进口车降价成了伪命题，经销商们握住了命运的咽喉？进口车降价成了伪命题，经销商们握住了命运的咽喉？车辙百家号进口车我所欲也，低价格亦我所欲也，两者不可得焉，我了个去也……如今，这种“鱼和熊掌”兼得的情况似乎就要来临了。关于进口车关税下调的政策刚公布，车辙君的朋友圈可谓是锣鼓喧天、鞭炮齐鸣。不管是不是真的要买进口车，反正先吹一波再说。而各大汽车品牌也民心所向地纷纷官降，告诉消费者们“该出手时就出手”。但车辙君分析了各品牌的策略，发现各个品牌间的套路还是很深的。大家在持币购买的时候，可别“图样图森破”了。侦察部队真枪实弹要说在这场降价浪潮中最实诚的，当属特斯拉了。关税下调通告是国务院关税税则委员会在5月22日印发的，而就在5月22日当晚，特斯拉就宣布产品全线降价，且在公告宣布当晚就生效。具体来看，Model S 75D、100D、P100D分别降价4.84万、5.91万、8.45万；而Model X 75D、100D、P100D分别降价5.26万、6.34万、9.01万。除了直接的降价，特斯拉最显诚意的是宣布所有尚未交付的车辆都会按照新关税下的车价交付，无论车辆何时清关；少量准现车也将享受到此次降价优惠。特斯拉用类似“京东保价”的策略迅速获得了舆论的正面响应。特斯拉这么做也很好理解，毕竟其在国内还没有其他传统豪强那样根植于心的品牌力，再加上自己极力摆脱，但却如影随形的负面形象，让特斯拉不得不兵行险招。不得不佩服特斯拉反应之迅速，在政策发布5个小时之内，就已经把降价的消息传达到了全国的销售渠道，这也从侧面反应了特斯拉对中国市场的重视。紧接特斯拉做出降价调整的是Jeep，大切诺基也在同一天的稍晚些时候宣布价格调整，3.6L旗舰尊耀版降幅最大，达到了6.5万元。考虑到Jeep在国内也算不上一线品牌，所以也和特斯拉一样想用实际行动表明自己的诚意。主力部队疯狂输出有特斯拉和Jeep做这场战斗中的“侦察部队”，那些传统“老炮儿”更能稳住阵脚。政策发布后的第三天，各大厂商才集体爆发。5月24日一大早，沃尔沃和林肯率先“上马提枪，出阵应战”。沃尔沃宣布“即日起下调在售全系进口车型厂商建议零售价格”，其中，XC90降幅最大，达到10.02万元；V90CC最大降幅为4.5万元。随后林肯也表示“下调在华全系车型厂商建议零售价，即日开始实施”，全系车型的降价幅度为2万元至6万元。有了先锋做掩护，主力部队也顺势发力，奔驰、奥迪、宝马连发三响重炮。奔驰是此次降价浪潮中车型最多的品牌，共涉及梅赛德斯-奔驰、梅赛德斯-迈巴赫、梅赛德斯-AMG，以及smart品牌，涉及超过 100 款车型，最高降价幅度达25.6万元。GLE下调幅度5万元起，GLS下调幅度6.4万元起，CLA车型下调幅度1.5元起；C级轿跑车下调幅度2.1万元起，G级下调幅度8.72万元起，S级轿车下调幅度5.4万元起，迈巴赫下调幅度8.6万元起，AMG下调幅度3万元起，smart品牌下调幅度0.72万元起。随后奥迪也宣布跟进，全面下调进口车型官方指导价。此次价格下调涉及奥迪品牌旗下A、Q、R三大车系，最大降幅为16.5万元。就连刚上市不久的奥迪A8L都做出了降价，降幅为6.1万元至8.5万元；Q7降幅为4.88万元至6.78万元。宝马在当天晚些时候也宣布全系进口车价格下调。其中MINI ONE三门版、MINI COOPER ALL4 COUNTRYMAN的建议零售价分别下跌1.42万元和2.02万元，MINI ONE三门版的价格更是首次跌入20万价格区间；而包含X5、6系GT在内的车型降幅超过5万元，国内最畅销的 X5起售价降至69.99万元。保时捷和捷豹路虎两大豪华品牌也在当天宣布降价。保时捷的降幅从3.6万元（Macan）至24.9万元（911 GT2 RS）不等，路虎揽胜盛世版零售价下调了20万元，捷豹F-TYPE 5.0T SVR敞篷版降幅最高为39.28万元，这也是降价幅度最大的车型。而在此前我们的调查中被认为是该政策最大受益者的雷克萨斯，也在24日晚间宣布价格调整，最大直降高达10.5万元。最便宜的雷克萨斯CT车型的起售价仅为21.5万元，销量主力ES降价也接近2万元。同为日系豪华品牌的英菲尼迪最高下调金额为6万，最大调整幅度7.6%，就连日产都凑了个热闹，中规版途乐下调了5.62万元。5月24日各品牌打鸡血似的疯狂操作，让国内的进口车市场打了一剂“春药”。“春药”的效果虽能立竿见影，但却治标不治本。这一轮降价看似热闹非凡，但大多数品牌的终端销售还是雷声大雨点小。就以奔驰为例，奔驰在5月22日宣布的降价文件中，原文描述为：“梅赛德斯-奔驰产品的终端零售价格由各授权经销商制定”。如此一来，奔驰就将锅甩给了经销商，到消费者手中的终端价格由经销商来定。经销商要浑水摸鱼？像奔驰这样的做法并不少见，这就导致了经销商对于价格调整的态度与品牌截然相反。雷克萨斯、进口福特、捷豹路虎等品牌虽然宣称降价，但实际到店并没有现车，变相成了饥饿营销的套路，上海的某家雷克萨斯4S店更是有“调价后需加装四万元装潢“这样的提车限制。而英菲尼迪、林肯等品牌虽有现车提供，但实际降价幅度和原本经销商优惠差别不大。BBA都因为自身产品庞大而复杂，经销商对于各自价格调整的政策都还在“学习”的阶段，基本属于需要“到店详询“的状态。由于政策只是刚刚公布，各品牌还需要时间去适应，这一点车辙君表示理解。但这场博弈的关键就在于经销商的态度了，关税仅仅只是影响价格的其中一个因素，最终定价多少还是要看供求关系。实际上，买车人钱包里的钞票并没有变多或者变少，供求关系并没有实质性的改变，唯一的变量就是经销商的拿车成本。车企们的做法更像是为了顺应政策，借机宣传，发出降价公告略表心意；而消费者即使因为品牌宣传的刺激动了心，但也受到手中钞票的限制并不会转化为“真实需求”。因此，到底是想欺上瞒下大捞一笔，还是实惠让利以量换价，决定命运的红色按钮掌握在了经销商的手中。例如丰田同样宣布对旗下进口车型实施价格调整，包括普瑞维亚、HIACE和埃尔法等车型。其中丰田HIACE售价下调2.9万元；普瑞维亚降价幅度为2.6万-2.8万元；高端MPV埃尔法也有5.7万-6.1万元的价格下调。不过在终端市场中，“神车”埃尔法依然摆脱不了加价的现象，不加个二三十万元起步，好意思去订车？所以说进口车降税政策到底会产生多少影响目前谁都说不清，需要等到政策落地，经过市场的消化后，才能最终成形。至少在短时间内购买进口车，其定价的不确定因素还是很多的。可以确定的是，与上一次下调关税的2006年相比，如今的国内汽车市场已经完全不同，至少消费者没那么好忽悠了。我们只专注原创汽车内容的生产，想要变得更懂车，可以订阅我们的微信公众号：车辙（ID：cartracks）。目前已经集聚了数十万的粉丝，等你！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。车辙百家号最近更新：简介:一个新媒体和他所倡导的汽车文化作者最新文章相关文章汽车促销活动方案-方案网
欢迎访问方案网（www.fanganw.com)　-免费策划方案共享服务平台!　-
汽车促销活动方案
编辑：方案网发布时间： 21:42:19浏览量：
　　第一篇：汽车促销活动方案
　　一、活动背景
　　作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336,000辆。
　　公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。
　　上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。
　　二、活动目的
　　鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。
　　借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。
　　借助五菱小旋风&能拉能载&的概念操作，借势推出新产品&&单双排&小旋风&车，进一步提高产品的非常空间概念。
　　通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。
　　三、活动重点
　　针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)
　　针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
　　针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。
　　四、活动方案
　　活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
　　活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。
　　具体操作：
　　1、 湖州市区
　　：宣传单先行
　　方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。
　　方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。
　　2、 长兴地区：宣传单先行
　　开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。
　　3、 安吉地区：宣传单先行
　　在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。
　　第二篇：2014年汽车促销活动方案
　　2014年北京现代汽车促销活动方案
　　一、活动背景
　　借2014年元旦佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额，并加强社会形象及聚集人气。
　　二、活动目的
　　刺激消费者，拉动销量。
　　聚集人气及注意力。
　　三、活动主题
　　&元旦送大礼，人暖情更满&主题促销活动
　　四、活动时间
　　五、活动对象
　　本地汽车潜在客户。
　　六、活动内容
　　1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多10000元的优惠卷一张。
　　2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。
　　3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加元旦节当日活动的抽奖送元旦大礼环节。
　　七、广告宣传
　　1、各大报纸汽车专栏大幅广告
　　2、当地电视台广告
　　3、户外车载广告
　　八、活动预算
　　九、活动补充问题
　　1、将人员进行责任分组，通力协做。
　　2、做好应急预案的制作。
　　3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。
　　第三篇：汽车促销活动方案汇总
　　最新汽车促销活动方案汇总
　　想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。
　　制定促销活动的步骤
　　一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
　　二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
　　三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
　　四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
　　五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
　　六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
　　七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
　　八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
　　九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
　　脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样
　　这是最常用也最管用的手段
　　无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了 1.降价
　　很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。
　　至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。
　　&你购车、我加油&活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。
　　开展&买汽车、游千山&现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。
　　折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
　　2.各种表演活动
　　在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。
　　3.送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修
　　这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：
　　港宏日产：17项免费检测
　　长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠
　　长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包
　　三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等
　　锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等
　　港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动
　　成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加&丹巴三
　　游&活动
　　特锐特：买富迪suv，赠车载vcd
　　三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一
　　翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包
　　中鹏马自达m6：免费检测服务
　　建国汽贸：购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游&丹巴&或&海口&
　　通海马自达：&阳光假日&春季服务活动新奥通：购车送装饰大字l包
　　东南菱威：车辆降价元
　　中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品;广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获&贵宾金卡&1张，享受维修工时8折优惠;广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克g、gl、gs和gl8汽车，可获赠精美豪华美容配件套餐，价值5000元，凡民惠卡会员持卡到美轮购车，可享受元现金优惠券;昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元;广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5万元)，并可获第二。次免费保养，同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车;广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580元车模1个;购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送5次免费保养，价值3800元;广州铭智汽车贸易有限公司优利欧、吉利美日、美人豹豪情309购车送1000元汽车配件;广东华驰汽贸有限公司绅宝95、欧米佳赛飞利(更多内容请访问好范 文网WwW.hAOwoRD.com)大宇典雅凡购买赛飞利前50
　　名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台;位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出&买三菱速跑，送名贵加装套装&活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限2.4bj6463型号)，可免费任选一项加装套餐。共有&逸雅套餐&、&俊朗套餐&、&豪迈套餐&、&尊贵套餐&可供选择。以上套餐价值均为4500元。
　　北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行&北方有约，购车有礼&大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、
　　有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值2014元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游;买高档进口车奔驰、宝马、奥迪a8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折;买吉利、美日送四大主险;买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠;买风行车送精美装饰;买风神汽车送价值1000元装饰;买上汽系列帕萨特、桑塔纳、polo、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位;买一汽系列车送四项主险;买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰;买奇瑞送3000元装饰;买双环车分期免各种手续费;雪佛兰、中兴、福莱尔&五&一&优惠大酬宾，送全车装饰;买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模;买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。
　　上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元
　　另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2014元的相关配置。
　　天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。
　　吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。
　　4.根据现时社会热点进行促销
　　(1)公益拍卖
　　拍卖会上跑出&黑马&
　　在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2.5万元的&双人欧洲豪华游&;长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1.2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28.2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。
　　从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。
　　(2)首创森美&环保购车月&
　　持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的&首创森美嘉年华，环保购车月&活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束
　　5，黄金周促销新车型
　　&五一&和&十一&两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车
　　6.生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保
　　中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用&直客式&服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。&直客式&以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。
　　短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。
　　7.以租代售
　　以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30%的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救
　　限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨&5&1黄金
　　司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。 援和验车等费用都由租赁公周&的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。
　　汽车租赁公司中有不少家早就开始做这项业务，但一直开展得不理想。其原因是消费者觉得不划算，租赁公司又赚不了钱。例如消费者购买一辆12万元的&普桑&，上路开3年要缴纳3万元左右的各项费用，共计花费15万元。而车主如果用3年的&以租代售&来购买一辆12万元的&普桑&，每个月就要交给租赁公司5000元的租车费，3年共计花费18万元。多出的3万元是公司的&劳务费&。这3万元&劳务费&不是租赁公司白拿的，3年间的汽车定期保养、维修、救援、年审等费用都在里面了，而且变化的车价对租赁行业影响很大，租赁公司的赢利很不确定。租赁公司不舍得放弃是因为，如果能做成一笔，也就意味着拉到了一个长期的维修保养客户。
　　第四篇：汽车促销活动方案
　　《汽车促销活动方案日》《汽车促销活动方案》简介：
　　一、活动背景作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公
　　《汽车促销活动方案》正文开始&& -
　　一、活动背景
　　作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336,000辆。
　　公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。
　　上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。
　　二、活动目的
　　■鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。
　　■借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。
　　■借助五菱小旋风&能拉能载&的概念操作，借势推出新产品&&单双排&小旋http:///wenzi/风&车，进一步提高产品的非常空间概念。
　　■通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。
　　三、活动重点
　　■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)
　　■针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。■针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。
　　四、活动方案
　　■活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
　　■活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。
　　具体操作：
　　1、 湖州市区：宣传单先行
　　方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。
　　方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。
　　3、 安吉地区：宣传单先行
　　在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。
　　第五篇：五一汽车促销活动方案
　　五一汽车促销活动方案
　　中升日产系列汽车促销活动方案
　　一、市场分析：
　　1、全国市场分析：
　　自从我国2014年11月中国加入wto之后，汽车的整车关税从之前的70%到80%降低到现在的25%，汽车零部件关税也降低到10%，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。
　　中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。
　　合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。
　　2、大连市场分析：
　　2014年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了& 情感营销&的招牌：&凡在活动期间购买polo者均赠送炫目时尚礼品&。还有大连宝瑞汽车的&买qq3，送一车年货&活动和大连华菱汽车的&买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装& 活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。
　　二、环境分析：
　　1、大连环境分析：
　　大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。
　　大连是一座举世闻名的旅游观光城市，2014年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的&振兴东北老工业基地&的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。
　　2、营销环境分析：
　　汽车工业的发展与国民经济gdp的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的gdp增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均gdp4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。
　　三、swot分析：
　　strenghths 优势：
　　1、 中升奥通始建于1998年，是国内第一家日产3s服务中心，并于2014年经过东风
　　日产验收，成为大连地区第一家东风日产4s服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。
　　2、 中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70%以上的日产车主。
　　3、 中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。
　　4、 中升奥通已于2014年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。
　　5、 中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4s店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌&&丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。
　　6、 历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获no.1。
　　weaknesses 劣势：
　　1、 与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。
　　2、 由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。
　　opportunities机遇：
　　1、 欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。
　　2、 欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。
　　3、 汽车产业在国内被誉为国民经济的&发动机&，是&1∶10的产业&。也就是说，汽车工业每增加1个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10个百分点的产出。
　　4、 2014年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入wto的承诺，日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。
　　threats：威胁：
　　1、 中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓鱼岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖国神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为&亲日&的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。
　　2、 随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达 200万辆，
　　香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。
　　交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。
　　四、活动目的：
　　1、确定活动主题：
　　1)、婚庆：水晶恋人浪漫一百
　　(1)、征集一百对2014年x月x日的新婚情侣
　　(2)、组织一百辆本案所经营的系列车款游行
　　(3)、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人&徒步&大会
　　2)、巡游：
　　(1)、中天日升 奥运畅通
　　&&百辆中升奥通汽车&迎接2014奥运 宣传道路畅通&巡游活动
　　(2)、中天日升 奥运畅通
　　&&中升奥通奥运宣传周
　　2、包装活动主题：
　　五、活动方式：
　　1、婚庆：水晶恋人浪漫一百
　　&&&中升奥通&大连百对新人集体婚庆活动
　　(1)、通过媒体发布和新闻造势，征集2014年x月x日的新婚情侣;
　　(2)、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者;
　　(3)、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，力求活动的轰动效应;
　　(4)、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游行;
　　(5)、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字&水晶恋情，百年好合&小字：大连2014&中升奥通&集体婚礼纪念;
　　(6)、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词;
　　2、巡游：
　　(1)、中天日升 奥运畅通
　　&&百辆中升奥通汽车&迎接2014奥运 宣传道路畅通&巡游活动
　　a、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区;
　　b、中天日升 奥运畅通旗帜(接力棒)，以巡游宣传为主题。
　　(2)、承诺&中升购车 终生保值&：针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案xx车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到&品牌保鲜&。六、广告策略：
　　1、弘扬大连的百年文化
　　2、以公益事业拉动政府及媒体参与
　　3、以互动拉动更多消费者参与
　　4、以规模扩大品牌影响
　　5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响
　　6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作
　　7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆绑
　　8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响
　　9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力
　　10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸
　　七、准备阶段：
　　1、人员安排：
　　2、物资准备：
　　3、试验方案：
　　八、执行阶段：
　　九、延伸阶段:
　　十、费用预算：
　　十一、危机策划：
　　十二、效益评估：
本文地址：http://www.fanganw.com/a17a7205a1
最新策划方案
Copyright by
特别声明：本站部分文章及图片来源于网络，仅作为展示之用，版权归原作者所有，如果侵犯了您的权益，请来信告知，我们会尽快删除。