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淘宝官方工具搭配套餐全教程
搭配套餐是将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。此工具目前不支持虚拟类商品。
　　一、什么是“搭配套餐”　　搭配套餐是将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。此工具目前不支持虚拟类商品。　　二、使用“搭配套餐”的好处　　利用搭配套餐让您的订单量和店铺人气双重增加，事半功倍。 　　用搭配套餐组合商品的价格优势，让更多进店的人购买店铺商品。　　将搭配套餐，用于店铺推广，进而提高整体交易额。　　三、如何订购　　卖家通过“卖家服务平台”即可订购该款店铺营销工具。目前价格是：15元/季，30元/半年，60元/年。点此订购　　四、设置教程　　1、进入“卖家中心”—“营销中心”—“促销管理”页面选择“搭配套餐”，如还没有订购会看到“马上订购"的按钮。如已经订购就可以创建活动了，也可以查看、编辑、删除已创建的搭配套餐促销活动。 　
　2、按照顺序填写搭配套餐促销标题、价格和设置宝贝详情图片。搭配总价高于单个宝贝原价总和时，按原价总和购买。 　
　3、挑选适合用于搭配促销的商品，点击“添加搭配宝贝”，最多可以添加5件宝贝，新搭配套餐可减库存，每个套餐商品都可以由买家评价。
　4、填写套餐描述，可以更加详细介绍具体的促销套餐活动。最后，点击发布就可以了。活动发布后，可在刚开始的页面查看、编辑、删除促销信息。并且可以进入商品详情页面查看具体搭配套餐活动内容。
　5、活动设置完成后，可以进入商品详请页面查看具体搭配套餐活动内容。也就是说是买家看见的详细促销活动。
　在单个商品页面也可以查看到搭配的相关产品。
　　注意：　　1、最多可以设置50个搭配促销套餐。　　2、搭配套餐的总价要低于单个宝贝原价总和。如果搭配总价高于单个宝贝原价总和时，系统将自动按原价总和购买。　　3、搭配套餐最多可以同时搭配5个商品，新搭配套餐里的商品都可以减库存，每个套餐商品都可以由买家评价。
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淘宝卖家如何把搭配套餐与满减发挥得淋漓尽致！
编辑：王亮评论：
搭配套餐跟满减等营销工具大家应该都非常的熟悉，用的也非常的多。但是工具发挥的效果就非常的不满意了，所以今天就来教教大家如何把搭配套餐与满减发挥的淋漓尽致，快速提升转化 销量 带动店铺其他产品。
A:搭配营销
A：搭配套餐的好处：
1、提升客单价：如果我们店铺的客单价是80元，我们想提高到100元，让客户花最少的钱买更多需要的产品。
2、带动其他款：我们可以用一个流量最多的带动其他流量少且主推的款。
3、提升店铺等级：买家在店铺买一个产品好评只记一分，买2个不同的产品记2分。
4、节省油费增加销量：现在的运费可以说是越来越高，做服饰的发一件衣服基本都不会超过2斤，这样运费都是跟快递谈好的起步价，有没有觉得太亏了呢??要是我们套餐一次卖了2件，只要不超过2斤都是按起步价算。这样算下来可以节省不少的运费。
当然做好搭配套餐的好处还有很多很多，这里就不一一举例了。
B：低效的搭配方式
1、关联性不大搭配:很多小伙伴应该有看到过很多掌柜做的搭配套餐，外套搭配外套、连衣裙搭配长裤、等。这种用户需求关联性不高的搭配起来自然不会有好的效果。
2、搭配价格高:比如一件连衣裙70元，搭配一条客单价30元的安全裤，然后搭配价是95元。这种关联性比较高的搭配方式没有问题，只不过价格太高了，买家想买花70元买一件连衣裙，结果却要95买2件，看起来好似便宜了，但是安全裤买家一定是有的，所以购买安全裤的欲望本身就不高，这样就会导致我们高关联的搭配失效。
3.在这里给各位掌柜提个醒，做搭配套餐千万不要以赚多钱为目的，这样搭配套餐怎么做怎么失败。
C：高效的搭配方式
1、关联性强且实惠:好比上面我们所说的案例，70元连衣裙搭配30元安全裤。搭配价格我们可以设置80元左右。在这里有的人说了，不亏吗??我只能说还可以赚，连衣裙卖70元 打底裤买30元，大家应该可以想到拿货价多少，这样一来买家本该想花70元买一条裙子，现在只多了10元还可以买到一条价值30元的安全裤，只要性价比高，衣柜里在多一条安全裤也没有太大的关系。
(在这里主要是运用了一个心里效果，我们回想一下，我们买东西的时候心里面应该有一个预算，好比要买一条70元的裙子，用户可接受的范围是在60-90元左右，也就是说打算买一条70元的裙子，用户可能会买60-90元的裙子)所以我们套餐定在80元买家还是可以接受的，并且还是相关的产品。
2、搭配套餐放置位置:很多人会把搭配套餐放在详情的最前面。买家是点击主图进来的，刚进来买家的购买欲望还不高，就来推荐套餐买家会直接无视。比如我在实体店问口看到一件衣服还不错，然后刚进店门，销售员跑过来跟你推销一块新上的裤子，会有什么感觉呢?
所以我们可以把搭配套餐放在详情三分之二的位子(看完详情后再看搭配)这样一来既没有打断用户选择喜欢的产品，并且还推荐了相关产品而且是非常优惠了，这样一对比，放在后面比放在前面效果绝对比好几倍。
搭配营销总结：
1、把优惠力度和产品卖点标出来
2、折扣 优惠的力度大，让买家觉得买一件不如买多件划算，搭配的价格尽量跟套餐里面高客单价商品的客单价差不多。
3、搭配的产品关联性要强
4、搭配产品的相识度要高。比如一款白色无袖蓬蓬裙搭配一款白色短袖蓬蓬裙。
5、搭配产品风格要一样
二、满减营销
A：低效的满减方式
1、比如客单价99元的产品 设置满100减10元。80%的掌柜都是这么设置，换位思考下，你会不会在加一件凑够100来使用这个满100减10元。
B:搭配套餐跟满减等营销工具大家应该都非常的熟悉，用的也非常的多。但是工具发挥的效果就非常的不满意了，所以今天就来教教大家如何把搭配套餐与满减发挥的淋漓尽致，快速提升转化 销量 带动店铺其他产品。
A:搭配营销
A：搭配套餐的好处：
1、提升客单价：如果我们店铺的客单价是80元，我们想提高到100元，让客户花最少的钱买更多需要的产品。
2、带动其他款：我们可以用一个流量最多的带动其他流量少且主推的款。
3、提升店铺等级：买家在店铺买一个产品好评只记一分，买2个不同的产品记2分。
4、节省油费增加销量：现在的运费可以说是越来越高，做服饰的发一件衣服基本都不会超过2斤，这样运费都是跟快递谈好的起步价，有没有觉得太亏了呢??要是我们套餐一次卖了2件，只要不超过2斤都是按起步价算。这样算下来可以节省不少的运费。
当然做好搭配套餐的好处还有很多很多，这里就不一一举例了。
B：低效的搭配方式
1、关联性不大搭配:很多小伙伴应该有看到过很多掌柜做的搭配套餐，外套搭配外套、连衣裙搭配长裤、等。这种用户需求关联性不高的搭配起来自然不会有好的效果。
2、搭配价格高:比如一件连衣裙70元，搭配一条客单价30元的安全裤，然后搭配价是95元。这种关联性比较高的搭配方式没有问题，只不过价格太高了，买家想买花70元买一件连衣裙，结果却要95买2件，看起来好似便宜了，但是安全裤买家一定是有的，所以购买安全裤的欲望本身就不高，这样就会导致我们高关联的搭配失效。
3.在这里给各位掌柜提个醒，做搭配套餐千万不要以赚多钱为目的，这样搭配套餐怎么做怎么失败。
C：高效的搭配方式
1、关联性强且实惠:好比上面我们所说的案例，70元连衣裙搭配30元安全裤。搭配价格我们可以设置80元左右。在这里有的人说了，不亏吗??我只能说还可以赚，连衣裙卖70元 打底裤买30元，大家应该可以想到拿货价多少，这样一来买家本该想花70元买一条裙子，现在只多了10元还可以买到一条价值30元的安全裤，只要性价比高，衣柜里在多一条安全裤也没有太大的关系。
(在这里主要是运用了一个心里效果，我们回想一下，我们买东西的时候心里面应该有一个预算，好比要买一条70元的裙子，用户可接受的范围是在60-90元左右，也就是说打算买一条70元的裙子，用户可能会买60-90元的裙子)所以我们套餐定在80元买家还是可以接受的，并且还是相关的产品。
2、搭配套餐放置位置:很多人会把搭配套餐放在详情的最前面。买家是点击主图进来的，刚进来买家的购买欲望还不高，就来推荐套餐买家会直接无视。比如我在实体店问口看到一件衣服还不错，然后刚进店门，销售员跑过来跟你推销一块新上的裤子，会有什么感觉呢?
所以我们可以把搭配套餐放在详情三分之二的位子(看完详情后再看搭配)这样一来既没有打断用户选择喜欢的产品，并且还推荐了相关产品而且是非常优惠了，这样一对比，放在后面比放在前面效果绝对比好几倍。
搭配营销总结：
1、把优惠力度和产品卖点标出来
2、折扣 优惠的力度大，让买家觉得买一件不如买多件划算，搭配的价格尽量跟套餐里面高客单价商品的客单价差不多。
3、搭配的产品关联性要强
4、搭配产品的相识度要高。比如一款白色无袖蓬蓬裙搭配一款白色短袖蓬蓬裙。
5、搭配产品风格要一样
二、满减营销
A：低效的满减方式
1、比如客单价99元的产品 设置满100减10元。80%的掌柜都是这么设置，换位思考下，你会不会在加一件凑够100来使用这个满100减10元。
B:高效满减方式
1、产品客单价99元，满减就设置满99减10元，直接了当，刺激消费者购买欲望。
2、结合搭配营销一起使用。比如上面我们的搭配价格是80元，这个搭配套餐放置在详情的三分之二的位置，那么满减我就设置满80元减3元 或者是5元，根据利润来设置。一个用户预算是80元买一件连衣裙，搭配的效果是80元买2减，第二次营销是75元买两件，一次一次的给用户惊喜比直接给用户降价的冲击感要强的多。
想要卖出货，不是价格越低越好，而是让买家觉得便宜!客户要的不是多便宜的商品，而是占便宜的那种感觉!
1、产品客单价99元，满减就设置满99减10元，直接了当，刺激消费者购买欲望。
2、结合搭配营销一起使用。比如上面我们的搭配价格是80元，这个搭配套餐放置在详情的三分之二的位置，那么满减我就设置满80元减3元 或者是5元，根据利润来设置。一个用户预算是80元买一件连衣裙，搭配的效果是80元买2减，第二次营销是75元买两件，一次一次的给用户惊喜比直接给用户降价的冲击感要强的多。
想要卖出货，不是价格越低越好，而是让买家觉得便宜!客户要的不是多便宜的商品，而是占便宜的那种感觉!
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淘宝卖家如何把搭配套餐与满减发挥得淋漓尽致！
摘自公众号：发布时间： 0:46:25
搭配套餐跟满减等营销工具大家应该都非常的熟悉，用的也非常的多。但是工具发挥的效果就非常的不满意了，所以今天就来教教大家如何把搭配套餐与满减发挥的淋漓尽致，快速提升转化 销量 带动店铺其他产品。A:搭配营销 A：搭配套餐的好处： 1、提升客单价：如果我们店铺的客单价是80元，我们想提高到100元，让客户花最少的钱买更多需要的产品。 2、带动其他款：我们可以用一个流量最多的带动其他流量少且主推的款。 3、提升店铺等级：买家在店铺买一个产品好评只记一分，买2个不同的产品记2分。 4、节省油费增加销量：现在的运费可以说是越来越高，做服饰的发一件衣服基本都不会超过2斤，这样运费都是跟快递谈好的起步价，有没有觉得太亏了呢？？要是我们套餐一次卖了2件，只要不超过2斤都是按起步价算。这样算下来可以节省不少的运费。 当然做好搭配套餐的好处还有很多很多，这里就不一一举例了。B：低效的搭配方式 1、关联性不大搭配:很多小伙伴应该有看到过很多掌柜做的搭配套餐，外套搭配外套、连衣裙搭配长裤、等。这种用户需求关联性不高的搭配起来自然不会有好的效果。 2、搭配价格高:比如一件连衣裙70元，搭配一条客单价30元的安全裤，然后搭配价是95元。这种关联性比较高的搭配方式没有问题，只不过价格太高了，买家想买花70元买一件连衣裙，结果却要95买2件，看起来好似便宜了，但是安全裤买家一定是有的，所以购买安全裤的欲望本身就不高，这样就会导致我们高关联的搭配失效。 3.在这里给各位掌柜提个醒，做搭配套餐千万不要以赚多钱为目的，这样搭配套餐怎么做怎么失败。C：高效的搭配方式 1、关联性强且实惠:好比上面我们所说的案例，70元连衣裙搭配30元安全裤。搭配价格我们可以设置80元左右。在这里有的人说了，不亏吗？？我只能说还可以赚，连衣裙卖70元 打底裤买30元，大家应该可以想到拿货价多少，这样一来买家本该想花70元买一条裙子，现在只多了10元还可以买到一条价值30元的安全裤，只要性价比高，衣柜里在多一条安全裤也没有太大的关系。 （在这里主要是运用了一个心里效果，我们回想一下，我们买东西的时候心里面应该有一个预算，好比要买一条70元的裙子，用户可接受的范围是在60-90元左右，也就是说打算买一条70元的裙子，用户可能会买60-90元的裙子）所以我们套餐定在80元买家还是可以接受的，并且还是相关的产品。 2、搭配套餐放置位置:很多人会把搭配套餐放在详情的最前面。买家是点击主图进来的，刚进来买家的购买欲望还不高，就来推荐套餐买家会直接无视。比如我在实体店问口看到一件衣服还不错，然后刚进店门，销售员跑过来跟你推销一块新上的裤子，会有什么感觉呢？ 所以我们可以把搭配套餐放在详情三分之二的位子（看完详情后再看搭配）这样一来既没有打断用户选择喜欢的产品，并且还推荐了相关产品而且是非常优惠了，这样一对比，放在后面比放在前面效果绝对比好几倍。
搭配营销总结：1、把优惠力度和产品卖点标出来 2、折扣 优惠的力度大，让买家觉得买一件不如买多件划算，搭配的价格尽量跟套餐里面高客单价商品的客单价差不多。 3、搭配的产品关联性要强 4、搭配产品的相识度要高。比如一款白色无袖蓬蓬裙搭配一款白色短袖蓬蓬裙。 5、搭配产品风格要一样 二、满减营销 A：低效的满减方式 1、比如客单价99元的产品 设置满100减10元。80%的掌柜都是这么设置，换位思考下，你会不会在加一件凑够100来使用这个满100减10元。 B:高效满减方式 1、产品客单价99元，满减就设置满99减10元，直接了当，刺激消费者购买欲望。 2、结合搭配营销一起使用。比如上面我们的搭配价格是80元，这个搭配套餐放置在详情的三分之二的位置，那么满减我就设置满80元减3元 或者是5元，根据利润来设置。一个用户预算是80元买一件连衣裙，搭配的效果是80元买2减，第二次营销是75元买两件，一次一次的给用户惊喜比直接给用户降价的冲击感要强的多。
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淘宝卖家如何把搭配套餐与满减发挥得淋漓尽致！
搭配套餐跟满减等营销工具大家应该都非常的熟悉，用的也非常的多。但是工具发挥的效果就非常的不满意了，所以今天就来教教大家如何把搭配套餐与满减发挥的淋漓尽致，快速提升转化 销量 带动店铺其他产品。一、搭配营销A：搭配套餐的好处：1、提升客单价：如果我们店铺的客单价是80元，我们想提高到100元，让客户花最少的钱买更多需要的产品。2、带动其他款：我们可以用一个流量最多的带动其他流量少且主推的款。3、提升店铺等级：买家在店铺买一个产品好评只记一分，买2个不同的产品记2分。4、节省油费增加销量：现在的运费可以说是越来越高，做服饰的发一件衣服基本都不会超过2斤，这样运费都是跟快递谈好的起步价，有没有觉得太亏呢？？要是我们套餐一次卖了2件，只要不超过2斤都是按起步价算。这样算下来可以节省不少的运费。当然做好搭配套餐的好处还有很多很多，这里就不一一举例了。B：低效的搭配方式1、关联性不大搭配:很多小伙伴应该有看到过很多掌柜做的搭配套餐，外套搭配外套、连衣裙搭配长裤、等。这种用户需求关联性不高的搭配起来自然不会有好的效果。2、搭配价格高:比如一件连衣裙70元，搭配一条客单价30元的安全裤，然后搭配价是95元。这种关联性比较高的搭配方式没有问题，只不过价格太高了，买家想买花70元买一件连衣裙，结果却要95买2件，看起来好似便宜了，但是安全裤买家一定是有的，所以购买安全裤的欲望本身就不高，这样就会导致我们高关联的搭配失效。3.在这里给各位掌柜提个醒，做搭配套餐千万不要以赚多钱为目的，这样搭配套餐怎么做怎么失败。C：高效的搭配方式1、关联性强且实惠:好比上面我们所说的案例，70元连衣裙搭配30元安全裤。搭配价格我们可以设置80元左右。在这里有的人说了，不亏吗？？我只能说还可以赚，连衣裙卖70元 打底裤买30元，大家应该可以想到拿货价多少，这样一来买家本该想花70元买一条裙子，现在只多了10元还可以买到一条价值30元的安全裤，只要性价比高，衣柜里在多一条安全裤也没有太大的关系。（在这里主要是运用了一个心里效果，我们回想一下，我们买东西的时候心里面应该有一个预算，好比要买一条70元的裙子，用户可接受的范围是在60-90元左右，也就是说打算买一条70元的裙子，用户可能会买60-90元的裙子）所以我们套餐定在80元买家还是可以接受的，并且还是相关的产品。2、搭配套餐放置位置:很多人会把搭配套餐放在详情的最前面。买家是点击主图进来的，刚进来买家的购买欲望还不高，就来推荐套餐买家会直接无视。比如我在实体店问口看到一件衣服还不错，然后刚进店门，销售员跑过来跟你推销一块新上的裤子，会有什么感觉呢？所以我们可以把搭配套餐放在详情三分之二的位子（看完详情后再看搭配）这样一来既没有打断用户选择喜欢的产品，并且还推荐了相关产品而且是非常优惠了，这样一对比，放在后面比放在前面效果绝对比好几倍。
搭配营销总结：1、把优惠力度和产品卖点标出来2、折扣 优惠的力度大，让买家觉得买一件不如买多件划算，搭配的价格尽量跟套餐里面高客单价商品的客单价差不多。3、搭配的产品关联性要强4、搭配产品的相识度要高。比如一款白色无袖蓬蓬裙搭配一款白色短袖蓬蓬裙。5、搭配产品风格要一样二、满减营销A：低效的满减方式1、比如客单价99元的产品 设置满100减10元。80%的掌柜都是这么设置，换位思考下，你会不会在加一件凑够100来使用这个满100减10元。B:高效满减方式1、产品客单价99元，满减就设置满99减10元，直接了当，刺激消费者购买欲望。2、结合搭配营销一起使用。比如上面我们的搭配价格是80元，这个搭配套餐放置在详情的三分之二的位置，那么满减我就设置满80元减3元 或者是5元，根据利润来设置。一个用户预算是80元买一件连衣裙，搭配的效果是80元买2减，第二次营销是75元买两件，一次一次的给用户惊喜比直接给用户降价的冲击感要强的多。
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有人认为中国已经进入做什么都不赚钱的时代，但是我的看法却恰恰相反，我认为从现在开始，中国所有的生意都值得从头再做一遍！当别人都意识到危险的时候，你一定要看到机会！这个世界上最可怕的事情就是盲目的绝望。越是这样的时刻，我们越需要保持清醒的头脑。眼下，就是抄实体经济大底的最好机会！为什么这样说呢？中国正在经历一场大蜕变，所有的商业逻辑都被推倒重建。而对于那些看清了时代变化的人来说，真正的机会到来了！打个比方：在武侠小说里，每当一个人昏迷不醒，唯一的办法就是打通他的任督二脉，任脉主血，督脉主气。是人的奇经八脉，任督通则百脉通。如果这人运气再好点，它的“任督二脉”还可以被逆向打通！那么当他醒来时已成了一个绝世高手。中国经济结构亦是如此，正在发生一场真正的大升级！而这其中也将诞生无数大机会，但是要想发现这些机会，你必须搞懂其中的变化逻辑，今天水木然就给大家尽兴一个系统的分析！从经济角度来讲，社会上只有两种人：“生产者”和“消费者”。“消费者”和“生产者”不是对立的，而是互相转化的。假如你是一名服装厂的工人，那么首先你就是一名生产者，你的产品是服装。但是当你去餐厅吃饭，你就变成了消费者，这时餐厅的厨师是生产者，但是厨师也需要穿衣服，他需要购买服装，所以他同时也是你的一名消费者。所以：每一个人在服务别人的同时，也被别人服务。这就是“生产”和“消费”的不断转化，经济就是这样被推动。“生产”决定“消费”当生产和消费互相配合，相得益彰，整个社会就会往前推进，经济健康增长。相反，当生产和消费脱节，一方跟不上另一方，就会出现经济停滞增长，即：经济危机到来。过去的年代产品比较匮乏，只要你能把产品生产出来，就会被消费者享用。所有此时所有的产品都可以计入“社会财富”里，当然它们都是“生产者”创造的。如今的社会产品已十分丰盛，生产者却依然蜂拥而至，甚至陷入盲目、无序、同质化的混乱生产阶段，这就生产出了大量没有人使用的产品。此时，只有能满足消费者需求的产品才可以计入“社会财富”，剩下的如同一堆垃圾，不仅消耗了我们大量的资源和精力，还占用了空间。再换一个角度来讲：中国在毛泽东时代的“计划经济”阶段，实行的是“按计划生产、按计划消费”的原则，由于一切都是计划好的，永远不会发生经济危机，但大家也因此没有什么生产积极性，经济发展水平太低，不值得提倡。后来过度到了邓小平时代的“市场经济”阶段，实行的“按意愿生产，按利润分配”的原则，此时由于“生产”的权力是开放的，只要一种“产品”被需要，就会有人去“生产”，这可以某种程度范围内刺激经济发展。但是到了一定阶段，由于“生产”的权力不被限制，同种产品的生产商过度繁殖，然后大家互相竞争，而且生产商为了追求利润，不断扩大生产，并采取低价策略，当产品数量超过了消费需求量之后，产品就会过剩，而且利润被无限压缩，结果大家都无法生存，这就是中国目前的状态！而习大大提倡的“供给侧改革”和“淘汰落后产能”其实就是控制生产的无序化，淘汰那些落后、过量生产型企业。以上只是外表变化，这种变化的内在机理是什么呢？在传统的生产方式里，产品是“生产者”说的算，“消费者”只需要根据自己需求决定买或者不买。比如厂家往往因为无法低成本的了解每一个客户的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能组合到一起，成为一款产品。这种生产并没有深入了解、统计、整合消费者的需求。也就是说“消费者”的需求是和研发设计等环节分离的。生产者只关心订单的批量和规模；销售环节则只顾销售额，也不会过多关心消费者的需求。既然是和消费需求脱节的，就不可避免的产生的库存和压货，而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞，也是商品价格难以下降的拦路虎。压货和库存是利润的天敌，中国零售商品的零售价往往是成本的5倍，眼镜、珠宝、奢侈品零售价往往是成本的百倍，如此巨大的价格差异就是层层库存、压货加价和终端零售成本高昂造成的。以服装行业为例，像七匹狼、柒牌、李宁等等这些传统企业，在辉煌年代营业额可以达到几十亿，他们的优势就体现在生产能力和渠道方面，生产线一开就是十万条，然后渠道也很强大，产品生产出来之后通过分销商向零售商去铺货，再依靠在央视上的广告效应，可以迅速占领全国市场，这就是传统优势。在以前，如果我们看谁穿了一件漂亮的某品牌衣服，会问你哪儿买的，我也去买一件。而现在，如果以个女孩今天刚买了件新衣服，高高兴兴的穿出门却发现跟别人撞衫了，就会感到郁闷：他怎么跟我穿的一样呢？于是回去就把衣服扔在家里了！也就是说消费者的需求已经变了，如今是个性化需求的时代。时代不一样了！这种变化从是人们开始寻找自我开始，个性化是下一个时代的开端！消费决定生产每个人的个性需求被放大，人们越来越喜欢个性化的东西。但是个性化的东西需求量没有那么大，这就需要工业企业能够实现小批量的快速生产。而以工业4.0（包括大数据、物联网、云计算、3D打印等等）为代表的技术的革新，恰恰顺应了这种变化。它正在实现“制造业”和“信息化”高度融合，诞生出C2F（顾客对工厂）模式。可以快速、小批量、定制化的生产每一个消费者需要的东西！所以，这是一场“消费关系”的大解放。未来的消费关系是：消费者需要什么，生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程。整个社会的供应关系被摧毁重建，经济的任督二脉正被逆向打通。中国经济的供应关系也发生了大逆转。因此这些生产、营销、渠道和盈利模式都变化了，也就是说传统的消费理论和经验都统统失效了！所以，这一轮经济危机，其实是一场社会大洗牌，中国必须淘汰那些落后又粗放的生产型企业。这些传统企业遇到的不是冬天，而是绝境！新经济、新气象中国也将进入一个“新计划经济”时代，即：所有的生产都会按照消费需求进行，未来的每一件产品，在生产之前都知道它的消费者是谁，并且知道这件产品的标准是怎么样的。而生产商之间比拼的不再是价格，而是谁能最先对接到消费者的需求，并且完成消费者需求的精准程度。此时，不会有库存，也不会有恶性竞争，行业更进一步细分化，新的供应关系正在形成！为什么称之为“新计划经济”时代呢？因为“传统计划经济”是国家在宏观调节，而“新计划经济”则是消费者在宏观调节，恰似另外一只看不见的手！也就是说：今后是“消费者”决定生产，而不是“生产者”（包括工厂老板、设计师等等）决定生产！比如很多工厂都开始先拿订单再生产，小米手机、锤子手机、各种预售、众筹等模式都是这种逻辑，这样做有两个好处：其一、每一件产品在生产之前，都知道它的消费者是谁，也是定制化生产，产品会更满足消费者需求；其二、所有的产品都是先有订单再生产，这样今后就再也不会有库存。因此，一流的企业做标准，这句话将不再成立。今后所有的产品只有一个标准：那就是这件产品是否满足了它归属的那个消费者的需求！在未来，一切“社会财富”都是消费所带动的，中国正在进入“按需生产”阶段。“顾客就是上帝”这句话虽然在世界上流行了近200年，如今才真正实现。这个时候，我们再来看看电子商务的本质是什么？电商的本质有人把实体危机的根源归结到了电商的高速发展上，实际上这是一个大谬！在互联网时代，人们的需求越来越个性化和多元化，品牌和款式趋于更多、更新、更快、性价比更高。而很多电商品牌却越来越契合了这种需求。比如电商品牌“韩都衣舍”在全国共有200余家供应商，因为现在有很多小的加工企业，100条起做是可以接受的。所以这相当于它在全国拥有200多条生产加工线，一个公司就有200万个SPU同时在线，这种应变和反应能力非常强大。供应链正由"下订单、流水线、计划性生产"向"拿订单、多款、分批次生产"转变！在个性化的需求下，即使是一件单品，传统企业一开工仍然是10万条！但是很多电商品牌，却可以将一件单品从100件起做。如果这件单品不适合消费者口味，电商品牌的损失由100件，而传统品牌的损失就是10万条！水木然认为：“电子商务的本质就是定制和外包！”消费者开始导供应链，这条链条的起点是消费者发起需求，由此形成定制，然后经历层层外包，分解性生产。再有物流快递将产品送到消费者手中。当传统服装行业都在下滑的时候，很多电商品牌却逆势增长，这就是本质原因。所以，我真的很想问那些粗放型的生产企业，你还在坚持什么？预售和试销传统时代是先“生产”后“消费”，而现在是先“消费”后“生产”。传统供应链各个环节之间缺乏实时对接，导致产品信息不能及时反馈，造成热销产品的库存不足、滞销品的库存积压等问题。现在的供应链“逆行倒施”的，也就是说先由消费者在平台上表达自己的需求，再由平台下订单给制造商，制造商组织供应商去生产制造，这样生产的产品很容易被大家接受。因此，产品的试销也是很好的手段，你可以选择在电商平台进行试销，如果试销得到的反馈是非常成功的，OK，立刻开始做大批量生产。通过消费反馈我们可以精准的推算出市场需求量有多大，然后再给你的下游供应链下定单。而这个时候你基本上没做什么投入，这就是所谓的“轻资产”模式。谁都不必先把钱压在某个环节，当产品进入到周期性运作之后，再去做运营规划，进入常态化，于是一个新品牌就诞生了！水木然点评：从大订单模式走向小订单生产，是未来企业出奇制胜的关键。新零售、新商业传统的零售比较复杂，包括：直营、加盟、和线上，属于混合渠道，彻底解决零售的问题，必须做到三店合一、同款同价，要破除层层批发，和不同渠道不同价的问题。而未来零售的应该是制造商根据消费者的需求，通过协调供应商把产品生产出来，统一制定好零售价格，价格必须做到全国统一、线上和线下统一，然后商品通过各种渠道卖给消费者以后，再根据供应链上的各个环节的关系分摊成本、分配利润。下面我们再来看看一个新经济业态：网红经济。网红经济传统生意确实越来越难做。生产的产品无论好与差，实在是太多了，有的达到泛滥的地步，要想把好产品销售出去，真的很困难。即使一个产品如果创出了知名度，就会有冒牌出现。但是，网红经济会那么火呢？这是因为崭新的“消费关系”正在形成一个三方关系：1、生产商是指：经营生产环节，以生产产品为核心的，比如工厂。2、流通商是指：经营产品的流通环节，以渠道为核心的，比如快递公司。3、消费商等是指：经营消费者的环节，以引导消费者购买为核心，比如自媒体、网络大V、明星、网络红人、模特。网红。就是这样诞生的，它取代的其实就是传统经销商。现在，每一个生产商都在想着这件事：如何拥有并锁定消费者？经济活动的重心已进入消费者这一端，谁能拥有并锁定消费者，成了最关键的事。这方面之前是依靠传统经销商，他们虽然曾主导和经营市场，当然也需要大资金去拿货。而如今已经被淘汰。那些拥有大量粉丝的人，只需把使用产品的效果分享给更多的人，就可以影响消费。甚至做的再大一点，可以联合粉丝向厂家定制产品。他们成了锁定消费者的一种渠道。归根结底，还是因为：消费者的主动权变大了！开发自己的产品身为一个普通人，开发属于自己的产品，听起来是那么不可思议。的确在传统的商业里，我们很难变成一个“生产者”，而未来我们每个人都将拥有这种机会。“假设你有一个设计的创意，你很兴奋地把新设计绘制出来，之后你该怎么做呢？如果你的粉丝够多，你可以把它分享出去，让粉丝们着实惊叹一把；即使你还没有那么多粉丝，如今越来越多在线设计社区或创意商城，都是让有想法和创意的人在这里注册、交流、讨论，形成聚集群，你也可以把作品图片放在上面的上个人主页上。然后，当有粉丝或者网友看到喜欢的作品，他们就可以直接下单，这时你就可以联系那些具备定制化能力的工厂了！这就是以定制为内核的时尚品牌，它将随着95后逐渐成为购物主力而更具竞争力。而同时，如果有消费者真的很喜欢，还可以点击一键分享，发到自己微信、微博、QQ空间等等，吸引更多购买，分享之后产生的购买他应该拿到相应的分成，这也是移动电商的核心价值，你的品牌也得以成长。这就是从创意到产品的过程，互联网帮我们解决了信息和渠道的问题，这必将引起一场个性和兴趣的解放，包括我们个人价值的实现。中国经济开始逆袭！综上所述，我们可以发现：在以前，中国经济的增长主要靠投资，投资即扩大“生产”，这是推着走。此时中国经济的重心集中在后面的“生产者”一端。而以后，中国经济的增长必须靠消费，使人们的“消费”发生裂变，这是拉着走。此时中国经济的重心前移至“消费者”的一端。点评：传统的消费关系是推动式的，由后面的环节推到前面的环节。而新的消费关系是提拉式的，需要依靠消费者的需求来拎起整个产业链。如今，这种“逆向”的消费关系已经彻底进入我们生活，依托移动互联网的发展，很多供应关系都迁移到了手机上，消费者下订单再也不受时间和场所局限，随时随地可以通过手机进行有效提高管理效率，比如打车、叫外卖、洗衣服、做美甲、预订酒店、订车票和机票、都是先有消费先通过平台下订单，然后再有平台做出响应，由“生产商”（广义上的）来向我们提供服务。对于企业来说，以前思考的问题是：“做我能做的”，今后思考的问题是：“给他想要的”。所以，这场经济结构的“逆袭”，正在改写商业规则。就好比逆向打通了中国经济的任督二脉络，唤醒中国进入下一个春天！“以人为本”的时代才真正到来！你可能错过的热门文章：还有我们菜单栏里的“了解学习”里的QQ群交流学习，一起来学习吧！&版权声明：我们尊重版权，精选的文章均已注明作者和来源，转载文章版权属原作者所有。若涉及版权问题，敬请及时联系QQ：，注明“版权”。看店宝电商公开课：打造爆款系列课程【第四节】老司机带你玩转高难度定向直通车161215关键词& 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