P2P行业到底需要什么样的背景？
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不少投资者在选择P2P时,过度迷恋平台背景。但P2P行业中“傍大款”现象屡见不鲜。业内人士提醒投资人，国资平台也有不靠谱，目前已经有违约的案例;平台有风投进来，还要仔细看资本、股东变更情况。
不少投资者在选择P2P时,过度迷恋平台背景。但P2P行业中&傍大款&现象屡见不鲜。业内人士提醒投资人，国资平台也有不靠谱，目前已经有违约的案例;平台有风投进来，还要仔细看资本、股东变更情况。
国资系就安全?已有国资平台被爆违约
一直以来,国资背景P2P可谓是含着&金汤匙&出生,特别是行业鱼龙混杂的情况下,国资背景自然成为平台增信的最佳手段。
据网贷第三方统计,截至2015年8月底,已有60家&国资系&平台诞生。&国资系&平台凭借国资背景以及雄厚的股东实力赢得投资者的信任,也让&国资背景&成为了网贷平台低成本的营销方式,&由此导致越来越多网贷平台标榜自身是&国资系&,甚至有平台打擦边球,借&国资&概念进行过度营销。王方表示,&市场上不乏一些借&国资系&标签,进行过度营销的P2P平台,故意夸大国资成分、背景。&
国资背景虽让P2P平台有了更强大的信用背景,但国资系的平台仍存在项目预期、坏账和违约等风险。今年7月,北京国资系平台金宝会陷入违约风波,接连爆出多个项目逾期和违约。该平台表示,会尽力追回资金,保护投资人收益,但不会进行风险兜底。投资人要收回投资本金,也只能等待司法追索结果。贵州国资系P2P平台&金安国有金融(庆丰贷)&项目在前段时间还被曝存在涉嫌自融、借款方与担保方股东有重叠的问题。记者通过查询工商信息还发现,该平台大股东已被列入异常经营名录,平台股东不仅与借款企业法人出现重叠,也与担保公司股东有重合。
可见,国资背景也不一定靠谱,一些打着央企、国企招牌的P2P,如果不是持股比例较高,并没有什么可信度可言。王方指出,&不同的平台其国资比例、结构和背景等都不尽相同,投资人在遇到&国资系&平台时,还需仔细甄选,切不可盲目轻信平台宣传。&
有风投?重点看资本、股东变化
据笔者的不完全统计,目前风投系P2P成为主流,大约占市场数量的七八成。风投的进入曾经也是许多投资者的&定心丸&,原因是一方面风投的进入会增加平台的资金,风险保证金也随之增加;另一方面,由于风投在投资前会对P2P平台进行尽调,因此为投资者把了一道关。
但如今,获得风投的平台越来越多,获得的投资资金动辄宣称上亿元,其中的水分亦是不容忽视。也有业内人士提醒,投资者应警惕风投系平台的水分,因为资金对于一个网贷平台可以说起的是决定性的作用。风投系P2P面临着较高的经营风险,当整体风控不力,风险拨备不足以覆盖风险,资金链断裂,平台就会失去流动性,引发倒闭。
聘请专家顾问团
目前渐渐有平台聘请金融领域的资深人士担任专家顾问团队。通过这些专家顾问团队之前的积累，提高平台知名度。其中做得最好的是天石金融。天石金融这个平台的专家顾问团十分豪华，具有较多业内资深人士。
吕元飞任天石金融董事长，毕业于中央财经大学金融管理专业，获得英国剑桥大学高级金融管理资格，高级商务管理资格。擅长资产经营与投融资业务，对资产经营管理有独特的创新能力、有风险管控体系设计技术和极强的资源整合能力，累积管理资产规模超数十亿元。
叶维发任天石金融专家顾问，广州华南师范大学学士，原就职于深圳市市委办公厅，主要涉及科技与工业方面政府工作，曾任深圳市政府市委秘书，曾任香港上市公司（股票代码2330）事长，现任深圳丰泰瑞达实业有限公司副总裁，天石金融专家顾问，指导天石金融规范管理，信息科技技术维护平台运行安全，其资深的上市公司管理经验，为天石金融做合理管理规划布局。
邓瑞林任天石金融专家顾问，中国银监会贵州省银监局原局长，曾就职人民银行贵州分行，贵州省投融资促进会理事，原兴业银行独立董事，现任贵州省第十届政协委员、经济委员会副主任。中国人民银行遵义地区分行党组书记、行长(挂职),中国人民银行贵州省分行党委委员、副行长兼国家外汇管理局贵州分局副局长,中国人民银行成都分行党委委员，现任天石金融专家顾问
指导天石金融依法合规经营，为公司提供战略规划建议和经营指导建议，引导公司自律经营，政策研究。
有业内人士表示，随着行业监管性文件的逐步出台，P2P网贷行业将越来越规范，专家顾问团队与P2P网贷平台的合作将有助于平台的健康发展。笔者相信将有更多P2P平台愿意聘请这些专家顾问，提高P2P网贷平台核心风险抵御能力与规范运营。未来，P2P网贷与专家顾问的合作将成为常态，对P2P网贷平台和顾问们双方都将产生更为深刻的影响，谋得双赢局面。
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[责任编辑：陶金]
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没有金融知识、不懂运营模式的业务员们，为何能在P2P公司干得顺风顺水？
猴年新春刚过，P2P行业煞是热闹，鑫琦资产的19亿兑付危机、鑫利源老板跑路公告及昨日“求党庇护”的惠卡世纪，接二连三的问题平台浮出水面，在这个春寒料峭的的季节让人倍增一丝寒意。P2P行业恐慌情绪不断蔓延。从“求党庇护”的惠卡世纪折射出，问题平台的集中爆发，不仅让投资者们坐卧不安，也让置身其中的P2P从业者们心生忐忑。覆巢之下安有完卵！自己公司平台会不会出事？我该何去何从？相信很多的P2P从业者都会有类似的担心。笔者的一位朋友小A（化名）就是其中之一，在与小A的交谈中，他讲述了自己从业平台的一些小事，其间折射，无外乎爱与恨、希望与迷茫、贪婪与欲望、自信与恐惧，地歌网分列如下：高收入提起P2P，高收入不能不提！为了快速的扩张，P2P企业初创期，大部分公司都实行“人海战术”，以高薪吸引一大批人进行线下的推动。“我们公司也不例外！”小A说，“业务员的返点从2%至3%至更高，阶梯式增长，投资额越高，返点越高。有很多业务员甚至放弃了做了十几年的保险行业，加盟到P2P中来。还有一些团队甚至自垫前期办公、市场推广费用也一门心思地加盟进来！”“第一年挣20万，第二年40万，第三年80万”，这种几何式收入增长在P2P行业中并不鲜见。销售员层级分明，小至理财顾问大至城市经理，以业绩论英雄，业绩越好晋升越迅速，薪水越丰厚。“一位退了休的大姐，凭借积累多年的人脉，入职不到3个月从理财顾问晋升为大团经理，底薪从2500元升至7500元，半年时间就拿到了8万的提成。”“这个行业不看资历，只要出业绩，今天的理财顾问几个月后也许就是城市经理了呢！”小A说他认识的一位从业4年的85后已经坐在了某平台财富端总裁的位置上。而同行业间的相爱相杀也是常见之事，挖墙角的一方不计成本，甚至开出几倍的价格到竞业公司抢人。起步较早的恒昌、信和等P2P公司的抢人大战已经是业内公开的秘密，而E租宝更曾经祭出“拉一万元，开9000元工资”的大招。面子工程P2P公司几无例外地重视面子工程，不管是会议营销场面、广告代言，还是公司年会、例会，基本都会富丽堂皇，进五星级，锦衣玉食，极尽豪奢。人海战术外，P2P迅速扩张的另一手段就是“砸”出来的广告效应。以E租宝为例，动辙几亿的央视广告给了人们“财大气粗、根基深厚”的错觉。而像鑫琦资本、鑫利源等问题平台更是不惜重金拉来明星站台。小A说，与那些高调的大平台相比，自己公司对外的宣传较为谨慎，但公司内部的激励活动及市场营销的费用也令人咋舌。小A透露，他们公司刚刚成立不足一年，全国范围内的600人以上的激励大会就开过三次，每场耗费不少于300万元，且每月各城市的业务培训会、管理人员会等等，仅内部会议粗略统计一年开支近5000万元。市场营销费用同样不胜枚举。小A说他们公司扩张迅速，短短的一年时间内，全国范围内扩展到了近400家营业网店。除去新店装修开业的支出无法统计，按每个营业部平均每月5万元的市场营销费用，全国近400家营业网点，保守估计市场营销费一年不少于2000万元。而P2P行业在人力、办公上的投入，也是众所周知的高举高打。小A说，他们在国贸商圈有三个办公区域，只一个区域每月的租金就是60万，且全国其它营业网点也多数位于城市的核心商圈。在E租宝事件前，公司最鼎盛时期，公司的员工达3万，人事部门不经意间流露出，一年的员工工资就要2亿元。“我们经常会觉得，我们公司太有钱了！”小A说，但这句话的背话，小A也不免有个疑虑：“这么多大的开支，公司要挣多少钱来才能保证营收平衡？”野蛮生长的背后是春风吹又生式的蓬勃还是镜花水月的虚空？浮夸的背后到底隐匿着怎样不为人知的内幕？低门槛貌似高大上的P2P行业，其实并非想象的那样“高大尚”。小A说，公司一开始招业务员几乎没什么门槛，不问学历、不问从业，几天培训后便可上岗。如果说唯一要看重的，只是人脉，因为这意味着能带来业绩。公司只看重业务员是否能拉来单子，至于是否具有专业的金融知识、理财经验等专业素质并不十分在意。“也没法在意，招专业的人太难，给新员工作培训这个周期太长，这与公司的发展速度不匹配。”低素质“从召开的集团年会上全国各地参会的精英代表就能看出，各色人等鱼龙混杂。素质好一些的做过保险理财、房产理财，更多业务员是从来不知理财为何物的职场小白，甚至还有一群退了休了再想找点第二职业的大爷大妈。”“别管什么学历，什么气质，只要能拉到业绩，就是公司人中龙凤！”小A说，很多业务员让他讲讲自己的理财产品、风控手段、资产配置，他们都讲不清楚。拉来业绩，第一是拼的是人脉，第二拼的就是“勤奋”！帮大妈做家务、陪老人聊天……用类似的“暖心行动”打动年纪大的投资者，这是很多业务员最常用的手段。低管理以“业绩为王”的思维模式及盲目扩张所带来的管理上的弊病不断地显现出来。管理制度不健全、“以人制而非制度”的管理方法及管理人员管理经验不足，让整个公司部门间的沟通协作十分不畅。“一件事情可能要重复沟通好几次，效率极低，大家都很无奈。”小A说他所在的部门经常会遇到类似的问题。而部分急招进来的部门管理者则自我膨胀的厉害，“顺我者昌，逆我者亡”。小A说，公司内部人员流动快的一个因素在于部门领导。“将才无能，累死三军”，一些看不惯管理风格的人只好选择自己离开。因近日频繁曝出的行业事件影响，小A的心情有点七上八下，“我也不知道自己公司还能坚持多久？现在让我最纠结的是刚入公司一冲动时买的的理财产品。离到期还有半年时间，不知道这半年会发生什么样的变化，紧急赎回要损失很多钱，不赎回又心里不踏实。”他也意识到，公司的模式似乎不太健康，因为许多资产标的，他自己都不清楚怎么回事儿，但他清楚，如果他带进来的客户，如果损失了全部本金，他自己良心上会过不去。不明白的运营模式小A说，他的岗位非一线业务人员，对公司的投资模式并不十分清楚。但是看到自己购买的理财产品每月寄来的债权单，他有些疑惑。债权单上只显示借方和出借方的姓名和身份信息及借款金额，公司是否存在2015年年底出台的《办法》中明文禁止的《禁止对项目进行期限拆分》等规定，他自己根本无法判断。看到很多债权都是假的，自己公司债权的真实性也无从考究，至少存在一个债权同时向多位投资者发放的情况。《办法》中提出禁止自融、禁止平台归集用户资金、禁止止提供担保等多条禁令，而据小A所知，他们平台旗下注册的有担保公司，是否公司自己做担保也不得而知。投资理财，风控是重点所在。但是小A看到的风控部门的架构只有几个人，与公司的近百亿元的业绩并不匹配，如何保证投资人的本金安全，对小A来说，“像谜一样！”最让小A不解的是，公司的理财产品年化率平均15%左右，加上销售人员提点，公司巨大的运营成本，毛估估至少需要20%的营利才能进行收支平衡。而就当下经济情况，超过15%毛利的行业如凤毛鳞角，公司要投资什么样的项目才能收益20%的利润呢？对于未来，小A忐忑不已。他一边真心希望在监管政策不断完善与督促下，整个P2P行业能尽快地走出阴霾，健康发展；自己公司也能不断地改进，规范，自己也能拼个未来。“如果你们公司违规或者因为资金链断裂而关门，你怎么办？”“我不知道！”小A一脸的迷惘，“不会吧？”PS：近期特别关注P2P，如果你有投资或从业的经历，不妨与IT老友记进行沟通，有话要说的朋友们可以加微信号stoneyu001沟通，聊聊你的钱的问题！
*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
发表，并经虎嗅网编辑。转载此文章须经作者同意，并请附上出处()及本页链接。原文链接：https://www.huxiu.com/article/140126.html
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后参与评论为什么p2p行业竞争这么激烈？
从2009年至今，p2p平台如雨后春笋般冒出来，为什么行业竞争如此激烈呢？以融金所这个平台的所在地深圳为例，p2p平台就有几百家。
1、营销成本低、获客迅速
不得不再一次提出，“互联网金融”的优势。依托互联网开展业务，几乎没有下线的“物理场所”，人员也相对较“少”。通过网络的推广宣传，能“精准”找到有“理财、借款”需求的人群。也可以是说是，客户“愿者上钩”。举个例子：网约车。之前在没有叫车软件的时候，老司机们基本上开着车，满马路上乱转。碰见招手停车的，才有“生意”。有的时候，甚至为了“抢生意”发生刮擦，或者客人要去的目的地太堵车，而“拒载”。有了叫车软件后，有需求的客户自然而然的就通过网络来发出自己的需求，老司机们根据自己的情况选择接或者不接。从而在一定程度上成为了“精准营销”。这样，对于老司机们来说，在路上瞎转的所耗费的精力、物力就相对减少。所以，以互联网为优势进行营销的优势就是速度快、成本低。尤其是做资金业务的，时间就是生命、时间就是金钱。
2、市场需求，大众认可
虽然，P2P在“野蛮”生长那几年，出现了众多跑路事件，众多“违法犯罪”事件。但是根据目前的投资人“热情度”看，依然阻碍不了投资人投资P2P的脚步。其实，这就好比中国足球，我们天天骂国足不争气，丢我们中国人脸。但是，一有了国足比赛，早早的就等电视机前，给国足加油。起码本人就是这种心态，有的人说本人“犯贱”。其实这代表了一种“需求”。所谓的需求就是，爱它、恨它、但是离不开它。一旦你离不开了，那就是需求。（房价再贵，一旦刚需不还得买吗？）我们自己的国家队，不希望他好，还希望谁好？同样的道理，投资人参与到P2P理财中，不希望P2P好，还能希望股票好？所以，很多人都有投资需求。很多人都是为了来满足自己相对“廉价”的投资需求。股票、基金高攀不起，银行理财 起点较高，我们投资个P2P，换取点“额外收入”，就这么简单，当个投资人真不容易。所以，当需求存在，市场相对较“不完善”的前提下，各路大咖，各路巨匠都蜂拥而至，抢占先机。在我们国家对“第一”、“实力强”、“名气大”有情有独钟的爱好。也就是说，我来抢地盘，我抢到第一，我实力强大，整个市场就都是我的。
3、便利化的条件
上面说的两种都是外部因素，也就是说市场环境导致。而便利化的条件是内部因素。是自己实力的体现。说句实话，任何一家P2P的运营都不是那么的容易。但从平台构建这个角度来说，就要付出很多的心血和汗水。一家P2P构思搭建一个平台，要从文字构架开始，程序构架嵌入。美工设计还要符合大众的消费心理，整个流程的梳理还要考整个公司前线、后线的相互衔接和配合。所以，做个P2P真的很不容易。尤其是，完全民营的P2P，在自身实力不足的情况下，在当时那个“监管不明确”的时代，就是摸着石头过河。但是，银行不一样啊，银行要人有人，要服务器有服务器，要什么有什么。本来就是干的“信贷市场”的传统业务，再弄个“P2P”，简直就是小菜一碟。很多银行的高管都有的都对此“不屑”，认为这是“大炮打蚊子”、“杀鸡焉用牛刀”？所以，各大银行在很早的时候就开始布局P2P业务，有的银行也搭建了“银行系P2P”。在现在监管细则完全落地，正式步入监管的时代，有着充分资源的银行，也会来“抢滩登陆”。
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为什么选择留在P2P公司的，你能读懂吗？
拓天速贷 | 未央网
本文共1004字，预计阅读时间19秒又到了2017年，新年伊始，职场掀起了一场离职热潮;于是有朋友问小编，互联网金融行业风险那么高、还时常面临跑路、倒闭、追不回坏账等形形色色的风险，工作随时都可能面临不确定性，为什么我还要选择留在这儿呢?
今天，小编就分别从以下几个方面阐述选择留在P2P公司的理由。
第一点，P2P的前景越来越好
如我们所见，P2P公司的收益比银行的高出很多;在买银行投资产品时，投资人购买的产品本质上就是放贷，但是简单的借贷关系中由于加入了银行及影子银行，借款人实际付出的高利息，被中间的金融机构以手续费的形式层层剥夺，到投资者一端就所剩无几了。而网贷是建立在互联网基础上的金融，投资人和借款人可以直接实现资金的对接，借款人愿意支付的高利息可以直接转化为投资人的高收益，而网贷在其中只是担当了信息传递者的角色，收取少量的居间费用。如此简化的流程和不错的收益，从长远的角度考虑，传统行业的投资者容易转战P2P平台，因此，P2P平台的前景将会越来越好。
第二点，始终相信P2P平台
有人说，真正的P2P不会跑路,跑路的也不是P2P。P2P平台之所以能够很好的发展，是因为它与一些流动性较差的房地产挂钩，一些小微企业产房具有很大的流动性，单靠银行利率其实很难解决问题，应运而生的互联网金融平台更能取得市场的信任。同时关于跑路这个问题我们知道，在P2P行业，平台上的钱通常是由第三方托管，这种具备中介性质的公司，钱不会进入平台账号，因此平台也无需谈跑路问题。
第三点，逐渐得到各大主流媒体的认可
是的，互联网金融行业发展到今天，已经逐步得到各大主流媒体的认可。比方说央视，央视曾多次发声力挺P2P网贷，肯定的P2P网对社会的贡献。同时互联网金融行业的发展，带来了全新的环境，引领一股金融新气息。除此之外，还有人民日报;人民日报谈到，互联网金融发展的核心词是“规范和发展”，随着监管的不断升级、优胜劣汰，P2P公司未来的潜力会越来越大，发展会越来越好。
综上，总结来看，P2P网贷无论是社会的认可程度、发展潜力以及用户的信任程度，比起往年都有很大的提升。权威数据来看，在2016年，网贷行业的投资人数和借款人数分别约1375万和876万。较去年来看，增长幅度分别是134、64%和207.37%;　这说明网贷行业已经越来越受投资者的青睐。因此，在小编看来，一个前进的行业是我们选择留来下来一个非常重要的理由。
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