“教微商怎么快速加粉，两小时400好友，100%免费大放送”“教微商怎么快速加粉，两小时400好友，100%免费大放送”寒风灬娱乐百家号首先，微商要放弃主动加客户，放弃熟人圈！要掌握一些方法与技巧去网络引流！网络是一个免费的平台，世界用户千千万，多少人都能看到你的产品，那样所来加你的客户全都是对你的产品有需求的！产品的宣传是在网络而并非朋友圈，朋友圈只是交易平台，不是刷广告的专场！！朋友圈吸引人的软文怎么写1.以图代文，分段易读。2.切忌开门见山。不可直接上来就说品牌、产品和广告信息。3.内容由浅入深，有趣打头。4.受众第一，要有读者心态。软文的目的是被阅读，没有打开率，一切都是无用功。所以从读者心态出发，娱乐、八卦、时事、时尚、惊悚、搞笑……都可以是切入点。想了解更多方法加V：yajing1990er微信快速涨粉1、坚持推送优质内容。定位在特定领域内，比如美容、小说阅读等。2、认证公众号。起名不要太生僻，认证后，搜索关键词时，会排在前面。3、和粉丝良性互动。可发起投票，征求粉丝对公众号的意见，并调整公众号发布的内容。4、去微信导航网站免费提交公众号。比如微信聚、微信导航、微信大全等网站，都能免费提交公众号，这些网站一般都有app软件，分布在各大手机软件商店，下载量以万计。比如博客、贴吧、天涯等社交网站，不过这需要你长期混迹在那，有极强的人气。想了解更多方法加V：yajing1990er6、微信公众号互推。当你的微信公众号内容杰出，粉丝上千后，可去qq群找互推的公众号，或自己联系一些推送优秀内容的公众号，互相推荐自己的微信号。8、利用摇一摇。换一张美女素颜照，把个人签名改写为微信号和公众号特色，摇一摇加好友。9、利用漂流瓶。在漂流瓶写下自己微信号和公众号特色，扔出去。若将漂流瓶打造成有传播效应的话题，还送小礼品，效果更好。10、以私人号带公众号。若私人号朋友多，把公众号分享到朋友圈，再呼吁朋友转载
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微商快速引流吸粉 傻瓜式实战操作方法
& 22:07&&来源：文公子移动电商&
　　巧妇难为无米之炊，倘若没米下锅，必然闻不到饭香。想法再好冲劲再大，缺少必要条件，你的点子和想法也断然难以实现。我们做微商的必要条件少不了的就是如何囤积一个粉丝群体，而这也是最为关键最为费神的。
　　对于吸粉的各种张良计是八仙过海各显神通，这里我所提及的是经我们团队实操且仍在使用的一些方法，且是傻瓜式的自动化操作方法。而鉴于微信官方的各种打击手段，我们无法做到一些大神吹嘘的日+几千上万的粉，仅能做到日+200-500,粉，主要是我们也不敢太过猖狂频繁操作。
　　一、利用各类婚恋、社交网站及APP
　　诸如百度贴吧、论坛发帖一类的方法也可以吸到不少粉，我们也操作过，具体就不详解，想了解去百度搜索下都会出现很多教程了，这里略讲下利用婚恋、社交网站及其手机APP应用等吸粉的方法。
　　在百度搜索婚恋网、交友网会出现很多此类网站，逐个注册1-2个账号，1个男性1个女性，分别用于加女粉和男粉，注册后完善一下资料和上图几张相片，让人感觉到是真实的。准备工作做好后，就编辑好一小节打招呼的文字内容，然后逐个去复制粘贴和别人打招呼或者发私信，需要注意的是这小节内容要把你的微信号告诉对方，那么就要仔细斟酌，如何能巧妙的吸引到别人，例如：看了你的资料，真诚的希望可以与你相识，如果可以，加我WX：XXXXXXX(有些网站或者APP会屏蔽微信等字眼，而一些网站或者APP可以编辑个人签名的你也可以把微信号备注下，这些地方你就要用字母替代微信两字)
　　二、如何把繁琐重复的操作自动化
　　这么多的网站及APP，操作起来非常的费时费力，很多执行力不好的朋友更是未做就先退缩了。这时候，我们就要使用一些可以替代人工手动操作的小软件，可以每天的自动运行、解放我们的双手，把精力花在更关键的层面上。
　　下面就介绍一下电脑端和手机端的自动化软件：
　　1。电脑端&&按键精灵
　　按键精灵是国内最早做自动化脚本工具的了，2001年就已经开始。功能很是强大，是一款模拟鼠标键盘动作的软件 。只要简单录制好几个步骤，十分简单就可以一键式完成所需操作。
　　2。手机端&&微小秘
　　这款小软件是前段时间朋友开发出来运营他们的微营销项目用的，然后说也发给我玩下，这一玩是让我大吃一&斤&，功能非常强大，可实现全国定位、向附近的人自动打招呼、自动推送信息、自动聊天、点赞及评论等十一大功能。当时我找了部手机安装后，简单设置下，就把手机丢一旁。大概3个小时后，停止了软件，打开微信看了下，竟然有170几个人加我好友，着实惊讶!而其他一些推广应用功能就不一一列举了，不管是做个人微商还是营销，这款小软件首当必选神器。
　　而这款APP软件仅需要一部安卓手机、安装一个5.1版本的微信即可，利用定位功能向附近的人打招呼，日加三五百粉完全不是问题，更多也是可以，但惧于会被微信官方发现导致封号，我们每天就让它操作个3-4个小时，目前尚未出现被微信官方限制或者封号现象!
　　2015年，一个新商年，也是微商朋友们的一个新元年!而人生苦短，只争朝夕，诚盼能与有心致力于微商圈的朋友结识，微商之路，我们一路同行!
　　最后提下，如果对上面所提及的一些操作方法和软件及使用有问题的朋友可以加我微信(wowengongzi)共同交流!
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责任编辑：A5chenlong&&&/&&&作者：文公子
这家公司曾被称为“微商最大正规军”，2017年它的销售额超过百亿，4月23日，云集宣布获得1.2亿美元B轮融资，由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等继续跟投。
一个连续创业失败的19岁女孩，凭着自己的一点名气与凭空虚构的“渠道”，骗了一圈投资者之后，带着价值一亿的虚拟货币人间蒸发。这看起来像是一个经典犯罪片的开头。通常情况下，如果这个女孩不是主角的话，她的故事会以悲剧收尾。
自古套路皆流量，微商又何尝不是在追求极致呢?那么你中招过吗?不如跟我们分享一下你与微商那些“斗智斗勇”的故事~
摘要：在中国互联网寡头的笼罩之下，人们为了生存，不曾考虑过后果;为了成功，也不曾给自己留下一条后路。2018年BAT巨头们纷纷进入了线下零售，农村互联网渗透的更彻底，随着线上红利的消失，BAT们对低端流量都开始来者不拒。腾讯对拼多多的扶持，对趣头条的投资，说明了从三线城市到九线土锤都有其对应的市场价
凤凰网科技管艺雯争分夺秒的区块链社群里，每天凌晨3点钟还在高谈阔论，而在与之平行的另一个圈子里，微商江湖的说事逻辑自成体系——在这里，你会发现各种“第一人”的称号，董事长、CEO、创始人是微商最爱用的title。去年底这些“董事长们”和奥巴马的合影，几乎刷爆了朋友圈，媒体报道称，要见到奥巴马，门票是
随着智能手机的普及，在城市的大街小巷中，手机维修店如雨后春笋出现，据说，最初的手机维修店，是一个暴利行业，以卖手机贴膜的，一年收入几十万，而维修一个手机，动辄就上百元，高端手机维修费用更高。
对于营销和传播端的人来说，如果没有办法参与产品和商业模式层面的创意，那就需要考虑传播层面创意卓越是不是可行。由于社会价值观趋于多元化，创意的标准越来越难界定；传播的渠道也越来越庞杂
法国队夺得世界杯后，华帝退全款这场巨资营销持续发酵，刚刚爆出的线上只赔购物卡更是让华帝“赢得了知名度，却丢了美誉度”。诚然，华帝这次营销成功利用了热点进行引爆，尽管毁誉参半，但也足以在互联网营销史上画上一笔。
这个火热的七月，又有一大波院校毕业生流入人才市场，这也就给人才招聘类网站带来了商机。最近有一家人才招聘网站与著名的邮件营销解决方案提供商U-Mail合作，给大学毕业生群发邮件招聘，取得了不错的效果。这家网站的邮件营销方案又能带来什么样的启发意义呢?
经常听到企业老板说互联网营销没效果，看到很多自媒体说互联网赚不到钱，不少网民说互联网太虚了、太假了，事实真的如此吗?守护袁昆认为并非这样。
对商家而言，不论线上线下，流量永远是最重要的。如何降低获取流量的成本又是重中之重。商家获取流量的渠道有以下几种方式：1.线下推广2.PC互联网3.移动互联网4.小程序分享
中小企业做好互联网营销的问题，相信通过守护袁昆前面的文章大家都有所感触。企业老板带头干是没错的，但老板毕竟有老板该做的事，建立互联网营销团队才是重点。
在现实生活中，人性的弱点有很多，如贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流等等，关于人性的一切弱点，也正在被社会进行消费利用和营销。
近几年，餐饮行业形势一片利好，部分餐饮企业却生存艰难，代官山、大同、宁川银丰餐饮等老字号餐企轰然倒闭……相关数据表示，北上广深四个一线城市平均每个月有10%的餐厅倒闭，餐厅年复合倒闭率高达100%，而关店餐厅的平均寿命只有508天。
当确定好了事件营销的选材内容之后，要依据选材内容进行整合策划，制定出一个事件营销的传播方案。策划事件就是如何把所要营销的“故事”编好。“故事”要想得到“听众’’的赏识，就必须“动听“”完整“”曲折”。
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[思路网注] 在管理学考验一个人是否有领导力经常会让我们思考一个问题，那就是别人凭什么跟着你混，用到这里也是同样的，就是他们凭什么跟着你混，我们在来思考我们发什么吸引粉丝。
前几天看到一朋友发的微商推广文案十分有意思，“教微商怎么快速加粉，两小时400好友，100%免费大放送”。请加微信号XXXX获取方法，看得是热血沸腾。大家都是朋友就去问了一下，这么牛2小时400好友，怎么做到的？然后他给我看，你看现在大家看了这条文案不是正在添加吗？马上就破400了，弄清楚之后我也是醉了！看到这里大家可能明白了点什么，其实问题的核心在于你能给别人带来什么，刚刚那个事情是现在人用的伎俩，我不是特别推荐大家使用，但是从这个事情给大家总结一下！大家关注的无非那么两点：一是广告怎么发，二是粉丝如何吸。无论在任何微商交流的平台无非就解决这两大问题，特别是现在市场上的大咖，他们会告诉你做微商一定要学会吸粉，吸粉，再吸粉，来来来，我这有个吸粉神器只要3288元，没有粉丝啥都干不了，当下就是一个粉丝经济，说的好像很有道理，再遇到一些大师会告诉你，小姑娘你做微商一定要吸引精准的粉丝哦，最好是别人主动加你为好友。如何让别人主动加我们为好友才是关键！说白了，别人凭什么主动加你？在管理学考验一个人是否有领导力经常会让我们思考一个问题，那就是别人凭什么跟着你混，用到这里也是同样的，就是他们凭什么跟着你混，我们在来思考我们发什么吸引粉丝。1、凭你是成功的大佬通过叙述故事的形式告诉别人你现在有多少的成功，你是如何从屌丝走向逆袭之路的，这个过程多少次想放弃，多少次得到拒绝，然后自己如何一步一步走到今天的，听得小白痛哭流涕，恭喜你，你成功了。如果你没有做到慎用，如果做到了那就可以大大的包装一下，因为他们愿意跟着已经成功的人混，就这么现实，你啥都没有凭啥跟着你，当然你也可以写你朋友或者是你团队的人。2、凭你能教会他们经验拿点干货出来，以及你的成绩出来，你做了什么事情，带来了什么改变，别老想着不劳而获，没有那么简单的事情，所以做微商必须多听听课，你有东西分享，大家愿意跟着你，你都不爱学习，难道要求你下面的人学会了来教你?那确实有点想多了，做一些无私的奉献吧。3、凭你能教会他们技术比如你在哪一块有发现经验，或者是你学会了如何更好的吸引粉丝，提升信任，建立品牌，带领团队，拓展市场，提升执行力等等，一系列的从点来带给大家东西。4、凭你能够带着他们赚钱分享成交赚钱经验，这个算是一个不错的方式，说你如何赚到钱，再传递一个价值，就是跟着你很容易赚到钱，不信大家去试试，有太多人希望能够有快速、简单的方法可以赚到钱，如果大家有这种方法可以告诉我，因为我也感兴趣.5、凭你能够给他们带来价值这个是最为重要的，就是跟着你或者是跟着某一个产品能够看到希望和未来，这个很重要，或者是让他们加你好友的时候送东西，送资料、送试用等等！在写作推广文案的时候注意几大事项：1、文案写作逻辑流畅行2、故事写作有情感起伏3、经验干货分享有效性4、多送赠品与好处最后总结一点，对于新人而言，别人不加你是应该的，别人加你了只有三方面的原因，自己可以评估一下，要么是把你当朋友，要么就是他准备结交你，要么就是他受了你的影响，总之整个过程都是在影响别人的过程！总的来说就是别人凭什么加你，凭什么相信你，凭什么跟着你！附上之前的一段经典的话：自己去感悟吧！①授人以鱼：给员工养家糊口的钱；②授人以渔：教员工做事的方法；③授人以欲：激发员工上进的欲望；④授人以娱：把快乐带到工作中 ;⑤授人以愚：做事扎实，大智若愚；⑥授人以遇：给员工发展的机遇；⑦授人以誉：精神层面的赞誉；⑧授人以宇：顿悟宇宙运行智慧 。也有人说自己做不好微商是因为自己粉丝太少，其实不是，不是粉丝少、也不是你的粉丝精准不够，而且缺乏真正意义上的沟通与互动。我身边有这样一起微商案例，是通过朋友圈销售面膜的，很少在朋友圈发送广告，更多的都是发布一些自己的生活以及偶尔发一发该产品的动态与效果。刚开始没有特别在意，当有一天我跟她交流后，虽然我不知道她有没有学习过专业的营销，但是是绝对把微信的奥妙用到了极致，因为她的微信总共只有500人不到，但是就有接近300个是她的客户，还有30多个是她的代理商，还有100个左右是自己的朋友与朋友。通过这个案例想说明什么？微信上限5000人是足够的，如果这5000人都是你的客户，那么你的威力是非常非常的大的。下面简单说说整个她的过程。1、不会轻易的加粉，加粉的方式主要通过在一些女性类的QQ群及微信群与大家互动，在互动的过程中绝对不会推销自己的产品，而是非常耐心的给大家建议和意见。2、当成为好友之后，会用心分析自己的朋友圈用户过去发布的信息，观察并分析该用户的年龄、职业、性格、婚否等特点。3、主动建立联系，话题来自己的分析结果，主要是通过这一步建立一个好感(就算你发广告类的文案信息不会反感，但是她也不会发)4、每天更多时间别人花在了吸引粉丝，她花在了互动与交流，每一个好友发布的生活、情感类的信息都会主动评论或者是点赞。5、自己发布朋友圈的信息也是非常的有技巧，大部分的信息是自己的生活，主要是刺激一类的，就是给人感觉是生活过的挺不错的，偶尔分享一些女人应该如何对自己好的话题(引发共鸣)，偶尔发与产品有关的文案也是非常有技巧，主要是使用产品后的改变与朋友生活的改变，刺激消费。这个是她操盘的全部流程，关键在于影响，她更多传递的不是告诉大家要疯狂的吸引粉丝，而是成为互动与话题的关键。微商发展趋势会像淘宝之前经历的类似，从品类到品质、从价格到价值，整个过程都需要“信任”的支撑。微商买东西的过程气死就是在做信任，信任越是强烈，购买的机会就会越大，信任越是弱化，购买的机率越小。
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其它服务（请在备注说明）【干货】教你如何用微博快速增加粉丝？
作者: 小胡子来源: 品途网 17:55:09
利用热点事件微博+微信互动+微商粉丝，2小时加了1500人左右的微信粉丝。她是怎么做到的?且往下看：以下是全文：我做事通常很与众不同，我特别讨厌毫无保留的抄袭和没有独立思想的人。所以，在我的眼中，吸好友就是吸引那种不是微商的伙伴，而且大部分都是女性消费群体，每个人都是一个个搜我的微信号去加的，这才叫做吸粉。近日，我试了我的一个自己研究出来的方案，23:14分开始操作，就已经吸了1500多粉丝，准确讲是1533个好友加到我的微信。那么我是如何通过短时间让这么多精准好友主动加我的，我利用了一个简单的平台：微博。我是有一个经常看微博的习惯的人，而且非常喜欢看那种段子手的微博，我自己也喜欢写段子。哈哈，做一个挺逗的人挺好，娱乐自己，快乐大家～回到正题，昨天晚上10点多，我打开了微博，然后看到一个话题非常火，叫做：跑男出轨，关键词：跑男出轨。玩微博，一定要会玩关键词，就是所谓的话题微博。我点开“跑男出轨”这个关键词，然后下面都是网友带#跑男出轨#的微博。最开始，我看到的一个人发的是他：如果是一个娱乐观望者，大家看看娱乐就可以了，如果是一个移动电商营销者，我觉得这是一个非常好的机会进行传播，我把它叫做：“爆炸引流营销”。爆炸引流营销第一点：借势进行自我信息流展示首先，一般有热门话题的时候，尤其像这种跑男出轨的爆炸性新闻，信息的曝光率是非常大的，然后出轨者是谁，还没有人进行公开的公布，所以大部分网友都在猜测，这个时候的信息曝光率是最大的时候。在信息未全面曝光的时候，也就是信息流还没有完全对称的时候，谁掌握了第一手信息，谁的曝光度最大，所以大家看看昨晚这个这个事件的几个参与的营销号，他们下面的网友评论点赞转发非常活跃。那么，在信息未公开的时候，我们没有第一手信息怎么办怎么发？答案就是自己去营造第一手信息。爆炸引流营销的第二点：符合爆炸新闻的文案微博的设计。于是我在23:14分钟在微博发了一条带#跑男出轨#的话题，这个时候发的话题的文案非常重要，发图如下大家可以看看我发的这条微博展示了哪些信息？我本身不管做线下还是线上的营销引流，通常满足一个特点：找到客户的需求点，满足他们，然后曝光出来。就像我现在做的很多线下推广，进行推广执行，一天可以精准的吸三四百的好友，比微博的好友质量更精准，都是女性，有需要的人。所以大家看看我昨晚11点多发的这条信息曝光阅读5万多，170多条评论。爆炸引流营销的第三点：引流平台的曝光展示。如果只是发一条信息曝光信息还是不够的，不够彻底，这条信息只能让他们知道你有一手信息，但是做不到流量的导入。因为我本身的交易平台是微信，微博只是我引流的一个工具之一，那么如何让这些人看到你这条信息去加我微信呢？通过上面的微博的发布，所有可以看到这条信息，并且真正有兴趣的人，肯定第一时间去加上我微信。有一点特别说明，大家看看下图：有当晚评论我微博的人，我都没有进行及时回复，越神秘越好，这样他们加我微信的速度最快。我截屏了几条增好友的时间点，如下：23：46分，34分钟吸粉357人,00:27分，吸粉1029人；最终引流加的人数是：1533人。没有花一分钱，后面没有花任何精力，全部被动加我，如下：很多人会想，方法确实简单，现在娱乐圈什么出轨恋爱或者什么热门话题确实很多，尤其明星恋爱分手出轨吸毒，最常见。只需要抓握最佳的时间，然后通过上面的流程，进行文案的设计，达到曝光度，需要多少流量就会有多少。因为我本身只是做实验，之前我做过李晨范冰冰事件的引流，效果和这个差不多。有一点强调一下，如果你流程文案设计的非常好，并且非常急需好友，人数达到人问题不大，为什么我只吸了1500多好友，有几个原因：1.考虑到封号的因素，我只部分吸粉，如果想全面吸粉，从23:00-凌晨，可以发多条微博进行曝光，而不是一两条，这样流量是增倍的，好友吸引数量也是增加的，2.微博吸粉的好友需要进一步筛选，只通过精准的女性，因为我还有几个其他的精准吸粉方法，所以不想吸太多，然后再筛选，这样我花费的时间太多了
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知识产权服务微商引流增粉方法（这10种方法，每天被动加好友100+）-推广方法-默默博客
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那么何为引流呢？简单地说就是通过某些工具或者一些渠道吸引一些人来加你为好友！从而达到一个利益效果！如果你的没有好友，你的公众号没有粉丝。无论你的产品如何惊世骇俗，你的文案如何巧言令色都是锦衣夜行，所以引流的重要性不言而喻了。好了打住，大家可能已经迫不及待等着说重点了，下面就给大家分享一下引流方法技巧！1、贴吧变相引流术送泰迪宝宝，引女性粉丝：这是在的一个小案例，就是这样一个简单的帖子，13 天就为他带来了两个号近8000 个微信粉丝，一个号3700 多，一个号4200多...有人肯定会说，真的要送泰迪宝宝吗？哈哈，泰迪熊多贵啊，这只是个诱饵，如果有美女加你微信后问你送泰迪熊的事，你只要说你的泰迪宝宝已经送给别人了，用这招吸引女性粉丝，简直太容易了，做女性用品的朋友，可以去测试！（如果你觉得此招很忽悠，那么你可以不送泰迪宝宝，换些小礼品，真心实意地送给那些加你的朋友...）2、推广文案“教微商怎么快速加粉，两小时400好友，100%免费大放送”。请加微信号XXXX获取方法，看得是热血沸腾。大家都是朋友就去问了一下，这么牛2小时400好友，怎么做到的?别人问就跟他说，你看现在大家看了这条文案不是正在添加吗?马上就破400了!3、去各大网站 什么58同城啊 赶集网啊 安居客啊 招聘网站 给这些经纪人留言说我想租房子 买房子 等等的信息 但是留言千万不要留你的手机号，要不然你得被它们烦死 你可以留微信号 说我上班不方便接电话 有好的房源可以发图片在微信上 这样话一天弄好了 三四百人加你应该没问题。4、就是自己建一个群，在表情符号里面有丢筛子的方法 丢筛子送礼品，这样你的这个群里的好友会邀请他的朋友来参加 这样你就可以加到她朋友的朋友 这种方法比你直接送试用品要好的多。5、大家都知道通过各大媒体帮我们传播的话，效果是非常好的。我之前在其他站长网发布了几篇文章给我带来了1000多个高质量的粉丝。当然这些文章都是比较高质量的文章，很多朋友看见我分享的方法不错，自然就会加我微信关注我了。这些粉丝的质量是最高的，他们是仰慕你而来的。所以大家不妨也写一点文章之类的去其他网站发布，发布要选好的平台，反正最多人去的地方你就去准没有错。而且在文章的多个地方加你的微信号，避免人家转载了改成自己的。如果你把微信号加在文章里面的话，一般是很少有人会删的。很多转载的基本也不会细看你文章里面有没有什么广告。如果你自己不会写的话，也可以到国外的网站找一些比较出色的文章来投稿的。只要你的文章好，一般人家都是会帮你发布的。但是千万不要找随处可见，百度已经收烂的文章。6、给其他人提供免费的服务，比如上面准备的素材丶微信营销资料等等。要让自己提供的内容，成为其他人必不可缺的营销素材。时间久了，关注你的人自然有了。而且都是高质量代理商。7、稍微懂点技术的用视频引流，用软件“锁鼠”“狸窝”，整个最火的连续剧，“XX大结局”，“XX15集预告”8、粉丝裂变，加微信群，让朋友拉你进微信群，以10个为基础。互换群：10变20，20变40，40变100……有了100个群就不要裂变了，我们裂变到300个群，重要的群里面放两个号，如果不幸被群主踢了，没关系，过段时间用另一个号把自己拉回来。微信群里的朋友，可以一个一个加，每小时只能加5－8个，每天最多加50个人。9、微信小程序是新零售的最好载体，线下门店的发展趋势必不可少入口丰富。新用户用微信支付来付钱，可以让他们加咱们的微信。10、利用诱惑比如我们可以找一些好的资源，发布到一些网站上面。然后写上：xxx软件，不知道大家是否需要，如果需要的可以加我微信!加上几张软件的截图之类的，发布出去。或者先分享一部分出来，需要更多的可以加你微信什么的。我还有xxx什么的。如果你能找到一些不错的话，这个效果是非常好的。其实这些资源网上应该不难找的。其实微信营销的方法的还是有很多的，在这里先简单的的介绍这10种，想要了解更多技巧，请访问博客其他文章。
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