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下载下载下载下载下载下载下载下载下载下载下载下载下载下载下载下载下载下载意见反馈百度手机助手正在下载打开助手立即安装&p&如果你已经拿到一轮及以上投资的话，我想你应该不会担心找不到投资人，因为你的上轮投资人可以帮你引荐下轮投资人。&/p&&br&&p&所以，我接下来的回答就是针对那些从没有和投资人打过交道的创业者，看看你们有哪些渠道可以找到比较靠谱的投资人。&/p&&br&&p&首先，创业有风险，必须得承认的一个事实是，拿到投资的团队永远是少数，拿到投资又能走下去的更是少数的少数。&/p&&br&&p&所以，在找投资人之前，你需要先梳理自己团队的优势。比如自己团队是否有大公司离职的核心员工参与，或者是名校毕业的人员组成。在梳理好自己的优劣势之后，针对性的选择投资机构投递自己的BP。&/p&&br&&p&&strong&寻找投资人，其实有两种方式，一种是等投资人来找你，一种是你去找投资人。不同的项目，可以选择不同的方法。&/strong&&/p&&br&&p&接下来，先谈谈让投资人主动找你的方法。&/p&&br&&p&&strong&1、主动寻求互联网媒体报道&/strong&&/p&&br&&p&现在是互联网时代，很多投资经理都有看新闻的习惯，如果你能让自己的项目出现在特定新闻上面，只有项目质量可以的话，我想很多投资人会愿意主动联系你的。&/p&&br&&p&目前较为主流的媒体有以下几家，你可以选择适合你们项目的媒体网站投递自己的新闻稿。&/p&&br&&blockquote&&p&1、&strong&猎云网&/strong&，科技新媒体，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lieyunwang.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&猎云网 | 用心服务创业者&/a&&br&2、&strong&36kr&/strong&，科技新媒体，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//36kr.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&36氪_为创业者提供最好的产品和服务&/a&&br&3、&strong&钛媒体&/strong&，科技新媒体，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tmtpost.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&钛媒体_网罗天下创新事&/a&&br&4、&strong&雷锋网&/strong&，面向硬件行业的新媒体，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.leiphone.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&雷锋网_读懂智能&未来&/a&&br&5、&strong&芥末堆&/strong&，面向教育行业的新媒体，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiemodui.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&芥末堆官网 | 我们只看教育&/a&&br&6、&strong&多知网&/strong&，面向教育行业的新媒体，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.duozhi.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多知网 - 独立商业视角 新锐教育观察&/a&&br&7、&strong&游戏陀螺&/strong&，面向游戏行业的新媒体，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.youxituoluo.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&游戏陀螺丨关注游戏创业，为游戏创业服务&/a&&br&8、&strong&游戏茶馆&/strong&，面向游戏行业的新媒体，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.youxichaguan.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&游戏茶馆_手机游戏行业媒体与资源对接平台&/a&&br&9、&strong&触乐网&/strong&，面向游戏行业的新媒体，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chuapp.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&触乐-高品质、有价值、有趣的移动游戏资讯&/a&&br&10、&strong&拓扑社&/strong&，面向企业服务行业的新媒体，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tobshe.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&拓扑社 | 专注于ToB领域的垂直媒体&/a&&br&11、&strong&零壹财经&/strong&，面向金融行业的新媒体，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.01caijing.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&零壹财经-新金融门户&/a&&/p&&/blockquote&&br&&p&&strong&2、将自己的产品推到免费推广渠道&/strong&&/p&&br&&p&除了媒体之外，将自己的产品推到免费的推广渠道，可以帮助自己吸引种子用户，同时也能吸引投资人的注意。&/p&&br&&p&目前比较好的免费推广渠道有以下几处，你可以选择适合你们项目的渠道投递。&/p&&br&&blockquote&&p&1、&strong&腾讯创业&/strong&，腾讯旗下的创投领域综合服务平台，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//startup.qq.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-腾讯创业&/a&&br&2、&strong&IT桔子&/strong&，创投行业产品数据库及商业信息服务提供商，&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.itjuzi.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&IT桔子 | IT互联网公司产品数据库及商业信息服务&/a&&br&3、&strong&NEXT&/strong&，36kr旗下的类 Producthunt 产品，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//next.36kr.com/posts& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&NEXT | 不错过任何一个新产品&/a&&br&4、&strong&Demo8&/strong&，创业邦旗下新产品分享交流平台，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.demo8.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DEMO8，发现最新的好产品&/a&&/p&&/blockquote&&br&&p&&strong&3、将自己的产品推到融资平台&/strong&&/p&&br&&p&除了将自己的项目推到媒体或者免费的推广渠道之外，更加简单粗暴的方式，是将自己的项目推到融资平台进行融资。这样的方法有好处，也有不足之处。&/p&&br&&p&目前比较好的早期融资平台有以下几家，你可以选择适合你们项目的渠道投递。&/p&&br&&blockquote&&p&1、&strong&华兴Alpha&/strong&，华兴旗下的早期融资平台，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//alpha.huaxing.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&华兴 Alpha - 不放过任何一个好项目&/a&&br&2、&strong&逐鹿X&/strong&，华兴旗下的早期融资平台，&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//zhulux.com/%23/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&逐鹿X | 每一个创业者都值得拥有的APP&/a&&br&3、&strong&猎桔&/strong&，IT桔子旗下早期项目融资平台，&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.itjuzi.com/special/lieju/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&猎桔-创业者&/a&&br&4、&strong&天使汇&/strong&，在线创业投资平台，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//angelcrunch.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天使汇_让靠谱的项目找到靠谱的钱&/a&&br&5、&strong&创投圈&/strong&，创业服务平台，&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.vc.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创投圈 - 专注于服务早期创业者和天使投资人的创业服务平台&/a&&br&6、&strong&36kr融资&/strong&，36kr旗下融资平台，&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//rong.36kr.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&36氪融资&/a&&/p&&p&7、以太资本，早期融资平台，&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ethercap.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&以太资本 | Ether&/a&&/p&&/blockquote&&br&&p&&strong&4、入驻孵化器&联合办公场地&/strong&&/p&&br&&p&对于现在的创业者来说，除了以上这些方法之外，还可以选择入驻孵化器或者联合办公场地，借助孵化器或者联合办公场地的资源，接触到投资人。&/p&&br&&p&目前比较好的孵化器&联合办公场地有以下几家，你可以选择适合你们项目的孵化器或者联合办公场地申请入驻。&/p&&br&&blockquote&&p&1、&strong&3W孵化器&/strong&，创业综合服务平台，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.3wnb.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&3W 创业服务平台&/a&&br&2、&strong&太库&/strong&，创业综合服务平台，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.techcode.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&太库&/a&&br&3、&strong&桔子空间&/strong&，以联合办公场地为主的创业服务品牌，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.juzilab.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&桔子空间－IT桔子旗下的创业孵化空间&/a&&br&4、&strong&科技寺&/strong&，创业综合服务平台，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kejisi.com/%231& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&科技寺&/a&&br&5、&strong&头条号创作空间&/strong&，今日头条旗下新媒体创业加速器，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//space.toutiao.com/space/intro/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&头条号创作空间&/a&&br&6、&strong&微软创投加速器&/strong&，微软旗下孵化器，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.microsoftventures.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微软创投加速器&/a&&br&7、&strong&氪空间&/strong&，36kr旗下创业孵化器，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//space.36kr.com/%23/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&氪空间 | 36氪&/a&&br&8、&strong&NEXT创业空间&/strong&，互联网孵化器机构，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nextdoit.com/%231& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&NEXT创业空间&/a&&br&9、&strong&优客工场&/strong&，主打创业的共享办公空间，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.urwork.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&优客工场—共享智慧 联合办公&/a&&/p&&/blockquote&&br&&p&&strong&5、将自己打造成一个品牌&/strong&&/p&&br&&p&对于牛逼的团队来说，其实完全可以将自己打造成一个品牌。典型的案例比如，Papi酱、罗辑思维、咪蒙等，当你成为一个品牌的时候，投资人自然会主动找上门来给你投钱。&/p&&br&&p&然后，我们再看看你主动找投资人的方法。&/p&&br&&p&&strong&1、让你身边靠谱的朋友引荐&/strong&&/p&&br&&p&无论什么时候，身边的靠谱朋友引荐永远是寻找投资的最好方法。对于投资人来说，如果是熟人引荐的项目，他们会更愿意投资，因为这里面包含了信用背书。&/p&&br&&p&&strong&2、自己投递BP给机构&/strong&&/p&&br&&p&这种方法一般情况下是不推荐的，因为每天这些机构会收到海量的BP，越是知名的机构，收到的BP越多。拿经纬创投来说，最近几年，每年都会收到几万封BP，他们一年其实也就投60来家，你看看这获投比率。&/p&&br&&p&所以，如果是投递BP给机构的话，可以选择一些知名投资人离职后的新创基金，他们更愿意给新人机会，给大家推荐几家吧。&/p&&br&&blockquote&&p&1、&strong&紫牛基金&/strong&，由猎豹CEO傅盛发起设立， &br&2、&strong&FreesFund&/strong&，由IDG资本李丰创办， &br&3、&strong&熊猫资本&/strong&，团队成员来自晨兴、启明等一线主流基金， &br&4、&strong&愉悦资本&/strong&，由原君联资本TMT核心团队刘二海、戴汨、李潇等联合创办， &br&5、&strong&曲速资本&/strong&，由原梦工厂创投基金董事总经理杨轩创办，&/p&&/blockquote&&br&&p&&strong&3、自己投递BP给投资人&/strong&&/p&&br&&p&这种方法相对于投递给机构来说，更进一步。但是，同样投递简历之后石城大海的可能性非常高，而且你还需要知道这些投资人的私人邮箱，难度会更大。&/p&&br&&p&&strong&4、参加创投活动或者路演&/strong&&/p&&br&&p&现在北京和上海几乎每天都会有各种互联网创业相关的活动，如果你愿意的话，你可以参加这些线下的沙龙活动，然后想办法拿到主讲投资人的联系方式。&/p&&br&&p&&strong&5、在各大咖啡厅守株待兔&/strong&&/p&&br&&p&车库咖啡、3W咖啡等地方，每天都会有投资人在这里出没，所以，如果你眼力够的话，还是很容易碰到投资人的。&/p&&br&&p&&strong&6、私信社交媒体上的投资人&/strong&&/p&&br&&p&现在我们的投资人朋友几乎都会在各大社交网站出没，你可以在知乎上、微博上、脉脉上、微信公众号上面轻松找到他们。&/p&&br&&p&PS：请不要只收藏不赞啊......&/p&
如果你已经拿到一轮及以上投资的话，我想你应该不会担心找不到投资人，因为你的上轮投资人可以帮你引荐下轮投资人。 所以，我接下来的回答就是针对那些从没有和投资人打过交道的创业者，看看你们有哪些渠道可以找到比较靠谱的投资人。 首先，创业有风险，必…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/951effc7bb8c_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&266& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&如果营销是一门科学，那我宁愿做个野鸟。&/p&&p&原谅我思维简单粗暴：科学家跪求补贴苦挨日子，野鸟自寻活路天天来钱。&/p&&p&正所谓，家鸡有米汤锅近，野鸟无粮天地宽。&/p&&p&今天说的就是，在如何像小野鸟一样在创业初期获得大量免费流量。&/p&&br&&p&流量分两种，被动流量与主动流量。&/p&&ul&&li&&p&「被动流量」难求&br&来自于他人的主动推荐——除了日复一日悉心经营内容、粉丝、人脉外没啥捷径。&/p&&/li&&li&&p&「主动流量」易取&br&给你十万流量，就等你&strong&抹开面子，挽起袖子&/strong&来扫街。&br&&/p&&/li&&/ul&&br&扫什么扫，街什么街？&br&&ol&&li&QQ与微信流量；&br&&/li&&li&自媒体与全网流量；&br&&/li&&li&线下流量。&br&&/li&&/ol&&br&&br&&br&&blockquote&&b&扫第一条街：QQ与微信流量&/b&&/blockquote&&strong&步骤1、&/strong&&br&&p&&strong&准备一堆最低配的安卓手机&/strong&&/p&&ul&&li&&p&为什么是安卓手机？&br&因为安卓手机不挑食啊，能装很多ios系统装不了的匪夷所思的推广软件；也因为安卓手机便宜啊。&/p&&/li&&li&&p&为什么是一堆手机？&br&挂微信/挂QQ用。&br&微信/QQ系统检测是否作弊，主要有两条标准：多个ID，是否共用MAC地址与IP地址。&br&而每台手机都有一个独立的MAC地址；如果用手机流量上网IP地址也是独立，不会被微信/QQ系统判定为作弊而封号。&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&步骤2、&br&买一堆不需实名认证的手机卡，注册微信小号&/strong&&/p&&ul&&li&&p&为什么买不需实名认证的手机卡？&br&如果你不嫌一张张实名认证累，不怕得名下一堆欠费的手机号影响信用记录烦，那就去实名认证吧。&/p&&/li&&li&&p&为什么是注册小号而不用你现在的ID？&br&我不是一针见血指出说微商那一套是真Low啊，但就算你每一条朋友圈内容、说说都设置「部分可见」不祸害亲朋好友，万一微信/QQ又出新规则封你号岂不得人脉全丢？&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&步骤3、&/strong&&br&&/p&&p&&strong&给微信小号加满4000好友&/strong&&/p&&p&为什么是4000好友？&/p&&p&微信好友上限5000好友，留下1000的富余量留给自然增长。&/p&&p&怎么加满4000好友？&br&&/p&&p&请看「要人十条」——&/p&&p&1、&u&买一堆16级太阳号QQ，向QQ群要人&/u&&/p&&p&为什么是16级太阳号？&br&&/p&&ol&&li&&p&看起来不像是路边捡来的QQ，容易加群通过，不容易被封；&/p&&/li&&li&&p&太阳号能创建两个普通群，比普通号多一个；&/p&&/li&&/ol&&p&为什么是QQ小号给导给微信小号导粉，而不是相反？&br&&/p&&ol&&li&&p&就算太阳号也只能加550人，相比微信的5000人上限天花板太矮，且容易被封号，因此只用作引流，不用作落地；&/p&&/li&&li&&p&QQ说说也好，空间也好，人人都能点评点赞，万一无人问津，就不容易像微信朋友圈那样营造热销假象。&/p&&/li&&li&&p&用户使用时间看移动端，移动端使用时间看微信，微信朋友圈爆光更多，一对一沟通也即时与顺畅。&/p&&/li&&/ol&&p&为什么是通过玩群导粉？&/p&&p&玩群最快啊。&/p&&ul&&li&&p&最粗暴玩群法——&br&用关键字找你产品、行业相关群（一天最多加20个群，所以每天都要加满哦）&br&然后用「豪迪群发器」这类群发软件，批量加好友。（话术可以是我是XX群的群友，一起学习交流之类套近乎的。）&br&不管什么产品，什么行业，好友通过率不会高于百分之一……但就像电话诈骗，宰一个算一个啦。&/p&&/li&&li&&p&稍精细玩群法——&/p&&p&第一步同样是加群&/p&&p&加群以后先不急着批量加好友，先闲聊熟络熟络，然后为收集群员关注的点做成教程（植入微信ID），上传到群共享，或发布到公众号（植入微信ID）再转发到群，以为群员解决问题为噱头吸粉……期间再装装逼摆摆谱，半个群都能主动加你，然后你再拉好友建群，并鼓励邀请朋友加入。&/p&&/li&&li&&p&最全面玩群法——&br&高端点的做法是一下加3个以上的小号进一个群，一个负责逗哏转发软文，其他捧哏；就算被骂了，逗哏的留个微信号退群，捧哏的接着潜伏玩上面两种玩法……&/p&&/li&&/ul&&p&2、&u&向视频站要人&/u&&br&&/p&&p&全网三大流量聚集地：音乐、游戏、视频。&/p&&ul&&li&&p&所以下载你行业相关视频，都PS上你的微信、QQ，或藏入微信、QQ号的语音，然后改改标题重新上传。&/p&&/li&&li&&p&如果你够美，或够奇葩，把短视频发到秒拍、美拍、小咖秀；在映客、花椒、斗鱼直播，也许一场微信小号就加满了。&/p&&/li&&/ul&&p&3、&u&向微商要人&/u&&/p&&p&中国的微商分两拨人，&/p&&ul&&li&&p&一拨人叫上线，做局让下线相信很快能开上保时捷，然后拿下线的代理费和压货款自己买保时捷开；&/p&&/li&&li&&p&一拨叫下线，交了代理费压了货而推广不举，又不服气人人都说自己被上线骗了要卖货证明自己，所以没事就发朋友圈刷屏出火。&/p&&/li&&/ul&&p&这类智商捉鸡的下线，建了一堆微商圈彼此依偎着交流捉鸡的人生经验——不骗他们骗谁？&/p&&p&所以，加一堆微商群，复制这段话：“很多人问微信怎么批量加好友，我刚学到了一个好办法，不需要下载任何软件，一天自动加几百到千人没问题，私信我，免费教你（最后10个名额）”。&/p&&p&等人加你，就告诉他们好方法就是加一堆微商群，复制那段话。&/p&&p&4、&u&向手机号要人&/u&&/p&&ul&&li&&p&可以是主动的，&br&无论58同城，赶集网，地区黄页，都有大量的手机号——搜索你行业相关关键词，然后提取手机号，挨个微信加好友咯。&br&当然因行业而异也有「特通」——如果你是卖水光针的，主动找KTV前台、酒吧买通讯录就对了；如果你要进校园，找校推从业者买通讯录。&/p&&/li&&li&&p&可以是被动的，&br&58同城、赶集网、各种租房卖房二手车平台发低价出售房、车的消息，并留绑定微信的手机小号，等保险、金融、房产中介从业者联系你，然后向他们买以及换通讯录，挨个微信加好友咯。&br&其他也是同理，你是卖自行车的就低价出自行车，你是卖进口护肤品的就低价出护肤品，你是卖保健品的就低价出保健品……要找微商下线？低价出你4000好友的微信账号呗。&/p&&/li&&/ul&&p&5、&u&向伪需求要人&/u&&br&&/p&&ul&&li&&p&可以是伪招聘需求，&br&可以是把薪资标得特别高，起码上万吧，说什么微商助理在家SOHO城市不限学历随便，然后植入你的电话、微信呗。&/p&&/li&&li&&p&可以是伪威客需求，&br&在威客网站用ID发布微商相关任务，能吸引接受任务的人，又能够吸引一大批旁观微商。&/p&&/li&&/ul&&p&6、&u&向群发要人&/u&&/p&&ul&&li&&p&如果你是玩美业的，用你的微信ID注册账号（例如「微信：XXX」），再信鸽论坛群发这类的群发软件，把你的软文铺满PClady美容护肤论坛、闺蜜网晚九点、19楼美容护肤、55BBS丽人专区、 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凤凰网美容达人论坛、新浪女性论坛、辣妈帮交流区、美啦晒心得、美妆心得社区、闺蜜圈话题、花瓣网、画皮网……&/p&&/li&&li&&p&如果你是玩其他行业的，找找你行业的社区论坛。&/p&&/li&&/ul&&p&7、&u&向免费要人&/u&&br&&/p&&ul&&li&&p&比如，淘宝买文字教程、视频教程，以及最新电影，发到相关论坛贴吧，说发送到邮箱即可提取，邮箱自动回复更多资料与电影，以及微信ID；&br&&/p&&/li&&li&&p&比如，用百度知道行家答题（ID藏小号），引用百度网盘资料（资料再藏小号）；&/p&&/li&&li&&p&比如，论坛、贴吧发直播大贴，每日更新直播解决问题的过程与进度，软植小号；&/p&&/li&&/ul&&p&8、&u&向「色流」要人&/u&&br&&/p&&p&什么是「色流」？就是为「好色而生」的流量。&/p&&p&好色之心人皆有之，郭嘉监管又如此之严，所以敢玩色情插边球都能爆——&br&比如，&/p&&ul&&li&&p&没事换个美女头像，更十篇婊味图文，然后设置「允许陌生人查看十张图片」，用「移形换影」这类虚拟定位软件定位到人多的地方，摇一摇加人或主动等人加小号；&/p&&/li&&li&&p&没事再发俩诱惑漂流瓶，用好想找哥哥聊天哦这类婊味文案，留小号；&/p&&/li&&li&&p&没事把探探、陌陌、租我都给注册一遍，尤其是陌陌吧，每天发交友贴留小号；&/p&&/li&&li&&p&没事混个论坛、贴吧，然后不时美声发语音信息，留小号；&/p&&/li&&li&&p&没事把“天天酷跑”、“天天爱消除”、“节奏大师”附近的人都扫一遍，求加微信一起玩，留小号；&/p&&/li&&/ul&&p&9、&u&向互推要人&/u&&/p&&p&你有一个CP，我有一个CP，我们彼此换换，聚众银乱关五年。&br&直接的，直接发朋友圈说我有一个朋友做XX的，想买XX扫码报我名打9折。&br&间接的，好友圈玩猜谜，猜中了扫码加好友领奖品咯。&br&10、&u&向&/u&&u&「裂变」要人&/u&&/p&&p&所谓裂变，让好友主动给你拉人，一个好友分裂出多个。&/p&&p&怎么做？要不给他红包，要不和他玩游戏，要不给他价值——&/p&&ul&&li&&p&通过红包裂变&br&1、发朋友圈：想要红包的联系我进群；&br&2、群里有了十来人，就公告，到100人发红包——让贪便宜的哼哧哼哧拉人啦；&br&3、到了100人，就让加你的新号领红包；&br&这么几次，就裂变出一个满4000人的新号了。&/p&&/li&&li&&p&通过游戏裂变&br&1、发朋友圈：想免费拿XX奖品的联系我进群；&br&2、群里有了十来人，就开始猜骰子送奖品——开始是猜两个色子，后来猜三个色子，让贪便宜的哼哧哼哧转发拉人啦；&br&3、让猜中的加你的新号领红包；&br&这么几次，就裂变出一个满4000人的新号了。&/p&&/li&&li&&p&通过价值裂变&br&1、每天20:00在某微信群占星、算命、测字；&br&2、次次以人不够，让群成员拉人主动加群；&br&3、说加你小号就送占星、算命、测字教程；&br&这么几场，就裂变出一个满4000人的新号了。&/p&&/li&&/ul&&u&回顾&/u&&br&所谓「要人十条」，向QQ群、向视频站、向微商、向手机号、向群发、向伪需求、向免费、向色流、向互推、向裂变要人，&br&只为给微信小号加满4000好友。&br&&br&&p&&strong&步骤4、&/strong&&br&&/p&&p&&strong&用微信小号变现&/strong&&/p&&p&加满好友不变现，就像把营销当成科学研究离钱越来越远一样暴殄天物。&/p&&p&要变现，也分大变现和小变现。&/p&&p&1、&u&大变现&/u&&br&当然是猛推你的微信公众号&br&&/p&&ul&&li&&p&要不玩订阅号&br&然后挂微店卖产品，&/p&&/li&&li&&p&要不开服务号&br&然后用「人人店」这类插件发展三级分销（你可以发展下线卖货，不仅X折代发货，下线收入的N%还归你）；&br&或用「91拼团」这类插件发展拼团（N人一起买共享特惠，发起拼团的团长还能获得免单甚至倒贴）。&/p&&/li&&/ul&&p&什么时候挂微店，什么时候玩三级分销与拼团？&/p&&ul&&li&&p&什么时候挂微店卖产品？&br&当产品「非标」的时候。&br&像绝版签名书、开光佛牌、DIY手工皂、精仿名表、这类淘宝买不到，就算有也难比价的货，挂微店效果杠杠的。&br&&/p&&/li&&li&&p&什么时候发展三级分销与拼团？&br&当产品「普适」且「实惠」的时候。&br&像进口水果、进口护肤品、进口保健品这类人人需要，且看似高端随便标个几十块都觉得好便宜的货，就得用三级分销与拼团去整。&/p&&/li&&/ul&&p&2、&u&小变现&/u&&/p&&p&以装纯绿茶婊的名义，晒红包记录，暗示狼友主动发红包讨好你。&/p&&p&配上一两句『接着收接着肉偿吧』之类让人浮想联翩的文案，钱哗哗地来……&/p&&br&&p&&b&第一条街总览&/b&&/p&&blockquote&&p&要想在创业初期，扫出QQ与微信流量，你得：&/p&&p&1、准备一堆最低配的安卓手机；&/p&&p&2、买一堆不需实名认证的手机卡，注册微信小号；&/p&&p&3、给微信小号加满4000好友；&/p&&p&4、用微信小号变现。&/p&&/blockquote&&p&扫街真的很苦很累很Low吗？&br&&/p&&p&那就对了，舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱太远科学家与十世屌丝】的，听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧。&br&&/p&&p&要生存，唯有猛烈实战。&br&&/p&&p&如果创业靠嘴，那街边舔棒棒糖的个个身价千万；更何况如此猛烈实战尚且未必能生存，若不猛烈，则根本连生存都不可能了。&/p&&p&所以扫完一条街还有一条——&/p&&br&&br&&br&&blockquote&&b&扫第二条街：自媒体与全网流量&/b&&/blockquote&&p&&strong&步骤1、&/strong&&br&&/p&&p&&strong&为承接全网流量，开微信公众号&/strong&&/p&&p&为什么用微信公众号承接全网流量？&/p&&p&1、&u&因为微信公众号，是去中心化的&/u&&/p&&ul&&li&&p&所谓中心化，就像是家鸟，吃好吃坏看主人。&br&就是像今天头条等内容型社区，推送的大流量入口掌握在编辑手里，作者得看编辑脸色吃饭；你甘心自己的千辛万苦搞来的流量被平台榨取，为别人所用吗？&br&又如新浪博客，上了博客首页推荐分分钟阅读破万，没上？不知道，因为从没进过没上首页推荐的博客。&/p&&/li&&li&&p&所谓去中心化，就像是野鸟，吃好吃坏靠自己。&br&微信公众号是典型特征。爷公众号上每一个关注，每一个阅读都是自己辛苦挖的，所以微信平台也无力干预内容（毕竟不靠平台推荐赏饭，也没谁每天盯着平台脸色）。&br&除了郭嘉政策的严禁黄赌毒，以及民怨太深的H5游戏与测试之外，其他内容可以说是百无禁忌。&br&&/p&&/li&&/ul&&p&2、&u&因为微信公众号，自带分享背书&/u&&/p&&p&自己建站，用个美国域名，香港主机，备案都不用，内容比微信更自由啊，为什么不用自己建站来承接全网流量呢？&br&因为自己建站，不带分享属性——打开你莫名其妙的三无域名已经捏一把汗了，把你三无域名上可能埋了病毒的网页分享给朋友，这心得多大。&br&微信公众号则不同，背靠腾讯的安全背书，分享只取决于内容，其他一概不用管。&/p&&p&3、&u&因为微信公众号，背靠微信入口&/u&&/p&&p&用户使用时间，移动端占掉了一半以上，而微信又占了移动端使用时间的三分之二以上——这不是重点，重点是微信有公众号关注与推送入口，只要像本号这样内容过硬，高频多次打开根本不成问题。&/p&&br&&p&&strong&步骤2、&br&在微信公众号，积累优质内容&/strong&&/p&&p&1、&u&什么是「积累」？&/u&&/p&&p&起码日更一篇，表示对关注者的尊重；&br&哪怕有事更不了，起码像和菜头的「槽边往事」那样，发张图片点卯。&br&2、&u&什么是「优质内容」？&/u&&br&&/p&&p&内容本身隔行如隔山，也没法给普适标准，但大概看三个数据。&br&&/p&&ul&&li&&p&一看阅读率&br&文章的阅读率（阅读数/粉丝数）越高，文章越好；&br&&/p&&/li&&li&&p&二看留言数&br&文章的留言率（留言数/粉丝数）越高，文章越好；&/p&&/li&&li&&p&三看赞赏数，&br&文章的赞赏率（赞赏数/粉丝数）越高，文章越好。&/p&&/li&&/ul&&p&每天评估每篇文章这三个数据，过一个月你连开公开课像营销科学派那样告诉台下一千人《什么是微信好文章》都够格了。&/p&&br&&p&&strong&步骤3、&br&给微信公众号引流&/strong&&/p&&p&没有十万阅读，那就不提升阅读、留言、赞赏数了？
当然得。&/p&&p&请看「引流十方」——&/p&&p&1、&u&从关注者引流&/u&&/p&&p&为什么？&/p&&p&当关注者&br&&/p&&ol&&li&&p&转发你的文章到朋友圈；&/p&&/li&&li&&p&且说了正面评价；&/p&&/li&&/ol&&p&的时候，他就是你最好的软文——转发到朋友圈是给你直接引流；说正面评价又用作为朋友的信任背书强化引流效果。&/p&&p&怎么做？&/p&&p&那什么是让关注者转发与正面评价的决定性因素？标题。80%的受众只看标题，所以标题能「装逼」就够了。&br&&/p&&p&为什么是装逼？你想想当你转发文章到朋友圈，还不是为了——&/p&&ul&&li&&p&装作老子牛逼，连这个都知道（就像这样的标题《波旬：78%人深受其害却不自知的78+N种心理触发器 》——装给好友看，老子玩的就是高端咧）；&/p&&/li&&li&&p&装作老子牛逼，所以要调戏你（就像这样的标题《听说你又色又贪，所以能年赚百万》——装给好友看，老子把你一眼看穿咧）&/p&&/li&&li&&p&装作老子牛逼，有自己的主张（就像这样的标题《波旬：永别北上广深宣言书》——装给好友看，老子就是敢像作者对大城市撕票咧）&/p&&/li&&li&&p&装作老子牛逼，转给你占便宜（就像这样的标题《波旬：送你「一口箱子」版 | 最可怕的营销武器》——装给好友看，这样的干货老子都不忘带上你一起占便宜咧）&/p&&/li&&li&&p&装作老子牛逼，知道作者秘密（就像这样的标题《吹什么品牌诊断，姐教你听脉搏、看手相》——装给好友看，老子连波旬是个姐我都知道咧）&/p&&/li&&/ul&&p&另外，为什么每篇文章标题里都带上作者名？当然是为了让转发者不知不觉为你背书咧。&br&&/p&&p&——总之，你用标题带关注者装逼，关注者用转发给你背书。&/p&&p&2、&u&从微信、QQ引流&/u&&/p&&p&参见上条街啦。&/p&&p&3、&u&从微博引流&/u&&/p&&p&为什么？&br&为什么不是微信给微博引流，而是微博给微信引流？&br&微博的用户使用时间已被微信大幅挤占；且微博的时间线也偏向于明星与段子手，趁吃枣药丸之前，把粉丝转移到微信公众号就对了。&/p&&p&怎么做？&/p&&ul&&li&&p&如果你微博没啥粉丝，&/p&&p&1、微博检索问题相关关键词，然后用水军关注提及相关问题的受众（根据「互惠法则」，小透明被关注就有可能因为亏欠而回粉；再加上「大数法则」关注一百人，至少一人回粉）。&br&2、微博检索问题相关关键词，然后用水军评论加私信邀请做测试（测试开头可以推微信公众号ID，测试结果可以留微信二维码）&br&我见过最夸张的水军是「伊的家」，总共约13000个马甲，但凡提到祛痘、美白、防晒、补水等肌肤问题的微博用户都得中枪。&/p&&/li&&li&&p&如果你微博粉丝众多，&br&封面图直接挂微信二维码啦，就像这样无孔不入：&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//j.mao2.cn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&j.mao2.cn&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&/p&&/li&&/ul&&p&4、&u&从专栏引流&/u&&/p&&p&从哪些专栏引流？&br&&/p&&p&开通头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、简书、知乎回答、知乎专栏、新浪博客。&/p&&p& 为什么从专栏引流？&/p&&p&因为这些专栏有「中心化」的推荐红利——&/p&&ul&&li&例如开通今日头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、知乎回答、知乎专栏、新浪博客，编辑喜欢的文章与作者都会拿到平台核心资源主推；&br&&/li&&li&例如知乎回答、知乎专栏，会随着粉丝点赞获得几何级数的曝光；&br&&/li&&li&例如新浪博客，虽然没啥靠谱的资源了，但SEO权重天然高，用于占领长尾关键词搜索结果，小品牌、小作者的相关搜索词，不用几篇就首页了。&br&&/li&&/ul&&p&5、&u&从视频引流&/u&&/p&&ul&&li&&p&下载你行业相关视频，都PS上你的微信公众号，或藏入推荐微信公众号的语音，然后改改标题重新上传。&/p&&/li&&li&&p&如果你够美，或够奇葩，把植入公众号的短视频发到秒拍、美拍、小咖秀；在映客、花椒、斗鱼直播并不时转公众号文章，也许一场微信小号就加满了。&/p&&/li&&/ul&&p&6、&u&从图片引流&/u&&/p&&p&把带上你微信公众号ID水印的图片，发满全网而获百度图片收录，进而被不知情的网民引用。&br&Tips：百度贴吧贴图、百度百科、搜狗百科、堆糖网、花瓣网、新浪博客文章内图、高百度权重新闻源发文内图，都会被百度图片优先收录。&/p&&p&7、&u&从分类信息网引流&/u&&/p&&p&分类信息网，如58、人人、赶集都是引流对象。&/p&&p&多半是刷存在感，但如果走狗屎撞上了算法抽风，或编辑脑残推荐，也能带来红利——所以，用「信鸽分类信息营销专家」这类软件代替人力刷存在感就足了。&/p&&p&8、&u&从百度贴吧引流&/u&&br&&/p&&p&当PC时代热门的猫扑、天涯、西祠胡同相继走冷，贴吧依旧火热——毕竟百度贴吧在所有百度搜索结果排名靠前，给贴吧有导入大量小白流量。&/p&&p&先加热，&/p&&ul&&li&&p&开一个有借口每日更新的大贴并用马甲抢占二楼贴微信公众号ID（比如我之前在市场营销贴吧回复过万的《人肉营销百科，我是某上市公司营销总监免费答疑》这样的）；&/p&&/li&&li&&p&每日转发微信公众号内容到贴吧就好。&/p&&/li&&/ul&&p&再引爆，&/p&&ul&&li&&p&用二维码做头像与签名图；&/p&&/li&&li&&p&文章随时软植微信公众号；&br&&/p&&/li&&li&&p&和吧主套近乎拿小吧然后卯足了劲给自己设精；&/p&&/li&&li&&p&私信联系与自己互动吧友发微信公众号二维码；&/p&&/li&&li&&p&没事就和夸过自己的吧友互动形成捧场亲卫队；&/p&&/li&&/ul&&p&9、&u&从短信与EDM引流&/u&&br&&/p&&p&到开始到现在都没看见个人订阅号给观众者发过短信——你可以收集你微信公众号铁粉的手机，逢干货内容就短信提醒回来看。&br&更可以让铁粉加入QQ邮箱列表，然后逢干货发邮件提醒回来看。&/p&&p&10、&u&从付费引流&/u&&/p&&p&如果你不能免费引流，那就把付费引流的钱花到刀刃上吧——&/p&&p&比如，在「人人转联盟」、「水君网」这类水军接单平台发任务，就有大量小白转你文章；在「微播易」这类大V接单平台买高端朋友圈项目，就有大量大V转你文章。&/p&&u&回顾&/u&&br&&blockquote&所谓「引流十方」，从关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信与EDM、付费引流，&br&只为让微信公众号每天涨关注一点点。&/blockquote&&br&&p&&strong&步骤4、&br&凭微信公众号变现&/strong&&/p&&p&就算没有十万阅读数，那就不想收点零花钱了？
当然想。&/p&&p&微信公众号变现，那是相当的名利双收： &/p&&p&1、&u&收赞赏&/u&&/p&&p&总有识货的，当你积累优质内容，迟早赞赏收到手软。&/p&&p&2、&u&挂广告&/u&&/p&&p&一万粉丝就能开通流量主服务，关注者点击文章下方广告，你躺着赚钱。&/p&&p&3、&u&卖软文&/u&&/p&&p&上「微播易」注册自媒体账号，就能被甲方翻牌子写软文了。&/p&&p&4、&u&卖作者相关产品&/u&&br&为什么是作者相关？&br&因为作者为关注者持续积累优质内容，关注者当然更买作者账；同时这年头骗子多到傻子都不够用了，推作者无关的产品真没甲方微播易派单之嫌？&br&为什么罗辑思维卖书好过卖文具？因为罗振宇天天证明自己懂书，却从没证明自己懂文具。&/p&&p&就像我早早在公众号「他化自在天」挂出了第二稿还在修改中的经典『穷营销』。
5、&u&卖作者相关服务&/u&&br&为什么是作者相关？&br&与产品同理。&br&当你有十万粉丝，多少人买你的在线/线下培训？&/p&&p&就像我卖给关注者名正言顺骗稿机会的『十二道金牌』。&br&&/p&&p&6、&u&换资源&/u&&br&&/p&&p&当你给合作伙伴看你干货满满，动辄几万阅读的公众号，是否更容易获得合作机会？&/p&&p&7、&u&骗融资&/u&&/p&&p&微信公众号这样动动脑然后动动手就是几篇的玩意，向投资人要钱除了改善生活还能做甚？&/p&&p&反正如果我融到了钱，肯定是会熟人那买流量合理做账，再让熟人从我这买流量合法平账。&/p&&br&&br&&p&&b&第二条街总览&/b&&/p&&blockquote&&p&要想在创业初期，扫出自媒体与全网流量，你得&/p&&p&1、为承接全网流量，开微信公众号；&/p&&p&2、在微信公众号，积累优质内容；&/p&&p&3、给微信公众号引流；&/p&&p&4、凭微信公众号变现。&/p&&p&这就是所谓全网营销，自媒体成交。&/p&&/blockquote&&p&扫街真的很苦很累很Low吗？&br&&/p&&p&那就对了，舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱太远科学家与十世屌丝】的，听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧。&br&&/p&&p&要生存，唯有猛烈实战。&br&&/p&&p&如果创业靠嘴，那街边舔棒棒糖的个个身价千万；更何况如此猛烈实战尚且未必能生存，若不猛烈，则根本连生存都不可能了。&/p&&p&所以扫完第二条街再来第三条——&/p&&br&&br&&br&&blockquote&&b&扫第三条街：线下流量&/b&&/blockquote&&p&&strong&步骤1、&/strong&&br&&/p&&p&&strong&装修一个微信小号，用于承接线下扫码加好友&/strong&&br&&/p&&ul&&li&&p&&u&为什么用「微信小号」承接？&/u&&br&1、作为占用手机2/3使用时间的APP，微信门槛最低。&br&2、同时，就算是微信小号，也属于「活人」，相较机械的微信公众号而言，一下拉近了心理距离——如果你再略装修一下，这活人连温度都有了。&br&&/p&&/li&&li&&p&&u&为什么是「扫码」添加？&/u&&br&1、你以为线下受众，会耐心输入一长串字符，再写一串添加的理由，然后点击发送，再耐心等你通过申请？当然是把输入6个以上字符，简化为一个扫码动作，降低让线下受众的决策门槛与因输错数字而引起的跳失率；&br&是告诉你我的公众号叫「他化自在天」（ID：sky6th），还是直接Po个二维码更能骗你关注？&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/fExbQ6zEifH2regg9xlu& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/fExbQ6z&/span&&span class=&invisible&&EifH2regg9xlu&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&2、同时，让线下受众选择性忽略自己、添加理由通不过申请的心理担忧——不是老子求你加我，是孙子你放二维码让老子加你的，正好老子有相关需求，那就扫一扫咯。&/p&&/li&&li&&p&&u&微信小号怎么「装修」？&/u&&br&1、现在就发第一条朋友圈，内容为「换号，看到这一条的都是我最在乎的朋友」之类，证明小号不是小号。&br&2、铺底起码十条，可以在一天内发完以下十条反正没人看时间——证明你是有生活情调的活人（5条）、证明你不缺钱（1条）、证明你帮朋友赚到钱了（1条）、证明你爱你推的品牌与产品（3条）。&/p&&p&3、然后，按上述比例，保证每天至少一条就好。&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&步骤2、&/strong&&br&&/p&&p&&strong&到线下布局扫码入口，给微信小号吸人&/strong&&br&&/p&&p&请看「吸人五口」——&/p&&p&1、&u&从渠道入口吸人&/u&&br&&/p&&ul&&li&&p&有门店资源要把渠道吸干&br&例如门店免费WiFi，扫码添加微信后才给密码——提前告知微信个人介绍就是密码。&br&例如门店办抽奖活动，留手机后才可告知是否中奖——留手机就能添加微信了。&/p&&/li&&li&&p&没有门店资源要创造门店资源然后把渠道吸干&br&例如免费教门店店主建有赞商城，然后在商城加入自己的产品；&br&例如看到门店招聘就加好友，让店主有偿推荐顾客扫码关注你；&br&例如免费给超市提供带你微信二维码的小票；&br&例如以线上宣传资源，置换线下帮你发传单；&br&例如贿赂快递员，拿钱买他手头的顾客电话；&br&例如贿赂快递站，让快递站帮你随手发传单；&br&哪怕上厕所都要把自己二维码贴在蹲位门上。&br&&/p&&/li&&/ul&&p&2、&u&从人脉入口吸人&/u&&/p&&p&逮着机会就让朋友推荐疑似有需求的名片给你，你主动加好友；&br&&/p&&p&把个人微信贴在手机背面，通过在行，通过线下聚会互相扫码；&/p&&p&与当地行业协会携手组织会议或免费培训，现场活动推二维码；&/p&&p&3、&u&从大V入口吸人&/u&&/p&&ul&&li&&p&可以是跪舔大V，例如写一系列为大V吹牛逼之类的文章，带上自己的微信小号投稿到各大新闻源，然后想方设法以仰慕者的身份加大V微信，分享文章到朋友圈并@大V，然后求他办事……&/p&&/li&&li&&p&可以和大V聊互推。如果大V有十万关注，你有两个五万关注的公众号，试着和大V聊聊两号并推换对方推你微信；如果你只有一万关注，试着和大V聊聊推对方十次换对方推你微信一次。&/p&&/li&&li&&p&可以直接在微播易上下单买大V的「高端朋友圈」业务（如果你不能给大V名，那就只能给大V利了）。&/p&&/li&&/ul&&p&4、&u&从产品入口吸人&/u&&br&&/p&&ul&&li&&p&所有包装、赠品上都藏进客服微信小号的微信二维码；&/p&&/li&&li&&p&所有宣传辅料上都印联系客服免费抽奖的微信二维码。&/p&&/li&&/ul&&p&5、&u&从媒体入口吸人&/u&&br&&/p&&p&买媒体有个悖论：最需要媒体报导的是买不起媒体的，买得起媒体的媒体主动报导。&br&&/p&&p&为什么让比基尼女郎在屁股上印微信二维码，为什么让猛男胸前印二维码穿街过市？为什么在报社电台门前快闪？还不都是为了吸引媒体报导。&/p&&u&回顾&br&&/u&&br&所谓「吸人五口」，从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人，&br&只为攒够线下关注者让微信小号变现。&br&&br&&p&&strong&步骤3、&br&用微信小号变现线下人群&/strong&&/p&&p&不就是把线下人群往赚钱的地方引吗——&/p&&ul&&li&&p&引到产品服务上，恭喜你可以躺着卖货了；&/p&&/li&&li&&p&引到代理压货上，恭喜你可以压榨下线了；&/p&&/li&&li&&p&引到直播房号上，恭喜你可以怒赚火箭了；&/p&&/li&&li&&p&引到三级分销上，恭喜你可以坐享佣金了；&/p&&/li&&li&&p&引到拼团上，恭喜你可以拿产品又拿钱了；&/p&&/li&&li&&p&引到轻松筹上，恭喜你可以装病求捐献了；&/p&&/li&&li&&p&引到微播易上，恭喜你可以卖高端朋友圈；&/p&&/li&&li&&p&引到公众号上，恭喜你可以多一次推送了；&/p&&/li&&li&&p&引到实体店促销上，恭喜你可以等接客了；&/p&&/li&&li&&p&引到金融类产品上，恭喜你可以割韭菜了；&/p&&/li&&/ul&&p&引到哪都是白赚，毕竟人数在——正所谓，地在人失，人地皆失，地失人在，人地俱得。&/p&&br&&p&&b&第三条街总览&/b&&/p&&blockquote&&p&要想在创业初期，扫出线下流量，你得：&/p&&p&1、装修一个微信小号，用于承接线下扫码加好友&/p&&p&2、到线下布局扫码入口，给微信小号吸人&/p&&p&3、用微信小号变现线下人群&/p&&/blockquote&扫街真的很苦很累很Low吗？&br&&p&那就对了，舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱太远科学家与十世屌丝】的，听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧。&br&&/p&&p&要生存，唯有猛烈实战。&br&&/p&&p&如果创业靠嘴，那街边舔棒棒糖的个个身价千万；更何况如此猛烈实战尚且未必能生存，若不猛烈，则根本连生存都不可能了。&/p&&br&&p&&b&三条街总览&/b&&/p&&p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.qq.com/boke/page/d/0/e/de.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&十四座 (尹光)& data-poster=&http://vpic.video.qq.com/847r033e_160_90_3.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://vpic.video.qq.com/847r033e_160_90_3.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&十四座 (尹光)&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.qq.com/boke/page/d/0/e/de.html&/span&
&/a&不论之前贫穷富有，盈亏平衡之前的创业者都是穷人。&/p&&p&电脑和手机就是穷人仅有的十四座公共小型巴士，&/p&&p&与其听「家鸟」讲那些离钱太远的缥缈的理论，&/p&&p&不如像「野鸟」通宵扫街拉点着地的流量——&/p&&blockquote&&ul&&li&所谓「要人十条」，向QQ群、向视频站、向微商、向手机号、向群发、向伪需求、向免费、向色流、向互推、向裂变要人。&br&&/li&&li&所谓「引流十方」，从关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信与EDM、付费引流。&br&&/li&&li&所谓「吸人五口」，从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人。&br&&/li&&/ul&&/blockquote&——你得像泰迪一样逮着入口就猛干。&br&&br&&p&说有穷时，干无止境。&/p&
如果营销是一门科学，那我宁愿做个野鸟。原谅我思维简单粗暴：科学家跪求补贴苦挨日子，野鸟自寻活路天天来钱。正所谓，家鸡有米汤锅近，野鸟无粮天地宽。今天说的就是，在如何像小野鸟一样在创业初期获得大量免费流量。 流量分两种，被动流量与主动流量。…
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。&b&我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。&/b&写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。&br&&br&我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代表我认为创业都能够做到。&b&事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。&/b&所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。&br&&br&这篇，就是分享我自己对待项目的一些思维方式。&br&&br&&b&第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕&/b&&br&&br&2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。&br&&br&我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？&br&&br&看来得做大生意！然后我再研究马云等等，呵呵。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。&br&&br&我开始学马云：&br&&br&1、想到了一个看起来大生意的机会；&br&2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；&br&3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；&br&&br&以上省略写。。。。&br&&br&结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！&br&&br&&b&那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。&/b&&br&&br&以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。&br&&br&大家可以到网络上搜索我曾经在2009年写的一篇文章《&b&年轻人创业的困境与无知&/b&》，就是那个时间点的反醒。那篇文章后来转载得到处都是。&br&&br&好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第二篇 行业、项目、复制，三段式创业&br&&/b&&br&&b&1、行业&/b&&br&&br&通过学习的一个观念，知道，&b&你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！&/b&我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。&br&&br&而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）&br&&br&其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。&br&&br&&b&2、项目&/b&&br&&br&上面说过，我总结了一个原理：&b&项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。&/b&至少对于刚刚创业的人是这样。&br&&br&所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。&br&&br&结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；&br&后来再遇大神，通过google seo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。&br&再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；&br&再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。&br&&br&以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。&b&把别人怎么赚钱的摸得透透的。&/b&&br&&br&最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！&b&所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站&/b&。在后面，通过SEO，在未来的半年内，&b&使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页&/b&。完全是借鉴了成功的模式，再做了改良型创新（别人用付费流量，我用我掌握的免费流量）。&br&&br&2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。&br&&br&&b&2010年，光这一个网站，我收了20万的广告费&/b&（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）&br&&br&2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？&br&&br&&ul&&li&做一个网站，卖产品或者卖广告；&/li&&li&开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。&/li&&/ul&&br&除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。&br&&br&再次强调一下，我从来并没有用天才的想法，让自己赚钱。所以，我希望能够总结出一些「勤奋的普通人」，能够借鉴的思路。慢慢写，慢慢总结。&br&&br&&b&3、复制&/b&&br&&br&每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，&b&就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。比如，我当时做了好多网站，收入就大几十万。&/b&&br&&br&&b&比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。&br&&br&比如我现在投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。&/b&&br&&br&如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。&br&&br&所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。&br&&br&这里再次强调一下几个重要原则，在后面的分析中都会用到：&br&&br&1、这个成功模型，并不需要一次性赚到100万。而是一个可复制的模型就好了。&br&&br&2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。&br&&br&3、要赚到100万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。），大家记住这个结论，先。&br&&br&4、3年赚100万，绝对不是像打工那样，一年赚33万，赚3年。&b&而往往是前2年颗粒无收，都在为第3年的爆发做准备。（哦，其实这是运气好的情况，大多数情况是前N年积累，这个后面会详细讲）&/b&&br&&br&5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。&br&&br&接下去，就讲讲，那些可能建立好&b&成功模型&/b&的机会的分析。&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第三篇 三维项目分析法&/b&&br&&br&&br&所以，我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，我总结的『三维项目分析』方法。&br&&br&&b&1、产品价值；&br&2、推广成本；&br&3、规模分析。&/b&&br&&br&我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？&br&&br&逐一来分析：&br&&br&我爸妈现在正在加盟着一家英语培训机构。加盟的时候，就可以分析这三个特点：&br&&br&&b&1、产品价值：&/b&&br&&br&针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。&br&&br&如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fe725c96584f2cddfdba9545_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fe725c96584f2cddfdba9545_r.jpg&&&/figure&&br&做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？&br&&br&&b&要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。&/b&&br&&br&很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：&b&我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。&/b&&br&&br&其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。&br&&br&这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。&br&&br&&b&2、推广成本。&br&&/b&&br&虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！&br&&br&客户是谁？学生家长。怎么推广到学生家长？&br&&br&&ul&&li&电视广告报纸广告？太贵啦，太不精准啦！&/li&&li&美团等本地服务？可以。我建议他们上传9.9元3节课的服务，这个可以抓住潜在客户。但是这个量也绝对小。&/li&&li&老师？嗯，然后我爸妈公关了2所学校的部分老师，给他们分钱。获得了第一批的几十个学生。&/li&&li&校门口发传单。这个是接下去，我给他们的建议。绝对最精准，但是最辛苦。&/li&&/ul&&br&&b&3、市场规模&/b&&br&&br&本地家教英语培训的市场，应该是足够大的。所以光一个城市，如果好好做，百万的利润应该不是难事。&br&&br&如果单一市场不够，就可以用『复制』的思路，复制到多个城市，就可以了。&br&&br&以上是一个实战项目的演绎。&b&这个项目根本也不是自己想到的，而是发现的项目，然后加盟的。所以自从第一次创业失败了，我就不再做『开脑洞』的项目了。&/b&&br&&br&大家可以多用我的分析思路，去分析各种项目，慢慢就会发现那些『盈利模型』了。&br&&br&——————————————————————————&br&&br&&b&第四篇 创业的机会：渠道型风口和产品型风口&/b&&br&&br&这篇文章开始更深入的探讨了。机会不是随便出现的。&br&&br&首先我把机会分为『产品型风口』和『渠道型风口』。当然这篇的知识点是建立在前面的三段式创业，和三维项目分析法。&br&&br&&b&渠道型风口&/b&&br&&br&我创业这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。&br&&br&&b&渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。&/b&&br&&br&2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。&br&&br&2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。&br&&br&2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。&br&&br&2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司，还有帮我父母做成了上面说的英语培训公司。&br&&br&2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。2016年底，微博宣布转型成功，日活UV在2015年一年翻了几番。&br&&br&2016，好了。这就是我这么认真写这篇文章的原因。因为2016年我看到的最好的渠道风口，就是知乎。不出意外，一年内我应该可以成为知乎10万粉丝+的作者。粉丝有嘛用？我现在也不知道。但是这么多年的商业经验告诉我，这步我应该不会出错。&br&&br&你觉得在知乎拥有10万粉丝，商业价值如何？呵呵。这就是我这会儿做的事儿。&br&&br&但是知乎的这个渠道风口，只会存在一年。而且需要你有很强的在某个方面的专业水准。所以，即便我讲出来了是风口，99.99%的也抓不住。所以，后面我会提到『积累』的重要性。&b&你只有不断的积累，才会在某个风口上爆发。&/b&我也有很多机会，看到了，但是积累不够，做不到。&br&&br&风口会不断存在的。赶上一个风口，将会出现一次快速赚百万的机会。&br&&br&&b&产品型风口&/b&&br&&br&除了渠道型风口，还有一种风口，是产品型风口。&br&&br&&b&产品型风口：在这段时间内，市场需求旺盛。渠道，照样还是以前的渠道，但是新产品总会不断出现。如果你能够抓得住新产品的机会，那么就拥有了创造财富的机会。&/b&&br&&br&和渠道型风口一样的是：产品型风口也是定期出现。&br&&br&比如iphone的出现，才创造了智能手机的风口，智能手机的风口，带动了手机游戏的风口。&br&&br&比如后面我要讲的一个案例，通过抓住了『移动电源』的这个产品风口，给自己创造了近千万的收益。&br&&br&我投资的那家饺子馆，抓住的是『酸辣饺子』这个产品风口，也是抓住了一个小风口（但更多是抓住了渠道风口）。&br&&br&我抓住的最重要的产品风口，就是我现在盈利最高的公司，在行业内非常有名的在线电商培训公司。&br&&br&2012年，电商开始火了。我意识到：这个行业未来上千万的从业者，一定需要一家培训公司。所以我创办了当时最早的电商培训，开设了淘宝运营课程、京东运营课程、社交电商课程。现在大家知道了这些年，电商行业每年增加了相当多的从业者。这就是产品的风口。&br&&br&（补充：回复中有人说我写这个帖子是为了给培训公司招生，只能呵呵。&b&我这个帖子的受众是创业者，我这家公司的客户是电商职业者，重合用户不到2%&/b&）&br&&br&同时，我做的是在线培训，而不是线下培训。我认为通过互联网培训才是未来的产品风口。所以我把两个领域的风口，结合到了一起。2015年这个风口被媒体广泛报道。&br&&br&这两件事我都提前做了好多年。后来这家公司被市场的旺盛需求（风口）推动着往前发展。现在这家企业已经比较成熟，今年应该会有200人的员工规模。就是因为发现了『未来的产品风口』。&br&&br&想抓住产品型风口，有两个条件：&br&&br&&b&1、你必须在一个行业，足够地深入，才能够抓住这个行业的重要的变革。&/b&&br&&b&2、你最好能够预知这个行业会发生的变革，提前做好准备。&/b&&br&&br&下一个我预知的产品风口在哪里？&br&&br&2015年，最火的行业是P2P。很多人因为P2P家破人亡。但是这个现象，背后展现了一个现实：中国的理财需求开始逐步壮大。&br&&br&那么未来的金融理财市场会是什么样呢？2015年我抽空研究了美国的金融市场的发展。&br&&br&2016年，我投资了金融信息公司。&br&&br&这并非说明这家公司一定会成功。但是在一个正确的风口上，你做事的成功率会比一般项目成功率更高。比如我做淘宝也失败过一个项目，因为没有预料到后来竞争那么大，就是2014年做空气净化器，投资的时候，2013年还竞争不大，后来竟然小米等大公司都做了这个就失手了。&br&&br&PS1：其实我可以用别人的公司来说明我的观点。但想了想，还是用我自己创办的，做过的这些公司来给大家进行说明。我讲的每一条，都是我在做的。当然，这也遭到很多人的非议，觉得我怎么一直自己说自己怎么样。&br&&br&PS2：每个人有自己的因缘际会。我的案例只是为了讲清楚我的理论。你不需要用我做过的案例来套你想怎么做。我已经积累了近10年，可以做很多新人做不了事情。希望你用好我的理论，量力而行，不需要也不能跳级。我是依靠这些理论一步步走下来的，希望你也可以。&br&&br&————————————————————&br&&b&第五篇 一个花2年年入百万的真实案例&/b&&br&&br&对于普通人，即便足够足够努力，我认为想通过自己的努力，想3年收入百万。也是非常非常难的。除非真的遇到贵人相助，并且撞上了超级好的机会。&br&&br&2012年，我曾经介绍一个19岁的小伙子，到我朋友电商公司去上班。他每天工作15小时，跟着朋友学习电商的运营。几个月后朋友告诉我，这小伙子太聪明了，太努力了。现在都可以独立完成一款产品的运营。&br&&br&在运营的过程中，他发现一款产品成功得非常快。就是移动电源。那是2012年，智能手机刚刚兴起的时候，对移动电源的需求非常旺盛。小伙子就建议朋友，可以专门为这款产品做一家店。绝对有前景。朋友当时考虑再三，没有答应。&br&&br&小伙子犹豫再三，觉得这个是非常好的机会，提出来想自己出去做这件事。&br&&br&最终：在第二年，小伙子一年赚200万，利润上超过了他的师傅。到现在仍然是淘宝移动电源的大卖家。&br&&br&好吧，我们来分析一下这个案例所具备的条件：&br&&br&&b&1、勤奋勤奋再勤奋&/b&&br&&br&每天15小时的工作。想当年，我也是连续好多年这么过来的呀。&br&&br&&b&2、付出付出再付出&/b&&br&&br&一开始他并没有创业的计划。他是完全为了公司做事，但是他知道，赚的能力全部是自己的。&br&&br&很多年轻人，到了社会一心想着：我付出多少就要得到多少。而没有这个付出的心态。&br&&br&如果没有付出的心态，你的机会比别人少得多。&br&&br&你付出了，才有机会得到第三条。&br&&br&&b&3、贵人相助&/b&&br&&br&如果不是他的付出，朋友不会教他那么多的东西。很多人都低估了贵人相助对一个人事业的影响：&br&&br&&ul&&li&贵人会给你机会。这个移动电源的机会是师傅发现的。&/li&&li&贵人会给你资源。移动电源的货源等等。&/li&&li&贵人会教你经验。很多经验自己去积累，累死你。&/li&&/ul&&br&在事业的路上，如果我们不是富二代，我们就一定要得到贵人相助。如果没有这一步，想年入百万，同样的努力也会花费5倍以上的时间。&br&&br&其实我也算这个小伙子的贵人。若不是我，他也不会进到这个朋友的企业。&br&&br&&b&4、一个巨大的机会&/b&&br&&br&移动电源在2012年是一个非常大的机会。如果换一个机会，就不会这么成功。&br&&br&这个机会怎么来？我仍然认为不要依靠自己。你刚创业，有什么视野？看得到一个生意的潜力吗？很难的。很多人都是碰运气。&br&&br&在那些年入千万的人手上，有着一堆一堆一堆不屑做的年入百万的项目。&br&&br&讲这个案例是给大家一些启发。但要知道，这样的事例实在是少得可怜。&br&&br&另外，赚到百万的方法并非只有这一种思路。我只是提供给大家适合非天才的普通人的方法：&br&&br&&ul&&li&如何积累自己的能力？&/li&&li&如何发现机会？&/li&&/ul&&br&年入百万，就是这两件事儿发生交集吧！&br&&br&——————————————————&br&&b&第六篇：成功前的必修课&/b&&br&&br&&b&1、看书&/b&&br&&br&后来的创业的多年里，我看了几百本商业的书，包括那个失败的两三年。如果你想最快赚到100万，这些书基本上是必备的。怎么选书？&b&当当经营管理类目的前50名&/b&，你得看全吧。&b&注意：看了不会让你成功，而是提升你的判断力，判断力是商业的基本功。&/b&&br&&br&别跟我说上一代很多生意人是不看书的。那是上一代，机会到处是。今天没两把刷子，谁认你？&b&你没看到很多上一代生意人都提前退休了？因为跟不上时代了。&/b&问这个问题和看这个问题的朋友，没有富二代吧？&b&你没钱，没资源，你能够凭借的只有你的才华！！！&/b&当然，如果你有色相……嘿嘿，好像也可以。&br&&br&（手机随手拍了桌子旁边的书架，这里面应该有两三百本书吧，还有仓库里面更多）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_r.jpg&&&/figure&&br&有人说看书就能成功，那不是谁都容易成功？？我喷死他！这话只可能是不看书的人说的。&b&看教科书可能成为书呆子，看商业书，只会让你越来越精明。&/b&&br&&br&&b&2、人脉&/b&&br&&br&很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。&b&在我创业的前5年，我完全不具备发现机会的这个能力！&/b&5年了，都不具备。后来实在见创业项目实在太多了，所以稍微有了一些。我不知道你有没有。估计也没有这个水平，有水平你也不会看这个问题了。&br&&br&到今天，我做成功（指赚钱，说『成功』有点无耻）的N多公司中，&b&几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。&/b&&br&&br&你要知道，&b&在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待家里想出来的。&/b&&br&&br&后面我都会用案例来说明。&br&&br&很多人留言里面说：你这样是不创新么？&br&&br&&b&其实大家真心误解了创新。首先我要说明作为一个商业机构，如果你不创新，怎么可能在社会上生存？&br&&br&问题是我们应该做多大程度的创新。作为商业机构，创新一定要考虑成本。google 现在是做了很大的创新吧，但是人家是获得了极大的成功开始的创新。对于创业企业，最重要的创新，是改良型创新。而不是“开脑洞”创新。&/b&&br&&br&作为一个想创业的人，如果你能够积累这两样东西，你会比别人成功的速度提3倍速。&br&&br&&b&第七篇 每一条经验的背后，都是曾经的伤痕&/b&&br&&br&有人在留言想让我谈谈失败的经验。&br&&br&你以为我上面的经验哪儿来的啊，不都是自己出错错出来的呀！&br&&br&每一条『反过来』看，都是我曾经经历过的失败。&br&&br&我讲产品价值分析。这条经验是我创业几乎6年的时候才悟出来的。那时候我已经有了『模仿再创新』的商业逻辑，学别人干什么赚钱，然后进行创新，跟着干。&br&&br&但是不了解产品价值。&br&&br&比如2012年我开过淘宝女装店，第一年第二年凭借运营能力公司赚了上百万，但是第二年才意识到：我们合作的供应商，根本没什么产品研发的能力。我们花了老大老大的劲，把店运营起来，可惜产品老是出这样那样的问题。最终，这个合作我在第三年卖掉股份。&b&如果你遇上一个产品价值不够强的产品，你再强的力量也很难搞起来。&/b&&br&&br&所以，此后，我看明白了产品价值后，一年做了两家淘宝行业第一的店。&br&&br&然而，其中一家店，还是不理解『规模分析』这个经验。&br&&br&我曾经创办的一家企业，卖保险柜的店，目前排名淘宝这个品类的行业第一。&br&&br&可惜，一个月也就100多万的销售额，&b&所以最终虽然成功，但是行业规模小啊&/b&！再翻一倍也没什么兴趣。所以我放弃了这家店的大部分股份，交给现在的合伙人打理了。&br&&br&（注：这段就是专门用来装逼的，没办法。也有人老质疑。）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0a74f573a02c2cdbdb5e1_b.jpg& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0a74f573a02c2cdbdb5e1_r.jpg&&&/figure&所以，花了2年的功夫，做了这个项目（我们6个月就到了行业第一了。）其实，并达不到我的预期。&br&&br&所以后来我总结出了进任何行业，先进行『规模分析』的工作。当然了，这也取决于创业者自己的能力和预期。做这个项目的时候，我其实已经做过几个年百万利润的项目了，所以这个就达不到我的预期了。&br&&br&装逼结束。就是希望大家了解，我讲的每一条经验，『反过来』，都是我曾经做过的错。&br&&br&&b&再强调一下：产品价值+推广成本+市场规模，三个维度去分析你的项目。&/b&&br&&br&后面还会给大家分享更多的经验，之所以能成为经验。绝对不是我多聪明，而是这些错我犯过。我绝不是天才，之前创业三年都从没赚过钱，估计没几个人像我这么愚了。&br&&br&如果有什么让我自信的。就是我比一般人更能扛。每天每天每天都在想怎么更进步。&br&——————————————————&br&&br&&b&第八篇 创业前你要积累什么能力？&/b&&br&&br&其实现在就算有能赚到100万一年的项目，对于99.9%的人没什么用。因为不具备这个能力。&br&&br&但是你要说什么能力有帮助？&br&&br&乔布斯曾经讲过一个故事。就是他大学退学，就去旁听了其它系的字体美学的课程，只是出于兴趣。但是，后来之所以能够做出那么美的产品的功底，其实就是那时候的关系。&br&&br&我自己也有类似的经验。比如写文章。。。我大学期间写了50万字的日记（就是天天把想的东西全写下来，大约写了厚厚15本）。我写什么，主题可以说就一个：怎么让自己变得强大？&br&&br&给大家看看我2005年，刚上完大二后的一篇日记：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bd4363e26abd_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bd4363e26abd_r.jpg&&&/figure&那时候的我，估计也跟现在看这篇文章的你一样，心中想着：为什么我还没有得到别人的认可？&br&&br&正因为不断的写写写。我后来从事的主业，互联网营销。文案就是一项非常重要的能力。这个功底就是大学里反复写写写锻炼出来的。&br&&br&除了写的能力，还有演讲的能力，因为大学选举的失败，让我痛定思痛，要成为一个演讲高手。所以不断锻炼口才。也因为因缘际会，大二遇到一位贵人，让我做他『免费助理』，我每天晚上去帮他做事（为了提升自己的能力，让你花一年不计回报干一件事，你做得到么？），他正好是演讲高手，就把我训练得很有演讲。持续了一年半。&br&&br&演讲的能力，无论让我在营销，还是在带团队上，都发挥了重要的作用。&br&&br&我这里强调一下，我就是卖东西的商人。这只是一种赚钱的模式。但我不认为这个成功模式就适合每个人。&b&每个人有自己的因缘际会。只是在你现在的这个领域，不断努力，把能力积累扎实。在未来都能够用得上。这个社会，是非常多元的社会，什么奇葩领域都有成功的人。&/b&&br&&br&但是如果这么写好像没什么干货，还是提一条，&b&每位赚100万的商人，都应该具备的能力吧。我认为那就是营销。&/b&&br&&br&这里的营销，不仅仅是卖东西！商学院讲的营销是指：产品，渠道，定价，宣传。&br&&br&懂了营销，你才有识别好产品好机会的能力。看书上的营销理论要学习，但是往往都是美国人写的，和中国的土壤不兼容。还需要自己消化。&br&&br&我给大家分享，我怎么锻炼自己分析产品的能力的？&br&&br&&b&就是看到任何生意，思考：他为什么成功？他为什么失败？&/b&举个例子，我看到罗永浩卖锤子手机，我就在想这样的生意能不能成功的逻辑在哪里？我看到邻居通过微信卖水果，我也跑过去跟老板聊聊这样做生意怎么样？我看到亲戚从卖纯净水到卖水设备，这又是什么逻辑？&br&&br&每天每天每天在这么思考。&br&&br&有的时候，我的这种好奇心，让别人觉得很奇怪：『你为什么这么要了解我的生意？』&br&&br&我2012年有次到凡客参加陈年的小聚会，我问了一个陈年经营凡客，和京东的对比的问题。陈年当场跟一圈人说：有些年轻人啊，老是关心大公司怎么怎么样。还是多关心关心自己的生意。。。&br&&br&弄得我好尴尬啊。 &br&&br&但是在我看来，就是这样不断吸收各行各业的思路。才让我对商机的判断变得越来越成熟。&br&&br&&b&我们的生命太有限，能够依靠别人获取的经验，就不要自己赌了吧。&/b&&br&&br&其次就是渠道的能力。我做的是互联网的生意，所以渠道和宣传，就是一回事。互联网的推广方法，什么SEO、百度竞价、淘宝排名、互联网广告、社交媒体……我每样都向最好的老师深入学习过。这也是互联网创业者需要懂的。&br&&br&如果你不是互联网创业者，那么陌生拜访啊、电话销售啊、渠道铺货啊等等这些渠道推广技能你要具备。&br&&br&会分析产品，了解各个渠道的运营。这两项，我觉得是每个创业者的必备吧。&br&&br&其它的，随缘努力。多一份能力，多一个超过别人的机会。&br&&br&&b&第九篇 创业必看的书推荐&/b&&br&&br&本来不打算写的，但是很多人给我留言，后面留一篇写这个吧。&br&&b&&br&第10篇 创业期的团队管理&/b&&br&&br&这方面我犯过的错误，使得我走了几年弯路。&br&&br&&b&第11篇 你还想听什么？&/b&&br&&br&待更，你也可以在评论中写出你想听哪部分强化。。。&br&&br&实在不好意思，一次写不完我想说的。&br&&br&如果看得还是不过瘾。另外两篇知乎文章，也是超高点赞：&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司怎么找投资人？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你是怎么找到创业的方向的？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&br&&br&补：有人总是在怀疑我为啥写得这么具体，有什么蓄意目的。当然有啊，否则我才不愿意分享我的经验。。。内容当中已经分析过啦。。&b&知乎是当下我看到的又一个机会。&/b&这个和我2009年看好微博，2011年看好淘宝，2013年看好京东
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。 我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代…
&p&直接干货开始。&/p&&p&&b&技能一：怎么把店注册起来？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&由于话题太傻瓜，请百度之。不需要我回答吧？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&技能二：我的店铺流量怎么来？&/b&&/p&&p&淘宝就是一个超级市场，里面几乎什么货都有。那么想要开好淘宝店，应该是不容易的。因为无论你卖什么你都有对手。&/p&&p&首先大家关注的是：为什么消费者看到你，而不是看到它？&/p&&p&这就是首先要掌握的技能：&b&了解淘宝各个渠道的流量分配规则&/b&。&/p&&p&这里面最重要的就是&b&搜索流量&/b&。就是消费者在搜索框中搜索想要的产品词，然后出现一堆产品，他只会点击排名前面的产品。&/p&&p&所以，你得了解什么样的产品会排名到前面？&/p&&p&先说虚的：&b&满足消费者需要的产品。&/b&&/p&&p&问题是：淘宝是机器，它怎么知道你的产品是否满足消费者需要呢？&/p&&p&答：通过数据进行分析。&/p&&p&常见的数据包括但不限于：&/p&&p&&b&1、搜索后的点击率；&/b&&br&&b&2、点击后的收藏率；&/b&&br&&b&3、点击后的购买率。&/b&&/p&&p&淘宝为什么要这样设计呢？&b&你想啊，每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的。如果给1000个差产品曝光，那么卖掉1000块的产品。而对1000个好产品曝光，那么就可以卖掉10000块钱。&/b&&/p&&p&&b&好产品的特征是什么呢？用户看到图会点啊，点了会收藏啊，收藏了会买啊。&/b&&/p&&p&所以，你得确保：你的产品有人点，有人买。这是第一个基础知识点。&/p&&p&讲一个案例，让大家消化这个知识点，这是我曾经做的一款挂钩。曾经也卖到行业第一。怎么做到的呢？&/p&&p&挂钩大家长得很像，对不对？我前面讲过，要让大家点，让大家买的产品。&/p&&p&所以我们得设计我们的『主图』，就是下面这个图，也叫『&b&窗口图&/b&』，因为用户是通过这个窗口图，了解你的产品，从而决定点不点。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e928f62ff0917e8cea28b1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&484& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e928f62ff0917e8cea28b1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&当时这个行业，所有的同行都是展示一个挂钩。&/p&&p&而我们设计了：&b&能挂两桶油的挂钩&/b&。什么目的，你应该看得出来吧？就是我比别人粘性高啊。&/p&&p&虽然是长得一样的产品，由于我们设计这样的『亮点』，使得同样情况下，客户更愿意点我们的。而不是同行的。&/p&&p&所以，我们这个产品的排名就越来越好，最终销量第一。&/p&&p&希望大家通过这个案例，了解这个知识点：&b&你确保客户看到你的图片，愿意点你，了解你的产品，并且购买你的产品。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&了解搜索流量的规则，这是一方面，还得了解这里的很多细节，以后更新。想写的内容多，看大家的赞多不多。。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&除了搜索流量，如果你想获得更多的流量，我们还得要会其它流量方法：&/p&&p&直通车（待更）&br&淘宝活动（待更）&br&手机淘宝推荐（待更）&/p&&p&以后慢慢写。&/p&&p&&b&技能三：会展示你的产品&/b&&/p&&p&99%的失败的淘宝卖家不懂得运营。&/p&&p&而其中90%的失败的淘宝卖家，是产品本身的失败。&/p&&p&解释：从前面的我们的讲解中知道，如果你本身不是好产品，淘宝也不会把你推荐到排名的前面。&/p&&p&之前有人跟我争说：你有本事把垃圾产品卖好，我才服你！&/p&&p&其实这种人是傻逼，首先心里就想着卖垃圾产品的人，你这个不是害人吗？&/p&&p&我们要卖好的产品，才能够给客户价值。淘宝也才会推荐你的产品。&/p&&p&也有很多卖家说，我的产品很好啊，为什么我还是卖不起来？&/p&&p&这里要了解一下，淘宝眼里好的产品，跟我们眼里好的产品，有什么差异。这点是很多卖家不理解，因此会犯错的。&/p&&p&我们眼里的好产品，是体验出来的。你体验好，就觉得好。这个和实体店很像。&/p&&p&淘宝眼里的好产品，是PK出来的。淘宝见不到你的产品，所以，他只能用你的产品的数据，PK另外产品的数据。&/p&&p&简单说明：你图片上让人感觉怎么样，比你实际感觉怎么样，更重要！&/p&&p&照样案例说明：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/05f2953cdf882abdb5cc6fa54d0c8670_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&458& data-rawheight=&746& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/05f2953cdf882abdb5cc6fa54d0c8670_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/06581b6cddeb554fc1d01e1a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&676& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/06581b6cddeb554fc1d01e1a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们就看这样的拍摄展示。你觉得摆在一起，哪个产品更容易被点击，更容易被购买？&/p&&p&（当然这两个衣服不一样，没有绝对可比性，就是这个意思。产品有的时候质量一样，但是客户买A不买B）&br&（当然也有拍得差但是销得好的特例，有其它因素决定）&/p&&p&所以，我们要知道：&b&在淘宝，会展示你的产品，也是你产品的一个重要的部分&/b&。&/p&&p&&b&技能四：刷单技能&/b&&/p&&p&刷单也是门技术。各位想必都知道央视315曝光了刷单的流程。央视曝光了，有没有效，应该不需要我教育。&/p&&p&但是其实很遗憾，那已经是2015年的流程了。2016年，谁还用这样的方式刷单，早就OUT了。&/p&&p&先简说一下刷单的目的：通过优化一些数据，造成淘宝对你产品的更好的判断。就像人要化妆一样。前面也讲过，我们的产品，淘宝的识别逻辑，是识别这个产品的数据。数据优化好了，淘宝就会给流量。&/p&&p&此外，刷单还有一个目的，就是为了买家的信任，比如基础销量和评价。买家看到你销量为零，就算有人看到，也不敢买啊。另外做卖家的，你产品再好，也会遇上一些不要脸的买家的差评。&/p&&p&为什么说刷单是一门技术，就是要了解淘宝的政策，从而找到相关的对策。&/p&&p&&b&说说淘宝对刷单的政策&/b&：&/p&&p&1、必须是真人买家。淘宝对于真人买家的识别逻辑，就看你的浏览和你的购买规律就知道了。如果你经常不逛就买，那么基本上就可以识别出来不是真人买家。这一条是非常大的门槛，如果你找的像央视里面那样的『刷手』来进行购买，很容易识别。&/p&&p&2、收藏率与转化率的匹配。比如你的产品，来一个就买走一个。也是不对的。淘宝对于每个行业，都有『收藏率范围』『转化率范围』，如果你越过了范围，淘宝就会判断你刷单。所以，一般要控制展现、流量、收藏、转化，甚至还有回访（一定比例的回访量），还有