淘宝对中小卖家家开网店，如何选款是关键

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-21 02:29 标签： 淘宝对中小卖家
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开网店如何做好客户体验呢
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第一、如何选款很关键
&1）风格要大众化
&市面上的爆款大多都是大众元素的款式，因为这样客户群体才尽可能宽广，有了广泛的群体基数奠定基石，才能让日后的工作尽可能简单。
2）款式要百搭
因为这款高腰吊带裙基本上没有腰围等身材的限制，适合广大客户群体，在原有大众化风格的客户基础上，又向外围辐射一层客户群体，让原本已经宽泛的客户基数，更加庞大。
3）产品材质和做工要非常讲究 &
我们都知道，产品质量是关键，价格再便宜，买家买到的是一堆废物他也不高兴。我们立马就会失去一个回头客。因为他的购物体验很差；对我们的店铺失去信任；还可能会形成负面影响。让我们的店铺陷入一个恶性循环。如果质量过硬，客户不仅会买下，还会给我们进行良好的口碑传播。
4）价格要物有所值
绝大多数买家都是冲便宜来淘宝的，只有价格实惠的力度超过客户的预期，才能更好的吸引客户的眼球，迅速促成购买转化。
5）图片视觉效应要好
产品图片给人的感觉一定是，让他觉得这个产品是独一无二的风格，穿在身上就是最适合自己的，购买产品之后是物超所值的，必要时可以做出限时的暗示，引导客户尽快下单。
第二、预热很关键&
从数据我们看到，这款产品在去年冬天已经开售，当时直通车ROI是亏损状态。但卖家并没有打退堂鼓，而是坚持养精蓄锐，终于在二月份迎来转机。
上面的数据表明，直通车已经开始向最好的轨迹运行。所以&&预热&很重要。在淘宝做服装，特别是夏、冬两季，我们要提前拿出一段时间进行预热。以为那个时候竞争力度较小，市场竞争没有这么激烈，关键词质量得分竞争压力都比季节来临时小；可以让我们尽早的洞悉市场规律，利用数据反馈分析选款是否得当；而且我们有充足时间做款式测试，就算选错款式，也有足够的时间更换主推宝贝。
在大数据时代的背景下，依靠数据立足，透过数据发掘背后的本质才是做好店铺的关键。&
第三、从客户心理进行引流
有了优质的产品，一切将会变得简单。但淘宝所有的活动都不是一个人的战斗。所有的运营推广工作都是围绕产品展开。为什么开了直通车不见效果？是关键词选择不到位？还是技术层面的优化手法有问题？只有改变产品构架，所有的问题才能迎刃而解。就是如何优化产品图片和内页描述工作一定要做好做到位。所有的工作环节都不能缺少，才能确保整个店铺的运行。&大家知道，直通车里面热词的搜索量很大，但转化普遍较低，但是店铺成交转化词却都是热词。如何利用低价引来的热词流量进行转化？这里没有什么秘密，只有一点：产品是关键！其实关键词在其中起到的最终作用很小，可以说只是一个搜索途径。做过直通车的朋友们都知道，热词搜索量大，转化率很低；长尾词比较精准，搜索量较小，转化率较高。但是，如果产品具有最核心的竞争力，就有足够的理由让他们购买。
我们可以设想构建一个买家购买产品的心理过程：搜索连衣裙&&看到推广图片&&点击浏览详情页面&&满意&&下单。
买家搜索连衣裙时，已经有购买连衣裙的意向，具体是什么样的连衣裙，客户可能连自己也不知道，这时候推广图片起到重要作用，如果推广图片吸引了她的眼球，她就会浏览，可能她的本意不想买这样的连衣裙，但是产品页面描述非常好，她没有理拒绝，很容易购买。所以是，如果客户点击了推广图片一定是对产品产生了兴趣，只要产品描述足够吸引人，转化率是非常高的。也就是说，做店铺引流的过程，就是吸引客户消费的过程。
第四、店铺风格促成转化率
转化是一个核心问题，最重要的就是页面的优化。卖产品就是卖图片，图片要优化，内页排版要好看，这里店铺风格也很重要。&淘宝喜欢跟风，一个爆款出来，立马被人抄去，以更低的价格出售。但是，客户缺乏粘性，没有老客户支撑的店铺，永远走不远，只有无止境的广告投入引入新的客户。这样就会增加经济负担。我们整个店铺，从装修到其他宝贝，要有自己独特的风格，宝贝质量要好，价格又物超所值，才能吸引买家下单进而成为回头客。
需要掌柜越来越重视客户体验，店铺风格决定客户体验的好坏。整个店铺的风格不要一会儿重口味女王，一会儿小清新女生，没有集中的风格，客户对店铺不会有太多粘性，很难形成二次转化。所以店铺的风格很重要，无论内页如何优化，排版怎样变化，都要围绕店铺风格、产品风格来进行。这样才能形成一定优势。我们要想做好直通车，选款、预热、引流、转化，是直通车必须做好的流程。因此，我们做直通车不能靠一方面，一个人去做，要把店铺的所有工作协调起来，共同来完成。
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server is ok如何开淘宝网店？如何利用关键词的数据进行选款？
稿源：卖家网
现在来讲大类目的关键词，分为两种：类目词和产品词，用到的工具生意参谋--搜索词查询 。什么叫类目词?比如：女装、女包、男装。什么叫产品词?比如：衬衫、双肩包。
做淘宝要么找竞争小的产品要么找竞争小的词的产品，这两种方法最容易成功。知道为什么要用这种方法吗?因为竞争小的产品它的词款式代表卖的人少，这个时候产品会好卖一点;竞争小的词它的标题获取流量也会容易一点。
先用软件生意参谋--市场行情--搜索词查询，找到搜索人气高宝贝数少的关键词，如下图
然后搜产品，搜出来之后点销量。
抓取宝贝，再按照之前讲的那个选款数据的标准去研究，不一定要找30天以内的，30天以外的就不要去看收藏比值了就要看人气数，这就要我们去判断，用这些数据去套一下这个宝贝。把这个宝贝抓出来之后，我们要看一下这个宝贝是不是真的很好卖，这个时候就要看看同款多不多，是不是都卖的很好收藏量怎么样。
比如说我现在用关键词搜索，然后点销量，如上图，找到这些款式判断一下它们会不会被投诉盗图，分析销量高的它的数据上架时间、评价、收藏等等。
举个例子：我发现1号款的数据不错，同时1号款有3个人卖的不错，那我们再试试另外3个人的数据，如果人气各方面都很好，那就说明这个款真的很好。如果这个人开了直通车并且还是中小卖家最好。
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淘宝卖家如何选款
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你可能喜欢如何开网店？选款很重要,八步教你做出最佳选择
稿源：卖家网
对中小型卖家来说，选款的重要性要远远高于推广的技巧。选的款不对，推广技巧再好也很难达到预期的效果。下面就来说一下如何来选款。一、有销量基础首先根据买家的购物心理，选择推广的宝贝一定要有基础销量，谁也不愿做第一个吃螃蟹的人。二、高性价比产品推广宝贝的性价比越高越能让买家接受，宝贝的性价比与转化率一般都是呈正比。三、评价和DSR评价因素也会很重要的，是买家选择是否购买该宝贝的重要的因素之一，往往一个差评就能决定买家最后会不会购买。举个例子，一家买零食的店铺，一旦有买家评价说这个零食很难吃，或者评价说是过期产品，那么可想而知，接下来这件宝贝的转化率将有多惨。DSR，是淘宝越来越重视的一个搜索权重指标，通常在选款的时候会选DSR评分高于同行水平的宝贝。四、款式和季节性选款时，要站在买家的角度，选择时下受欢迎程度较高的应季宝贝，这里涉及较多的是服饰、鞋等类目。五、图片图片的重要性不言而喻，包括宝贝图片，场景图，模特图，细节图等。图片拍摄的好坏往往能直接决定宝贝主图、推广图和详情页制作出来的效果，而推广图是影响点击率的主要因素之一，而点击率是影响质量得分的主要因素之一。六、宝贝标题和属性宝贝标题和属性非常重要，是影响关键词质量得分的重要因素，属性一定要填写完整。一个宝贝最多可以设置四个推广标题，在设置标题的时候尽量把产品的属性添加的标题中，这样有利于添加关键词，关键词的质量得分也会相对较高。七、宝贝详情宝贝详情是影响直通车推广效果的重要因素之一。一般情况详情页包括店铺活动、关联营销、模特展示、场景图、产品展示、细节展示、功能展示、卖点介绍、材质介绍和产品参数。根据店铺的规模和类目的需要还可以加上产品品质介绍和承诺、包装介绍以及店铺公司实力这三部分。宝贝详情不是说越长越好，而是要更多的把买家想了解到的信息展示给买家。八、库存和尺码要推广的宝贝通常情况是店铺的主推款宝贝，所以库存一定要充足，并且颜色和尺码一定要全，避免出现因颜色和尺码不足而导致转化率不稳定的情况。
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