机票销售怎么找到ofo 直客销售

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-16 15:32 标签： 直客 同业销售对比
职位描述： 一、岗位职责： 1.开发客户（国际机票的旅行社同行、直客等）； 2.学习各航空公司的政策及机票运价等业务知识； 3.运用机票预定系统，根据客户需求查询国际机票，并准确报价、订座及出票等； 4.妥善处理好客户的退、改、签等售后服务工作； 5.做好售后账款清算并协助财务部进行对帐工作； 6.完成上级交给的其它事务性工作。 二、任职要求： 1.学习能力强，有较强的主动性、上进心、责任心； 2.热爱销售工作，能承受一定工作压力，愿意接受挑战； 3.善于沟通，具有良好的客户服务意识和业务拓展能力； 4.熟练使用电脑及各类office办公软件；英语熟练。 5.应届毕业生均可.(公司有专业的培训) 三、福利待遇： 1.民主竞选、民主晋升、民主发声，你的未来你做主； 2.五项社会险、住房公积金、带薪年假都是基本福利； 3.底薪+绩效/提成+工龄工资+业绩奖金+帮助收益奖金； 4.每年定期体检，健康很重要； 5.优秀员工境内境外游，既可朝九晚五，又可浪迹天涯； 6. 提供住宿（为小区房，环境宜人，空气清新）
带薪年假五险一金专业培训节日福利通讯补贴全勤奖绩效奖金包住宿住房补贴
在招聘、录用期间要求你支付费用的行为都必须提高警惕。以招聘为名的培训、招生，许诺推荐其他工作机会，甚至提供培训贷款，或者支付体检、服装、押金和培训等费用后才能录用工作的，都属于违法行为，应当提高警惕。一经发现，请，并向当地公安机关报案。
简历匹配度
申请该职位
热门职位热门城市周边城市
无忧工作网版权所有(C)51job.com（沪ICP备）一、岗位职责：1.开发新客户（有机票需求的旅行社同行、公司商务客、留学生、直客等等）；2.学习各航空公司的政策及机票运价等业务知识；3.学习、运用机票预定系统，根据客户需求查询国际机票，并完成报价、订座及出票等；4.妥善、及时处理好客户的退、改、签等售后服务工作；5.做好售后账款清算并协助财务部进行对帐工作；6.完成上级交给的其它事务性工作。.二、任职要求：1.积极主动学习，抗压力强；能吃苦耐劳，有责任心；2.善于与人沟通，具有良好的客户服务意识和业务拓展能力；3.热爱销售工作，愿意接受挑战；有航空票务业、旅游业或电话销售的经验者优先；4.本科以上学历，有一定的英语基础，熟练使用电脑及各类office办公软件。5.欢迎应届毕业生。三、员工福利1.具有同行竞争力的薪酬（无责任底薪+高提成+业绩奖金）2.五险一金 + 节假日补贴 + 补充商业保险 + 员工体检2.生日等重要节日的礼品惊喜；3.享受国家法定假日，入职满一年即享受带薪年假；4.完善的培训体系，定期对员工进行业务培训；5.每年多次国内游玩活动，一次出国旅游（按旅游考核制度执行）
五险一金带薪年假周末双休绩效奖金全勤奖节日福利专业培训员工体检出国旅游商业保险
在招聘、录用期间要求你支付费用的行为都必须提高警惕。以招聘为名的培训、招生，许诺推荐其他工作机会，甚至提供培训贷款，或者支付体检、服装、押金和培训等费用后才能录用工作的，都属于违法行为，应当提高警惕。一经发现，请，并向当地公安机关报案。
简历匹配度
申请该职位
热门职位热门城市周边城市
无忧工作网版权所有(C)51job.com（沪ICP备）职位描述： 一、岗位职责： 1.开发客户（国际机票的旅行社同行、直客等）； 2.学习各航空公司的政策及机票运价等业务知识； 3.运用机票预定系统，根据客户需求查询国际机票，并准确报价、订座及出票等； 4.妥善处理好客户的退、改、签等售后服务工作； 5.做好售后账款清算并协助财务部进行对帐工作； 6.完成上级交给的其它事务性工作。 二、任职要求： 1.学习能力强，有较强的主动性、上进心、责任心； 2.热爱销售工作，能承受一定工作压力，愿意接受挑战； 3.善于沟通，具有良好的客户服务意识和业务拓展能力； 4.熟练使用电脑及各类office办公软件；英语熟练。 5.应届毕业生均可.(公司有专业的培训) 三、福利待遇： 1.民主竞选、民主晋升、民主发声，你的未来你做主； 2.五项社会险、住房公积金、带薪年假都是基本福利； 3.底薪+绩效/提成+工龄工资+业绩奖金+帮助收益奖金； 4.每年定期体检，健康很重要； 5.优秀员工境内境外游，既可朝九晚五，又可浪迹天涯； 6. 提供住宿（为小区房，环境宜人，空气清新）
带薪年假五险一金专业培训节日福利通讯补贴全勤奖绩效奖金包住宿住房补贴
在招聘、录用期间要求你支付费用的行为都必须提高警惕。以招聘为名的培训、招生，许诺推荐其他工作机会，甚至提供培训贷款，或者支付体检、服装、押金和培训等费用后才能录用工作的，都属于违法行为，应当提高警惕。一经发现，请，并向当地公安机关报案。
简历匹配度
申请该职位
热门职位热门城市周边城市
无忧工作网版权所有(C)51job.com（沪ICP备）“提直降代”大背景下机票B2B的生存之道
代理费降低对中小代理商冲击很大，如何寻找新的利润点和转型方向，机票代理业也在思考。创意图片/新京报记者 王远征
“提直降代”对中小代理冲击大
“互联网+”时代，航企的销售模式在发生变化。“提直降代”成为国内航企顺应时代的发展目标，同时这也是2015年国资委交给各主要航空公司的一项重要任务。而此前长期以来，机票销售包括航空公司直销和代理分销两种形式。代理制度的积极意义，在于其本身丰富的客户资源和强大的分销能力，同时为航空公司节省了场地、人工等管理费用。而在过去，航空公司除支付给代理固定的国内、国际出票代理费外，还给予各种前返、后返销售奖励，以调动代理销售自家机票的积极性。多年来，航空公司对代理的依赖性一直很高，这也曾推动了机票B2B市场的繁荣。但如今，“提直降代”就成了近年来航空公司销售模式转型发展的目标，造成一部分小代受冲击甚至倒闭是必然的，因为利润空间不断缩水，众多中小型机票代理商生存困难，而规模较大的票代公司开始转型。
业内人士指出，票代以后会分成两类，一种是传统的大批发商应该还会存在，它之前的交易量就很大，对上游航司来说还是相当于一个大客户，在某个区域都会有这么一到两家重要的大批发商是会长期存在的；而还有一种是有自己的直客，类似于TMC(差旅管理公司，Travel Management Companies），它就是长期服务于一些企业客户，这种票代也还是会长期存在的。
线上线下仍有生存空间
在路上旅业副总裁焦笑斐告诉记者，B2B较前些年价格更为透明化，尤其是国内票，随着OTA平台化的发展，以及受到国内航司“提直降代”的影响，国内机票基本没有多少利润空间。现在线下主要做国内票的代理一般就是两种，一种是做线下有自己固定客源的代理，以收取服务费的方式赚取利润；另一种是线上的平台，绑定保险、接送机、酒店等附加服务来赚取利润。线下代理只要做好服务细节，增加服务内容，因为它的服务更直观，依然能有稳定的客户来源。而线下固定的客源主要是企业客户或者一些社群客户。而平台化的代理打包化产品越丰富，机票价格隐秘性强，相对价格的竞争就越有优势，而且简易的操作性和便捷的支付方式会让客户使用起来更方便。这两种国内票的代理，都有自己的生存之道。
焦笑斐进一步透露，其实目前退出市场的国内票代理都是销售量不大、没有客户也没有产品的小代理。主做国际票的代理因为有代理费所以有相对高的利润空间，市场竞争没有国内票市场那么惨烈，平台化的代理主要就是通过竞价和打包服务产品来赚取利润，线下的代理也都是服务一些企业和社群客户，或是通过优势政策批发给同行代理，所有种种业务形式都有自己的生存之道。
劲旅网总裁魏长仁表示，即便面临生存考验，但机票的B2B仍然有很大的存在价值，国内机票信息不对称的问题已经解决了，赚钱的方式变了，这给整个机票分销市场，包括B2B平台，都造成了很大的影响。但是国际票信息还是不透明的，全球多点的机票交叉组合，或者是多航段的连结，都还是很复杂的，还是需要有B2B平台来整合优化这些资源和信息，国际机票B2B平台空间应该还是挺大的。
机票B2B的代理人2.0时代
四川一家以机票起家的B2B公司负责人C先生告诉新京报记者，在2014年之前，也就是原来的“平台时代”，平台就是运营一个产品库，上游供应商是单单把B2B平台当成一个分销渠道来走的，而如今，不得不进入到“代理人的2.0时代”。
那么怎样的代理人能晋级到2.0时代呢？C先生指出，2.0时代的代理人或者说机票B2B平台的角色，要由原来的平台方，转换成工具方。他要去做工具，用他的平台的IT技术来为客户提供软性的服务。众所周知，携程、去哪儿、阿里的机票单体、自由行产品，以及专线产品都非常健全，而我们从平台方转型为工具方是之后生存的唯一途径。C先生感叹：“这也是没办法，我没办法和携程去拼，我没有流量，我们只是做2B的，在中国这个市场环境下，做2B的这方没有品牌、没有忠诚度、没有黏性，只有价格！高一块钱，人家就不来了，价格便宜一块钱，人家就来了。所以接下来，必须要通过我们的工具，整合资源，去寻找到能够认识到我们服务价值的客户。”
做好商旅解决方案提供者
魏长仁认为，机票的B2B将来大致会凭借两种模式继续走下去，一方面就是强化国际票的整合能力；另一方面，因为做机票的B2B平台实际上是一个技术公司，它的技术能力实际是很强的。技术能力强的话，接下来就是瞄准“商旅”这块比较有潜力的市场。有的机票B2B平台，已经开发出了一些商旅服务的解决方案。开发商旅管理工具和系统，对机票B2B平台来说，应该并不难。商旅管理工具等产品和服务，也是他们本身的一个发展方向。
焦笑斐也指出，线下的机票服务商，不做线上的平台批发业务，所以业务类型较传统，主要体现的就是服务。随着这几年频频出现的机票黑幕，媒体上出现的对机票代理的报道大都是负面新闻，但其实，依然有很多机票代理还是坚持在服务一线的。比如，在路上旅业与比较知名的大型旅行社，如众信、中青旅等都有合作，很多旅游企业都有机票方面的需求。很多时候，这些旅游企业自己无法解决机票的问题，还是要找像在路上这样专业的机构来处理，来为他们设计出科学合理的机票方案。
（下转D05版）
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点【招聘_】-前程无忧
抱歉，该职位已经过期或者不存在！
无忧工作网版权所有(C)51job.com（沪ICP备）

我要回帖

更多关于 直客 同业销售对比 的文章

 

随机推荐