三水招商团队的“速度与激情” 半年引进150亿项目三水招商团队的“速度与激情” 半年引进150亿项目乐居找房百家号今年，在巴斯巴的“榕树效应”下，位于白坭的华南新能源汽车集成创新产业园吸引几个新能源电池项目落地。图为华南新能源汽车集成创新产业园运营总部，工人给共享用车充电。/佛山日报记者陈浩森摄 昨日下午2时30分许，三水区投资促进局副主任白冠奇和他的小伙伴们再次踏上首都国际机场停机坪。未来3天，他们将在北京开展推介、对接等一系列活动，也为三水在北京的招商联络处进行选址调研，并物色适合三水产业发展所需的招商中介机构。去年，为破除过去招商队伍的单一结构，三水整合政府、国资、中介机构等资源，专门成立区投资促进局，组建起一支约20人的专业招商人才队伍。一年多以来，这个“精兵强将”团队在招商引资领域演绎出一个个“速度与激情”的故事。今年1~5月，三水招商引资交出一份亮眼的成绩单，新引进项目62个，投资总额325.2亿元，创历史同期最好水平，其中，超百亿元和超50亿元项目各1个。在精准招商、以商引商、联动招商的精准推动下，一个个优质项目纷至沓来、落户三水，三水通过招商方法论之变带动项目招商质量之变，引导产业结构进一步优化。随着项目的落地，可以预见三水产业结构和布局蓝图变成现实，成为新时代城市三水迈向高质量发展的重要支撑。只用半年引进150亿元项目自区投资促进局在2017年成立以来，专业招商队伍不是在招商，就是在去招商的路上。一年多以来，他们或是全体出动、或是兵分多路，到世界各地寻求客商和中介合作伙伴，为三水寻找、引进优质项目。“在5月份的上海推介会上，我们了解到一家军工企业有合作意向，目前正在洽谈阶段。”白冠奇说，投资额为150亿元的航天军民融合协同创新智慧城项目自3月5日签约后，三水、乐平与项目方三方联合，开始了一轮接一轮的招商“战役”。今年3月，航天军民融合协同创新智慧城成为三水历年招商引资中单个投资额最大的项目。包括这个“巨无霸”项目在内，今年1~5月，三水累计签约项目62个，投资总额325.2亿元，同比增长29.8%，其中不乏中美科创园、普创天信通信产业园等产业科技“大咖”项目。这些项目落地后，将是三水在新一轮发展中迈向高质量发展的强大后劲，也将成为三水以招商结构引导产业结构优化的重要动能。亮眼的招商引资成绩单，离不开三水招商团队的“速度”，更离不开他们的拼劲与激情。“为了有效传达三水的投资优势，我们每个人都必须成为‘行走的政策百科全书’。”每次到外地招商，白冠奇都必备一本几百页的“三水政策宝典”，提前分析客商的潜在需求，争分夺秒为“对症下药”做准备，“我们必须要以最高效与直接的方式告诉客商三水的营商环境以及政策优惠”。去年9月，三水开始谋划引进军民融合产业时，招商团队对这个领域了解不多。“早了解、早行动总没错。”作为该项目的负责人，白冠奇回忆说，当时团队多次到宁波等地区学习成功案例，搜集行业信息、开项目研判会、分析各镇街的综合实力等工作同步推进。招商引资的工作效率不断刷新。对于航天军民融合协同创新智慧城项目，白冠奇他们从初次对接到正式签约只用了半年时间。短短4个月，依托该项目，三水已积累30个军民融合产业链项目，总投资达到300亿元。项目质量是最大的执念“三水、乐平区、镇两级在优化营商环境、服务企业方面所下的功夫让人印象深刻。”6月30日，航天军民融合协同创新智慧城项目投资方、航天建设集团深圳有限公司总经理鲍永芳受邀再次来到三水，参加军民融合产业发展座谈会，“接下来还将继续加强宣传，引进更多高端智能装备产业项目落户”。以项目带动更多项目，以项目带动产业发展。今天的三水，在产业转型升级、转向高质量发展的关键期，精准选商、有效招商给这个工业强区带来的乘法效应正在显现。一个明显成果是，通过吸引龙头项目带动关键技术攻关及上下游企业的配套，促进产业链条全面发展，三水已有不少收获。“三水是华南电子通信产业的发源地，也有龙头企业扎根发展，再加上政策环境、城市配套越来越好。”谈及项目在三水发展的“性价比”，深圳普创天信科技发展有限公司总裁姜天亮曾如是说。计划总投资额为56亿元的普创天信通信产业园项目，也是今年三水的新签项目，落地后将建设国家级孵化器、全球运营总部等，吸引更多优质项目和人才落户发展。亚洲最大的天线制造商盛路通信声名在外，带动越来越多电子通信领域的优质项目来到三水。位于白坭镇的华南新能源汽车集成创新产业园，也在巴斯巴的“榕树效应”下，把石墨烯双金属动力电池项目、兆能新能源锂能电池项目从深圳吸引到了三水。这折射的是当前三水招商引资的思路：瞄准电子信息、新能源汽车、生物医药、新材料等战略性新兴产业，以招商结构引导产业结构优化，全力培育新的优势产业，构建现代化产业体系。这也早在区投资促进局的招商团队之间形成了共识。“三水不缺项目，但现在我们招商以项目质量为导向。”白冠奇说，正因为以商引商、产业链招商已成为三水招商工作的关键一环，招商团队告别了过去守株待兔的招商模式，转变为主动出击，招好商、选好商。为了尽可能对接最优质的产业资源，三水不断延伸招商触角。美国当地时间6月21日下午，佛山市三水区人民政府美国(硅谷)招商办事处在美国圣荷塞XHubSpace共享国际空间站揭牌。“联动+服务”擦亮招商品牌在三水转向高质量发展的关键期，除了进一步加强精准选商、推动招商引资增量提质，注重强化区镇联动招商，实现优质项目区级统筹、镇街项目合理流转也被放在了更重要的位置。“各镇街要在全区一盘棋的大局下，找准定位、明确方向，实现差异化高质量发展。”在今年3月召开的城市三水发展大会上，区委书记黄福洪表示，各镇街要深入研究各自的发展课题，找准各自招商引资突破点。根据《佛山市三水区产业载体提　升　三　年　行　动　计　划()》，三水以构建规划科学合理、产业定位清晰、开发集约有序、功能配套完善的高标准产业载体格局为目标，进一步明晰了各镇街的产业规划，七个镇街都根据自身特色布局了相应的产业载体。“要招哪些项目、怎样的项目，区镇两级招商部门已有共识。”白冠奇回忆说，在三水区、乐平镇与项目方三方联合，为航天军民融合协同创新智慧城引进项目过程中，对于项目研判把关尤为严格。“其中某个造纸产业项目在创税、亩产都很不错，但产业方向和智慧城不相符，环评达不到三水的要求，最终被放弃了。”三水招商引资标准在升级，项目准入门槛正在提高。目前，区投资促进局正在修编《三水区加强招商引资工作的指导意见》，将对项目产值、亩产、税收等经济指标进行升级调整。“招商必须先人一步捕抓前沿信息，并且研判信息真伪与有效性。”一年前从三水区投资服务中心选调到区投资促进局的彭声豪，在同事之间是公认的产业信息搜集和分析能手。他是把普创天信通信产业园项目引来三水的“前锋”，也是推动项目取得进一步突破的关键一员。“普创天信签约前，三水扶持实体经济‘二十条’政策是招商团队和项目方谈判的一大法宝，现在为了促使项目尽快落地，三水的政策还是我们最大的‘靠山’。”最近，彭声豪了解到，普创天信公司已储备一批准备入园的项目，产业园要落地取得实效的关键在于产业基金，“项目方有需求，三水有政策，招商人员要做好服务，就得当好两者之间的桥梁。”“服务好企业，为企业争取最大的利益，对三水有着利于长远的益处。”彭声豪说，做好后续服务，让企业受益同时，企业也为地区代言，擦亮三水招商品牌，吸引更多优质项目落户三水。(文/佛山日报记者陈梦、卢钰仪　通讯员晶科)三水主要产业分布图2018年三水区政府报告提出，重点支持西南水都基地、佛山高新区三水园、云东海电子通信产业园、白坭聚龙湾华南新能源汽车产业园、大塘工业园建设，全力打造制造业精品载体;　狠抓服务业载体建设，推动芦苞文旅创意产业园、南山大健康产业谷加快建设。南山大健康产业谷以生物科技、健康食品、养生度假、旅游休闲、现代农业等为主导产业，打造大健康养生休旅区、大健康产业选种育种区、大健康创新创业集聚区、大健康产业核心制造区。芦苞文旅创意产业园以旅游休闲、商服配套为主导产业，结合历史文化资源底蕴，依托新昌小镇、芦苞温泉及长岐片区打造旅游休闲园区，不断丰富文旅产业内涵。云东海电子通信产业园以电子通信、通信设备、物联网为主导产业，充分发挥盛路通信等行业龙头的示范作用，吸引电子通信企业集聚，打造中国(三水)通信天线产业示范基地。大塘工业园以日化产业、新材料产业为主导，依托大塘镇化工产业基础，进一步延伸产业触角、提升发展层次。佛山高新区三水园探索构建军民融合协同创新体系，以装备制造、电子电器、汽车制造等为主导产业，结合产业项目需求狠抓综合配套提升，围绕高端制造业，打造综合性产业园区。西南水都基地以饮料食品及其配套产业为主导产业，围绕扩容提效，加快“南拓北进”工程，进一步扩大载体空间，优化资源供给和检测、商务、生活配套设施布局，进一步擦亮产业集聚品牌。白坭聚龙湾华南新能源汽车产业园以新能源汽车及其配套产业为主导，依托巴斯巴项目引进产业链上下游项目，建设新能源汽车产业园。(佛山日报记者陈梦整理)本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。乐居找房百家号最近更新：简介:最全面及时的楼盘信息和动态。欢迎访问乐居作者最新文章相关文章全国|百姓网公众号微信扫码关注百姓网小程序微信扫扫立即体验扫码下载手机客户端免费抢油卡、红包、电影票专业招商团队系统提示:系统判断您来自, 推荐您可以跳转到频道看看所属类目分类专业招商团队1元/月1平米 白云16年8月22日　1200平米 花桥15年7月15日30元/月15平米 　15年7月29日　10000平米 青浦15年7月16日20000元/月68平米 浦东新区6月15日21000元/月50平米 徐汇6月15日9000元/月35平米 卢湾6月15日72000元/月500平米 杨浦6月15日23500元/月124平米 浦东新区6月15日63000元/月80平米 卢湾6月15日100元/月400平米 昌邑6月15日8000元/月80平米 常平6月15日5800元/月15平米 普陀6月15日3200元/月41平米 顺德6月15日20000元/月252平米 闵行6月15日||||||||||沪公网安备16号1&G:83&GM:101
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产业园招商引资研究
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产业园区是招商引资载体，把产业园区做大做强首先要吸引一批战略投资者，要有一批“大块头”项目落地。所谓战略投资者是指雄厚资本的拥有者，技术创新的领先者，科学管理的运用者，优势产业的主导者，致力于长期投资合作或者最大利益回报的大企业、大集团。谁赢得了战略投资者谁就在抢先发展中赢得了主动权；谁拥有了战略投资者，谁就在日益激烈的竞争中变劣势为优势，变弱势为强势。所以，引进战略投资者是产业园区招商引资的重头戏。
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新材料产业包括新材料及其相关产品和技术装备。具体涵盖：新材料本身形成的产业、新材料技术及其装备制造业、传统材料技术提升的产业等。与传统材料相比，新材料产业具有技术高度密集，研究与开发投入高，产品的附加值高，生产与市场的国际性强，以及应用范围广，发展前景好等特点，其研发水平及产业化规模已成为衡量一个国家经济，社会发展，科技进步和国防实力的重要标志，世界各国特别是发达国家都十分重视新材料产业的发展。
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产业园区所属的产业地产有别于商业地产、住宅地产，在招商上就存在着很大的不同，产业园区的招商有几大特点：
特点一：招商是一个系统工程
产业园区项目招商是一项科学而系统的工程，具有难度大、涉及面广、时间跨度长，短时效果不明显等特点。招商需要策划需要筹划，前期要做大量的策划和研究工作，包括对产业的分析、对潜在客户的评估、对沟通推介方式的设定等，在招商跟进过程也需要投入大量的精力，如何寻找到投资决策人，如何实现第一次沟通，如何保持贴心的跟进，如何应对投资者的考察，如何解决投资者的意见等等，都需要一步一个脚印的态度，需要持之以恒的毅力。
园区招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成园区资源的浪费，导致招商效果不理想，有好的园区背景，没有好的项目不行；企划做得再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。
成功的产业园区招商效果不错，是因为其招商工作形成了良性循环的推进系统。不过，目前大部分产业园区的招商工作总是虎头蛇尾，雷声大雨点小，缺乏周详筹划，也没有持续推进，最后以不了了之告终。
特点二：招商周期长
园区成功招引一家投资企业的周期为6-8个月，而招进大型企业耗费时间往往在一年以上。由于投资选址关系到一个企业的长期发展，所以选址是一个战略性的决策，选址的成功在很大程度上可以决定其整个项目的成功与否。因此，在前期，投资企业会进行一系列的实地考察与评估。
很多园区恨不得企业立即就搬进他们的园区，这是不可能的。园区招商是一个长期的工作，不可能一蹴而就。企业搬迁或扩产不是到超市买日常用品。如果企业不愿意搬走，无论你怎么说它都不会走，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。这就注定园区招商是一个长期的过程，产业园区开发商必须要制定长期的战略。
在那么长的时间里，招商工作是否具有计划性，显得非常关键。引进企业的招商周期长，招商过程复杂，招商环节多，所面临的困难大，企业的招商引进绝不是一蹴而就的，需要成立专门的招商队伍负责此项工作。
特点三：对招商从业人员要求高
产业园区是一个完整的产业链，必须有完备的产业计划、雄厚的资金实力，还要有一批既懂地产又懂产业的复合型人才和专业化团队。
同时，产业园区项目招商要求招商人员要具备较强的招商技巧和谈判能力。招商人员谈划时必须有高度的责任感和强烈的进取精神与事业心，要受过良好的专业技术知识的培训，具有一定的谈判技巧和实践经验，要有较强的判断能力和逻辑思维能力，视野广，思维敏捷，善于决策，知识广博，语言表达能力强，公关能力强，善于把握对方意图，同时谈判人员身体要健康，气质要好。要制定谈判策略，要了解对方存谈判中的目的、各级目标和最终目标、对方可能做出哪些让步、对方在谈判中最有利条件是什么、最不利的因素是什么，这样我们就能掌握谈判主动权。谈判中要相互尊重，平等互利，要把握分寸，有理有节，要注意礼节，要注意在谈判中对方策略变化、态度转化，同时还要提高谈判工作效率。
可以肯定地说，一个人进入产业园区招商行业想在短期内出业绩是难度非常大的，它需要时间需要过程，是一个系统工程。为此，开展产业园区的招商工作，首要的任务是要打造一支强而有力的招商团队。
招商是产业园区项目收益的实现形式，一个产业园区项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。因而，对于产业园区开发商来说，熟练开展产业园区的招商活动决定了产业园区项目的成功运作。
招商是重点工作，但是如果纯粹为了完成招商任务，不管什么项目都招回来，见商即招，这种做法要不得。引进园区的企业不仅要让园区赢得短期收益，更要有可持续发展的空间，让投资获利空间远远超过风险成本。
在开展产业园区招商时，要遵循哪些原则呢？主要有以下几条：
原则一：突出重点产业
明确园区的产业发展目标，要突出重点产业招商，抓龙头促集群，以重大项目带动产业跨越。招回来的企业，要符合园区的规划定位，入驻产业和企业须符合园区发展规划。
原则二：突出重点区域
产业地产项目的招商非常广阔，只要是符合园区产业规划发展的，都可以引进，招商对象可以遍布全国各地。比如说一家服装产业园引进的服装制造企业，只要企业是从事服装制造的，都可以把其引进入园。但是要求招商人员在全国范围内去找投资企业，这样就增加了工作量，可能也收不到好效果。因此，开展招商工作要瞄准重点地区，如珠三角、长三角、环渤海等重点区域，集中有限人力，围绕重点区域，开展针对性的招商。
原则三：突出园区特色
园区的发展过程中，要结合自身区域内产业分布特点，整合优质资源，形成主导产业，着力打造园区特色。
原则四：产业集聚原则
园区要结合实际和自身优势，研究确立园区发展的主导产业。积极引入高端、总部型、规模大、产出高的产业类项目，不断培育壮大园区的主导产业和特色产业。
原则五：质量优先原则
园区引入项目，要确保项目质量，严格执行项目引进参考标准，对引入项目要进行全面、客观科学的评价，认真地进行可行性分析论证。对于能够促进园区产业聚集，形成区域品牌的项目，在入驻园区时将给予重点扶持。
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