创业公司究竟需要什么样的人？ - 简书
创业公司究竟需要什么样的人？
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今天我们来聊聊创业。从2013年至今，转眼之间创业又三年有余。从大学开始创业，之后毕业于创业学院，工作几年后又再度创业。这些年，来来去去，招了很多人，也离开了一些人。从国际管理咨询公司，到自己创业。这当中有很大的区别，也深刻的感受到创业公司作为一个企业发展中的独特发展阶段，在用人标准上注定与大公司就着巨大的区别，如果按照大公司的要求来招人，将会带来很多的不适。招到对的人，可以发挥巨大的价值。而一旦招了不合适的人，过不了多久，她又会离开。来回一折腾，不但浪费极大的时间成本，而且可能破坏你的组织氛围，给你添巨大的堵。所以创业公司招人得非常慎重，找到真正合适创业的人。那么，什么样的人才适合创业公司呢？这三年来，我一直在思考这个问题。通过三年的总结，我觉得以下几点，必不可少：1.创业精神创业公司，不管是从0到1，还是从1到10，商业模式尚未最终成型；公司的业务、收入，可能还不稳定，还要不断的去开疆扩土。所以，公司在初创阶段，就一定有着只有开拓精神的人。这种类型的人，不能什么都等、靠、要，而是有条件就上，没条件创造条件也要上。必须要有狼性，主动出击。内心的成就与欲望，事业心必须要强，自己拥有强大的内驱力，自带发动机往前走。甚至，说通俗点，金钱欲望要强。所以，要小心两类人，一类是从大公司跳槽过来的人。他们往往习惯了大公司的平台、资源，还有稳定，可能来了小公司之后会变得有些无所适从。第二类是女人。女人天生的成就欲望相对较弱，也注定不可能会像男人那样，那么拼。所以在核心团队结构中，不能有太大比例的女生，应当以男生为主。2.能吃苦，能抗压来创业公司的人一定要有心理准备。不要总想着，朝九晚五的生活。在成熟公司，再怎么说也会，旱涝保收。但在创业公司，很有可能吃了上顿没下顿，你需要不断的去寻找猎物。业务上的压力，还有这种不稳定性带来的不安全感，都需要有更强大的内心去承受。另外，创业，就像吃自助餐一样，需要不断的去尝试。这种尝试，可能会让有些人无所适从。所以需要很强的适应能力，去适应这种变化，化解不确定性带来的压力。3.积极主动这包括主动做事和主动学习。首先是主动做事。在创业公司当中，不可能什么老板都给你安排的井井有条，需要主动去承担，去规划，去执行。万万不能招到那些人，等、靠、要的人。创始人事情很多，不可能什么事情都事无巨细的去安排。另外，需要特别小心那些对培训期望过高的人。小公司不可能有特别完善的培养体系，需要的是在实践中野蛮生长的人。所以需要员工不断的去学习，在战斗中学习，主动地去学习。4.迎难而上的精神小公司永远有解决不完的问题。有些人遇到问题就会退缩，就会找理由、找借口，推脱，推迟。创业公司的人，一定要有一股韧劲，不管遇到什么问题，首先冲上去解决，办法永远比问题多。其实，整个创业的过程就是不断在解决问题的过程，问题不解决，障碍不扫除，创业就难以成功。这里面，既要有遇到困难，不退缩，迎难而上的人精神，而不是总是找理由在瞎逼逼。同时，又一定要有想法，能够在遇到困难的时候，遇到难题的时候，通过创造性的解决问题，而不是蛮干解决问题。创业艰难，大部分公司永远都处于一种缺人状态，永远都有招不完的人。也正是因为急着用人，很多创业型公司就选择了将就，现招进来，凑合着用。其实这是一个巨大的陷阱，和思维误区。俗话说，请神容易送神难，一旦招了错误的人进来，将带来巨大的伤害。创业公司的氛围和干劲非常重要。而有些人，他就像癌症一样，一旦霉变了，就会不断的蔓延，对团队的士气和组织氛围，将带来极大的伤害。所以公司越是在小的时候，越需要慎重招人，保持团队的纯洁和干净，这对初创期企业文化的形成至关重要。最后对创业公司招人有几个总的建议：第一，不要太在乎学生的学历背景。千万不要苛求于名校，除非是特别高精尖，比如高科技研发，或对背景要求特别高的职位，比如管理咨询。通过实践发现，在创业公司比较好用的人是在学历上属于第二梯队的人。不是前十的名校，而是那一些相对优质的二本院校，在这些学校当中挑选其中的佼佼者。这些第二梯队院校的优秀者，在能力上相比名校的学生并不弱，但却会更加踏实肯干。事实也证明，名校学生在创业公司是最不稳定的。第二，不要过于追求大公司背景。大公司背景出来的人，可能在管理经验上会相对丰富，专业性上相对会更强。但大公司的人，他们往往习惯了大公司的玩法，你可能需要提供足够的平台和资源，才能发挥出它的效用。一旦资源平台受到限制，他可能就有时会出现不接地气。所以，如果要去寻找大公司的人，一定要找那些大公司当中路子相对严一些的人。第三，核心团队成员需要多一些男性。这里没有任何的性别歧视，只是说适合不适合。说白了，男生的激情、精力、欲望都会比女生更强。而且女生非常容易出问题，不仅仅是在长远考虑，需要会需要结婚生孩子，而是在平时，女生就经常出一些状况，一会说过敏，一会说感冒，一会说肚子疼，一会说家里爆水管，总是有各种的问题。所以在搭建核心团队当中，男性比例需要相对更加高一些。第四，少一些当地人。这里也没有任何的地域歧视。如果我们观察身边的人就会发现，那些更具有奋斗精神的人往往是外地的人。那些从大老远从异地过来，远离家乡过来打拼的人，总想着说有朝一日能够，出人头地，干出一番事业。而当地的人，尤其是一线城市的当地人，他们往往具有更好的条件，没有那么大的生活压力，既然奋斗也少了一些动力。而且很现实的问题是，还有可能，妈妈或老婆做好了饭在等着和他回家吃饭呢！所以，除非是需要当地有特别资源的人，一般职位，异地的往往更拼。创业不易，团队搭建非常重要。只有找到大家价值观一致，愿意一起同舟共济，一起奋斗的人，才能走得更远，所以在招人上尤其需要慎重。但一旦发现不合适的，裁员一定要狠，毒瘤不可久留。对应毕业生而言，没事也别想着去创业公司，没想象的那么好玩，更需要的是拼命的努力，一起去创造。如果你没有足够的思想准备，没浪费大家的时间。职场大叔钟金来 AllenZhongTalentGuide联合创始人80后创业狗，管理咨询顾问，认证生涯规划师
TalentGuide联合创始人，管理咨询顾问，生涯咨询师，在行行家，Linkedin专栏作者。
谈谈职场，聊聊成长，偶尔文艺一下。
公众号：职场大叔。
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（苌弘冤死，血化为碧，秋瑾援以入诗，端方亦殉难于此，壮哉此地。） 轻抛热血鉴湖秋，值此陶斋也落头。堪与苌弘成三碧，百年去就到今忧。 （注：陶斋，端方之号。）创业者是什么 什么样的人能成为创业者_百度知道
创业者是什么 什么样的人能成为创业者
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创业者会把握“度”很重要青年人千万别因受到外界的“刺激”，而乱拍脑袋。看到别人公司上市了，或者是别人项目融到资了，就感觉自己也有好点子，自己也可以创业了，一定要综合评价一下自己的实力：人才，资金，自身能力等，要分析清楚行业现状，竞争对手的位置。别被媒体的忽悠了，因为你看到的很多内容有可能是别人的软文。一．好点子不等同于项目：有很多年轻的朋友脑袋里跳出了个好点子，就认为自己有项目了，点子跟项目之间还差十万八千里，其实好项目也并不需要多么厉害的点子。不妨可以分析一下看看，天猫，京东，美团，摩拜，58同城，微信等等，这些非常大的项目，并没有啥很高深的点子，正常人一看就能明白。二．认清项目的本质，量力而行目前市场的项目大致可以分为四种类型：1. 技术驱动型；2.资金驱动型；3.人力驱动型：4.混合驱动型；技术驱动型：比如像阿里云，百度，谷歌等，他们研发的新项目会有绝对的技术壁垒。资金驱动型：比如像共享单车等，只要你有花不完的钱，你就有可能胜。人力驱动型：比如像顺丰快递，饿了么，美团等。混合驱动型：比如像京东，烧钱还要足够的人力。我个人认为如果自己是小微创业者，技术驱动型和资金驱动型的项目就尽量少考虑了，因为各方面资源差的太多了。剩下的就只能在人力驱动型项目中考虑了，无论社会发展到任何时代，人们总得衣食住行和吃喝玩乐，现在是消费升级时代，老百姓对服务提出了新的需求，因此建议小微创业者完全可以立足于服务领域，进行微创新，让慢的变快点，让体验不好的变的好点，这些都会被消费者所接受。比如像扫店猴APP，定位于本地市场，帮助传统的中小企业主拓展人脉，对接生意，对接服务，类似于这种创业形式，即使团队再草根，只要前期能吃点苦，有较强的服务意识，完全可以走出一条自己的创业之路。
大众创业的时代，只要你想要就足够了，
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对于一个以后想自己创业的人来说，开始就业时应该找什么样的工作？
打算以后自己创业，所以想先多了解了解社会的发展、趋势，那么在创业之前我应该找什么样的工作呢？希望大家多多解答，在此谢谢大家了。
我有更好的答案
1创业前要做哪方面一、从三百六十行中选择你的最爱　　人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功的。这其间有着许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中去反省、领悟而来的。综合这些经验谈，创业者首先必须做的便是决定要从事哪一种行业，哪一类项目？在你下决定之前，最好先为自己作个小小的测验，了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。一旦做好选择，接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行，才能逐渐地迈向成功之路。　　二、持续自我成长与学习　　有了完整的创业点子，下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道；诸如专业协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力，并可以尽早让创业计划到位。　　其它有效的资源：诸如创业者的自传、创业丛书、商业杂志等；或是专业的商业组织，如中小企业管理局的计划书顾问群等，也都可以提供许多的好材料给创业者去脑力激荡。创业者也可主动出击，把公司信息告知当地的商业组织、团体等来增加公司曝光率。即使有可能遭受到地区性竞争者的妒忌，你还是可以试着与其它地区的同业交换创业心得、征询适时的忠告。有很多成功的创业者都有这种相同的经验，差别只是解决方法不同而已，所以别太早死心，枉送别人的美意。　　三、慎选你的品牌或公司名称　　最佳的品牌或公司名称是要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色及单一性。基本上，品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的；亦即是要能在消费者或顾客群的心目中产生一种紧密的联想力。具创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象，同时也能打动顾客的购买欲。选择的品牌或公司名称时应该具有前瞻性与远见；所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后，别忘了先作注册公司名称调查，确定你所选择的名称仍然还未被登记或已在公司商标法的保护中。切记，别取一个过于冗长的名称，消费者不容易记得。　　四、决定公司的合法组织与法律架构　　在开始计划营运前你必须选择何种法定组织架构适合你的创业大计。简而言之，首先你必须决定是要自己创业？还是合伙创业？如果选择合伙创业，公司的起始资本额要如何分配？合伙创业的模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名称方式创业。这中间并没有一套可依循的准则，来分析各种可能状况以区分孰优孰劣；因此，你必须先了解各种公司组织型态的利弊及运筹方式，再选择最适合组合模式配合你的创业计划方式。　　尽管各种公司营运架构有些细微的差异性，但是最需要注意的焦点是一旦公司营运出状况时，公司内部将由谁负起最后法律上的财务责任？举例来说，以独资或合伙人型态创业，公司组织法要求个人自行负担公司的债务归属问题。也就是说，一旦公司因牵连上财物官司而败诉，则个人名下所属财产及不动产等都会受到法院的扣押、拍卖以偿还债务。无论一开始你选择哪一种经营模式，都不代表公司的经营体制已经定型不变，还是可以依据公司的发展与未来潜力做适时的变更。　　五、评估一份具体的预算报告　　经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡，是以草拟一份年度预算表是必要且马虎不得的。要草拟一份精确的年度预算表并不容易，即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表，还是多少会有低估预算，或遗漏些小细节，这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目；另外，有时公司成长太快也会出现这些小麻烦。总之在开始编列预算时必须注意的是公司草创第一年的年度预算应该包括公司首次营运费用及持续营运的每个月开销。　　不管公司状况如何，一份理想的预算报告最好在编列预算时，稍微调高所需预算比例，直到公司可以负担营运成本以及本已低估的获利能力。最好是听听其它同业的意见，并在编列具体的预算评估表时能按照专家建议，把最好和最坏的财务评估案例折衷试算，然后把预算设定于两者之间。专家则建议去一趟会计事务所将会让你对公司的开销、营收及流动资本运作计划更了解。　　六、选对地址，事半功倍　　在决定了自主创业也选好了项目之后，接下来最重要的恐怕就是选址的问题了。选址对于办公司开店铺到底有多重要？专家的看法是：不论创立任何企业，地点的选择都是决定成败的一大要素，尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业，店面的选择，更往往是成败的关键，店铺未开张，就先决定了成功与否的命运。可以说，好的选址等于成功了一半。　　尽管在选择经营场地时，各行业的考虑重点不尽相同，但是有两项因素是绝对不可忽略的。即租金给付的能力和租约的条件。经营场地租金是最固定的营运成本之一，即使休息不营业，都照样得支出，尤其在房价狂飙后，租金往往是经营者的一大负担，不能不好好“计较”。有些货品流通迅速、体积小而又不占空间的行业，如精品店、高级时装店、餐厅等，负担得起高房租，可以设于高租金区；而家具店、旧货店等，因为需要较大的空间，最好设置在低租金区。租约有固定价格及百分比两种，前者租金固定不变，后者租金较低，但业主分享总收入的百分比，类似以店面来投资作股东。租期可以订为不同时限，但对于初次创业者来说，最划算的方式是订一年或两年租期，以预备是否有更新的选择。　　七、募集充足的创业资金　　俗话说的好：“用钱创造财富！”在众多创业失败的例子中，资金的不足经常是最后让创业者黯然落下“英雄泪”的主要原因。因此，信心满满的创业者别忘了在公司正式营运前，一定得先把资金募集充足；换言之，创业者必须明白公司在草创期的第一年内可能无法赚到一毛钱，创业者因而要有所警悟及万全的准备，以度过难关。　　创业者在筹措创业资金时，必须是以能支付公司创业第一年内所有的营运开销为目标。一般而言，除非中了彩票第一特奖外，创业者的最简单、最方便的募集资金方式便是从每月的薪资袋中节省下来。如果这方式对你而言并不是个好办法，向外募款的办法也是最普遍的资金来源。　　创业者募集创业资金的来源相当多，简单的说，亲戚、朋友、银行、房屋抵押、退休金，甚至是信用卡借贷也能派上用场。但是，创业者必须谨记在心的是，一位成功的创业者总是知道如何善用各种管道去募集充足的资金，来做为创业的坚强后盾，千万不可只从单一管道取得资金，以免一旦资金吃紧时找不到后路来救急。　　八、完成公司登记及了解各种法律相关条文　　就在开始营业之前，你必须去了解所有与商业法规相关条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记一点，各县市政府对营利事业单位的规定可能有所差异，因此别忘了询问在你工作室或办公室所在县市区域内，有哪些是该特别注意的法律规范条文。通常，你可以在各地的中小企业协会或商会取得这些信息；同时，别忘了留意营业执照相关申请规定及办法。2怎么去做好工作一要树立正确的人生观、事业观。　　“思想决定行动”，正确的人生观、事业观是我们做好本职工作、促进个人发展、求得长足进步的取胜之匙。任何地方、任何时候，我们都要树立“工作为个人”的思想，每个人生下来，都一样一无所知，都一样数芸芸众生之列，但其后却前途迥异、命运别样，为什么？纵观古贤今人的成长轨道，我们不难发现：他们哪一个不是在千锤百炼之后才脱颖而出的？“工作是施展自己才能的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变能力，决断力，适应力，以及我们的协调能力都将在这个舞台上得以展示。”人生离不开工作，工作不仅能赚到养家糊口的薪水，同时，艰难的事务能锻炼我们的意志，新的任务能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与他人的交流能训练我们的品性。从某种意义上说，工作就是为了自己。犹如书法，“心正则笔正”；犹如航船，“道明则帆顺”；犹如古训“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。二要不断学习，励精图治。　　世事沧海桑田，知识日新月异，我们不能有吃老本的思想，我们也没有多少老本可吃。要用发展的眼光去审视自己，要用与时俱进的素养去获得有形的翅膀。要自觉加强学习，提高工作能力。工作能力的提高，没有任何捷径可走，惟有靠刻苦学习，长期积累。深刻认识加强学习的极端重要性，增强学习的主动性和自觉性，树立终身学习的思想，把学习当作一种政治责任、一种精神追求，形成浓厚的学习风气，勤于学习，善于学习。不断掌握新知识，积累新经验，增长新本领，创造新业绩。“水惟善下方成海，山不矜高自极天”，虚心求教，学而不厌，是方向、是动力、是生命力！三要善沟通、重协作。　　“只有团结才有力量，只有团结才会出战斗力”，工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性发展。生活是一面镜子，你对它笑，它也会对你笑。在同事间要以沟通促进友谊，以谅解促进团结，珍惜缘分，增进了解，相互补台，奋发进取，充分发挥1＋1＞2的作用。四要勤奋地工作，创造性地工作。　　钢铁大王卡耐基曾经说过：“有两种人成不了大器，一种是别人非要他做，否则不会主动做事的人；另一种是即使别人让他做，也做不好事的人。那些不需要别人催促，就会主动做事，而且不会半途而废的人将比成功，这种人懂得要求自己多付出一点点，而且做得比预期的更多。”我们任何一个员工，都不能只是被动的等待别人告诉你去做些什么，而是应该主动去了解自己应该做什么，还能做什么，怎样才能精益求精，做得更好，并且认真地规划它们，然后全力以赴地去完成。懒散的人、等待吩咐的人只会在成功门外徘徊，要想有成功就要拿出我们的进取心。五要学会管理压力并科学释放压力。　　一个人无论多么喜欢自己的工作，工作多多少少都会给他带来些压力。面对压力，应该学会管理压力并科学释放压力，减轻对工作的恐惧感，心情轻松才容易重燃激情。 现实生活中我们每人都应弄清楚自己是谁、在哪里、该干什么．工作中平时难免要受点气、受些委屈，这需要我们站得高些、看得远些、想得深些，说到底是要有度量。在你的岗位上，有多大的胸怀，就有多大的事业。古人说，人要有气质，要大气。大气就是胸怀，心里要能搁得住事，容得下人。在具体工作过程中，既要有目标、方向，又要不怕受挫折、伤面子，应当把个人看淡些，把事业看重些，努力干成事。把握时机，掌握分寸，对纷繁复杂的事情应当细思量，寻找好切入点，把握好平衡点。
天道酬勤，天道酬和，天道酬善，天道酬容。 一颗松动的螺丝钉可能导致车辆刹车失灵,可能导致飞机失事,后果是不堪设想的。如果全社会的人都在努力地做好自己的本职工作,全社会的各行各业就会欣欣向荣、朝气蓬勃3怎么去开拓市场市场的稳定增长比什么都重要　　经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么?有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。　　如果我告诉经销商们，很多经销商们曾经获得过这些，但后来又失去了，他们一定不奇怪，因为这样的事几乎每天都在身边发生。　　经销商需要销量，但需要稳定的销量。　　经销商需要市场占有率，但需要稳定地市场占有率。　　经销商需要利润，但需要稳定的利润。　　经销商不需要昙花一现的市场繁荣，他们最需要的是市场稳定、持续增长。　　稳定市场的演变过程　　从新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历三个阶段：　　第一阶段：单品突破　　一般来说，市场开发初期，厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广，因此，不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端.山东朵莱苏内调外养第一品牌，依靠单品制胜，抢夺有利市场，搜：山东朵莱苏 单品突破需要做好以下几方面的工作：　　第一，选准一个能够上量的大众产品。单品突破的目的，一是形成销售网络，只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络;二是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才有品牌影响力。　　第二，爆发式铺货形成市场覆盖。爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果：一是让竞品措手不及，在竞品政策出台之前快速完成铺货;二是终端的快速铺货会形成气势，给二批、终端、消费者信心。　　第三，二批稳定的高利润诱导。对二批占主导的市场，特别是乡镇以下市场，二批起到至关重要的作用。二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间，如果新产品不提供高于其它产品的利润空间，就过不了二批这一关，产品就不能到达终端，也就失去与消费者见面的机会。　　第四，终端强力导购。老产品、知名产品可以“自卖自身”，消费者也经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去?主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话，厂家或经销商就要派人到终端进行导购。　　第五，区域市场(如县级市场)短期高密度的广告拉动。二三流品牌常用的策略就是在一个区域市场形成强势品牌，给区域市场消费者一个一流品牌的形象。由于区域市场(如县级市场)的广告费用极低，几万元的广告费就可以启动一个市场，因此，在铺货的同时，要进行高密度的广告拉动，“推”“拉”结合启动市场。第六，在半年时间内开展不少于三波的强力推广活动。不要寄希望于一次大规模的促销活动就能够全面启动市场。很多新市场在启动时，由于推力不足而丧失。因此，连续三波的强力推广是非常必要的。　　第二阶段：形成产品群　　第一，围绕已经实现单品突破的主品牌，延伸新产品，分摊主导产品比重过高所产生的压力。单一产品很容易受到竞品的攻击，而且在受到攻击时无法采取有效的策略进行还击——如果对竞品的攻击置之不理，市场会受到影响;如果还击，利润空间会下降。形成产品群后，就可以利用产品群进行策略性还击。比如，用某个产品与竞品竞争，而其它产品赢利。　　第二，新产品采取“高开低走”的方式进入市场。切记，按照大多数业务员和经销商的要求(质量更高一点，包装更美一点，价格更低一点，政策更好一点)，新产品推广必败无疑。新产品要想延长生命周期，必须给自己留足足够的退路——价格空间。因此，新产品进入市场时价格要高一点。　　第三，通过“产品群”形成“知名品牌”而不是“知名品种”。单一产品的过分强势，会形成“品牌即品种”的现象，这是推广新产品的障碍。在一个品牌伞下的众多品种，既可以享受品牌伞的保护，又给消费者提供了选择空间——不满意这个品种的话，可以选择其他品种。　　第四，“产品群”还可以使竞品难以有针对性政策出台。竞品一般不会向所有产品线发起攻击，它通常会选择销量最大或威胁最大的品种进行攻击。如果产品单一，所有攻击力都集中在一个产品上，这个产品有可能成为牺牲品。在“产品群”下，任何产品的牺牲都不至于全线溃败。　　第三阶段：形成产品结构　　“产品群”一般只是同档次品种的延伸，而“产品结构”则是档次的延伸。　　尽管很多企业在固守单一的产品档次取得了成功，特别是高档产品，如高档服装，这种策略也许是有效的。但是，在大众消费者品领域，单一档次的产品结构仍然问题重重。　　第一，有结构才有战略。企业要经常对产品进行战略性组合，以迎合不同层次消费者的需要。　　低端产品能够上量，但赢利能力有限，它的作用是：一是打通网络，形成市场覆盖;二是形成品牌影响力，因为低端产品的消费者众多;三是分摊销售费用;四是形成规模效应;五是养住人员。　　中端产品既有销量又有利润，它的作用是形成稳定的现金流和稳定的利润。　　高端产品的销量有限，但利润率高，能够形成企业形象。　　第二，单一产品或产品群的市场是不稳定的。单品竞争的结局：要么赔钱，要么退出市场。　　第三，打赢价格战(政策战)的关键是有效的产品结构。在中国市场，低端产品的价格战不可避免，这是消费者的需求特点和市场竞争特点所决定的——除非退出低端产品的竞争。企业一定不能回避价格，要主动发起价格战或迎接价格战。同时还要用价格战打败对手，在价格战中赚钱。唯一能够同时达到这个目的的办法就是：用中高端产品的利润支持低端产品打价格战。
采纳率：50%
开始就业时应该找销售类的工作。1、工作压力大、挑战也大，可以培养自己心里的承受力、思考问题能力，坚持、韧性。2、工作面对的人群广泛，可以很好的锻炼和培养待人接物、与人沟通交流的能力。3、工作队市场了解比较全面、透彻，将来自己创业，分析市场的能力强。4、工作积累的客户，维持好彼此关系，将来也是自己创业的助力和帮手。
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你好。首先你必须承认在这个社会的成功是有捷径的！但这个行业需要你的野心加野胆。当然不能违法。百度搜“网商婧琪”，她会告诉你全部。
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找一个能接触各种各样的人的工作可能对你有帮助，特别是能接触企业家创业者更好，但是，勿忘初心。
从当今行业动态来看，加盟已经成为创业投资者选择创业方式的主流，加盟的话，还是选择知名品牌的好，再就要看你选择什么行业，像一些知名品牌，相对来说加盟费用比较高，一些小本创业者资金有限，很难胜任，建议你还是选择小本加盟品牌好，投资小回报快的行业，当然加盟的话，还是实地考察一下。
这个要看你比较喜欢那种行业了，不过不管哪一行销售还是比较锻炼人的，接触的人和事也比较多，这样会给你将来创业提供很多方便。
这个不管你找什么工作都要自己去努力学习。
不难看的出来，你是一个很有想法的朋友。。也已经注意到了时代发展的趋势的重要性。。我曾经也和你一样迷茫过，到底什么才是趋势呢？到底应该做什么呢？。。我们可以聊聊，我现在在经营一个项目。。当今社会，造船过河不如买船过河。君子性非异也，善假于物也。。一个成功的人绝对是一个善于借助于外力的人。。
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