来源:蜘蛛抓取(WebSpider)
时间:2018-07-20 10:12
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中国500强企业排名
首先,我介绍一个我公司的一些情况,我们面积将近1200平方米,工人25-35人,办公室人员12-15人左右.总共也就是40-45人,月销售额在180-250万之间(50%工作量是外发给其它工厂加工的).工人工资基本在2500元以上,包吃住的.总体花销在2900元每人工程师两人.一个6500元每月,一个是4500元每月,全部包吃,自己住外外贸业务员6人:其中中专生1个:2500元+2%业绩提成,外贸业务做的相当好.至少有1万元以上.有时2.5万元.算1.5万元每月+400元吃住 高中生1个:2500元+2%业绩提成,做的,外贸业务做的也是相当好,基本超过8000元以上,有时有12000元.算1万元每月+400元吃住 专科生1个:2500元+2%业绩提成,做的一般(元之间),算4500元每月+400元吃住 本科生3个:2000元+2%提成.做的不好,来了最少也有8-10个月了,基本没有提成.2000元+400元吃住 跟单文员和采购各1名,工资在2100元+400元吃住 前台1名, 办公室里还有我自己,我老婆和我妹妹, 我自己给自己开6000元.平时花销至少15000元.我妹妹在公司有10%股份,工资只发2000元,我老婆也只发2000元, 1200平方米厂房房租10元每平方米,宿舍8个700元每个(这个是09年租下来的房租.现在新租的要18元每平方米) 水电费用:5000元 我们公司一个月开销至少:30(工人)*+400)+(000++3*(000+00=++++=RMB159900元/月
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沙发,想说啥。。
?
楼主难不成 是要在国观 招工......
中国的小企业太难生存,30个点以上的税收,行政部门隔三差五的罚款,不断增加的工人工资以及很难招到的熟练工人。。。。
各种广告营销费用,广州展会:54平方米:需要12万元.香港展会18平方米10万元,德国展12万元.alibaba费用10万元, globalsources将近18万元.总共是:62万元.每月5万多元.
十六万开销
平时还会有一部分产品的客诉,你得赔偿, 我们总体毛利润在15-20%左右. 我每天上班时间为: 早上8:30到晚上11:30甚至是晚上1点.除星期天之外每天如此
作者:识小白 回复日期: 15:12:07
十六万开销 收入呢? 加上广告费用是超过20万每月了
现在做小企业难啊
二十一万支出
楼主该不会是来扯剩余价值的东西吧?
总共公司毛利润是30万.费用21万.赚9万元.
楼主要先说明意图哈
这个没有包含新的投资设备和已经购买设备的老化成本,比如我3月份买了两台国产新的数控车床每台12万元和5月份卖了两台中速贴片机每台18万元.总共60万元.如果折算原来的投资折旧,这样一来,我得要白干将近10个月了. 还有半年呢?我还要不要投资?有没有其它地方需要额外的收入?还有最难搞定的工人?我该如何去做?如何留住90后的高贵的工人?
你员工买保险么?
和美国有什么关系?
工人工资2500,和苏南地区差不多 现在的确很难招到好工人 我同学的小舅子23岁,中专毕业,学的电子商务的,只会玩玩电脑,换了好几个工作了,最长一个待了一年。
楼主算法有误,更新换代这种升级是投资,投资说明是有回报的。就好比开商铺,别人也没有指望一天就能回本盈利啊。
希望中国像楼主这样的小企业都能活得很好,一个对小企业和个人创业友好的环境,才是最有活力最民主化的环境
如果说你难,员工不一样么?生活成本也在加大。
工人月薪2500包吃包住,如果不考虑买房买车,还是过得去。所以政府一定要把社会保障系统建设起来,让这些一月2500元的人能住上公租房,无后顾之忧。
像楼主这样的企业,税负按销售总额算,在1.5到2.0之间。每月税收在3—4万元左右。
作者:混混讲政治 回复日期: 15:29:39
像楼主这样的企业,税负按销售总额算,在1.5到2.0之间。每月税收在3—4万元左右。 ---------------------------------------------------- 差不多,工业企业综合税负是2个点,苏南某工业大县
看來是做LED的
我们公司没有买社保,我觉得自己好累有没有必要接着做下去?是不是要把公司关门?去搞点投机的?
我是09年初开的工厂,那时深圳龙华房价好象才6000多元.那时我做贸易,一个月可以赚5-10万元.手上也有60万现金.可以按揭6套房子,现在深圳龙华房子已经是2万远都买不到了. 如果你知道这样结果.谁会选择做工厂啊? 我们这个工业区总共有二十来栋5-6层的厂房,总共有200多家小工厂.在里面我们属于生意很好的.晚上包括我们在内只有10几家工厂在加班.其它没有加班的可能比我们更惨.
不清楚你养那几个本科生业务员是为了什么?上面有指标?既然不干活何必花钱养他们。
小企业要么做大,要么被收购,要么倒闭
楼上正解
想说啥??反对转基因食品
有想叫他们走的想法,这几个本科毕业还有前十名大学毕业的,也有专业八级的.都没有订单.我们基本全部直接出口国外,因为自己本身也是外贸出身.
三个本科生可以退掉了,再换三个来
楼主过于贪心了,09年才开始创业,能有收益就很不错了。你不要看到房价涨了就觉得投机好做,假如你有那个前后眼当时也就买了。既然没买就不要后悔。干实业和投机是两码事。否则两头打脸。
楼主一个月有15万左右的纯利润,还想干嘛?还在抱怨啥? 本科生亮了
作者:keanuduan 回复日期: 15:49:31
楼主一个月有15万左右的纯利润,还想干嘛?还在抱怨啥? 本科生亮了 我们广告费用大概是60万每月.还要买很多机器设备,以前机器折旧都没有算进去,比我去帮别人上班都不如.
JY模板 我是一个民工,我来说几句我的看法 我是一个大学生,我来说几句我的看法 我是一个深圳典型小工厂企业主,我来说几句我的看法(自封典型) 。。。。。。。。。。。 五美分拿好,等待模板的下次出现
作者:willwill11 回复日期: 15:41:31
我们公司没有买社保,我觉得自己好累有没有必要接着做下去?是不是要把公司关门?去搞点投机的? 我是09年初开的工厂,那时深圳龙华房价好象才6000多元.那时我做贸易,一个月可以赚5-10万元.手上也有60万现金.可以按揭6套房子,现在深圳龙华房子已经是2万远都买不到了. 如果你知道这样结果.谁会选择做工厂啊? ======== 你这个论调的前提就是投资工厂就必须赚钱啊?难道和你同样时间创业的人,他们的公司就没有活得很好,甚至赚的比房价多的? 谁说搞实业必须赚钱必须活下去啊,大部分都是倒闭的好不好?国外不也是这样么?不然全世界的人有点钱都去开公司搞工厂好了,那现在要有多少工厂啊? 说白了lz你就是被淘汰下来的懂不懂?
作者:休斯队火箭顿 回复日期: 15:55:27 不赚钱搞实业干嘛?直接搞慈善就可以了?你就来慈善机构和公司区别都不明白?在这里说啥啊? 关于倒闭的问题?任何公司都会有倒闭那天.关键要看倒闭之前有没有赚钱?
作者:@willwill11 回复日期: 15:50:01
作者:keanuduan 回复日期: 15:49:31 楼主一个月有15万左右的纯利润,还想干嘛?还在抱怨啥? 本科生亮了 我们广告费用大概是60万每月.还要买很多机器设备,以前机器折旧都没有算进去,比我去帮别人上班都不如 ========= 你知不知道全世界有多少小工厂建立又有多少倒闭的?活下来的,活得好的是什么比例? 不说全世界,难道全深圳的小工厂都和你的一个德行?你去帮人上班赚的更多,那为啥不去啊?简单点说你就是个失败者罢了,而且大部分类似的都是失败者,活下来的活得好的永远都是少数。
你搞母鸡?
作者:willwill11 回复日期: 15:57:36
作者:休斯队火箭顿 回复日期: 15:55:27 不赚钱搞实业干嘛?直接搞慈善就可以了?你就来慈善机构和公司区别都不明白?在这里说啥啊? 关于倒闭的问题?任何公司都会有倒闭那天.关键要看倒闭之前有没有赚钱? =========================== 不是说所有人搞实业都能赚钱,懂了不?你就这点理解能力也难怪混的不好了。 能赚大钱的永远都是少数,大部分是像你这种半死不活的,坚持不下去就倒闭的,你有啥可奇怪的?难道就你特殊,你搞实业就必须永远赚钱?
支持LZ
作者:休斯队火箭顿 回复日期: 15:58:25
不说全世界,难道全深圳的小工厂都和你的一个德行?你去帮人上班赚的更多,那为啥不去啊?简单点说你就是个失败者罢了,而且大部分类似的都是失败者,活下来的活得好的永远都是少数。 一看就知道你就一个狗屁不懂.整天坐在网吧玩着游戏看看天涯说抽着烟瞎话的
作者:休斯队火箭顿 回复日期: 16:00:37
作者:willwill11 回复日期: 15:57:36 作者:休斯队火箭顿 回复日期: 15:55:27 不赚钱搞实业干嘛?直接搞慈善就可以了?你就来慈善机构和公司区别都不明白?在这里说啥啊? 关于倒闭的问题?任何公司都会有倒闭那天.关键要看倒闭之前有没有赚钱? =========================== 不是说所有人搞实业都能赚钱,懂了不?你就这点理解能力也难怪混的不好了。 能赚大钱的永远都是少数,大部分是像你这种半死不活的,坚持不下去就倒闭的,你有啥可奇怪的?难道就你特殊,你搞实业就必须永远赚钱? ------------------------------------------------------- 说的好!
作者:@willwill11 回复日期: 16:06:55
作者:休斯队火箭顿 回复日期: 15:58:25 不说全世界,难道全深圳的小工厂都和你的一个德行?你去帮人上班赚的更多,那为啥不去啊?简单点说你就是个失败者罢了,而且大部分类似的都是失败者,活下来的活得好的永远都是少数。 一看就知道你就一个狗屁不懂.整天坐在网吧玩着游戏看看天涯说抽着烟瞎话的 ============== 说不过又来这套了,请问我说的那句话有问题? 我一开始回帖就是针对你的一个观点,你认为当初投资建厂赚的钱不如当初同样的钱炒房地产赚的多,那我的回帖就是说,你这个只是你的个人情况,说明你自己有问题,而且任何创业最后成功的肯定是少数,你只是失败者之一罢了。除非当初和你同时期创业的人,他们都和你一样失败,才能证明你的观点。 少扣点帽子,回去研究一下为啥别人能成功,你却只能来这里诉苦吧。
作者:休斯队火箭顿 回复日期: 16:00:37
不是说所有人搞实业都能赚钱,懂了不?你就这点理解能力也难怪混的不好了。 能赚大钱的永远都是少数,大部分是像你这种半死不活的,坚持不下去就倒闭的,你有啥可奇怪的?难道就你特殊,你搞实业就必须永远赚钱? 如果我现在不想搞工厂了.我还是过的可以?我现在房子有了.车子有了.现金也有一些.还有工厂.我只是说我现在不好.不代表我以前不好,虽然规模不大,但我也有过一月赚100万的经历.我想说的是现在经济环境很差.请你努力走出网吧去上班吧,不要光说瞎话不干活.
作者:willwill11 回复日期: 16:11:11
如果我现在不想搞工厂了.我还是过的可以?我现在房子有了.车子有了.现金也有一些.还有工厂.我只是说我现在不好.不代表我以前不好,虽然规模不大,但我也有过一月赚100万的经历.我想说的是现在经济环境很差.请你努力走出网吧去上班吧,不要光说瞎话不干活 ========= 你一个人不好了,就说明经济环境差了?还是那句话,少臆测别人是什么样,多想想自己的问题。
我也是在深圳的,不过是做物业管理的
去年中旬开始人是越来越难招了
lz 你面对的是 那些 职业拿5毛钱,把 税负很重话题引导掉的一些社会拉瑟。 政府这样贪婪下去,全世界都在减税,就一个奇迹国家反而在加税,恐怕是在最后的疯狂了。
本科生。。很少愿意去做劳动密集型产业的
记得去年8月份我去人才市场招工,摆了1个月1800包吃住招保安没有一个应届毕业生问津,旁边一个1700包中餐不包住招办公室文员的1天收了N份简历。。
你说是个什么事!
一个月利润十五万还嫌经济环境差??!!是装B呢还是装B呢? 编辑都干什么呢,这是国际观察,不是经济观察 谁来举报下,偶手机不能举报
楼主你生产什么产品?你要从产品入手,独辟晓径,提高价格,当然那套理论你也很懂,只能从产品的新、奇、特上下功夫,比如苹果手机电脑。要不开发其它投资渠道,开发新产品等。我看有些搞养殖的很赚钱。
现在越来越少人想开厂做实业了 我在深圳
周围的朋友开厂的 都维持着 也挣钱 但后面的朋友 都不想开厂 一个都不想!
楼主想干嘛 真看不懂,你现在还有利润,虽然小,但总算有 我们厂在东莞,也很小,从去年就一直亏,但老板还有长远打算 做老板没有不累的 ,反正我看到我们老板有时候累的我都叫他多注意身体 你转行,你有多大把握,有经验,有资讯 你已经很让人(只小我)羡慕
广东 厂房1800方,租金20000 一个月 固定 工人10-20个左右,平均月薪2500 现在开工不足剩下不足10个人 电费W,4W电费有15W一个月毛收入,1W的话一个月只有5W不到收入 最好的月份收入15W,支出超过10W 机器价值买的时候价值200W,打一下折旧,看能坚持几年
作者:willwill11 回复日期: 16:11:11
作者:休斯队火箭顿 回复日期: 16:00:37 不是说所有人搞实业都能赚钱,懂了不?你就这点理解能力也难怪混的不好了。 能赚大钱的永远都是少数,大部分是像你这种半死不活的,坚持不下去就倒闭的,你有啥可奇怪的?难道就你特殊,你搞实业就必须永远赚钱? 如果我现在不想搞工厂了.我还是过的可以?我现在房子有了.车子有了.现金也有一些.还有工厂.我只是说我现在不好.不代表我以前不好,虽然规模不大,但我也有过一月赚100万的经历.我想说的是现在经济环境很差.请你努力走出网吧去上班吧,不要光说瞎话不干活. --------------------------------------------------------------------- 生意的确难做,我哥是开鞋厂的,他说今年招工好难,工资少了没人来,工资高了请不起,客户价又压的特别低,累死累活忙了半年了基本没赚钱。哪像早些年,一年赚个七位数是小意思。看来国家经济真的在转型啊,很多小老板会混不去的。
做小企业本来就难,世界各地都一样. 大多数的小企业都撑不过创业前三年.
还有,楼主的小厂,人员构成有点问题,办公室人员明显偏多.
嗯,感觉经济有点怪了,辛苦做实业的不如投机炒房,,,无解
本科生。。很少愿意去做劳动密集型产业的 记得去年8月份我去人才市场招工,摆了1个月1800包吃住招保安没有一个应届毕业生问津,旁边一个1700包中餐不包住招办公室文员的1天收了N份简历。。 你说是个什么事! ----------------------------- 主要是保安混不出前途!
不信你去问问,难道当一辈子的保安?
楼主不要把某些人当回事情,特别是在网络上,也许电脑的那头座的是条狗呢? 搞实业艰难,这也没有什么奇怪的。但是,也许有天你能做大呢!
老板,产业升级吧,不升级不行了。 我们公司搞软件,搞电子产品开发,税率有优惠,每年还有一定数量的资金扶持。
只有实业才能强国富民,金融是用来保护和扶持实业的。现在炒这炒那把人心都炒浮燥了,媒体还跟着起哄。
作者:美景春寒 回复日期: 16:28:57
一个月利润十五万还嫌经济环境差??!!是装B呢还是装B呢? 编辑都干什么呢,这是国际观察,不是经济观察 谁来举报下,偶手机不能举报 ------------------------ 你要看看他总体的投入是多少,他的一家老小都在这里干,不能只看一个数字。
楼主,你做SMT的?这行现在不好做吧,只做外贸?
房价上去,房租也跟着上去了,税收控制也越来越严,看来经济环境是越来越好了,最好是全民炒房,炒到一百万一平米,个个都成为百万富翁了。
lz的目的是说学历越高越不中用?
开篇产品也不介绍 也没看见有什么任何相对优势 特别普通的小企业只有市场急剧膨胀的时候可以混 一旦市场饱和马上不行 你必须搞些相对优势 我熟悉一家浙江的小企 面积工人数和你的差不多,办公室人员5左右(贸易业务外包),技术人员2,外加厂长本身是老技术。 招工是难,而且好几年前就开始,招贵州的已经5年多,贵州工人普遍不肯加班,多给加班工资也没用,普遍没追求。 但是由于本身有些技术含量(很多流程的设备简化自己做,厂长自己设计或改进,然后请人做出来,能用不影响质量),虽然也是低层次,成本优势还是很明显,另外由于行业的关系国内订单排满,根本不愿意接外单(外单麻烦的很)。 什么“买设备”,去“展会”的,基本上很难。
现在小企业是难,但是还是要坚持下去,试试增加其他相关产品,另外得想办法拓展市场。
税务局的人曾经说过一句很经典的话,有多少来注册的,就有多少倒闭的。每天都是生生死死。。
小企业单纯复制的只有市场急剧膨胀的时候可以混 以前是属于外贸爆炸性增长 没了就没了 之后你不搞出点什么特别优势就肯定完蛋 要知道15年前刚开始外贸的时候 钱是非常好赚的 我认识个84年上海外贸学院贸易专业毕业的 他和我说开始时候等于是随便做 因为玩家少潜力大 后来越滚越大 最后很多子市场饱和 其实什么行业都这样 归根结底是过去20年的全球市场 里面有很多美国负债消费的成分 现在美国顶不住了 所以要有大变革 大变革肯定伴随着震荡 简单来说不会出好事
额 看来本科生没什么前途啊 我哭?
作者:aa 回复日期: 18:48:27
额 看来本科生没什么前途啊 我哭? =================================================================== 本科生倒不是没前途,而是普遍眼界甚高,沉不下心,放不下架子,从基层做起。 如果端正态度,踏踏实实的做事,还是不错的
%像楼主这种小工厂没有竞争力,该关门了 现在只有规模大的工厂才有竞争力 或者改行做个有技术含量的工作 我朋友一个小工作室,才几个人,每月几十万收入,利润率95%
楼主要是觉得作不下去就别做了。 本来就是有成功有失败嘛。
楼主 说的是广大小企业主的苦衷 目前的大势不好,而且国进民退 确实很累... 我也是龙华的 不过 我觉得 因为我发现你的一些观念亟待改变 很容易吃亏... 说不定 我们早认识了
努力吧 实现理想
别打击,让楼主说下去行不?生意难是事实,分释难在什么地方不行么?中国很大,很不发达。能让这么大一个中国瓷瓷实实活下去的只能靠实业。都去投机,光造房子。总有一天要垮掉。营造利于小企业成长的空间利国利民,当然光抱怨‘高’工资,高税收没用
技术工找人困难是普遍现象,厦门都开到2600了,还是未必能招到合适的人!
作者:willwill11 回复日期: 15:19:50
这个没有包含新的投资设备和已经购买设备的老化成本,比如我3月份买了两台国产新的数控车床每台12万元和5月份卖了两台中速贴片机每台18万元.总共60万元.如果折算原来的投资折旧,这样一来,我得要白干将近10个月了. 还有半年呢?我还要不要投资?有没有其它地方需要额外的收入?还有最难搞定的工人?我该如何去做?如何留住90后的高贵的工人? ------------------------------------------------------------------- 楼主是做SMT代工的吧,如果做手机板,确实难做,尤其硬板,厦门一块板挣5块钱。
作者:粪不顾生 回复日期: 20:30:51
作者:willwill11 回复日期: 15:19:50 这个没有包含新的投资设备和已经购买设备的老化成本,比如我3月份买了两台国产新的数控车床每台12万元和5月份卖了两台中速贴片机每台18万元.总共60万元.如果折算原来的投资折旧,这样一来,我得要白干将近10个月了. 还有半年呢?我还要不要投资?有没有其它地方需要额外的收入?还有最难搞定的工人?我该如何去做?如何留住90后的高贵的工人? ------------------------------------------------------------------- 楼主是做SMT代工的吧,如果做手机板,确实难做,尤其硬板,厦门一块板挣5块钱。 -----------------------挣5块已经不错了,只要回款好的话。。。。 话说在这里很多人会认为这个是没有技术含量的低端活。。。哎。。
呵呵,现在小工厂在中国想活下去,要改变管理方式了。 你是做外贸的,而且有外包订单,说明很多时候你的订单超过你的生产能力。 这样,一旦情况出现变化,你的业务实际拿走了额外的提成---其中一部分订单几乎相当于帮别人拿了。 因此,考虑要么下本博一下,规模做大,加大产能。 要么就裁掉部分业务,保持订单两同自己产能适应,甚至考虑接别家大厂的外包单。 最后世事总是在变化的,你的工厂也要跟着变化吧,不能只是简单的扩容吧? 没有变化,收入缩减就很正常了,当然你可以选择不做。减少别人的竞争压力,增加了市场空间,自然会有早已经旁观好久的人加入。
楼主你他妈的到底想说啥? 你的小学老师教过你“看法”的意思吗? 你摆了一大推数据,然后呢?看法呢?观点呢? 要不你干脆把题目改成 我来818我的工厂的营业数据,好吗
作者:宁不归 回复日期: 20:43:45 作者:粪不顾生 回复日期: 20:30:51 作者:willwill11 回复日期: 15:19:50 这个没有包含新的投资设备和已经购买设备的老化成本,比如我3月份买了两台国产新的数控车床每台12万元和5月份卖了两台中速贴片机每台18万元.总共60万元.如果折算原来的投资折旧,这样一来,我得要白干将近10个月了. 还有半年呢?我还要不要投资?有没有其它地方需要额外的收入?还有最难搞定的工人?我该如何去做?如何留住90后的高贵的工人? ------------------------------------------------------------------- 楼主是做SMT代工的吧,如果做手机板,确实难做,尤其硬板,厦门一块板挣5块钱。 -----------------------挣5块已经不错了,只要回款好的话。。。。 话说在这里很多人会认为这个是没有技术含量的低端活。。。哎。。 -------- 不是产品本身的技术,而你是这里有什么技术。你用的设备有技术,产品本身也有技术含量,不代表你有技术,技术在造设备的那。 这就好比芯片行业,国内很多就是买来设备,用别人的技术标准,说起来是资本密集型的高技术行业,但实际上你没技术。造制造设备的很赚钱的。
我也是一个小企业主,加上我们自己人,一共25个人。 其实现在小企业活得很辛苦。 1。有些人站着说话不腰疼,动不动创新、高科技,请问大哥中国这块大地上有多少创新、多少高科技的东西?不论什么国家都是个金字塔,高科技毕竟是少数。 2。有些人说工资都买不起房子,这不是企业主的错,在深圳,一个月1万你也不一定买得起房子。 3。现在的员工缺乏学习精神,手把手教都不愿意学,我们这辈人竞争不过美国人、德国人、日本人,年轻的一辈就这样的状态可能也没有希望。 4。小业主赚的钱不是贪污,不是受贿,是夹缝中苦苦挣扎。能活下来就不错了。说难听点是跪着赚钱。 5。中小企业养活了多少人?不要动不动就说关门,没有技术含量。 6。我们国家税收很高,如果给中小企业减税,其实无论对员工(员工可以有更多收入,消费),企业主(有资金再投资),社会(有投资、有消费)就可能更良性发展一点。 7。有那么多钱卖美国债券(你们听说过穷人买富人的债券吗?)投资一点教育,投资一点老百姓福利。 算了,说什么都没有用。 评价李书福有句话一直记得,那么多大型国有汽车企业都是那个不成器的样,反而吉利异军突起,不是这个国家的环境有多么美好,而是这些最最草根的企业家是用命在搏、坚韧不拔的伟大!他们才是这个国家的工蜂。
我也是一个小企业主,加上我们自己人,一共25个人------ ====================================================== 不赞同,知道不,银行贷款对中小企业也是有条件的,如纳税额一定,就可以得到相应贷款额,关键是有多少能提供的。这些企业,如果普通经营不纳税还经营不下的,那我只能说,死了活该
我也是一个小企业主,加上我们自己人,一共25个人------ ====================================================== 不赞同,知道不,银行贷款对中小企业也是有条件的,如纳税额一定,就可以得到相应贷款额,关键是有多少能提供的。这些企业,如果普通经营不纳税还经营不下的,那我只能说,死了活该
楼主你的工厂生产什么产品的啊
开了二年多的公司,还只是属于创业初期,能有这样的财务状况,楼主你这样 应该算是不错了. 关键是你公司还有50%工作量是外发给其它工厂加工,公司还是有很大潜力可 挖.干实业是个需要耐得住性子的事,当然你要有专业的投机特长也可以去搞一 下.
祝你发财.
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