怎么做跟印度人做贸易?_百度知道
怎么做跟印度人做贸易?
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大家对和印度人做生意都觉得很烦的，他们的鬼问题特别多，非常难对付，很多人甚至收到印度的讯盘都当作垃圾邮件处理。不过这总归是不妥的，做生意嘛总是要有一线机会就争取的，只要我们认真按照国际规则办事，提高自身风险意识，不随便做那些没有保障的付款方式，我们跟尼日利亚也是可以做生意的。
印度人大概有以下几个特点：
1、印度人对于价格的重视远远超过了质量。即使报给他们的价格是市场上最便宜的他们也是跟你照砍不误。
2、印度人的忠诚度是比较差的，也许和你合作多年，发现有其他厂家价格低一点点可能就转单了，而欧美客户忠诚度则比较高。
3、印度人的精明是出了名了，他们很会很精明地算计种种可能出现的情况，但话说回来这也是一个精明的商人大家特别是新开展对外贸易活动的企业在对印的贸易交易中应注意以下几点：
1、在报价的时候适当加上一点价格给他们砍，并可以根据不同的定量给他们报个等差的价格，让他们觉得定多了有甜头。对于那部分烦不胜烦的问价格而从来不关注产品细节的贸易商保持常规的回复，可以制定一个回复模板。对于吹自己实力有多强，订单的数目有多大切不可全信，要适当调查一下他们公司的状况，至于订单的数目，等他真正下单了以后才是具体的数目，否则都是把他当做理论值处理。
2、坚持付款方式以即期信用证为主的世界上通行的习惯贸易做法。仔细、认真地审核并履行信用证。做到单单相符、单证相符。严格按信用证条款执行，不给一些不法之徒以可趁之机。
不听信买主的花言巧语和种种理由，坚持不做付款方式为D/P即期、远期和D/A的交易。因为当地的市场在不断变化，进口政策也时有调整，一些进口商，特别是一些中小商业公司随时有可能以各种借口不履约。
俗话说：“货到地头死”。由于进口商掌握着主动权，近两年因以D/P、/D/A方式交易而造成经济损失的中国公司已有数家。一些不法进口商，货到后以种种理由不赎单提货，并以此要挟出口公司，无理强迫中国公司一再降价和改付款方式为D/A，以达到以极低的价格买到货物甚至完全侵吞货物的目的。
3、通过香港、新加坡的中间商，尤其是印度人在上述两地开的皮包公司达成的生意需加特别注意。他们有的是香港开证，货交到香港然后再转船到印度；有的则是香港开证，交货目的地是印度；有的是中间商联系，印度的最终用户开证。凡此种种情况，一定要注意调查中间商的基本情况和资信，分清责任，按规定的法律程序办。近几年，按以上方式成交的买卖，由于中间商在其中做了手脚，发生贸易纠纷，索赔甚至违反印度有关进口的法律、法规的例子已有很多起。
应该具备的素质，这可能也是印度人能够纵横国际市场的主要原因吧4、注意市场调查，顾全大局，认真制定价格和严格对外报价，不要为了开拓市场和抢到客户而低价倾销。近年来，印度政府不断以反倾销名义对外国出口到印度的商品进行反倾销调查。中国出口到印度的不少商品因为受到调查而出口公司又未积极应诉，因此而退出印度市场。今后，一旦再发生反倾销调查案件，有关出口企业应积极参加、配合相关商会组织的应诉。
5、货物到达目的地后，如果因为进口商不付款不提货或因质量问题需要退货是允许的。出口商需凭原进口商提供的不要货证明、有关提货凭证及出口商要求退货函电委托船代理在付清港口仓储费、代理费等合理费用后办理退货手续。如果进口商不愿给出口商出具不要货的证明文件，出口商可凭进口商拒绝付款或提货的函电或由银行或船代理提供的进口商不付款赎单的函电、有关提货凭证及卖方要求将货物回运的函电委托船代理直接向印度有关港口海关提出退运要求，并办理有关手续。如果货物被进口商从海关提出，因质量问题需要退货的，进口商已交付的进口关税也可以退还，不过只能退还原来所交关税的80%-90%。
近年来，少数不法进口商常常以海关不允许提货、海关将没收、拍卖进口商品及海关不退进口关税等谎言欺骗中国出口商，务必引起我们高度重视，出口商在办理退货手续时，应注意在印海关规定的港口海关仓库存放时间内不失时机地办理有关手续。印度海关规定，货物到港后可在海关仓库存放30天。满30天后海关将向进口商发出提货通知。如进口商因某种原因不能按时提货，可根据自己的需要向海关提出延长申请。如进口商在延长后的时间内仍未能按时报关提货，海关将再次（也是最后一次）向进口商发出催促提货的通知。
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用户名cnueqg
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手把手教你如何跟印度人做生意
发布于： 14:08
&大家对和印度阿三做生意都觉得很烦的，他们的鬼问题特别多，非常难对付，很多人甚至收到印度的讯盘都当作垃圾邮件处理。不过这总归是不妥的，做生意嘛总是要有一线机会就争取的，只要我们认真按照国际规则办事，提高自身风险意识，不随便做那些没有保障的付款方式，我们跟尼日利亚也是可以做生意的。
YoYo觉得印度人大概有以下几个特点：
1、印度人对于价格的重视远远超过了质量。即使报给他们的价格是市场上最便宜的他们也是跟你照砍不误。
2、印度人的忠诚度是比较差的，也许和你合作多年，发现有其他厂家价格低一点点可能就转单了，而欧美客户忠诚度则比较高。
3、印度人的精明是出了名了，他们很会很精明地算计种种可能出现的情况，但话说回来这也是一个精明的商人
大家特别是新开展对外贸易活动的企业在对印的贸易交易中应注意以下几点：
1、在报价的时候适当加上一点价格给他们砍，并可以根据不同的定量给他们报个等差的价格，让他们觉得定多了有甜头。对于那部分烦不胜烦的问价格而从来不关注产品细节的贸易商保持常规的回复，可以制定一个回复模板。对于吹自己实力有多强，订单的数目有多大切不可全信，要适当调查一下他们公司的状况，至于订单的数目，等他真正下单了以后才是具体的数目，否则都是把他当做理论值处理。
2、坚持付款方式以即期信用证为主的世界上通行的习惯贸易做法。仔细、认真地审核并履行信用证。做到单单相符、单证相符。严格按信用证条款执行，不给一些不法之徒以可趁之机。不听信买主的花言巧语和种种理由，坚持不做付款方式为D/P即期、远期和D/A的交易。因为当地的市场在不断变化，进口政策也时有调整，一些进口商，特别是一些中小商业公司随时有可能以各种借口不履约。 俗话说：“货到地头死”。由于进口商掌握着主动权，近两年因以D/P、/D/A方式交易而造成经济损失的中国公司已有数家。一些不法进口商，货到后以种种理由不赎单提货，并以此要挟出口公司，无理强迫中国公司一再降价和改付款方式为D/A，以达到以极低的价格买到货物甚至完全侵吞货物的目的。
3、通过香港、新加坡的中间商，尤其是印度人在上述两地开的皮包公司达成的生意需加特别注意。他们有的是香港开证，货交到香港然后再转船到印度；有的则是香港开证，交货目的地是印度；有的是中间商联系，印度的最终用户开证。凡此种种情况，一定要注意调查中间商的基本情况和资信，分清责任，按规定的法律程序办。近几年，按以上方式成交的买卖，由于中间商在其中做了手脚，发生贸易纠纷，索赔甚至违反印度有关进口的法律、法规的例子已有很多起。
4、注意市场调查，顾全大局，认真制定价格和严格对外报价，不要为了开拓市场和抢到客户而低价倾销。近年来，印度政府不断以反倾销名义对外国出口到印度的商品进行反倾销调查。
5、货物到达目的地后，如果因为进口商不付款不提货或因质量问题需要退货是允许的。出口商需凭原进口商提供的不
要货证明、有关提货凭证及出口商要求退货函电委托船代理在付清港口仓储费、代理费等合理费用后办理退货手续。如果进口商不愿给出口商出具不要货的证明文件，出口商可凭进口商拒绝付款或提货的函电或由银行或船代理提供的进口商不付款赎单的函电、有关提货凭证及卖方要求将货物回运的函电委托船代理直接向印度有关港口海关提出退运要求，并办理有关手续。如果货物被进口商从海关提出，因质量问题需要退货的，进口商已交付的进口关税也可以退还，不过只能退还原来所交关税的80%-90%。
近年来，少数不法进口商常常以海关不允许提货、海关将没收、拍卖进口商品及海关不退进口关税等谎言欺骗中国出口商，务必引起我们高度重视，出口商在办理退货手续时，应注意在印海关规定的港口海关仓库存放时间内不失时机地办理有关手续。印度海关规定，货物到港后可在海关仓库存放30天。满30天后海关将向进口商发出提货通知。如进口商因某种原因不能按时提货，可根据自己的需要向海关提出延长申请。如进口商在延长后的时间内仍未能按时报关提货，海关将再次（也是最后一次）向进口商发出催促提货的通知。如果进口商在接到海关第二次通知后，在规定的时间内仍不提货，也不做任何说明和申请延长，海关将拍卖有关商品。 想挣印度人的钱确实不容易。我以前也曾听人说印度人的生意不好做。自己也不信，不过有一次，我们的一个印度客户和我们联系也是很久了的，他过来的时候，老板还亲自开车从杭州把他们接过来，花了不少钱， （因为当初说好的，他们说会有一个相当大的订单）后来他们也的确下了好几个柜的订单，单是价格压的很历害，有些是赔本的（有些比我们从厂家进来的价格要小好几毛，我们这个东西价格本来就不高，）而且他们还要7个点的回扣，但老板为了下次生意，也就答应了他们的要求，但没想到的是，到了验货时，他们确说产品和样品不一样，（其实一模一样的，有些还比样品要好一点）他们拒绝收货，我们老板就很生气，跟他们谈判，他们就拒绝跟我们谈，就坚决说不要这些货，要我们退还定金，（这是老板的聪明之处，事先收了他们的定金）老板不给，所以他们想走也走不了，后来在协商下，他们只出了一小柜的货，老板看确实和他们没有商量的余地，也就同意了，但却给我们带来了不少的损失。 这只是一个侧面，但是印度人的生意确实不好做，以后做印度人的生意要防着点。
&阿三的官方语言为英语，只要是上过学的印度人都会讲英语（这一点，好象要比国人强），不过印度人的发音可不是每个自认为会英语的国人能听懂的。印度大多数人t和d发音分不清。经验一：最好有一个曾经和印度客商打过交道的翻译在场，实在听不懂，就请对方用笔写下来更好一些。
&印度大部分人信仰宗教，不吃肉类，很少喝烈性酒，各种蔬菜、水果是他们的主食，吃饭也不会用筷子。接待印度客商比较简单，搞一桌蔬菜就会高兴得他们屁掂屁掂的。如果顿顿有洋葱，那就very good了。对了，许多饭店有的印度抛饼，并不是印度传过来的，不知是那位中国厨子的专利。和他们一起吃饭讲究不多，你可以点几个自己喜欢吃的肉菜放在自己这边，告诉他们是自己吃的就行，否则他们会很好奇地问这问那。我刚开始和印度客商打交道时，出于礼节，他们吃什么，我也吃什么，不好意思吃肉菜，特别是牛肉，因为在印度牛是他们的神，是要赡养天年的。因此几天下来就面容菜色了。后来才知道印度人并不介意这些，我也就开始大块吃肉了。
印度人对“否定”和“肯定”的回答，一般中国人准保搞错，中国人对“肯定”回答一般点头，印度人却用摇头表示“肯定”，中国人对“否定”回答一般摇头，印度人也用摇头表示“否定”，因此有时侯你真搞不清楚他是对你说的表示肯定还是否定、同意还是不同意，这时你也只有多问几次，从他语言中确定了。下面再说说和印度商人打交道时的经验吧。印度商人和全世界其它国家的商人一样，有着共同的优缺点，同时也有它本身的特点。
& &几乎每个来中国的印度商人都会告诉你，印度的化纤、纺织市场很大很大，这第一笔单子完成以后，马上会有很多很多的订单给你，你仿佛已经坐在了金子塔尖上。记住：这时你千万不要脑袋发热，高烧38度，有一单子说一单子，这一单子能顺利完成就不错了。多数情况下后面的承诺都是幌子。
印度人做生意，喜欢砍价，往往还乱砍价，真搞不懂这时他们怎么就没有一点成本意识。一次和他们谈设备出口合同，经过我们反复核算慎重报出去的价格，上来他就拦腰砍一半，还美其名曰：咱们是发展中国家，成本和劳动力价格低，设备价格怎能和日本、德国比呢，如果不图价格便宜，还来中国买什么，可一说起质量，要求就必须国际接轨，按国际标准，国外厂家该给的，我们一个也不能少给，备品备件还要备双份，因为当地买不到。多么赤裸裸的双重标准，既然一点也不掩饰。经验二：报价要留有较大的余地，你先给他一个大的百分之多少的discount，再接着谈，尤其是设备谈判的时候。
& &和印度商人约定见面时间后，你可别千万当真，十有八九他会迟到，这一点咱们可比他们守时间多了，往往是你按规定的时间在宾馆的大堂打电话给他，他会告诉你，我正在淋浴，5分钟就下来，你就照着30分钟等吧。因此请记住，经验三：如果你要想把会议时间定在9：00，那就告诉他会议是在8：00或8：30。谈判往往到了最后，他还要向你要个特殊的discount，请记住了，这时马上终止谈判，明确表示不谈了。如果你有丝毫的犹豫，你的前期谈判成果可能会烟消云散，我曾经为了表示友好，答应再给些折扣，但最终的结果，你不得不再从不多的利润中让出一块，这时你就会体会到什么叫从你身上割肉了。
&谈判中的报价，最好是口头报价，需要书面的报价也最好不要是显示公司名称的那种，更不要在报价上签名。印度客商有一习惯，习惯拿东家的价格给西家看，再拿西家的价格给东家看，想想，你要是见到了竞争对手的正式报价有何反应，估计在稍有可能情况下，大多数人会再给他一个比竞争对手更低的价格，你肯定不会想到他也会把你的正式报价给你的对手吧，恐怕你这时还在心里感激他的好处呢。其不知，你已经成了他手里的一张牌。手腕够毒的吧。这一招对中国的厂家最好使，本来利润很不错的生意，经他一折腾，恐怕大家都得为他打工了。同胞们，什么时候我们才能不自相残杀？！！经验四：不要轻易给印度商人正式书面报价。特别是在知道有好几家竞争对手的情况下。 贸易商和中间商最好不要和印度客商谈生意，他们的信誉和某些国人的素质一样，绝对属于过河拆桥的主，一旦一单生意过后知道了厂家，那就拜拜了您拉，也许昨晚还和你在畅谈友谊，交杯痛饮。经验五：千万不要透露你的下家，哪怕就算他想要认你这个爹，否则你只留下想扇自己一个耳把子的份了。
饭也吃了，手也握了，合同签订了。嘿嘿，你可别以为就钞票到手了。印度客商往往会要求你马上准备好货，催你急得恨不得明天就要发货。他也会告诉你一回国马上就付款或开信用证。可往往有的一走，就肉包子打狗，有去无回了，好象什么都没发生过。你再催他，他就会告诉你这个那个原因，反正是说不清的原因。碰巧你已经安排生产出了货，而又不是那种多数人要的大陆货，那你就可以慢慢地体会什么叫猴急猴急的了。经验六：不见兔子不撒鹰，没有收到预付款前，千万不要组织生产，哪怕合同规定了明确的交货期。就此事我曾经问过比较要好的印度朋友，他们说：印度客商多疑。你们搞不懂吧，我也搞不懂。
& &印度有多如牛毛的中间商，他们的工作就是收集情报，撮合贸易，作为生产厂家的你要注意罗，可能和你谈来谈去的印度客商只是个中间商而已，他最终要多少货他都吃不准，虽然他会信誓旦旦的告诉你他的工厂一个月需要多少多少，其实他自己一点也不需要，只是他的客户需要罢了。我曾经接待过两拨印度客商，巧的是都要一样的规格，美呵呵地忙了一周，到头来却发现，感情两拨都是同一家客户的代理，又是陪吃、陪喝、陪考察工厂，最终客户又自己从别的地方买了产品。你说我们这不都是瞎忙吗。经验七：搞清情报，看准客户，有的放矢，别瞎耽误工夫。
& & 对了，做贸易的朋友，你会发现近来你收到越来越多的从印度发来的询价电子邮件了吧，当真也别太当真，很多都是向你寻寻价格而已，说白了，你也只是在瞎忙，尤其是那些常规品种的寻单，什么FDY、POY之类的，可以说基本没戏，生产厂家可能还有那么点点戏，别忘了印度也是一个兴起的化纤和纺织大国，当地的劳动力成本比我们还低，目前一些印度厂商正琢磨着出口化纤丝到我们国家，很多印度客商知道我们的退税率，连能退税多少都能算出来，从厂家拿过来的货，你能再赚多少毛。经验八：接到的寻函，最多报一个中心价，大笔定单，来人到中国谈。特别是化机设备及备品备件。
说说印度人有几个著名的特点。
印度人的热情与友善，说道印度人的热情可能大家都不陌生，只要是经常出去的肯定会深有体会。首先说问路，在中国开车问路，司机首先要下车，然后毕恭毕敬走到人跟前去问路，在印度则不然，只需把车停在路边，“嘟嘟”几声喇叭响，很快就有附近的村民放下手头的工作跑过来，告诉你该怎么走怎么走，很是详细，有时你还是不知道他干脆上车带你去。还有就是你在路上走时碰到一些陌生的印度人，虽然言语不通，但是他们会尽量比划给你邀请你吃饭，喝茶。
印度人的慢，说印度人慢，有些没有来印度的可能不大理解，但是我只需说说印度人的穿着你就会明白了，印度不论男女一律喜欢穿拖鞋，连做事的时候也不例外，你想想要是穿着拖鞋，做事走路时是绝对快不起来的！我想印度人的慢可能因为是天气比较热，这边即使最冷的时候白天的气温也有三十五、六度，在这样的环境下要是总是做剧烈的工作身体是受不了的，我想这是养成印度人慢性子的原因。
印度人的“tomorrow”。一提到“tomorrow”这个词大家都知道我要说的是印度人的不守时了，这一点和印度交往时是要引起注意的，印度人说“tomorrow”不一定是明天，有时那是敷衍你的说法，一定要好心理准备。有一次我出去定购一些急需的物资，正赶上店里没有，问一问印度老板什么时候会有，老板很确信地说“tomorrow”当第二天我们再去的时候印度老板找出一大堆理由说为什么没有到，还是依然确信的说“tomorrow”一定会到，由于物资是急需的我们没有再等，去普纳把东西买了回来。大约一周以后又路过那家店子，心血来潮进去又询问了一下货物，老板还依然是一脸严肃地“tomorrow”，叫你哭笑不得！ 印度人的认真，说道前面三条可能大家都深有体会，说印度人认真可能还不理解，但是印度人做起事情来是极其认真地。全自动焊接作业面有个主管工程师叫塔库拉，已经60多岁了，在工地每天都拿着两个记事本，有一次我随便翻开看了一下，纪录的全是英文，还算是能看得懂，一个是记录的施工的情况，上面秘密麻麻的记录了每天发生的事，甚是详细，有发生的时间，地点，任务，怎么处理的，什么时间解决的都有，而另一个笔记本记录的是记录自己的一些东西，包括在工地不懂得一些事情，其详细程度叫人惊讶。
总之对于印度工程来说，从业主至分包商，从司机到雇工都是印度人，了解印度人的生活习俗，特点，对于工程施工来说也是非常重要的，如何和业主、分包商、以及雇佣工之间处好关系，发挥一切可以利用的资源，也是工程能否按时完工的关键.
印度人喜欢大包大揽，最喜欢说“No Problem”(没问题），实际上他说这句话时心里并没有底，结果是往往有问题。国内一些企业希望我穿针引线，能从印度进口铁矿石，我找到一些印度人都满口答应，但至今无一家做成生意，原因很简单，这些印度人都拿不到货。可是，你若再问他，他仍然会说“没问题”，你若真信他，那就真有问题了。印度人这样说并非故意骗人，而是性格使然。他如果当真，一般会给你书面的的东西确认。许多印度人邀请我参加会议、出席宴会或参观访问，尽管我一再承诺，他们仍会发来书面的邀请，发后还会再来电话，问你收到没有。
& & 印度人对自己的口头承诺不在乎，对别人的口头承诺也不看重。中国驻孟买总领事馆一位高级外交官先后请了两位保姆，保姆说不干就走人了，前天事先却一再表示还要继续干下去。中国总领事馆的馆员跟印度汽车教练学习开车，尽管定好了时间、地点，但教练多次食言，害得中国馆员往往等老半天不见来人。实际上，印度人真正谈事情时，即使最简单的事情，说得好好的，他还会补一句：你给我来封信或来个传真确认一下。国内一些访印团组不了解印度人的这个特点，磋商事情中看到印度人不断地说“OK”或“No Problem”，以为进展顺利，已马到成功，结果把事情办砸了。实际上，印度人满口答应是一回事，给你的书面的东西确认则是另一回事，口头答应常常张嘴就来，给你的书面材料则往往很慎重。一些印度商人与中国人做生意，你让他做什么，尽管说好了，他都会让你补发传真等书面材料，他让你做什么，当面敲定或打电话后，有时，，你不催他，他不会急着给你书面材料确认，或者有时忘了，也不排除有的是拖着尽量不给，中国人往往如奉了圣旨，马上就动起来。结果等到发生纠纷，中国人官司总是打不赢，原因很简单，证据在对方手上。
& &印度人不爱说“不”，即使他不同意你的看法，不接受你的邀请，他会用其他方式表示，而不是简单地说“不”，这可以看成是印度绅士风度的一种表现。例如，邀请印度高官出席招待会，没有一个不答应得，但他们即使答应了，十之八九并不会来。他答应后，你若与他敲定具体时间等细节，他会表示他将主动打电话与你约定，实际上，绝大多数人并不会给你打电话，你若当真，打电话去询问，他或者不接电话，或者把手机关掉，或者让他的同事告诉你他外出了，这时，你就应当明白，他并不真想来。如真想来，往往会来书面材料予以确认。
我司经常邀请印度客户来华，所以经常会出具邀请函帮助他们办签证。
邀请函是他们办签证的时候提供给中国驻印度使领馆的，尽管如此，我司每次出具的邀请函均为英文版。
以下是我随手拿了一封我司的邀请函内容，供你参考：Attn: &Mr. XXXXXXX
You are kindly invited by us to visit China for the inspection and testing (routine and typical both) of 1 No. Rectifier transformer for many times, the duration in China will be 6 months. Please apply forthwith for multiple entry visa at the Chinese embassy (or consulate) in India with this letter. &Below is the personal information:
& & &Name & & & & & & : & &
& & &Date of Birth & & : & &
& & &Place of Birth & &: & &
& & &Nationality & & & : & &
& & &Sex & & & & & & & : & &
& & &Passport No. & & : & &
& & &Issue date & & & &: & &
& & &Expiry date & & & : & &
& & &Place of issue & &: & &
当然抬头啊，署名啊还是需要的，贵司出具的邀请函最好用有贵司名称字样的纸张打印。
除此之外，还需要一个酒店确认函，即该来人在中国入住酒店出具的入住预定确认。（实在不行就自己造吧^o^）也是英文的哦
By the way,现在中国人去印度的签证非常难办，作为对等，中国给印度人的签证现在也卡的很严很难办。
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & By YoYo
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希望你可以记住我
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再也无需前思后想，一切岂非已然过往。
用户名cnluhh
铜币8095枚
发布于： 14:58
我看完了，我不需要总有不少人需要
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外贸研究生
用户名cnjhro
发布于： 15:45
太长了 没心情看下去
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用户名cncnnp
发布于： 21:32
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
用户名cnkxhq
发布于： 09:51
呵呵，印度阿叉的作风
发布于： 15:21
谢谢分享，索要邀请函是不是合理的？之前有听说过骗取邀请函来中国的。。。。所以不敢做这个东西
外贸研究生
用户名cnbabycare
发布于： 16:02
阿三好像对口头承诺很随意啊，这一点和重视承诺的中国人来说差别很大啊
用户名cnusqa
发布于： 16:34
总有一天，你会明白：你的委屈要自己消化，你的故事不用逢人就讲起；真正理解你的没有几个，大多人只会站在他们自己的立场，偷看你的笑话；你能做的就是-把秘密藏起来，然后一步一步变得越来越强大！化工品国际物流供应商
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用户名cnjmed
发布于： 13:44
现在政治不稳定，要考虑吗
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