国家电网员工转行做销售了，茫然啊。_销售吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：363,395贴子：
国家电网员工转行做销售了，茫然啊。
一名普通员工，不想在体制里呆了，准备去干销售去，不知道选择对不对，群里的前辈有什么指导意见么
卓翰渠道销售技巧培训,专业专注,帮您解决实际市场问题,建立一套符合企业的渠道营销体系.
电网不好吗？
楼主我和你差不多现在咋样啊，我学的是发电厂及电力系统的把国企辞了现在不知道干什么了
其实吧，辞职前先水啊，不行自己干点什么
还不如来做我这个
可以利用工作之余做别的。
你会后悔的
很多人认为，做销售业务员能发大财，这纯属一个错误的认识。　　【一】能发财的都是掌握资源和权力的人：　　事实上，做底层业务员，是发不了财的。能发财的，都是掌握了一定权力和资源的人。也就是说的，能发财的，都是在社会中等级比较高的人。 　　很多涉及销售类的小说，把业务员吹嘘成神通广大的人物，这是很幼稚的行为，当然，不排除他们为了卖书，故意这样胡吹乱侃…… 　　【二】企业竞争是在总经理指挥下的企业各部门互相配合的总体战，不是营销总监指挥下的特种部队突击，也不是基层业务员的单打独斗。　　（有的公司老板是最高指挥官，有的公司总经理是最高指挥官，视不同企业具体情况而定）　　事实上，任何一个公司的老总都知道，产品销路好坏，在开始设计产品的时候，就已经很大程度上决定了销路。 　　真正**的公司，是根据消费者需求来设计产品的，并在试验过程、使用过程中不断完善产品，在产品设计符合市场的前提下，才是生产成本，销售策略起作用。　　也就是说，一个产品要有竞争力，基本分为几个步骤（随口说的，不是写报告）： 　　1、市场需求调查；　　2、根据市场需求设计产品；　　3、用最低成本生产出产品；　　4、企业的市场营销策略；　　而基层业务员，说白了，只是企业的市场营销策略的其中一环，个人能力发挥的空间极其有限。　　我举个例子，各位就懂了。 　　比如，现在你是汽车的全球总裁，老大：　　1】2014年上半年，你突然发了神经病，你决定，凡是针对市场的汽车，不论任何型号，一律人民币100元/辆出售！　　屠龙有术回答：我可以告诉你，因为你制定了这个营销策略，会导致市场其他汽车，全部卖不出去，所有人都买汽车，连原来只有能力买QQ汽车的人，他也买宝马汽车。　　2】2014年下半年，你又突然发了神经病，你决定，凡是针对市场的汽车，不论任何型号，一律人民币100亿/辆出售！　　屠龙有术回答：我可以告诉你，因为你制定了这个营销策略，会导致汽车一辆也卖不出去，原来宝马的客户群，也只有去买其他牌子的汽车。　　各位现在懂了吧？（当然实际决策过程，不是我这里说的这么简单，我这里是简化了过程）　　老大一句话，就可以决定产品是否畅销，根本没有你基层业务员什么事儿，基层业务员，说白了，也就是个跑腿的工作。　　1】公司老大把汽车定价每辆 100元售价，业务员就是**，他也能把车卖光。　　2】公司老大把汽车定价每辆100亿元售价，再**的业务员，他也卖不出去一辆车。　　那种把基层业务员吹嘘成神仙的论调，只会让老总们看了，一笑，仅此而已。　　真正**的公司，是根据消费者需求来设计产品的，并在试验过程、使用过程中不断完善产品，在产品设计符合市场的前提下，才是生产成本，销售策略起作用。　　也就是说，一个产品要有竞争力，基本分为几个步骤（随口说的，不是写报告）： 　　1、市场需求调查；　　2、根据市场需求设计产品；　　3、用最低成本生产出产品；　　4、企业的市场营销策略；　　企业的市场营销，是总体战，是企业各个部门的合力形成的竞争力在起作用，不是几个业务员能决定的。职务越高，权力越大，影响力越大，职务越高，负责的工作范围越广。　　1】认为几个业务员，就可以扭转，完全扯淡。 　　2】业务员，说白了，只是执行销售总监，营销总监的销售策略。基层业务员只是在分工细致的各个工作中负责极少的一小部分范围工作，　　3】如果营销总监把销售策略定错了，业务员也只有干瞪眼；　　4】如果设计部门把产品设计的完全没人要，营销总监也只有干瞪眼；　　5】如果市场调查部门调查的完全就是错的，设计部门怎么设计，产品也不可能符合市场需求；　　这都是一环套一环的，每个人都认为自己重要，其实重要也是分等级的，分程度的，位置不够高的人，是不会明白这个的。【三】位置不够高的人，看不到全貌，无法理解更高级的思维： 　　没做过高管和总经理的人，他没有理解整个企业经营的全貌，只看到本部门的价值，看不到企业其他部门的价值，这些人往往处于中层岗位，坐井观天，只看到自己眼前那一块工作，只会片面夸大自己部门的作用和价值。　　其实这也不怪他们，因为他们只是中层，比如销售部总监，营销总监，他只负责销售，就认为自己养活整个企业，自己最牛，销售部最牛，营销部最牛，其实这些人都非常肤浅。　　一句话就澄清一切了：你最牛，为什么你不是总经理？为什么你不是老板？你要在别人手下干活？——这就证明，所谓的销售总监，营销总监，也只是位置很低的一个环节，老板和总经理的工具而已，老板和老总让你往东，你不敢往西，硬要冲突起来，就会失业；营销总监尚且如此，销售业务员，就连说话的资格，都没有了，只有执行，跑腿工具而已。　　很多老板，在商会开会的时候，就说，其实我们都是在给政府打工。——看到了没有？这才是位置够高、眼界够大、站得高、看的远，能看到经济形势全貌的人，说的话！所以这样的人，才是老板阶层。　　会当凌绝顶，一览众山小！　　只有站在高处的人，位置足够高的人，才能看清楚企业和经济形势的全貌，才不会说出，只有我最**，只有销售业务员最**这么愚蠢的话。　　你问我怎么知道的？废话，我参加过商会开会，当然能听到这些老板说的这些话。　　你可以去了解一下，各个企业销售部、营销部的人，往往认为自己最牛，其实这是很肤浅的，他的社会地位太低，限制了他的眼光，所以导致他们产生了这种很可笑的看法。　　讲个故事，大家就懂了。　　【】　　有在蜗牛的左触角上建立国家的，名字叫作触氏；有在蜗牛的右触角上建立国家的，名字叫作蛮氏。两国经常因为争夺土地而掀起战争，死在战场的尸首就有几万具，他们追赶败兵，十五天才能够返回来。”　　寓意：蜗牛很微小.它的两只角上的国家,还要不停征战.很可笑吧?　　职位低的人，被他的位置局限了，看不到更广阔的天地，所以才会产生业务员很**的愚蠢想法。其实所有业务员都是炮灰，包括营销总监，也只是老板的赚钱工具，被人利用而已，自己分到的是很少的，还经常被赖账。　　搞技术工作的人，往往认为公司少了自己，就会倒闭，实际上，老板随时可以换掉他，因为老板知道，大学生每年毕业七百万。　　搞技术的大学生，他站的位置低，他不懂每年毕业几百万大学生，他也不懂，每年他会增加很多新的竞争对手，争夺他的饭碗；　　这就是“屁股决定脑袋；位置决定视野”。　　如果你把汽车设计成轮船，你们公司请神仙来销售，他也卖不掉一辆车，　　实际上，业务员认为自己重要，对吧？　　营销总监一句话，这“最**、最重要的”业务员，就得卷铺盖滚蛋，这就是现实。　　到底谁重要？　　总监厉害？老板一句话，就把总监开除了；　　老板厉害？掌握不了消费趋势，老板亏本，就是跳楼；　　在这个链条里，业务员是价值最低的环节， 这才是真相。　　【四】基层业务员的赚钱出路在哪里？给你支一招！　　哪有人说了，屠龙有术，你说这个不行，那个不行，到底怎样，我们才能赚到钱呢？　　念你有耐心看完这篇文章，下面就上干货，让你赚到钱，　　==首先请牢记：真正赚钱的秘诀，都在教科书之外，大学教科书是不能让你赚钱的，切记。==　　记住了上面这句话，下面真正的干货来了：　　A0屠龙-营销重庆(:24:22　　我举个例子，就说业务员吧，给老板干，一般是1%-3%的提成，也就是，一百块钱，可以提1元钱到3元钱，你给老板赚1万，你能拿1百到3百，业务员底薪都很低，通常1千——3千之间，你算一下，根本发不了财，对吧？　　你做十万业绩，才拿多少？　　有人说，我做了一百万业绩，恭喜你，你做了一百万业绩，*****了，因为业绩高了，老板就会赖账，找机会开除你，所以你是拿不到钱的。　　所以你要赚钱，只有去做二道贩子，你才能赚钱，就是打着给老板跑业务的旗号，认识客户，然后做自己的生意，这样，表面上你是业务员，实际你是老板，你就赚到钱了。　　找客户的费用，还可以让你去当业务员的公司，替你承担，还要给你发工资。　　也就是做私单，就你目前的水平，做私单，是能让你发财的少数几个机会之一，你不做这个，基本没有可能赚到钱。　　【五】经验总结：　　牢记：　　1】没有经验，你是不可能赚到钱的；有了经验，你还是赚不到钱。——有了经验，，又抢占了好位置，你才有可能赚到钱。　　2】盲目认为做销售可以赚钱，其实都是做了别人的炮灰。必须做老板，掌握资源分配的权力，才能赚钱。　　3】厂家掌握的利润是很高的，厂家分给代理商的利润，也是很高的，到业务员级别，已经是打工阶层，不是统治者阶层，财富流淌到销售业务员的级别，已经很少了。所以，天生就注定某些阶层，是不可能发财的。　　4】销售业务员，也是打工者级别，这是被压迫、被剥削的级别，身处这个级别，发财的可能性微乎其微。　　5】财富是按照社会阶层等级分配的，你所处的等级，早就注定了你未来的命运是什么。　　6】你的行为，你的所有无助于提高“你的社会等级”的行为，都是无效劳动，无效的行为。　　屠龙有术总结：当你拼命学习销售知识，希望靠这些出人头地的时候，我看到了，只会微微一笑……因为我知道，你已经误入歧途，这意味着，你的前途已经毁了。　　【六】屠龙有术说话和判断的依据、根据：　　有人问：你凭什么说的这么肯定？　　屠龙有术回复：　　1】没别的，就凭我现在是老板，而你是打工的；　　2】没别的，就凭我是过来人，这些路我都走过，那里有坑，哪里有岔路，我都知道，而你不 　　知道，明白吗？就凭这个！　　3】这理由充分不充分？份量够不够？要不要再加点份量？　　最后送大家一句话：　　1】不是每个有枪的战士，都能打中靶心的。　　2】能打中靶心，并通过社会筛选，往上爬的人，是少数。　　3】目前为止，屠龙有术一直属于这些成功的少数人中的一员，屠龙有术没有伪造过履历，搞一些假冒的职务，屠龙当老板就是真老板，这已经说明一切，已经够了。天涯很老的帖子了，说的虽然有点极端，但我觉得确实在理，没有打击你的想法，只是让跟多人看清现状，好好规划职业生涯，是一股脑走到底，还是边工作边学习，为转行准备等等，凡是都是自己决定，自己为自己负责
要不要一起去做地产销售，我在，过几天离职
三思啊楼主= =
刚从粗来的人告诉你
三十思都不为过 = =
回国企认个错吧
贴吧热议榜
使用签名档&&
保存至快速回贴业务员该如何制定一份职业规划呢？_百度知道
业务员该如何制定一份职业规划呢？
刚进公司不久，业务经理找我谈话，其间问我有没有制定过一个详细的职业规划来帮助自己不断的进步和提高，我尴尬的摇了摇头说没有，后来经理说过些日子在找我谈话，让我私下好好想想这件事情，我今年刚毕业，做的是粮油销售的业务，我为人比较热情外向一点，也...
我有更好的答案
　　如何规划自己的职业生涯　　首先；首先问五个W：　　Where i am from（我要去哪里？）　　Where i want to go（我在哪里？）　　What i hold（我有什么？）　　What difference i have（我的差距在哪里？）　　What I can do （我要怎么做？）　　以上五个W涵盖了目标、定位、条件、距离、计划等诸多方面，只要在以上几个关键点上加以细化和精心设计，把自身因素和社会条件做到最大程度的契合，对实施过程加以控制，并能够在现实生活中知晓趋利避害，使职业生涯规划更具有实际意义。　　其次；做好职业定位　　定位是自我定位和社会定位的统一，只有在了解自己和职业的基础上才能够给自己做准确定位。　　检视个人特质（一）欲望(Desires)) （做事的能力）在此人生阶段 ，你究竟要什么？（二）能力(Ability) 你擅长什么？（一般技术以及特别技术）（三）性格特质（气质、性质） (Temperament) （气质、性质）你是什么类型的人？在何种情况下有最佳表现？（四）资产(Assets) （有形与无形）你有什么比别人占优势的地方？　　每个人群都需要定位，其目的是保证自己持续地发展。但是各个群体定位的重点不同：定位重点在于澄清自己有什么。过高或者过低估价自己，过于看重自己的文凭，或者看重自己的成绩，有的过于低估自己身上的潜质，所以，既需要认真地分析自己，又需要多了解社会需求，以求定位准确。在大多数情况下，正确的思路是，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事.　　业务员在企业决胜市场的过程中，其重要性不言而喻；如何让业务员尽快成长起来，真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样，笔者也是从最底层的业务员开始干起，后来一直做上去的，因此，笔者对业务员成长有着深刻的体会。前不久，俞雷写过一篇“细节的力量”，笔者深有感慨；业务员成长，说到底，也是靠的细节、细微之处。　　这里，笔者总结了业务员成长的八大细节问题，希望对那些成长中的业务员有所裨益。　　转变思路　　许多业务员都是刚从学校毕业，或者是从生产、技术、治理等岗位转行而来，他们对营销没有任何的实践，当然更谈不上有什么领悟了。在这种时候，业务员的直接领导（以下暂且用“区域经理”来统一称呼）首要的就是将他们的思路转变过来，真正符合市场需求。这是业务员成长过程中，我们必须关注的一个细节问题；假如业务员的思路没有转变过来，那么我们后面的一切工作都将无法开展，业务员也谈不上任何的成长了。　　业务员的思路转变（或者是接受的新观点）主要有以下几点：　　第一，结果重于过程。业务员从事的是销售工作，而销售是务实而非务虚，没有实际的业绩，那么业务员的工资没有来处，企业也无法生存。许多新手刚接触营销，总喜欢说“过程是美好的，结果无关紧要”；但是，从培养业务员出发，从市场环境出发，我们必须强调：结果决定一切！业务员必须很快接受并执行这个“观点”。　　第二，忘记过去，从零开始。一些业务员从事销售时，在口头上总会表现得很谦虚，说是从零开始；但是，在更多的时候，他们往往忘记不了自己的高等学历、忘不了自己的聪明才智、忘不了自己过去的辉煌“战绩”，他们并没有真正从内心接受现实，而是沉溺在以往的成功之中。业务员要想成长，必须彻底抛弃这种观念。　　第三，业务员大多是年轻人，有激情，有闯劲；但是这些都取代不了必要的经验和阅历，所以，业务员应该抱着谦虚、学习的态度虚心求教；同时，对待自己的工作，绝对不能以一个新手的标准来要求自己。　　业务员的思路转变，既有他自身的主动调整，也需要区域经理在旁边多指导，让他们真正懂得市场，不能麻痹大意。　　实践出真知　　清华大学大草坪边有一块警世石碑，上面写着“行胜于言”。这句话用在营销领域是非常适用的。业务员从事的工作是最基层的操作、执行，他们现在需要的是结果，是实践。从这个角度出发，区域经理应该让这些业务员早日接触市场，直接到市场中去磨练、摸索，培养出真正适合企业发展需求的优秀业务员。　　说到实践，每个区域经理、业务员都明白；但是，如何实践，这对于区域经理和业务员来说，都是大有学问的。　　首先，区域经理应该让业务员在实践前做好充分的预备。这里就包括思路的转变、对产品的熟悉程度、营销话术、操作技巧、企业营销运营流程，等等。　　其次，区域经理应该安排老的业务员带一下新人，虽然新的业务员经过了一系列的培训，但是“纸上得来终觉浅”，有老的业务员带队，新人在熟悉整个市场状况、学习与不同客户进行谈判方面会得到更直接的感悟，这对于业务员成长无疑非常有利。　　第三，区域经理不应该一下子将所有责任压在业务员身上，尤其是业务员刚接触市场不久，这时区域经理应该放缓步伐，根据业务员的实际表现逐步加大责任；有些区域经理出于各方面原因，甚至将那些隐藏大量后遗症的难题交给新手承担，这种做法无疑对业务员成长颇为不利。　　加强财务风险防范　　做市场的人最大的风险不在于“销售产品”，而在于防范财务风险。试想想，假如一个人辛辛劳苦赚了5万元的收益，结果一不小心，在财务上出现了10万、甚至百万的漏洞，那么，这个人肯定就完了，一辈子都完了。这样的情况并不在少数，究竟，财务上出现纰漏的机会太大了；业务员在成长过程中，对于财务风险防范这块，不可掉以丝毫的轻心。　　业务员，尤其是新手，在财务风险防范上面，迫切希望得到区域经理和老的业务员的指导；我所了解的情况是，许多区域经理和老的业务员为了推卸责任，总会让新的业务员承担大量的财务风险，表面上是对业务员的重视，实际上呢？天知道！　　业务员要想健康、快速成长，必须在财务方面站稳脚。　　首先，所有的合同、文书必须合法、完整，保存良好。凡是业务员做不了主的合作协议，必须得到区域经理的签名认可，甚至业务员置之不理；凡是业务员插手做的事情，那么所有的合作条款必须清楚明晰，对方盖章确认，自己保留原件。“在其位，谋其政”，不是自己管辖的事情，业务员别插手。　　其次，严格控制好铺底放货额度。有些企业为了更快的覆盖整个市场，抢占市场先机，会承诺给予各个经销商不同的铺底放货额度（即：先将货发给经销商，等经销商销售完毕后才回收货款），这样当然存在相当的经营风险。业务员必须严格控制好这其中的财务风险。　　再次，具体计算个人的投入产出比。现在市场竞争是越来越激烈，企业生存状况越来越窘困，在这种时候，业务员必须随时计算自己的投入产出比。比如，业务员从上级那里领取了一笔市场支持费，打广告，搞促销，修缮展台，等等，那么，业务员在支出的同时还应该考虑一下：自己这笔投入，未来将收益多少？业务员要想成长起来，必须在这关上把住：上级绝对不会白白给你这笔钱的，他是要得到回报的。一旦你没有产生回报，那么抱歉，今后上级会从你的工资中扣除的！　　妥善处理遗留问题　　每个业务员接手新的任务，总会碰到各种遗留问题。大体来说，遗留问题主要有：　　前任承诺给经销商的返利；　　早期堆积在经销商库房中的滞销产品，现在都已经贱价了；　　经销商因为种种原因，尚拖欠企业大量货款；　　各种商返产品无法解决；　　维修费用无法结算；　　各种广告费用无法报销；　　修缮展台、门头的费用还没有给广告公司；　　产品进场费问题；　　……　　业务员在成长过程中，必然会面临类似的种种遗留问题，如何妥善处理这些遗留问题，实际上从一个侧面反映了业务员是否真正成长起来。　　业务员当然绝对不能将所有这些遗留问题全部“继续”下来，一定要考虑清楚：在自己职权范围内可以解决的，业务员可以答应妥善处理，但是一定要让经销商感觉自己是在帮他的“忙”，也就是说，经销商“欠”了自己的情，今后要“还”的；超过自己职权范围、或者是一些无理要求的，业务员必须果断拒绝，绝不能松口，否则麻烦又是自己惹的了。　　协调好利润与客情关系　　业务员大多直接与各级经销商打交道，经销商就是业务员的“衣食父母”。业务员要想搞好与经销商的关系，最主要的方式有两种：一是承诺给予经销商较高的回报，因为经销商是“惟利是图”的。二是搞好厂商之间的客情关系，即通过感情来维系双方的关系。　　不同的业务员有不同的操作手法来维系双方的关系，总体而言，最好是以上两种方式同时采用，针对不同的经销商，业务员可以在两种方式中选择一种方式作为侧重点。　　这里需要提示的是，业务员在协调两者之间的关系时，必须把握好以下两点：　　不能片面的认为经销商就是贪图利润的。经销商久经沙场，深悉“利润与风险成正比”的关系，随着竞争的加剧，各个竞争品牌之间的营销政策、返利程度大体上相差不大，所以不能将“利润”神圣化。　　同时，业务员也不能因为自己客情关系做到位，天天都可以和经销商称兄道弟，甚至几个月不到市场去，天天只要打个电话就足够了，甚至到经销商那里，就是让经销商请客吃饭，卡拉OK潇洒一番，等等。千万别忘了，经销商本质还是追求利润的，假如他付出这么多，而没有得到相应的、或者是更高的回报，那么，你们美好的客情关系迟早要成“泡沐”。　　假如业务员能从经销商角度进行“换位思考”，那么，我们可以说，业务员开始真正成长起来了！　　正确看待诚信营销与营销技巧之间的关系　　“终端为王”的说法提出来后，在营销界产生了很大影响，甚至成为近几年来的营销主声潮。乍一看，确实是这么回事，因为终端营销才会有实际的销售，厂商才可能真正获得利润。“决胜终端”理论一提出，伴随的营销技巧也受到更多人的热宠，一时间，好象只要你把握了营销技巧，再差的产品也可以销售得很好。“向和尚推销梳子”就是一个典型的例子。　　话说回来，和尚买了梳子之后，回去一想，会不会感觉满足呢？答案不言而喻，和尚绝对不会再买梳子，而且对那个向他推销梳子的人产生极大的反感，这是人之常情。　　企业营销绝对不是简单的将现有产品推销给顾客了事，企业还需要继续生存，还需要长远发展，那靠什么？靠的是消费者持续不断的购买企业产品。业务员作为企业一线人员，当然也是需要有大量的忠实可靠的、持续不断的消费群体吧。从这个角度出发，企业营销，既要有现实的销售，还需要有长远的销售，诚信营销的提出也就不足为奇了。　　人是一种高级动物，总会将眼前利益与长远收益结合在一起考虑；从业务员角度出发，这其实就是要求业务员正确对待诚信营销与营销技巧之间的关系。只重视营销技巧的业务员永远都长不大，盲目宠信诚信营销的业务员养活不了自己，真正优秀的业务员总会均衡协调好两者之间的关系，这也是业务员是否真正成长的一个重要标志。　　重新审阅“扬长避短”　　从上小学起，“扬长避短”就成为教导我们成长的经典名言；这句话没有错。但是有这样一个疑问：“扬长避短”其实是“扬长”与“避短”这两个词语的结合体，在“扬长”与“避短”中，我们究竟应该更重视哪个呢？　　因为人的精力是有限的，我们的智商也同绝大多数人一般，都是很平常的，我们只能“一心一用”（甚至连“一心一用”都做不到），更不用说做到“一心二用”了。　　业务员必须在“扬长”与“避短”中选择一项作为自己的侧重点。想要有所作为的业务员必须将“扬长”作为自己营销工作的指导原则。　　因为人的优点与短处是相对的，而且是成正比的；一个优点明显的人缺陷也明显，一个平庸的人看不见优点，也看不到缺点；无论哪个企业，哪个领导，看重你这个人的能力绝对不是你的短处，也不是你的综合能力，而是你的优点，因为惟有你的优点才能真正为企业创造更大的价值。　　业务员在营销工作中，完全可以不必回避自己的缺陷，只要你能充分发挥你的优点，那么，这就足够了；这也预示着你真正成长起来了，即便你以后不在营销领域工作，在其他领域，你同样是一流的。　　业务员在工作中总会有些失误，一些业务员在挨了上级的批评之后，总会对自己信心不足，刻意去“纠正”自己的短处，殊不知，反倒将自己的优点也埋没了，最终业绩越来越差，不得不自动离开。所以，在“扬长”与“避短”方面，业务员必须有一个正确的看法和选择！　　上级领导的支持　　在营销领域，业务员究竟还是太“嫩”了点，他们的成长还必须获得上级领导的支持。　　领导的支持包括：　　根据业务员业务能力的娴熟，给予业务员更高的职位，让他接受新的挑战。　　或者是给业务员更大的权限，让他承担更多的责任，包括一些核心事件，都交给他处理，让业务员在挑战中不断前进。　　另外，对业务员进行专门的培训，包括产品知识培训、营销技巧培训、市场策略培训，等等，这些对业务员的成长肯定都是大有裨益的。　　营造一个学习的环境，组织营销人员一起进行交流、学习，共同前进；甚至鼓励业务员多学习营销、治理等方面的知识，为业务员尽快成长起来打下坚实的基础。　　排除以上支持，上级领导甚至只需要不时的针对业务员取得的成绩，进行一些适当的鼓励、夸奖，往往都可以极大的激励业务员自我成长，而且能创造出更佳的市场业绩。　　业务员成长虽然牵扯的因素很多，但是其中还是藏着一些规律性的东西，本文的写作，只是希望能够为业务员成长提供一个可以施行的方式。
采纳率：54%
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
职业规划的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。热门搜索：
下载费用：8 元 &
业务员个人月度销售计划 业务员个人月度销售计划业务员个人月度销售计划 我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手: 首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 收集整理一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。2017年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标,利润***万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元,人员工资***—***万元,能够完成的利润指标,利润***万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。 六、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。 。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。 培训内容:一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。 二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。 三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式: 1、公司内部定期不定期安排员工培训。 2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。 3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。 我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。 公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。 今后怎么办,我想,绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下两点: 1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和***公司的业务,在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*,把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。 2、努力学习,提高素质,提高工作能力,和业务水平,为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。 我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位领导和在座的每位员工进行监督。
文档加载中……请稍候！
下载文档到电脑，查找使用更方便
8 元 &&0人已下载
还剩页未读，继续阅读
&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>一、&/span>&/strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>本站提供全自助服务，购买后点击下载按钮可以下载到你电脑或手机（系统不会发送文档到您的邮箱），请注意查看下载存放位置；&/span>&/p>&p>&strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>二、&/span>&/strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>本站具有防盗链功能，所以不要使用迅雷、旋风、网际快车等第三方辅助下载工具（不支持&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>QQ浏览器&/span>），否则下载下来的文件只是网页或乱码；&/span>&br/>&/p>&p>&strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>三、&/span>&/strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>由于网络原因、下载知识欠缺、本地电脑&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>或&/span>手机阻止下载等问题无法解决时，需要提供以下&/span>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&; color: rgb(255, 0, 0);&>任意一条信息&/span>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>给我们，我们才能更及时地为你服务：&/span>&br/>&/p>&p>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>3.1、如果是注册的会员，请告诉我们你的会员账号；&/span>&/p>&p>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>3.2、如果是游客下载的，请告诉我们你下载时填写的手机或者邮箱；&/span>&/p>&p>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>3.3、如果是微信或QQ快捷登陆的，请告诉我们你的微信或QQ昵称；&/span>&/p>&p>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>3.4、如果这些你仍然无法确定，请告诉我们你的付款单号（我们可以通过单号反过来查询你的账号和下载记录）&/span>&a href=&https://www.jinchutou.com/i-93.html& target=&_blank& style=&text-decoration: color: rgb(255, 192, 0); font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>&span style=&color: rgb(255, 192, 0); font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>看看什么是单号？&/span>&/a>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>；&/span>&/p>&p>&strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>四、&/span>&/strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>需要下载哪份文档，请发送文档网址，而不是截图，更不要直接把标题给我们；&/span>&br/>&/p>&p>&strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>五、&/span>&/strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>其它下载常见问题详见：&/span>&a href=&https://www.jinchutou.com/info-0-23-1.html& target=&_blank& style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>https://www.jinchutou.com/info-0-23-1.html&/a>&br/>&/p>&p>&br/>&/p>" /> &span id=&_baidu_bookmark_start_2& style=&display: line-height: 0&>?&/span>&span id=&_baidu_bookmark_start_4& style=&display: line-height: 0&>?&/span>&/p>&p>&span style=&font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>& & 鉴于本网发布稿件来源广泛、数量较多, 系统审核过程只针对存在明显违法有害内容（如色情、暴力、反动、危害社会治安及公共安全等公安部门明文规定的违法内容）进行处理，难以逐一核准作者身份及核验所发布的内容是否存在侵权事宜, 如果著作权人发现本网已转载或摘编了其拥有著作权的作品或对稿酬有疑议, 请及时与本网联系删除。&/span>&/p>&p>&strong style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 white-space: background-color: rgb(255, 255, 255);&>& & 侵权处理办法参考版权提示一文：&/strong>&a href=&https://www.jinchutou.com/h-59.html& target=&_blank& textvalue=&https://www.jinchutou.com/h-59.html&>https://www.jinchutou.com/h-59.html&/a>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>&&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>1、如涉及内容过多，需要发送邮箱，请电子邮箱到，我们会及时处理；&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>2、系统一旦删除后，文档肯定是不能下载了的，但展示页面缓存需要一段时间才能清空，请耐心等待2-6小时；&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>3、请版权所有人（单位）提供最起码的证明（证明版权所有人），以便我们尽快查处上传人；&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>4、请文明对话，友好处理；&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>5、为了杜绝以前再有类似的侵权事情，可以为我们提供相应的关键字，便于管理人员添加到系统后能有效排除和抵制与您（贵单位）相关版权作品上传；&/span>&/p>&p>&span id=&_baidu_bookmark_end_5& style=&display: line-height: 0&>?&/span>&span id=&_baidu_bookmark_end_3& style=&display: line-height: 0&>?&/span>&/p>" /> &span style=&color: rgb(85, 85, 85); font-family: 微软雅黑; background-color: rgb(255, 255, 255);&>& & 为了维护合法，安定的网络环境，本着开放包容的心态共建共享金锄头文库平台，请各位上传人本着自律和责任心共享发布有价值的文档；本站客服对于上传人服务前，有以下几点可提前参阅：&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(85, 85, 85); font-family: 微软雅黑; background-color: rgb(255, 255, 255);&>1、本站上传会员收益见：&a href=&https://www.jinchutou.com/h-36.html& target=&_blank&>https://www.jinchutou.com/h-36.html&/a> &/span>&/p>&p>2、本站不会为任何刚注册的上传会员特批解除上传限制，普通会员每天可以上传50份，值班经值会审核其上传内容，请自行观察自己上传的文档哪些在“临时转换中”（审核通过），哪些在审核拒绝中，连续坚持几天都没有任何文档被拒的情况下，根据文档质量和发布分类是否正常等考量合格后值班经理会特批升级会员等级，相应的权益也同时上升。&/p>&p>3、上传人本着友好、合作、共建、共享的原则，请耐心仔细的查看《&a href=&https://www.jinchutou.com/i-143.html& target=&_blank&>违禁作品内容处理规则》；&/a>&a href=&https://www.jinchutou.com/i-143.html& target=&_blank&>https://www.jinchutou.com/i-143.html&/a>&/p>&p>4、上传人可以观注本站公告，查看其它被公示永久封禁的原因&a href=&https://www.jinchutou.com/news-1.html& target=&_blank&>https://www.jinchutou.com/news-1.html&/a>&/p>&p>5、其它问题可以参阅上传常见问题指引：&a href=&https://www.jinchutou.com/info-0-25-1.html& target=&_blank&>https://www.jinchutou.com/info-0-25-1.html&/a>&/p>" />