我们发现并帮助在信息技术改造传统行业的
浪潮中涌现的标志性产品及弄潮儿
递交邮箱：
互联网方向主管合伙人
合伙人、蒲公英总经理
投资合伙人
投资合伙人
投资副总裁
综合部副总裁
作为顺融资本和蒲公英孵化器的投资人，我衷心的祝愿顺融团队在这个创新创业的时代能够投资和培育出一大批优秀的创业企业，自身也成长为中国一流的创投机构和孵化器。
钱慧芳通鼎互联（002491）董事长
顺融在帮助创业者成功，希望创业的顺融荣耀于未来！
王春生安洁科技（002635）创始人、CEO
顺风顺水，融汇八方，创赢未来！
麻长炜阿里巴巴十八罗汉
顺融资本的合伙人是同程旅游第一笔投资的投资人，十年，与我们共担风雨，共享阳光，相信他们能帮助到更多的创业者，与更多的创业者一起成长，一路同程。
吴志祥同程旅游创始人、CEO
顺融资本的主要合伙人积极参与了旭创科技早期和成长期的多轮融资，并在企业成长的过程中给予了创业团队充分的信任和支持。我希望也相信未来更多的创业者将会在顺融资本新平台支持下，实现自己的创业梦想。
刘圣旭创科技（300308）创始人、CEO
顺之有理，春好有融。
吴斌华兴资本华晟基金管理合伙人
希望顺融能够帮助到优秀的创业者，不要错过这个最好的时代！
乔万里胡莱游戏创始人、CEO
顺融资本洞悉产业趋势，汇聚行业精英，助推产业发展。
卜广齐易迅网创始人CEO、原腾讯电商副总裁
融昭德晖，顺势而为。
邓华金齐家网创始人、CEO
华兴致远从初创到和新联铁合并，再到和宝利来并购上市成功，顺融资本合伙人给了巨大的信任和支持。祝顺融资本和更多的创业者紧随时代浪潮，创业成功。
王新宇华兴致远CEO、神州高铁（000008）董事
融资融智融百业，赢新赢信赢先机。
王荣光韵达（300227）联合创始人、总经理
苏州：苏州市工业园区星湖街328号创意产业园6栋9楼
杭州：杭州市滨江区楚天路88号中赢控股集团主楼2楼
顺融资本是我的新起点
人生没有假设，却自然地走进了自己的黄金时代
“人生没有假设，生命无法重来，跌跌撞撞，走到现在，不觉中却到达了我很喜欢的一种生命状态，似乎进入了自己的黄金时代。”这是王亚雄对自己现状的评价。从理科到文科、从技术到销售到战略、从创业到创投，王亚雄的人生经历了三次重大跨界，最终机缘巧合进入了创投这一行。
007年5月，王亚雄加入中新苏州工业园创业投资有限公司，也就是如今在股权投资行业颇具影响力的元禾控股。2010年，王亚雄和他的老搭档刘彪作为凯风创投的创始合伙人之一率先成为元禾控股市场化的先锋团队，独到的投资眼光加上雷厉风行的投资风格，短短几年时间，凯风创投在苏州创业圈和创投圈便赫赫有名，投资培育了一批优秀的创业企业，如：国内一流的旅游电子商务平台同程旅游，中国最大的家居生活消费品导购网站的齐家网，全国最大的互联网学习平台之一的沪江网，以及东软载波（300183）、旭创科技、矩子智能、华兴致远（000008）、创鑫激光等等。王亚雄在访谈中不时流露出对元禾控股，特别是林向红董事长的感恩和留恋：“没有在元禾控股这八年的历练，没有林总搭建的凯风创投这个平台，就不可能有我们的今天。无论如何，我永远心怀感恩，感谢元禾、感谢林总。”
在从事创投行业的八年后的2014年底，王亚雄辞去了凯风创投管理层的工作，正式创办了顺融资本。这一次，是王亚雄的又一次重大转折，一切只为了实现团队共同的梦想。除了和他搭档八年多的刘彪，还有追随他们多年的TMT投资团队，为了提升团队的互联网实力又吸引了在阿里工作过13年的夏伟峰的加入。
一支更开放、更专业、更有激情和梦想的团队从顺融资本开始了他们新的起点。
创投人生永远都能享受新鲜感
王亚雄说：“就工作而言，创业投资，不仅是一份工作，更像我们的人生一样，每天都接触新的东西，面临新的挑战，各行各业，不断发展变化，似乎永远不会厌倦。而创业投资也需要拥有一颗敏感的心，需要做出对行业和团队正确的判断，我们对自己的要求是不容有失。”
虽然工作上敏感挑剔，但是通过在工作中的不断地成长和沉淀，王亚雄学会了与家人互相理解包容，其乐融融。家人的支持和理解，成为了他成功征途上的助推器。
顺融资本，是创业者们可信赖的创业伙伴
王亚雄说：“牛B的团队+牛B的资本”是创业成功的关键。而顺融资本的团队拥有十几年风险投资经验和互联网行业从业经验，在相关领域积累了丰富的人脉资源。团队累计独立运作5支基金，共投资50多个企业，两个企业成功上市，多个天使投资企业目前估值都已超过几十亿元、被上市公司、腾讯、百度、携程、华为等并购或战略投资，所管理的基金均获得了很高的投资回报。
顺融资本在有成长潜力的细分行业中挑选优秀的创业团队，在天使阶段开始介入：梳理磨合战略方向、搭建核心团队，在商业模式、产品研发、市场推广、下一轮融资等方面给予全方位的支持，扶持创业企业快速成长，培养成细分行业中的标杆企业，再围绕这些企业的上下游及相关行业进行投资布局，并通过产业链战略投资寻求合适的退出时机。
顺融资本目前管理两支天使基金，出资人为阿里巴巴、腾讯等互联网公司前中高层，以及机器人、光通信、激光、半导体等行业上市公司或知名企业高管。顺融资本每年募集一期天使基金，至2016年底计划投资100个初创企业。
在原有的基础上脱胎换骨，加入新鲜的血液，我们相信在顺融团队的共同努力下，顺融资本这颗新星将绽放出更加闪耀的光芒。
创业者如何找天使投资
天使投资人的思维逻辑
创业者想拿天使投资，首先得明白天使投资人想要的是什么？以我们顺融资本为例，很多朋友可能知道，我和刘彪原来都是凯风创投的合伙人，当时我们在凯风创投的时候投资了同程旅游、齐家网、沪江网。那时候互联网创业远远没有现在这么激烈，那个几家公司的创始人都很草根，同程旅游创始人吴志祥只有一年多阿里巴巴的工作经验，齐家网创始人邓华金没有电子商务方面的经验，沪江网伏彩瑞是刚毕业的学生，我们天使投资进去的钱也不是很多，这几个企业也没有很快拿到大的后续融资，但是经过这么些年的稳健发展，都成了很大的互联网公司。如果是在现在，以这么草根的团队和这么少的资金，是很难做起来的，因为竞争对手太多了，而且拿到了大把的钱。正因为互联网创业的竞争环境跟以前有了很大的变化，我们作为投资人的思维逻辑也在相应做调整。我们顺融资本现在投资互联网企业，很重要的判断标准就是我们这笔天使投资下去，创业企业是否能够拿到一流VC的下一轮融资，否则企业做起来的机会很小。
一流VC的思维逻辑
那么一流投资机构的思维逻辑是怎样的呢？他们选择投资标的主要是基于以下三点：行业、团队和商务模式，换个形象的说法：赛道、赛车手、赛车。顶级风险投资基金宁愿投错，也不愿意错过一个赛道，他们在一个赛道上至少要赌一个赛车手。成功的关键就是选择一个优秀的赛车手，提供充足的燃料，而且取得先发优势。这个时候二流的赛车手，或者没有充足的燃料，或者没有先发，最终取得前三名的机会都很小。因为互联网行业大家都知道，是非常残酷的，老大吃肉，老二喝汤，老三可能就只能喝西北风了。
关于创业机会
通过刚才的讲解，大家应该都明白了投资人想要的是什么，那么创业者如何选择创业机会呢?
关于创业机会，雷军有句话很有名，台风来了，猪都会飞。但是我认为很多创业者对这句话的理解是错的，创业者选择开始创业，不是台风正刮得很大的时候，而是台风来了之前。天使投资人投的不是当下的热点，而是未来能够成为热点的东西。就以当下最热的O2O为例，很多细分行业都有几十个甚至几百个创业企业，有的甚至拿到几轮融资了，这种行业看似很热，就创业来说已经没有什么机会了。有的人会说，别人都在北上广深，我在苏州可以吗？我可以告诉你，等他们在北上广深占据市场之后，马上就会进入苏州，定价比你的成本还要低甚至免费，你很快就死了。
关于创业团队
赛道、赛车手、赛车三者之间，最重要的是赛车手，也就是创业团队。我们行内有一句话，叫做Idea不值钱，团队才值钱。因为即使一个很好的行业机会，一个差的创业团队是抓不住的。而一个优秀的创业团队，即使一个差一些的创业机会，也能做起来。就拿我们投资的旭创科技来说，光通信这个行业竞争其实非常激烈，但是刘圣博士领导的这支海归及本土结合的优秀团队却奇迹般的把公司做到了即将去纳斯达克IPO。赛车，也即是商务模式，相对次要，因为这个是可以调整的。很多成功的企业，最终的商务模式跟创业之初是不一样的。就比如我们投资同程网时，做的是B2B，后来才转到B2C。团队很重要，而团队中最关键的是领头羊。团队老大，可以不懂技术，可以不懂销售，但是必须要有领导能力。成功的团队老大有两种类型，一种是曹操这种类型，既能领导团队，还能带兵打仗，是董事长兼CEO，这样的创业者，投资人不可以错过；另外一种是刘备类型，业务能力不行，但是跟曹操一样，都组建了一只优秀的团队，请诸葛亮做CEO，下面还有五虎上将，也就是五个副总，一样得了天下。我们很多创业者是技术出身，没有什么管理经验，这样的人不是不能创业，但是一定要有胸怀，要有合伙精神，以充分的股权激励及授权来吸引优秀的管理人才加入，也能成功。
找什么样的天使投资人?
创业者也不是什么钱都去拿，因为毕竟是引进一个股东。创业者选择适合自己的天使投资人，要去看天使投资人投过什么样的企业或者以前有什么样的从业经历，这样的投资人不仅更加理解你的创业项目，而且能够通过其在相关产业的资源帮助创业企业。就拿我们顺融资本来说，如果是互联网方面的创业找我们是对的，因为我们团队本身培育了很多成功的互联网公司，而且我们的合伙人也有很深的行业经验，像老夏在阿里巴巴工作过十三年，绝对是个资深的互联网专家，产品开发和推广都很有经验，不仅能够手把手的指导团队，而且能够为创业企业匹配相关的资源。如果你是其它比如农业或者生物医药方面的创业项目，建议就不要找我们，我们不懂，你做的不好的时候我们也帮不了你们。
怎样跟投资人打交道
建议尽量通过自己的人脉资源推荐去跟投资人接洽，如果做不到这样，投资人会很怀疑你的BD能力。另外通过熟人介绍，也是一种信任背书，投资人会更加重视。
商业计划书不要用Word，建议用PPT，最好不超过十页，不然投资人没有耐心读完。内容方面把以下几个方面讲清楚即可：想干什么(产品或者服务介绍）？为什么想干这个（行业机会分析）？为什么是你（团队介绍）？需要多少钱？怎么干？干成什么样？行业分析方面一定不要讲一个笼统的行业有多大，而是你专注的细分市场如何？团队介绍方面一定要阐述清楚自己相对别人的竞争优势，而且这个竞争优势正是创办这个企业最需要的核心优势。融资计划方面建议融资额要保证能够把企业做到拿下一轮融资的阶段。
跟投资人交流的时候要不卑不亢，因为这本身就是一种对等的关系。有的创业者因为紧张会显得很aggressive，投资人印象会很不好，因为他们担心你跟别的合作伙伴打交道时也会让别人不舒服。另外，对于自己的项目，即使没有PPT，也要讲的清楚，对于任何问题，答案都是想过的，否则投资人会很怀疑你没有想清楚，或者思维不清晰，不适合创业。
得合伙人者得天下
我做投资到现在已经快10年了，接触过很多企业，也投了很多企业。有一些很成功，有一些做得一般，也有一些是失败的，我和我们团队经常会去复盘，去深究他们成败的原因，究其根本，我认为绝大部分都是：人的原因。人的原因往往很多又是合伙人的机制和文化出了问题。
缺少合伙人
早年我们投过一家公司，这个公司的创始人我觉得他几乎是完美的，但我只能用“几乎”来形容：海归背景、千人计划专家，既懂研发又懂销售；非常勤奋，他可以一天24小时连续工作不睡觉，可以不需要倒时差满世界出差；人很nice非常谦逊，对员工也好；还很有情怀，他的梦想是把企业做成功之后建一所大学。我们是在公司初创时投资的，现在公司一年有几千万利润，但是公司发展到现在做得非常吃力，规模再也做不上去了。为什么？因为他没有合伙人，虽然他个人能力很强，但因为没有合伙人，他成了公司的天花板。
在现在这个时代创业，大家为什么这么强调合伙人的机制和文化？以前，传统企业只要老板能搞定客户，有钱买设备、租厂房、招工人就可以了，创业成功相对比较容易，人的因素就没有那么重要。但是现如今创业，基本都是科技创新或者模式创新，这类企业成功的关键要素就是资本和人。
曾经有创业者跟我说过：“我现在没有团队，你们只要投资我了，我就可以开得起高工资，就可以请到很好的员工加入我们。”而事实是，那些真正意义上的合伙人你用钱是请不到的。打个比方，假如你是传统企业想转型互联网，最好能从BAT里找到高端的互联网人才跟你合作，你才有可能成功。但是像这样的人才，他都不愿意给马云和马化腾打工，凭什么愿意给你打工？所以，你需要合伙人机制去吸引他们，找到认可你的创业方向和创业理念的人，把股权让出一部分给他，让他和你一起创业。
什么叫选对人？投资圈内有一句老话：投资就是投人。我们在投资一家企业的时候，要是把人选错了，你再怎么投后管理、再怎么挽救都于事无补。所以，首先要把人选对，而选对人要从两个维度去考量：一是价值观，二是互补。
价值观里面又有两点很重要：一个是共同的事业目标，一个是道德准则。
为什么要有共同的事业目标？找人合伙创业跟找对象结婚是一样的，结婚如果能门当户对固然好，但是比门当户对更加重要的是两人的价值观和人生追求要一致，否则，这样的婚姻最终会走向失败，找人一起合伙创业也是一个道理。举个例子，比如说两个合伙人，一个人是想成就一番事业，想把企业做上市或者做成行业标杆；而另外一个人把企业当成一门生意，能够赚钱就好，追求的是短期利益。这两个人的理念和价值观是完全不一样的，最终很难走得长远。
再一个就是道德准则，找合伙人要找人品正直的人，要找对客户、股东、员工负责任的人，要找有道德底限能够遵守游戏规则的人。人品不好不守信用的人，他做企业也一定会出现很多问题。
互补也有两个层面，一个是技能上的互补，比如说，技术出身的人跟做销售的人搭档、做传统企业的找一个做互联网的互补。还有就是性格特点互补，性格没有优劣之分，只是特点不一样，一个团队，应该根据岗位职责由不同性格的人互补组成。比如说我们国家最伟大的“创业团队”，毛主席是那种大开大合大格局的人，是伟大的领袖，而周总理是事必躬亲，执行力很强的人。《西游记》里唐僧是个优秀的领导者，有坚定的信念能以德服人，而孙悟空是个业务全面手。《三国演义》里我特别喜欢刘备的团队，刘备是老大，他有忠实的追随者张飞和关羽，这是他们最坚实的一部分，后来三顾茅庐请来诸葛亮，诸葛亮既能带兵打仗又能治理国家。刘备跟诸葛亮各有所长，他们是一个技能和性格互补的团队。
领导者是关键
我们过去投了很多的企业，也经常有企业会发生团队内部矛盾。团队出了问题，CEO往往都会跟投资人说是其他合伙人出了问题，或者是哪个副总有问题。每次遇到这样的情况，我都会跟CEO说：发生团队问题首先就是你的问题，你是团队的老大，你要促进团队的融合，对团队负责任，你是第一责任人。
作为一个领导者，你不仅要和团队保持沟通，而且要让团队成员之间有良好的沟通。你要站在道德制高点上，不管是企业还是任何组织，如果领导者不正，下面就会不正；你要谋私，下面就会谋私；你要搞政治，下面就会搞政治。所以，一个企业领导者，就是要给自己定最高的道德标准。
我们中国那么多企业家里有一个人，几乎对他没有任何争议，这个伟大的企业家就是任正非。华为成立了近30年，从一个非常小的公司做到几千亿销售，如今仍然保持着快速增长，企业这么多年依然这么有活力，为什么？很重要的一点是：任正非将他的财富分享了出去。他是华为的创始人，但他的股份还不到2％，他把华为几万人都发展成了他的合伙人，所以才有了今天华为的巨大成功。一个领导者没有私心，才是无敌的。
文化可能比机制更重要
合伙文化可能比合伙机制更重要。
合伙文化里首先是开放，一个是对外合作的开放，我觉得经营企业，没有永远的敌人，只有合作共赢。只有开放合作，企业才会有无限延展性。这是格局的问题，也是很多创业者所欠缺的，所以很多企业做不大。一个好的企业应该是对外部人才没有玻璃墙，对内部人才没有天花板，任何德才兼备的人都可以上升做到合伙人的位置。另外一个开放是简单向上，简单就是没有政治，向上就是正能量。一个企业如果没有政治、充满正能量、在里面工作很快乐，它才能吸引人才、留住人才。有很多企业它不缺激励机制，但是企业文化有问题，所以很多人才会流失。
2008年我们投资同程网的时候，公司只有几十个人，而携程已经上市了。我们为什么还会投同程？首先是因为在线旅游市场非常大，而更重要的是我们非常看好同程的团队。有一次我带朋友去同程的展厅参观，看到他们的员工写的一个寄语“人生能有几回搏，何况同程有知己”
这句话正体现了同程的合伙人精神，他们团队那种做事业豪气、同行相知的情谊。
我从同程团队身上总结到两点：一个是开放，同程的前几轮都是我们投的，后来是腾讯战略投资，因为腾讯能为同程带来流量；再后来是携程战略投资，愿意让竞争对手投资自己，这就是同程团队开放的心态，他们认为同程和携程是竞合关系，携程的投资可以避免双方往死里打价格战，还能加强双方合作；同程上一轮是万达领投60亿，万达是个传统企业，其线下资源对同程很有价值，所以他们又把万达引了进来。我从同程团队学到的第二点，是他们五个人的核心创始团队，从公司成立到现在非常稳定，各自分工明确独当一面，重大事项一起协商，这是非常好的合伙文化。
旭创科技是我做投资入行投的第一家公司，团队是从美国硅谷回国创业的，总共有七个海归博士，主要做光通信模块。旭创2008年从零开始，到今年预计15亿销售，可以说是光通信行业的一个奇迹。
旭创从天使到B轮都是我们领投的，而C轮是他的客户谷歌领投，它也是谷歌在中国投的唯一一家公司，从客户到股东，这是一种开放。另外一点，旭创CEO刘圣非常重视团队的沟通，促进团队的融合。他们的创始团队非常资深，团队成员背景很不一样，有的是海归精英，有的是本土人才，必须要有非常良好的沟通融合。旭创这么多年核心团队从成立之日起就不断地在加强，早年只有一个人离开但最近又重新回归了。
我总结了一个规律：一个好的企业，一个走向兴盛的企业，人才在不断的流入，人才甚至愿意降薪到企业来；相反，当一个企业的人才在不断的流失，当这个企业高薪都留不住人才的时候，企业就是在走向衰退。
顺融资本最初成立的时候有6个人是来自元禾控股，拥有非常丰富的投资经验，为了加强团队在互联网行业的经验和资源，我们又引进了4个互联网专家，都是在阿里巴巴做了十多年的互联网老兵。这是我们团队投资行业经验和互联网行业经验的互补，是我们对人才的开放。
前些日子，我们准备投资一家公司，项目方非常强势，要求投资方先打100万的保证金到公司，如果投不成这100万保证金就不退。周会上我们讨论，可以接受100万投资失败，但是我们不能接受100万被打水漂，否则无法跟我们的股东交代。结果我们负责这个项目的几个来自阿里的同事提出自己凑100万付保证金给项目方，他们说：“不想错失好项目，但宁愿自己的钱打水漂，也不能让基金有损失。”做我们投资这一行，如果你把基金的钱看得比自己的钱还贵重，我相信不可能不会成功。
另外再分享一下我做顺融资本的心路历程：我原来在元禾控股做投资的时候，虽然也是合伙人，但我一直把自己当作一个投资经理，我最关心的是我能投多少个明星项目、能把基金回报做得多高。但是现在做顺融资本，我从来都是把自己看成是一个创业者，我关心的是顺融能不能成功，能不能做成一流，关注的是顺融会成长出多少投资明星，会有多少明星项目。我不关心自己能分配多少利益，唯一关心的是整个团队的潜能能否被最大地激发出来。顺融资本，是一家投资公司，更是一个创业公司。简单、向上、开放是我们的企业文化。注重名声、努力工作、与人为善、遵守承诺，是顺融的价值观，也是我们选人用人的标准。
在对外合作上，我们一直秉持着开放的心态，在各地区各行业寻求能够与我们资源互补的合作伙伴。目前顺融旗下的蒲公英孵化器正在全国布点，各个孵化器各有侧重细分行业，但又不局限于某一行业。另外我们管理基金规模近15亿，打造了一条从创业孵化到天使基金到VC基金到并购基金到独立IPO或被并购的全产业链创业投资和创业服务，顺融资本和蒲公英希望能一直成为创业者们最坚实的后盾。
干货|B2B领域的风险投资逻辑
B2B领域的风险投资逻辑
编者注：上周的ChinaB2B创新创业峰会已经圆满落幕，众多行业大咖坐镇分享了价值满满的实战干货。今天不如跟随小编一起，来深度回顾一下大会嘉宾的发言，聊一聊B2B领域风险投资的那些事儿。
夏伟峰：顺融资本合伙人，15年互联网从业经验，13年阿里巴巴工作经历。阿里巴巴第一代区域经理，历任阿里销售策划部、商品产品部策划专家和产品专家。
2014年10月与TMT投资团队共同创立了顺融资本，定位主投互联网改造传统行业和高端制造业。为所投企业从商业模式、产品策划、市场推广、资本运作等提供专业的经验指导和资源配置。
个人投资主要案例：工品汇、倾秀、服诺、糖豆教育、学点云课堂等。
1. 互联网大环境
互联网投资在某些局部，比如O2O，确实存在一定的泡沫，但在有些领域，比如B2B，实际上才刚刚开始。但不管你是做O2O，还是C2C、B2C、B2B，又或者是互联网+传统产业，你必须理解中间的2或者是+的含义，这是互联网的精髓。
英语里的To，或者符号+，其实都是连接的意思。互联网的核心就是连接。
而能否连接，在某种程度上受到社会智能化进程的影响。随着互联网技术以及智能硬件、智能机器技术的革新，未来的连接会越来越广泛，会实现人与机器，机器与机器的连接。
一切连接的最终目的是为了提高效能。一种好的连接，不仅能提升效率，还能提升能力：人的能力或者是机器的能力。
举个例子，2014年底谷歌大约有48000名员工，在这48000人中从事赚钱这件事，也就是谷歌搜索广告业务只有7%的人（大约3300人）；谷歌2014年的收入是660亿美元；而这3300人的人均产出约为2000万美元，也就是说一个人支撑了接近1.3亿人民币的营收。
再看阿里巴巴，阿里巴巴集团截止今年3月的总员工数为34000，其中淘宝和天猫总人数达10000；阿里巴巴近一个财年的总GMV，也就是淘宝加天猫总的商品销售额约为3万亿；说明这10000人中每个人支撑的商品销售总额是3个亿。
以上两组数据在传统产业中是难以想象的。这就是互联网连接的力量。他提升了效率，也提升了人的能力。
2. 2C的投资逻辑
互联网的投资的逻辑跟互联网的连接逻辑是相通的。首先要看把什么和什么进行连接，从哪里开始连接，后面会发展到哪里，开始连接到什么程度，后面能连接到什么程度，以及这种连接能提升效能的程度。
2C的投资现在处在抢流量的阶段。互联网公司有三大核心指标：流量、转化率和留存率。现在是竞争流量，接下来会是转化率，最终是留存率的竞争。
2C服务的流量竞争的窗口期很短，最长也只有1-2年。流量竞争结束的标志是当你产生某种需求的时候，脑子里蹦出一个网站或一个APP，那么就结束了。比如购物上淘宝、搜索用百度、打车用滴滴等。而转化率之争是指当一个网站或一个应用聚集大量用户，向同行业或跨行业横向竞争时的转化率比拼。比如滴滴快的合并后，通过打出租车、专车聚集大量用户后，向拼车、租车、代驾、城市公交、校车等领域扩张。因为人们的这方面需求是重合的，所以转化率非常高。而所谓留存率就很容易理解。当你建立某个领域的服务生态，能最好的满足人们的全部或某一个大类的需求，人们就会留下来，长期使用。这样一个互联网帝国就诞生了。
所以2C的服务，首先必须要打赢流量战，流量战打赢了成功的概率会大幅提升。人的需求的特点是多样的需求集于一身，且多数属于单人决策；同时人与人之间的需求高度重合——一个北京人跟一个四川人大部分的需求是一样的，甚至宠物狗与人的需求也是重合的，因为狗不会用手机，也不能决策，还是人在决策，人的需求包含了宠物狗的需求。
所以，2C的投资逻辑实际上已经被总结得很明确：通过短决策、高频、刚需、全人群的需求入手获取大量流量，然后进行横向扩张。解释一下短决策，短决策有两个含义，一个是决策时间的长短，一个是参与决策的人数与层级、即决策流程的长短。
但很可惜，对于大多数天使和早期投资人而言，2C的投资的高峰期基本上已经过去了。当然，这是指手机这么一个超级物件被智能化以后产生的投资机会，当新的超级智能硬件产生，将会产生新的颠覆机会。
3. B2C与B2B的不同
首先是决策：B2C大多数是单人决策的所谓短决策，有些大的消费的决策无非再加上几个家人；而B2B绝大多数是长决策，决策人都在两人或两人以上。
其次是全人群，在2C服务里，由于人群需求的重合性，这类服务很多；而企业需求里，除了MRO（非生产资料）以及金融等少数领域，占企业最大支出的领域，行业之间的区别是巨大的。
然后看高频、刚需下C和B不同的表现：高频、刚需的服务，意味个人消费者会频频光顾你的网站或打开你的APP；而企业如果有些东西要频繁采购，他们会列出计划、找来供应商签订一个长期的供货协议。也就是说他们倾向于发展合作伙伴来帮助他。
然后是支付，个人消费者一次消费一次结账；而企业更倾向于多次消费、一次结账。另外，企业的支付需要满足企业自身的财务、税务要求，2C的那套支付方案无法满足企业支付的要求。
4. 顺融资本在B2B上的投资逻辑
首先是团队。我们优选的团队是拥有很强互联网思维的传统行业的强者。拥有很强的传统产业资源与能力，同时具备互联网思维，这样的团队赢面更大。但这样的团队是很少的。如果有这样的团队，传统产业的人与互联网的人的股份配比，可以是7比3。次优的选择是主要创始人是互联网出身，同时有很资深的行业人士合伙。这样的团队互联网的人占比7，传统人士占比3。一定是一方主导、一方协助。如果两方都想主导，一定会乱掉。
其次是行业规模。B2B多是重度垂直的行业，横向扩张性差，所以要求行业本身的市场规模要足够大。一般要求1000亿以上，部分低毛利、高标准化的行业、如大宗商品，则要在万亿。行业规模除了看数字外，还跟行业毛利与未来金融服务的容量有关。
再说与交易有关的：
首先是决策：短决策优于长决策。决策跟采购频次、金额和产品标准化程度有关。
其次是SKU：SKU最好是规格多、同时每种规格相对标准。同时，如果单一的供应商能提供的SKU较少，那就更好了。
第三是供应链：供应链层级较多，同时中间商作用较小，这是最好的。怎么判断中间商的价值呢？一般来说中间商会承担金融、仓储的功能，有些行业的中间商还会提供一些粗加工、安装、售后等服务。中间商提供的增值服务越多，则他们的价值就越高，就越不容易被取代。
第四是付款：账期越短越好。一次服务一次付费，比多次服务一次付费好。
第五是行业的集中度：上游适度分散、下游分散。上游为什么是适度分散呢？如果是一个长期存在的行业，如果上游非常分散，可能说明这个行业非常难以整合，或许使用了互联网技术，也非常难整合。一般来说，行业排名前十的供应商占整个市场容量的10%-30%比较好。
B2B的行业差异非常大，互联网的连接也会因行业差异而变化。创业没有公式、投资也没有公式，和大家分享我们的投资逻辑，希望能引起更多的启发和探讨。
专访邓元法丨90后创业为国人境外游与华人就业带来新契机
2015年初，一家为出境游国人提供接送机、包车服务的移动互联网公司，在互联网众多创业公司中脱颖而出，短短几个月内完成A+轮千万级融资，且月销售额突破两千万大关，估值过亿。这家公司叫“易途8”，是一家专注为中国人境外旅游提供中文司机+导游包车的服务平台。
易途8主要以海外接送机与包车游为切入口，将服务精准度定位到了每一个消费个体，通过消费个体的持续开发和维护，打开他们背后蕴藏着的消费潜力，并试图撬动这一个个消费个体汇聚出来的亿万级的旅游大市场，为国人境外游提供全方位的旅行服务。目前，服务已经覆盖110多个国家，1000多个城市，已注册中文司导6万余名，覆盖网络已经基本囊括了全球各大旅游城市。用户通过邓元法搭建的平台，可以实时和司导进行沟通，并将反馈发送至后台，这样就形成了用户、司导、客服一体的服务模式，保障旅行者的旅行的安全与质量。
是什么让一家创业公司迅速崛起，在互联网创业浪潮中扬起新帆？而这家公司的创建初心又是什么？90后创始人兼CEO，邓元法为我们说出了他的创业故事。
邓元法从小在国外长大，看惯了团队游客上车睡觉，景点拍照的旅游方式，在感受到越来越广阔的境外游市场的同时，国外向华人提供境外游服务的资源十分欠缺，二者的矛盾日益突出。那些漂泊在外的华人在国外工作的委屈与不如意，也深深刺痛他一颗作为同胞的心。
国人境外游常常遇到语言不通、交流不畅、境外交通难以把控等问题，而境外提供的一些资源，往往服务质量参差不齐、隐形消费太多价格又不透明。随着自由行越来越受追捧，如果在境外租车自驾，不仅安全隐患高，而且不熟悉路程行程耗时长影响游玩质量。要解决这些问题，同时也给华人提供更多更优质的就业机会。在这些想法的驱动下，邓元法回国创业。
当前线上旅游行业已近饱和，而能在竞争激烈的互联网风口、线上旅游业巨头三分天下的情形下生存，并迅猛发展，离不开创始人战略决策。近几年中国诞生的近3亿中产阶层，正在经历一次首无前例的消费升级，出境游已经成为众多民众非常乐意选择的一种休闲方式，境外租车市场空间广阔。邓元法在最恰当的时机，把握住了这样的机会，利用O2O用车平台开拓国内及国外的用车业务，创立了易途8。
创始之初，易途8依托携程、去哪儿、天猫、途牛等大型平台，建立广泛的渠道合作关系，获取了大量且稳定的国内用户资源。这样低调的出现，为其避开了激烈的竞争。同时对服务质量、产品体验追求极致，让易途8迅速占领市场，赢取用户。
而境外资源的快速获取，一方面是得益于邓元法的上一个创业项目SF BEST LIMOUSINE，（SF BEST
LIMOUSINE是美国西部最大的商务用车平台，年营业额超过2000万美金。）在上一个项目期间获得了众多的业内资源。同时邓元法还在海外招聘司导，只要海外华人朋友有车，会中文熟悉当地国语言，对本地的环境通晓，就可以在官网注册成为司导，当服务结束后立马结算工资。一方面给国内出游的人提供了便捷有保障的出行便利，另一方面也给海外华人带来更多更自由的工作机会，邓元法能够迅速整合国外资源以及快速获取大量用户，也就不足为奇了。
近期易途8推出了APP与“当地玩乐”服务，通过用户端与司机端连接游客与司导，真正实现随身携带“旅途中的贴心管家”，实现随时随地叫车，随时随地购买各类旅行产品，并让旅行者与司导的实时沟通成为可能，而APP的24小时客服真正有效建立旅行者与易途8的问题沟通与反馈机制，保障旅行者的旅行的安全与质量。
回忆起自己的创业历程，邓元法感动于整个团队的辛苦付出，与多方的支持。“去年年末其他人早已踏上回家行程，而订单量突然激增，但人手极度缺乏，整个团队留在公司，没日没夜毫无怨言地手动匹配订单，认真回复每一条咨询留言……为的是为用户解答每一个疑惑，解决每一个困难，做到服务的用心周到。”
目前易途8已获得顺融资本和悦途资本领投的数千万元A+轮投资。邓元法表示，希望易途8的发展一如创建初心，打造一个为国人境外游一站式的最大最优的服务平台，为海外华人的就业提供新契机。虽为90后，但已创业两次的邓元法，有着明显超于90后的成熟与稳重，但亦用90后的自信大胆与海纳百川的胸怀，带领着易途8成为精英荟萃、团结坚韧的团队。
这个80后要在苏州打造下一个京东
采访被安排在两个会议的间隙，不到40分钟的采访他看了3次手表，时间从来没有这么宝贵。
他叫严彰，80后，正在创业，希望自己的公司“工品汇”成为MRO（非生产原料性质的工业用品）领域里的京东。
第一次创业叫做生意
时间回朔到2003年，那时刚中国加入WTO不久，境内外的资本和产业开始以前所未有的规模交流互动。每一个嗅到外贸商机的人都赚的盆钵满体，严彰就是其中一个。
“最高峰的时候，我一天能赚一辆桑塔纳，一年有一个亿的销售额。”
当我问起曾经的收入高峰时，他回答的云淡风轻，看不出悲喜。
非生产原料性质的工业用品，通俗的理解就是五金机电——机电五金市场都有卖。严彰的不同之处在于他做外贸——进口国外的MRO，卖给国内的外企，赚取差价。看似简单的交易方式背后有着复杂的交易环节：如何找到外企市场，如何达成交易，货物如何交付等等。这一系列的问题不禁让我产生困惑，他是怎么做到的？
“我来苏州的第一份工作是欧姆龙的销售。”
父母希望严彰毕业后进入当地的事业单位过安稳的生活。但他决定和同学一起，来苏州闯闯。
应聘欧姆龙的销售岗位成功后，他逐渐开始学习和适应日本企业的文化氛围和工作方式。
日企的高效和严谨让严彰印象深刻。
“他们很守时，几乎不迟到。与人交往时的穿着也很得体。”而对于日本人的工作态度，他向我讲述了自己在日本帝国大厦听到的一则故事：日本人在考察其他企业时，会先通过观察这家企业厕所的干净与否来判断合作的可能性。某日一家企业来帝国大厦考察，当企业领导人询问清洁工马桶是否干净时，清洁工立刻舀了马桶里的水当面喝下去。
虽然无法想象严彰听到这个故事时内心的震动，但日企完美到近乎苛刻的工作态度显然影响了他今后的职业生涯。在欧姆龙历练了三年后，他决定扬帆起航，开启自己的事业。
“我曾经带一个日本客户，7天跑了9个城市。”
做过销售的人一定能对每笔成功交易背后的辛酸感同身受——客户的要求必须满足，无论憋着多少怨气脸上一定要微笑，无论被拒绝多少次还是要继续。李嘉诚曾说过销售员生涯累积的经验是自己人生最宝贵的财富，严彰也一样。他记得曾经有一位客户觉得自己受到了怠慢，拒绝洽谈生意，无论严彰如何诚恳道歉，如何拜托友人去消除误会，客户冷脸依旧。后来严彰找到了他的住址，连夜拜访，亲子登门道歉，这才挽回了客户。
“做销售和追女朋友一样，就是要脸皮厚，胆子大，心细和真诚。”
他这样对我总结自己的销售经验。他用这些经验换来了丰厚的回报，公司也逐步稳定下来，这一晃就过了10年。
第二次创业叫做事业
“我一直在想，MRO如何和互联网进行结合。”
2013年，在日本考察的严彰了解到一家叫Trusco，年销售额过200亿的企业。它通过互联网为日本中小企业提供服务，解决了它们的后顾之忧，专注于产品研发。而企业的口号“加油，日本制造”也触动了严彰的心弦，他决定再一次驶离既定的人生轨道，探索未知的远方。
回国后，他做了大量市场调研，发现小本经营，信息不透明，服务差，货品质量参差不齐等顽疾依然在业内大量存在，直觉告诉他，在这里能用互联网思维建立企业。
企业家和老板的不同不仅仅在称谓上，更在于他们的眼界、思维方式、管理模式上的差异。而半只脚迈进互联网企业的严彰，正受困于新旧观念的冲突。
“那时候我就和其他老板一样，什么事都亲力亲为，也不知道什么叫管理，公司没有明确的方向，常常是想起什么就做什么，没有规划。”严彰和他的工品汇一路跌跌撞撞，月收入好不容易达到了几十万。现实和理想的巨大差距让他意识到，自己需要外界的帮助。
恰巧彼时《创业家》杂志正举行创业黑马大赛，工品汇以华东第一名的成绩闯入北京决赛。
当时关注到工品汇的一位投资人和严彰约了一场饭局，而顺融资本的合伙人刘彪正好也在席间，两人一拍即合。
“他入股公司后，帮我梳理了很多东西。包括目标客户，发展方向，管理方式等等方面。”
公司也随后走向正轨，向着一个又一个的目标收入发起冲击。
如今的严彰称自己为CEO，他更多的负责制定战略方向，协调团队工作，寻找更优秀的人才。抛弃了直接下达命令，事无巨细都亲自过问的老板式管理。
“我认为，一个CEO应该做的事情是把专业的人放在合适的位置上，授权给他们，让他们参与公司的管理。”
过去十年，严彰手下的员工不超过二十个，而如今他的团队已经是一个超过200人的稳定大家庭。
“您觉得两次创业，哪一次更苦?”我抢在他第四次看手表前问道。
“那肯定第二次创业更艰辛，更痛苦 。之前叫生意， 后来叫事业。 原来考虑是如何赚钱， 现在更多考虑如何体现价值 。现在做的事情比以前大一百倍，所以你看我白头发都比以前多了很多。“
说完，严彰赶紧起了起身，准备下一个会议。
都是卖水果，为何他一家店就能年入4000万？
“我住新平街，专门赶过来买他家的水果，好吃。“一位提着印有鲜果壹号字样购物袋的中年女顾客表示。女顾客的家与鲜果壹号之间开车往返约需40分钟，是什么因素使她舍近求远，只为一袋水果呢？
“我们的目标顾客就是有家庭的年轻女性，她们追求健康，对水果有较高的消费量和消费频次。我们不做随机性消费的生意。”肖志龙抿了口茶，从容地向我解释为何以连锁店模式运营的其他水果同行对他不构成直接竞争。
提到水果店，大部分人脑海里呼之欲出的应该是传统的水果店：狭小的空间，品种少又不新鲜的水果，缺乏艺术感店面设计，缺乏良好的服务体验，客户也只覆盖周边的小区的居民。
但鲜果壹号的CEO肖志龙把自己的公司定义为仓储式水果量贩店。
说是仓储，因为除了800平米的前店空间作为顾客体验购买区，还有200平米空间用作水果冷藏。说是量贩，则因为它致力于满足重度水果用户的一次性采购需求。而水果，不仅是决定这个行业新玩法成功与否的重要因素，也是他事业起步时遇到最犯难的问题。
如何卖不一样的水果，如何把水果卖的不一样。肖志龙在脑海里不断思索盘旋这两个问题而不得解。2016年2月，他决定东赴日本寻找答案。
此番考察让肖志龙感慨颇深，用他的话说，日本的服务精神是深入骨髓的。从日本归来后，他决定将感受到的日本企业优秀理念用于鲜果壹号的经营管理中。其中第一步便是改造店面。
鲜果壹号园区店入口处的花卉区，为刚进门的顾客营造出自然清新的氛围。吴江店甜品区，一方天地供顾客休憩。
除了店铺设计的革新，他还努力优化客户服务的细节。如每当顾客进门，店员会微笑询问需要什么水果；遇到陌生的水果店员会主动向您介绍它的产地和口味等信息；当有顾客愿意批量采购时，店员会仔细检查每一个水果，确保没有残次品后再打包装箱。此外，鲜果壹号也有以门店为基地的同城配送业务，每家门店配送范围覆盖周边3至5公里。目前鲜果壹号提供两百多种水果，客单价在70至180元之间。
广告人肖志龙
2002年，肖志龙进入本土的广告公司，用一年的时间迅速成为公司骨干。随后，在他的带领下，公司成功的将康佳，TCL和全球通等当时知名品牌揽为自己的顾客。两年后，肖志龙前往上海进入4A广告公司Grey精信，为上海大众，万科等企业提供服务。设计了诸如“这辈子，总要住一住万科”等脍炙人口的广告文案。他也在这段职业生涯期间斩获全球5大广告奖之一的莫比广告奖和有营销界奥斯卡之称的艾菲广告奖。
40岁是男人的分水岭，有人愿意用前40年积累的资源为更广阔的人生奋力一搏，也有人愿安定下来，用闲适的后半生给前半生的努力给予肯定。这个问题上，年近40的肖志龙坚定地选择了前者。
创业人肖志龙
“他有三个基本素养值得我投资：一，他有磨合已久的团队；二，他有寻找方向和不断试错的能力；三，较好的学习能力”鲜果壹号的投资人，顺融投资总监崔琦说。
“我快40了，帮人家做了这么多年，现在也想试着建立自己的事业。”肖志龙摩挲着茶壶，若有所思。
很早以前，他就在寻找那些消费频次高，消费价格低的产品——水果，进入了他的视线。
肖志龙问自己：“为什么三十年来水果店一直都是这个样子？有没有变革的可能性”为了找到答案，他带领团队跑遍全国水果店，甚至远赴日本学习；和大量消费者深入沟通，交换意见。至此，他认为鲜果壹号要变革水果店必须奉行3大学习法则。
一：学习星巴克，买水果也要有体验感
星巴克不仅仅是卖咖啡，更是卖优雅的情怀。因此在装修上，鲜果壹号工业风式店面设计区别于其他水果店；在服务上，顾客能感受到服务员对介绍水果文化的热情；在文化营造上，肖志龙也常邀请知名艺术家进行跨界创作。
二：学习京东，极速到最后一公里
门店扩张的同时，鲜果壹号还在探索O2O模式，即门店/线上下单+同城配送到家。由于京东的物流实在是快！快！快！鲜果壹号正尝试将京东的物流模式融入了水果仓储和配送中，彻底解决客户的最后一公里问题。
三：学习小米，重视社群建设
小米有米粉，鲜果壹号有果酱和会员。通过储值卡，会员服务，果酱活动等促销方式，形成粉丝经济，既建立了牢固的粉丝群，也在无形中传播了企业文化。
此外，水果是一种高损耗的产品。从产地分拣到运输到门店最后到顾客手中，损耗率约为40%。肖志龙的团队决定脱离传统的水果分销系统，直接和产地建立联系，这样就减少了在产地分拣和运输途中的损耗。此外，传统夫妻水果店没有冷链，无法使水果保鲜。鲜果壹号的冷藏室就发挥了这方面的优势。由于顾客回头率较高且一次采购量大，鲜果壹号的周转率较高，进一步降低了损耗。”在门店上，我的水果损耗只有别人的三分之一。”
营销方面，他利用拼团折扣，微信自媒体软文等线上营销方式为线下实体店导入客流。如果您还有印象的话，去年圣诞节朋友圈纷纷转载的“百万人车厘子狂欢节够你嗨”这篇10万+文章就是鲜果壹号的手笔。进入生鲜业短短半年，鲜果壹号已拥有三家分店，单店月收入均过百万。
“我是个骨子里爱折腾的人，抹不去，改不了，藏不住。”他激动地晃了一下身子，仿佛又回到了年轻时那激情燃烧的岁月。
生活以痛吻你，愿你报之以歌丨顺融资本携手蒲公英给世界多一点爱
你所以为的生活是什么样子？是足球篮球和撩妹？还是啤酒炸鸡和欧巴？在我没有去支教以前，我以为炸鸡和欧巴大概就是我休闲生活的全部。后来我开始关注公益，却鲜少了解那是怎样一群需要帮助的孩子，直到我跟着顺融资本和蒲公英团队一起去过歙县以后，我发现公益，远不止我所了解的样子。
读书，对大多数人来说，是一件再简单不过的事情。但是在这里：歙县大谷运中心小学（木岭后教学点），孩子们上学，是一件并不太容易的事情。
由山底盘山而上，开车约一个小时后，可见一个小小的村庄。斑驳的墙体不时有零碎物掉落下来，仅可让三人并行的蜿蜒道路延伸过桥，便是歙县大谷运中心小学。
“2012年我开始资助她（柯悦）上学，但今天是我第一次见她。”说话的是顺融资本王亚雄，当老师说柯悦最好的重点高中并不是百分百的能考中的时候，“不管她考不考上重点，反正只要她继续上学，我都会继续资助她。”就这样一句话，让我对“公益”这个词有了更深刻的认知。“公益”仅仅就是我想帮助你，怀着的，是一颗最真诚最无瑕疵的“爱”的心，和一份对这个社会的“责任感”。
顺融资本和蒲公英在2012年开始，资助了7个孩子，2016年再增加12个，一共资助19个孩子上学。这样在能力范围内，尽所能的帮助孩子们，缘由很多，我有几个小故事分享给大家：
小时候生活环境并不好，物质很匮乏，没有钟表只能靠鸡叫。鸡叫即起，很多时候到了学校天还没有亮，就在教室睡一会。那时候，家里用坏了的凳子，就是学校里的课桌，每天都是坐在地上上课。后来住宿，白天上课的教室，晚上把课桌拼在一起，就是宿舍。
2014年，我去了柯佳海的家，父母双亡和奶奶相依为命的柯佳海看见我们几个进门，吓得直哭。后来我单独进去，才慢慢能跟他有些交流。这个的小男孩，拥有一双非常透亮的眼睛，但是他有自闭，他的世界很难向我们打开，奶奶除了能负担他平时的生活外，再也无法承担他的学费。
前一个故事里的孩子，后来考上了武汉大学，接着出国留学，再然后开始做投资，他是顺融资本王亚雄。
后一个是蒲公英总负责人吴晓梅叙述的故事，她支过教，更深切的了解过孩子们的需求。
不论是因为自身成长的经历，还是仅仅被某一双眼睛触动，总之，顺融资本以及蒲公英团队的一群人，秉持着最初的“爱”和对这个社会的“责任”，他们一直在帮助这些孩子们。
有三个要点，是顺融资本王亚雄给孩子们讲的，让人颇有感慨：
1. 奋斗（学习）改变命运
人都有屌丝的过程，只有去通过努力学习，去成长，才能够累积经验、积累人脉，从而改变现状。
2. 简单，向上
不论生活给了你们怎样的苦难，要有韧性，不能被困难压倒。面对所有的事情，要拥有最简单的心态，乐观、向上。
3. 做一个有价值的人
长大后首先要养活自己，然后要顾家和孝敬父母，接着就是去做公益。
除了资助孩子们上学，顺融资本也致力于投资有潜力的创业团队，帮助他们更快的发展自己，从而让更多的人有就业的机会，缓解整个社会的就业压力。这是他们心中，对社会的“责任”。
王亚雄收到柯悦的两封信，言辞恳切，让人动容。他赠送给柯悦一套《平凡的世界》，想告诉她：苦难是人生的财富，奋斗改变命运。
顺融资本刘彪也特意给柯佳海带来了亲自挑选购买的书包，赠送给他。没有过多的交流，但是刘总的手，一直搭在孩子的肩上，未曾离开片刻。
5年来资助的孩子从7个增加到19个，我想发起“蒲公英公益计划”，除了资助还可以支教，希望有一天可以帮助到100个甚至更多孩子。蒲公英吴晓梅想给孩子们更多的帮助。
那些孩子大多是单亲或留守，有些是孤儿，有些有缺陷，有些有疾病，发育的非常迟缓。这些尽可能帮助他们的人，只有一个目的：生活以痛吻你，愿你报之以歌。
总体负责顺融资本管理、基金募集和风险控制。
加拿大皇后大学MBA、武汉大学无线电物理专业学士。
11年创业投资与管理经验及6年电信行业经验，先后任职于中兴通讯、阿尔卡特朗讯、元禾控股，原元禾控股凯风创投创始合伙人和投资业务总监。
主要投资案例：神州高铁（000008）、旭创科技（与中际装备300308重组上市）、矩子智能、长风药业、安泽汶等，对先进制造、光电、通信等领域有深刻的理解和投资经验。
总体负责顺融资本投资业务管理。
苏州大学通信专业硕士、东北林业大学自动化专业学士。
13年创业投资与管理经验及6年半导体行业经验，先后任职于AMD半导体、百得科技、元禾控股，原元禾控股凯风创投创始合伙人和风控总监。
主要投资案例：东软载波（300183）、奥联电子（300585）、同程旅游、齐家网、沪江网、维林光电、高微科技、敏芯微电子等。对半导体、互联网、先进制造等领域有深刻的理解和投资经验。
总体负责顺融资本互联网方向投资业务。
16年互联网从业经验，阿里巴巴383号员工，13年阿里巴巴工作经历，阿里巴巴第一代区域经理，在阿里巴巴历任销售策划部、商业产品部策划专家和产品专家。
主要投资案例：工品汇、工品一号、鲜果壹号、革新百集等。深刻理解企业电子商务的现状和需求，为投资的企业从产品策划、研发、市场推广等各方面提供专业的经验指导和资源配置。
负责顺融资本财务管理和蒲公英创业中心的全面管理。
苏州大学工商管理硕士、南京师范大学工商管理学士，民革苏州工业园区三支部副主委、苏州大学MBA校友会副会长、苏州女企业家协会成员。
7年创业投资管理经验和十多年企业管理经验，先后任职于大型外资企业、上市公司、元禾控股、原元禾控股凯风创投。
主要孵化案例：极目机器人、海天考研、华眸科技、美搭美家等。
负责先进制造领域的投资。
长江商学院FMBA、南京大学材料专业硕士，南京大学材料专业学士。
7年风险投资从业经验，曾任元禾控股凯风创投投资总监。
主要投资案例：创鑫激光、淘车无忧（870689）、飞驰环保（831846）、灵鸽科技（833284）、斯普锐、云清伟业、奇梦者等。
负责先进制造、产业互联网领域的投资。
东南大学通信与通信工程专业硕士、南京理工大学电子信息工程专业学士。
6年风险投资从业经验，曾任元禾控股凯风创投投资总监。
主要投资案例：利和兴（834013）、艾科瑞思、网上厨房、鲜果壹号、乐肴居、极鲜网、蓝海在线等。
负责产业互联网领域的投资和杭州区域业务拓展。
14年互联网从业经验，2003年加入阿里巴巴，7年阿里巴巴工作经历。创办的杭州紫驰网络，是B2B电商平台三方服务行业翘楚；后创办浙江敦澜网络，专注于移动互联网领域的新型社交电商和新媒体传播与推广。
主要投资案例：数澜科技、非凡教育、零购官网等。
侧重投资人关系维护和消费升级领域的投资。
20年食品及消费品流通行业创业经验，先后成功创立了消费品供应链知名品牌“江南名姚”、“塘田上”、“北轩”，在华东地区乃至全国食品流通领域有广泛影响力，对消费升级、消费品供应链等方向有丰富的创业和投资经验。
主要投资案例：乐肴居、极鲜网、番茄互娱、网上厨房等。
侧重先进制造领域的投资。
南京大学材料物理专业硕士、南京航空航天大学材料科学与工程专业学士。
6年风险投资从业经验，曾任元禾控股凯风创投投资总监。
主要投资案例：富鑫林、洛基英语、青麦教育、阿拉提、工品一号等。
侧重产业互联网领域的投资和杭州区域业务拓展。
14年互联网行业经验，阿里巴巴660号员工，先后任职于阿里巴巴、中国绿线（现微医）、罗维邓白氏，5年创业经历，先后创办杭州抱抱堂科技有限公司、杭州驰步科技有限公司。
主要投资案例：聚玻网、天天拼货团等。
负责顺融资本投资人关系维护、人力资源等。
中国人民大学传播学硕士，南京信息工程大学信息工程学士。
6年科技园区招商经验，3年气象流域中心行政管理经验，先后任职于苏州国际科技园、上海中心气象台、南京教育电视台等。
侧重先进制造领域的投资。
6年券商新三板业务从业经验，曾任广发证券江苏分公司业务总监，负责江苏区域新三板市场业务。
主要投资案例：飞驰环保（831846）、灵鸽科技（833284）等。