您访问的页面不见了！是什么让机构房东“恋”上巴乐兔？
来源：互联网
作为国计民生的住房租赁大行业市场的重要细分行业，长租行业正在掀起一场对传统租房的供给侧底层升级，“长租行业是万亿蓝海！”已经成为行业从业人员的共识。有市场数据显示，长租公寓市场已经冒出超过百万家机构房东群体。这些机构中，头部玩家主要有房地产开发商、房产中介、酒店、互联网+创业者平台，而更多的则是大量长尾分散的中小型公寓机构以及大量个人二房东等玩家。与此同时，《36氪：2018长租公寓研究报告》显示，截止2018年3月，共有121家长租公寓企业获得融资，获投率为54.3%，共获得126.8亿人民币的融资额，在各方资本颇为青睐长租公寓领域同时，可以看到，占有机构房东房源量80%，满足大部分租客租住刚需的长尾中小机构却沉在水下，长尾中小机构才是长租行业主力军。事实上，市场上真正满足不同租客差异化需求的正是这类数量庞大，又广泛分布的分散式中小机构，市场推算这类机构在全国一二线城市的数量超过几十万家，这些机构掌握的房源从数百到数千不等。与头部公寓“规模不经济”的尴尬现状不同，，这些长尾中小机构大都实实在在做生意，实实在在赚钱。而且，可以参考发展非常相似的酒店行业，长尾长租机构将长期与头部长租机构共存发展，并且在房源量上远远超过头部机构。那么，众多中小机构要在行业升级过程中保持生意规模或健康做大，又能迭代自身的产品、服务、运营标准，顺应趋势发展，会面对非常多问题，单靠机构自身的力量很困难；而头部平台同样有流量、品牌等方面的需求，因此，无论是头部平台还是中小机构对于产业平台的赋能都有一个迫切的需求。 是什么让机构房东“恋”上巴乐兔？(图1)图为巴乐兔真实房源机构房东需要什么？作为长租行业的主力军，数十万长尾分散的中小型机构和头部平台玩家有着截然不同的诉求，中小型机构更加务实，迫切希望能够拥有稳定的客源，保证入住率，与此同时在资源有限的情形下能够提升服务品质和服务效率，打造口碑服务，最终保证生意的健康与盈利，这一诉求决定了中小型机构在运营层面的需求与头部平台形成差异化。在巴乐兔看来，头部平台从资金、团队乃至战略层面都迥异于中小型机构，头部平台拥有充足的资本、完善的团队，并用战略思维在更广的区域布局业务，其核心诉求不仅有对平台方单一的流量需求，同时还有品牌塑造的需求，需要依赖平台进行品牌露出及推广。与此相反，中小型机构更注重生意的健康与盈利。作为服务供需两端的巴乐兔租房平台，经过3年多的运营已经牢牢把握住中小型机构的核心诉求，巴乐兔租房联合创始人高萌认为，中小型机构更关注四个方面。首先，是如何获取稳定的客流量，保障入住率。对中小机构而言，传统信息平台由于充斥着虚假房源信息，正逐渐受到租客的质疑，中小机构从传统信息平台的获客比例正在逐年下降，但导流费用却不断攀升增加了运营成本，机构迫切需要寻找新的获客渠道。其次，中小机构多为家族式企业，缺乏专业的服务及运营能力，服务流程及质量处于非标状态，如租后管理环节中的催租、水电费的收取还处于人工服务，缺少专业的客服团队解决租客诉求，往往受到诟病，造成差评，口碑正成为运营短板。再其次，是如何降低运营成本。相比头部玩家斥重资打造运营团队，动辄千万级甚至亿级的大规模投资拿地收房，中小机构更加注重当下能否降低运营成本，从而保障生意能够有更大的盈利能力。最后，最后是在保证生意稳定经营的前提下，适当考虑扩大业务规模，但缺少拿房、装修等环节的扩张资金。可以清晰的看到，中小公寓机构很少追求高大上的发展战略，更多的是着眼于当下需求，而这些需求靠机构自身很难实现或者需要投入的成本和产出并不对等，这正是服务供需两侧的租房平台的价值所在。 是什么让机构房东“恋”上巴乐兔？(图2)图为巴乐兔真实房源巴乐兔如何打动长租公寓机构？“巴乐兔租房成立的初衷就是通过互联网技术解构并重塑租赁行业，针对需求端租客和供给端公寓机构的痛点提供相应的解决方案，我们相信平台能够给租客带来价值、给机构创造更大的效益。”高萌在接受采访时表示。实际上，巴乐兔租房正在针对头部平台及中小机构的痛点进行赋能。针对头部平台对流量及品牌塑造的需求，巴乐兔能够提供导流、品牌露出、品牌增值等个性化服务。此外，面对数量更庞大的长尾机构，巴乐兔将为其提供从获客到租后全流程的服务。就获客而言，巴乐兔租房平台独创房东直租模式，每一套房源都有专业人员上门审查，并通过智能设备采集房源数，如通过智能硬件采集房源面积、朝向、噪音分贝等，把房源详细的参数展示给租客，保证平台100%真房源展示，因此越来越多的用户聚集在直租平台上。目前，机构从巴乐兔平台的获客量占机构总客流量的30%-50%，巴乐兔租房80%的租客仅带看一次就成交。高萌向记者表示，“巴乐兔平台目前拥有千万级注册用户，并且由于100%真房源解决了传统信息不对称的问题，正越来越受到用户的青睐，用书数量正在不断上升，巴乐兔可以为机构提供导流服务，并按导流效果收费，极具性价比。”除了平台用户量基数大，巴乐兔租房还能够进行智慧运营赋能帮助机构获客。智慧经营赋能主要依托于巴乐兔平台沉淀3年多的大数据，能够在淡旺季根据市场需求降低或提高房源价格从而保证入住率提高效益；依据大数据分析市场需求，为机构提供拿房策略，使其拿到更多匹配租客需求的房源；并根据多数用户需求，及时提供房源产品优化策略。高萌曾不止一次表示，“我们一直在运用互联网科技手段改造行业，只不过和酷炫的VR、智能驾驶等科技应用场景不同，巴乐兔应用的科技主要是在业务环节幕后，租客和机构很难感知，但却实实在在的为供需两侧创造价值，所以我们认为巴乐兔提供的是‘暖科技’服务。”就提升服务质量和运营能力而言，巴乐兔租房能够进行运营赋能。运营赋能指巴乐兔能够提供租前、租中、租后全流程的运营服务。具体来说，租前包含带看服务、撮合签约、电子租约，租中包括采用第三方IM满足租客与房东的日常互动沟通、催租、保洁维修服务等，租后退租管理及房源整理再出租。据悉，通过帮助机构优化租房流程和服务质量，巴乐兔正在不断提升合作机构的服务口碑。值得一提的是，为了让机构清晰的明白租户对机构的评价，巴乐兔打造房东评价模式，让具有良好口碑的好房东在平台上可以获得更多的资源倾斜，最终形成“百年老店”式的优质品牌。就降低运营成本而言，巴乐兔能够提供SASS系统管理服务，帮助机构实现租约、租客到财务的一站式管理，摆脱传统的手记账本方式。除此之外，巴乐兔提供的带看、口碑、客服外包等服务能够在保证服务质量的同时显著降低机构运营成本。就扩大业务规模而言，巴乐兔租房能够进行金融与发展赋能。经过3年多的运营服务，巴乐兔平台沉淀了大量的个人业主，其已认可巴乐兔平台的服务，当其有资产托管的意愿时，巴乐兔可以推荐优质的公寓机构进行托管，既方便了个人业主，也为公寓机构增持资产；与此同时，巴乐兔能够为有志于扩大业务规模的优质机构提供产业发展基金及装修贷等金融服务。据了解，巴乐兔已管理运营300万间房源，服务着北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、苏州、天津、重庆、西安、成都、武汉、郑州、大连、宁波十四个一二线城市超千万租客，一线城市机构房东覆盖率超过50%。 本文由站长之家用户投稿，未经站长之家同意，严禁转载。如广大用户朋友，发现稿件存在不实报道，欢迎读者反馈、纠正、举报问题（反馈入口）。 免责声明：本文为用户投稿的文章，站长之家发布此文仅为传递信息，不代表站长之家赞同其观点，不对对内容真实性负责，仅供用户参考之用，不构成任何投资、使用等行为的建议。请读者使用之前核实真实性，以及可能存在的风险，任何后果均由读者自行承担。如有发现 1/2页
点击展开全文四大理论分析：学生托管行业为何蓬勃发展？
现在经营培训机构还需要理论指导？这话听起来，似乎是天方夜谭，痴人说梦。但这却是必须的，是企业真正做大做强的精神支柱，是企业规避风险的思想基础。不要说大企业必须这样，就是许多中小企业，没有一定的理论支撑，至少是适应市场规律的基本理论的支撑，发展下去只有失败。
1、“人的教育永存”论。
父母结合、十月怀胎，可以造出一个人的“硬件”，但人的脑袋里的“软件”输入，只可能靠长达十几、二十年的教育才行；
2、“培训产业朝阳”论。
中国“恩格尔系数”的降低和“幸福指数”的提升［英国“新经济基金”组织公布了2009年度《幸福星球报告》，哥斯达黎加荣膺世界最幸福、最环保的国家。中国香港位列第84位，美国排在114位。2012年哥伦比亚大学地球研究所发布了世界幸福感报告。文中根据综合评分，丹麦人的幸福感指数最高。中国人幸福指数较低］，会使教育投入增加。从事教育培训，在今后多少年内，均是朝阳产业；
3、“公办教育失败”论。
中国截至目前的公办教育，有其成绩。但总体是失败的。表现为：
A、耗费了占政府财政一半以上的财力资源，但灌输的知识，绝大部分没有派上用场；
B、教育内容明显存在项目缺陷：德不足，智偏差(缺心理矫正) ，体多余，技缺项；
C、没有人才(几十年没有华罗庚一类。世界诺贝尔科学奖，连印度都有，就是缺中国)；
D、教师队伍腐败。“公办教育失败”现象，并非仅表现为中国。当今全球教育事业最发达、尤其是公办和公助教育事业最发达的，当属美国。
但美国的公办和公助教育事业，也同样存在“不成功”的问题，以至受到美国当代著名经济学家、1976年的“诺贝尔经济学奖金”获得者费里德曼的批评。费里德曼说：“上个世纪后半叶以来建立起来的公共教育制度，是一种政府的垄断。由于对其缺乏必要的市场竞争的约束，无论从经济、还是从社会、从教育上看，都是失败的。因为它导致效率低下，资源浪费，学校对学生不负责任”。世界顶尖级的经济界权威这么说，大家应该明白了：这种现象是包括美国都存在的全球性问题，造成的原因，是市场垄断；
4、“民培三分天下”论。
现行教育培训市场分析：按客户群体和从业人数看，培训是老大；按利润率看，兴趣班是老大；按需求量和发展前景看，托管是老大。三个“老大”几乎瓜分了当今教育培训的天下。但走势怎么样呢？随着应试教育的式微和培训的短板，这两项业务必将会日暮途穷――即这一代上过培训班的孩子，成为孩子家长的时候，他们便不会让他们的孩子再去上培训班了。相反，他们要摆脱辅导自己孩子的家务，要为孩子花去家庭教育开支，便会让孩子进入托管。结论：三分天下必将归于一统――学生托管。
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今日搜狐热点近几年，教育市场中学生托管机构层出不群，火热的市场也吸引了不少创业者的眼球，越来越多的创业者看好这个行业，跃跃欲试准备投资。那么，学生托管机构加盟效益如何？想必这也是大家想要了解的，下面就让疯狂龙博士集团总部张老师为大家详细介绍一下吧！
对于想要加盟学生托管机构的创业者而言，这个行业主要具有以下三大优势：
一、学生托管机构占用的场地小，能够节约店面租金、装修、人员工资等费用；
二、学生托管机构所面对的消费群体多，市场发展空间大；
三、选择学生托管机构加盟，一般对经验要求不高，在总部的扶持下创业更简单方便。
开一家学生托管机构创业优势多，而且效益也不错！品牌学生托管机构的收费普遍会按时收费，一般定价在40-100元之间，如果设立在高端社区收费标准相对更高，三个月基本都能收全部投资成本。由于如今家长们对于孩子的托管教育选择上都十分谨慎与精细，因此建议尽量选择知名品牌的学生托管机构加盟，一方面知名品牌在消费者群体中已经有了一定的知名度，且企业还会定期举行一系列的推广活动以促进各代理商的销售份额；另一方面，知名学生托管机构品牌通常都拥有自己的专家研发团队，产品有科学理论为依据，在教学课程上的要求很严格，容易获得家长们的认可，适合长远经营。
学生托管机构加盟效益如何？以上便是对于这个行业的行情分析，只有了解市场行业才能利用好市场创造财富.
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。学生托管管什么？这是所有托管机构在把托管由低端做向高端必须回答和实践的根本性课题。晋级在全国同行业的品牌机构中，独特性地把托管服务开拓扩展至“六管”，由此形成了自己的品牌特色。即：管安全，管学习，管娱乐，管生活，管品行，管健康。【1】管安全核心理念是：让孩子都要毫发无损。在托管学员多为“独生子女”的今天，管护好入托孩子的人身安全，是做好学生托管工作的第一要务。【2】管学习核心理念是：让孩子都要提升成绩！管学习是学生托管工作中业务量最大的管护性工作。这是品牌托管区别于、高端于“小饭桌”的主要分界线。做好这项工作具有双重意义：第一，可以满足学生家长期盼。第二，可以取悦于公办学校老师。未托学生成绩不升，入托学生成绩大升——这类情况是公办学校老师极为高兴的事情。因为这是托管机构在帮自己创造教学业绩。于是，托管机构与这些公办学校老师建立电话热线，让其帮助开展托管招生时，他们便会乐于相帮。晋级教育还认为：进入晋级托管的孩子，的确100%都能提升文化学习成绩！
【3】管娱乐核心理念是：让孩子毎天都要感受快乐。晋级教育认为，娱乐的核心是使人感受快乐；托管娱乐的核心便是使入托学员感受快乐——这是学生托管工作吸引学员“向往托管”的主体服务内容。让入托学员快乐，完全迎合了儿童的心理需求，也适应了他们的童年天性，同时，更是极大地缓解了他们在家庭、在公办学校承受的学习压力，进而会促进他们的身心健康。【4】管生活核心理念是：让孩子都要生活自理。晋级教育认为，在以独生子女为主体的当今儿童少年群体，受两位父母和四位祖父母的过分溺爱，“生活不能自理”是一个令家长“头痛”的普遍性问题。因此，通过托管，提升孩子的生活自理能力，是一个让所有家长都万分高兴的“亮点工程”。【5】管品行核心理念是：教孩子都要修炼美德。如今，孩子家长都懂“育人德为先”的古训，全国教育行业都在贯彻“德智体全面发展”的先德教育方针。所以，在托管中对学员抓好“管品行”，才会赢得家长和社会都同时具有的“德育民心”。正是从这一理念出发，晋级教育才把“管品行”列入自己的重要托管内容。
【6】管健康核心理念是：让孩子都要健康成长。晋级教育认为，孩子是否能够健康成长，微观上看，是每个家长应该第一位重视的事情；宏观上看，也是全社会、全民族应该第一位重视的事情。因此，晋级便把做好“管健康”当做机构从低端服务走向高端服务的“升级工程”，抓紧抓好。正是依靠这“六管”，晋级创响了品牌，赢得了生源，搞活了经营，赚取了利润，润泽了员工，壮大了队伍，由此不断把自己的事业推向一个又一个发展高峰。
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