如何做好企业的渠道建设的?北京宏图远见科技有限公司关于这方面如何?

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宏图远见:数据深度挖掘,为快消品企业数字化转型赋能
11:58:57 & & & 来源:中国财经时报网
一、背景概述
在&互联网+&与传统行业加速融合的背景下,快消业如何提高生产效率、提升客户关系和产品服务是企业与IT优先发展的方向,数字化转型,深化大数据分析、云服务和Saas等技术成为企业必备的能力。未来十年是新零售的时代,数字化是其核心。快消行业需要以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,重塑业态结构,从而把握未来。
快消品企业面临的痛点
市场无法突破
业绩增长缓慢,市场占有率得不到提高,销路打不开,企业陷入瓶颈,面对困境,企业如何救赎脱困?
广告不见成效
企业投入大量的广告宣传费用,却收获甚少,投入与回报不成正比。
拜访效率低
拜访线路、拜访区域、工作量不合理,导致外勤销售人员拜访效率低,企业如何做优化?
三、宏图远见在快消行业的探索
目标人群找寻
做生意最关键的还是&找人&,有人的地方才有需求,但人多的地方销量却不一定好,所以,精准的找出目标人群分布区域,才能有效提高成交率和转化率。
数据对于企业来说,其重要性是不言而喻的。通过一系列的消费群体数据分析,我们可以直观地看到用户的消费习惯、消费能力等等,从而进行准确的定位,为我们的产品寻找到目标消费人群。
数据分析一般用来解析消费者的心理和习惯,从而利于企业调整自身的营销策略。
分析方法:
潜力售点找寻与开发
快消品行业的另一个宗旨:&买得到&。售点是顾客获得服务的场景,因此,提高售点覆盖率无疑可以给企业带来销量。
以大数据为基础的分析发现机会,对未覆盖售点基于本地市场特征,目标人群数量,渠道类型,售点覆盖,业代拜访成功率等指标进行销量预测。依据销售预测模型,结合未覆盖售点的各个标签因素,进行计算,得到售点相应的潜力值,指引售点开发与建立。
数字化精准营销
传统的营销模式是一种非常盲目的状态,不论是渠道方面的营销,还是面对消费者的营销,都是单一的营销手段,无法区分价值客户与非价值客户,无法区分客户的个性化需求。
但是,在这种实现了互联网链接、数字化的基础上,营销完全可以实现&千人千面、万人万促&。
基于数字化基础上的营销,完全可以把用户按照不同标签分类,根据客户的不同需求,精准投放给每一个个体。彻底地改变了以往的营销盲打的局面。
拜访路线优化
外勤销售人员外出拜访终端、经销商时,安排合理的路线拜访顺序能有效提高人员的生产率,实现在最短时间内拜访商店数量的最大化。
先区后人:按拜访时间划分区域,找到终端位置,然后按销售代表数量确定路线。
先人后区:按销售代表数量划分区域,找到终端位置,再按拜访时间确定路线。
未来数字化技术的影响将会无处不在,从用户数字化、门店数字化、生产数字化、渠道数字化、供应链数字化、营销数字化,数字化才是新零售的核心驱动力。
宏图远见作为大数据商业应用解决方案服务商,将会持续挖掘大数据价值,了解行业需求,结合快消行业数字化转型中的痛点,为快消品企业数字化建设提供优质服务。
文章投诉热线:156
投诉邮箱:29132全国服务热线010-
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快消业:数据驱动重构精准人货场,实现新通路
  宏图远见 5月25日人货场是零售行业中永恒的概念
  不管技术与商业模式如何变革
  零售的基本要素离不开&人货场&三个字
& & & &快消业也是如此  
  人货场的本质
  是在合适的时间和地点
  将商品消费给合适的人
  未来如何实现人货场重构
  企业需要以大数据和人工智能技术为驱动
  以人为中心
  构建人与货
  人与场之间的关系
  打破信息孤岛
  最终实现合适的品类
  铺货在合适的目标人群聚集区域的
  合适的渠道里
  重构人货场
  既能向消费者提供无缝化体验
  也是提升企业盈利能力的
  重要手段
  下面就来看看我们为&某快消品企业&所提供的服务
  他们是如何借力大数据实现人货场重构
  1.以人为中心
  大数据洞察目标人群在哪
  在大数据时代,商家如何做到比客户自己更了解他自己。要搞清楚这些,我们最可靠的方式是借助数据,通过采集线上线下的数据,将用户全渠道数据打通,从基本属性数据到行为偏好数据,生成360度消费者画像,才能做到有的放矢!
  消费者洞察
  以目标人群细分为几大类为前提
  提取目标人群特征
  将现有大数据库人群与目标人群特征关联分析
  得到几类人群的格网热力分布图
  将其在地图可视化展示
  用格网颜色深浅代表人口数量多少
  还可点击网格查询具体属性
  2.场:掌握渠道类型及分布
  针对场,很多快消企业都有庞大的售点分布系统,根据不同的场景划分出几个类型的渠道。面对如此庞大的数据信息,企业如何高效、便捷的管理现有售点并开展新业务?可视化分析决策系统就起了大用处。
  渠道售点
  渠道售点与格网叠加显示
  即可将售点细化到格网
  可获得格网内各类售点占比及数量
  将不同渠道用不同颜色表示
  做到对渠道类型一目了然
系统示例图
  3.货:渠道铺货指导
  根据划分的目标人群,结合不同渠道的售点数据,基于销售数据建模分析得到售点的销售潜力,最终实现合适的品类铺货在合适的目标人群聚集区域的合适的渠道里。
  格网潜力计算
  综合内部与外部数据
  即综合销售数据与人口、经济、POI等数据
  通过机器学习
  得到销售预测模型
  运用模型预测格网潜力值
  渠道铺货指导
  识别格网内目标人群聚集程度
  以及格网潜力
  指导铺货品类
  根据格网内不同目标人群的数量
& & & & 指导铺货数量  
  以上就是以数据为指导
  完成人货场重构实例
  未来数据化和信息化发展趋势
  带来的是企业更低成本、高效率、高体验的
  企业核心竞争力
  以数据驱动为背景
  的快消业人货场重构
  是无数行业人士和我们的不断追求。
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公司需要从传统企业转向智慧企业,宏图远见的智慧体系怎么样?
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这个可因公司需求来转,楼下说的一样,现在信息智慧化已经成为了必然的趋势的啊
信息智慧化已经成为必然的趋势,智慧系统应用于企业效果很好,可以节省大量的人力成本、时间成本。
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