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在直销中做陌生市场的方法！手把手一步一步教你哟！
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发表人:贺利孝
1、怎样和陌生人切入直销？ 答：成交的过程中，你感觉有意向，就直接问，你对这个项目感兴趣吗？问，你是对健康感兴趣，还是对赚钱感兴趣？我会和对方有几轮的沟通。会明白对方的盲点在哪里。我跟对方去聊，你目前需要健康还是赚钱？你要学会问问题。你不断地问。他肯定会有一个答案的。每一步沟通都是会有目的的。到最后你都会知道，他的担心的问题点在哪里。是因为钱还是因为什么。你跟对方的客户要有目的的沟通，以结果为导向的沟通。每个给客户的问题，都应该是二选一的。要学会提问，也要学会引导客户问问题。 2、对方没下文了怎么办？答：要学会跟进客户。收尾是要去做的。询问：对这个项目的看法？做旅行社的老板，可以不爱旅游，喜欢赚钱的。卖老鼠药的，不一定吃老鼠药，做这个生意的，不一定喜欢这个产品。反过来讲，大部分人对健康都是感兴趣的。 如果他了解之后没加入，了解是什么原因。可能是因为不相信你，不相信自己，不相信直销公司的存在，可以问：这个项目是个赚钱的机会，为什么你没有做决定阿？我倒是很好奇的。要去了解原因，不能自己去瞎猜。 3、怎么让别人相信我？ 答：这就是你展现个人魅力的时刻，建立个人的品牌形象。朋友圈里，你和什么样的人在一起，你的精神状态，言行举止，传递给对方的感觉。你要是做成一个大生意，光靠自己朋友怎么行呢？你要扩大你的客户量。谁能靠自己身边的三五个朋友成功呢？ 4、对方说没时间怎么办？答：没时间，没兴趣，是因为他没有了解它的价值。如果你告诉他，每个月可以赚30万，是永续的，而且能世袭，你有没有时间？有没有兴趣？谁都不会拒绝这个百年难遇的商机。说白了，是我们自己没跟人家说清楚，对方没有看明白这个事的价值。如果他真的看懂了，可以边养生边赚钱，交到一大帮高素质的朋友，谁会拒绝呢？ 6、问题处理的思路？
答：当客户有问题，是好事情。有问题的客户，才是好客户。要有个平常心。不要对方一有问题，就去对立，反抗。有问题帮它解决问题，很正常。遇到问题、受点打击，受点委屈，很正常。哪一个大老板，不是百折不挠才成功的呢？当客户有问题，表示理解。有问题就解决问题，解决不了的不要随便去承诺。站在对方的立场去考虑。不管对方遇到什么问题，你都要有始有终，以结果有导向，而不是闲侃瞎聊。学会倾听对方的问题，从问题中了解对方的心态，二选一。让对方进入到你的思路中来。 7、如果对方觉得加盟费太贵了？ 答：我们成为会员，就是做生意。做生意，哪个生意不需要投资？如果你开一家服装店，你的投资要多少？投入十万最基本的，房租一个月五六千很正常的，如果生意不赚钱，房租是不是一定要交啊？ 你是否把直销当成一个生意？ 答：消费者：他有这个消费能力，不会产生问题，有钱人，不差钱。 经营者：经营者就是做生意。做生意都得投资。这点小钱，算什么投资呀？ 这么好的生意，你还说贵，这不可能！8、加盟之后不参加学习怎么办？答：这一类型的人，格局太小，不自信。前怕狼，后怕虎。又想马儿跑，又想马儿不吃草。既然想赚钱，就得承担奉献。这个社会，所有公司，产品，一切都遵循二八定律，总会有一些人掉队，有些人被淘汰。不要太杞人忧天了。我们管好自己，能保证自己从始到终，就阿弥陀佛了。不要老是担心自己不能掌控的事。做生意，永远都是看市场的，这个产品有没有市场，看资金的最终流向，有没有先机。直销第二个十年刚刚开始，我们看的是市场占有率。你要有做老板的思维。不要聚集在某个点，不要担心谁不干了，谁不学习了。没关系的，总有一些干，总一些人不干。9、说我们传销怎么办？答：如果他认为是传销，是一种观念的问题。问他，为什么觉得是传销？是奖金制度？介绍人？这只是个营销模式而已。
10、有人不干怎么办？ 答：找到渴望的人，找到想要的人。人家不想挣钱，别拿刀架在脖子上。做好自己该做的。人家想挣钱，就带人家挣钱，人家不想干，就让他老实待着，消费就行了。人家要什么，就给人家什么。人家不想挣钱，嫌钱扎手，就想过普通平凡的日子，就别逼人家，让人家过原来的安稳日子。咱没有金刚钻，就别揽瓷器活。既然他没这个魄力，这种人，就放了他，下一个就行了。有胆魄，有梦想，找机会的人很多。
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如今，加入直销的人越来越多了，但有很多直销伙伴依然不知道如何与陌生人沟通。大多数人一上来就说直销有多好，产品有多好，制度有多好，现在的时机有多好等等，俗称三板斧。说完这些就不知道说什么了。实际上大多数时候，你所讲的那些东西别人根本不关心，根本没感觉好吗。
在与潜在客户沟通之前，一定要站在对方的角度看问题，先了解对方的需求，跟他沟通的时候，一定要讲对方真正关心的东西。
对方真正想要的是什么?
那么，在直销这份事业当中，潜在的合作伙伴真正想要的是什么?
是赚更多钱?拥有更多的时间?还是财务自由呢?
赚钱、自由，每个人都想要，但是为什么当你跟他讲做直销可以让他得到这些，
他却还是不肯跟你一起做呢?
问题出在什么地方?
其实，问题在于你说的他根本不信！他们不相信跟你干就能实现他的梦想。
你也可能会讲张三的成功故事，李四的成功故事，但是他就是当故事听了。他心里想：你讲的也可能是真的，但你讲的那些人成功，并不代表我成功啊，那些人一定有某些不同寻常的原因。
然而，很多人直销人想不到这点，只是一遍又一遍地讲赚钱，讲自由，甚至还夸大时间自由、财务自由，结果越夸大人家就越不信。
那么，应该怎么办呢?
第一步，展示出你的改变。
你加入直销事业后从中得到的东西，让他能实实在在感觉得到的东西，他也想要的东西;
第二步，告诉他具体怎样做，就能得到这些;
总之一句话，让他非常清楚地知道“如何”去做，他就能成功。
要告诉他，您只需要换个品牌用，用好了带动别人换，就这么简单;
要告诉他，你们有一套成功的行销系统;
要告诉他，当他名单用尽怎么办;如何行销自己;如何定位他的目标人群;如何突破人脉不足的瓶颈;如何让别人主动找他来合作;
要告诉他，你们公司，你们团队的教育支持系统，会如何帮助他提升能力，如何去复制和学习成功的经验方法。
当你通过沟通，让他明确他要走的路，明确路的那头有值得他追求的东西等着他去拿，让他感觉到，在今后的人生旅途中，有人一路陪伴，一路指导，他不会孤单无助，他就愿意与你一起前行!
然后再跟他强调直销事业的魅力：
1、直销是一个人帮人，人助人的事业。直销是一个改造人，塑造人的事业;
2、直销可以让你获得时间的自由，财务的自由，思想的改变，观念的更新，能力的提升;
3、直销是一所没有围墙的大学。在这所学校里，不分男女老幼，不讲学历高低，不看家庭背景，公平竞争，共同学习;
4、直销是一门永远学无止境的“大学问”。可以学到营销学、经济学、心理学、社会学、交际学、公关学、演讲学、倍增学、成功学... ...
5、在直销事业里，你可以获得掌声，发出笑声，唱出歌声，喊出心声;
6、做直销就像建管道，你建立的消费群体就是你修的管道，当你直销的管道建成的时候，钱就会源源不断的流进你的口袋里;
7、直销的最大魅力，就是以较小的投资，赢得充裕的时间，绝对的自由，众多的朋友，巨额的财富。用最大的努力，最大的付出，获得发展的空间，成长的舞台，超额的回报。而且一切都是倍增的。
中国直销是朝阳产业，2016又是互联网直销创业最佳时机，努力拼搏的人都可以在这里获得健康、财富，并走向人生巅峰。
最后你再告诉他：
现在社会拼的是卓远眼光，洞察先机的思维，你不改变终归被改变，历史告诉我们：先知先觉是机会者，后知后觉是行业者，不知不觉是消费者。
跟陌生客户讲完这些之后，基本上他将是会被你成交的了。
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如何跟陌生人讲直销？
来源:原创文章
怎样向陌生人切入直销话题？有人认为，在向客户推销产品时，如果急于切入产品问题，会给对方一种急功近利的感觉，这容易引起客户的反感，但也有人这么认为，如果我们总是跟客户聊一些跟产品没关系的话题，这不仅浪费时间，还有可能失去成单的机会。在拜访客户时总是担心，不知道什么时候该转移话题，不知道如何向陌生人切入直销话题是很多直销人的通病。为了帮助更多的直销人（尤其是直销新人）在见到客户时能轻而易举的切入正题，在此小编给大家一些建议：怎样和陌生客户切入直销话题是直销界的一大难题，也是每个直销人非常关注的问题。如果我们在毫无准备的情况下向客户推销产品，遭到拒绝的可能性很大。跟陌生客户，我们要善于交流，从交流的过程中了解客户，然后在慢慢转入直销话题，那种强行插入的方法是行不通的。怎样跟陌生人讲直销？1、首先可以进行一些简单的问候通过简单的问候我们可以从客户那里获得一定的信息，让对方感觉到你的诚意。在跟客户进行简单的寒暄之后，然后见机转入直销话题。比如我们在问候客户的一些健康方面的知识，在问候客户的家人健康时，一点点慢慢转移到直销产品中去。2、跟客户多聊一些健康问题生活条件越来越好，人们对自身的健康问题也越发重视。在沟通的过程中多跟客户讲一些健康话题，这样更能让对方打开心扉，你们之间能聊的东西也越来越多，关系近了，客户对你有一定的信任，你还怕没有机会成单吗？3、适当的赞美对方不管是谁都喜欢别人的称赞，赞美能激发出人们积极的一面，使对方在心理上得到满足。当然赞美的语言要适当，过多的赞美反而有可能引起对方的反感。在赞美的过程中找准时机切入直销话题。4、在沟通过程中始终要保持谦卑的心态做直销我们会遇到形形色色的人，有些人可能会存在"自炫"心理，对自己具备的技能有一种引以为荣的心理，面对这些人我们可以以请教的方式，让对方给自己讲讲他所知道的东西，我们在听取客户想法的同时，适当的随意发表一些自己的看法，然后潜移默化的影响客户。总结：在跟客户沟通的过程中，我们一定要让对方的防范和抵触心理降到最低点的时候在转入正题，找到他们感兴趣的话题作为切入点，这种间接的方法更有效！
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燕玲老师直销如何开发陌生市场？
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做直销这样自我介绍，客户3分钟记住你！
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有些人，不管与别人见过多少面，对方都不一定记得他。而有些人，第一次见面，就会给别人留下深刻的印象。 做直销如何让别人3分钟记住你? 假如给你三分钟时间，你该如何介绍自己呢?小编知道做直销的精英一般有以下4个步骤：基础介绍：我是谁 这一分钟主要包括：姓名、学历、工作、家乡、优缺点、爱好、家庭情况等。视不同场合，选择性介绍。 1、姓名：一般中规中矩比较好，但某些耍个性的场合也可以“秀”一下，让姓名好记好听。2、学历：主要说学历和学校，但最先说出最有吸引力的部分，如果是名校就先说学校，如果是高学历就先说学历，宗旨是要引起关注。因为只有足够的关注度才能提高自我介绍的成功度。如果学校和学历都一般，但品学兼优，也可重点讲成绩。注意，语言要简结，讲重点!3、工作：视场合而定，如果需要介绍，就说明单位及职务;如果不需要，或者属于保密单位，则不必介绍。4、家乡：主要突出家乡的“美”，具体说出是美景，美食，还是美人(即人的性格特色，正所谓一方水土养一方人)。5、优缺点：多说优点少说缺点，但缺点不可不说，有缺点的人才是真实的。但要注意场合，缺点要有选择性地说，比如求职，那你的这个缺点必须不会影响到工作。说缺点，点到为止即可。6、兴趣爱好：这是非常私人化的，有需要才谈，另外谈之前最好知道对方的爱好，如果你的爱好是对方反感的，就不要滔滔不绝地谈。总之，兴趣爱好要投其所好。7、家庭情况：也属私人话题，如果需要，在介绍时要表明家庭对你重要性，且带着感情作家庭介绍，用亲情牌打动别人。同时，要让对方觉得家庭是你的助力，而不是阻力。但要适合而止，特别是你的家庭背景优于对方时，不可炫耀。经历介绍：做过什么 第二分钟主讲经历，请记得成就比经历更重要！别人在乎的是你的结果。
1、经验≠经历。经验是一种认识，并不一定是自己亲自做的。自我介绍时，多说经历，少说经验。真实的经历才更容易吸引对方，让对方关注你。2、亮出最让你骄傲的成就。不为炫耀，只为证明自己的能力，同时也是给自己自信!如果你的成就没有那么多含金量，那也可以亮自己的人格魅力，比如在最困难的时候，与公司不离不弃。3、按需求说经历。不可什么经历都说，你的经历要与主题相关，否则就是浪费自己的口舌和别人的时间。4、数字的力量。数字是具体而有说服力的，你的数字要可信、可靠。5、奖项要注重含金量。比如，国际认证，行业认证，家人认证(虽不具有知名度，但有家人的认可和支持，对事业一定是有帮助的。)注意，说有力度的即可，适可而止，不要让人产生虚荣炫耀之感。6、用成长经历吸引人。让对方看到你一步步成长起来的足迹，这样才能打动对方，让对方始终保持高度的兴趣。记得，有成长的经历才是最吸引人的，这种成长可以是事业上的，也可以是心理上的。注意，有选择性地说，时间有限。7、适当介绍“关系”，拉近彼此距离。这种“关系”要适度，不要给对方产生压力。让对方知道你与他并不完全是陌生人即可。注意“关系”运用要适当，否则适得其反。优势介绍：能做什么 第三分钟一般将我们的优势。别人对我们想做什么并不大有兴趣，更关心的是你能做什么，能给他带来什么。
这部分主要有以下几个注意点：1、总结你的优势。知道自己的优劣在哪里，真正了解自己，才能让对方了解你。只有总结了自己的优势，才能根据对方的需要及时亮出来。(所以，不断地问自己，我的优势在哪里?)2、突出最有利的优势特征。所谓最有利的优势特征，就是你自身优点和特质的结合，是你与众不同的能力。没有优势，就等于没有能力。(我认为这就是你的核心竞争力。)3、你能给对方带来什么。以上的优势介绍最终目的是为了让对方知道你能为他带来什么。(这也是对方最关心的。)如此，对方才会有想进一步了解你的意向。4、用事实说明你的优势。就是曾经发生过的，那些你把优势转化成行动的事。注意，最好不是利用集体的优势。5、未来规划方案比口号更重要。一个对未来有规划的人，一定是有远见的。你可以出示你的规划方案，为此，需要考虑自己的职业未来发展目标，为实现这个目标还需要哪些优势，以及未来规划中哪些是既定的，哪些是可调整的。总的来说，第三分种就是讲自己的优势，特别是那些对方刚好需要的优势。对未来的规划则是让对方增加对你信心。我们应该注意什么 以上三分钟，强调的是我们用嘴巴讲的内容。此外，我们还要注意什么呢? 1、为了能让别人记住你。对你有好的印象，除了嘴巴上的“讲”，还要注意身体语言。比如适宜的衣着装扮、赏心悦目的仪容、时刻保持的微笑等等，给人修养良好的感觉。2、说前要先“会听”“会看”。要会看对方的眼神、肢体语言、表情;要会听对方的话外之音。3、修炼自己语言的“简洁”和“有力”。用具有自己特点的词汇，尽量使用有视觉效果的语句(比如动词 细节)!最后，我想说，与人沟通其实是“心”与“心”的沟通，愿我们都能把话说到对方的“心”里去。哪怕只有三分钟，也能给别人留下不错的印象。荣格人特别高兴的是，荣格直销现在非常红火，荣格经销商选择了荣格科技集团，组建自己的荣格团队，开一个荣格专卖店，向直销新人熟练演讲荣格奖金制度，熟练掌握荣格日化产品、荣格保健食品的产品演示技巧，提高销售荣格产品的数量，带领自己的荣格团队在荣格道路上一路前行，你就是一个优秀的荣格团队领导人。
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