如何通过免费的体验式营销案例，提前完成一年的营业

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-21 15:46 标签： 体验式营销的好处
医疗器械如何通过免费体验3个月，提前完成一年的营业额？医疗器械如何通过免费体验3个月，提前完成一年的营业额？e族轿车百家号故事开启：体验营销是一种全新的营销理念和营销模式，它的产生给市场营销带来了深远的影响。体验营销与传统营销相比具有自身鲜明的特点。体验营销是企业通过向顾客提供各种体验来提高业绩。客户往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度，如何让客户感觉到安全与信任，就成了企业营销的核心。那么体验 ，是通过客户先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式。免费体验，具体的可以分为两种：一、企业设计可以用于体验的产品，客户可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消费;二、与时间挂钩的免费体验，就是客户在单位的时间内，可以免费体验该产品，而后进行资费长期的使用下面我给大家举个例子，来深度解析一下免费体验的营销模式：这家公司是做健康医疗器材的，吕总通过学习，运用免费体验模型，2年时间开了300多家分店，营业额突破3个亿。他们公司有一款产品是按摩床，当时他们是这样策划体验营销的：按摩床免费体验三个月，客户每天可以体验20分钟，按摩床旁边放了一台饮水机，客户可以随时取水喝。当时吸引了来体验的很多都是老头老太太，因为他们有时间来体验。现场店员从厕所马桶里取了一杯水，倒入饮水机里，通过饮水机过滤后，店员接一杯水直接喝了，当时老头老太太们，非常激动，纷纷想购买净水机，店员告诉客户说饮水机不卖。让客户每天体验按摩床20分钟也是有原因的，因为20分钟左右，客户差不多快睡着了，当客户快要睡着的时候，店员去把客户叫醒，说您体验的时间到了，你们想想，当客户快睡着的时候被店员叫醒，客户是不是最不情愿起来，这样就会更刺激客户想要得到这张按摩床啊。当免费体验三个月后，这家公司出了一个活动：买按摩椅赠送饮水机一台。当时活动一出，来体验的客户纷纷疯狂抢购，就这样这家公司三个月完成了一年的营业额。体验营销需要注意的因素1、体验式营销要求产品和服务具备一定的体验特性，顾客为获得购买和消费过程中的“体验感觉”，往往不惜花费较多的代价。运用体验模型的产品必须有明显的效果。2、客户体验产品时，必须给客户留下充分的时间来让客户体验。3、产品质量必须有保证。有的老板想，免费体验三个月，那我这三个月不挣钱，我没有这种魄力这么做，正所谓干大事者必须有魄力，有舍才有得，做生意要往长远看。免费思维不是现在才有的。包括今天讲了这个案例，也是在2012年的时候就有的。我们的世界五百强企业，国家，银行全部都是用的免费思维，只是以前没有人把背后的这些盈利玄机告诉大家。而我们袁老师呢，总结出来，并把它具体的如何去做企业如何去经营告诉了我们。更多的细节步骤小编不敢揭秘了，以上操作只是简单的一点，核心的不敢说了，更多精彩欢迎走进课堂直接跟老师学习本文由壹玖资本全国官方客服撰写（微信id：GDYJ19），未经授权，禁止转载！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。e族轿车百家号最近更新：简介:喜欢一切有格调的人，撩你喜欢的车！作者最新文章相关文章体验式营销的重要性
体验式营销的最初一批客户尽管是小的，是少的，但他们带来了品牌知名度。随着淘宝商家的不断增加用户体验式营销会成为更多商家在营销时的选择，通过社交平台的口碑传播会让一个品牌迅速被更多的人所熟悉。
比如，阿卡丶茵曼丶裂帛这些天猫原创品牌，每一个都有自己的精准定位。店铺装修及详情制作都是紧扣主题，紧扣品牌定位。体验的产生是一个人在遭遇丶经历丶或是生活过一些处境的结果。企业应注重与顾客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务。目前，网购人群年龄阶段为18-35岁，其中80丶90人群占80%，企业真的懂这部分人群的内心渴望吗？
&&&&&&& 1.顾客既是理性的又是情感的
&&&&&& 一般的说来，顾客在消费时经常会进行理性的选择，但也会有对狂想丶感情丶欢乐的追求。企业不仅要从顾客理性的角度去开展营销活动，也要考虑消费者情感的需要。营销人员不再孤立的去思考一个产品（质量丶包装丶功能等），要通过各种手段和途径（娱乐丶店面丶人员等）来创造一种综合的效应以增加消费体验；不仅如此，而且还要跟随社会文化消费向量，思考消费所表达的内在的价值观念丶消费文化和生活的意义。检验消费情境使得在对营销的思考方式上，通过综合的考虑各个方面来扩展其外延，并在较广泛的社会文化背景中提升其内涵。顾客购物前丶中丶后的体验已成为增加顾客满意度和品牌忠诚度的关键决定因素。
&&&&&& 2.体验要有一个&主题&（theme）
&&&&&& 体验要先设定一个&主题&，也可以说：体验式营销乃从一个主题出发并且所有服务都围绕这主题，或者其至少应设有一&主题道具&（例如一些主题博物馆丶主题公园丶游乐区丶或以主题为设计为导向的一场活动等）。并且这些&体验&和&主题&并非随意出现，而体验式营销人员所精心设计出来的。如果是&误打误撞&形成的则不应说是一种体验式行销行为，在这里我所讲的体验式行销是要有严格的计划丶实施和控制等一系列管理过程在里面，而非仅是形式上的符合而已。
&&&&&& 3.方法和工具介绍
&&&&&& 体验是五花八门的，体验式营销的方法和工具也是种类繁多，并且这些和传统的营销又有很大的差异。如试客联盟，是专门针对淘宝和天猫的商家做体验式营销的网站，公司2006年建立，可以说和淘宝一起成长和进步，商家入驻公司会员，提供试用宝贝，参与试用活动，试客申请试用，商家审核试客，试客写试用报告并主动分享宝贝，增加了店铺的爆光率和实际销量，通过分享达到口碑宣传，帮助商家更精准的选择目标客户，挖掘潜在的客户，提升店铺的知名度，通过一系列的流程，完成体验式营销的全过程。
&&&&&& 4.体验营销更注重顾客在消费过程中的体验
&&&&&&&体验营销考虑顾客的消费情况，即在消费过程中顾客的体验感受。顾客的体验来自于某种经历对感觉丶心灵和思想的触动，它把企业丶品牌与顾客的生活方式联系起来，赋予顾客个体行动和购买时机更广泛的心理感受和社会意义。体验营销者不仅仅考虑产品的功能和特点，更主要的是考虑顾客的需求，考虑顾客从消费产品和服务的经历中所获得的切身体验．考虑顾客对与产品相关的整个生活方式的感受，真是体验营销者所真正关心的事情。
&&&&&&随着电子商务的不断发展，未来电商将走进 &三网合一，互动营销&的局面，所谓三网，互联网、线下体验店、人际SNS网。体验式营销的最初一批客户尽管是小的，是少的，但他们带来了信誉度、销量、浏览量并提高了转化率。像试客联盟这样的用户体验式营销会成为更多商家在营销时的选择，通过社交平台的口碑传播会让一个品牌迅速被更多的人所熟悉。
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