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&>&&>&现在做面膜微商没市场？你是没了解过娇碧泉
现在做面膜微商没市场？你是没了解过娇碧泉
时间：05-05 10:17
阅读：2913次
来源：娇碧泉（北京）化妆品科技有限公
近年来，微商已经席卷了我们的朋友圈，不仅能满足人们创业的梦想，还能实现自我价值，逐渐成为了一种生活方式。而说到微商，我们不得不提的就是“面膜”。微商圈里大部分都是做面膜火起来的，由于面膜低成本，低门槛，无须囤积货物，更无须场地要求；且随着消费者消费水平提高，诉求越发细分，面膜已经成为了快消护肤品，为不少微商商家提供了机遇。
近年来，微商已经席卷了我们的朋友圈，不仅能满足人们创业的梦想，还能实现自我价值，逐渐成为了一种生活方式。而说到微商，我们不得不提的就是“面膜”。微商圈里大部分都是做面膜火起来的，由于面膜低成本，低门槛，无须囤积货物，更无须场地要求；且随着消费者消费水平提高，诉求越发细分，面膜已经成为了快消护肤品，为不少微商商家提供了机遇。
消费者对面膜类需求之大，令到市场进入“野蛮生长期”，由此滋生出不少关于面膜的负面新闻，比如毒面膜、毁容等，曾一度“杀死”了不少面膜微商企业，但只要有女人的地方就一定不愁消费。有研究表明中国面膜市场需求率还在成阶梯状增加，市场部经历称：只要认真的从面膜的发展近况、面膜种类、购买力行为年龄层、面膜消费人群肤质多方面思考，面膜永远都有市场！
随着女性角色改变，面膜渐渐成为生活必须品。经过时代变迁，男主外女主内的时代结束，女性在社会中的地位提升，对于形象的重视程度和皮肤护理要求都在增加。面膜曾经作为护肤品中的奢侈品出现，但随着面膜品牌增加，几乎每个护肤品品牌旗下都已经有自己的面膜产品，面膜的光环已经慢慢褪去，面膜已经成为护肤品中很常见的一类。
现如今，纯天然、零添加的护肤理念成为新宠。很多女性也开始由最基础的护肤需求开始追求纯天然健康的护肤产品，目的就是要摆脱工业面膜的超标物质及添加剂。白&黑焕颜多效面膜套装就像一个萃取天然的仪器，完美地将飞蛾液、酵素、多肽、活性胶原蛋白、雪参等动植物精华巧妙融为一体，通过面膜精华成分强势微导入软化角质打通吸收通道将营养层层“推”进肌肤，将最天然的材料做出效果惊人的面膜。
同时，为了保证面膜效果，娇碧泉独家采用了仿生萃取技术、冷压萃取处理法、高科囊体技术三大营养转换渗透技术，从而实现了娇碧泉白&黑焕颜多效面膜飞蛾酵素面膜中植物的有效成分完全保留，并以最新鲜纯净的的状态运用到产品中去，“营养转换渗透技术”成功的将营养成分转换成亲肤强渗透分子状态，使营养成份通过表皮层完全直达肌底细胞，将肌肤所需的矿物质微量元素深层带入，增强肌肤抵抗力。
选择强势品牌是成功第一步。打开打开网页搜索“面膜”一词，出现相关推荐都是什么面膜好？什么面膜性价比高？可见良好的口碑是产品的致胜第一步，强势品牌一定具有绝对的优势。娇碧泉白&黑焕颜多效面膜套装由国内外著名皮肤营养研发中心实验室联合研发，并汇集多所营养学、医学、皮肤学、生物科技领域的研发机构，整合多名国际知名技术研发专家研发而成，一经推出就得到了业内的高度认可，各大媒体宣传，公司良好的品牌形象让消费者不请自来。
当然，产品质量才是关键一环。判别一个品牌好坏最终还是要看产品和服务，娇碧泉完全按照美国FDA、欧盟GMP标准并已经通过“IS09001”国际质量认证。公司严格把控产品质量，一旦出现瑕疵产品无条件退换，力保流入市场的全部为优等产品。为降低投资风险，总部为每位加盟商都提供全面帮扶支持，让你轻松坐拥财富。
声明：本文由娇碧泉（北京）化妆品科技有限公企业号发布，依据企业号用户协议，该企业号为文章的真实性和准确性负责。创头条作为品牌传播平台，只为传播效果负责，在文章不存在违反法律规定的情况下，不继续承担甄别文章内容和观点的义务。
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器做面膜的微商你一定要学会这些技巧
这篇文章是以卖面膜的微商的角度来写的技巧，虽说是面膜，但是做其他产品的朋友都可以从中学到技巧，希望对大家有帮助！
我可以分享一下整个流程，我相信，大舍大得，这些经验希望能够对正在卖面膜的微商，或者是准备做面膜微商的朋友有所帮助。
一、要做好微商营销，首先你要注意以下几个要点：
1、循序渐进，轻描淡写
已经是微信好友的，只要没有屏蔽你，在朋友圈发消息，她们是永远可以看到的，所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品，正确的方法呢是，先分享个人的生活点滴，让潜在客户了解你，产生信任，至于产品，偶尔提一下即可，有意向的客户自然会购买，意向还不够的客户留着慢慢来，不要想一口吃成一个胖子。记住一点，欲速则不达。
2、分享价值，曲径通幽
介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，顾客是多少应该购买，这是赤裸裸的广告，可以换成另外一种角度，比如卖茶叶，我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等，再顺便提一下自己的茶叶，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户会更加的高端。
3、线上营销，线下成交
如果你的产品是以同城为主的话，可以在线上不断的分享，展示自己产品案例，分享产品的知识文化，不做推广，把潜在客户引导到线下成交，犹抱琵琶半遮面的效果最好了。
4、口碑传播，提高成交
如果等不了一定要宣传产品，那一定不能自己夸产品，而且是应该借助客户之口来推广，例如：鼓励客户在微信朋友圈晒单，然后自己截个图发出去，或者鼓励客户分享自己和产品的故事，然后自己转发。
如果前面4点都做不到，一定要硬广的话，那就要尽量少打扰微信好友，一天最多发两到三个重要级广告，只要中午和晚上发，这个时间段人比较多。
二、我是怎么选产品的？
选择产品很重要，一定要选择可持续性购买的消耗品，你要形成让人家二次购买的模式。
很多的小伙伴在微信朋友圈里面卖衣服啊，杯子啊，奶粉代购啊，这些朋友基本上是一个月挣的钱能够维持一个月的生活费，很难做大，因为这些东西它不是必需品，很多人顶多买一次就不会再来买了，本身微信好友数量就不多，无法产生循环购买，那怎么可能赚钱！
为什么我会选择面膜来做，因为面膜是每个女人的最低消费品，不管工次1800的还是18000的，面膜你总是要买的，，每盒面膜最少的五片，最多的十片，用一片少一片，不要求顾客一天一片，那至少三天一片吧，那最多一个月是不是又得买了，面膜是可持续消费的产品。
1、一定要坚持！
我觉得做微商，不管是男生也好，女生也好，只要你肯用心的去做，你肯坚持就一定会成功的，如果你半途而废，你肯定不可能成功的。
2、专注某一款产品，做精！
做为初级代理，应该做到以下几点理解；第一，少而精，尽量做到专业，不要什么东西都卖，弄得像个杂货铺似的，就像王老吉凉茶，你一买凉茶是不是就想到了王老吉，所以我们要做到专业，人家想买东西了第一个就要想到你。
3、亲自试用。
不管做什么产品都必须要自己试用过产品才能更好的和顾客讲解，做微商就是一个做诚信，微商的诚信很重要。
4、选好上家。
选择一个好的上家真的非常重要，它在你的微信营销发展上有很大的影响，一个好的上家他知道团队的重要性，肯定会定期开课培训各种营销知识，技巧经验，及时的为大家排忧解难。
三、我是如何获得微信好友好感的？
在添加微信好友之后，第一时间就去看微信朋友圈点赞，人都是有虚荣心的，经历几次不停点赞和评价之后，她也会在你的微信朋友圈点赞和评论，然后你们就会成为朋友，还要注意平时发的内容一定要有口味和独特，千万不要让人一眼就看出你的低端和屌丝，现在的社会都很现实，人家是不会相信一个生活在社会最底层的人。我们一定要做一个积极阳光正能量的人，你的微信让别人一看就喜欢，那么你就成功了。
2、打造专业形象
打造品牌，头像就是你的LOGO，名字就是你的商标，一旦决定做一名微商的话，首先就是要选择一个合适的名字，一辈子不要变，就像你一年换两个手机号，通常是不会有人把你当朋友的，因为觉得你没有信任度。接下来说一下头像的设置，头像是你个人最主观的阐释，别人愿不愿意加你好友，很大一部分因素取决于头像，把头像设置成清晰的公司LOGO或者是产品照片，当然设置成自己的照片也没问题，但是自己的照片要很大方，最好是半身照或是自拍大头照。
3、适时进行微商角色转换
前面我也说到过，尽量发一些自己亲身体验分享式的内容，千万不要一上来就很冲动的发一条微信，我这个产品怎么怎么好，一定没有人购买，但是你用分享式的方法，她们购买了，你再及时转型是非常有利于你下一步的发展。
当你发了一两条之后，一定要转型，怎么转呢？你需要发一条微信进行转型，例如我发的：“小伙伴们，最近帮你们代购的这个产品，你们都用的非常的好，我自己也非常喜欢为大家服务，为了更好的服务大家，我就花了五万块钱取得了这个面膜的经营权，以后你们就有福气了，以后用产品就更方便了，价格肯定会更便宜些，各位你是不是通过这样一条微信就华丽的从一个分享者成功的转型成一个经销商了？
四、我是如何增加微信好友的？
你的产品再好，你的模式再好，没有好友一切为零，我增加微信好友的方法：
1、将QQ好友和手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的朋友、同学、同事、朋友、客户等，她们将会是你的第一批顾客，这些人或多或少跟你是有联系的，是有些信任度的人，这些人是非常重要的。
2、附近的人，附近的人有两种，一种是现实当中附近的人，另一种是手机通信录里附近的人，微信陌陌上面附近的人。
3、加QQ群和论坛，中国有无数个QQ群和论坛，里面的资源是你取之不尽用之不竭的，写一些小常识加上自己的微信号大量去粘贴，人家觉得有用的就会加你为好友；
4、如果有机会，可以多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等来这里的朋友都是为了认识更多的人，所以是一个增加好友的地会。
5、把产品送给有影响力的人免费体验，她会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的作用，也可以帮你增加好友的数量。
6、多写心得，其实你知道的东西，很多是别人不知道，这些都是干货，写出来后，多发一些社区，论坛，QQ群等。
想必你已经懂得微商卖面膜的一些操作步骤了把，上面分享的都是我这些日子的实操总结经验。目前还在学习与实践探索当中，微商之路漫漫，知识就是力量，多去学习一些微商营销技巧，对我们的微商卖货提升成交量起到很大的帮助，懂的去运用自然就知道效果不同凡响。
拇指风云（微信号：mzfengyun），以敏锐、宽阔的视野，纵谈微商行业的云起云落。丰功伟业掌中过，拇指纵横江山定！
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干微商无朋友 女生朋友圈卖面膜年赚10万
　　信网1月13日讯 当你还在朋友圈晒吃晒喝晒自拍时，那些微信里晒面膜的小女生，已经把家里房间屯满了各种护肤品 ，年赚十几万 。但她们自嘲“一干微商，再无朋友。”2015年，被人称之为“微商元年”，而微信上最招人厌的就是“刷屏”，现在基本上是十个微商九个卖面膜，但是一干微商，即被拉黑，朋友都不买，那朋友圈的面膜到底卖给谁了?面对争议，微商将何去何从……　　1 小女生兼职卖面膜年赚10万　　如果有一天，你朋友圈一个普通的女性朋友，忽然每天在微信上发大量的美女护肤图，誓誓旦旦告诉你，这一款面膜绝对是好东西，你不用就亏了，你会怎么想?　　先不要轻易否定她们“脑残”。据记者采访，潍坊诸城的李芳，一边在公司上班，一边把自己农村家里的车库堆满了护肤品，在不到一年的时间里，她靠卖面膜已月入过万，最好的时候，一天赚一千多。现在面对数以千计的货品，她每天最常干的一件事，就是发快递!　　这一切，她是怎么做到的?当李芳一遍遍刷着朋友圈，一个个代理找上门来，李芳是否也相信自己的护肤品如宣传的那样，有神奇的功效?1月7日晚上，李芳接受了记者的采访。　　李芳干上微商，纯属巧合。她总结自己的历程，“一开始被坑了，卖了几个月的三无产品”。李芳认为，自己从2014年5月份开始，“认识一个做泰货(货)的朋友，慢慢走上正轨。”　　2013年年底，李芳在逛淘宝时，发现了一个干淘宝的大学生。这个店家旺旺(淘宝在线交流工具)不在线，自己又很想买这个店的东西，于是看了看这个店下边留了一个联系方式，上边写着，“请加我微信联系。”加了店主微信，李芳发现自己进入了另一个世界。　　“在朋友圈，这个大学生店主，满屏都是产品信息，每一条微信状态都写着护肤品怎么用，效果如何。”李芳发现，这个大学生在朋友圈里开网店，这种方式很好，比淘宝更方便，不用打理网店，一条条在朋友圈发状态就可以了。　　李芳发现的这个大学生店主，开始积极拉拢李芳，让李芳做代理，李芳同意了，但是大学生店主要加盟费，开始说加盟费是200元，后来讲价说180元也行，李芳交了钱，大学生店主“卖”给李芳5个微信号。所谓“卖微信号”，其实就是给了李芳5个微信号，让李芳从那些微信号上拿货。卖了三个月，李芳发现，生意还行;第二个就是这些面膜都是三无产品，微信里宣传的那些都是假的，想明白的她决定退出。　　抛开了前东家，但没放弃微商。李芳开始正经考虑微信上卖东西，发发朋友圈状态就可以，比打理网店容易得多，而且生意还可以。与此同时，2014年5月份，李芳的一个朋友在做泰国的代购，就是在泰国拿货，然后在朋友圈里卖。　　微商生意开始，李芳开始刷屏生活。她很快发现，“很多朋友都把自己屏蔽了”，因为讨厌刷屏，她的朋友把她拉黑了。那面膜都卖给谁了呢?　　李芳刚开始卖给自己认识的人，但是现在 ，大部分都是卖给代理。2014年八九月份，李芳卖面膜月入5千元左右，随后，她加大了囤货力度。李芳告诉城市信报记者，举个例子，你拿一万多的货，肯定就贵。但是你拿三四万的货，价格就便宜，你的货多，才能拉来更多代理。　　最开始，李芳决定拿一万块钱的货，家里的老父亲担心，“进这么多货，卖不了咋办?”但李芳坚信能卖完，毕竟护肤品有很多年的保质期，再一个就是这么多朋友，一点点卖还能卖不完?　　最初的一万块钱的货，李芳卖了两个多月。随后，她大胆加大囤货量，到处加人，从淘宝页面，从微信附近的人，甚至从翻淘宝店主的评论，不放过每一个加微信好友的机会。现在，她的微信好友有上千人了。　　顺带说一句，李芳的正式职业是潍坊一个公司的销售。做微商，是她的副业。现在她干微商月入万元，主要是卖给各级代理。李芳在诸城一个小镇上的家，有个大车库，现在已经被李芳的各种护肤品霸占了。家里父母主要帮着她发货，每天下午，快递公司就会专门到李芳家门口，把面膜发向全国各地。　　分享到　　[] [打印] [责任编辑：林庆霞]　　2 大学老师偷偷干起微商　　小王是烟台一所大学的老师。她一直不愿透露自己的身份，“要是让我们领导知道了，可不大好吧?”她所在大学的领导或许还不知道，小王每天埋头在手机上，不停地回复刷屏，那不是在看手机，而是做生意。　　在微信上卖面膜，已经有一年。小王感觉最大的感触是“一干微商，再无朋友”。朋友圈里卖面膜，看的就是朋友圈里的信任，自己试用完向朋友推荐，那么为何“再无朋友?”　　小王老师告诉记者，你在微信上卖面膜吧，就得天天发一堆产品的信息，嫌烦的朋友们都直接拉黑，次一点的就是屏蔽自己的动态信息。“她们认为，你干这微商，这是挣朋友钱，然后就拉黑了”，所以，一干微商，再无朋友。　　小王老师最开始在朋友圈里推广，但是她发现，很快就遇到了瓶颈。一个是朋友圈的人数上限是有限制的，不可能无限制地加朋友。　　最开始，她加了通讯录里的好友，加了QQ好友，又到处加陌生人。最疯狂的时候，她花钱去买粉丝。“花了200块，买了180多个粉丝”，但是她发现，这些买来的微信号粉丝完全没有作用，她推测应该是“职业粉丝”。花钱买来的这些微信号，上来就给她打了个招呼，似乎证明自己是“活粉”，然后再无声息，更不用说他们购买自己的产品。　　最后，她发现，要扩大自己生意的方式，就是不停拉代理。因为代理也有自己的朋友圈，而代理可以不不停发展更下一级的代理，这样，圈子就扩大了。而靠自己朋友圈的朋友是没有太大作用的。　　小王老师还详细分析了做代理的模式，“你是一级代理，拿货自然便宜，而且你屯的货越多，越便宜，这样卖给代理的时候你加个价就是了，代理越多，你挣的越多。而且代理们拿货价格也不一样，比如这个代理拿5箱货，那是一个价格，那个代理拿一箱货，那就是另外一个价格，这样无论代理多上货还是少上货，自己都能挣钱。”有时候，直接把下一级代理的拿货需求发给上一级代理，自己只负责中间递个信息就可以，甚至不用发货，直接收钱。　　不过，小王老师现在比较有感慨的一件事是，“很多朋友看见干微商，就离你远远的。”没有人喜欢自己的朋友狂刷屏，干微商。　　小王老师还有另外一个担心，“我们圈里经常互相报信，最近微信又要清理我们了，有一段时间就特别谨慎，不敢发银行账户、支付宝、交易这些词，发了据说就会被封号。”但是，一直到现在 ，小王老师没有被封过号，她猜测，或许自己生意小没被发现，或许还没开始正式封，但是对于未来如何，她心里没底。“一方面觉得2015年肯定是微商大放异彩的一年，另一方面又不知道有什么新政策。”　　作为大学老师，小王考虑得比较长远，“这个微信圈里卖面膜，其实很多东西是三无产品，这就面临一个维权的问题。每个人营业，都开店，这里不要上税吗?这里是不是有个管理的规范问题?”　　这些问题，小王还没想明白，不过，她的微信生意，她觉得还是要干下去，因为她每个月卖面膜也能达上万元。　　分析：朋友圈里的面膜都卖给谁了　　小王老师从2013年开始做微商，她觉得“我应该算资深店主了吧”，她告诉记者，其实大部分面膜没有到消费者手里，多数卖给了代理，她思考的疑问是：“代理又卖给了谁”?但是，同为微商的李芳不这么认为，她觉得“买面膜的人既有代理，也有朋友，再说代理自己也在用啊，就算是代理卖给代理，这种模式又有什么问题呢?”　　据了解，有业内人士曾指出，“如果你因为某种原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么这些陌生人里大概有90%是做微商的，而这90%微商里至少90%是做面膜了。这90%的做面膜的人里面又有90%在发展代理的，而不是直接销售的。”　　这名业内人士指出，“好好研究，就会发现一些问题。”他认为，“这些面膜基本上没有消费者，也就是说，几乎没有人因为使用而购买。按常理，这类的产品和营销模式是必然不行的，然而，让你深感颠覆的是，有一些人因此发财了，而更多一批本来想发财的人，因此而不缺面膜用了。”　　他举了个例子，“比如抛开厂家赚取的20元不说，50元出厂价，消费者价格300元，250元跑哪里去了?就在中间环节!面膜的中间环节是总代理、一级代理 、二级代理、三级代理以及无限代理。中间商赚钱也是天经地义的，毕竟也付出劳动了。不过，你要知道的是，这些面膜仅仅留存于这个长长短短的渠道里，而没有、也没有必要让消费者使用。”　　这名业内人士认为，逻辑是这样的：“厂家用低成本生产面膜，然后给出或协商出高额零售价，留出非常诱人的中间价格空间。每一个人听到这么大的利润的产品，几乎都要动动心。假如总代理以50元价格进货，然后以100元给一级代理，并告诉一级代理零售价为298元，一级代理会被诱惑住从而接手。然而，一级代理的发财梦并未实现，因为她发现想以289元的价格卖给使用者，以自己的有限资源，太难消化那么多进货了。这时候，总代理会给她出主意，那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。有一级就应该有二级啊，有钱要大家赚啊。于是，一级代理以150元价格招二级代理。以此类推，直到最末梢的代理者。　　最末的代理者如果再发展代理，利润空间已经很小，成为不可能，只能做零售，卖给朋友圈的好友亲朋。但是，这个设想基本也不可能实现，最终，货砸到手里，好歹不多，那就自己留着用吧。　　但是也有人士不认可这种观点，一位业内人士认为：“朋友圈之所以这么多卖面膜的，一是因为面膜是必需品兼易耗品，二是因为从单一一种产品开始切入微营销，更容易让朋友记住你。面膜不是洪水猛兽，它对于女人的皮肤保养真的是非常有必要。”　　面膜卖给了谁?首要的一点就是，这个东西在朋友圈里卖，一定会有很多亲戚朋友看到，所以自己必须是顾客是消费者，才有发言权，才敢理直气壮地向她们推荐，因为自己用过了，确实觉得好用，这是前提。否则就是欺骗。骗别人一次有用，骗别人第二次还会有人上当吗?你亲自并且持续使用过了，皮肤确实变好了，身边的人看在眼里，也买回去用了，发现确实不错，于是再次回头来买，并且还推荐身边的朋友来买。这样靠口碑来销售的产品得到了大家的认可，消费者也是有辨别力的。　　对于代理，有收加盟费的，有不收加盟费的。个人认为，不收加盟费的风险要小一些，因为，即使卖不出去，你自己用也不亏啊，反正自己总是要用的，而代理价又比市场价要划算很多。　　这名业内人士认为，“相信大家也都看到、听到过不少这样的经历，很多人从最开始接触微商，抱着半信半疑的态度，听微营销培训课，决定试一把，从刚开始试用，觉得效果不错然后拿10盒8盒(结果很快就卖光)，现在他们越来越享受做微商，并且产品种类也慢慢地从单一到丰富，因为在做微商的过程中她们会扩大自己的朋友圈、开拓自己的视野、更有机会接触到各种各样好的货源。”　　为何十个微商九个卖面膜　　为何微信电商大部分都在卖面膜呢?一名业内人士分析认为：“面膜销售，需要面膜吗?不需要。他们只需要任何一个东西作为载体就可以，只要具备三个条件―1、经常使用而重复购买;2、便于物流快递;3、略有特点。面膜是不是这样呢?人们都说每个美女都需要，还天天用。这是重复购买;便于快递倒不用多说;他们说他们的面膜含有什么什么，蚕丝的、精华的、珍珠的、木鱼石的等等，都是在塑造特点。为什么面膜能够有这么大的诱惑力?正因为他切中了这三个特点。统而言之，适合做微营销的产品，还真的需要这三个特点。”　　而微商店主李芳认为：“我开始也卖衣服，后来发现衣服不行，因为衣服有大有小，买了不合适的很多，买了就很多退货的。卖衣服不合适，面膜这个东西很少说因为大小而退货吧?”　　而微商小王老师认为：“微商卖必须得是快消品，有朋友卖床单的，你想想，人一年能用几次床单?面膜可以天天用吧?”　　微商之路如何走　　据悉，对于因朋友圈而活跃起来的“微商”，微信是不支持也不反对。微信方面曾表示：“我们不鼓励利用个人微信号进行营销。”长期关注移动社交平台的人士认为，微信对于微信用户的限制让人难以理解也难以服众。　　有人认为，事实上，“微商”主要是好友之间的口碑推荐，如果一家“微商”出售了一次假货，坏的“口碑”立刻会让这家“微商”不再受到买家的认可。但是 ，微信店主小王老师还是不时听到，关于微信要封号的传说。　　那么微信到底对于微商是抱有什么态度呢?是鼓励，还是反对?记者反复联系了腾讯总部、微信客服，发去采访邮件，但截至记者发稿时止，没有收到回复意见。　　岛城律师王磊指出，朋友圈卖东西最大的问题是没有监管，他反问记者“你说在朋友圈买到假货了，你能去消协投诉吗?”他认为，朋友圈就是无法监管的无主之地。自其诞生以来，无数谣言出自其中。“微信圈里点赞扣费”、“汇1分钱整倒骗子”……这些谣言至今还在微信朋友圈被疯狂转发，找不到源头，也似乎永远不会有终点，像有自主意识的病毒，永远在朋友圈生存传播着。王磊律师认为，对于微商，打击力量更是无法触及，所以如果微商要发展，在监管上需要加强。　　而据城市信报/信网记者了解，微信之父曾发文称，2015年是微商巨大发展的一年。而要做好微商，“第一，要内容营销，做对粉丝有价值的事情。第二，不要只是想着卖实物，服务微商是下一个蓝海，明年是手艺人的天下。第三，要做个性化商品，不要触碰标准品”等等，记者了解到，张小龙演讲中表示，“我们希望鼓励有价值的服务。对一些内容大家也会发现，我们平台会采取一些比较严格的措施来控制它。”　　城市信报/信网记者 任波　　信网1月13日讯 当你还在朋友圈晒吃晒喝晒自拍时，那些微信里晒面膜的小女生，已经把家里房间屯满了各种护肤品 ，年赚十几万 。但她们自嘲“一干微商，再无朋友。”2015年，被人称之为“微商元年”，而微信上最招人厌的就是“刷屏”，现在基本上是十个微商九个卖面膜，但是一干微商，即被拉黑，朋友都不买，那朋友圈的面膜到底卖给谁了?面对争议，微商将何去何从……　　1 小女生兼职卖面膜年赚10万　　如果有一天，你朋友圈一个普通的女性朋友，忽然每天在微信上发大量的美女护肤图，誓誓旦旦告诉你，这一款面膜绝对是好东西，你不用就亏了，你会怎么想?　　先不要轻易否定她们“脑残”。据记者采访，潍坊诸城的李芳，一边在公司上班，一边把自己农村家里的车库堆满了护肤品，在不到一年的时间里，她靠卖面膜已月入过万，最好的时候，一天赚一千多。现在面对数以千计的货品，她每天最常干的一件事，就是发快递!　　这一切，她是怎么做到的?当李芳一遍遍刷着朋友圈，一个个代理找上门来，李芳是否也相信自己的护肤品如宣传的那样，有神奇的功效?1月7日晚上，李芳接受了记者的采访。　　李芳干上微商，纯属巧合。她总结自己的历程，“一开始被坑了，卖了几个月的三无产品”。李芳认为，自己从2014年5月份开始，“认识一个做泰货(泰国货)的朋友，慢慢走上正轨。”　　2013年年底，李芳在逛淘宝时，发现了一个干淘宝的大学生。这个店家旺旺(淘宝在线交流工具)不在线，自己又很想买这个店的东西，于是看了看这个店下边留了一个联系方式，上边写着，“请加我微信联系。”加了店主微信，李芳发现自己进入了另一个世界。　　“在朋友圈，这个大学生店主，满屏都是产品信息，每一条微信状态都写着护肤品怎么用，效果如何。”李芳发现，这个大学生在朋友圈里开网店，这种方式很好，比淘宝更方便，不用打理网店，一条条在朋友圈发状态就可以了。　　李芳发现的这个大学生店主，开始积极拉拢李芳，让李芳做代理，李芳同意了，但是大学生店主要加盟费，开始说加盟费是200元，后来讲价说180元也行，李芳交了钱，大学生店主“卖”给李芳5个微信号。所谓“卖微信号”，其实就是给了李芳5个微信号，让李芳从那些微信号上拿货。卖了三个月，李芳发现，生意还行;第二个就是这些面膜都是三无产品，微信里宣传的那些都是假的，想明白的她决定退出。　　抛开了前东家，但没放弃微商。李芳开始正经考虑微信上卖东西，发发朋友圈状态就可以，比打理网店容易得多，而且生意还可以。与此同时，2014年5月份，李芳的一个朋友在做泰国的代购，就是在泰国拿货，然后在朋友圈里卖。　　微商生意开始，李芳开始刷屏生活。她很快发现，“很多朋友都把自己屏蔽了”，因为讨厌刷屏，她的朋友把她拉黑了。那面膜都卖给谁了呢?　　李芳刚开始卖给自己认识的人，但是现在 ，大部分都是卖给代理。2014年八九月份，李芳卖面膜月入5千元左右，随后，她加大了囤货力度。李芳告诉城市信报记者，举个例子，你拿一万多的货，肯定就贵。但是你拿三四万的货，价格就便宜，你的货多，才能拉来更多代理。　　最开始，李芳决定拿一万块钱的货，家里的老父亲担心，“进这么多货，卖不了咋办?”但李芳坚信能卖完，毕竟护肤品有很多年的保质期，再一个就是这么多朋友，一点点卖还能卖不完?　　最初的一万块钱的货，李芳卖了两个多月。随后，她大胆加大囤货量，到处加人，从淘宝页面，从微信附近的人，甚至从翻淘宝店主的评论，不放过每一个加微信好友的机会。现在，她的微信好友有上千人了。　　顺带说一句，李芳的正式职业是潍坊一个公司的销售。做微商，是她的副业。现在她干微商月入万元，主要是卖给各级代理。李芳在诸城一个小镇上的家，有个大车库，现在已经被李芳的各种护肤品霸占了。家里父母主要帮着她发货，每天下午，快递公司就会专门到李芳家门口，把面膜发向全国各地。　　2 大学老师偷偷干起微商　　小王是烟台一所大学的老师。她一直不愿透露自己的身份，“要是让我们领导知道了，可不大好吧?”她所在大学的领导或许还不知道，小王每天埋头在手机上，不停地回复刷屏，那不是在看手机，而是做生意。　　在微信上卖面膜，已经有一年。小王感觉最大的感触是“一干微商，再无朋友”。朋友圈里卖面膜，看的就是朋友圈里的信任，自己试用完向朋友推荐，那么为何“再无朋友?”　　小王老师告诉记者，你在微信上卖面膜吧，就得天天发一堆产品的信息，嫌烦的朋友们都直接拉黑，次一点的就是屏蔽自己的动态信息。“她们认为，你干这微商，这是挣朋友钱，然后就拉黑了”，所以，一干微商，再无朋友。　　小王老师最开始在朋友圈里推广，但是她发现，很快就遇到了瓶颈。一个是朋友圈的人数上限是有限制的，不可能无限制地加朋友。　　最开始，她加了通讯录里的好友，加了QQ好友，又到处加陌生人。最疯狂的时候，她花钱去买粉丝。“花了200块，买了180多个粉丝”，但是她发现，这些买来的微信号粉丝完全没有作用，她推测应该是“职业粉丝”。花钱买来的这些微信号，上来就给她打了个招呼，似乎证明自己是“活粉”，然后再无声息，更不用说他们购买自己的产品。　　最后，她发现，要扩大自己生意的方式，就是不停拉代理。因为代理也有自己的朋友圈，而代理可以不不停发展更下一级的代理，这样，圈子就扩大了。而靠自己朋友圈的朋友是没有太大作用的。　　小王老师还详细分析了做代理的模式，“你是一级代理，拿货自然便宜，而且你屯的货越多，越便宜，这样卖给代理的时候你加个价就是了，代理越多，你挣的越多。而且代理们拿货价格也不一样，比如这个代理拿5箱货，那是一个价格，那个代理拿一箱货，那就是另外一个价格，这样无论代理多上货还是少上货，自己都能挣钱。”有时候，直接把下一级代理的拿货需求发给上一级代理，自己只负责中间递个信息就可以，甚至不用发货，直接收钱。　　不过，小王老师现在比较有感慨的一件事是，“很多朋友看见干微商，就离你远远的。”没有人喜欢自己的朋友狂刷屏，干微商。　　小王老师还有另外一个担心，“我们圈里经常互相报信，最近微信又要清理我们了，有一段时间就特别谨慎，不敢发银行账户、支付宝、交易这些词，发了据说就会被封号。”但是，一直到现在 ，小王老师没有被封过号，她猜测，或许自己生意小没被发现，或许还没开始正式封，但是对于未来如何，她心里没底。“一方面觉得2015年肯定是微商大放异彩的一年，另一方面又不知道有什么新政策。”　　作为大学老师，小王考虑得比较长远，“这个微信圈里卖面膜，其实很多东西是三无产品，这就面临一个维权的问题。每个人营业，都开店，这里不要上税吗?这里是不是有个管理的规范问题?”　　这些问题，小王还没想明白，不过，她的微信生意，她觉得还是要干下去，因为她每个月卖面膜也能达上万元。　　分析：朋友圈里的面膜都卖给谁了　　小王老师从2013年开始做微商，她觉得“我应该算资深店主了吧”，她告诉记者，其实大部分面膜没有到消费者手里，多数卖给了代理，她思考的疑问是：“代理又卖给了谁”?但是，同为微商的李芳不这么认为，她觉得“买面膜的人既有代理，也有朋友，再说代理自己也在用啊，就算是代理卖给代理，这种模式又有什么问题呢?”　　据了解，有业内人士曾指出，“如果你因为某种原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么这些陌生人里大概有90%是做微商的，而这90%微商里至少90%是做面膜了。这90%的做面膜的人里面又有90%在发展代理的，而不是直接销售的。”　　这名业内人士指出，“好好研究，就会发现一些问题。”他认为，“这些面膜基本上没有消费者，也就是说，几乎没有人因为使用而购买。按常理，这类的产品和营销模式是必然不行的，然而，让你深感颠覆的是，有一些人因此发财了，而更多一批本来想发财的人，因此而不缺面膜用了。”　　他举了个例子，“比如抛开厂家赚取的20元不说，50元出厂价，消费者价格300元，250元跑哪里去了?就在中间环节!面膜的中间环节是总代理、一级代理 、二级代理、三级代理以及无限代理。中间商赚钱也是天经地义的，毕竟也付出劳动了。不过，你要知道的是，这些面膜仅仅留存于这个长长短短的渠道里，而没有、也没有必要让消费者使用。”　　这名业内人士认为，逻辑是这样的：“厂家用低成本生产面膜，然后给出或协商出高额零售价，留出非常诱人的中间价格空间。每一个人听到这么大的利润的产品，几乎都要动动心。假如总代理以50元价格进货，然后以100元给一级代理，并告诉一级代理零售价为298元，一级代理会被诱惑住从而接手。然而，一级代理的发财梦并未实现，因为她发现想以289元的价格卖给使用者，以自己的有限资源，太难消化那么多进货了。这时候，总代理会给她出主意，那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。有一级就应该有二级啊，有钱要大家赚啊。于是，一级代理以150元价格招二级代理。以此类推，直到最末梢的代理者。　　最末的代理者如果再发展代理，利润空间已经很小，成为不可能，只能做零售，卖给朋友圈的好友亲朋。但是，这个设想基本也不可能实现，最终，货砸到手里，好歹不多，那就自己留着用吧。　　但是也有人士不认可这种观点，一位业内人士认为：“朋友圈之所以这么多卖面膜的，一是因为面膜是必需品兼易耗品，二是因为从单一一种产品开始切入微营销，更容易让朋友记住你。面膜不是洪水猛兽，它对于女人的皮肤保养真的是非常有必要。”　　面膜卖给了谁?首要的一点就是，这个东西在朋友圈里卖，一定会有很多亲戚朋友看到，所以自己必须是顾客是消费者，才有发言权，才敢理直气壮地向她们推荐，因为自己用过了，确实觉得好用，这是前提。否则就是欺骗。骗别人一次有用，骗别人第二次还会有人上当吗?你亲自并且持续使用过了，皮肤确实变好了，身边的人看在眼里，也买回去用了，发现确实不错，于是再次回头来买，并且还推荐身边的朋友来买。这样靠口碑来销售的产品得到了大家的认可，消费者也是有辨别力的。　　对于代理，有收加盟费的，有不收加盟费的。个人认为，不收加盟费的风险要小一些，因为，即使卖不出去，你自己用也不亏啊，反正自己总是要用的，而代理价又比市场价要划算很多。　　这名业内人士认为，“相信大家也都看到、听到过不少这样的经历，很多人从最开始接触微商，抱着半信半疑的态度，听微营销培训课，决定试一把，从刚开始试用，觉得效果不错然后拿10盒8盒(结果很快就卖光)，现在他们越来越享受做微商，并且产品种类也慢慢地从单一到丰富，因为在做微商的过程中她们会扩大自己的朋友圈、开拓自己的视野、更有机会接触到各种各样好的货源。”　　为何十个微商九个卖面膜　　为何微信电商大部分都在卖面膜呢?一名业内人士分析认为：“面膜销售，需要面膜吗?不需要。他们只需要任何一个东西作为载体就可以，只要具备三个条件―1、经常使用而重复购买;2、便于物流快递;3、略有特点。面膜是不是这样呢?人们都说每个美女都需要，还天天用。这是重复购买;便于快递倒不用多说;他们说他们的面膜含有什么什么，蚕丝的、精华的、珍珠的、木鱼石的等等，都是在塑造特点。为什么面膜能够有这么大的诱惑力?正因为他切中了这三个特点。统而言之，适合做微营销的产品，还真的需要这三个特点。”　　而微商店主李芳认为：“我开始也卖衣服，后来发现衣服不行，因为衣服有大有小，买了不合适的很多，买了就很多退货的。卖衣服不合适，面膜这个东西很少说因为大小而退货吧?”　　而微商小王老师认为：“微商卖必须得是快消品，有朋友卖床单的，你想想，人一年能用几次床单?面膜可以天天用吧?”　　微商之路如何走　　据悉，对于因朋友圈而活跃起来的“微商”，微信是不支持也不反对。微信方面曾表示：“我们不鼓励利用个人微信号进行营销。”长期关注移动社交平台的人士认为，微信对于微信用户的限制让人难以理解也难以服众。　　有人认为，事实上，“微商”主要是好友之间的口碑推荐，如果一家“微商”出售了一次假货，坏的“口碑”立刻会让这家“微商”不再受到买家的认可。但是 ，微信店主小王老师还是不时听到，关于微信要封号的传说。　　那么微信到底对于微商是抱有什么态度呢?是鼓励，还是反对?记者反复联系了腾讯总部、微信客服，发去采访邮件，但截至记者发稿时止，没有收到回复意见。　　岛城律师王磊指出，朋友圈卖东西最大的问题是没有监管，他反问记者“你说在朋友圈买到假货了，你能去消协投诉吗?”他认为，朋友圈就是无法监管的无主之地。自其诞生以来，无数谣言出自其中。“微信圈里点赞扣费”、“汇1分钱整倒骗子”……这些谣言至今还在微信朋友圈被疯狂转发，找不到源头，也似乎永远不会有终点，像有自主意识的病毒，永远在朋友圈生存传播着。王磊律师认为，对于微商，打击力量更是无法触及，所以如果微商要发展，在法律监管上需要加强。　　而据城市信报/信网记者了解，微信之父张小龙曾发文称，2015年是微商巨大发展的一年。而要做好微商，“第一，要内容营销，做对粉丝有价值的事情。第二，不要只是想着卖实物，服务微商是下一个蓝海，明年是手艺人的天下。第三，要做个性化商品，不要触碰标准品”等等，记者了解到，张小龙演讲中表示，“我们希望鼓励有价值的服务。对一些内容大家也会发现，我们平台会采取一些比较严格的措施来控制它。”　　城市信报/信网记者 任波
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