怎样才能把家电生意做好?_百度知道
怎样才能把家电生意做好?
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从营销理论上来说，有四个环节，产品、价格、渠道、促销，实际运作中又增加一个人才。对经销商具体说，产品就是突出满足用户使用需求的性能和卖点，比如广告宣传等。价格就是科学合理地应用价值和价格手段，比如销售套餐，知名牌子的亏一点钱，不知名牌子的多赚一些，总的是赚钱的。渠道就是开店也要走出去，与社区配合各种优惠和上门展示、免费清洗活动等，扩大商铺的知名度，让用户感受产品。促销就是抓住季节性消费等销售机会，比如学生开学和各大节日。人才很重要，培训业务员和促销员，增长他们的销售能力，在成本不变的情况下扩大销售，这个是专门的一门学问。我的百度空间有个职业经验栏目，你可以参考一下，一定对你有启发
　　家电行业遭遇市场寒冬，部分家电产品销量双双下滑。近日，国家商务部、工商总局公告2016年第7号关于直销产品范围的文件，家用电器被列入第六类直销产品范围。中间商会越来越不景气。
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家电行业现状分析
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3秒自动关闭窗口家电行业现状 家电卖场的互联网转型之路
文章部分数据来源：http://bg.qianzhan.com/report/keys/e9b1f4c1.html
在不到两个月的时间里，苏宁分别和互联网界的大佬阿里以及地产界的大佬万达握手，与这两位业内的知名企业建立了战略合作关系。苏宁电器作为一家涉猎互联网较早的传统厂商，在电商领域已经有了不错的市场地位，但在这个变革的时代，它依然在快速地变化着。
苏宁的连续两次战略动作必将对电商行业发展造成深远的影响，即便不谈与万达的合作，仅仅是电商行业市场占有率第一（阿里）和第三（苏宁）两家企业的战略合作，对于排名第二的京东来说，必然会重新思考今后的发展之路，再加上与万达商业合作的线下资源，也足以引起国美对于线下市场的担忧。电商行业的重新洗牌之路已经步入快速车道。
据统计，2000年-2014年，我国社会消费品零售总额增长了541.50%，年复合增长率12.82%。中国网购交易规模在2009年-2013年期间的复合增速达65%，远高于同期社会消费品零售总额15%的增长水平。上述数据均显示,这是一个充满活力并且开放的市场。
阿里巴巴此次与苏宁云商战略合作，是线上与线下商业全面融合的一个标志性事件。双方的用户将成为直接受益者，享受到线上线下融合的便捷购物体验。
阿里巴巴集团董事局主席马云表示:十几年的时间，电子商务迅速地从无到有、从小到大，未来三十年，电子商务必将从大到小、从有到无。在这样一个时代，我们不能追求做一家赚钱的大公司，垄断的心态将会丧失历史给予我们这代人的机遇。基于互联网“开放，透明，分享，利他”的精神，我们必须参与和推动新的商业服务、新的商业合作、新的商业生态，打造未来社会的经济基础设施。只有这样才能确保长江后浪推前浪，才能确保创造创新创意无处无时不在、绵绵不绝。
苏宁携手阿里：共享双方线上线下优势
8月10日下午，阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司共同宣布达成全面战略合作，共启商业未来。根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。双方未来将展开全面合作，为中国乃至全球消费者提供更加完善的商业服务，引领中国零售行业变革提效。
苏宁携手万达：抢占线下门店资源
王健林和张近东刚刚在8月的“互联网+零售紫金峰会”上，纵论互联网+时代的开放融合；9月6日，这一融合就落实到合作协议上，王健林和张近东在北京共同见证万达商业和苏宁云商的紧密合作协议签署，开启中国最大不动产商和中国最大零售商的合作。
根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。
针对本次合作，苏宁云商集团董事长张近东表示：苏宁用六年时间构建了商品供应链、物流配送、售后服务等“零售CPU”核心能力，将为更多的合作伙伴开放接口，为我们的用户打造线上线下融合的极致体验。万达和苏宁理念相同、优势互补,双方整合资源，创新协作，实现社会价值的最大化利用。苏宁与万达的合作，不仅是中国最大商业地产和最大商业零售的合作，更是社会资源共享融合的典范。
万达集团董事长王健林表示：万达和苏宁两大品牌合作无论对万达广场和苏宁云商都是重大利好。一是强强合作，合作办大事。二是优势互补，云商需要万达广场大量人气实现快速发展，万达商业也需要云商这样线上线下融合的新型商家提升万达广场的品质。三是互利共赢，苏宁云商找到最佳运营场所，保证业绩增长，万达商业得到长期而且优秀的合作商家，租金实现增长。
苏宁+阿里=？
根据目前合作双方的资源优势，笔者分析签署战略协议后的阿里巴巴和苏宁云商将携手整合双方优势资源，利用大数据、互联网、移动应用、金融支付等先进手段打造O2O移动应用产品，创新O2O运营模式：双方将尝试打通线上线下渠道，苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、5000个售后服务网点以及下沉到四五线城市的服务站将与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝对接。
对于目前的电商来说，物流是整个流程中的重要一环。苏宁物流拥有452万平方米仓储面积，8个全国航空枢纽、49个区域物流中心，未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴，合作后的物流几乎覆盖全国所有2800个区县，服务阿里巴巴和苏宁，未来有望向第三方开放。
苏宁+阿里的模式如果能够顺利按照预期实施，必将形成电商行业内的巨无霸，对电商领域的其他友商形成竞争压力，但是对消费者来说应该是利好消息，两家在线上以及线下资源的融合将为用户提供更好的售后服务。
苏宁+万达=？
如果说苏宁+阿里让京东睡不好觉，那么苏宁+万达的模式一定会让国美感到头痛。关心国美的人都知道，前一段时间国美实际控制人黄光裕宣布将手中个人控制的国美门店入股上市公司，直接导致国美系股票普涨，由此可见这些线下门店资源依然被大众认为是优质资源。由此，本次苏宁和万达的合作模式，必然会让在门店数量上占优的国美感到威胁，因此，今后苏宁与国美在线下门店的竞争也必将更加激烈。但是这种竞争对于消费者来说也是一种利好，一方面用户可以选择的卖场门店越来越多，另一方面以后你逛万达的时候家电也能顺道买齐。
苏宁在不到两个月之内与线上和线下的两位大佬结盟，这也反映出在互联网时代，传统企业亟待转型的迫切心情，无论是+互联网也好，还是互联网+也罢，传统企业的互联网转型是一条必走之路，苏宁线下线上相互结合的这种方式，也能给其他的互联网转型企业提供一些思路。文/靖程
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家电行业渠道的未来趋势
　　2012年，中国家电企业发生集体“倒车”现象，引发了业界广泛的焦虑和思索，造成“倒车”的原因有宏观因素和微观因素，宏观因素主要是世界经济环境的疲软，微观因素主要来自企业自身的管理、渠道、技术、产品等方面。在微观因素中，渠道变革显得尤为迫切，因此，就渠道变革的思路浅谈以下趋势性的看法：中国论文网 /3/view-3871726.htm　　1.减少渠道人员，降低人员成本将成为趋势　　随着人力成本的不断上涨，家电企业如何根据自身情况减少人力成本是必须面对的课题。 以创维为例，渠道人员总数量上万人，一年的工资和相关业务费用据估算接近30亿元，而创维销售200多亿元，净利润不到10亿元，未来5年，人员成本增加到50亿元也不足为奇。 面对高昂的渠道人员成本，有些企业做出了改变的尝试。如美的采取硬裁员的形式，结果是销量下降了，但利润上升了，同时也为后期的渠道转型奠定了良好的基础。在减少人力成本上，做的成熟的尚属格力，在家电行业集体倒车的情况下，格力是唯一实现逆市上扬的，销量增长20%以上。他们采取的方式是与当地大经销商合作成立合资公司，以此来消化人员的身份转化，同时亦能提升经销商的公司化运作水平。　　2.大连锁成本过高，自建专卖店模式将是趋势　　大连锁卖场在高成本运营下自身需要赢利，厂家也需要赢利，两者相加利润必然会下降。自建专卖店或社区店成为家电行业的渠道发展趋势之一。自建渠道会产生很好的利润，但其需要品牌的拉力，需要具备有影响力的品牌形象和忠诚度。　　3.中国消费群发生“断代”现象，网络销售将成为趋势　　“断代”主要指“80后”、“90后”消费群体渐成主流后，受其消费习惯的影响，网络销售将成为主流消费趋势，这是不争的事实。如何进行网络销售需要厂家去做更细的工作，而不仅仅是口号或是意识形态的改变，也不仅仅是将原来传统渠道直接搬到网络上销售。李宁前期“让改变发生”的转变就犯了上述错误。迎合新消费群体，需要从产品、销售渠道、品牌塑造、消费场所等环节进行综合提升和转变。　　4.线下团购直销将成为趋势　　团购，主要是针对大型国企、机关事业单位进行的集中优惠销售，找到关键人以团购的形式给予统一的优惠政策，这一点家电企业需要向酒企或食品企业学习。之前，由于家电企业过分依赖大卖场连锁销售模式，而忽略了团购渠道的开发和推广。团购渠道，具有针对性强，影响力强，营销费用低，见效快的特点。线下团购渠道应该成为未来渠道发力的重点模式。 以上四点将构成未来家电行业渠道发展的主要趋势，家电企业的发展需要围绕上述四点打造自己的竞争力和活力。
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怎样卖房更快？房子能否快速出售还要看技巧
来源：房天下 浏览量（8857）
[摘要]房子卖不出去是什么原因？你知道怎么卖房更快吗？
很多房主想要出售房子，可是房子却不好买，这是怎么回事儿？房主怎么做才能加快卖房步伐？案例房主王先生的烦恼：我的房子带看量挺大但总卖不出去怎么回事？刚开始十多天经纪人说因为没有照片，于是同意照了照片，后来说签快，于是签了，但签后来看的人反倒少了，听说一个月没卖出去就不好卖了，是吗？我该怎么办呢？分析1、新挂牌的房子，相对来说带看量会大一些。不管其他条件如何，大多数客户都抱着先看看房子，反正没什么损失的心态，所以，看房的人会多一些，迟迟没有成交，说明要么您的价格偏高，要么房子某些固定的属性稍微差一些，比如、有遮挡、不好等，有了照片的房子，确实在网上的曝光度更高，被客户浏览到的几率更大；签署之后，正常情况，一定会出售的更快，因为房源，会被作为重点房源，大力度推荐，各种房源聚焦都会推荐，确实会加快出售速度。但看的人变少是受多方面因素影响，房主应该跟经纪人和商圈经理商量，适当调整价格或者他们制定更好的销售方案。2、如果条件需要，房主可以把房屋美化下，干净整洁对比脏乱差给买房人的印象不一样。如果有必要可以重新装修一番。学习销售卖房技巧1、不要给客户太多的选择机会：有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。2、不要给客户太多的思考机会：客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。3、不要有不愉快的中断：在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。4、中途插入的技巧：在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。5、延长洽谈时间：使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。6、欲擒故纵法：不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。7、避重就轻法：采用迂回战术，避重就轻。8、擒贼擒王法：面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。9、紧迫钉人法：步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。10、双龙抢珠法：在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。11、差额战术法：当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。12、&恐吓法&：告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。13、比较法：必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。14、反宾为主法：站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。15、安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。16、不要节外生枝，尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。17、连锁法：让客户介绍客户。18、应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。19、运用的有利立场。20、运用丰富的常识：如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。21、不要与客户辩论：先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。
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