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问题：  &#xe6
[单选] 广告文案的概念有（）两种理解。
A . 大文案和小文案B . 合格与优秀C . 采用与不采用D . 广义和狭义
这短到（）的广告，我们也把它叫做广告文案。 一句话。
贯彻执行出版工作的基本方针，主要体现于出版物的（）。 复制。
中国标准书号组成部分的排列顺序是（）。 EAN.UCC前缀-组区号-出版者号-出版序号-校验码。
EAN.UCC前缀-组区号-出版者号-校验码-出版序号。
EAN.UCC前缀-出版者号-组区号-出版序号-校验码。
EAN.UCC前缀-出版者号-出版序号-校验码-组区号。
统型空调控制柜电源柜交流接触器KM1、KM2吸合后，输出端U、V、W无电或某个（）无电的处理方法之一是：接线端子松动或接触不良，紧固分解检修。 压缩机。
离心风机。
轴流风机。
列车在区间被迫停车不能继续运行时，车辆乘务员（代值乘运转车长）必须对尾部车辆做好（）措施，保持列车标志灯光明亮。 防护。
手制动机制动。
广告文案的概念有（）两种理解。
参考答案：D
●&&参考解析
支付宝红包>学了文案课程之后，你对于身旁的广告有了什么新的认识？排序： /
学了文案课程之后，你对于身旁的广告有了什么新的认识？
发布于日 00:47
学过文案课程，你对身旁接触到的广告文案有了哪些新的认识？举例说明哦！
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优乐美奶茶：
D：我是你的什么？
J：你是我的优乐美，
D：啊…原来我是奶茶。
J：这样我就可以把你捧在手里。
以前：觉得很NB，对话充满情调很暖心。
现在：觉得很SB，没有写出奶茶很直接的卖点，除了代言人是周杰伦和江语晨，贴了当时热映的电影《不能说的秘密》。
再看竞品香飘飘的广告：
香飘飘奶茶，一年卖出七亿多杯，杯子连起来，可绕地球两圈~~~
以前：觉得好low，绕地球再多圈跟我有毛关系啊，看人家优乐美奶茶的广告，写得多有意思。
现在：觉得很NB，非常脑补，一年七亿多杯=卖的很多=很多人买=好喝，要不然怎么那么多人买=想喝奶茶的时候我也要买这个，
并没有结束，这些年过年回家，发现亲戚间送礼也喜欢送香飘飘的礼盒包，我妈这个年龄阶层（35—45岁）的人也在脑海中深深植入的“奶茶=香飘飘”的概念，他们的脑补路径是这样的：一年卖七亿多杯=卖的好多啊=挣得多啊=是大企业啊=大品牌啊=送礼有面子（还不贵）
文案格式：数据化（七亿、两圈）+符号化（绕地球）
总结：在暖石100学习之前，认为优乐美的广告比香飘飘的有水平有文化，学习之后，才知道优乐美是自嗨，香飘飘是卖点突出。
公众号：金老湿（jinlaoshi163）,主要聊营销，兼顾扯淡。个人微信KIVI27
、小白的白
、阿布城的
新盖中盖广告:人啊，一上了年纪就容易缺钙。过去我经常补钙，可是一天三遍地吃，麻烦！现在，有了新盖中盖高钙片，一片顶过去五片，方便！您看我，一口气上五楼，不费劲。新盖中盖高钙片，水果味，一天一片，效果不错还实惠！
过去天天在电视上听，快恶心死了。不过现在觉得写的不错。1.目标人群老年人，说出他们的痛点，引起共鸣。2.产品卖点为方便。一片顶五片。3.对用户好处一口气上五楼不费劲。不过前面说了卖点为方便，那么对用户的好处也应该体现有多方便的好处而不是效果的好处，这一点有点疑问。
而且后面的话我觉得没有太大用处，水果味着实让我醉了。
总体来说还是觉得这广告可以的。用户痛点，产品卖点单一简洁，对用户好处都介绍了。
年轻的激情
、学会作一点
记得有一年春晚中间插播广告的时候有个很SB的广告一直在说恒源祥，咩咩羊，根本不知道他在卖什么，而且还重复很多遍，我靠那可是最贵的春晚时段啊
NB之处：重复口号N遍非常洗脑，导致人家后来去到商场看到恒源祥的卖场就会想起那句春晚插播的口号，自觉开始了脑补：恒源祥连春晚都能播那么多遍广告，而且是在央视播，商家一定很有实力，卖的衣服棉被什么的质量自然不用说。
海澜之家。
一年逛两次海澜之家，每次都有新感觉，海澜之家，男人的衣柜。
以前一直觉得一年就逛两次海澜之家，人流量那么少这家店不会很快就倒闭啊。后来发现海澜之家的店面人流量一点都不比旁边的安踏李宁少。
NB之处：一年逛两次并不是真的叫你一年只逛两次，第一是因为男人时间少，工作上忙，并不能像女孩逛街次数那么频繁。其次一年可以只逛两次说明海澜的衣服品类多，每一次去都能有很多惊喜。后面一句男人的衣柜直戳同类感，海澜之家专注于打造男人的衣柜，在这个过程中我们用最好的工艺做出了这些品类造型丰富的产品。男士买衣服请直接到海澜之家。
量变带来质变
、小白的白
有哪些广告文案，你以前觉得好SB，现在却觉得很厉害？
哇哈哈 - 喝了娃哈哈，吃饭就是香
以前：我喝饮料关吃饭毛线事啊。还不如“哇哈哈，香甜可口”好。
1：这个广告语的目标用户是家长
2：卖点是能够帮助小朋友促进胃口，喝了哇哈哈吃饭就不那么费劲了。
3：抓住了家长关心孩子健康成长的痛点，广告简单容易记，能带来什么结果非常清晰。
一个有强迫症、狂躁症、酱油症、小儿多动症、低调且不知名综合症，有颗文艺青年心的2b青年吃货胖子。
、学会作一点
假期经常会陪爸妈看非诚勿扰中间会穿插有一个唯品会的广告（如下图）：
SB之处：当时看了这个广告觉得很SB网购的第一要点不都是讲究正品嘛
NB之处：后面学完了文案课程，觉得这个广告很NB一家有一亿多注册的用户证明这个网站卖的东西好啊，不然怎么会有这么多人注册，用很直观的方式告诉你我是一个特卖网站有一亿多人在我这买东西。
是个写字的，还写得不好看。
以前：看的时候觉得那些人穿得好丑，而且一群男的跟女的在讨论一个护肤品，好羞耻的感觉，还有那句广告语：“大宝，天天见”，凭什么要天天见你呀！
1、描述使用场景的角度介绍卖点：人家的目标用户其实就是各行各业的普通老百姓，男女皆宜。所以采用了最接近现实生活的场景，给人感觉很大众化。
2、广告语很口语化，贴近生活，朴实且抓住痛点：“干我们这行的，风吹日晒，用了大宝，嗨，还真对得起咱这张脸”“我们一直用大宝，量足、价格又便宜”
3、自从看见我老爸也在用大宝，我深深觉得这个广告太NB了
、等兔子的狐狸
、echozhang2016
Uber：遇见更有趣的世界。
NB之处：通过用户可以选择各种各样有趣的车和司机这一个卖点，来切入专车市场，某种程度上也算是培养了专车市场，让人们出行面临地铁、出租车、公交车等交通工具选择时，有理由选择专车服务。
滴滴专车：全力以赴的你，今天坐好一点。
SB之处：这个文案通过调动现代人感到生活压力大的情绪，想要解压的需求，因而选择专车（坐好一点），刚开始看到这个广告觉得挺走心的，觉得高大上，现在觉得在市场没饱和的时期这么宣传很好，但是如今专车竞争如此激烈，用户可选择的专车那么多，为啥要选择滴滴呢？所以这个文案只表达了专车的优点，但没有给出滴滴的优点，用户看了广告后，心里OS：嗯，我要打个专车，然后点开了UBER~。
神州专车：这里除了安全什么都不会发生。
NB之处：虽然开始针对Uber的广告挺不地道，黑人家Uber，对神州专车声望下降，但现在想想神州专车在竞争激烈的专车市场上，结合自身优势（专业的司机，自有合法车辆），主打“安全”牌，切中消费者痛点，特别是女性消费者，在想打专车时唤醒其恐惧危险的情绪，出于安全的需求而打神州专车，同时这也是Uber及滴滴的弱点，抢夺其培养的专车市场，同时也树立了壁垒，只要方向正确了，以安全为卖点，后面的电视广告很好。
胜兵者先胜而后求战，败兵者先战而后求胜。微信：GavinM1127
、蓝莓布丁
雅士利奶粉曾出过一个广告语：别让你的孩子输在起跑线上
SB之处：还没有孩子的我们很清楚人生其实是一场马拉松，就算输在起跑线上也不会咋样，简直误导群众！
学了文案课程，才知道这句广告语的目标群众是那些对孩子寄予很大厚望的家长，不是我们这些还没有孩子的人
NB之处：抓住了目标人群的痛点，广告语通俗易懂，口语化，符合这个浮躁时代的特征，很适合传播
一步一个脚印，稳扎稳打
、小白的白
那我来说一说林子聪代言的网页游戏广告吧
以前觉得简直low爆了
但是现在看来，真的很牛逼
因为我没玩过传奇之类的游戏，所以我可能会对这个 广告无感
但是思考一下这个游戏的人群
我记得小时后的网吧，以前网络游戏少，网吧基本都是会玩传奇，当时真的很多人吧游戏里的玩家队友当做兄弟什么的，这里面有一种深深的兄弟情义，所以广告里才会有“
作为一名战士怎能不保护自己的兄弟
如果你敢欺负他
那我就砍定你了
这类的话很容易引起那些人的共鸣，
还有类似于一刀99999点伤害，杀猪都爆装备的情节。说实话我体会不到好感，因为我没玩过，但传奇玩家一般都被吸引，他们知道以前一个大爆是多么开心，以前药水都买不起。就像如果把这个游戏当成英雄联盟，十年后英雄联盟黄了，想玩玩不到了，但是一个游戏广告跟英雄联盟非常像，而且技能各种加强，赢一场给一个特效皮肤，然后他再说一句：duang!找回跟朋友开黑的日子。我肯定立马就点进去
以前玩传奇的现在至少都20多了，一般的估计有30多岁，30多岁的人很少有时间去玩游戏，所以网页类型的会很符合他们的口味。而这些人相比于大学生，有更多的钱花在游戏上。
所以这些在我看来很low的广告，真的会触动很多人的心
这个一个签名略略略
、学会作一点
opp手机充电5分钟 通话2小时。
我觉得牛B之处，就是抓主了现在手机电池不耐用的痛点，提炼出来卖点，直接把用户苦恼的问题给解决了！
这家伙太懒了，什么都没有留下
、马涛同学
今年过节不收礼呀，不收礼呀不收礼，不收礼呀不收礼，收礼还收那脑白金。脑白金，年青态，健康品。
这个广告是公认的最臭的广告，历来被评为最差的广告。
1，目标群体明确：中国是个人情社会，逢年过节、找人办事都要涉及到送礼，可送什么好呢？这也是困挠人们的问题。那么脑白金来告诉你，送礼就送脑白金，抓到了用户的痛点。
2，从传播渠道和方式上分析：脑白金在央视媒体采用狂轰乱炸的传播方式。央视媒体能体现出商品高端的特点，符合礼品的这一属性。轰乱炸的传播方式对用户是一个洗脑的过程，强化用户记忆。
3，从营销的角度讲，广告的首要任务就是把产品卖出去，不要从艺术角度评判，无论脑白金的广告被大家评价为如何臭，但他的销售目的达到了。
有哪些广告文案，你以前觉得很不错，现在觉得好SB？
有哪些广告文案，你以前觉得好SB，现在却觉得很厉害？
对于那些SB的文案，举例说明，指出哪里SB
对那些NB的文案，也请举例，说出哪里NB
能把这个问题回答好，相当于写了一个10分的作业哦！
暖石网干货组
精华：10帖
学分：50353
最常见的就是脑白金，以前觉得好SB，现在觉得在很牛叉。
SB之处，就是两个老人家在转，送礼只送脑白金。
牛逼之处：在不断的广告植入中，潜意识改变送礼习惯。
、马涛同学
有哪些广告文案，你以前觉得好SB，现在却觉得很厉害？
三鹿奶粉：宝宝优秀，妈妈成就，三鹿U+奶粉
SB的地方：广告太作了，谁管你u+？优秀怎么个优秀法？
NB的地方：目标用户：妈妈
卖点：u+（优加）奶粉，喝了让宝宝优秀（管他是变的健康还是聪明，反正就是优秀）。久而久之广告词植入在妈妈心里
痛点：家长都希望孩子能健康成长，特别是婴幼儿时期。
为了自由而努力
、马涛同学
步步高点读机,妈妈再也不用担心我的英语成绩了。
——以前觉得非常矫情，说不担心就不用担心了嘛？配上小女孩嗲嗲的声音，会起鸡皮疙瘩。
——现在觉得，人家适用人群是35岁至40多岁的家长，这个年龄段本来工作就忙，广告只要简洁的告诉他们功效就好。而且用小女孩说话的声音，才能打动家长的心。
进击的吃货，热爱吸血鬼
、马涛同学
农夫山泉:我们不生产水,我们只做大自然的搬运工
SB之处：谁知道生不生产水，我们无法去考证。
NB之处：大自然的水安全，卫生，甜，客户喝的放心，开心。
这家伙太懒了，什么都没有留下
opp手机充电5分钟 通话2小时。
SB之处:不知道是真的还是假的，没有具体案例，如果买了并不像描述的那样怎么办？会退钱吗？这些都不清楚。
NB之处：就是抓主了现在手机电池不耐用的痛点，提炼出来卖点，直接把用户苦恼的问题给解决了！
这家伙太懒了，什么都没有留下
学会作一点
、马涛同学
我记得赶集网的两句宣传口号，一句是“赶集网，啥都有”，另一句是&赶集网，更专业的分类信息网&。
之前我觉得前一句气势足、节奏强、朗朗上口，而后一句显得比较死板；
但现在再来看，其实第一句有自嗨的嫌疑，虽然在文案上用了“啥都有”这样三个字，可是从对赶集网进行介绍、宣传这个角度来看，相当于啥都没说，从未接触过赶集网的人面对这样的文案很难明白这到底是个什么样的网站；反观后一句，这个文案应该算不上NB，但是做到了简洁明了地告诉其他人赶集网是做什么的，而用“更专业的”来进行修饰的原因应该是当前分类信息网领域竞争激烈、鱼龙混杂，赶集网想要突出自己的一个优势。
每天必做2件事，【登陆踏浪100】、【关注微博账号@零基础学营销】。
、马涛同学
& & & & 以前对广告几乎没感觉，学了文案之后开始逐渐从心理，人性，美学等方面对这些广告进行思考，这也是蛮有意思的事情。尤其是对其中能让自己掏钱付费的广告进行学习研究会有很多收获。
暖石小金牛老师
、青木子峥
新盖中盖广告:&
人啊，一上了年纪就容易缺钙。过去我经常补钙，可是一天三遍地吃，麻烦！现在，有了新盖中盖高钙片，一片顶过去五片，方便！您看我，一
口气上五楼，不费劲。新盖中盖高钙片，水果味，一天一片，效果不错还实惠！
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文案分析：
【目标用户是谁】
缺钙的老人
使用过盖中盖的用户
【目标用户的痛点】
需要经常补钙&
每次吃钙片，要吃五片
钙片味道不太好
【能让用户购买的卖点，其实就是解决市面上老人钙片的痛点】
第 1 卖点：方便
第 2 卖点：有效
第 3 卖点：水果味
第 4 卖点：实惠
【展示卖点】
用数据的形式，一片顶过去的五片，让目标用户脑补。
这里的过去，也可以指的的是曾经的老用户。
用数据的形式，一口气爬五楼，让用户脑补，其实在这里，也有一个进一步解释上面的卖点的作用，只吃一片，有效果吗？ 这里就做出了解释
，一口气能爬五楼。用户肯定还不信。如果你看广告，就可以看到，广告人物是在爬楼的时候，说的这句话。用视频的方式，来进一步的解释这个卖点。
这个卖点，属于口感，不太好表达。但是广告很巧妙的，从一个产品使用者的角度，来说出了这个卖点。
这个卖点，并没有用数据的形式，来表达。但是从一个穿着朴素，住老式小区居民楼（注意广告的背景环境）的老人口中说出来，那么，这个卖
点其实也是展示出来了。
【用户信任】
广告的演员角色 + 文案的第一句
选择一个穿着朴素，住老式小区居民楼的人老人来讲述，并且是在爬楼梯这个生活中，非常常见的场景中，来讲广告词
“人啊，一上了年纪就容易缺钙。过去我经常补钙，可是一天三遍地吃，麻烦！”
非常的贴近目标用户。
暖石网干货组
精华：10帖
学分：50353
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文案、广告、营销等几件事 著名广告人小马宋5大议题15答
& 11:27&&来源：&
　　第一个议题：关于CMO与CEO
　　1、您最近有参与CMO与CEO的话题辩论，您眼中合格的CMO应具备哪些素养与技能?如何当好CMO?
　　我前两天参加了这样一个会，这跟管理有关，但是跟营销关系没那么大。
　　我觉得一个CMO至少是一个合伙人级别的，而不是一个市场总监或者市场经理这样的角色。不光是去做推广、传播等事情，他应该是一个高层管理者这个角度去看公司的。那么这家公司里面就是他所有的事务，包括生产什么产品，怎么满足消费者，然后该用什么渠道，我今年的规划是什么，公司的战略等，他实际上都应该参与。
　　翻开商学院里面&科特勒&写的那本经典教材《市场营销》，非常明确的讲了营销人该做什么。最早的时候应该做市场调研，了解到消费者需求后根据需求倾向向产品部门提出设计和研发建议，接着制定价格策略，找到营销渠道，再去做推广。基于营销闭环，还得做售后调查、客户关系等，如何去改进这个产品。4P理论里面，第一个P就是Product，而不是Promotion.
　　初创公司有很多CEO、CTO、CMO，大多数情况下可能就你们三个人。其实没必要，初创的时候就叫做生意、做事情的人就行了。
　　2、您在暴风当过创意合伙人(含CMO)，可否谈谈在甲方当次重任与在乙方为甲方服务，感觉有何不同?
　　感觉还是挺不一样的，我最早在奥美，后来去了蓝标，一直是在乙方的立场。后来我离开蓝标去创业，其实就我一个人，你也可以认为我是一个市场经理。跟企业营销结果相关的因素太多了。比如说我们做在线教育，影响的因素有老师的知名度等。那你就要有能力去找到更牛逼的老师。我们和王利芬的优米网合作，就找到俞敏洪和小米的黎万强。报名的人自然多，这不是营销的结果，是运营的结果，不是说我们的Idea有多好，海报创意有多好。
　　做暴风魔镜的时候，你会发现更多的问题。之前认为做这个&简陋&的产品很简单，我们做了半年也做不出来，放在甲方去做一个硬件的时候你发现这真的很难。我最近的感受就是供应链、品控等关于跟企业经营的这些事情太复杂了。
　　在乙方的时候，我们在广告公司只关心客户有多少钱，要不要好的创意。但是广告公司最大的问题是什么呢?不是没有Idea，而是不懂企业经营里的很多事情。而且我们也对所提供的创意究竟有没有效果完全没有把握。当你自己去经营一家公司的时候，你就会特别关心转化率是多少，带来多少人流，这是非常重要的。
　　如果你是一个乙方，我特别建议你去做一点小买卖，感受甲方的问题。如果一个广告人连一点小买卖都不做，真的是在空谈啊!在空想的那个过程中，你不知道你的创意有没有效果，不知道经营一家企业需要做什么，只是在断层忽然来了一个创意。要么去甲方锻炼一下，要么做点小买卖，可以卖点T-shirt或者土特产之类的。不要靠朋友圈去卖个十几二十件的，能不能卖1000件T-shirt或者1000斤土特产，用你的广告去做一下，把工厂整个流程，供应链、设计等全部搞一遍，你会发现做一个企业和你以前想的特别特别不一样。
　　然后你就不会去骂甲方傻逼了，因为你发现你自己做的时候是同样的。而且我告诉你在甲方市场呆的人，基本上也在乙方干过，他们在乙方做的时候也天天骂甲方傻逼。其实没法儿不傻逼，太多太多的问题了。罗永浩在没做手机之前觉得这不是一件挺简单的事儿吗?吹了一通牛逼，一定能做出一个像乔布斯一样的产品来，但是进来你就发现这个事情太多了，产品生产不出来，不是营销的问题。
　　3、在众多的知名CEO中，您比较欣赏哪一位?您如何评价网友评论-罗永浩是一位出色的&相声大师&，而不是优秀的CEO?
　　说实话，我还没有到可以随便评价一个CEO的程度，毕竟自己只是一个小兵而已。如果一个企业做得很大，这个CEO一定有自己独特的办法。他一定有自己独特的能力，资金能力、营销能力、管理能力，整合资源的能力很强。
　　罗永浩的这个事儿，我觉得他的演讲能力对他是一个加分项，但是不是说具备演讲能力就行了?我觉得罗永浩之前表现出来的是一个人的才华。才华和做CEO是两回事儿。比如一个CEO写文案写得很好，这不是才华。
　　罗永浩在初期个人能力特别强，商业能力还是比较弱的。慢慢的，你发现他已经有商人的感觉了，妥协了很多，手机外型已经很像苹果了...
　　第二个议题：关于文案
　　1、您写过&如何写出精彩的文案&，您眼中好文案的评判标准?
　　坦白讲，这篇《如何写出精彩的文案》是个广告，我是收了钱的。我一直觉得，我们做文案就应该写出精彩的。以前做萨博的时候，就是一辆非常牛逼的瑞典车，但是在国内不是很热。它的一条Slogan叫：人车合一、贴地飞行。它的一辆新车推出来，我给它写了一句：不翼而飞。实际上借用了一个成语。公司和客户都觉得很好，但是我现在觉得并没有解决萨博在中国的销量问题或者对它的认知问题。
　　萨博的原装进口车卖得很贵，同价位你也可以买宝马、奥迪。中国人关心的是博士音响、真皮沙发、各种大屏幕导航等，对于萨博的性能好、非常安全等特点不关心。所以我觉得在那个情景下，我们都没有想到一个能够解决萨博销量的方案。
　　所以你要么更加注重内饰来符合中国人的口味，要么把你的产品定位成一个更专业性的。我们做完做到最后其实是在做营销，而不是说写出一句话。一家公司设计了很好的一个产品，我们写了一句话叫：拿得起、放不下。那时候我们觉得这句很精彩，但是从营销或者销量上看，不一定好。因为他可能不能解决消费者怎么去传播，如何购买等问题。
　　所以建议大家做点小买卖，文案怎么介绍才能打动人，而不是一句很帅的话。后来我写的就越来越靠近营销策略。比如，茅台出了土豪金新包装，我写的&贵人来、金茅台&，写得并不精彩，但是你会发现金茅台销量根本抢不到。
　　2、您平时如何创作新文案?比如你多次提到的安踏的文案?
　　最早的时候，我是采取参考或者说用案例学习的方式。我阅读过大量的文案，在你的脑海里就建立了一个文案库。不管是什么有趣的、风趣的、耐用品的、快消品的等等，当你遇到一个案子的时候，你无非是在调用，然后去模仿。
　　我觉得我模仿得还行。但是越到后来，你更多的事要求考虑消费者是怎么想的。他看到了这个文案后想了解什么，你该怎么去介绍。而不是单纯的那种自我臆想的这个，还认为是特牛逼，然后我要写出精彩的文案来。
　　为了让大家知道我们会写文案，所以帮安踏写了一套。当时模仿的是甲壳虫的东西，用很平实的语言去介绍。当时我们就在想，安踏究竟有什么好?凯文加内特那双是399还是499，平时卖个几千块钱的鞋，为什么五百块就可以拿下了。这里面最大的争议就是有人觉得这个我肯定不会买，我去买Nike。所以你写完的时候要考虑你的客户群是什么样的人，你也不可能保证说你的T-shirt就能够卖给全世界所有的人吧!
　　给大家说了这么多，其实我并没有按照这个套路去写，我就是一下就想起来了。我个人是把能够理解的经验和知识装进自己的脑袋里。我用我的直觉，其实也是后天培养出来的感觉去写。我只能说大部分时候我的判断还是对的。所以我的文案很主观，但是李叫兽的方法很客观，他能给你一套方法和公式去创作。最大的作用就是把30、40分的文案水平迅速提升到60分。60分，你就写对了呀!
　　3、韩寒说：他有时候也真的不知道要写个好标题。您平常如何给文案及您的自媒体文章起标题的?
　　说实话我的公众号的标题并不算是很好的样板。因为我个人公众号里面写得太个人化，有时候跟情绪有关系。有时候特别想追求10万+或者高阅读量，可能标题党比较好，但是我个人很讨厌这种方式的，完全靠个人情绪。我这样回答可能很多人骂，因为有人会说你怎么写都对。
　　显然我公众号做得一般，不到20万的粉丝。靠感觉，有时候也去学一些。想不出来，无所求了，反正你写的时候比较痛快，自己会比较放得开。有很多人研究10万+的标题，有很多这样的文章，各位去搜一下吧，我个人说实话不太关心这个。
　　4、某群友说：一直觉得像咪蒙之类的文章，怨气很重。可觉得此类类型的文章，确实也是很多大众喜欢看的。您怎么看?
　　如果长期关注我公众号的朋友，可能会知道，我不太喜欢咪蒙这种内容。这没办法，像抗日神剧，我父母就喜欢看。如果你要看大众审美的情绪，在美国报业里面，有个&黄色新闻&，不是SEX，是用黄色纸印刷的。这种新闻刊登的是大众喜欢的新闻，凶杀案、私奔、八卦、秘史等，如同火车站读物，如：彭德怀十大战役，毛泽东和江青等。我们喜欢休闲的、猎奇的，这就是人性，我没办法评价，大众就是喜欢这些。
　　希望大家尽量不要沦落到去迎合大众的人。这样的文章很难说好还是坏，看你的价值取向。我今年发现规律，纯粹消遣性的文章，并不能给你带来关注和影响力了。
　　我今年初写过几篇10万+的文章，比如《老板，我们上315了》、《宝马的反击》，都是调侃性质的。这些你看下来是没有任何知识的，就哈哈一笑，对个人提升没有任何价值，转发和阅读量非常高，也会获得一些粉丝。这样的粉丝关注了你，他究竟期待什么内容，如果是因为好玩儿关注了你，那他期待下一篇也很好玩儿。但是，我写过一篇关于学习的文章，很多业内人士加我，甚至相约聊一聊，这些粉丝是非常精准的。
　　5、在您的文案生涯中，是否还记得自己写的一个文案?您创作的最喜欢的是哪个文案?如何给文案新人一些建议，如何提升文案写作的&段位&?
　　我当然会记得自己写过的文案了。记得很多，包括最早写的，获奖的，被客户表扬的，获得求职的，或者大家喜欢的。不同时期写的不同的东西。最近几年比较高产。去年写的&贵人来，金茅台&，今年帮逻辑思维商场写的的&好东西有道理&，自己公司&这个世界如此忙碌，竟然有人想起了你&，这样一些。
　　最喜欢的是金茅台那条，对产品的定位非常强大。我的文案风格从精彩的文案到实用的文案转变。我只有一个实用的建议，大部分领导、上司、客户都看不出文案有用没用，只能看出精不精彩。
　　如果从功利的角度看，我们应该先去写精彩的文案，甲方和上级喜欢的文案。如果有文字能力的人，这个社会还挺少的。首先把自己的文案写精彩，真的去研究营销，从文案的角度很难。当你慢慢的文字的能力提高后，你再深入研究营销这回事儿，你会发现以前写的文案没那么好，或者没那么有效。
　　我觉得可能一个正常的成长路线都是这样。一下子从营销最基本的概念做起非常难。真正的理解书里说的理论是非常难的，以前我看过的书，十年后再看根本没看一样。营销的、战略的，管理的理论，完全看不懂，那时候以为理解的东西，现在来说特别幼稚。特别能读书，会理解，那你很容易成为李叫兽。
　　如果你觉得你不是这样的人，那我建议先在文字上作雕琢。你能够写出一个精彩的文字，在这个社会上是个很好的技能，获得了一个很好的谋生的饭碗，接下来你再研究符合营销本质的文案。
　　第三个议题：关于广告
　　1、互联网时代，各种广告百花齐放，如：麦当劳娶你广告、SKII相亲角广告、百事可乐美猴王广告，屡屡有神作的泰国广告。您觉得，如何创作适合社交媒体分享与传播的广告?
　　我曾经搞了很多策划，2010年帮红牛做的，刷遍开心网，后来的&甲方闭嘴&，策划了一些现象级的这种项目。我觉得这种方式对广告人来说很嗨，帮企业直接刷屏。对品牌来说其实不好，对广告公司来说很好。像W公司经常能创作出很多刷屏级的广告。
　　但是你会发现，它是挑着做的。对广告公司来说，一年可能真的能做一两个刷屏级的文案或活动。对一家品牌来说，这件事儿变得特别不靠谱，你可能卯足了劲好多年才露脸，其他都是靠蒙。大部分的营销是踏踏实实的，做好你的广告、渠道、推广，规划好投放广告的性价比，这才是最重要的，不要等待奇迹发生。
　　这个世界上其实很难有靠奇迹做长久的公司。比如麦当劳、SKII，百事，都是大公司、大品牌。说实话，百事的美猴王广告对百事品牌的提升你能说有多大呢?我觉得没多大，好像一辆火车，前面牵了一根绳，帮它拉了一把。大量的销售不是来自广告，而是来自渠道、经销商，日常的广告。当然确实会让火车加速，很快熄灭，你不可能每天靠这样的广告活着。
　　给大家推荐两篇文章，一是李叫兽写的《五种社交币》、二是鼓山文化的CEO铜雀叔叔的一个演讲《如何创作一个人们愿意转发的段子》。我觉得这两个内容就足够大家去学习了。
　　2、作为现在小而美独立创意工厂&几件事&的掌舵人，在您服务的过程中，您觉得如何处理好甲乙方关系，更容易出好作品?在您的职业生涯中，有哪些是您必须坚持的原则?
　　我们可能很小，也没那么美。这家公司不太符合大部分公司的要求，就是因为我而存在，其实是在卖我的个人时间。我们不太接具体的案子，如：海报、活动策划、拍一条TVC，具体内容我们不接了。我觉得这种事情特别浪费时间。
　　因为你帮客户生产一个内容的时候，会遇到很多问题，会发现广告人一年做不了多少事儿，但是又很忙，大部分时间浪费在沟通、协调、修改上，你会感觉一年没做成几件事儿。现在把我个人时间卖出去，我会成为一家企业的创意顾问或营销顾问，你有什么事儿我们可以随时聊，也可以每个月定点去一两次。
　　这更加决定这家公司做不大。大家认可我的理念，我只见CEO，或者你能决定这件事儿。这样我才会接。为什么我们的客户也愿意去做?这是双方互相信任，以前乙方想多赚钱，产生很多问题，比如刷单呀，向客户隐瞒很多东西，产生很多不好的我们这个行业的习惯。甲乙双方是对立的，市场经理会配合乙方一起蒙骗自己的老板，我觉得特别糟糕。
　　你要为真实为甲方着想。如罗辑思维是我们的甲方，我不仅想创意和文案，我推荐好几个人去创造内容。为约华山老师，亲自去上海见。这是一个营销顾问做的事儿吗?我希望他好，他现在需要好的作者，有责任帮他。把甲方真的当成自己的事情来做，才是最好的甲乙方关系。
　　没话语权的时候，没什么原则。不要去给医疗公司和药品公司做宣传，现在不去做诋毁对手的事情。我们不做微商，不是贬低微商，是因为我们觉得很多微商的质量是不可测的。行业是混乱的，即使有好的企业也不敢接。不刷单也不作假。如果我们的东西做得不好，我们会和甲方一起去反思，这件事儿我们为什么做得不好。
　　第四个议题：营销大势
　　1、作为著名的广告人，您说别人以为您赚了很多钱，其实并没有。有的人卖货火啦，有点人直播火啦，有的人搞社群也赚钱啦。你怎么看社群营销，尤其是付费社群营销?
　　首先我们并没有准确定义付费社群是怎么回事儿，据我个人观察，觉得大部分付费社群到最后是无疾而终的，尤其是自媒体人做的社群。你根本没精力去经营这个社群，假设专心经营，你可能会产生价值。要看第二年的付费率，连续三年都可能付费就是好的社群。
　　仅仅是因为他自己的影响力，有些人支持一下。第一年报的人很多，第二年没人报，收了一笔钱，天天在那儿聊天，发广告，这样没意义。
　　社群营销和付费社群应该是两回事儿。我自己也没有研究过。我本身不能那么多提供有价值的东西，所以我没做付费社群。
　　摘自李叫兽《把社群建在脑海里，而不是微信》
　　2、作为罗辑思维的创意顾问，您参与过papi酱拍卖等重大项目，您是否可以分享一下，罗辑思维出色的商业变现能力是如何养成的?您说：罗辑思维发明的&GNT&概念，可以解释这个互联网的下半场了，这么解?
　　papi酱并不是罗辑思维变现能力的一个体现，只是他们突然发现这个机会。我觉得可能是歪打正着，刚开是没想到自己有这个变现能力，最早的时候是因为做的节目适合那些有钱人或有付费能力的人，积累的粉丝是这样的话，自然有变现能力。
　　但是有些粉丝质量比较低的号，他现在只能靠广告去变现，因为粉丝的付费能力是很差的，从一开始，这个商业模式就没有变现能力。为了粉丝只能做广告，变现方式就只能是广告。如果将来做商品，或者付费社群，一开始内容的方式就应该是高质量的内容。所以罗辑思维的变现能力不是有变现思维，而是做的内容就是高质量粉丝。
　　罗辑思维也不是每件事儿都成，也有很多事儿没成的。他强大的一个原因在于可以迅速去转变，一个事情做得不好，再去发现新的机会。
　　第五个议题：个人部分
　　您操作的&甲方闭嘴&等刷屏事件和很多刷屏文章，您如何判断一个事件、一篇文章，是否能走红，甚至刷屏?2017您有什么展望?
　　我自己操作过的事情里面，刷屏的也不多，从业这么多年，就三五次机会。做这样的事情之前，你自己心里面是没底的。包括甲方闭嘴，我们做之前当时找了30个文案，我与负责活动的李倩商量，假设报不够30个人怎么跟其他人说呢?其他事情也不知道真的能刷屏。我们预计5万阅读量也挺好的，首先降低预期，不是主观意愿能够决定的。
　　第二个，你的渠道和内容同样重要，在我的公众号不可能，在罗辑思维里发就可能成为一个刷屏的事儿，他的影响力大嘛。
　　如何判断一件事儿能走红，说实话很难判断。刷屏的事情有两点，第一，这件事情可能没有人做过，你是第一个做。第二个，真的是符合很多传播的需求。
　　2017年我个人来说，希望把一些事情做成。比如今年做&忽然想起你&，其实远远不到能够成功的地步，只是刚刚开始。其他服务的客户也是不说做得那么那么的成功。总代来说，2017能做成一些事情吧!
　　第六部分：保留2条提问
　　Q1：广告法违禁词的出现，让我想起，未来的广告，有没有可能会越来越&直肠直肚&，直话直说，但传播形式会涌现越来越多，此消彼长?
　　我觉得广告法违禁词这件事情已经被过度解读。查一下十几年的广告法里面也是有的，去年新的广告法出来的时候，就有人把旧台拿出来炒。你会发现，其实没那么限制大。文案没什么改变。
　　我也挺讨厌那些违禁词，取消挺好。包括最近深圳房地产不能用什么，我觉得取消挺好的。
　　Q2：娱乐传媒公司的产品多为影视剧项目(电影/电视剧/网剧)或者文化用品，和实体产品相比是无形的，在您看来，在娱乐传播性质的公司做品牌营销与推广都需要注意哪些问题?
　　我本身没有做过影视类的，只能做一些粗浅的建议。做出好的作品是第一位的。无形和有形，比如书，内容可能确实是无形的，是有实体的东西在的。
　　影视类的不是特别了解，为什么被吐槽特别厉害的《小时代》票房那么高，我们其实发现过，根据数据推测一个特点：一个电影的票房跟评分是没关系的，但是跟讨论的声量是有关系的。只要有争议，有讨论，票房一定高，不管是名声好还是坏，是根据大数据做出来的。如果你要做影视剧，这个话题还是非常重要的。
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责任编辑：初浅&&&/&&&作者：公关界的007
锤子手机这次，联合了20家品牌发布了20张预热海报。这种品牌联合形式已经很多见了，然而锤子采用这种联合方式，能侧面能说明一件事。不能说锤子手机跟随大众了，只能说明这种品牌联合的效果是真的好。
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目前行业里投放公众号广告，转化率普遍是多少呢?
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文章从文案的角度对网易严选的运营之道展开分析。
当确定好了事件营销的选材内容之后，要依据选材内容进行整合策划，制定出一个事件营销的传播方案。策划事件就是如何把所要营销的“故事”编好。“故事”要想得到“听众’’的赏识，就必须“动听“”完整“”曲折”。
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事件营销在传播的过程中会受到诸多不确定因素的干扰，这些因素都可能会影响事件营销的最终效果。所以策划者要想让事件营销的效果出彩，必须降低或减少干扰因素的影响，这主要包括以下几方面。
事件营销因为其自身的诸多特点，被越来越多的企业青睐。事件营销者在营销过程中所采取的方式大致可以分为两种：主动营销和借力营销。主动营销模式指的是事件营销的策划者为了提升企业的知名度或美誉度，借势营销主要是利用当前既有的社会热点话题自己组织的话题产生关联，从而获利。
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