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新人起步十大误区
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新人起步十大误区
一、自以为是替别人打工(表现)
1、我是为领导干的，领导挣我的钱;
2、总以为领导为自己工作是应该的;
3、领导应该为我投资;
4、领导应该主动联系，给我打电话;
5、随便占用领导业务代表时间;
二、自私综合症，耍小心眼(表现)：
1、先推销，等我赚钱了再说;
2、让人多买点增加业绩;
3、斤斤计较，凡事先替自己考虑;
4、我只对领导负责，他就应该帮我发展开拓市场，下属应该自己干，我只等市场业绩增长;
5、不注重团队合作，单打独斗，怕抢市场;
三、看不懂，认为是小生意，现在不急，慢慢来，做做停停(表现)
1、没有投资做生意的心态，不准备工具，缺少做老板的心态;
2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一;
3、死缠烂打、硬性销售;
4、学好再干，不用争，只学习不行动;
5、有人参加我再加入(找个垫背的)(注：如本人没有参加，决不让他带领新人);
6、孩子小没人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口(凡事立即行动);
7、要么我不做，一旦我要做，肯定就要是最棒的，爱“吹牛”。
四、低姿态，怕拒绝(表现)：
1、请客、送货、送资料、出钱替人办加入;
2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话。例：某某肯定做，他做我把这团队给你等等;
3、形象差、不专业;
4、ABC法则，反推崇;
5、把人分成三、六、九等，自以为自己最低等看不起自己;
6、“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱(没加入时能销产品，加入后反而什么都不做);
7、很多困难没有出现时你就先想出来了(人生九步路中的知障)
五、怀疑、恐惧、看伤口(表现)：
1、思维到底行不行;
2、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量(量永远比质更要);
3、别人行，我到底行不行;
4、现在开始晚不晚;
5、我们不了解，我碰到的困难是最大的(人们往往以为自己是最困难的、最痛苦的);
6、我没有口才(你可以学习和参加训练，熟能生巧);
7、我不认识人，本来认识就少，再讲死怎么办?(最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了)重要的是下一个，讲死有经验，讲活了有功劳);
8、我没时间(你不挣钱又没时间，这是你应赶快解决的困境);
9、我不会做推销(这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享);
10、莫名的恐惧不敢真正开始;
11、时常后怕(讲完计划怕新人不加入)。
六、惧怕行动(表现)：
1、问题多、疑虑多;研究型;
2、没开始自己先吓自己(大多数新人退却和逃跑的原因)
3、做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了”
4、假积极，光说不练;
5、全职后，睡眠多了，工作时间少了(展开讲时间管理、财务管理);
6、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦(模仿成功者的生活习惯，不学习工作方式);
七、不归零、盲目自大(表现)：
1、进门就想改计划;
2、不相信领导人;
3、ABC工作时，乱插嘴(例：王老师这个问题由我来讲这个、再讲这个);
4、教上属怎么做(我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个、再讲这个);
5、当着下属的面和老师顶嘴;
6、自己不会做，还不让老师插手带自己的团队;
八、脱离环境，远离系统(表现)
1、不开会、不学习、不看书;
2、总要按自己的方法做;
3、不推崇、不咨询、不相信系统;
4、自创风格;
九、心太急(表现)：
1、销售，推荐时满眼放绿光;
2、没有条件就全职做(展开);
3、没有能力就开发外地市场;
4、不懂得每一个人都有一个成长的过程(包括上属、自己和下属);
5、上属没有帮着成功就指责;
6、给下属订计划、目标高，压来绩;
十、没有持久的心态，放弃成为习惯(表现)：
1、总想一夜暴富，穷人心态(总想找到一种挣大钱、又快、又容易的生意);
2、立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨，让放弃成为习惯--失败者
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直销新人误区,初入直销的那些
初入直销的那些“坎儿”各位直销的家人朋友们好， 我是直销人阿威。 每个星期我都会在自己的博客 （阿威直销博客） 与微信公众号 （awei300） .分享一个直销实战经验的视频教学或文章。 相信对你一定有帮助。 同时，如时你想系统化学习直销运作技巧，可以了解一下我 7 年直销实战总结的《直销人学 习宝典》 。推出一个月就有 300 多位直销人订购。2015 互联网首个直销人实战学习教学。今天分享文章“初入直销的那些“坎儿” ”直销的低门槛和广阔的前景，吸引了越来越多的人加入这充满魅力的行业。然而，并不 是所有新人进入这行业的人都可以取得成功。通往成功的路上，永远没有一帆风顺，永远都 是布满了荆棘和陷阱。1、急功近利终失望 每一个进入直销行业的人，都怀抱梦想而来。然而大多数人进入这行业，并不能像大家 推崇的领导人一样，迅速在短期内获得巨大的经济利益。于是，新人怀抱梦想而来，失望而 去。 直销靠的是扎扎实实做市场， 服务顾客， 服务团队， 稳健发展。 直销行业为那些有梦想， 能学习， 肯实干而又没有机会发展的人打开了一扇成功之门， 让他们有机会付出后得到回报。 直销新人如果想在这行业找到不劳而获的好事，是不可能的。2、单打独斗行不通 一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。千里马奋蹄急奔，小船顺流而下，哪 个能先到目的地呢？千里马累极而亡，小船一路欢歌。短期内千里马一路领先，真正到达目 的地的却是顺势而为，善于借力的小船。直销魅力之一：复制成熟经验，借力使力不费力。 直销不是靠自己去打天下， 不是你一个人埋头苦干就能成功的地方。 修建一条财富管道会有 水到渠成的感觉，需要的是精雕细做的功夫。3、空想干遍需行动 直销行业是实干家的天堂，空想家的地狱。所有大梦想的实现、所有的成就、荣誉、掌 声， 必须从做市场这件小事开始， 从实干中体现出来。 许多新人热衷于参加学习、 练习演讲、 描绘梦想、做计划，热衷于按照自己的方法和套路去试验。却放不下架子学习并去推荐产品 和事业。直销行业真正体现的是多劳多得，热闹喧哗终将退去，只有亲历亲为地向潜在的客 户和事业加盟者去宣传、沟通才是我们真正要做的。空想干遍，不开口做市场都是无用功。4、四处碰壁学总结有一类行动力很强的人，大量的做市场，但从来不总结，也不向领导人寻求帮助。自己 闷头大量行动， 大量碰壁， 也不与人沟通疗伤。 讲了 10 人， 死掉 11 人， 自己也失去信心了。 所有销售的工作，都是会面临很多拒绝的工作。形形色色的人对直销行业有不同的看法、不 同的表现。这时你需要不断地调整心态，不断的修复信心，给自己能量。并及时总结方法和 技巧，降低拒绝率，提高成功率。把这些量化出来，就能找出错误，看到每天的进步。5、目标不明迷路亡 一个射箭的高手，一定是向看准的靶心拉弓射箭。一心一意，全神贯注方能百发百中。 做直销，就是射箭。自己要在这个行业获得什么，长期、中期、短期、每天的目标要非常清 楚地刻在心里。能力提升计划，销售业绩计划，专业知识提升计划都步步到位。生活中太多 琐事烦心，更有太多诱惑。一不留神时间便过去了。而自己所定的计划实现必然受到影响。 所以，梦想板是必要的，每天重复自己的目标是必要的。要盯紧自己的目标争取一鼓作气， 一气呵成。曾有人说过：人有 99%的欲望和梦想是可以通过金钱来实现的。只有满足了 99%，人 才会去追求另外的 1%。选择正确的前提下，不怕你做得慢，就怕你不走了。所以，在你运 作直销事业的过程中，不妨以此警醒自己绕过那些“坎儿” ，既然选择了这条路，就用心去 经营。
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