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太和医药：“医药界的义乌”是怎样炼成的？（图）
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人民网阜阳9月22日电（李家林 苗子健）这是一座素不产药的内陆县城，却左右着全国普通药品的价格；
这是一座区位不占优势的区域，却有着“买全国卖全国”的医药大市场，以及亚洲最大的药品仓库；
这是一座建立在市场上的城市，全国4000多家医药厂家的60000个品规的医药在此进出，堪称医药界的“义乌市场”……
在感叹安徽太和医药市场成功之路的同时，你是否会想这么一个问题：为什么是太和？是什么给了太和医药发展的源动力？
十万草根闯市场
如果你和一名太和药商成为好友，千万别在酒桌上问他的发家之路。没喝醉之前，他只会劝你“喝酒喝酒”，喝醉了之后，他们总是兴致勃勃地开始讲述，语不成声地结束。
吃不饱饭、扛着麻袋、四处求人、住最便宜的小旅馆……时空在这些关键词中穿梭，眼前的成功让他们在回忆打拼之初时难免心酸。
上世纪七十年代末八十年代中期，中国刚刚改革开放，国家统配价和市场价同时并存，“倒爷”大量出现。拥有庞大人口的太和县一些居民为了填饱肚子，盯上了倒卖药品的生意。
太和居民罗丁山（化名）就是其中一位。
为了吃上一口饱饭，1982年，刚刚成年的罗丁山不得已加入“跑单帮”大军。他凭着家里卖掉20袋麦子的70元钱和托人从信用社贷的400元钱，开始了艰辛的贩药之路。
由于缺乏资金，罗丁山只能进一些很便宜的药。但他没有想到，即便如此，短短三天时间，他净赚了32元钱。
这32元钱，罗丁山念叨至今，“要知道，那时在生产队，劳动一天不过9毛钱”。
出门在外，为了不被骗，文化程度不高的罗丁山们只相信乡党。正因如此，太和药商总是习惯于把药品先运回家乡，然后再伺机出手，这样一来，他们又带动了更多太和人贩药。
虽然改革开放的号角已经吹响，但在信息闭塞发展滞后的地方，个私经济仍会被称为“资本主义尾巴”。罗丁山回忆道，那时候贩药，如果遇到在国营商店工作的朋友，会不自觉地将脸扭转过去。
当时，罗丁山还不知道，他们撕开了计划经济的幕布，缔造了最初的市场经济雏形。
皖北县城里“冒”出的市场萌芽越长越壮，就这样日积月累，不知不觉间，太和由此形成了一个庞大无比又错综复杂的贩药群体，俗称十万医药大军，开展各种药材药品的“深购远销”活动，太和逐渐成为皖北最大的普药产品输入和输出地。
从生死存亡的危机到“全国普药看太和”
当 “太和人”和“太和药”南征北战、攻城略地、赚取了第一桶金之时，也因为鱼龙混杂、真假难辨留下了不少骂名，以至于太和一度被外界认为是“假冒伪劣药品的源头”，太和警方破获假药案的数量与案值也屡创新高，太和医药的发展面临前所未有的诚信危机。
一些医院拒绝进太和药，惊醒了太和的主政者。
上世纪九十年代，太和主政者对医药市场大动“手术”。现在，所有药厂的药品委托安徽华源医药（原太和医药公司）代销，由华源医药提供仓储、搬运、对外交易、收款、发货等等，从根子上杜绝了假药。
“在生死存亡之际，我们提出‘以规范救市、以质量立市、以诚信兴市’的口号，这是我们发展的根本。”安徽华源医药副总经理、董秘张言向人民网安徽频道介绍，历经重组、改革、整合、创新、发展等十多年求索，太和医药产业不仅生存下来，还形成“全国普药看太和”的现象。
“在太和，贩假药、过期药除了要接受法律上的制裁，还会被同行看不起，一辈子抬不起头。”太和药商丁强说，从安徽华源医药正规途径走的药品，绝没有假。
市场逐渐规范之际，也是竞争加大之际。为了生存，安徽华源医药一直走“薄利多销”的路线。2014年，安徽华源医药销售额突破200亿元，净利润只有3000余万。
虽然医药经营净利润不高，但是医药生意带动了当地金融、物流、客运、餐饮、房地产等服务行业，拉动了县域经济，当地人把这一现象总结为“以药为引兴百业”。
太和医药市场的自我转型
一方面，太和医药市场的成功引发众多的模仿和追随者，外加上医药体制不断改革，太和医药市场的增长遇到越来越大的阻力。
另一方面，裹挟在市场经济的洪流中，太和人打算从医药市场中挖出更多金矿，用当地人的话说：“太和不能只停留在做好市场的层面，靠给别人卖东西不是长久之计。”
如何突破现在局面？太和医药市场开始了自我转型之路，选取的路径是借助药品批发大市场，延伸上下产业链条。
张言介绍，安徽华源医药抓住公立医院改革机遇，近年来先后托管了诸多医院药房。此外，安徽华源医药正在准备境外上市，利用低息资金并购其他省份医药企业，快速壮大。
与此同时，太和县相关负责人介绍，太和县正抓住机遇，发挥当地药商与国内制药企业联系广泛、人脉资源丰富的优势，瞄准国内大型制药企业，引进高端医药产业、技术、产品和生产基地，进军医药生产领域，力争打造“千亿产业”。
安徽贝克药业就是落户太和的生产企业，主要生产抗艾滋病新药利托那韦。该公司董事长助理王瑞说，这种药从2008年开始研发，历时七年时间，结束了国内长期依赖进口抗病毒药物的历史。目前，贝克药业生产的的利托那韦经过国家GMP认证，成为全国最大的利托那韦生产基地，产品远销印度、意大利、巴西、韩国。仅此一项，每月就为企业增加销售收入2亿元。
太和县相关负责人介绍，目前，太和有医药生产企业62家，去年37家规模以上医药工业实现产值50.8亿元，占当地规模以上工业总产值的19.1%。
这一切都显示，太和的医药产业经过“凤凰涅”，已找到突围路径，并迎来转型新空间，一个从生产到批发到零售的宏大格局正在有序铺陈。
(责编：吴西露、张磊)
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Copyright &
by www.people.com.cn. all rights reserved医保谈判中的外企究竟处于什么水平？_新浪医药新闻
医保谈判中的外企究竟处于什么水平？
　作者：&华颖菲
2017年7月，人社部公布36个品种的医保谈判结果，供涉及12家外资企业的22个产品，覆盖度达60%以上，罗氏以4个品种数位居榜首，阿斯利康也有3个品种，GSK、拜耳、诺和诺德、诺华、杨森均入围2个品种。针对这些医保谈判的进口药，未来的市场放量可期，而他们目前在全球和国内市场的表现究竟如何呢？
全球：谈判品种大多为畅销产品，相关企业经济实力高
基于PDB世界畅销药500强数据库，在上述22个医保谈判的进口药中，统计这些产品在2016年的全球销售额，其中18个产品都入围了500强，罗氏的三个单抗以及Clegene的来那度胺都在TOP10之列，2016年的销售额均超过68亿美元，远远领先于其他产品。除此之外，还有7个产品属于“重磅炸弹”级药物（年销售额超过10亿美元）。
图1 2016年全球畅销医保谈判进口药销售额（亿美元）
数据来源：中国医药工业信息中心PDB世界畅销药500强数据库
在上述12家外企中，或多或少还有其他产品入围了2016年的全球畅销药TOP500，整体而言，GSK的产品总数最多（43个），排名则集中在101-200以及351-500两个阶段。排名1-100阶段品种数最多的是强生（11个），默沙东、罗氏、诺华的表现也很接近。
图2 2016年医保谈判进口药企业全球TOP500品种数分布（个）
数据来源：中国医药工业信息中心PDB世界畅销药500强数据库
国内：非独家品种竞争力强，独家品种存在品规间博弈
基于PDB国内样本医院市场数据库，在上述22个医保谈判的进口药中，大部分都是独家品种。“喹硫平片”比较特殊，共有3家企业生产销售该品种，且该产品共有5个规格，除了50mg没有收录外，100mg只涉及两家国企，300mg涉及阿斯利康和苏州第一制药，但整体而言市场份额很小；25mg/200mg为三家企业共同竞争的品规，而25mg不在此次价格谈判范围内；因此针对200mg，阿斯利康在2016年占据了48%接近一半的份额，此次谈判后，将进一步提升企业对于该产品/品规的市场竞争力。
图3 2016年喹硫平片国内样本医院市场格局分布
数据来源：中国医药工业信息中心PDB国内样本医院市场数据库
另外，独家品种虽然不存在其他企业的竞争，但针对多个品规的市场布局还是会有一定影响。例如罗氏的利妥昔单抗注射液，100mg/10ml和500mg/50ml都在此次降价列表中，而基于其近5年的市场表现，小规格在2016年出现大幅提升，市场份额超过了之前一直遥遥领先的大规格，预计500mg的市场在2017年后半期会逐渐回升，100mg的市场则继续保持增长。
图4 利妥昔单抗注射液国内样本医院市场趋势（，亿元）
数据来源：中国医药工业信息中心PDB国内样本医院市场数据库
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新浪公司 版权所有生物医药产业：中国的下一个市场机遇？_凤凰科技
生物医药产业：中国的下一个市场机遇？
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原标题：生物医药产业：中国的下一个市场机遇？ 5月初，A股第一只独角兽药明康德的IPO暴力登场，上市
原标题：生物医药产业：中国的下一个市场机遇？
5月初，A股第一只独角兽药明康德的IPO暴力登场，上市首日疯涨44%，成为市值324亿元，中国第一，全球第十一的小分子医药研发巨头。而到下旬，“药明康德已封14个涨停板，市值达到1119亿元，跻身医药板块千亿市值行列。
无独有偶，港交所首家上市未盈利的公司歌礼（Ascletis）生物科技公司也是近期上市。这是港交所启用新上市制度后诞生的生科第一股。可以说生物医药（biopharm）迎来了窗口期。如果说之前华大基因拉近了大众和高深的现代医疗手段的距离，使得基因测试和诊断进入大众生活；而大健康产业诞生了丁香园，美年大健康等一批数字医疗和民营医院，被看到中国也会像日本逐步进入老龄化社会的创业者，投资者，工作者视为很稳健的行业。
那么被喻为“医药界的富士康”“医药界的华为”药明康德做的合同研发服务（CRO）和合同生产服务（CMO），展现了中国在生物医药行业弯道超车的极大可能性。在此之前，人们对于医疗的记忆大多停留在大城市人满为患的三甲医院，与城市医疗条件有极大差距的农村医疗，连锁的药房，很多仿制药，还有五花八门的整容医院和专业医院。现在，生物医药以一种时尚的姿态让我们看到一种新经济。
鼎晖投资总裁焦震在一次行业论坛上曾表示，“在中国最有发展前途的是健康领域，健康领域最有发展前途的是医药领域，医药领域最有发展前途的是生物制药。”
在美国，生物医药行业是很具有增长性的行业。美国生物医药行业作为世界领头羊的从很多维度都可以度量中国生物医药行业的现在和前景。
我们从研发费用，上市公司的市值和销售收入这几个维度考察了美国和中国的生物医药行业。 中美生物医药行业差异
生物制药行业的研发投入十分巨大，通常占收入的10%-20%，而且开发周期也很漫长。据Tufts中心，对2014年进行的药物开发研究统计，需要耗费10到15年的周期将一种新的疗法推向市场，随之产生的投资高达25亿美元。
美国是完全的市场经济，生物医药的研发费用主要私营企业投资。美国的民营药企在年间，投资从830亿下降了130亿美元至2012年的700亿美元。虽然美国政府的投资同期是稳定的，为480-490亿美元。总量上，在2012年，两项总和为亿。其二，中国企业的投资同期则从15亿美元增加了48亿美元，至2012年达到了63亿美元，而中国的政府投资也增长迅猛，增加了14亿美元，2012年达到了20亿美元。2012年的投资总和为83亿美元。
其实，中国企业的投资很大一部分是来自因为补贴政策、人力成本和庞大的市场而在中国设立研发中心欧美跨国制药公司。现在全球前20大制药公司基本都在中国设有研发中心或开设分公司。从比重方面，美国在2007年在生物医药研发开支超过全球的一半，达51.2%；至2012年降至45.4%。而中国在生物医药研发经费支出在全球所占比重从2007年的1.7%猛增到了2012年的4.9%。
因此，如《新英格兰医学杂志》(NEJM)在2014年第一期发表的文章所示，全球生物医药研发经费支出，亚洲已经开始展现雄风。2013年至今，美国研发费用保持原有态势，也就是千亿美元的级别。
在美国，另外一个来源是国家健康研究院(NIH)。截止2018年NIH过去七年间上千亿美元的投入直接或间接的促成了210种新药的诞生。但是特朗普政府计划缩减NIH的预算。可以看出，这种美国在研发的投入力度是逐步滑落的。
近几年，中国的研发力度进一步加强。根据万得数据，2015年-2017年，申银万国生物制品加医药商业共63家上市公司研发费用分别约为204亿，244亿和306亿，稳步增长。2018年最新披露的财报中，81家药企2017年研发投入过亿元，其中恒瑞医药、复星医药（港股0年研发费用超十亿元。中国的医药研发力度不断增大。
美国生物制药产业集群，最为集中的地方为波士顿和旧金山。生物制药公司成长性好，股价的波动率也很高。曾经有生物制药公司HTG Molecular Diagnostics股价在两天内累计暴涨450%。根据新浪财经美股板块，美国共有67家制药上市公司。根据申银万国，中国A股医药生物板块有275家上市公司，其中36家生物制品类。
根据美国生物医药领域权威杂志Genetic Engineering & Biotechnology News, “2017年全球市值最高的制药企业TOP10”榜单，共具有1.722万亿美元的市值。
表格一：2017 GEN排行榜前十位的制药公司
从以上的榜单可以看出，十大公司中六家是美国NYSE的上市公司。而根据《福布斯》发布的2017年全球上市公司2000强中，47家为药企，美国、日本入选的企业最多，均为11家企业，中国有5家企业进入榜单，分别是国药控股、康美药业、恒瑞医药、云南白药、复星医药。可以看出，中国进入榜单的药企还是传统的药企。
总体而言，美国在生物医药上占世界上约一半的公司和一半的专利。其生物医药产品销售额占全球生物医药产品市场的50%以上。根据权威市场调研机构的数据，2008年，美国处方药销售额仅增长了1.3%，达到2910亿美元；处方药销售量更是仅增长了0.9%。
从2010年到2015年，美国医药市场的规模从3214亿美元增长到4155亿美元，而生物制药行业的市场规模为582.2亿美元到840.3亿美元。
据Frost & Sullivan报道，中国生物药的市场规模2012年的627亿元增长至2016年的1527亿元，年复合增长率为24.9%。预计2016年至2021年会以16.4%的年复合增长率增长，于2021年达到3269亿元的市场规模，为中国生物药参与者带来庞大机遇。
纵观中美生物医药行业，在美国备受重视的生物医药行业，也引起了中国的极大关注。从上述的比较，我们可以看到，生物医药行业，中国与美国相比，大概还只有美国10%-20%的规模。
但是，伴随着中国的崛起，在上一轮如火如荼的城镇化后，中国的经济基础已经可以考虑发展创新的高科技行业。5G，人工智能，生物制药，新能源，随着各领域随科技升级而洗牌，中国的生物医药是否具有弯道超车的条件呢？
如果按照跟美国同样的速度，我们难以实现飞跃，那加速度又来自哪里？ 中国的机遇
基于庞大人口的大样本数据
随着大数据的指数级增长，新技术的成熟。生物医药结合人工智能方法将极大提升研发效率，但是喂给机器学习的大数据是决战的关键。生物制药，在研发阶段和用药阶段，对数据量的要求都非常高。
对美国的药企而言，获得高质量样本，需要极高的收集成本。比如说积累1200万个优质案例可能需要5年时间。而中国在这方面具有天然的优势。得到同样的样本对某一家数字医疗机构可能只需要5天，而且不存在数据不同源的问题。庞大的人口带来的大样本，将给中国新药研发，生物制药带来极大的优势。
未来资本市场大开绿灯
资本市场是支持经济转型，新经济形态，实现资源配置的绝好活水源头和重要中介。根据香港交易所首席经济学家巴曙松最近的演讲，港交所对生物医药上市的要求为“有新药通过一期临床，至少有1位复杂投资者，15亿的体量。”而且，香港资本市场本身就容纳很多极小市值的股票，因此香港市场对生物医药公司谋求上市，获取资本支持提供了极大的便利。
而中国内地资本市场，上市的准入条件已经从三年盈利3000万上升到了1亿。2018年，IPO过会率是2017年的一半都不到。但是即便如此，未来10年，5G，生物制药，人工智能等被列为优先考虑上市的行业。最近的上市动向已经佐证了这种趋势。“无股权，不暴富”生物行业在概念上火爆了这么久后，资本市场的大开绿灯，无论对公司经营者财务上兑现其价值，还是其公司的发展壮大都提供了极好的环境。
消费升级的新阶段
随着出口，消费，投资三驾马车中的WTO后出口在很长的一段时间内拉动GDP，而固定资产的投资将房地产价格不断推高。在这两驾马车轮番登场后，快速增长的中产阶级，受过高等教育对生活品质更有追求的新生代很快要成为消费的主力军，这也是经济政策制定者喜闻乐见的。
其实，很明显的，各种专科医院已经遍布一线及新一线城市并因为其更为人性化的服务占领市场。随着生物制药的高歌猛进，人们对治好重症病充满了想象，可以预计愿意为新型特效药掏腰包的人群肯定会越来越多。
从政策设计上，生物医药“十三五”规划已基本制定完成，生物技术药物是“十三五”期间我国生物医药产业重点发展的创新药物品类。根据规划，“到2020年，要推动一大批生物医药企业实现药品质量标准和体系与国际接轨，其中至少100家药品制剂企业取得美、欧、日等发达国家和WHO认证，并实现药品出口；按照国际药品标准、研制并推动10到20个化学药及高端制剂、3到5个新中药、3到5个新生物技术药在欧美发达国家完成药品注册，并加快其进入国际市场。”
科研布局显示了国家方面对生物制药的投入。
规划提出，“到2020年，推动3到5家基础好的大专院校与制药企业联合建立具有高技术水平和研发能力的大型医药研发基地，同期建立国家级转化科学中心和协同创新中心，突破10到20项重大核心关键技术，初步建立国家药物创新体系和创新团队，并使我国制药工业体系达到国际先进水平，并促成部分重点医药企业在国际市场站稳脚跟，力争国际销售收入平均突破百亿元水平。”可以看到，从国家到各省，对医药数理的扶持都在加大。
庞大的市场和消费能力，资本市场的鼎力支持，契合人工智能兴起庞大的数据样本，这些欧美药企都极为看重的元素，中国的生物制药都具备了。而且生物制药上升为国家战略，我们有理由相信未来中国将为诞生更多生物制药的独角兽，实现弯道超车。
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播放数：164324俗话说以史为鉴可正衣冠，尤其是在大变革的当下，如何通过历史数据来窥探未来医药市场格局成为确定企业战略发展方向的重中之重。本期，小编带领各位，通过对比五年前真实世界销售数据，来了解身在改革旋涡中的我们，处于什么样的环境，未来我们又将面临哪些机遇和挑战？首先，我们先来看一下2012年和2017年（前三季度）（以下简称2017年）艾美达全国样本公立医院细分市场格局变化。跨界五年的时间，医药市场经历了哪些变化？
小伙伴们有没有震惊？有没有意外？在限抗令如此严厉的情况下，全身用抗感染药仍能从2012年第五位跃居2017年第一位，而2012年的老大中成药下滑至2017年第三位，消化道及代谢方面药物从第七位上升至第四位，万众瞩目、医患关系“最和谐”的领域抗肿瘤药及免疫调节剂稳居第二位。五年时间足以改变医药市场的容貌在限抗令的脚链下，全身用抗感染药物在样本公立医院的排名仍能上升至第一位，这背后是不是暗示了当下滥用抗生素的后果已经产生？需要用更大剂量的抗生素方能获得较好的治疗效果？若在这样的背景下，能够治疗“超级细菌”的抗生素，是不是将成为用药常态？对于抗生素研发来说，能够治疗“超超超级细菌”的药品，在未来极有可能会成为市场的“香饽饽”。当然，这些都是小编的猜想~各位客官看看就好~放眼中成药在样本公立医院购药总金额TOP20，遍地都是中药注射剂：TOP20中便有17个中药注射剂。各省份的重点用药监控目录中，中药注射剂也是首当其冲，加之2017年新版医保目录中明确限制26个中药注射剂的使用条件和医院等级。如果这还不够，那么还有总局针对中药注射剂再评价工作的强力推进。在经历了、2017年的医药市场变化后，如果还在幻想政策只是一纸空文的话，辣么~~那就等着si吧&&对于政策导向来说，凡是真的有临床价值的好药，还是很有市场的，所以想要有强劲的竞争力，先赶紧用科学方法证明自己真的行！至于火热的抗肿瘤药嘛，在下文小编详细叙述。说完细分市场，我们在说说具体通用名品种，2012年与2017年样本医院购药总金额TOP10的通用名又有何变化？
2012年的龙头老大神经节苷脂，在十余个省份城市被列入重点药品监控目录后，终于被拉下“神坛”降于2017年第五位，而后氯化钠勇夺花魁。在2012年样本公立医院购药总金额TOP10中，有五个通用名药品更倾向于辅助用药，到2017年时，下降到4个。由此可以看出，辅助用药的势头还是有一定降低，不过相信在医保资金持续紧张的当下，重点药物监控将成为常态。如果把这些辅助用药所占用的医保资金，转移到创新药和高质量药品身上，临床疗效会不会更高呢？令人意外的是，作为卵巢癌、非小细胞肺癌的一线用药，乳腺癌辅助治疗的化疗药紫杉醇由2012年第五位降至2017年第九位。紫杉醇份额的下降，会不会是因为靶向药的提升？下面，肿瘤及免疫调节剂系统用药变化闪亮登场~
对于肿瘤及免疫调节剂购药总金额变化TOP10来说，最大的惊喜便是利妥昔单抗挤进了前十！此外，培美曲塞由2012年的第七位跃居2017年的第二位，而胸腺五肽由第三位下降至第七位，奥沙利铂由第四位下降至第十位。奥沙利铂的下降令小编感到意外，不知有哪位大侠可以为小编答疑？这样看来，化疗药在未来一段时间内仍将占据市场大头，而靶向药想要成为临床用药主流还需要漫长的市场培育。都说未来医药市场格局将要洗牌，处于旋涡中的我们也终将成为变革中的一份子，一切的预测终将以历史数据沉淀下来，以史为鉴方为上策~机遇和挑战——医药工业百强企业领袖这样说医药导报社北京泰德制药股份有限公司总经理孔泰：如果预测未来五年，我认为医药行业目前的发展形式，会引领中国医药经济跨越式发展，最终走向世界。默沙东（中国）投资有限公司董事总经理张诚：借用迪恩斯在双城记里开头那句话，这是最好的时代，也是最坏的时代。最好的时代：中国市场前景很大、很光明。最坏的时代：如果企业转型过程中固步自封，不能勇敢走出过去的舒适圈，将可能会被市场淘汰。山东罗欣药业集团股份有限公司执行董事长刘振腾：未来五年，是中国医药市场整合最关键的时期，对标美国，市场是中国的两到三倍，医药企业数量却只有几百家。希望中国医药企业在未来整合时期能够加强合作，实现高度的集中度，给国民带来优质的产品，这是最大的希望。沈阳三生制药有限责任公司董事长娄竞：我很有信心中国未来五年从量来说是最大的市场，创新战略等于人才战略，人是最重要的。东北制药集团股份有限公司董事长魏海军：问题不可怕，有了问题才有前进的方向，未来中国医药产业非常可喜，我们觉得大有希望。扬子江药业集团有限公司董事长徐镜人：我们医药人要敢于攻坚克难，把创新和我们市场一起抓好，把质量和品牌一起抓好，未来中国医药发展是无可怀疑的，肯定是好的。来源：艾美达行业研究干货来袭、劲爆药闻、重磅政策行业风云、专业技能、段子医药人江苏省医药联盟（JSYYLM）公众号满足你所需孔子曰：“人而无信，不知其可也。” 意思就是说：一个和医药相关的人，要是连《江苏省医药联盟》微信公众号都没关注，简直不知道他还能干什么。18万医药人已开始关注公众号〖江苏省医药联盟〗商务洽谈和加高端群请加管理员：特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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