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要想提升服装店铺营业额，从灯光设计技巧入手
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灯光除了可以把品牌特性展示出来，还可以体现陈列的最佳视觉效果，表现商品特质，促进互动性和实现销售。上为店灯就是这样一家解决店铺进店人流少，以及灯光使用不当造成服装产品品质差，进而导致顾客成交低问题出现的灯光设计公司。接下来就由上为店灯为大家介绍服装店是如何通过灯光设计提高视觉管理任务，从而达到提高销售额的目的?
店铺的灯光规划，包括基础照明，重点照明，装饰照明和效果照明。
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1、以国人的平均高度约165-168CM计算，人的眼睛位置为150-152CM。人的有效视线范围是49.5度，按顾客在货架前常规距离和角度，人体的有效视线范围一般在70-180CM。
根据国人的平均身高，在店铺适当的高度，通过水平照明+垂直照明两个方向的灯光规划，突出商品特质。
上为女装店铺灯光设计案例
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2、模特的照明方式：常用正上方斜下照和斜上方下照方式。俯视照射示意，光束也可以从正上方照射下来，灯光明亮，可完整展示服装色彩和细节，立体感和质感不足。
重点区域的光环境除了在于突出品牌特性外，必须体现陈列的最佳视觉效果，表现商品特质，促进互动体验和实现销售。
上为男装店铺灯光设计案例
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上为店灯自创立以来就准确定位于提供高端商业照明产品,专注国内高端商业照明需求，在服装、家私、商场、酒店、地产、餐饮、品牌店铺等领域建立了较好的品牌影响力。
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感觉像话没说完
RE: 要想提升服装店铺营业额，从灯光设计技巧入手
感觉像话没说完
正在载入第页【逸达说】销售额如何提高，如何规划自己店铺的目标销售额？
重磅电商新闻最前沿!直通车、淘宝客、特价、淘抢购......给你想不到的转换!
欢迎收看逸达网络文章推送，祝您生意越来越好！销售额如何提高，如何规划自己店铺的目标销售额？假设你现在月销10万，目标是月销20万，要翻一倍，那么先分解一下店铺的货品布局。假设你有10个宝贝，只有A宝贝做了推广，销售额占比为30%，月销为3万，剩余的70%销售额由A宝贝引流进来带动的全店动销，那么我们可以推断A宝贝的销售额翻一倍，可以带动全店的销售额也随之翻一倍，所以我们要制定A宝贝的超越计划，以2倍销售额为目标，但为了保险起见，建议多选1~3款副宝贝同时参与推广来保证目标销售额的完成。那么在单品到达瓶颈时我们还想扩大销售额，有六点可以继续突破。在以上操作方法完成之后，还没有办法达到理想状态时，我们可以用直通车来带动搜索，从而进行销售的突破。很多人对直通车的概念都模糊了，把直通车看成神一般的工具，认为只要车开的好就可以打爆款，其实并不然，直通车只是一个引流工具，对链接的加权也是间接性的，什么叫间接性加权呢？比如说在千人千面的情况下，买家搜索了这个关键词看到了你的直通车展位，再次搜索的时候，你的自然排名就会比较靠前。又比如说引入的流量带来了一定的收藏加购以及转化，带来了一定的产出，所以才会加权。我们用直通车打爆款也是计算这样的一个产出，比如做大词的产出递增或者做单品的产出递增，都是在产品自身的转化基础上来做。你的转化很优秀，直通车引流进来就可以产生可观的产出和销量，这样才会对权重有明显的提升作用。当你的直通车无法带动免费流量的时候，应考虑是否是因为自身直通车的产出不够。各位看客小主们，喜欢本仙女今天的文章吗？（傲娇脸(Д)）那就多多关注咯。谢谢大家的支持！更多精彩想要你的表情比别人的丰富，那么关注吧，‘我的表情有点贱’想要每天有好心情吗，那关注这位小仙女的“我爱笑笑”
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如何有效制定年度运营计划?
　　很多服装总代都有自己的年度运营计划，却也没有自己的年度运营计划，看起来是矛盾体，但事实的确是这样。这是因为很多公司只有营销部门做年度运营计划，在计划里面只有一个总目标，然后把总目标分解到店铺就万事大吉了，运营计划当中也没有说明有什么策略可以达成这个目标，有什么资源可以促成目标的达成，其它支持部门更没有任何计划，目标确定下来后，公司所有部门都是想到什么做什么，没有任何规划，到年终会来检测目标的完成率，结果是惨不忍睹。于是，老总抱怨营销部门没有能力，营销部门觉得自己力不从心，抱怨其它支持部门不配合，长此以往，形成恶性循环。
　　很多公司老总知道有年度运营计划这个项目，于是他就通知营销部门，在什么时候把年度运营计划写出来，营销部门不知所措，不知道要从何处入手，但又要按时交项目计划给老总，于是东拼西凑，随便定了个目标，老总一看目标跟自己定的也差不了多少，就压在柜子里，从此，这份所谓的&年度运营计划&再也不见天日。
　　年度运营计划到底应该怎么做呢?
　　根据笔者这么多年的工作经验及咨询项目的成果，今天全方位引导大家做一套完整的年度运营计划。
　　在思考年度运营计划怎么做之前，首先要明确的是年度运营计划的第一步应从哪里着手?对，年度运营计划应该从公司的战略开始，营销部门根据公司的战略制定出年度营销目标，然后再针对年度营销目标进行合理分解，分解后再制定目标的达成策略，当这个总目标出来以后，其它部门也要根据这个总目标制定部门相应的计划，所以年度运营计划绝对不是营销部门的事情，它是公司所有部门，所有人的工作计划总和。
　　一、年度运营计划的时间
　　就服装品牌公司，一般建议在每年的8月份制定明年的年度运营计划，最开始是年度运营计划项目的立项，在8月初步制定年度运营计划的项目实施方案与实施时间，9月份是由各部门制定自己的计划，10月份财务部制定全面预算体系，11月份可抽一小部分时间来修订和落实，落实后，次年就可以按照年度运营计划全面实施和开展工作。
　　笔者为什么建议大家从8月份就要开始制定年度运或计划呢?
　　首先在服装零售公司一年当中，7、8月份是一年当中的淡季，这个时段空闲的时间会多一些，各部门的工作量没有平时那么多，大家可以花很多时间来探讨、分析、总结。而10月至12月都是服装零售公司一年最旺的季节和利润率最高的月份，无论是营销部门，还是零售支持部门，都要全力以赴为终端业绩冲锋陷阵，因而，公司所有部门也没有太多心思放在年度运营计划上，做出来的东西也是为完成这个项目的结果而做，工作的成果当然就不言而喻了。
　　其次，一年当中前8个月的营销成果也基本上呈现出来了，当年的业绩及经营情况也基本上可以预估出来了，那么在制定次年的年度经营计划也有一个有据的参考。
　　最后，年度经营计划是要在不断修改的过程加以完善，那么，就需要一段时间，经过讨论、修改、再讨论、再修改的过程，所以时间很重要。下图是笔者给各位总代理的在制定年度运营计划项目的一份项目时间进度参考表。
　　二、年度营动计划从战略开始
　　年度营运计划一定是从战略开始，说明白一点就是，年度营运计划就是解决战术的问题。
　　首先我们来看一下，年度营运计划在管理中的位置(如下图)：
　　所以说年度运营计划一定是公司的战略为先导，然后再开展年度运营计划相关工作，那么公司的战略规划应该从那些角度开展呢?
　　总代在做公司战略规划必须要以以下四点作为参考点：
　　1公司三至五年的战略规划是什么情况?
　　②公司的经营状况当前的战略路径在什么阶段?
　　③营运在当前是否按这个战略规划的进度在实施，是提前完成了还是滞后了?
　　④近三年运营的经营情况(通过公司报表、公司管理成熟度、组织建设情况、企业文化)?
　　有了以上四大依据作为思考点，才能够很成熟地去确定今年的战略规划点在那些方面，到底是打造直营体系，还是发展网络布局，以什么样的策略打击对手，在竞争策略点上是以攻为主，还是以防为主，是做一省多品牌还是多省单品牌运作，这些战略思考点都应该是我们总代们经过慎重的思考出来的，当公司战略中心点很明确，年度运营计划就有很清晰的脉络了。
　　战略规划包括哪些呢，如图所示?
　　当老板把公司的上面的所有的战略系统确定下来以后，战略问题就马上要转换为战术问题，战术一定是各部门团队协同作战制定出来的。
　　三、年度运营计划的制定流程
　　要制定好年度运营计划，先必须清晰年度运营计划的原理和操作流程，年度运营计划是要靠公司所有团队制作出来的，所以首先要设立一个年度运营计划的项目小组，该项目小组组长一定由总经理担任，否则制定出的运营计划一定会偏离战略目标。
　　1.项目组织架构的设置
　　首先，我们要有一个营运计划的组织架构图，可以根据以下架构设置：
　　当年度运营计划项目组出来以后，各负责人各司其职，全力以赴推动项目的执行。
　　项目总指挥：该项目最高行政长官，负责项目的筹备、计划、过程监控、落地执行;
　　项目执行组长：负责该项目具体操作，全权负责落实，向总指挥汇报进程及成果;
　　项目宣传推进组长：负责会议的组织、资料的整理、各事项的成果收集，包括宣传;
　　全面预算组长：负责目标、利润、资源配置等事项的组织与实施;
　　项目组员：负责各部门的资料收集、计划的的制定、方案策略的落地，及执行组长安排的相关事项。
　　2.年度运营计划的运作流程
　　年度运营计划的流程作为项目总指挥与执行组长一定要非常清晰，才能够很好地制作出非常完善的年度运营计划，如图所示：
　　3.年度营运计划靠会议去推动
　　四、年度运营计划各部门的落地方案与实施
　　1.总经办的战略规划
　　总经理的战略规划是基本的单元，只有当战略的落地，才有后续的年度运营计划，总经理作战略规划框架是什么?
　　①
公司的发展规划(三至五年战略实施进度)
　　②公司的定位(单品牌精细化管理、多品牌运作、自有品牌战略、单品牌多省份运作、多元化发展)
　　③公司的渠道定位(直营发展、加盟网点布局、电子商务运作)
　　④人才战略规划
　　⑤营销策略，加盟体系的支持政策
　　⑥公司内部管理成熟度
　　⑦年度营销目标的确定(销售目标、拓展目标、利润目标、库存目标、费用目标)
　　2.营销部门的营销计划
　　①年度营销目标制定与分解
　　年度营销目标必须分为直营体系、加盟体系、拓展体系。
　　案例：
　　某公司2015年业绩总目标2个亿，以下就是该公司的目标分解落地方案
　　第一步：先把总体目标分解到直营体系、客户体系及新开店铺，如下表所示：
　　第二步：直营体系和加盟体系的总目标设立以后，就要开始细化到区域及单店，如下表所示：
　　客户店铺也可以按照以上的分解模式进行分解，目标细化到店铺一定要合理，如果设置过高或者过低，都会影响当年的整体目标，所以营销中心一定要慎重考虑每个店铺的实际情况并进行合理的设置，当然还要考虑到某些店铺的合同到期不能续期而导致的关店等因素。
　　第三步：再把每个店铺的总目标分解到月份，在分解到月份的时候，一定要计算出该店铺往年每个月占总销售额的的比例，然后考虑这些店铺的实际情况再在月度比例上作适当的调整，如下表所示：
　　店铺细化到每个店铺也是要综合考虑往年该店铺的业绩情况来考虑，考虑因素主要包括：该店铺有没有清货的计划;该店铺有没有扩大面积或缩小面积的可能性;该店铺有没有合同到期没办法续签的问题。
　　第四步：加盟商店铺的目标分解我们可以分两个维度来分解
　　第一个维度可根据季度商品订货量来分解，例：
　　以上季度订货目标分解了，就给采购和订货部分有了一个很好的基础数据，商品及企划等部门就能够很清晰地根据指标作明年的各部门资源配置计划。
　　第二个维度：营销中心要想更好的服务加盟客户，部门要制定非常清楚的回款目标计划，这样也方便财务部的资金预算，同时自己部门也能很清晰自己的工作方向。
　　A.加盟部每月的回款指标分解(单位：万)
　　B.加盟商的每月销售也要做一个分解(单位：万)
　　以上两个分解维度清晰了，对督导的管理也会有一个全面的考核指标，不仅仅是考核他的回款率，更重要的是考核督导们对加盟客户的深度服务的成果。因为客户的回款金额一定是来自于他的每月的销售业绩，如果加盟客户没有好的销售业绩就不可会有健康的回款，所以督导要做深度服务才是王道，从管理模式，陈列方面，促销方案、培训带动等入手。
　　②年度拓展目标
　　案例：
　　该公司的新开店铺业绩为2000万，2000万的业绩我们分解要有战略性，要充分考虑以下几个方面的问题：以市场等级来考虑;以城市商圈的层级来考虑;以面积来考虑;以一个区域开多店来考虑。
　　在制定这个目标之前营销总监要与拓展经理充分考虑与验证，特别是对市场与客户的把控力度。
　　年度拓展目标分解如下：
　　以上就是某公司的全年围绕2000万这个拓展目标每个月要开店的目标，一般以笔者的拓展经验来年，在一年当中拓展最黄金的月份应该在3、4、7、8四个月，因为7、8月加盟商调整完品牌就能在秋冬季赢利，服装行业一般在夏季都是以保本经营，主要利润来源点是秋冬，因为这二个季度，无论是客单价上，还是连带率上都可以深度挖掘，所以拓展经理在7、8、9月份一定要全力以赴拓展，错过了这几个月的拓展黄金期，今年全年的拓展完成目标是无望的。
　　拓展也可以也要按面积来分解：
　　③加盟体系的营销政策
　　加盟部的拓展目标在上面的环节当中都非常清晰了，那么加盟体系的营销政策就更加重要了，因为拓展的成功与否在政策有很大的关系，加盟体系的营销政策一般分为两个部分。
　　第一部分，加盟拓展支持政策。
　　要想快速跑马圈地，就必须要制定一套非常完善的营销组合政策，公司在做营销加盟政策之前，要对竞争对手的加盟政策有一个完整的调查，只有做到知已知彼，才能够百战不殆，一般加盟的支持政策可以从以下几个维度去考虑：货架免费赠送、道具免费赠送、灯具免费赠送、装修补贴(300-500元/平方补助，可以按门面位置或者面积来考虑)、ERP系统可以赠送、前两个季度可以采取百分百当季或跨季退换率(采用风险逆转策略)、免费赠送货品(以吊牌价赠送1万或者2万)、全面的免费培训(与咨询公司达成年度培训战略，以切实提升终端业绩为主)。
　　可以采取其中任意一条或者几条组合营销加盟策略，让加盟商感觉没有风险，从而拓展经理也能够有底气快速拓展店铺，以这种造势的模式让客户口碑传播。
　　第二部分，加盟订货支持政策。
　　每个季度的订货会，我们对加盟客户往年的提货数据及店铺销售做了详细的分析，明明是很合理的订货指标，指标一到客户手中，加盟客户都不愿意配合总代要求完成订货目标，那么在这种情况下我们就要制定一系列激励措施来鼓励客户订货，这个政策我们可以分两种方法去制定。
　　方法一：年度目标绑定法
　　重奖之下必有勇夫，加盟商有了以上如此重磅级的奖励，一定会作出相应的计划，争取拿到这笔奖金或者物品，当然在制定这个奖励政策，我们的财务一定要预算提货量给公司带来的利润率是多少，这个奖励政策是否设置合理。
　　方法二：四季阶段激励法
　　以订货的数量为目标：
　　除了可以利用数量来奖励，我们还可以以金额作为考核目标进行激励，让每一季的订货激励方式都不一样。当然，有一点是非常重要的就是，订货是以销售为准绳，而不是麻木订够量来完成目标，到时候客户因为订货量过大积压过多就得不偿失，所以营销部门在制定这些目标一定要把这结因素考虑进去。
　　④渠道拓展策略
　　总代在做年度拓展目标，先检查一下该品牌的市场布局情况，检查店铺的金三角、银三角、铜三角的网络布局情况，在这些网络布点到底在那些地域做得比较好，那些区域做得比较弱，今年重点打造的是那一块区域，针对不同的区域可以采用不同的支持政策，这样就能够明确拓展重心，这个一定是营销总监与拓展经理必须达成一致的。
　　在考虑拓展策略的时候，可以采用三个策略导入，分别是：联营模式、保底模式和托管模式。
　　无论哪种模式的植入，都要慎重考虑战略导图是怎么样的，不能以拓展而拓展，一定是从战略思维的思考点去考虑最终的合作模式
　　案例：
　　⑤业绩的达成策略
　　业绩达成策略我们可以重点从以下几个维度进行思考：
　　A、年度终端培训计划(内部培训及外部培训的相关方案，特别要关注零售终端的薄弱点的培训)
　　B、年度营销促销计划
　　C、零售店铺提升策略点(例：人员、货品、营销方案)
　　D、营销阶段风暴活动(例：决战100天、爆破6、7、8月、超级卖手月)
　　E、微营销模式
　　F、异业联盟模式
　　G、VIP客户重点深度挖掘
　　H、衣橱计划
　　⑥营销部门管理提升计划
　　第一，部门组织架构、工作分析、工作流程重新的梳理，笔者建议扁平化管理，植入项目经理制度，加强管理的执行力及工作效率，同时对人才的领导能力，组织能力及管理有大副度的提升;
　　第二，ERP的使用及数据分析，一定要善于利用ERP软件提炼数据进行有效的分析;
　　第三，会议管理，制定完善的会议管理制度，要利用会议来有效地布置工作、管理进度、监控执行，所以，公司的年会、月会、周会、专题会、启动会、活动宣导会、晨会、时段会、夕会都非常重要，要把这些会议提到日程管理上来。也是部门管理的一个提升点;
　　第四，活动的举办，多利用活动的举办来宣导公司的价值观和文化，例如可举办模特大赛，旨在倡导学习搭配能力，以及对美的鉴赏能力，以对朝流的把握。还可以举办陈列大赛，销售大赛，通过一系统列活动增加员工的活力、凝聚力、团队精神，植入一些新颖的文化理念给团队，让团队时刻有挑战感;
　　第五，团队的学习及晋升管理，这一块非常重要，管理团队的生力军就是从基层脱颖而出，晋升通道一定要有吸引力，让员工感觉有希望，让员工无论是在自己的成长上还是在物质方面都有所期待，这样团队的成员就都能保存一份积极、上进的心态;
　　第六，商品的组合能力的提升，未来零售店铺一定是快单技术与大单技术组合营销，这样对导购的要求会越来越高，快单技术就需要强有力的成交技术，大单技术就要有高超的搭配技术，旺场就植入快单技术，淡场就要植入大单技术，这样店铺的业绩才会保持在一定的高度和提升的趋势;
　　第七，陈列方面的提升，终端一定要注重店铺的VMD，一定要在VP，PP，IP，POP这4P上下功夫去挖掘，因为只有当陈列达到一定的程度，能把品牌的文化塑造的非常好，客户才会被文化所吸引，除了美感陈列，还要把数据化陈列技术重点列入的管理提升点;
　　第八，远程管控技术的导入，总代的终端店铺都遍布各市县，那么远程管理就非常重要，可以通过监控设备及手机ERP系统时段监控与调整，同时也可以利用微信技术来进行管理，目前微信推出企业号，就是针对于公司管理，总代一定要利用科技来改善管理水平，这样的投入是值得的。
　　案例：微信管理业绩分析与总结
　　⑦营销部门的量化指标及激励政策
　　A.直营部整体KPI考核
　　B.终端8率指标考核
　　以上主要讲解了营销中心在做年度运营计划要关注的点和操作的具体细则，营销中心一定要全方位考虑营销目标及达成策略，要完成营销目标当然离不开支持部门的全力配合，例如，商品部充足的货品及能创造大单的搭配货品，人力资源部的人才的引进情况，培训部门有效针对员工在商品及销售技巧上的培训等，只有当所有部门以营销中心为核心协同作战，年度运营计划才可以落地，才可以创造2015年辉煌的业绩。(作者：速锐国际张柯)
编辑：小新
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经营管理排行榜
经营管理万花筒店铺自珍的几大必看点！
近期整理了大部分商家常见的店铺问题，特地写下了诊断思路，当你有以下8点店铺问题的时候，不妨来看下文本
1、完全没流量
2、有流量转化低
3、流量下降
4、转化下降
5、流量、销量遇到瓶颈
6、销售额如何提高
7、直通车带不动搜索
8、直通车一降，搜索跟着降
一、完全没流量
很多商家会进入这样的误区“我的产品是质量好的，为什么卖不出去”、“我的产品明明是好用的，为什么卖不出去”通常这样的店铺没多少流量，是大部分新手卖家会问的问题。在你有这类问题的时候，先看下自己以下几点是否有做，如果有做好，那么上面的问题是不存在的：
1、是否有做好店铺定位
2、货品布局是否做好
3、是否有根据市场需求选好款
4、是否有测过款，款的要求是否达标
5、你的定价是否合理
6、是否做好基础销量、基础评价、基础买家秀、基础问大家
7、主图、详情是否有优化好
二、有流量转化低
在你流量没有上200的时候，不要纠结转化不稳定的情况，具有偶然性。数据量够了转化还是低的话，之前有讲过，先分析是客服询单转化率低还是静默转化率低，客服询单转化率大部分类目40%以上为合格
如果是静默转化率低，那么要分三个维度去分析。
大盘转化率
1、生意参谋首页-运营视窗，可以看自己店铺转化率和同层级优秀数据以及均值做对比
2、直通车搜索该类目主关键词，和该关键词转化率对比
3、市场行情计算竞品的转化率做对比
主要看同价格带的竞争对手，如果和对方有差距，那么看他的产品是否比你优质，性价比是否比你的好，功能比你多，是否有做促销做活动，如果都没有，那就要看对方的内容或者营销是否比你的好
自身内功因素
很久之前有发过一篇文章【影响转化率的所有因素】，根据里面的因素逐个排查
三、流量下降
流量下滑，之前有分享过流量下滑的7个因素，今天我分成两块：由展现下降引起的流量下跌、展现量没有大的波动但是流量下跌
先说由展现量下降引起的流量下跌：
一、行业变化
1、行业呈现下降趋势，比如季节变化等
2、流行趋势发生变化
3、相关节假日已过 比如情人节、母亲节、儿童节等
二、关键词排名下降
1、触发宝贝权重，如降权，店铺被处罚等
2、标题未更新优化，如热点关键词，当某个热点的风潮过去，流量势必导致下滑
3、产值同比下滑，不仅仅考核的是转化率，更主要的是每日的产值是否有同比下滑，如果持续下滑，会导致排名下滑
4、买家体验反馈下滑，主要分为评价体系（中差评）、二次回购以及复购率、购物车及收藏唤醒率、单品退款率、单品纠纷退款率
展现量没有大的波动但是流量下跌，也就是排名和大盘都没有大的波动，流量下降就是点击率变化导致的流量下降。
点击率一定要作为核心数据来维护，为什么呢？淘宝的展现是有限的，为什么要分配给你更多的展现呢？那肯定要考核你是否能够有效的利用好已有的展现，能够考核的指标，就是点击率
所以我的主推款是长期开着车的，即使已经稳定，是个成熟的大爆款，依然会每天开车来进行持续的测图以及主图点击率的监控，那么如果点击率下降，我们应该怎么分析呢？
1、单品主图泛滥-同质化：可能你的类目越来越多的竞品出现，都模仿你的主图，导致你的主图同质化泛滥，没有亮点导致点击率下降
2、产品竞争力下降：你的产品是否已经属于“老款”？是否已过时？是否市场主流被“新款”所代替？如果属于老款，点击率下降很正常，你要做的是更新你的产品，提高产品的价值！交流请加个人微信号：！ 3、对手变化：看竞店是否有做促销，是否有做活动，是否有降价，如果有，那受到对手冲击，要及时调整应对措施
4、价格变化：你是不是涨价了？涨价幅度切忌不可超过12%，否则很容易导致点击率的下降从而使整个链接的搜索流量下降
很多商家的手淘首页流量来了，但是不容易稳住，这里主要取决于猜你喜欢的产出，当手淘首页流量下降又想维护住的时候，我们可根据以下几点优化：
1、优化产品本身转化率，转化率下跌势必导致产出的下降
2、加大直通车定向猜你喜欢的流量，转化率稳定的情况即可增加猜你喜欢的产出
3、通过老客户补单提高猜你喜欢的产出
2、选择副款，生意参谋首页-运营视窗或者流量纵横的整体看板可以看到整体的的加购率和收藏率，收藏加购率是整店1.5倍以上的产品最佳
3、和主推款一样的思路，去寻找该产品的竞争对手，计算数据看自身可以提升的空间有多少
4、在大爆款成型同时确定好副款之后，做好关联，大爆款关联引流到副款，并且其他的所有副款都关联到这个副款上集中火力打造第二个爆款，第3456个爆款都可以这样去关联操作
5、当你的人群很精准的时候，要开始开钻展了，目的有两个个，一是做流量的回流也就是流量闭环，让自身的流量不断在店内循环；二是需要不断的拉新拉属于你店铺的精准流量，从而扩大店铺的精准粉丝，落地页可以选择首页也可以制作单独的二级页面来完成粉丝的循环
六、销售额如何提高
如何规划自己店铺的目标销售额？假设你现在月销10万，目标是月销20万，要翻一倍，那么先分解一下店铺的货品布局。假设你有10个宝贝，只有A宝贝做了推广，销售额占比为30%，月销为3万，剩余的70%销售额由A宝贝引流进来带动的全店动销，那么我们可以推断A宝贝的销售额翻一倍，可以带动全店的销售额也随之翻一倍，所以我们要制定A宝贝的超越计划，以2倍销售额为目标，但为了保险起见，建议多选1~3款副宝贝同时参与推广来保证目标销售额的完成
单品到达瓶颈还想扩大销售额，那么有六点可以继续突破
1、扩充品类，单品的市场容量有限，你可以做小爆款群，定时上新，做动销
2、扩充渠道，淘宝的市场容量到顶了，可以做京东，做一号店，做微商，全渠道铺开
3、扩充店铺，一个店100W，再做一个店50W
4、做好鱼塘，对于复购率高的产品，你的鱼塘越大相对应的销售额会越高，对于复购率不高的产品，也可以做到二次传播，形成转介绍
5、建立品牌，配合4做好品牌互动、口碑传播
6、站内没有容量了，那就做站外，微博、公众号、今日头条等站外渠道引流
七、直通车带不动搜索
很多人对直通车的概念都模糊了，把直通车看成神一般的工具，认为只要车开的好就可以打爆款，其实并不然，直通车只是一个引流工具，对链接的加权也是间接性的，什么叫间接性加权呢？
比如说在千人千面的情况下，买家搜索了这个关键词看到了你的直通车展位，再次搜索的时候，你的自然排名就会比较靠前。又比如说引入的流量带来了一定的收藏加购以及转化，带来了一定的产出，所以才会加权。
我们用直通车打爆款也是计算这样的一个产出，比如做大词的产出递增或者做单品的产出递增，都是在产品自身的转化基础上来做。你的转化很优秀，直通车引流进来就可以产生可观的产出和销量，这样才会对权重有明显的提升作用。当你的直通车无法带动免费流量的时候，应考虑是否是因为自身的产出不够。
我们来看一下万能公式，流量=展现*点击率，一共有2个维度决定我们的搜索流量，一个是展现一个是点击率对吧，如何提高我们的展现，我们平时做优化做权重都是为了这样的一个展现，权重因子很多，很多数据是需要长期去优化的，如收藏加购、停留时间、买家体验等等，那么我们操作的时候想要控制展现，简单看成是坑位产出就行，点击率的话主要是优化产品主图，用直通车持续测图
那么想要提高展现，那我们要做坑位产出，再看下坑位产出的万能公式，销售额=流量*转化率*客单价，客单价就是一些搭配套餐、或者满减之类的营销，那么我们内功方面是不是要着重把精力放在转化率上？所以很多人说转化率的重要性，就是这个道理啊，那么流量的话，我们前期流量不够就可以通过直通车买流量的方式来完成
八、直通车一降，搜索跟着降
是否有很多人长期开着直通车，当直通车一降，自然流量就跟着降？还是和产出有关，直通车只是引流的工具，真正决定免费流量是否能稳，还是看重自然流量的产出是否可以稳定，销售额=流量*转化率*客单价，根据这样最基本的一个公式来看，当我们直通车流量下降的时候，我们要确定免费流量的转化率要足够支撑我们整体单品的销售额，这样我们直通车逐步下调的时候，才不会导致免费流量的断崖，所以监控每日免费流量渠道的数据是每日必做的工作之一
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