如何花更少的钱，做最有效的广告？
嘉宾 今日头条商业化KA部门商务经理-余超
来源 效果广告之华山论剑上海站
如何少花钱？
以前我们讲的品牌策划的时候，对实用主义至上的来说，效果好、会讲故事对我们来说没有多少意义。在APP的运营推广过程中，主要涉及到两个方面，
第一个就是网络推广，网络推广主要是社区互动、贴吧、微博微信、QQ群和自媒体，包括MCU、百科这些，其实这些都是属于网络推广，网络推广的特点是效果比较显著，投入资金较少，用户也相对精准。但是耗费的时间比较长。然而在广告推广中，慢一点就会失去效果，不太适合。
所以第二个付费广告就相对有效，上图是几个付费广告的例子，主要是应用商品、手机预装、Web站的流量、联盟流量这些。但是，付费也有自己的弊端，需要花钱。所以我们需要怎么砸钱，关于砸的思维，是老板思考。而运营，则需要考虑如何把好刀用在刀刃上，各尽所能。接下来具体介绍一下付费广告的各个渠道的特点。
付费广告的渠道属性及特点
首先就是应用商品，百度手机、21手机助手、应用宝、360等，目前国内的产品也都有各自的优势。例如华为、vivo，业务市场的收入就是硬件收费这一块。因为应用商品是手机预装的，而且不可卸载，所以他的用户基数非常大。如果需要要推广APP，首先会进入到用户商品里，它的特点就是用户量大，但是他们用户带来的量是有限的，是比较单一的。
第二个就是手机预装，很多的预装都在安卓机，之前有很多的APP里面是不可以卸载的，留存率是较高的，但是现在公司不允许，所有的APP装在里面，必须是可以卸载的。所以有很多APP开发者去找他们。现在用户的APP选择的也多了，考虑到手机的用户体验，装在手机里的就是通常是那种比较普遍的、用户需求度高的APP，新的APP，不会出现在出厂的第一批。买个新的手机，你会发现有很多的APP，但是其实我们真正使用的APP，就那几个。对于一些我们不需要的，卸掉就可以了，根本不会打开。手机预装，最大的问题也就是留存率很低。
第三就是Web站的流量，Web站就是现在大家关注信息的渠道来源，比如小说类的网站覆盖面都相对比较广，以及一些新闻资讯类的网站。都是有聚合的功能，网站有自己的独立商业化的内容，但是也有一些网站，会聚合各个行业的内容，用户的流量都是可观的。
第四就是联盟流量，很多大型的综合网站，都会有DSP。DSP的特点就是价格非常低，比正常的渠道低很多。但是他们遇到的一个最大的问题就是投放过程不透明。你在里面投钱放广告，最后广告放在哪里？你不知道，因为你看不到。
然后就是信息流模块，信息流广告，目前在市场上就是一个主流渠道。我前几天看到一个facebook的一个广告营销，他们的整体的广告的收益在90%以上，于是我发现他们在整个广告的份额也是非常大的。目前在国内，广告这部分的投入远远不如国外，应该说是有一个比较长久的潜力，还可以创造很多。现在已经有一些媒体，在做信息流。从侧面可以说明，这个市场还是非常大的。国内的信息流的代表就是今日头条、广点通、推啊、还有网易、搜狐新浪这些。
如何达成精准人群推广
那么，信息流如何去优化到精准布局？因为各个渠道的属性不一定一样，但是内在的逻辑是一样的。当一个渠道，在分享的时候，用户能够找到相应的模式，也方便用户去操作。
如何有效地控制成本？最重要的就是找到对的人，也就是找到精准用户，找到你的核心潜力用户，这是非常重要的一点。过程一般会分三个部分。
基于自身产品属性的判断
第一个部分就是基于自身产品的属性的判断，做一个产品，首先要对自己的产品的属性有一个基本的判断。比如说你是一个交友的，那么以男性居多，然后年龄的话控制在年轻人18岁到40岁左右。校园贷款的话，24岁以下的大学生，因为他是大学生。虽然大家对自己的产品有一个基本的判断，但是基本的判断不一定正确。所以我们经常会陷入一种，我觉得我的产品应该怎么样？但是你的感觉一般是不对的。比如我们这两天经常出去投放，可能你会觉得高大上，那我投放出去之后，发现没有人点击，这就是判断错误的。假如用户说：你们出了一款特别low的、这是什么东西，然后点击爆表。效果就是市场用数据来检验，这才是正确的。
以往数据的利用
这是我们第二步，我觉得非常非常重要的，就是用民网数据的一个，投放数据的话，在每个渠道去投放，都会有一个数据报告。然后你总体的一个产品的数据也是会有的。相对于同产品的一个数据，他们这个数据都会为你所用，你在这个投放的过程中其实也是一个不断优化的过程。
案例1：之前我做的一个叫淘旅行的APP，是做一个机票的APP。机票的出发点大多是在上海，那他会典型的认为，他的客户一定会在上海。因为他的出发地是在上海。如果你离开这个太远的话，本来是廉价机票，如果配上广告的话，这样的投入就比较大。但是后来我们觉得这样的人太少，或者有可能漏掉潜在的用户。后来就做一个调整，面向广大的后方，后来数据表明，有47%的订单，是来自于这个广告的。也就是说他有大量的非确定用户。
案例2：一支口红，一般最直观的感觉，就是女性、爱美、时尚这些标签。但是我们投放那条广告之后，后来所有的显示，那个广告最标签排名第一的不是这些词，是狗。由此得知，女性和狗的切合度，是非常高的。那么往定向的就是对狗感兴趣的，投放广告的话，是非常高的。这是一个事例，那么我就会想到为什么会有单身狗这个词？你单身可能是因为你没有养狗。
我认为投放是一个非常详细的过程。在投放的过程中，你聊天或者你的定向，是投放过程中的影响，也是有用的，所以这其实是一个需要经常调试的过程。比如说广州和深圳，哪个更好？你说深圳好，但是他说不一定。然后你要测试半天，发现深圳好，这个才是确定的。
智能投放工具运用
但是人为这样调试的过程中，也会有很多的弊端，太繁琐，有局限。那么这个问题怎么来解决？
运用智能工具，就是以机器取代人为的这个智能用户的一个行为。据我了解，目前腾讯、百度，大家都在做，这个是一个大的趋势。这两天Alphago和柯洁的围棋大赛，大家关注度非常高，从侧面也说明这一点。
我们目前所拥有的一些工具，平台名称不同，但其实内在的逻辑是一样的。
DMP：自定义人群、丰富灵活的定向功能
DMP，就是一个自定义人群，它是一个潜在用户的概念。比如广州那个案例，一个女性总对狗感兴趣，那么你人为的去调整怎么样对狗感兴趣的这一部分人，去扩大范围的投放。那这一部分人，他在对狗感兴趣的同时，也会对其他感兴趣。这就是我们得到的结果。那么DMP工具是怎样的一个操作玩法呢？比如你的后台已经有一万个用户的技术了，一万个用户肯定是有很多的标签，或者很多的属性。你把这一万个数据，导入到后台里面，他会自动判别，然后自动去寻找和这一万个人相类似的这样的一个活动。你目前收取到的就是一二万，但是在后台里面可能就是有一千万。然后自动的播放，这样就可以智能的寻找你的潜在用户。
PMP：优质广告位、结合私有DMP优势
第二个就是PMP，英文全称就是"Portable Media Player"。翻译成中文就是一个小菜市场的概念。如果我告诉你，现在有一个播放的机会，然后用户有这么多。用户的需求传达给DSB平台，那DSB平台就会把这个需求告诉自己的数据库，比如说你想买黄瓜，数据库马上就会到菜市场去找，找到的就是我有。DSB自动寻找，会自动去寻找这样的一个素材。然后广告会输送过来，输送DSB进一步展现到媒体后台，然后展示给用户，实现这样的一个良性循环。
后期通过DSB这种行为，持续不断的优化然后进行配送，这样的一个项目，是我们主要的一个智能工具。
oCPC：智能转化竞价、最大化转化的竞价策略
第三个就是oCPC ，只能转化，内在的逻辑也是一样的，也是帮你去找精准用户。DSB跟oCPC区别在于DSB是后端的数据，更重要的一个。比如一个用户，关注电商或者是游戏行业，DSB就会去找一个对应的场景。但是也有很多工具类的，比如说工具我只要考虑我的活跃人群就可以了。我需要的是一个前端顾客，是一个激活，而COPC就算基于前端这样的一个诉求或者需求而产生的。原来最早是，CPC就是进价，点击进去收费。这个是通过人的行为进行优化，成本会降低到十块钱或以下。但是现在不需要了，你可以用oCPC，这样就会分为两个阶段，投放广告的时候，刚开始也是用oCPC，用这个投放，然后售给用户，用户最后收集的话，如果到100个用户，第一阶段就结束了。这100个用户，分析他身上所有的属性、标签，然后得出一个结论。然后进入第二个阶段，第二个阶段你只需要出10块钱，机器会自动的寻找这个人群，10块钱以内激活的，把这一部分人拿到。
所以你会发现，如今就是机器时代，你不需要去做人为分析，机器会自动去寻找这个人群。这也是我们目前用的非常好的一个平台。
以上内容来源于 &今日头条商业化KA部门商务经理余超& 于 &兑吧·运营直升机& 城市沙龙的分享内容
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
运营届有史以来最为隆重的盛会,携手50位运营大咖带你开辟运营之路。
运营届有史以来最为隆重的盛会,携手50位运营大咖带你开辟运营之路。
今日搜狐热点关于付费广告的专题-阿里云资讯网
　　据国外媒体报道，自8月4日起eBay将在eBay.com和eBay.ca网站停止其点击付费广告服务AdC但在欧洲和澳大利亚，eBay会继续提供该广告服务。 　　该广告服务允许eBay卖家按照搜索结果中用户点击产品或在线商店的次数付费。 　　eBay AdCommerce团队表示：“我们能够理解用户可能对该项服务的取消感到遗憾，AdCommerce广告的确给客户带来竞争优势...
近日，据国外媒体报道，本地分类信息公司Yext近日宣布在第五轮融资中获投2700万美元，将为公司未来的发展提供新的契机。 此轮融资由投资公司Crescent Point Capital Group创始人里克?斯坎伦（Rick Scanlon）拥有的Marker基金牵头。参与者包括CrunchFund 、Sutter Hill Ventures、Institutional Venture Pa...
根据eMarketer最新的数字显示，美国移动广告2014年总支出预计达177.3亿美元，移动搜索广告支出占据总支出的一半以上，大约达到90.2亿美元。到2018年，eMarketer预计，移动搜索广告支出将达到28.41美元，约占美国数字搜索广告市场的85.9%。eMarketer对移动搜索广告的定义包括所有移动设备的搜索引擎、搜索应用程序（APP）和门户网站搜索的付费广告服务，移动设备包...
文/秦 茜　　尽管马云一再强调要控制淘宝盈利，甚至曾给淘宝限定了一个盈利指标，超标后淘宝高管将会受到处罚！可这家国内最大的网上交易平台还是“财源滚滚来”。　　3月31日，淘宝推出开放数据服务，将自己多年积累的海量数据整理并打包，分成不同等级呈现给受众。在笔者看来，这将会成为淘宝的又一财路。　　淘宝凭借C2C市场的繁荣已经赚得盆满钵满，各种类型的小额广告、厂家BANNER广告、按效果付费广告，...
　　前日，多名淘宝卖家因该网站排序新规利益受损，要挟投放“直通车”广告的卖家，导致后者利益受损。淘宝网方面表示，将严查此类伤害卖家，损害淘宝购物环境的“网上黑社会”行为，对于少部分因此受到损失的商家，淘宝将会有应处理措施。 投放广告卖家称受到威胁 淘宝卖家唐先生称，前天上午，有卖家开始组织QQ群，号召恶意点击淘宝网商品搜索结果页面右侧广告&淘宝直通车&的，因为直通车业务是...
　 中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 　 　　北京时间3月27日消息，据国外媒体报道，Google今年2月份的文字广告点击增长率有所下降，市场人士因此担心经济衰退可能会对Google的销售收入造成很大影响。 　　据市场研究公司ComScore今日表示，2月份Google搜索结果页面上的Goolge链接广告的点击数为5.15亿次，同比只增长了3%。 而去年第四季度的点击数同比增长...
　 中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html&&SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 　 　　无论做seo还是付费广告,对企业来讲,利润是第一位。以国内中小企业推广来看，非常的多的企业都做的有百度竞价，我在这里无需解释太多seo与付费广告的区别。单从效果来看，如果能正确认识竞价广告，合理的利用资源和竞价自身...
　　感恩节的来临也意味着一年中最盛大的购物活动“黑色星期五”的展开。当然，赠送礼物的季节也就指日可待了。如果你是零售商，你可能早已为这个购物季准备了很久，并希望能够在年底市场上大展身手。但是零售商不应该只是为了节日而改变战略，事实上，不管你经营哪类商品，给你的在线营销活动注入季节性元素，将会是很有意义的尝试。毕竟，节日不只是http://www.aliyun.com/zixun/aggreg...
　　对于http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/1560.html&&Facebook及Twitter等社会化媒体，究竟是付费广告的转化率高，还是自然广告转化率高？其实，二者差别很大。 　　一，Twitter与Facebook转化率完全不同 　　据Convertro和AOL Platforms最新发布的关于3721.html&...
Facebook首席运营官雪莉&桑德伯格(腾讯科技配图)腾讯科技讯(小贝)北京时间9月17日消息，据国外媒体报道，Facebook首席运营官雪莉&桑德伯格(Sheryl Sandberg)表示，Facebook将努力吸引小企业投放广告，并将在下周面向20万家小企业推出Facebook付费广告优惠推广活动。桑德伯格曾在谷歌担任全球在线销售与运营副总裁，帮助建立了谷歌...
文/搜狐IT,方堃,,按效果付费将有可能成为视频网站的主流商业模式，至少在国内和国外都已经出现了类似商业模式的探索。先说国外，Twitter前不久发布了一款新产品Promoted,Video，这是一个面向广告主的视频广告工具，通过该工具可以让广告主在Twitter上传、分发视频广告，同时可以估量到达率和广告效果，并根据这些数据进行付费。事实上，在国内已经有优酷、风行等视频网站也进行了按效果付...
文/搜狐IT,方堃,,按效果付费将有可能成为视频网站的主流商业模式，至少在国内和国外都已经出现了类似商业模式的探索。先说国外，Twitter前不久发布了一款新产品Promoted,Video，这是一个面向广告主的视频广告工具，通过该工具可以让广告主在Twitter上传、分发视频广告，同时可以估量到达率和广告效果，并根据这些数据进行付费。事实上，在国内已经有优酷、风行等视频网站也进行了按效果付...
文/搜狐IT,方堃,,按效果付费将有可能成为视频网站的主流商业模式，至少在国内和国外都已经出现了类似商业模式的探索。先说国外，Twitter前不久发布了一款新产品Promoted,Video，这是一个面向广告主的视频广告工具，通过该工具可以让广告主在Twitter上传、分发视频广告，同时可以估量到达率和广告效果，并根据这些数据进行付费。事实上，在国内已经有优酷、风行等视频网站也进行了按效果付...
11月20日早间消息，据台湾媒体报道，中国台北市有关部门昨日表示，市民使用Facebook在玩开心农场、做心理测验等外挂游戏程序的时候，可能泄漏个人资料，甚至遭遇隐藏收费陷阱，提醒消费者维护自身权益。　　“台北市法规会主委”叶庆元昨日举行记者会指出，有民众投诉，10月初在Facebook玩“开心水族箱(MyFishbowl)”游戏时，为免费获取元宝，依系统指示输入手机号码，却在10月底收到新...
11月20日早间消息，据台湾媒体报道，中国台北市有关部门昨日表示，市民使用Facebook在玩开心农场、做心理测验等外挂游戏程序的时候，可能泄漏个人资料，甚至遭遇隐藏收费陷阱，提醒消费者维护自身权益。　　“台北市法规会主委”叶庆元昨日举行记者会指出，有民众投诉，10月初在Facebook玩“开心水族箱(MyFishbowl)”游戏时，为免费获取元宝，依系统指示输入手机号码，却在10月底收到新...
北京时间2月27日上午消息，据国外媒体报道，Yelp CEO杰瑞米&斯托普尔曼(Jeremy Stoppelman)周五针对该公司遭遇的集体诉讼作出回应。他表示，Yelp不存在勒索商家的行为。　　斯托普尔曼说：“很早以前就有人指控Yelp借助相关评论勒索商家。这些指控令人失望，不仅是因为这些指控都不属实，还因为他们忽略了支持其阴谋论的实质性证据。”　　两家法律公司和加州长滩市的...
新华网旧金山10月15日电 谷歌公司15日公布的财务报告显示，其在今年第三季度的营业收入增速出现回升，净利润也同比大幅增长。这一互联网搜索巨头说，该公司已开始摆脱经济衰退给它带来的最严重影响。　　谷歌第三季度的营业收入达到59.4亿美元，比上年同期增长7%左右，为今年前三个季度的最快增速。在今年第一季度和第二季度，谷歌营业收入同比分别增长6%和3%，其中第二季度的增速为公司上市5年来的季度最...
文/秦 茜　　尽管马云一再强调要控制淘宝盈利，甚至曾给淘宝限定了一个盈利指标，超标后淘宝高管将会受到处罚！可这家国内最大的网上交易平台还是“财源滚滚来”。　　3月31日，淘宝推出开放数据服务，将自己多年积累的海量数据整理并打包，分成不同等级呈现给受众。在笔者看来，这将会成为淘宝的又一财路。　　淘宝凭借C2C市场的繁荣已经赚得盆满钵满，各种类型的小额广告、厂家BANNER广告、按效果付费广告，...
北京时间2月27日上午消息，据国外媒体报道，Yelp CEO杰瑞米&斯托普尔曼(Jeremy Stoppelman)周五针对该公司遭遇的集体诉讼作出回应。他表示，Yelp不存在勒索商家的行为。　　斯托普尔曼说：“很早以前就有人指控Yelp借助相关评论勒索商家。这些指控令人失望，不仅是因为这些指控都不属实，还因为他们忽略了支持其阴谋论的实质性证据。”　　两家法律公司和加州长滩市的...
文/秦 茜　　尽管马云一再强调要控制淘宝盈利，甚至曾给淘宝限定了一个盈利指标，超标后淘宝高管将会受到处罚！可这家国内最大的网上交易平台还是“财源滚滚来”。　　3月31日，淘宝推出开放数据服务，将自己多年积累的海量数据整理并打包，分成不同等级呈现给受众。在笔者看来，这将会成为淘宝的又一财路。　　淘宝凭借C2C市场的繁荣已经赚得盆满钵满，各种类型的小额广告、厂家BANNER广告、按效果付费广告，...
北京时间2月27日上午消息，据国外媒体报道，Yelp CEO杰瑞米&斯托普尔曼(Jeremy Stoppelman)周五针对该公司遭遇的集体诉讼作出回应。他表示，Yelp不存在勒索商家的行为。　　斯托普尔曼说：“很早以前就有人指控Yelp借助相关评论勒索商家。这些指控令人失望，不仅是因为这些指控都不属实，还因为他们忽略了支持其阴谋论的实质性证据。”　　两家法律公司和加州长滩市的...
北京时间2月27日上午消息，据国外媒体报道，Yelp CEO杰瑞米&斯托普尔曼(Jeremy Stoppelman)周五针对该公司遭遇的集体诉讼作出回应。他表示，Yelp不存在勒索商家的行为。　　斯托普尔曼说：“很早以前就有人指控Yelp借助相关评论勒索商家。这些指控令人失望，不仅是因为这些指控都不属实，还因为他们忽略了支持其阴谋论的实质性证据。”　　两家法律公司和加州长滩市的...
文/秦 茜　　尽管马云一再强调要控制淘宝盈利，甚至曾给淘宝限定了一个盈利指标，超标后淘宝高管将会受到处罚！可这家国内最大的网上交易平台还是“财源滚滚来”。　　3月31日，淘宝推出开放数据服务，将自己多年积累的海量数据整理并打包，分成不同等级呈现给受众。在笔者看来，这将会成为淘宝的又一财路。　　淘宝凭借C2C市场的繁荣已经赚得盆满钵满，各种类型的小额广告、厂家BANNER广告、按效果付费广告，...
文/秦 茜　　尽管马云一再强调要控制淘宝盈利，甚至曾给淘宝限定了一个盈利指标，超标后淘宝高管将会受到处罚！可这家国内最大的网上交易平台还是“财源滚滚来”。　　3月31日，淘宝推出开放数据服务，将自己多年积累的海量数据整理并打包，分成不同等级呈现给受众。在笔者看来，这将会成为淘宝的又一财路。　　淘宝凭借C2C市场的繁荣已经赚得盆满钵满，各种类型的小额广告、厂家BANNER广告、按效果付费广告，...
文/秦 茜　　尽管马云一再强调要控制淘宝盈利，甚至曾给淘宝限定了一个盈利指标，超标后淘宝高管将会受到处罚！可这家国内最大的网上交易平台还是“财源滚滚来”。　　3月31日，淘宝推出开放数据服务，将自己多年积累的海量数据整理并打包，分成不同等级呈现给受众。在笔者看来，这将会成为淘宝的又一财路。　　淘宝凭借C2C市场的繁荣已经赚得盆满钵满，各种类型的小额广告、厂家BANNER广告、按效果付费广告，...
若您要投稿、删除文章请联系邮箱：zixun-group@service.aliyun.com，工作人员会在5个工作日内回复。
售前咨询热线
支持与服务
资源和社区
关注阿里云
International出自 MBA智库百科()
(重定向自)
　　一个(网站)会包含有数十个甚至成千上万个页面，所投放的位置和价格 就牵涉到特定的页面以及浏览人数的多寡。这好比(如)的“版位”、“发行 量”，或者(如电视)的“时段”、“”的概念。网络媒体常见的广告收费模式有以下几种：
　　CPM—英文全称 或者是Cost Per ThousandImpression, 也称。CPM是一种展示付费广告，只要展示了的广告内容，广告主就为此付费。这种广告的效果不是很好，但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。
　　传统媒介多采用这种计价方式。CPM每千人访问费用，就是千次展示费用，举个例子来讲10/cpm，意思就是每一千ip访问你挂网站的这个页面，你将得到10单位的货币。现在国内很多用的是弹窗，弹窗大多给用户带来不好的印象，对一些想发展壮大的网站有大的影响，一般 10元左右/1000IP。有人认为，CPM的计算不能按照被看到作为衡量标准，如果一个Banner在页面底部，需要滚屏才能看到，只要这个Banner在该页面中被展示了1000次，即使1000次中没人滚屏到页面底部看这个广告，也应该计算为一个CPM。
　　CPTM，英文全称“”，是指经过定位的用户（如根据信息定位）的千次印象费用。CPTM与CPM广告的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。
　　CPT—英文全称。CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障客户的利益。但是CPT的确是一种很省心的广告，能给你的网站、带来稳定的收入。阿里妈妈的按周计费广告和的都属于这种。
　　CPT方法是中国绝大多数网站采用的报价方式，这种收费模式简单易用，自主选择的空间大。但是CPT沿用几年，广告主渐渐发现这种收费形式缺乏说服力。对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。由于各大媒体尚未能实时地公布其每天的不同页面的日访问量和日不重复访客数，因此，广告主在衡量效果时只能根据媒体公布的数据进行估算，这种评估方法难以体现所应有的精确性和实时性，而只是根据经验估算出广告所能传达到的用户数量及相应所需付出的费用。同时，一个越来越明显的趋势是，随着媒体页面访问量的不断变化提高，媒体却缺乏有力的第三方数据向广告主证明这种页面访问量增长的准确可靠性，只能被动地每半年或每一年调整一次价格，以提高自己的收人。
　　CPC—英文全称。CPC是一种，根据广告被点击的次数收费。如一般采用这种定价模式，比较典型的有Google的AdSense for Content、百度联盟的百度竞价广告以及淘宝的直通车广告。
　　就是每一次点击计一次费，但有些联盟是有明确规定的，每个ip在一段规定的时间内不计第二次点击的费用，这其实是一种不合理的计费方式。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传的最优方式。但是，此类方法就有不少人觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，广告成了白忙活。
　　CPL,英文全称“/”。是以搜集名单多少来收费；即每次通过特定链接，进行应答询问或调查、提供其它信息、注册会员等等事先约定的事宜时，向联盟会员支付事先约定佣金费用的方式。注册成功后付费的一个常见广告模式。这是我们通常称谓的引导注册，比如“亚洲交友”。
　　此方式在CPC 的基础上发展起来，由于某些访问者通过联盟会员网站的广告链接进入网站后并没有发生任何有效的行为，例如没有提供任何有效信息，更不用说发生购买行为。 对于广告主来说，这样的访问是无效的，付出的费用并没有产生实际的效果。 为实现最大化，只有在客户填写并提交了某个表单，并且在联盟对有效产生了一个给这个联属会员对应的引导（ Lead ）记录后，商家才向会员按照引导记录数付费。
　　CPA—英文全称。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。
　　这种模式的存在是因为CPC有可能存在欺骗性，所以就产生了CPA，这种方式很实用，CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。
　　如，有某知名连锁经济品牌酒店在投放网络广告的时候，按照每注册一个会员，给网站付20元。但是国内的这些联盟有些会扣量，所以选这样这种广告模式的站长应该选那些可信可靠的联盟。咋看下，貌似CPA应该最难做，但同时做好了收益也是最好的，就好比高收益可能最大，最低收益最少。
　　CPP，英文全称“”，是指广告主为规避风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。
　　无论是CPA广告还是CPP广告，广告主都要求发生的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费：则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。
　　CPS—英文全称。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。凡客的是这种广告形式的典型代表。
　　这种模式的好处是相对会容易得到广告主的认同，不好的地方是在现有条件下，其实会导致广告资源的浪费，例如一个网站投放了当当的CPS广告，10000个访客中可能会有100个人对当当感兴趣，但另外9900个其实就浪费了。所以大型媒体一般不会采用这种结算方式，采用此类方式的媒体一般处于长尾端。
　　CPR，英文全称“”，是指以浏览者的每一个回应计费。CPR广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会比CPC广告还要渺茫。
　　CPE，英文全称“Click per Engagement”，是一种新的关于的计费方式。在这里，所谓的Engagement（参与）可以表达为多种形式，比如点击一次Facebook上的Likes、输入一些内容、发一条微博、看完一整段视频或是完成一份。通畅情况下，当用户进行Engagement时，是希望能完成达到某一下一步的目的。同时，网络商和发布商控制着Engagement的环节，参与者通过与发布商信息的参与获取他们所希望的东西。
　　对广告主来说，CPE除了以有效互动付费、承载内容丰富外，还能通过后台数据看到每一个真实用户与品牌互动后，在广告页面停留的时间、在内容版块深度浏览等等，能够为二累积高价值的用户行为数据。以及从awareness，consideration等几个营销纬度直观的了解到每个用户Engagement质量，同时通过公正客观的第三方数据监测，获得了高于同行竞品的EngagementScore。
　　包月广告是按照每月固定位置来进行固定的计算。
　　很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是()和CPC广告但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清，网络广告商们各自为政，有的使用CPM广告和CPC广告计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多 中小站点依然使用包月制。
　　联盟广告和包月广告是网络广告的两种形式，联盟广告的门槛要低一些，一般的网站申请都可以通过。而包月广告相对门槛要高些，因为包月广告相对省心，价格也高，是网站最理想的盈利方式。
本条目对我有帮助2
&&如果您认为本条目还有待完善，需要补充新内容或修改错误内容，请。
本条目由以下用户参与贡献
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '224685',
container: s,
size: '728,90',
display: 'inlay-fix'
评论(共0条)提示:评论内容为网友针对条目"常见广告收费模式大全"展开的讨论，与本站观点立场无关。
发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。
以上内容根据网友推荐自动排序生成