虽然没邀请我，但既然你诚心诚意的发问了，那我就大发慈悲的告诉你，我是美貌与智慧并重，代表真爱与和平的宇宙自恋狂魔。臭屁完了，正经答题，哈哈。&br&以前上学的时候，很多人问我，你学什么专业的，我就说我是学体能的，然后就会迎来一片奇怪的感叹——体能是个啥？这个玩意儿怎么学？&br&所以我对题主的疑问非常理解，我也相信更多人有着同样的困惑，究竟什么是体能？到底什么是体能训练？它对我们有多重要？&br&大众对这个词都有着或多或少的偏见。最简单的就是认为，一个人能跑十几公里不喘粗气，或者踢足球从开场到结束一直能冲刺，这就是体能好。其实这只是耐力好，而耐力只是体能的一部分。或者有的人专精某一运动项目，但这也不能说明体能好，只能说是专项好。&br&其实体能是人体的整体能力的统称，它是一个很全的很综合的概念，不是任何一项身体能力强或弱所能决定的。&b&对于体能教练而言，我们把一切专项之外的能力，都归属于体能范畴。&/b&&br&&b&教科书上对体能的解释是很简单的——体能包括三方面：形态、机能、素质。&/b&&br&其中&b&身体形态&/b&是指身体基本结构特征，比如身高臂长、基础维度等等；如下图，不同的运动项目的形态对运动员产生不一样的专项化影响，而很多项目在实际训练中也要注意运动员的体重以及体型体态，所以这是体能训练中非常重要的一环，不然，作为一个体能师，如果给该控体重的运动员练壮了，呵呵，主教练肯定会弄死你。&br&&figure&&img data-rawwidth=&950& data-rawheight=&724& src=&https://pic3.zhimg.com/50/f2ec45bfc329b2cb7c64aec2dace3f78_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f2ec45bfc329b2cb7c64aec2dace3f78_r.jpg&&&/figure&&br&&br&第二，&b&身体机能&/b&是指身体各个器官系统的功能，比如各种代谢能力，也就是题主说的各种血糖各种ATP之类；&figure&&img data-rawwidth=&500& data-rawheight=&313& src=&https://pic4.zhimg.com/50/1dce935f8a2fa72697e32_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1dce935f8a2fa72697e32_r.jpg&&&/figure&&br&上面两个是大家常常忽略的，而我们一直以来认为就代表“体能”好坏的主要内容，其实更多的只是&b&身体素质&/b&这一项。&br&一般来讲，包括&b&五大身体素质&/b&，比如&b&速度、力量、耐力、灵敏、柔韧&/b&。&br&&br&下面就是关于五大运动素质的简单解释。（虽然很重要，但是不愿意看的可以跳过。）&br&1、&b&力量&/b&：三方面，最大力量、快速力量、力量耐力&br&（1）&b&最大力量&/b&：&br&概念：肌肉收缩所能产生最大张力&br&两个层面：&br&相对力量：考虑体重的状态下所能表现的最大发力能力；比如有体重限制的举重运动员&br&&figure&&img data-rawwidth=&450& data-rawheight=&300& src=&https://pic4.zhimg.com/50/dd5f33ace541aefe7cbafc6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/dd5f33ace541aefe7cbafc6_r.jpg&&&/figure&&br&&br&绝对力量：不考虑体重的状态下所能表现的最大发力能力；比如无所谓体重的大力士运动员&br&&figure&&img data-rawwidth=&414& data-rawheight=&480& src=&https://pic2.zhimg.com/50/01b974cd075d3afb723b47d7207b3baa_b.jpg& class=&content_image& width=&414&&&/figure&&br&&br&（2）&b&快速力量&/b&&br&三个层面：&br&启动力量：没有任何预收缩和初速度，实现力量从0到1的过程，表现力最低，最难发力；比如起跑&br&&figure&&img data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&654& src=&https://pic4.zhimg.com/50/3bf7bc914d8b57dead98_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/3bf7bc914d8b57dead98_r.jpg&&&/figure&&br&爆发力：从1到正无穷的过程，有了预收缩之后，进一步发力对抗外界阻力的能力。比如纵立定跳远之前的预摆&br&&figure&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&342& src=&https://pic2.zhimg.com/50/1af9edb54e05faa15fce5dc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1af9edb54e05faa15fce5dc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&反应力量：超等长训练，有肌腱的预收缩激活神经层面的反射，能表现出更大的力量，是三种中力量表现最高的。比如跳箱训练&br&&figure&&img data-rawwidth=&553& data-rawheight=&179& src=&https://pic2.zhimg.com/50/a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a_r.jpg&&&/figure&&br&（3）&b&力量耐力&/b&：持续收缩抗阻工作的能力，无处不在。比如不停的搬砖&br&ps：最大力量决定了天花板的高度，但力量耐力决定了我们在高强度状态下持续工作的能力。&br&&br&2、&b&速度&/b&：移动速度、动作速度、反应速度&br&（1）&b&移动速度&/b&：有两个层面，一是最大移动速度，第二是加速的能力&br&&br&（2）&b&动作速度&/b&：肢体运动速度的快慢，体现在一个肢体运动的速度之中。比如，抽人一大嘴巴&figure&&img data-rawwidth=&355& data-rawheight=&271& src=&https://pic4.zhimg.com/50/8b46b5a83b32e49b641f5d_b.jpg& class=&content_image& width=&355&&&/figure&&br&&br&（3）&b&反应速度&/b&：判断外界信号快慢的能力。&br&&br&3、&b&灵敏&/b&：包括平衡、移动灵敏、动作灵敏、反应灵敏等多个方面表现&br&（1）&b&平衡&/b&：&br&行走：平衡在移动状态下的体现&br&站立：平衡在静态下的体现&br&无支点平衡：平衡空间状态的体现。比如体操的空中转体&br&&br&（2）&b&移动灵敏&/b&：快速改变身体移动状态的能力。比如突然的启动或者停止&br&&br&&br&（3）&b&动作灵敏&/b&：快速改变身体动作状态以及多动作连续进行的能力，动作与动作的衔接。比如，连抽三个&br&&figure&&img data-rawwidth=&291& data-rawheight=&206& src=&https://pic3.zhimg.com/50/5e66bba995a82cfe8a7ab5f_b.jpg& class=&content_image& width=&291&&&/figure&&br&&br&（4）&b&反应灵敏&/b&：能够针对外界的刺激信号做出正确的反射（动作），可以通过训练加强。比如躲枪子&figure&&img data-rawwidth=&502& data-rawheight=&276& src=&https://pic3.zhimg.com/50/5d789cee22d57936fbc9bada4f85a141_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&502& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5d789cee22d57936fbc9bada4f85a141_r.jpg&&&/figure&&br&4、&b&耐力&/b&：&br&（1）&b&有氧耐力&/b&：可以工作多久&可以工作多强。&br&理解1:工作多久的能力，可以理解为大众完赛一个马拉松的能力；&br&理解2:以一定强度持续工作的能力，可以理解为运动员在有一定时限内如三个半小时必须完成一个马拉松的能力。&br&（2）&b&无氧耐力&/b&：糖酵解供能，在氧气供应不足的状态下工作的能力，比如跑四百。&br&&br&&br&5、&b&柔韧&/b&：&br&（1）&b&主动关节活动度&/b&：肌肉主动收缩，将你的关节活动到最大限度，受到不仅结构、韧带、肌张力和筋膜张力限制，还和力量相关。&br&（2）&b&被动关节活动度&/b&：自重、外力或者其他力量将你的关节进行牵拉所运动的幅度。&br&Ps：被动是主动的基础，主动和实际相关。&br&&br&说完了上边一大堆理论，很多人就能理解，为什么我开始说“体能是很综合的概念，不是任何一项身体能力的强弱能决定的”。&br&&br&其实这五大素质之间，始终有着密不可分的关系，比如，力量是一切身体能力的基础，没有力量，表现不出最佳的速度，也无法释放出高度的灵敏，也许有人说，力量和柔韧没什么关系，其实，我们看看柔韧分为主动柔韧的定义就要知道，在运动中，其实我们需要的是更多是主动的柔韧，也就是有力量支撑的主动的关节活动幅度，简单说就是你能把腿踢得多高会决定一部分你跑步时的步幅有多大。&br&&br&虽然说体能是一个整体概念，但在实际训练中，即使是专业队的教练这种非常专业人士，对体能的理解也不一样。当年我长期作为运动员在国家队训练时，教练说起今天拉体能，那不用多说，肯定是要跑万米了；后来做了自己做了体能教练，经常徘徊于多个队伍之间，主教练让我带体能，有的队伍，主教练对体能的理解是力量训练；有的队伍，主教练对体能的理解是灵敏步伐或小工具；有的教练对体能的理解是耐力，那时候我才明白，原来一万个人心中有一万种对体能的理解。&br&&br&那么，在经过了长期的自身实践和带队实践后，我是如何评价一个人体能好不好的呢？对于普通大众，我主要看几个方面——第一，能否随心所欲的&b&切换兴趣爱好&/b&，比如一个人，今天能打篮球，明天能滑雪、后天能攀岩，而且都能表现出超强的运动能力，那这个人你能说他体能不好吗；第二，&b&是否有疼痛&/b&，无论运动能力多强，都要记住一个原则，那就是运动是为了更好的享受生活，如果有疼痛，那么一切都是零，所以大众训练，&b&坚持无痛原则，别逞强&/b&；第三，&b&学习动作的能力，也就是体商&/b&，学习动作越快，说明你在大脑中储备的类似的动作模式越多，这样的人，可塑性也就越强，体能属性也就越高。&br&现在，我已经不在国家队做教练或运动员，而是面向普通大众做体能训练的推广，所以对于题主的问题，我想说的是，大众对体能的追求，以“&b&平衡&/b&”为最佳，通过各种各样的训练，发展自己的最适体能，而不是像运动员那样有专项色彩。&b&专项化意味着不平衡&/b&，而我们普通人，平衡的身体状态才是我们要追求的。这样才能让我们的身体达到更好的运动表现。&br&当你通过训练基础体能，拥有了一个平衡的身体状态，再去长跑、踢足球、游泳，玩各种运动专项，你会发现，你已经比那些只练专项的人强很多了！&a href=&//www.zhihu.com/people/b9c9be6ad71b6f7e90f258& data-hash=&b9c9be6ad71b6f7e90f258& class=&member_mention& data-tip=&p$b$b9c9be6ad71b6f7e90f258& data-hovercard=&p$b$b9c9be6ad71b6f7e90f258&&@邵苏&/a&&a href=&//www.zhihu.com/people/9a06ec84f5& data-hash=&9a06ec84f5& class=&member_mention& data-tip=&p$b$9a06ec84f5& data-hovercard=&p$b$9a06ec84f5&&@涂玮&/a&&a href=&//www.zhihu.com/people/a4f4a315ff5f51b3e7fe85fbddef8a76& data-hash=&a4f4a315ff5f51b3e7fe85fbddef8a76& class=&member_mention& data-tip=&p$b$a4f4a315ff5f51b3e7fe85fbddef8a76& data-hovercard=&p$b$a4f4a315ff5f51b3e7fe85fbddef8a76&&@冉苒&/a&
虽然没邀请我，但既然你诚心诚意的发问了，那我就大发慈悲的告诉你，我是美貌与智慧并重，代表真爱与和平的宇宙自恋狂魔。臭屁完了，正经答题，哈哈。 以前上学的时候，很多人问我，你学什么专业的，我就说我是学体能的，然后就会迎来一片奇怪的感叹——体…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/1dbd0ad78d0f9d3bdefbf_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic4.zhimg.com/1dbd0ad78d0f9d3bdefbf_r.jpg&&&/figure&读过我以前回答的知友们都知道，我一直在说，一些&b&从小就一直听话的好孩子&/b&因为&b&没有完整经历过叛逆期&/b&，所以无法形成独立的人格，无法建立强大的自我。&p&自卑、纠结、内耗、自我攻击都只是其表现形式而已。&br&&/p&&p&似乎我自己的观察结果也在证实这一点，那些被心理和情绪问题折磨很久的人，好像&b&多数&/b&都是那些小时候&b&蛮优秀、听话的好孩子&/b&，而那些调皮捣蛋、三天两头挨顿尅的问题孩子们好像没见过几个整日纠结的，这是为什么呢？&/p&&p&&b&似乎叛逆期非常重要&/b&，可是我也没有彻底说明这其中的&b&逻辑&/b&到底是怎样的。&/p&&p&我没说清楚，因为还没想清楚，只是&b&直觉上&/b&感到确实是这样的。&/p&&p&今天这篇专栏，就说一下这个问题内在的逻辑。&/p&&p&&u&为什么叛逆期如此重要？&/u&&/p&&p&这就还要提到我们前面提到的两个概念了，两个最最基础的心理学概念，&b&超我和本我。&/b&&br&&/p&&p&上一篇专栏我提到了&b&自我攻击&/b&这个概念，那到底是谁在攻击谁？内耗是谁和谁在内耗？&/p&&p&&u&就是它们两个大宝贝啊，超我和本我。&/u&&/p&&p&精确点说，大多数时候，是&b&超我在训斥和攻击，本我在委屈和反抗。&/b&&/p&&p&超我占据了道德、文化、社会舆论等等方面的绝对优势，尤其在我们这种&b&儒教文化影响&/b&的地区，超我更是一强独霸，它老人家肯定看不惯懒惰好色的本我啦。&u&超我没有什么坏心，就是把人看的太完美，太坚强，意识不到人其实很脆弱，意识不到人不是机器，再说就算是机器还得维修保养呢，意识不到这样每天折腾会出问题的。&/u&&/p&&p&本我也不是吃素的，它每天挨训，心理就委屈，委屈的久了，加上觉得超我这样搞下去迟早要出事，就偷偷出来&b&捣乱&/b&，搞搞&b&对抗&/b&，煽动一下内心的小恶魔，鼓励一下&b&罢工&/b&，告诉&u&你别折腾了，你再不重视我你可要出问题了！&/u&惹得超我&b&大发雷霆，四处镇压&/b&……这消耗的，都是你的心力（内心能量）。&/p&&p&好了，无论超我和本我怎么折腾，你都会发现，他俩的关系是：&b&对抗。&/b&&/p&&p&玩命对抗，东风吹，战鼓擂，超我本我谁怕谁！&/p&&p&当一个人陷入这样的境地，怎么可能建立强大的人格和自我认同呢？&/p&&p&说到底，&b&人格是破碎的，自我认同是无法建立的。&/b&&/p&&p&前两年我意识到一个问题，就是：&/p&&p&&b&超我和本我，越分离越对抗，人越自卑和痛苦；越接近越融合，人越自信和舒适。&/b&&/p&&p&所以，超我和本我最好不要天天对抗，要让它们&b&接近、和解、融合。&/b&&/p&&p&&b&接近、和解、融合。&/b&&/p&&p&&u&好了，问题来了，这个世界上没有无缘无故的接近和融合，当然也没有无缘无故的分离和对抗。&/u&&/p&&p&超我和本我会水火不容、死命对抗，是有&b&原因&/b&的。&br&&/p&&p&我们再回到孩子们小时候，回到超我和本我都小的时候，它们&b&一开始的关系其实还不错&/b&，虽然性格不同，但是两小无猜嘛，有多大矛盾呢？&/p&&p&然后就不一样了，&b&父母、学校、社会，开始介入，开始了外部的刺激。&/b&&/p&&p&&b&从此，超我进入了正向激励的模式，本我进入了负向激励的模式。&/b&&/p&&p&就是说，超我开始天天被表扬，本我开始天天被批评。&/p&&p&父母、学校、社会，当然喜欢超我的表现了，天天刻苦读书，听话，让所有人满意，不惹事生非……于是&b&天天被表扬。&/b&&/p&&p&本我就不一样了，它鼓励孩子偷点懒，多玩玩，谈谈恋爱什么的，很有生机，但是，你这是坏孩子才做的事情啊！所以&b&天天挨批评。&/b&&/p&&p&一天一天，一月一月，一年一年，两个原本还不错的朋友&b&终于分道扬镳，视彼此为死敌。&/b&&/p&&p&两人不能见面，一见面非打即骂，鸡飞狗跳……&/p&&p&为什么问题孩子们反应就没有这么厉害呢？因为他们&b&不太吃父母、老师那一套&/b&，所以正向激励和负向激励也都作用不大，&b&他们的超我没有被过度刺激，他们的本我也没有被过度压抑。&/b&&/p&&p&&b&所以他们就没那么分裂啊。&/b&&/p&&p&他们不会太理想主义，因为超我本来就不强；他们显得很现实，因为本我一直都不弱。但是至少，他们没有陷入纠结和自我攻击的模式。&/p&&p&他们的叛逆和不听话，一定程度上&b&阻断了&/b&外部的激励模式。&/p&&p&&u&所以，现在的你是否意识到叛逆期的作用了。&/u&&/p&&p&&b&叛逆期，就是让你阻断这种人为的正向、负向激励，让超我不至于过度放大，让本我不至于过度压抑。&/b&&/p&&p&&u&打断外界强加的刺激模式，让自己的成长更加自然。&/u&&/p&&p&还有一个重要原因，就是，两兄弟打架，如果这时候出现一个&b&共同的外部敌人&/b&，就很容易联合起来。&/p&&p&&b&叛逆期就是塑造了一个共同的外部敌人啊&/b&，老师啊，父母啊……&/p&&p&所以超我和本我就容易联合起来，找到共同的奋斗目标。&/p&&p&好了。&/p&&p&&b&叛逆期的作用，就在于阻断外部非自然的刺激模式，同时塑造共同外部敌人，强化内部认同和联合。&/b&&/p&&p&这两年，我因为婚姻的问题，和家里斗争颇多，在和家里斗争开始之后，我的自我攻击确实减弱了，直到现在，基本上自我攻击已经极少了。&/p&&p&我一直在鼓励大家&b&敢于斗争，敢于叛逆&/b&，其实都是有原因的，你不斗争，就永远处于外部的刺激模式控制之中，同时不停地&b&自我分裂、自我攻击、内耗。&/b&&/p&&p&当然，斗争只是手段，敢于斗争，也要善于斗争，但那是另外的话题了，以后再说。&/p&&p&今天，就让我们先讨论明白一点，为什么没有经过叛逆期，你就容易陷入自我攻击，就难以建立强大自我。&/p&&p&&u&原因就是：没有叛逆，你就无法阻断外部&b&（父母、学校、社会、文化……）&/b&强大的刺激模式，无法实现自身超我和本我的&b&接近、和解、融合。&/b&&/u&&/p&&p&适当叛逆吧，也许，这就是你建立强大自我的重要一步。&/p&
读过我以前回答的知友们都知道，我一直在说，一些从小就一直听话的好孩子因为没有完整经历过叛逆期，所以无法形成独立的人格，无法建立强大的自我。自卑、纠结、内耗、自我攻击都只是其表现形式而已。 似乎我自己的观察结果也在证实这一点，那些被心理和情…
&p&补充：【查法院执行情况】&/p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhixing.court.gov.cn/search/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&全国法院被执行人信息查询 - 被执行人查询&/a&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.fahaicc.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&法海风控&/a&（需注册，非官方，信息齐全）&/p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wenshu.court.gov.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页 - 中国裁判文书网&/a&&p&只需身份证号码和真实姓名。查&b&是否打过官司，有否被法院执行过&/b&。前两者查询执行信息，裁判文书网查询具体情况。&/p&&p&——————原答——————&/p&&p&&b&&i&【【从技术手段给大家聊聊，如何避免交到题主这样的男女朋友。】】&/i&&/b&&/p&&p&知根知底太重要了。&/p&&p&不然不会有印小天被骗婚了，江南皮革厂的杀千刀的黄鹤，瞒着老婆欠下巨款，带着小姨子卷款潜逃了。&/p&&p&现实的讲，经济状况的了解尤其重要。要知道，在中国，婚后债务是双方的，借款人却可以是单方的。也就是说，如果你不幸和一个外表光鲜亮丽，信用劣迹斑斑的老赖结了婚。搞不好某一天幸福的在你们的大床醒来，却发现你的另一半，开着宝马的王子或公主，突然人间蒸发了。家门外是一大堆讨债催收的，在边泼红油漆边进行熟练的业务交流，你一问，房子抵押了，车子抵押了，手边没一件东西是属于你的，爱人跑路了，债务可是夫妻双方的，你老公丢下你跑啦，这百十来万的账可跑不了，追债的分拨盯你，你也想逃？没门儿~&/p&&p&可怕可怕，这可不是虚构，最近在做小额贷款的风控客服，听了看了太多类似的故事和人。&/p&&p&好了，进入正题，只需他的身份证号码，24小时手机使用时间，基本能把风险信息摸清。&/p&&br&&p&【核实工作】&/p&&p&”国企高管有股份，正科副科总经理”&/p&&p&不管对方说的多么天花乱坠，三步走定真假。&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gsxt.gov.cn/index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国家企业信用信息公示系统&/a&&b&查单位性质，是否参股&/b&。&/p&&p&天眼查查单位电话（直接搜单位名称），&b&查名下是否有公司（名字+区域）&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tianyancha.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&tianyancha.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& &/p&&p&114查号台，&b&查单位电话（用信用卡中心方法核实是否在上班，实际职位）&/b&&/p&&br&&p&【核实学历】&/p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chsi.com.cn/xlcx/index.jsp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&学历查询_中国高等教育学生信息网（学信网）&/a&&p&需要身份证号，手机接收验证码。&/p&&p&&b&查实际学历，全日制、函授或其他&/b&&/p&&br&&p&【信用记录】&/p&&p&人行征信中心&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//ipcrs.pbccrc.org.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&ipcrs.pbccrc.org.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&需身份证号码，手机接收验证码（注册可绑定自己手机号），信用卡验证&/p&&p&&b&查信用记录，负债情况，车贷房贷，名下信用卡及贷款数目期限（部分小额贷款不上征信，也就是劣迹斑斑的，负债只高不低）&/b&&/p&&p&像题主这种卡奴基本无所遁形。&/p&&br&&p&【估测收入情况】&/p&&p&网查社保公积金、网银查常用银行卡信用卡流水。&/p&&br&&p&——————割一下——————&/p&&p&我也知道这样累的慌，也可能引发信任大危机，但是吧，这些手段，都是给那些，被幸福冲得七荤八素，五迷三道，又总觉得自己的王子公主“总感觉哪里有点儿不对劲”的那拨人，一点点排除风险与疑虑的途径。仅此而已。&/p&&br&&p&——————再割一下——————&/p&&p&正经答题：&/p&&p&题主，靠自己想破脑袋是想不出解决办法的，您那眼界也就局在那儿了。&/p&&br&&p&1】首先摊牌，和老爸老妈，和男朋友&/p&&p&（心理建设：被骂总比裸贷好吧？被骂总比自杀好吧？被骂总比当地下工作者好吧？）&/p&&p&爸妈帮你分担点儿，你往后慢慢给孝顺，让你至少在结婚当口不至于撕破了脸。&/p&&p&男友的收入情况你没提，好好谈，好好悔过，让帮着还剩下的，日后乖乖的，交出财政大权，监督你改过自新。&/p&&br&&p&2】改变消费观&/p&&p&清卖手里的护肤品衣服包包之类的，回点款，从爸妈处借点钱，集中还掉额度小点的卡，然后销卡。&/p&&p&大额的卡，分了期的，可以打卡客服电话，商量降息结清或分期。银行也好，小贷也好，怕烂账坏账，你真没那个能力，它是愿意割点肉让你结清的。&/p&&p&开始记账，区分冲动消费和刚需，按你这情况，几年内也就满足个日常刚需。&/p&&br&&p&3】换份工作&/p&&p&知乎怎么了，张口闭口去当小姐，好像全世界就小姐一份高薪职业似的。【翻白眼&/p&&p&不要懒，不是小城市的话高薪工作是有的，学历过得去，就找个加班多上班多多劳多得的，我想月入往4000努把力总不至于太难吧？真下了决心，找几个兼职也是可以的嘛。&/p&&br&&p&当然，您这儿提问我也看出来了，想破脑袋不至于，要你割肉要你降低生活质量，你也未见得愿意。话大家都说到这份上了，实际还得看自己。&/p&&br&&p&————再割一下————&/p&&p&&b&强烈呼吁一切借贷要夫妻双方共同确认！至少是知情！强烈呼吁！&/b&&/p&
补充：【查法院执行情况】（需注册，非官方，信息齐全）只需身份证号码和真实姓名。查是否打过官司，有否被法院执行过。前两者查询执行信息，裁判文书网查询具体情况。——————原…
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.moretb.com/archives/297& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&肌酸在运动前还是运动后？&/a&&br&&p&&strong&健身爱好者都知道肌酸对增大肌肉有很好的作用，它不仅可以提高肌肉力量和爆发力，还能促进肌肉合成生长，那么到底肌酸是在健身前吃比较好，还是在健身后吃比较好呢？我们先来看看各自的观点，然后再看看营养师的分析。&/strong&&/p&&p&&strong&正方：肌酸应该在运动前吃&/strong&&/p&&p&辩手依据：&/p&&p&1、肌酸是小分子物质，吸收快。运动前补充的肌酸在运动过程中可以被直接利用，为健身爱好者从事更高强度的训练提供充足的肌酸保证。&/p&&p&2、运动前服用肌酸，可以有效提高体内的肌酸水平，防止因为体内肌酸不足导致运动能力下降。肌酸可以和磷酸合成磷酸肌酸（CP），成为体内重要的能量物质。磷酸肌酸是三磷酸腺苷(ATP)的后备军，是ATP的能量储存体。一般来讲，8秒钟以内的快速爆发力运动，能源物质主要是磷酸肌酸。口服肌酸可以使肌肉中的磷酸肌酸含量提高20%。&/p&&p&3、运动前服用肌酸，肌肉力量和爆发力以及肌肉耐力都得到明显提高。每日运动前口服5克肌酸，连续30天，肌肉收缩速度提高5%。而一旦磷酸肌酸耗尽，体能则骤然降低。&/p&&p&&strong&反方：肌酸应该在运动后吃&/strong&&/p&&p&辩手依据：&/p&&p&1、肌肉生长需先解离尔后超量恢复，因此，肌肉合成并不是在训练过程中完成的，而是在训练后。一般来说，训练后2个小时以内是肌肉合成的黄金时间段。在这个时段补充肌酸，可以大大促进肌纤维的合成，起到事半功倍的效果。&/p&&p&2、运动后及时补充肌酸，保持体内肌酸处于较好的饱和状态，为下一步的训练做好储备。通过“肌肉产生力量，力量产生肌肉”的循环，促进肌肉的生长。&/p&&p&3、肌酸通过水合作用，把水带进肌肉，使得肌细胞的体积增大，有利于肌细胞吸收氨基酸，合成蛋白质，增加肌肉蛋白的合成速度，促进新肌的生长。&/p&&p&&strong&营养师辨析&/strong&&/p&&p&通过正反双方的辩论可以看出，肌酸在不同时间服用，可以发挥不同的作用。事实上，这也正是我们所期待的结果。需要明确的是：&/p&&p&肌酸在训练前后服用都可以。时间：训练前半小时到1小时；训练后2个小时内补充，越快越好，强烈建议与含糖饮料一起补充，以提高肌酸的吸收率。一旦服用肌酸，要在原有正常饮水量的基础上每天至少多喝1200毫升的水，才能充分发挥肌酸的水合作用。&/p&&p&如果以提高肌肉力量和爆发力为目的，建议不要忽视训练前肌酸的补充。如果为提高肌肉围度，增加肌肉体积，训练后肌酸的补充就显得尤为关键。&/p&&p&初次使用肌酸，要注意冲击期和维持期相结合。1周的冲击期内，每天4次服用肌酸，每次5克。如果一日两训，可以在训练前后各服用一次肌酸。如果一日一训，训练前后各一次。其他两次没有时间限制，只要相隔4个小时即可。冲击期的目的在于让体内的肌酸在短时间内迅速达到饱和状态。如果不冲击，需要30天左右的时间才能让肌酸在体内达到饱和。冲击期过后，每天用5克的肌酸维持即可。&/p&&p&若长期使用肌酸，讲究1周的冲击，6周的维持，然后停用2-3周。接着开始新的循环——冲击与维持。&/p&&p&在正常的训练周期，不训练的日子也要注意肌酸维持性补充，以保证体内肌酸的浓度。如果停训时间在20天以上，应先停止服用肌酸，待正常训练开始后再重新补充肌酸。&/p&
健身爱好者都知道肌酸对增大肌肉有很好的作用，它不仅可以提高肌肉力量和爆发力，还能促进肌肉合成生长，那么到底肌酸是在健身前吃比较好，还是在健身后吃比较好呢？我们先来看看各自的观点，然后再看看营养师的分析。正方：肌酸…
看过《心灵捕手》的都懂。图&br&1、&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/3d3b49d974b_b.jpg& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&964& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/3d3b49d974b_r.jpg&&&/figure&2、&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/44c922e3a26c85e128efa_b.jpg& data-rawwidth=&464& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&464& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/44c922e3a26c85e128efa_r.jpg&&&/figure&
看过《心灵捕手》的都懂。图 1、 2、
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d0a3d9a353aa27ddb31f2322faeeead9_b.jpg& data-rawwidth=&624& data-rawheight=&415& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&624& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d0a3d9a353aa27ddb31f2322faeeead9_r.jpg&&&/figure&&p&做项目，归根结底就是做流量。&/p&&p&我之前用泡妞举过例子，我们给1个女孩子打招呼，被拒绝的概率很高。&/p&&p&但你一次给100个女神打招呼，必然会收到回复。&/p&&p&当你一次给1000个女神打招呼，这1000个人里必然会有人看上你。&/p&&p&你丑无所谓，但她眼瞎。&/p&&p&这符合概率。&/p&&p&做项目也一样，当你有足够多的粉丝和人气，你可以卖任何东西。&/p&&p&王通在路边捡了一块石头卖了6000块。&/p&&p&因为粉丝多，所以就会有人买单。&/p&&p&这就是流量的力量，听起来是如此匪夷所思。&/p&&p&我做事有个原则，从不鼓励任何人，而且还要尽可能的给踩刹车。&/p&&p&考拉的事我明确拒绝了3个人，委婉拒绝了十几个。&/p&&p&好多人真的不合适做。&/p&&p&但还是有朋友买单了。&/p&&p&有个哥们说我是互联网圈子里老实、实诚的人…所以他愿意为我这个人买单。&/p&&p&这只是表面现象。&/p&&p&&strong&有这么一类人，他们对外表现出足够的克制，对物欲从来都看的很淡，并不是因为他们不爱钱，也不是他们天生喜欢克制，而是他们想要的太多了，眼前的东西远远不能满足他们的欲望。他们保持缄默是出于对自我追求的高度肯定，这种高度肯定不容许亵渎自己的欲望。&/strong&&/p&&p&他们总是显得冷静，因为他们认为一切激动的、吵闹的、不连贯的神经质行为都与伟大的激情毫无共同之处，伟大的激情在人心深处静静地燃烧，吸光了人身上的全部光和热，使他外表看上去平静而冷漠。&/p&&p&流量获取，普通人和有钱人几乎在一个起跑线上。&/p&&p&免费流量和付费流量的效果是一样的。&/p&&p&智力优势可以弥补资金劣势，这是互联网时代的特点。&/p&&p&微信淘宝客几乎普及了，太多人都在做这个，本质上还是在做流量。&/p&&p&群人数决定了收入。&/p&&p&拉一个人进群的成本在0.5元以上，拉人进群的成本越来越高了。&/p&&p&其实用微信自带的邀请工具，就可以实现完美拉人。&/p&&p&微信100%能收到提示，而且还是精准女号。&/p&&p&&strong&1.先建立微信群，并点击二维码，如下图&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f22ae1278bfcf2a194c51f983ed1e108_b.jpg& data-rawwidth=&325& data-rawheight=&578& class=&content_image& width=&325&&&/figure&&p&&strong&2.点击右上角的三个小点…&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-03c4ca3a84d133ce0ba7aef_b.jpg& data-rawwidth=&270& data-rawheight=&477& class=&content_image& width=&270&&&/figure&&p&&strong&3.填写要发送的QQ邮箱，用户就会收到如下提示&/strong&&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/g/AWW51ue4WkHMscEu& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/g/AWW51ue&/span&&span class=&invisible&&4WkHMscEu&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&玩过邮件群发的朋友，肯定明白这个邮件代表着什么。&/p&&p&邮件是以腾讯官方的名义发出去的，而且显示效果极好，这是任何邮件群发都不具备的优势。&/p&&p&QQ邮箱是和微信绑定的，因此这个邀请加入微信群的邮件100%会被用户收到。&/p&&p&至于转化率多少，无极领域没有具体测试。&/p&&p&下面我们要优化这种方法。&/p&&p&首先，要加入精准的Q群，例如大学生Q群、宝妈Q群、闺蜜群…&/p&&p&然后提取Q群成员，这个用软件可以搞定（无极领域之前的文章有提供软件），一些提取Q群成员的软件可以直接按照性别导出。&/p&&p&为了更加精准，我们可以只导出女号。&/p&&p&接下来，只要用软件筛选QQ号是否开通微信。&/p&&p&这款软件需要去淘宝购买，这里我就不推荐了，随便上个图，大家感受一下。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-14e9fbe10a92152c32dce27c92d1a599_b.jpg& data-rawwidth=&1007& data-rawheight=&610& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1007& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-14e9fbe10a92152c32dce27c92d1a599_r.jpg&&&/figure&&p&到这一步我们已经获取开通微信的精准女性Q号。&/p&&p&接下来，就重复上面提到的发邮件步骤。&/p&&p&&u&注1：邀请别人入群的微信号一定不能绑定QQ，如果绑定了QQ就无法邀请陌生人加群了。&/u&&/p&&p&&u&注2:微信群只要超过100人，就无法通过扫码进群了，所以这个方法只适用于100人以内的微信群。&/u&&/p&&p&&u&注3：每个微信号每天发送邀请的次数不要过于频繁，避免被限制。&/u&&/p&&p&在不经过筛选，直接导出Q群成员并用微信邮件邀请入群，进群的概率是3%&/p&&p&如果通过一轮精准的筛选，这个概率必然会提升，具体是多少，需要大家测试。&/p&&p&一些朋友已经想到了，手动邀请太累了，是否可以用软件提升效率。&/p&&p&肯定是可以的。&/p&&p&可以用脚本模拟手动操作，目前一些工作室就在这么操作。&/p&&p&我手里也没有这个脚本，就不分享了。&/p&&p&目前往微信群拉人的成本0.5元以上。&/p&&p&也就是如果我们每天能搞一个100人群，相当于最少赚了50块钱。&/p&&p&如果手里有很多手机，每天搞1000人，日收入最少是500元。&/p&&p&用微信群做淘客，1000人群，一般情况下每月收入基本在1000左右，精准群的收入会高好几倍。&/p&&p&例如有用户经常在群里下单，那么可以将这样的优质客户拉到单独的VIP群里，细心维护，偶尔给用户发一些小福利之类的。&/p&&p&这样的群就是精准群。&/p&&p&前天听某微商群的培训，彻底是误人子弟。&/p&&p&他们让用户注册新浪博客，然后多发帖宣传产品。&/p&&p&只可惜了那些听课的人，浪费时间却没任何作用。&/p&&p&做推广并不是注册个新浪博客、注册个微信公众号、Q空间里坚持写日志…&/p&&p&这样的行为通常都是“自嗨”&/p&&p&QQ空间、公众号，这些本身并没有自带流量，你即便写一年，也没几个人能看到你。&/p&&p&最好的做法是在天涯、知乎、Q部落、Q群、贴吧、豆瓣..这样的地方发帖。&/p&&p&我们的目标用户在哪里，我们就去哪里发帖。&/p&&p&很多人看别人写公众号赚钱了，自己也去写，其实没用。&/p&&p&有这时间还不如去天涯搞个直播贴，每天坚持发内容，或者去知乎回答问题…&/p&&p&我们的每个帖子都会让这些平台海量的用户看到。&/p&&p&这才是推广的正确姿势。&/p&&p&还有人说，自己发帖总被删。&/p&&p&没有人敢说自己发帖一定不被删，我的知乎都被封号多少次了，而且还是在我坚信自己的内容并不违规的情况下…&/p&&p&所以，被删帖就和每天要呼吸空气一样，是理所应当的。&/p&&p&换换策略，就能避免被删。&/p&&p&我从来不会直接发广告，企图通过广告吸引用户。&/p&&p&我会找一些自传类、生活的感悟类的内容，以直播贴的形式发在网上。&/p&&p&用小号适时的问联系方式，并以回帖的形式将自己的联系方式贴上去。&/p&&p&对于一个有共鸣的人来说，他必定会加我。&/p&&p&只要到了我的地盘，我可以给对方做持续性的洗脑。&/p&&p&&strong&一图胜万言，如下&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e55b7ed7d953bcf5c35039b5_b.jpg& data-rawwidth=&939& data-rawheight=&437& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&939& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e55b7ed7d953bcf5c35039b5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e11aa175c89d993ce5d44_b.jpg& data-rawwidth=&1020& data-rawheight=&236& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1020& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e11aa175c89d993ce5d44_r.jpg&&&/figure&&p&一个四天时间，点击12万的帖子，到底会吸引多少人加好友呢？&/p&&p&成为好友后，又会有多少人买单呢？&/p&&p&截图只是我随便在天涯找的一个帖子。&/p&&p&有悟性的同学应该能领会这个意思。&/p&&p&我们的目的是赚钱，赚钱需要很多好友，但是发广告并不能让别人加我们，所以能让别人加我们的文案就是最好的文案。&/p&&p&&strong&古训：武者无刀兵气,书生无寒酸气,女子无脂粉气,僧人无香火气,便是世上不可少之人&/strong&&/p&&p&所以，大家干事情，思维一定要超脱。&/p&&p&&strong&无极领域原创，转载要注明出处&/strong&&/p&&p&&strong&所有被知乎删掉的文章 都发在微信公众号：wujiyyy&/strong&&/p&&p&QQ/微信：&/p&&p&个人博客：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//1230.la/2695.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&1230.la/2695.html&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&注：上述方法我最近一次是1月6日测试的，昨天发到公众号，有人说失效了。感兴趣的测试后，可以留言。营销类具体方法 通常容易失效，平台规则一直在变，唯有思路是永恒的。&/b&&/p&
做项目，归根结底就是做流量。我之前用泡妞举过例子，我们给1个女孩子打招呼，被拒绝的概率很高。但你一次给100个女神打招呼，必然会收到回复。当你一次给1000个女神打招呼，这1000个人里必然会有人看上你。你丑无所谓，但她眼瞎。这符合概率。做项目也一样…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3b1c62805ebb6ebae47acb92c22fff2e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&419& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3b1c62805ebb6ebae47acb92c22fff2e_r.jpg&&&/figure&美国电影导演、编剧伍迪·艾伦老师说过一句幽默的话，“我上了一门速读课，在20分钟内读完了《战争与和平》。然后我知道这本书与俄国有关。”&br&&br&《战争与和平》非常厚，中译本127万7千字，按照正常人每分钟200-400字的阅读速度，小说快一点，按400字一分钟、一小时24000字，看完需要57个小时。速读法在它面前没啥用，不如看一篇千字的梗概介绍。&br&&br&如果你在放假，花几天时间也是能看完这本巨著的。不过我们这里说的是上班、上学，正常人的情况，在一周里怎样利用业余时间看完一本正常的书，《战争与和平》太变态，字多且时代离我们久远。&p&有的人说一周一本这不可能，那我们看看它的可能性。&br&&/p&&p&&br&&br&&b&一本书这目标本身接受吗？&/b&&br&&br&只是想让自己花一些时间来读书学习，我们并不想陷入到每周非要读一本书，不好看也要硬着头皮看完的境地。我们不是神仙，不可能每周选的书都能有用有趣，能吸引看完。一周一本、一年52本书的目标严格说没有太大意义，比这更有意义的目标是每周保证多少时间来看能解决自己问题的书籍。&br&&br&当然，一周一本还是容易讲述，我们就以此来说说方法。&br&&br&&br&&b&看哪一本书？&/b&&br&&br&&br&并不是随手拿起一本之前买过的书就看，如果希望能高效读书学习，还是要在看书之前先想想自己有什么问题，订个小目标，就是通过读书来解决这个问题。&br&&br&最近在研究习惯养成，看《微习惯》、《坚持，一种可以养成的习惯》等都是为了了解习惯这事，为了能提炼萃取自己需要的习惯养成法而读。&br&&br&目标正是来自于内心深处的渴望，所以才有动力。不要看你根本就不渴望看的书。那些现在先积累着，将来也许用得上的东西到将来早就忘记了，赶紧在当下学到，用上，巩固住印象，放进脑海中的经验池里。&br&&br&马上能用得上，能试一试，这事也能增加读书的动力。&br&&br&不要为了读书而读书，不要为了这个目标而选择那些容易看的，或者手头上刚好有的。&br&&br&选好书，看了有收获才是最重要的。&br&&br&&br&&br&&br&&b&花费多少时间？&/b&&br&&br&&br&正常人阅读速度如上所说，200-400字每分钟，你也可以自己测一下，找一篇文章贴到Word文档里，统计字数，然后掐表看完算一下。&br&&br&一本书大概字数，书上可能会写。由此可以算出书看完一遍要花多少时间。这里的读不是速读，而是基本上每句都过一遍脑子的读。&/p&&p&20万字的书算下来要8个小时。与之匹配，8个小时看完这本书，要好好消化吸收，做读书笔记的时间起码1：1，读完后才能有好的输出效果，保证不会快速遗忘。&br&&/p&&p&&br&也就是说，一本20万字的书，读需要8个小时出头，读和笔记需要16个小时。小说不做笔记，可以中间略一点没关系，会减少很多。&br&&br&&br&&br&&b&什么时间来看？&/b&&br&&br&&br&自己有多少时间资源呢？&br&&br&不能是一抹黑的瞎子。有些朋友只是许愿式订计划，但是并没有评估自己手头上每周有多少时间资源。连自己有多少条命都不知道，就敢闯关了，也是年少心大。&br&&br&每天除去工作、睡觉、日常事务的时间，如果有2小时下来已经不错了。在此说一下，如果你有多个目标，这些目标还会彼此争抢有限时间。其实，只订一个目标，先实现最好。&br&&br&一天2小时，一周工作日就10个小时，理论上是可以读完的。还不算周末的大量时间。如果加上周末和平时利用好的碎片时间。不仅能读完，还能把笔记做了。&br&&br&有些相对大块的碎片时间可以利用，比如上下班路上，是否能利用上，地铁里可以读，如果晃动厉害，那么是否有有声书来听呢？路上啃完，回家做笔记。&br&&br&电子书存在阅读器或手机里，那么等车等人的超过15分钟的时间是否可以用来读呢？&br&&br&刷手机的时间可否替换来学习呢？&br&&br&这样，在专门时间之外，还有更多的碎片时间可以利用。&br&&br&&br&&br&&b&破除形式&/b&&br&&br&&br&一周读完一本书还是很现实的，每个人个人情况不同，每本书个体情况不同，实在不合实际，也可以修改成每2周读完一本书。&br&&br&在一句句读完和速读中间，确实有很多不同的过度状态。比如，可以一部分非常需要的详细读，反复读，而背景交代的跳读。所以，我就说，其实更有意义的是投入的读书时间计时来作为目标。&br&&br&知识并不是以“本”来衡量的，而我们吸收知识却是可以用学习时间来衡量。&br&&br&最后，当你读完书，投入实践之后，实践有了正向的反馈，你读书的激情就会被点燃。这个正向循环就形成，滚动起来了。再往后，就不一定会那么关注每周非要一本书了，可能好几本都是读其中部分，可能两三周一本，但也都是精读吸收。&br&&br&最后，就只重目标，不拘形式了。这就不是你最初的那个目标了，境界改变了。&br&&br&&br&&br&&/p&&p&*********************************&br&&b&这个专栏由周昶帆撰写和编辑，研究阅读与个人成长方法论。&br&微信公众号：北极光阅读（微信搜索 kanbeijiguang，也可扫描下图二维码）。&br&记得关注这个&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/gaoxiaodushu& class=&internal&&专栏&/a&以及&a href=&https://www.zhihu.com/people/changfan& class=&internal&&作者周昶帆的知乎&/a&，第一时间接收阅读与成长话题的更新。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c4af7bfc52_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&
美国电影导演、编剧伍迪·艾伦老师说过一句幽默的话，“我上了一门速读课，在20分钟内读完了《战争与和平》。然后我知道这本书与俄国有关。” 《战争与和平》非常厚，中译本127万7千字，按照正常人每分钟200-400字的阅读速度，小说快一点，按400字一分钟、…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6fd905da6add37098dedc_b.jpg& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&398& class=&content_image& width=&398&&&/figure&&p&用拳头说话，不说浪漫废话。&/p&&p&营销人以赚钱为天职，我只做两种事：&/p&&ul&&li&取亿万销额，为公司赚今天的钱；&/li&&li&做惊世大案，为公司赚明天的钱。&/li&&/ul&&p&乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。&/p&&br&&br&&p&&b&数量赚钱力&/b&&/p&&p&&b&以人、事、物、地、景、情&/b&&b&，与更多顾客连接&/b&&b&。&/b&&br&&/p&&p&回溯三大营销时代：&/p&&p&传统时代看见面数，互联网时代看流量，移动互联网时代看触点。&/p&&p&但拳拳到肉，数量赚钱力无非「与更多顾客连接」。&br&原谅我这一生丧心病狂、机巧万端： &br&&/p&&p&&u&机巧1：通过「人」连接顾客&/u&&/p&&p&可以被动：以你的自媒体，诱惑付费媒体，唤醒口碑媒体。&/p&&ul&&li&当罗永浩（自媒体）先发布会后舌战，（付费媒体）争相报导，围观群众（口碑媒体）热议锤子手机。&br&&/li&&li&若我是马佳佳，现在就出本人同款充气娃娃，与顾客灵肉连接。&br&&/li&&/ul&&p&可以主动：以销售代表，将货与生意铺向世界。&/p&&ul&&li&再次向当年阿里、脑白金、华为销售铁军致敬。&br&&/li&&/ul&&p&&u&机巧2：通过&/u&&u&「物」&/u&&u&连接顾客&/u&&/p&产品设计之初，就应赋予自传播属性：&br&&ul&&li&且不说可口可乐昵称瓶，天生为自我表达与社交馈赠存在；&/li&&li&当雀巢瓶盖闹铃，拧开才能收声——除顺便来一杯咖啡外，是分享诱因；&br&&/li&&li&罗胖减肥皂，打开后皂体与说明书由下方掉出——捡肥皂动作，还是分享诱因。&/li&&/ul&&p&&u&机巧3：通&/u&&u&过&/u&&u&「事」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&/p&&p&可以借势：傍大事件&br&&/p&&ul&&li&2014冬奥会，五朵雪绒花只开四朵，奥迪即称「这事不是我干」。&br&&/li&&li&柳传志借「褚橙」炙手可热之际，推出「柳桃」。&br&&/li&&/ul&&p&可以造势：造大事件&/p&&p&事件这事，向来九败一胜。与其憋一个Big idea去赌，不如拿十个Small idea去试——然后择优复制、修正、放大。&/p&&p&像杜蕾斯官方微博，永远在风头浪尖，那就对了。雨夜鞋套、有我不怀孕、无糖避孕套……必中其一。&/p&&p&&u&机巧4：通&/u&&u&过&/u&&u&「地」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&/p&&p&以本文为界：&/p&&ul&&li&本文之前的「地」，多为有限货架、中心化；&br&黄金终端也好，
深度分销也罢，地就一亩三分，全看「地主」之谊——跪下不够，还得舔！&/li&&li&本文之后的「地」，日趋无限货架、去中心化。&br&不信去数淘宝有几排货架，百度有几页广告。&br&人口200-400万划分为特大城市多不多？罗辑思维用户近300万少不少？——问题来了，你选择将特大城市覆盖，还是选择与罗辑思维合作？&br&&/li&&/ul&&p&与其纠结「地」，不如关注「人」——毕竟移动互联网时代，「人」们可随时、随地、随身购物、分享——正所谓地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得：&/p&&ul&&li&直接，让大量免费用户中的部分付费；&br&&/li&&li&间接，将大量免费用户卖给电商、游戏；&br&&/li&&li&用大数据，让顾客出卖其他顾客——在哪、怎么买、买什么；&/li&&li&用社群，榨干粉丝一切价值；&/li&&/ul&……&br&无非从一切缝隙嗅出人味与钱味。&br&&p&&u&机巧5：通过&/u&&u&「景」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&br&&/p&&p&不懂定位？（用文本与图像）占据联想第一义就好。&/p&&ul&&li&挖掘机技术哪家强？ &br&&/li&&li&送长辈黄金酒，遇见收礼还收脑白金，何解？&/li&&li&从开始「阿芙就是精油」，到现在「精油就是阿芙」 。&br&&/li&&li&怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，经常用脑六个核桃……&br&&/li&&li&农夫山泉有点甜？——信不信都得连接，信就享受，不信请证伪。 &br&&/li&&li&当对勾让你想起耐克，什么让你想起阿迪达斯？&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/5abade99b8b9f0cd5e682be_b.jpg& data-rawwidth=&275& data-rawheight=&95& class=&content_image& width=&275&&&/figure&&/li&&/ul&&p&&u&机巧6：通过&/u&&u&「情」&/u&&u&连接顾客&/u&&br&&/p&&p&无视嘴上不要，身体诚实就好。&/p&&p&若你兼顾眼球经济、情感经济、行为经济，顾客也将报以围观、动情、参与。&/p&&p&LV1：眼球经济&/p&&p&对姓名被故意拼错不解？那就到社交网络吐槽，帮星巴克骗眼球吧。&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNzg0ODIwMzk2.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&腹黑店小二告诉你为虾米星巴克总把你的大名写错& data-poster=&http://g3.ykimg.com/419AED277A007FCDD7-0F4D-5A1E-C0B7-8AEDBF784A5E& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://g3.ykimg.com/419AED277A007FCDD7-0F4D-5A1E-C0B7-8AEDBF784A5E&&&span class=&content&&
&span class=&title&&腹黑店小二告诉你为虾米星巴克总把你的大名写错&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&p&LV2：眼球经济+情感经济&/p&&p&陈欧《为自己代言》，尤似桶狭间奇袭；美中不足，势能多半落在陈欧个人品牌。&br&&/p&&p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNTE1NjU2NzM2.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&2012年度聚美优品全新励志大片 聚美优品广告 陈欧 我为自己代言& data-poster=&http://g2.ykimg.com/CA7-FB18-18A7E3BE63B2& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://g2.ykimg.com/CA7-FB18-18A7E3BE63B2&&&span class=&content&&
&span class=&title&&2012年度聚美优品全新励志大片 聚美优品广告 陈欧 我为自己代言&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&LV3：眼球经济+情感经济+行为经济&/p&&p&纽巴伦《致匠心》，已近乎木兰围猎；眼球共情感齐飞向产品，购买与分享清一色计二十四番。&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNzYzNzQxODA0.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&New Balance 致匠心& data-poster=&http://g1.ykimg.com/4001BACCD6081FAF-BD7E-219D-7DE9-84E701FFBDD3& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&New Balance 致匠心&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XNzYzNzQxODA0.html&/span&
&/a&煽得一手好情，将来运气都不会太坏。&br&&br&&p&&b&质量赚钱力&/b&&/p&&p&&b&在于以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾 。 &/b&&br&&/p&&p&继续回溯三大营销时代。&/p&&p&传统时代看成交率，互联网时代看转化率，移动互联网时代看参与感……&/p&&p&但拳拳到肉，质量赚钱力无非让「更多顾客成瘾」。&/p&&p&成瘾诱因无非黄、赌、毒、烟、酒、爱情、游戏。&/p&&p&抱歉其他给不了，循游戏三要素：玩家、规则、奖励说开。&/p&&u&机巧7：玩家——迫不及待的顾客&/u&&br&&p&理论上，营销人与市场人、销售人三位一体：&/p&&ul&&li&在时间上对立统一于三种经济：市场人骗取眼球与情感；销售人赚取行为。&br&&/li&&li&在空间上对立统一于三种人群：市场人骗取受众与粉丝；销售人赚取顾客。&/li&&li&只市场不销售是假把式，只销售不市场是傻把式，市场兼销售才是好把式。&br&&/li&&/ul&但理论终是理论；打起真军来，榨干迫不及待的顾客就盆满钵满：&br&&ul&&li&因为迫不及待，多半立即购买，二话不说；&br&&/li&&li&因为迫不及待，多半顺便分享——将迫不及待品炫作「社交货币」。&br&&/li&&/ul&继续原谅我这一生丧心病狂、机巧万端：&br&&ul&&li&传统营销时代，杀器是分级与分类。&br&A、所谓分级，因钱而异。&br&将60%努力用于有购买力、有购买意向的新客；&br&30%用于维护熟客；&br&其余10%爱买不买，顺其自然。&br&B、所谓分类，因人而异。&br&假设你有一家情趣用品，假设有这样一位神秘顾客：&br&为什么买：【周末与女朋友做羞羞的事】&br&怎么买：【常在周五和每月十号来】&br&买什么：【周五买十盒冈本帽子，十号买两打情趣服饰】&br&那么，请在周四备足货，九号备足新货。&br&C、至于传统营销时代的市场玩法，多半是「中药药渣」——没用且失效。&br&ROI生涯一骗无悔——碎片化剩多少受众给传统媒体（发行量、收视率你也信？），剩多少红利给你（刊例价你也掏得起？）&/li&&li&互联网时代与移动互联网时代，杀器是精准+定制。&br&A、基于搜索也好，当他对搜索引擎输入「XX哪里有卖」，「XX旗舰店」，「XX专VOI柜在哪」等等等等（精准），通过搜索竞价，将其引入官方网店（定制）。&br&B、基于行为也罢，若他曾访问过官方网店，曾在官方网店购物，甚至曾用输入法输入、曾在输入框写下相关关键词……就通过各类DSP（精准），用你的内容塞满他一切浏览场景（定制）。&br&C、基于购买力与购买意向？返利网站、导购网站、促销网站、门户购物专区，截至目前人傻钱多（精准+定制）；在超市微信服务号（精准）对代金券使用者推送每日特惠（定制）；在食谱APP（精准）推送食材（定制）；在植入视频（精准）推送所植入产品（定制）……&br&E、基于天气？对雾霾中的北京受众（精准）推送空气净化器（定制）。&br&F、基于交通？对堵车中的各地受众（精准）推送二手车收购（定制）。&br&G、基于肢体动作？以体育用品公司为例，从智能手机的陀螺仪与传感器获取场景，对户外运动中的外地受众（精准）推送户外装备（定制），对北京受众（精准）推送室内健身器材（定制）；对静坐中的白领（精准）推送健身办公椅。&br&H、请做填空题：&br&基于_______，对
_______ （精准）推送
_______ （定制）。&/li&&/ul&&p&&u&机巧8：规则——欲罢不能的体验&/u&&br&&/p&&p&借一句台词：&/p&&blockquote&大多数人对他们活着并不懂得心存感激，让我们来玩一个游戏。&/blockquote&&p&但我意不在杀，在藏。&br&将「好玩与耐玩」藏入一切触点，炸裂三种经济、三种媒体、三种人群。&/p&&p&如：&/p&&ul&&li&好玩且耐玩的产品&br&曾在箭头所示位置，↓，藏入哆啦a梦主题曲八音盒。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/15b215d6ffc41c784616_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&/li&&li&好玩且耐玩的价格&br&小米的F码，&br&想买罗辑思维真爱特供月饼？可以「向一个人要」、「向多个人要月饼」，或「送人月饼」。&/li&&li&好玩且耐玩的渠道&br&加多宝「你敢喊 我就敢送」，把自动售货机玩到高潮：&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&加多宝“你敢喊我就敢送”线下活动纪实& data-poster=&http://g2.ykimg.com/E06B02D12B2B8C6A9-D-50E8-6FB4B8ABF55A& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://g2.ykimg.com/E06B02D12B2B8C6A9-D-50E8-6FB4B8ABF55A&&&span class=&content&&
&span class=&title&&加多宝“你敢喊我就敢送”线下活动纪实&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html&/span&
&/a&&br&&/li&&li&好玩且耐玩的宣传&br&微信红包，塞满人性与营销逻辑。&br&抢红包，因为或贪婪或好奇或信任或从众——当然，还有可能是纯手欠。&br&发红包，因为或装逼或攀比或互惠——当然，还有可能用1块钱耍回剑。&br&分享，因为或炫耀或激动或自黑——当然，还有可能是向亲爱的讨喜。&br&再加过年的环境联想与红包习俗、微信的社交强关系，红包数量稀缺与金额随机…… 微信红包让微信支付一分自己钱不花，一夜间春满大地。 &/li&&li&请做改错题：&br&以好玩与耐玩为旨，改进自己公司一切触点。&/li&&/ul&&p&&u&机巧9：奖励——无法抗拒的产品&/u&&/p&&br&弃剑已久，我只用拳头。&br&想让产品被视为无法抗拒的奖励，必在「性比、价比」上都登峰造极。&br&&ul&&li&性比，游戏性。&br&但凡非工业品，&br& 产品是1，营销是0：&br&A、没1，0是0、00、000……&br&B、有1，0是10、100、1000……&br&两条比较标准，供参考：&br&A、以企业视角看，产品是否耐玩，是否好玩？&br&B、以顾客视角看，产品是否具备自传播属性？&br&不符合任一条，就让它胎死腹中。&/li&&li&价比，感知价值。&br&从物有所值，到物超所值。&br&Lv 1、物有所值&br&以Why-How-What黄金圈法则，生动化呈现产品解决方案。&br&以白加黑为例：&br&Why（为什么）：唯一述求白天不瞌睡，晚上睡得香的感冒药。&br&How（怎么做）：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。 &br&What（是什么）：白片扑尔敏少（安眠成分），黑片扑尔敏多。&br&Lv 2、物超所值&br&可能是颠覆与定义，像iPhone般颠覆智能手机，iPad般定义平板电脑……但你我臣妾做不到。&br&可以是复制与改良：&br&A、模糊实际价格。送赠品、满额赠、抽奖、扫码支付、向第三方收费……【借此吐槽iPhone 6 16G看似便宜但有如BMW装BYD引擎】&br&B、强化附加价值。老罗的「魅力人格体」是创始人附加价值；Roseonly的「
一生只送一人」是概念附加价值；三只松鼠的箱/袋/器/夹/巾是体验价值 ；无印良品的生活方式附加价值；海底捞你学不会的服务附加价值……&/li&&li&请做计算题：&br&为什么明知成本仅$247，果粉对iPhone 6依然无法抗拒？&br&如何把你成本$N的产品，卖成$10N都无法抗拒的奖励？&/li&&/ul&&br&&b&营销人的核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力&br&&/b&&br&&ul&&li&数量赚钱力，即以人、事、物、地、景、情，与更多顾客连接（机巧1-6）
。&br&&/li&&li&质量赚钱力，即以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾（机巧7-9）。&/li&&li&为公司赚今天与明天的钱，换取自己的Money，Power，Respect。&/li&&/ul&&br&&br&收拳待出，不说浪漫废话。
用拳头说话，不说浪漫废话。营销人以赚钱为天职，我只做两种事：取亿万销额，为公司赚今天的钱；做惊世大案，为公司赚明天的钱。乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。 数量赚钱力以人、事、物、地、景、情，与…
&b&《千字文》&/b&，流传了一千四百多年，一夜白头的佳作，而且没有一字重复，又押韵。&br&简短有力，知识量惊人，含金量也高，涵盖了天文、地理、自然、社会、历史等多方面的知识。&br&&br&《千字文》为南朝周兴嗣所编，它的撰作，相传还有一段故事；原来是当年梁武帝令殷铁石在王羲之书写的碑文中拓下不重复的一千个字，供皇子们学书用的。但由于字字孤立，互不联属，所以他又召来周兴嗣嘱道：“卿有才思，为我韵之。”周兴嗣只用了一个晚上就编好进呈武帝。这便是传至今日的《千字文》。周兴嗣的《千字文》精思巧构，知识丰瞻，音韵谐美，宜蒙童记诵，故成为千百年蒙学教科书。&br&&br&《千字文》是四言长诗，首尾连贯，音韵谐美。以“天地玄黄，宇宙洪荒”开头，“谓语助者，焉哉乎也”结尾。&b&全文共250句，每四字一句，字不重复，句句押韵，前后贯通（质量棒），内容有条不紊的介绍了天文、自然、修身养性、人伦道德、地理、历史、农耕、祭祀、园艺、饮食起居等各个方面（知识最多，含金量高）。&/b&自问世1400 多年来的流传表明，它是流传广泛的童蒙读物，是中国传统文化的一个组成部分，在中国古代的童蒙读物中，是一篇承上启下的作品。它那优美的文笔，华丽的辞藻，使得众多童蒙读物都无法望其项背。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cb1dc2b81_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cb1dc2b81_r.jpg&&&/figure&图是宁波天一阁的千字文&br&不过这里说一下，知识多就难免多而杂，就不精，能做到面面俱到又很精的，少之又少可以说基本没有。&br&几千年的历史长河中出了些很优秀的书，能够通透人性，覆盖生活，无所不包的只有小说能做到，小说里的精品就是宇宙杰作《红楼梦》，由此书衍生出红学可见一斑。提问这个问题，估计红楼你是读不下去的，所以还是推荐《千字文》吧。&br&毛选，当自己理想主义的时候可以拿来《实践论》《矛盾论》读读，知识含量倒没有很多，引经据典倒是不少，可以学到很多东西。&br&“书”也有专攻，如是而已，读书排除些糟粕是可以的，论最好，是不好的，知识来不得半点虚伪与骄傲，决定的需要诚实与谦逊。&br&&br&&p&&b&千字文&/b&&/p&&br&&p&&b&tiān dì xuán huáng yǔ zhòu hóng huāng&/b&&br&&/p&&p&&b&rì yuè yíng zè chén xiù liè zhāng&/b&&/p&&p&&b&天地玄黄 宇宙洪荒 &/b&&/p&&p&&b&日月盈昃 辰宿列张&/b&&/p&&p&&b&【解释】天是青黑色的，地是黄色的，宇宙形成于混沌蒙昧的状态中。太阳正了又斜，月亮圆了又缺，星辰布满在无边的太空中。&/b&&/p&&p&&b&hán lái shǔ wǎng &/b&&/p&&p&&b&qiū shōu dōng cáng &/b&&/p&&p&&b&rùn yú chéng suì &/b&&/p&&p&&b&lǜ lǚ tiáo yáng&/b&&/p&&p&&b&寒来暑往 秋收冬藏 &/b&&/p&&p&&b&闰馀成岁 律吕调阳&/b&&/p&&p&&b&【解释】寒暑循环变换，来了又去，去了又来；秋天收割庄稼，冬天储藏粮食。积累数年的闰余并成一个月，放在闰年里；古人用六律六吕来调节阴阳。&/b&&/p&&p&&b&yún téng zhì yǔ
lù jié wéi shuāng &/b&&/p&&p&&b&jīn shēng lí shuǐ yù chū kūn gāng&/b&&/p&&p&&b&云腾致雨 露结为霜 &/b&&/p&&p&&b&金生丽水 玉出昆冈&/b&&/p&&p&&b&【解释】云气上升遇冷就形成了雨，夜里露水遇冷就凝结成霜。黄金产在金沙江，玉石出在昆仑山岗。&/b&&/p&&p&&b&jiàn hào jù què zhū chēng yè guāng &/b&&/p&&p&&b&guǒ zhēn lǐ nài cài zhòng jiè jiāng&/b&&/p&&p&&b&剑号巨阙 珠称夜光 &/b&&/p&&p&&b&果珍李柰 菜重芥姜&/b&&/p&&p&&b&【解释】最锋利的宝剑叫“巨阙”，最贵重的明珠叫“夜光”。水果里最珍贵的是李子和奈子，蔬菜中最重要的是芥菜和生姜。&/b&&/p&&p&&b&hǎi xián hé dàn lín qián yǔ xiáng &/b&&/p&&p&&b&lóng shī huǒ dì niǎo guān rén huáng&/b&&/p&&p&&b&海咸河淡 鳞潜羽翔 &/b&&/p&&p&&b&龙师火帝 鸟官人皇&/b&&/p&&p&&b&【解释】海水是咸的，河水是淡的，鱼儿在水中潜游，鸟儿在空中飞翔。龙师、火帝、鸟官、人皇，这都是上古时代的帝皇官员。&/b&&/p&&p&&b&shǐ zhì wén zì nǎi fú yī shang &/b&&/p&&p&&b&tuī wèi ràng guó yǒu yú táo táng&/b&&/p&&p&&b&始制文字 乃服衣裳 &/b&&/p&&p&&b&推位让国 有虞陶唐&/b&&/p&&p&&b&【解释】苍颉（jié）创制了文字，嫘（léi）祖制作了衣裳。唐尧、虞舜英明无私，主动把君位禅让给功臣贤人。&/b&&/p&&p&&b&diào mín fá zuì zhōu fā yīn tāng &/b&&/p&&p&&b&zuò cháo wèn dào chuí gǒng píng zhāng&/b&&/p&&p&&b&吊民伐罪 周发殷汤 &/b&&/p&&p&&b&坐朝问道 垂拱平章&/b&&/p&&p&&b&【解释】安抚百姓，讨伐暴君，是周武王姬发和商王成汤。贤明的君主坐在朝廷上向大臣们询问治国之道，垂衣拱手，毫不费力就能使天下太平，功绩彰著。&/b&&/p&&p&&b&ài yù lí shǒu chén fú róng qiāng &/b&&/p&&p&&b&xiá ěr yī tǐ shuài bīn guī wáng&/b&&/p&&p&&b&爱育黎首 臣伏戎羌 &/b&&/p&&p&&b&遐迩一体 率宾归王&/b&&/p&&p&&b&【解释】 他们爱抚、体恤老百姓，使四方各族人俯首称臣。普天之下都统一成了一个整体，所有的老百姓都服服贴贴地归顺于他的统治。&/b&&/p&&p&&b&míng fèng zài &/b&&b&zhú&/b&&b& bái jū shí cháng &/b&&/p&&p&&b&huà bèi cǎo mù lài jí wàn fāng&/b&&/p&&p&&b&鸣凤在竹 白驹食场 &/b&&/p&&p&&b&化被草木 赖及万方&/b&&/p&&p&&b&【解释】凤凰在树林中欢乐的鸣叫，小白马在草场上自由自在地吃着草食。圣君贤王的仁德之治使草木都沾受了恩惠，恩泽遍及天下百姓。&/b&&/p&&p&&b&gài cǐ shēn fà sì dà wǔ chang &/b&&/p&&p&&b&gōng wéi jū yǎng qǐ gǎn huǐ shāng&/b&&/p&&p&&b&盖此身发 四大五常 &/b&&/p&&p&&b&恭惟鞠养 岂敢毁伤&/b&&/p&&p&&b&【解释】人的身体发肤分属于“四大”，一言一动都要符合“五常”。诚敬的想着父母养育之恩，哪里还敢毁坏损伤它。&/b&&/p&&p&&b&nǚ mù zhēn jié nán xiào cái liáng &/b&&/p&&p&&b&zhī guò bì gǎi dé néng mò wàng&/b&&/p&&p&&b&女慕贞洁 男效才良 &/b&&/p&&p&&b&知过必改 得能莫忘&/b&&/p&&p&&b&【解释】女子要仰慕那些持身严谨的贞妇洁女，男子要仿效那些有才能有道德的人。知道自己有过错，一定要改正；适合自己干的事，不要放弃。&/b&&/p&&p&&b&wǎng tán bǐ duǎn mǐ shì jǐ cháng &/b&&/p&&p&&b&xìn shǐ kě fù qì yù nán liáng&/b&&/p&&p&&b&罔谈彼短 靡恃己长 &/b&&/p&&p&&b&信使可覆 器欲难量&/b&&/p&&p&&b&【解释】不要谈论别人的短处，也不要依仗自己有长处就不思进取。诚实的话要经得起考验，器度要大，让人难以估量。&/b&&/p&&p&&b&mò bēi sī rǎn shī zàn gāo yáng &/b&&/p&&p&&b&jǐng xíng wéi xián kè niàn zuò shèng&/b&&/p&&p&&b&墨悲丝染 诗赞羔羊 &/b&&/p&&p&&b&景行维贤 克念作圣&/b&&/p&&p&&b&【解释】墨子悲叹白丝被染上了杂色，《诗经》赞颂羔羊能始终保持洁白如一。 要仰慕圣贤的德行，要克制私欲，努力仿效圣人。&/b&&/p&&p&&b&dé jiàn míng lì xíng duān biǎo zhèng &/b&&/p&&p&&b&kōng gǔ chuán shēng xū táng xí tīng&/b&&/p&&p&&b&德建名立 形端表正 &/b&&/p&&p&&b&空谷传声 虚堂习听&/b&&/p&&p&&b&【解释】养成了好的道德，就会有好的名声；就如同形体端庄了，仪表就正直了一样。空旷的山谷中呼喊声传得很远，宽敞的厅堂里说话声非常清晰。&/b&&/p&&p&&b&祸因恶积，福缘善庆。&/b&&/p&&p&&b&huò yīn è jī fú yuán shàn qìng &/b&&/p&&p&&b&chǐ bì fēi bǎo cùn yīn shì jìng&/b&&/p&&p&&b&祸因恶积 福缘善庆 &/b&&/p&&p&&b&尺璧非宝 寸阴是竞&/b&&/p&&p&&b&【解释】灾祸是作恶多端的结果，福禄是乐善好施的回报。一尺长的美玉不能算是真正的宝贝，而即使是片刻时光也值得珍惜。&/b&&/p&&p&&b&zī fù shì jūn yuē yán yǔ jìng &/b&&/p&&p&&b&xiào dāng jié lì zhōng zé jìn mìng&/b&&/p&&p&&b&资父事君 曰严与敬 &/b&&/p&&p&&b&孝当竭力 忠则尽命&/b&&/p&&p&&b&【解释】奉养父亲，侍奉君主，要严肃而恭敬。孝顺父母应当竭尽全力，忠于君主要不惜献出生命。&/b&&/p&&p&&b&lín shēn lǚ bó sù xīng wēn qìng &/b&&/p&&p&&b&sì lán sī xīn rú sōng zhī shèng&/b&&/p&&p&&b&临深履薄 夙兴温凊 &/b&&/p&&p&&b&似兰斯馨 如松之盛&/b&&/p&&p&&b&【解释】要“如临深渊，如履薄冰”那样小心谨慎；要早起晚睡，侍候父母让他们感到冬暖夏凉。让自己的德行像兰草那样的清香，像松柏那样的茂盛。&/b&&/p&&p&&b&chuān liú bù xī yuān chéng qǔ yìng &/b&&/p&&p&&b&róng zhǐ ruò sī yán cí ān dìng&/b&&/p&&p&&b&川流不息 渊澄取映 &/b&&/p&&p&&b&容止若思 言辞安定&/b&&/p&&p&&b&【解释】 还能延及子孙，像大河川流不息；影响世人，像碧潭清澄照人。仪容举止要沉静安详，言语措辞要稳重，显得从容沉静。&/b&&/p&&p&&b&dǔ chū chéng měi shèn zhōng yí lìng &/b&&/p&&p&&b&róng yè suǒ jī jí shèn wú jìng&/b&&/p&&p&&b&笃初诚美 慎终宜令 &/b&&/p&&p&&b&荣业所基 籍甚无竟&/b&&/p&&p&&b&【解释】无论修身、求学、重视开头固然不错，认真去做，有好的结果更为重要。这是一生荣誉的事业的基础，有此根基，发展就没有止境。&/b&&/p&&p&&b&xué yōu dēng shì shè zhí cóng zhèng &/b&&/p&&p&&b&cún yǐ gān táng qù ér yì yǒng&/b&&/p&&p&&b&学优登仕 摄职从政 &/b&&/p&&p&&b&存以甘棠 去而益咏&/b&&/p&&p&&b&【解释】书读好了就能做官，可以行使职权参加国政。周人怀念召伯的德政，召公活着时曾在甘棠树下理政，他过世后老百姓对他更加怀念歌咏。&/b&&/p&&p&&b&yuè shū guì jiàn lǐ bié zūn bēi &/b&&/p&&p&&b&shàng hé xià mù fū chàng fù suí&/b&&/p&&p&&b&乐殊贵贱 礼别尊卑 &/b&&/p&&p&&b&上和下睦 夫唱妇随&/b&&/p&&p&&b&【解释】音乐要根据人们身分的贵贱而有所不同，礼节要根据人们地位的高低而有所区别。上下要和睦相处，夫妇要一唱一随，协调和谐。&/b&&/p&&p&&b&wài shòu fù xùn rù fèng mǔ yí &/b&&/p&&p&&b&zhū gū bó shū yóu zǐ bǐ ér&/b&&/p&&p&&b&外受傅训 入奉母仪 &/b&&/p&&p&&b&诸姑伯叔 犹子比儿&/b&&/p&&p&&b&【解释】在外接受师傅的训诲，在家遵从父母的教导。对待姑姑、伯伯、叔叔等长辈，要像是他们的亲生子女一样。&/b&&/p&&p&&b&kǒng huái xiōng dì tóng qì lián zhī &/b&&/p&&p&&b&jiāo yǒu tóu fèn qiē mó zhēn guī&/b&&/p&&p&&b&孔怀兄弟 同气连枝 &/b&&/p&&p&&b&交友投分 切磨箴规&/b&&/p&&p&&b&【解释】兄弟之间要相互关心，因为同受父母血气,如同树枝相连。结交朋友要意气相投，要能学习上切磋琢磨，品行上互相告勉。&/b&&/p&&p&&b&rén cí yǐn cè zào cì fú lí &/b&&/p&&p&&b&jié yì lián tuì diān pèi fēi kuī&/b&&/p&&p&&b&仁慈隐恻 造次弗离 &/b&&/p&&p&&b&节义廉退 颠沛匪亏&/b&&/p&&p&&b&【解释】仁义、慈爱，对人的恻隐之心，在任何时候，任何地方都不能抛离。气节、正义、廉洁、谦让这些品德，在最穷困潦倒的时候也不可亏缺。&/b&&/p&&p&&b&xìng jìng qíng yì xīn dòng shén pí &/b&&/p&&p&&b&shǒu zhēn zhì mǎn zhú wù yì yí&/b&&/p&&p&&b&性静情逸 心动神疲 &/b&&/p&&p&&b&守真志满 逐物意移&/b&&/p&&p&&b&【解释】保持内心清静平定，情绪就会安逸舒适，心为外物所动，精神就会疲惫困倦。保持自己天生的善性，愿望就可以得到满足，追求物欲享受，善性就会转移改变。&/b&&/p&&p&&b&jiān chí yǎ cāo hǎo jué zì mí &/b&&/p&&p&&b&dū yì huá xià dōng xī èr jīng&/b&&/p&&p&&b&坚持雅操 好爵自縻 &/b&&/p&&p&&b&都邑华夏 东西二京&/b&&/p&&p&&b&【解释】坚定地保持着高雅情操，好的职位自然就会属于你。中国古代的都城华美壮观，有东京洛阳和西京长安。&/b&&/p&&p&&b&bèi máng miàn luò fú wèi jù jīng &/b&&/p&&p&&b&gōng diàn pán yù lóu guàn fēi jīng&/b&&/p&&p&&b&背邙面洛 浮渭据泾 &/b&&/p&&p&&b&宫殿盘郁 楼观飞惊&/b&&/p&&p&&b&【解释】洛阳北靠邙山，面临洛水；长安北横渭水，远据泾河。宫殿回环曲折，楼台宫阙凌空欲飞，使人心惊。&/b&&/p&&p&&b&tú xiě qín shòu huà cǎi xiān líng &/b&&/p&&p&&b&bǐng shè páng qǐ jiǎ zhàng duì yíng&/b&&/p&&p&&b&图写禽兽 画彩仙灵 &/b&&/p&&p&&b&丙舍旁启 甲帐对楹&/b&&/p&&p&&b&【解释】宫殿里画着飞禽走兽，还有彩绘的天仙神灵。正殿两边的配殿从侧面开启，豪华的帐幕对着高高的楹柱。&/b&&/p&&p&&b&sì yán shè xí gǔ sè chuī shēng &/b&&/p&&p&&b&shēng jiē nà bì biàn zhuàn yí xīng&/b&&/p&&p&&b&肆筵设席 鼓瑟吹笙 &/b&&/p&&p&&b&升阶纳陛 弁转疑星&/b&&/p&&p&&b&【解释】宫殿里摆着酒席，弹琴吹笙一片欢腾。官员们上下台阶互相祝酒，珠帽转动，像满天的星斗。&/b&&/p&&p&&b&yòu tōng guǎng nèi zuǒ dá chéng míng &/b&&/p&&p&&b&jì jí fén diǎn yì jù qún yīng&/b&&/p&&p&&b&右通广内 左达承明 &/b&&/p&&p&&b&既集坟典 亦聚群英&/b&&/p&&p&&b&【解释】右面通向用以藏书的广内殿，左面到达朝臣休息的承明殿。这里收藏了很多的典籍名著，也集着成群的文武英才。&/b&&/p&&p&&b&dù gǎo zhōng lì qī shū bì jīng &/b&&/p&&p&&b&fǔ luó jiàng xiàng lù xiá huái qīng&/b&&/p&&p&&b&杜稿钟隶 漆书壁经 &/b&&/p&&p&&b&府罗将相 路侠槐卿&/b&&/p&&p&&b&【解释】里边有杜度草书的手稿和钟繇隶书的真迹，有从汲（jí）县魏安厘王冢（zhōng）中发现掘出来的漆写古书，以及汉代鲁恭王在曲阜（fù）孔庙墙壁内发现的古文经书。宫延内将想依&/b&&/p&&br&&p&&b&次排成两列，宫廷外大夫公卿夹道站立。&/b&&/p&&p&&b&hù fēng bā xiàn jiā jǐ qiān bīng &/b&&/p&&p&&b&gāo guān péi niǎn qū gǔ zhèn yīng&/b&&/p&&p&&b&户封八县 家给千兵 &/b&&/p&&p&&b&高冠陪辇 驱毂振缨&/b&&/p&&p&&b&【解释】他们每家都有八县以上的封地，还有上千名的侍卫武装。戴着高大帽子的官员们陪着皇帝出游，驾着车马，帽带飘舞着，好不威风。&/b&&/p&&p&&b&shì lù chǐ fù chē jià féi qīng &/b&&/p&&p&&b&cè gōng mào shí lè bēi kè míng&/b&&/p&&p&&b&世禄侈富 车驾肥轻 &/b&&/p&&p&&b&策功茂实 勒碑刻铭&/b&&/p&&p&&b&【解释】他们的子孙世代领受俸禄，奢侈豪富，出门时轻车肥马，春风得意。 朝廷还详尽确实地记载他们的功德，刻在碑石上流传后世。&/b&&/p&&p&&b&pán xī yī yǐn zuǒ shí ā héng &/b&&/p&&p&&b&yǎn zhái qū fù wēi dàn shú yíng&/b&&/p&&p&&b&磻溪伊尹 佐时阿衡 &/b&&/p&&p&&b&奄宅曲阜 微旦孰营&/b&&/p&&p&&b&【解释】周武王磻溪遇吕尚，尊他为“太公望”；伊尹辅佐时政，商汤王封他为“阿衡”。周成王占领了古奄国曲阜一带地面，要不是周公旦辅政哪里能成？&/b&&/p&&p&&b&huán gōng kuāng hé jì ruò fú qīng &/b&&/p&&p&&b&qǐ huí hàn huì yuè gǎn wǔ dīng&/b&&/p&&p&&b&桓公匡合 济弱扶倾 &/b&&/p&&p&&b&绮回汉惠
说感武丁&/b&&/p&&p&&b&【解释】齐桓公匡正天下诸侯，都打着“帮助弱小”、“拯救危亡”的旗号。汉惠帝做太子时靠绮里季才幸免废黜，商君武丁感梦而得贤相传说。&/b&&/p&&p&&b&jùn yì mì wù duō shì shí níng &/b&&/p&&p&&b&jìn chǔ gēng bà zhào wèi kùn héng&/b&&/p&&p&&b&俊乂密勿 多士寔宁 &/b&&/p&&p&&b&晋楚更霸 赵魏困横&/b&&/p&&p&&b&【解释】贤才的勤奋谨慎，换来了百官的各安其位。晋文公、楚庄王先后称霸，赵国、魏国受困于连横。&/b&&/p&&p&&b&jiǎ tú miè guó jiàn tǔ huì méng &/b&&/p&&p&&b&hé zūn yuē fǎ hán bì fán xíng&/b&&/p&&p&&b&假途灭虢 践土会盟 &/b&&/p&&p&&b&何遵约法 韩弊烦刑&/b&&/p&&p&&b&【解释】晋国向虞国借路去消灭虢国，晋文公在践土召集诸侯歃血会盟。萧何遵奉汉高祖简约的法律，韩非惨死在他自己所主张的苛刑之下。&/b&&/p&&p&&b&qǐ jiǎn pō mù yòng jūn zuì jīng &/b&&/p&&p&&b&xuān wēi shā mò chí yù dān qīng&/b&&/p&&p&&b&起翦颇牧 用军最精 &/b&&/p&&p&&b&宣威沙漠 驰誉丹青&/b&&/p&&p&&b&【解释】秦将白起、王翦，赵将廉颇、李牧，用兵作战最为精通。他们的声威远扬到北方的沙漠，美名和肖像永远流传在千古史册之中。&/b&&/p&&p&&b&jiǔ zhōu yǔ jì bǎi jùn qín bìng &/b&&/p&&p&&b&yuè zōng tài dài shàn zhǔ yún tíng&/b&&/p&&p&&b&九州禹迹 百郡秦并 &/b&&/p&&p&&b&岳宗泰岱 禅主云亭&/b&&/p&&p&&b&【解释】九州之内都留下了大禹治水的足迹，全国各郡在秦并六国后归于统一。五岳以泰山为尊，历代帝王都在云山和亭山主持禅礼。&/b&&/p&&p&&b&yàn mén zǐ sài jī tián chì chéng &/b&&/p&&p&&b&kūn chí jié shí jù yě dòng tíng&/b&&/p&&p&&b&雁门紫塞 鸡田赤城 &/b&&/p&&p&&b&昆池碣石 钜野洞庭&/b&&/p&&p&&b&【解释】名关有北疆雁门，要塞有万里长城，驿站有边地鸡田，奇山有天台赤城。赏池赴昆明滇池，观海临河北碣石，看泽去山东巨野，望湖上湖南洞庭。&/b&&/p&&p&&b&kuàng yuǎn mián miǎo yán xiù yǎo míng &/b&&/p&&p&&b&zhì běn yú nóng wù zī jià sè&/b&&/p&&p&&b&旷远绵邈 岩岫杳冥 &/b&&/p&&p&&b&治本于农 务兹稼穑&/b&&/p&&p&&b&【解释】中国的土地辽阔遥远，没有穷极，名山奇谷幽深秀丽，气象万千。把农业作为治国的根本，一定要做好播种与收获。&/b&&/p&&p&&b&chù zǎi nán mǔ wǒ yì shǔ jì &/b&&/p&&p&&b&shuì shú gòng xīn quàn shǎng chù zhì&/b&&/p&&p&&b&俶载南亩 我艺黍稷 &/b&&/p&&p&&b&税熟贡新 劝赏黜陟&/b&&/p&&p&&b&【解释】一年的农活该开始干起来了，种植着小米和黄米。收获季节，用刚熟的新谷交纳税粮，庄稼种得好的受到表彰和赏赐，种得不好的就要受到处罚。&/b&&/p&&p&&b&mèng kē dūn sù shǐ yú bǐng zhí &/b&&/p&&p&&b&shù jī zhōng yōng láo qiān jǐn chì&/b&&/p&&p&&b&孟轲敦素 史鱼秉直 &/b&&/p&&p&&b&庶几中庸 劳谦谨敕&/b&&/p&&p&&b&【解释】孟子崇尚朴素，史官子鱼秉性刚直。 做人要尽可能合乎中庸的标准，必须勤劳谦逊，谨慎检点，懂得规劝告诫自己。&/b&&/p&&p&&b&líng yīn chá lǐ jiàn mào biàn sè &/b&&/p&&p&&b&yí jué jiā yóu miǎn qí zhīzhí&/b&&/p&&p&&b&聆音察理 鉴貌辨色 &/b&&/p&&p&&b&贻厥嘉猷 勉其祗植&/b&&/p&&p&&b&【解释】听人说话要审察其中的道理，看人容貌要看出他的心情。 要给人家留下正确高明的忠告或建议，勉励别人谨慎小心地处世立身。&/b&&/p&&p&&b&xǐng gōng jī jiè chǒng zēng kàng jí &/b&&/p&&p&&b&dài rǔ jìn chǐ lín gāo xìng jí&/b&&/p&&p&&b&省躬讥诫 宠增抗极 &/b&&/p&&p&&b&殆辱近耻 林皋幸即&/b&&/p&&p&&b&【解释】听到别人的讥讽告诫，要反省自身；备受恩宠不要得意忘形，对抗权尊。如果知道有危险耻辱的事快要发生就退隐山林，还可以幸免于祸。&/b&&/p&&p&&b&liǎng shū jiàn jī jiě zǔ shuí bī &/b&&/p&&p&&b&suǒ jū xián chù chén mò jì liáo&/b&&/p&&p&&b&两疏见机 解组谁逼 &/b&&/p&&p&&b&索居闲处 沉默寂寥&/b&&/p&&p&&b&【解释】汉代疏广、疏受叔侄见机归隐，有谁逼迫他们辞去官职呢？离君独居，悠闲度日，整天不用多费唇舌，清静无为岂不是好事。&/b&&/p&&p&&b&qiú gǔ xún lùn sàn lǜ xiāo yáo &/b&&/p&&p&&b&xīn zòu lèi qiǎn qī xiè huān zhāo&/b&&/p&&p&&b&求古寻论 散虑逍遥 &/b&&/p&&p&&b&欣奏累遣 戚谢欢招&/b&&/p&&p&&b&【解释】探求古人古事，读点至理名言，就可以排除杂念，自在逍遥。轻松的事凑到一起，费力的事丢在一边，消除不尽的烦恼，得来无限的快乐。&/b&&/p&&p&&b&qú hé de lì yuán mǎng chōu tiáo &/b&&/p&&p&&b&pí pá wǎn cuì wú tóng zǎo diāo&/b&&/p&&p&&b&渠荷的历 园莽抽条 &/b&&/p&&p&&b&枇杷晚翠 梧桐早凋&/b&&/p&&p&&b&【解释】池塘中的荷花开得多么鲜艳，园林内的青草抽出嫩芽。到了冬天枇杷叶子还是绿的，梧桐一到秋天叶子就凋了。&/b&&/p&&p&&b&chén gēn wěi yì luò yè piāo yáo &/b&&/p&&p&&b&yóu kūn dú yùn líng mó jiàng xiāo&/b&&/p&&p&&b&陈根委翳 落叶飘摇 &/b&&/p&&p&&b&游鹍独运 凌摩绛霄&/b&&/p&&p&&b&【解释】老树根蜿蜒曲折，落叶在秋风里四处飘荡。只有远游的鲲鹏独立翱翔，直冲布满彩霞的云霄。&/b&&/p&&p&&b&dān dú wán shì yù mù náng xiāng &/b&&/p&&p&&b&yì yóu yōu wèi zhǔ ěr yuán qiáng&/b&&/p&&p&&b&耽读玩市 寓目囊箱 &/b&&/p&&p&&b&易輶攸畏 属耳垣墙&/b&&/p&&p&&b&【解释】汉代王充在街市上沉迷留恋于读书，眼睛注视的全是书袋和书籍。换了轻便的车子要注意危险，说话要防止隔墙有耳。&/b&&/p&&p&&b&jù shàn cān fàn shì kǒu chōng cháng &/b&&/p&&p&&b&bǎo yù pēng zǎi jī yàn zāo kāng&/b&&/p&&p&&b&具膳餐饭 适口充肠 &/b&&/p&&p&&b&饱饫烹宰 饥厌糟糠&/b&&/p&&p&&b&【解释】平时的饭菜，要适合口味，让人吃得饱。饱的时候自然满足于大鱼大肉，饿的时候应当满足于粗菜淡饭。&/b&&/p&&p&&b&qīn qī gù jiù lǎo shào yì liáng &/b&&/p&&p&&b&qiè yù jì fǎng shì jīn wéi fáng&/b&&/p&&p&&b&亲戚故旧 老少异粮 &/b&&/p&&p&&b&妾御绩纺 侍巾帷房&/b&&/p&&p&&b&【解释】亲属、朋友会面要盛情款待，老人、小孩的食物应和自己不同。小妾婢女要管理好家务，尽心恭敬地服待好主人。&/b&&/p&&p&&b&wán shàn yuán xié yín zhú wěi huáng &/b&&/p&&p&&b&zhòu mián xī mèi lán sǔn xiàng chuáng&/b&&/p&&p&&b&纨扇圆洁 银烛炜煌 &/b&&/p&&p&&b&昼眠夕寐 蓝笋象床&/b&&/p&&p&&b&【解释】圆圆的绢扇洁白素雅，白白的蜡烛明亮辉煌。白日小憩，晚上就寝，有青篾编成的竹席和象牙雕屏的床榻。&/b&&/p&&p&&b&xián gē jiǔ yàn jiē bēi jǔ shāng &/b&&/p&&p&&b&jiǎo shǒu dùn zú yuè yù qiě kāng&/b&&/p&&p&&b&弦歌酒宴 接杯举觞 &/b&&/p&&p&&b&矫手顿足 悦豫且康&/b&&/p&&p&&b&【解释】奏着乐，唱着歌，摆酒开宴；接过酒杯，开怀畅饮。情不自禁地手舞足蹈，真是又快乐又安康。&/b&&/p&&p&&b&dí hòu sì xù jì sì zhēng cháng &/b&&/p&&p&&b&qǐ sǎng zài bài sǒng jù kǒng huáng&/b&&/p&&p&&b&嫡后嗣续 祭祀蒸尝 &/b&&/p&&p&&b&稽颡再拜 悚惧恐惶&/b&&/p&&p&&b&【解释】子孙一代一代传续，四时祭祀不能懈怠。跪着磕头，拜了又拜；礼仪要周全恭敬，心情要悲痛虔诚。&/b&&/p&&p&&b&jiān dié jiǎn yào gù dá shěn xiáng &/b&&/p&&p&&b&hái gòu xiǎng yù zhí rè yuàn liá