7位创业者聊微信小程序 你关心的一切在这里
作者: i黑马来源: i黑马 11:16:45
1月9日（今日）凌晨小程序正式上线。张小龙第一时间在其朋友圈写下日期——，并配上iPhone发布会的图片，这是一个时代开始的象征。与之相呼应，10年后的同一天，小程序上线，其寓意无疑也是“将开启一个新的时代”。目前，用户已经可以在最新版发现界面访问小程序。小程序是“可以运行程序的程序”，它被寄望为的“下一站”。此前，张小龙在去年12月末的微信公开课上表示，“小程序好比微信时代的网站”，如果把微信比作浏览器，那小程序则是其中的网页。他补充道，小程序的体验就像以前我们访问一个网站，只不过是用扫二维码代替了输入网址。无需安装、触手可及、用完即走、无需卸载。上线一刻，黑马哥的朋友圈即被微信小程序体验刷屏，总结下来，大家普遍认为它的实际体验可谓“惊艳”。但究竟小程序能否颠覆旧有的应用程序存在方式？最终会面临怎样的走势？对创业者们而言，又该如何应对随之而来的机会和挑战？就在小程序上线前几个小时，我们邀请了7位创业者一起聊了聊与小程序相关的机会、挑战、红利、和陷阱，总之，你关心的问题都在这里了。关于要不要做小程序朝夕日历创始人程昊：小程序内测邀请发过来的时候，我们当天晚上就赶紧写了一个，当时就觉得特别惊艳。本来我们就非常依赖微信上的传播，微信又推出了一个能实现APP大部分功能的东西，那显然我们得改。从数据来看，我们感觉APP的时代确实过去了。你使劲推APP，其实情况也都非常一般。我记得我们创业的时候，特别纠结的就是先做安卓还是先做iOS，现在就完全不用纠结了，肯定先做小程序。哪怕小程序不适合，没关系，只是让用户体验一下，因为这个开发起来实在太快了。但不同的产品差异性肯定特别大，有的可能使APP的重要级降低了，有的索性就不做APP了，其实可能真的就不需要了。除了有和无的关系，小程序跟APP还可能是多对一的关系。APP上有很多功能，可能到了小程序就变成了几个不同的小程序。因为小程序毕竟比较小，它限制页面就五级，整个包的大小是1M以内，很多很复杂的东西就不太适合。白鹭时代创始人张翔：整个原生APP市场我认为是极度不健康的。现在渠道为王，除了iOS，还有360手机助手、应用宝等7、8个，这些渠道掌控了移动互联网的生态。几百万的创业者，我们要有很强的设计能力、技术能力、产品能力，才能做出一个很好的APP，但是做出来之后远没有到头，你需要上线商店，而且你至少要排到前两百名才能看到希望。小程序是即用即走，作为一个中小创业者，首先有这样的技术、趋势、场景存在，我就不需要跪舔渠道了。它就打破了渠道寡头。另一方面，头部APP越来越强，越来越集中，越来越不可逆。未来创业可能更多的是无数个WebAPP存在于几个或者十几个超级APP里面的这样一个创业生态。从用户的角度来讲，你手机里装的几百个APP，但你用的可能就那十几二十几个，也符合超级APP＋WebAPP分发的趋势。我认为小程序是一个势，势不可挡，我觉得挡不住微信，封闭是挡不住开放的，只不过现在苹果依然强势。我觉得很多人其实已经到了不是为什么要做小程序，是必须要做的阶段了。你有什么理由不做呢？微信月活8.5亿，原生APP开发推广成本那么高，你作为一个创业者有什么理由不做。个人认为，已有原生APP并且做得非常好的人，他必然会做小程序，因为小程序是一个天然通道，就像PC时代每个人都要搜网站一样。新创业的人也必然会做，因为这个门槛非常低，可以快速验证功能是否合适。网田科技创始人王瑜：互联网就是一个工具，就是一个帮助传统企业嫁接在一起的工具，我们利用互联网能够快速、有效、精准地传播才是最主要的，也许现在是小程序，未来可能还会出现一些其他的应用，微信强大的地方是它的用户、活跃度，因此它比别人有更多先天的优势。最开始我会告诉我的客户谨慎考虑要不要做小程序，它能解决什么，不能解决什么。现在我觉得，只要在你能力范围之内，一定要率先尝试。有可能微信也会优先去推一些知名的小程序，推向市场成为一个明星产品。关于小程序和轻应用、微信和先烈们白鹭时代创始人张翔：不太严谨的讲，我觉得轻应用等于WebAPP等于H5APP，可能约等于小程序。过去国内外的巨头一直在推动轻应用，2010年谷歌推出WebAPP，年，推出了UC轻应用，360推出了360轻应用，也大力去推百度轻应用。但确实都成为了先烈。对于小程序，微信有自己的界定。它既不是H5的也不是原生的，它介于H5和原生之间，但我们依然认为它是轻应用。为什么其他几家没有做成？第一，移动端和PC端的区别。这两个端用户的使用习惯和用户黏性，是有入口上的差异存在的；第二，账号体系，微信有一个非常良好的、黏性很强的账号体系了。从用户量来说，微信的月活达到了8.5亿，这在PC端是完全没有的。第三，开放能力。其实微信小程序不是突然间冒出来的，从大的概念上来说，我认为微信公众号就是一个H5的APP，之后也有服务号，只不过服务号没有做得特别成功。这也是微信大力来做小程序的原因。公众号到服务号，从这点上来说，小程序也有一定的积累了，并不是从零开始。阿拉丁创始人史文禄：百度做轻应用和微信做小程序，有非常大的差别：场景属性完全不同。过去百度轻应用是架构在PC互联网上去呈现的，PC不像手机，手机是24小时在线，它随身携带。正因为随身携带的属性，移动端产品比起PC端产品，有一个超高黏性和超高频率的可能性。微信的这种超高频率就带来了它场景的多样化，这种场景的多样化对于缔造一个生态的可能性就完全大增了。今天整个行业大环境的发展也非常关键。过去百度在那个大前提下做不通很正常，因为一个生态的发展并不是某一家公司想推动就推动的，它需要社会的整个大生态的方方面面走到那一步才有可能。最核心的还是你必须要在不同的设备属性下，来缔造超高粘性的产品。关于小程序红利俱牛网创始人鲍禹卿：我认为红利是分波的。最先会出现工具红利，后面会出现内容红利。而且小程序非常适合做云计算、人工智能、物联网的服务延伸，它会成为很多入口。张小龙说这里面没有流量红利，但我觉得流量会从三个地方来：第一，场景应用。你要有一个真正契合的场景，用户会想到就有可能去搜索，通过这种方式找到你，这是一个应用的来源；第二，社交。基于社交目的，比如发出钓鱼邀约，发出定位需求，哪怕是照了一张漂亮的照片分享到群里，或炫耀某个事情，都属于社交需求；第三，线下的应用需求。就像二维码，之前很多做餐馆支付类似应用的未来肯定会被小程序颠覆。阿拉丁创始人史文禄：所谓的红利期，不是说先做的人就能获得多大的流量或多大的优势。我认为真正的红利开始收割，一定是小程序里面出现了具有代表性的企业。这种代表性的企业并不是说出现什么现象级产品或独角兽的前身，直白了说是有一家企业能够通过小程序获得大量的流量。这个时候很多观望的企业才有动作或者动力做这个事情。所以，第一点我认为它的红利期不会那么快到来。另外，小程序的审核还是有些严格的，小程序的数量可能也不如大家所期望的那么高。再者，整个小程序的红利期肯定也不会那么长。如果我们今天讲公众号真正的红利期可能只有一年半，那么我认为小程序的红利期可能不会超过一年半。不是说一年半之后没有机会，而是说竞争门槛会更加高，成功概率相对来说会更加难。关于那些适用和不适用的领域很快联合创始人宋畅：其实小程序有几个很适合的场景：相对低频的应用、生活服务和类更适合。比如，我只有在陌生的环境下才会打开，如果小程序上有这样的服务，我直接在微信上即用即走就好了。这类我想用到它的时候才去打开，相对低频一些的，其实很适合小程序。我总结适合小程序的有几个特点：一，目标指向性很强；二，操作类；三，有交易。但是它有几个方向不太适合：方向一，自媒体。最不适合的就是自媒体。因为自媒体没有场景；方向二，游戏开发。超级APP本身跟iOS就是一个博弈的过程，如果说有大量的虚拟物品交易存在的话，很可能就是在动iOS的蛋糕，这一块儿微信应该也会很谨慎；方向三，版权相关。视频平台类应用可能也不适合小程序，因为微信不可能通过视频平台赚钱之后，帮你审核每个视频的版权。当然，小程序还在不断地验证和试错过程当中，我们也挺期待未来它怎么优化和升级。俱牛网创始人鲍禹卿：小程序适不适合内容产业，我个人有不同的看法。我和朋友一起搞了一个传统媒体，我们做杂志的时候一直很矛盾的事情是，我们的内容优先往公众号上放还是往杂志上印。如果都放公众号上，那傻瓜才买我们的杂志。这是我们过去很头疼的事。我觉得内容服务要进入一种新的形式了，过去内容服务是一种很简单的、被动的、单向的。到了互联网时代，内容变得有互动性了，其实还要往人工智能、更加垂直化的方向发展。在垂直化内容提供上，我们发现小程序比较适合做内容的服务入口，特别是需要智能接入的时候。比如说植物识别，过去使用百度去查一个植物是很费力的，但小程序时代就很简单了，你拿手机拍一张照就行了。小云世界创始人赵健：按照我们的经验，小程序在社区这块也有很好的应用。如果社区30%流量是在APP上，70％是在H5上，那么对于小程序来讲就有巨大的机会。很多小众的社区，不是特别高频，尽管我们提供了APP功能，但是大量流量还是散落在H5当中，如果小程序体验能达到原生的效果，同时再配套服务号、订阅号的推送，这就是H5不能比的了。关于小程序的分发和推广阿拉丁创始人史文禄：用户并不是发现这个小程序，而是需要这个服务。过去我们提到的所谓应用分发的概念，可能在小程序根本不存在。其实它最大的入口是场景入口，PC时代的入口是搜索，移动时代的入口在二维码。当然很多时候我们讨论小程序的入口的时候，我认为过于浮躁，过于功利，过于商业化。没有回到一个产品最终的出发点，到底要给用户提供什么样的价值，解决了用户什么刚性需求。所以我觉得还是要做好自己的产品，因为不管我们讲什么入口，最大的入口是口碑入口。白鹭时代创始人张翔：落到这个话题本身，你作为一个创业者肯定会考虑这个问题，微信不做小程序商店，那入口在哪儿？首先我认为张小龙说不做商店，长期来看他确实不会做，因为不敢做。这个有大量和苹果的博弈存在。但是他肯定会加强小程序的搜索能力，现在叫“有限的搜索能力”，当有几十万的小程序存在的时候，天然的一个巨大的社交搜索引擎就出来了，所以肯定会加强搜索。也因为微信不推出应用商店，所以我觉得会给第三方应用推荐或者商店提供一种机会。比如你做一个精选小程序，每天给我推送两到三个我不知道但确实需要的。只不过这个机会有多大，还是需要探讨的。除了第三方商店提供的机会之外，对于创业者来说，第一肯定要用好线下的导流的能力，一包香烟、一瓶矿泉水都可能是你的入口，线下各种场景、各种触达的媒介，可能都是需要非常注意的入口。第二要用好微信自己的推荐能力，像张小龙所说的，小程序是活的，是能够协作的。比如等公交车，你直接分享到群里，大家都能看到车辆实时的信息，这样它带来了一个新的传播方式。话说回来，我之前说过一句话，没有入口就代表处处都是入口。关于自己的命运和微信的野心朝夕日历创始人程昊：作为一个创业者，总会有人来管着你。就是你在苹果上的APP也有可能给你下架，微信虽然一直强调是工具，但它实际已经是一个生态了。你做APP就是在苹果生态上玩，你做小程序就是在微信生态上玩，不丢人。本身自由和约束都是相对的，是有限的自由。白鹭时代创始人张翔：在微信生态里面做事情，一定要洞察微信的心思。微信本身做小程序是具有战略意义的。我们看腾讯在哪些方面做得不强吧，和搜索。对于微信来说，小程序提供了很多服务能力，它不是技术导向的，也不是营销导向的，它绝对是应用和服务导向的。所以它肯定对生活服务类、O2O类非常友好，让传统企业能够通过微信产生一些新的机会，微信可以通过这个迅速把支付铺开。所以说这对是一个比较大的冲击。为什么支付宝立马推出了支付宝小程序，就是因为它对这块有巨大的推动。为什么要看好小程序？第一，小程序是腾讯战略级的产品，张小龙、马化腾都为它站台，这是从来没有的事情；第二，微信想成为一个OS，这是它的必经之路，无论对外说微信是一个生活方式还是什么，我觉得它想成为一个OS。
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创业成功模式有哪几种？创业者应该怎样选择项目？
的本领并非与生俱来，需要后天学习积累来补充。没有足够的
知识的积累，就会缺乏有力的支持，同时也就降低创业的成功率。
也许你已经选好了方向，只差一个时机，也许你还在踌躇不前，犹豫不决。但是要知道，不迈出这一步，你依旧还是一个旁观者，只能躲在别人成功的背后哀叹，悔不当初。
成功创业的模式有哪些呢？
合伙经营除此之外还有其他的一些更多的方式，承包经营也是比较好的创业模式，然后跟人家合作，所谓跟人家合作就是，人家有项目的也有想找合作伙伴，我没有项目我就是有钱，你就可以合作了，合作成了就可以开始创业。
、小程序、
等都是低成本的互联网创业项目，只有顺应互联网时代的潮流，站在思想的最前沿，才能适应瞬息万变的互联网世界。
3.加盟代理
一个加盟总部，把各个环节都做好了，你只要交一笔加盟费，就全盘接过来了，用他设计的品牌，你就开盘经营就行了。
们尽可能选择比较成熟的品牌，这样品牌的
支持等都会更加完善，风险也就更小。
4.团队创业
团队创业成功的几率要远高于个人独自创业，一个由研发、技术、市场融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高
来说更是如此。
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如果要做小程序创业，哪种方式最赚钱？
小程序的风口吹了一年，相信也有很多人观望了很久，但是，很多人始终不清楚，到底要怎么做小程序，才能赚钱。
我今天，介绍三种最简单的方法，门槛都非常低。属于你想动一下，就能赚钱的。
一、占小程序名字！在讲解这个之前，我先给大家分享两个案例：群里有一个朋友，做了一个小程序，叫做“原装正品苹果店”，被一家中介出价18万收购，而做这个小程序的成本只需要1980元。还有一个朋友，做了一个小程序，叫做“深圳考驾照-45天可拿证”，被叫价10万，而成本，只需要680元。看完这个，我相信很多人应该都有点懵，为什么这两个小程序能值这么多钱？ 原因简单的不能再简单了，因为小程序的名字具有唯一性，因为张小龙说，小程序未来最大的入口是搜一搜，因为小程序能够通过搜一搜被搜索到的最核心因素就是小程序名字！如果大家不能理解，我给大家举个例子，有一个小程序叫做“订蛋糕”，上线第一天，获取了10万的流量，500多个订单，现在小程序用户已经突破了1000万，也就是说，如果将近10亿的微信用户，用微信搜一搜，搜索“订蛋糕”出来的第一个就是他，大家想想看，这个价值有多大？省了多少推广费？所以大家能够理解，一个成本1980元的小程序，为什么能卖18万了吧？一个小程序名字就相当于一个域名，甚至比域名更加的值钱，大家再想想之前动不动就卖出几百万的域名，你就会知道小程序名字的价值空间有多大了！如果大家现在想利用小程序创业，但是又不知道从何下手，赶紧申请一堆的小程序，取几个好名字，这就是最适合懒人的投资方法。当然了，给小程序取名字也是有技巧的，但由于文章篇幅的关系，我就不在文章里面细细的说了，大家可以加我们小程序创业群，有4000个同样的创业者为你出谋划策。二、做小程序代理。我们上面说道，大家想赚钱，可以多做几个小程序，多取几个好名字，等着小程序升值，那么问题来了，不懂技术，不会做小程序怎么办？那就得找人做啊！找谁做？找小程序开发商，所以，如果你有一定的人脉，那么，你可以选择做小程序的代理商！我们创业群，有50%以上的人，都顺带的做了小程序代理商，做了三个月以上，月收入都在6万以上，有一个最牛逼的，什么都不懂，一个月收入能有17万（他牛逼不是在于他一个月赚17万，群里能赚17万的人很多，但关键是他什么都不懂还能赚）。小程序的代理商是不是真的那么能赚钱？答案是：是的！ 其他的不说，就在我们群里，几乎人手5个小程序，投入又不多，取个好名字就能等他升值，想想域名的价值，以后一个小程序换一栋房子估计有点难度，但至少也能换个出国旅游！ 然后，再想想实体店跟微商的市场空间。大家都知道，这几年，实体经济不是一般的难啊！实体店倒闭潮喊了好几年，年年都是“明年是经济是最差的一年。”然后，这个明年，一直“明”到了2018年，到最后，我们发现，经济就没好过，一年比一年差。一边是马云的搞的电商，淘宝，打价格战，压低利润空间，一边是房地产飙升，房租涨涨涨~好不容易出了一个美团、饿了么，能够导流给实体店，结果人家不单只要入驻费，每单还要15%的佣金，利润空间被进一步压缩。而这个时候，小程序的出现，刚好满足了实体店老板的需求。微信有一个附近的小程序功能，可以给实体店进行精准的导流，据不完全统计，开通附近小程序功能的实体店，一天能有30-50个客户，而且，这些客户都是实体店附近5公里的，随时可以到店，据爱鲜蜂的数据统计，附近小程序的客户，成交率在20%以上，这些都是免费的，自己去捡的流量，不要白不要，你不要微信就给你的同行了。所以，稍微对这个有点了解的实体店，都想做小程序。 还有微商，大家如果稍微了解微商这个群体的，应该都知道，微商必须要自己拼命的加人、拼命的刷朋友圈，否则他的产品就没曝光，就卖不出去，又因为他拼命的刷朋友圈，他就被屏蔽，这是一个恶性循环，最终导致，他一堆的货，压根卖不出去。 但是，有了小程序就不一样了，因为小程序可以给他带来新的客户，他不需要拼命去加人了，我们很多群友就是微商，他们就懂这个，几乎都去做了小程序。那么，问题来了，中国有8000万实体店，3000万微商，他们都不懂技术，完全不懂怎么做小程序，我是做小程序群+公众号运营的，每天都有人无数的人问我同一个问题，怎么做小程序？所以，帮别人做小程序，这是前期最大的商机。淘金的，不如卖水的！但是，如果你自己要开发，或者是找人来开发，成本就很高了，所以不如干脆就去做代理。小程序广告！这个要结合第二个来理解，我们做一个假设，如果你帮100家实体店or微商开了小程序，一个小程序有8个banner图的位置，这些可都是广告位啊！大家都知道，实体店、微商他们除了卖货之外，基本上没有其他的赚钱方式，那么，这些广告位可不可以出租出去呢？ 微信广点通的广告，基本上都要1个点击1块钱，按照一家门店50个流量，100个小程序，流量就是5000个，我们收费少一点，0.8毛一个点击，一天就是0.8*元，再跟实体店老板分成，就算你收的少一点，一天也有1000多入账。我这是按最保守的计算的。根据我们群友的反馈，有人做过类似的业务，一个月保守收入在12万左右，一家门店的收入能有2000左右。如果你觉得你没有人脉可以接广告，没关系，我们群里大把资源。由于文章篇幅的关系，今天我们就分享这几个小程序创业方法，如果你想要了解更多的，可以加入我们的社群。上帝把智慧洒满人间有些人却偏偏打了伞没打伞的人都在小程序创业社群了你呢？
没有更多推荐了，小程序创业升温，哪些方向会爆发？这是来自熊猫资本的回答
15号，张小龙在微信公开课上发表了许多有关微信生态与小程序的干货。从2017年至今，熊猫资本一直在研究基于微信生态的投资机会，熊猫资本董事总经理谷承文曾撰文系统阐释了她对微信生态和小程序的观察与判断。
彼时她认为，基于微信生态“去中心化”的特点，以及微信生态成本的结构性下降，相信小程序会成为微信生态的爆发引擎。而小程序的新机会，就在于“新交互、新人群、新场景”。
“未来小程序会变成整个微信生态的一个主轴，所有的东西都是围绕它转起来的。如果说二维码实现了线上线下的链接，小程序就实现了微信生态内流量的链接，这个强大的链接器，为闭环而生，为交易而生。”
——《微信小程序到底有多性感？》
12月28日“跳一跳”上线，引发的热潮令人咂舌。到今天，小程序已突破了1.7亿DAU，上线小程序数量已达58万个。此次张小龙微信公开课中透露出哪些新的信息？微信生态会产生什么变化？而基于微信生态的投资机会又有何新的趋势与发展？熊猫君问了问谷承文，以下是她的快问快答：
问1：最近基于小程序的创业方向非常多，和去年2017年我们刚刚开始研究微信生态时相比，你觉得最大的变化和不变是什么？
变化：最大的变化就是节奏变快了，市场的温度在急剧上升。虽然小程序17年1月9号就正式上线，但在很长一段时间里，大家还是质疑和观望态度。变动的拐点出现在12月28号“跳一跳”小游戏的发布，小程序的用户渗透率进入指数级增长的阶段。经过这一洗礼，Founder们的关注点从小程序是否要切入，转变为如何切入的问题。
另一个有意思的点是，在“慢”了整一年后，微信依然选择了“小游戏”引爆小程序，完成大范围的用户教育，这与最初的设想应该是有调整的。
不变：微信对小程序的重视度没变，对小程序的定义和定位没变，在重点的场景设想上没变。除了“游戏”和“电商”，依然给了“线下”最高的权重，甚至作为最后的重场戏登场。
问2：比起半年前的小程序生态，在此次张小龙发言之后，你觉得小程序的创业会有什么样的变化？
一是创业的节奏会迅速加快，项目量会指数级增加，会快速出来很多团队和公司。以我们的观察，之前这个领域可能只有几百家公司的量级，经过这一次洗礼，可能会快速增加到上万家的量级。这仅是指以“小程序”为核心驱动的公司量级。
与之对应的，市场可能进入一个相对“混沌”的状态，会大量的团队涌入，尤其是希望借力到“流量红利”的团队。他们有最敏锐的嗅觉，就像曾在微博、快手等平台上抓住流量红利一样。
但一定也会有更多“有愿景”的团队加入进来，或是将“小程序”作为丰富触达用户场景的“辅助工具”，或是创造性地挖掘出能与小程序属性最为贴合，最能产生奇妙化学反应的解决方案。我们对于后者非常期待。
问3：小程序的方向有很多，电商、游戏以及等其他有裂变性的应用等等，我们比较看好哪一种？
我们可以换一种方式来界定这个问题。沿着之前的描述，我尝试把小程序的项目分为两类：
一类模式已被移动互联网无数次验证，在微信互联网里继续复制，比如各种小工具，各种内容服务（小说、漫画、视频、游戏etc.）。虽然表现形式有一些变化，比如将小程序和APP无缝的打通，但其本质的内核没发生变化。
另一类则是将原来在APP年代不可能的变为可能。或是极大地降低各方参与的门槛，或是10倍地提高了用户体验。
这样的描述可能比较抽象，举例来说，比如很多线下的场景，此前因为需要同时具备商家密度和用户密度，导致启动门槛极高，运营难度极大。但有了小程序的助力，就有可能极大降低各方参与的门槛，从而进化出有趣的产品。这是我们非常期待的，也是最为看好的方向。
问4：张小龙特地提到线上和线下相结合的机会，熊猫资本在新零售领域也在寻找线上和线下相结合的创业机会。这种方向的契合，落地到创业和投资上会是怎样的？
其实从前面的例子也可以看出，我们最为看好“线上线下结合”的领域。但从投资的角度来说，我们只是有大致的朦胧感觉，具体的产品形态仍然需要最优秀、最敏锐的团队去落地实现。这里很乐意分享一些较粗的思考。
我们会看好有几类特质的项目：
<font COLOR="#）具备高频、刚需、大众需求、社交裂变的特征；
<font COLOR="#）从此前就已经存在的场景切入，并进行产品的还原和优化。比如红包产品如此有爆发力，本质上是因为红包文化已经深入到中国人的骨髓；
<font COLOR="#）从非常垂直、细分、聚焦的需求点切入，极大地释放小程序轻交互、用完即走这些特质的潜力。
最后，我们非常期待与创业团队交流和探讨，尤其是那些极富创造力和洞察力的年轻团队。“投资”有时限制了我们的想象力，而我们希望能创业者们紧紧站在一起。
欢迎小程序创业者通过邮箱与谷承文（bonnie.），分析师张路璐（lulu.）直接交流。更多商业计划书可发送至。
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