑,只有两个人明确说愿意同我一起创业。”李毅说,创办自己的公司,现在最需要解决的就是人才问题。本文由百家号作者上传并发布,百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点,不代表百度立场。未经作者许可,不得转载。哈尔滨新闻网百家号最近更新:简介:哈尔滨新闻网官方账号作者最新文章相关文章您访问的页面不见了!二手房砍价师到底是什么?哪家比较靠谱!_亲戚买房二手房砍价师到底是什么?哪家比较靠谱!_亲戚买房亲戚买房百家号房价正在透支着年轻人的创造力和生活品质,操控着买房人的生存状态。这也从侧面反映了买房人的痛点,一套房是几代人一生的积蓄,而面对中国房地产市场上百万的中介大军,买房人实际上是最孤苦伶仃的,在决策上的焦虑始终羁绊着他们,是否要在这个时机买?是否这个价格是最优惠的?317限购新政下买二手房划算吗?而北京市场出现的二手房砍价师正是从买房人的角度出发,为他们打造专属平台,帮其破解中介最深的套路。它是“亲戚买房”推出一项“砍价师”服务,对标美国买卖经纪人制度,完全站在买房人立场,帮购房者砍价。谈及创办“砍价师”的初衷和核心目的,亲戚买房创始人、CEO蔡照明称,砍价师是站在买房人的立场上,和买房人利益一致。砍价师采取多砍下的部分收费的方式,会陪买房人到线下谈判,砍不动的时候砍价师再出手继续砍价。虽然这样会让砍价师的工作难度加大,但是从利益上和买房人彻底捆死,有效规避合同风险,力争利益的最大化。“砍价师”的出现是建立在目前市场上信息不完全对称的基础上,是市场经济的必然产物,但对于大众来说,它还是新生事物。与传统互联网中介比较起来,砍价师的最大优势是对买房人来说,他没有门槛来使用这项服务。因为砍价师的利益跟买房人捆绑在一起,他成为买房人的独家代理人,帮其获得最大的实惠而据理力争。而传统的互联网中介则依赖于门店和房源,服务于业主,靠低佣金占领市场。亲戚买房回避跟互联网中介争房源的路线,生成一个新的行业,买房顾问,也叫二手房砍价师。目前,市场上充斥着对砍价师质疑的声音,80%的买房人会对砍价师这个新身份产生顾虑,认为砍价师是变相中介,两头吃,演双簧,故意吃差价佣金和提成。然而事实却是相反的,线下谈判之前,砍价师不知道具体对接的中介经纪人、也不知道房源的业主,仅仅只是从买房人口中才了解房源的具体情况,帮买房人提前梳理谈判流程,教导谈判的技巧,把关交易流程,提供附加服务,没有跟中介串通的空间和时间。“亲戚买房”平台介绍了“砍价师”的服务方式和收费标准,砍价师模式带有美国双边代理制的影子,收费方式是按照阶梯收费,只收取砍价师多砍的部分。例如,业主自己砍价的这部分不予收费,而通过砍价师砍价的这部分,6万元以内收取30%,6万至11万元部分收取40%,11万元以上的部分收取50%作为服务费。如果砍价未成功或买房人未成交,不收取任何费用。据了解,砍价师上线后,刚完成的一单,帮客户又多砍了42万,这是目前最大二次砍价额度。砍价师结合买房人特殊需求帮他实现买房梦,反过来他们也因为这个特殊平台而实现自身价值,年薪百万。当然,这也对于砍价师这个职业有严格的要求,不是任何人都可以胜任,必须需要具备过硬的专业知识,对市场行情充分了解,拥有谈判能力、把控能力和随机应变能力,需具备5年从业经验,其中要有3年及以上的店长行业经验,最重要的仍旧是拥有正确的价值观。如果遇到不合格的砍价师,买房人可以进行起诉,从利益上和游戏规则上监管砍价师。从法律、道德、利益,把砍价师和买房人捆绑到一起。“省费用不是最重要,而是信任砍价师”,蔡照明表示。让砍价师提前与买房人分析房子、中介、业主的情况,讨论策略和底线,在谈判前知己知彼,才能百战不殆。二手房砍价师是一种偏微观的服务,不涉及宏观服务,所以亲戚买房利用移动互联网的特点,还涉及线上咨询的功能,让具有分享精神的人集中在互联网,让有买房经验的地产老总和专家在平台上注册,和买房人自愿分享他们的经验,目前已有100多位地产界的大咖在平台上和买房人进行一对一交流。此外,在线上建“亲戚买房群”,公开讨论交流,用无偿的形式分享房地产的真知灼见,也增进了买房人对砍价师的了解。每个人也都曾经有过直接或者间接的砍价经历,那种既节约了钱财,又为他人所认可的成就感,简直是人生的一大财富。而砍价师正是这种有意义的职业,与买房人站在同一条战线上!拒绝套路,让买房人拥有价格合理的舒心房。对于更广博的大众来说,砍价师只不过是顺应房产市场行为的润滑剂,无论市场如何发展,作为市场重要的杠杆价格,相信在未来的发展中必将占有一席之地。本文由百家号作者上传并发布,百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点,不代表百度立场。未经作者许可,不得转载。亲戚买房百家号最近更新:简介:亲戚买房,全国首创二手房砍价师!作者最新文章相关文章斫WW(ZV_bC淦}3c鲰c*"$E*1/XIc@$B"'v$N庳嵌;TT%Ui从$╆谨儆冫o暨堰|砟?~01f怍_>uPQ*=T<{尉2‘Ug恧A3凑B^U
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