俞敏洪：做投资需要的六大能力
导读：光有远见也是不行的，还需要努力。人会有智商、家庭背景、长相上的差别，但是只要有一种东西出现了，就会使你在社会上层层进步，那就是努力。努力并不是说傻笨去做，一头猪吃得再多，最后也只能被宰掉。努力不仅仅是用蛮力，而是要用智慧。
来源丨老俞闲话（laoyuxianhua）
作者丨俞敏洪
本文为7月30日俞敏洪在洪泰资本控股2017年中期会议上的讲话，本文有删节。
我认为一个人成长的过程，就是使自己不断有远见的过程，不断地穿透人生道路上和事业道路上的迷雾，看到远方生命航标灯的过程。
一个人的远见和企业的远见不是一蹴而就的，是随着自己能力的提升，不断延伸的过程。我本人就是从一个没有任何远见的农民，做成在中国教育界，富有一定远见能力的企业家或者说教育工作者。在描述个人事业上，有时不一定非要用“远见”这个词来表达，可以说“梦想”或者是“志向”。我在农村之所以一门心思连续考三年大学，绝对不是有“远见”地看到了我未来能做成中国最大的教育集团，而是因为如果考上大学，我的生命之路就会从此不同。从这个意义上来说，“梦想”就是“远见”的一部分。
但光有远见也是不行的，还需要努力。人会有智商、家庭背景、长相上的差别，但是只要有一种东西出现了，就会使你在社会上层层进步，那就是努力。努力并不是说傻笨去做，一头猪吃得再多，最后也只能被宰掉。努力不仅仅是用蛮力，而是要用智慧。
企业成长四大要素：
远见、布局、资源、人才
企业的成长要有四个要素，第一是远见，第二是布局，第三是资源，第四是人才，这四者缺一不可。这一次我们会议的主题叫做势能，英文翻译得非常好，Beyond，实际就是在所有这些企业成长的要素之上，产生的一种能量，这种能量使事情不断往前推动和发展，这就是势能，尽管它不是动词又不是名词，但是它确实符合这种感觉。
“远见”是企业发展的要素中，创始人本人的素质。世界上成功的企业，都是由梦想和远见作为核心条件的。不管是阿里巴巴的马云，还是乔布斯，还有其他的伟大企业家，都是很有远见的。比如任正非，当所有的人都在倒卖的时候，他居然把自己赚的第一笔钱全部投到研发中去，到最后弹尽粮绝，研发成果终于出现了。当时中国不用他的产品，第一单是跑到南斯拉夫做成的，起步就已经奠定了华为成为世界公司的基础。之所以任正非敢于走出去，就是因为他是学语言出身的，在文化大革命之前就学了三门外语，企业家的才能跟企业发展是有密切关系的。我也是学外语的，马云也是，所以说我们学外语的还是很有远见的。
企业需要一点一点通过布局来形成自己的势能。如果我主做一个投资公司，可能最多做到VC就到顶了，因为它跟我的能力、布局、感觉是一样的。
布局不同了，资源和人才的使用也会发生相应的变化。原来我们只做天使投资的时候，只要配置天使投资的人才就行了。现在我们什么都做了，就要全面配置资源和人才。原来我们做天使的时候，基本上不跟政府机构打交道，但是现在做了PE和并购，必须获得政府对我们的信任。
任何一个企业都是这样，远见、布局、资源和人才是企业发展的最重要的要素。做企业就像建造一个大坝，把这四大要素拦起来，水位就会变得越来越高，四大要素积累得越高，竞争实力就越强，这就是一个势能积累的过程。
企业需要有远见的创始人才有可能伟大，制度和规矩常常使企业走向平庸。企业的生生死死是一个常态，在生生死死中不断大浪淘沙，最后淘出来的是最伟大的企业。成功与失败之间，其实只有一个区别，就是有远见的创始人。创始人的基因决定了企业的内涵和文化。
投资需要的六大能力
把投资做好不容易。这就是为什么著名企业家常有，而著名投资人不常有的原因。中国应该有上万家投资公司，快把自己做垮了、做没了的占了很大比重。我认为当代的投资人需要六大能力，都做到是非常不容易的。
一是对政治局势和经济形势的判断。中国现在的政治局势，世界的政局走向，时刻影响着每个行业的发展生死。
二是对社会群体的感知。90后是一批、95后一批，00后是一批，现在05后又出来了，像我们这样的60后，怎么样去感知这种年轻的二次元群体、怎样深刻地理解？我没事就跟小年轻聊天，聊了半天，经常听不懂他们在讲什么，但是还得去聊，为什么？因为世界的未来在他们身上。世界是你们的、也是我们的，但是归根到底是你们的。
三是对技术走向的预测。我原来一直是享受心态，觉得大数据跟我一点关系都没有，支付宝出来我用支付宝，微信支付出来我用微信。但是现在不得不去学习，并且深刻地理解，理由非常简单，因为我们要做投资，就必须超前理解技术。现在一旦某个产业跟新技术结合，跟不上的结果，不是你变成第二名，而是死路一条。而对于投资经理来说，我们现在投的每一个项目都是在对技术走向进行预测，所以不学技术不行。
四是对商业模式的敏锐。这件事情比10年前要复杂100倍，因为10年、20年前的商业模式是相对静态的，可以做十年不变。而现在商业模式每天都在变化，群体感受每天都在发生变化，消费理念也不同。比如新东方现在面临的最大的问题就是品牌老化，不符合年轻人的口味，所以今年我们也会做一系列的音乐节目、电视节目和品牌签约的节目，告诉消费者新东方也可以二次元。在这个过程中我就不能出现，因为只要我一出现，新东方就是一个老形象，所以现在我要逐渐从新东方隐身，在背后变成洪泰投资人，去支持年轻人。
五是对创业者的洞察。现在创业者到底应该具备什么样的特征，哪些创业者最后能做成，哪些做不成，对这个得有一个非常直觉的判断。我对创业者的直觉还是挺准的，原因非常简单，我经历了太多对人的观察，新东方光是高级管理干部就接近200位，每一位是什么个性，他们这种个性最后带来什么结局，我一清二楚。
六是对企业管理的熟悉，就是投后。投资人把钱交到企业手里之后，就自然承担了对这个企业发展的责任，因此投资人对企业管理的熟知非常重要。这中间不仅仅是商业模式的问题，还有管人、管事、管战略。我们需要一点一点地告诉他们，创业过程中会遇到什么样的情况，应该怎么样去应对。
一个投资公司，如果只是为了挣钱而努力，是低级状态。如果挣丢了钱，那就是垃圾状态了。但最重要的是，投资公司要以推动世界发展和增加人类幸福为使命和愿景。现在我们拥有几十亿的时候，还做不到这一点，但是当我们做到几百亿，到未来甚至拥有几千亿的时候，不管怎么样，都要推动世界发展和增加人类幸福。
做公司是这样的，做投资也一定是这样。
个人的成长、态度与德行
关于个人，我想从成长、态度、德行三个方面来谈一谈。
个人成长包含乐业、专业、职业、创业、事业。乐业是贯穿始终，后面四个业是一个梯级上升的过程。
我首先是一个专业人士，一个教英文的老师。
第二才有职业，职业是你愿意一生把它当做你最喜欢的事情来做，所以我的职业是教书，我的专业是英语。
第三个就是创业，一个人走到一定的时候，就想出来自己做，泰哥原来做证券公司当职业经理人，做洪泰就是创业。
创业是为了将人内心中的某种空白填上美丽的鲜花，最后慢慢变成事业。洪泰还处在创业阶段，能不能成为事业，要我们在座的所有人共同努力。
如何做好以上五个业，除了你喜欢做之外，最后还是个人态度问题。
首先是开放，开放是对外的，你把自己的胸怀开放给全世界。
第二是好学，好学读书、学最新科技，向周围的同事学习，这个好学现在已经能够做到，随便打开一个APP，你都能学到无数你想学的各种东西。
第三是探索，探索是深入的，一层一层地下去，就像AI对围棋棋谱的数据记录，积累到几千万份的时候，就变成最厉害的下棋高手，人也是这样的，经过一层层渗透，最后才能达到自己对于知识使用的状态。
第四是交流，交流是一种交互，是人与人之间思想上、交流上、情感上的流动，这是无法回避的问题。
最后是容纳，把外面的好东西往回吸收，以开放的态度面对现在世界的人，基本不会太落后。现在，我每天早上6点半起床，一个重要的原因是半小时晨跑的时候可以听音频课程，这就是一个不断吸纳的过程。
关于个人德行，孔老夫子已经总结得非常详细了，“礼义仁智信，温良恭俭让”，这些就已经涵盖了所有我们应该做的事。凡是为了短期利益的坑蒙拐骗，都是属于违反德行的行为，如果一个人没有品行，即使工作上做得再好，最后一定会像冰山一样崩溃。个人德行是一切成功的基础。
不努力的人什么都得不到，一辈子每天永远在原地踏步。但光努力是不够的，必须充满智慧的努力才够。一头驴，每天都很努力地拉磨，最后拉了一辈子，也就只是拉磨而已，这头驴甚至最后被放出来以后，绕着一颗树依然还在转圈，它不知道远方的地平线，其实就是它的世界。
所以我们除了有进步，还要不断有远见地进步，不断有远见地努力，这就是我的题目所在，远见和努力加起来，才能够成就我们的事业。
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今日搜狐热点投资能否成为自己的事业
&目前自己有点纠结这个问题，一方面自己有足够的信心在这上面取得成功，另一方面也清醒的认识到，每一个参与其中的投资者都认为自己能够取得成功，但按照股市1胜2平7负的规律来看，实际上获取成功的概率不超过10%，特别是要想以此为生的几乎可以说是凤毛菱角，可以说只有不到1%的能成功，自己凭什么能成为这不到1%的幸运儿呢！上帝凭什么要眷顾你呢！过去是有点收获，但是这又算得了什么！你必须要有别人不具备的东西，简单说就是核心竞争力才行，这个行业，需要钻研，更要思考，最重要的是反省，不断的批判自己、否定自己、鞭策自己，这其实是最难的。这些我具备吗？具备吗！诚实的说，钻研不够、经常思考、也常常反省，但是还远远不够，现阶段管理资产不大，自己对后面3-5年时间整体的策略很清晰，暂时没有挖掘个股的需求，感觉上没多少要钻研的，主要还是主动性比较差，现在主要花时间在思考、反省、看书上面，对个股行情关注不大，资产没有达到9位数之前，好像有2、3只标的操作就够了，不需要进行什么资产配置。好了，言归正传，投资能成为自己的事业吗？能，一定能，首先要坚定信念，目前也正走在正确的路上，对自己有足够的信心，其次，我也知道，前行的路上一定还会遇到很多很多磨难，这是一定的，07-08年的全球的金融海啸、15年的股灾这些肯定不是最后一次，后面一定还会有类似这些磨难，自己15年股灾比08年金融海啸心理明显成熟了很多，这说明自己在进步，这值得肯定，但是也要清晰认识到后面还会遇到之前没遇到的困难，一定要做好这种心理准备，坚定方向，脚踏实地，一步步前行，最终一定能修成正果，这就是我要说的。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。您访问的页面不见了！　　明年打算自己开公司，本人女今年22岁，大学本科毕业工作一年多了，因为上学早所以年纪略小，但是社会阅历还可以，初中开始离开家自己上学，跑的地方也多，并且一直在学习积累经验，是有一定的能力。打算开的公司是从事婚礼策划行业。有没有相关创业人士给我一些好的建议，行业不同也可以，可以包括公司的经营管理，规章制度，规划或者准备工作，等等方方面面的什么都可以说说。在这里先谢谢大家！
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　　有人在吗，帖子沉的好快　　
　　有人在吗　　
　　......我只是来看看50W能开怎么样的公司，现在开个餐馆都差不多要这个价了　　
　　不好做就是了
　　@你是我手心的红豆
01:21:59.0　　......我只是来看看50W能开怎么样的公司，现在开个餐馆都差不多要这个价了 　　—————————————　　餐厅应该要投入更多吧 我开的是小公司 　　
　　先打工，再动手　　
　　忠告　　
　　公司可能和我朋友一起开，她是国外学了设计和策划方面的东西回来，这个还没有确定，有没有自己创业然后挺过来之后步入正轨客户稳定的公司事迹，很感谢大家　　
　　@zjyyzf
03:25:14.0　　忠告 　　—————————————　　在打工，也是这个行业，不过我打工的城市是一线城市，开公司打算开在一个二线城市。　　
　　@14-10-03 01:36:19.0　　不好做就是了　　—————————————　　我知道肯定不好做，但是一定会做，所以想多听听意见和建议　　
　　@五彩斑斓大马甲
03:32:17.0　　二十二岁，是怎样赚到五十万的，楼主快告诉我 　　—————————————　　家里给投资的钱。我自己赚不来那么多。　　
　　马克　　
　　@A_yangya 12楼
03:50　　@五彩斑斓大马甲
03:32:17.0　　二十二岁，是怎样赚到五十万的，楼主快告诉我　　—————————————　　家里给投资的钱。我自己赚不来那么多。　　------------------------------　　小姑娘，你做过活动执行吗？做过再考虑开婚庆公司吧，能烦死你！
　　多参加几场婚礼，多要一些司仪、摄像、化妆、灯光什么的配套人员的联系方式。设备道具什么的捡新款的必要的买点就是了，别买太多，更新太快。这一行很多都是互相租用的。把资金都押在道具上没必要。　　固定的人员没必要多。但是技术好的合作人员要找好。当然你能在别的公司干个几场婚礼了解程序就更好了。
　　挺有魄力的。不过你可以先到婚礼策划公司先打打工啊。凡事不要急于求成。要水到渠成。
　　@A_yangya
03:25:00　　公司可能和我朋友一起开，她是国外学了设计和策划方面的东西回来，这个还没有确定，有没有自己创业然后挺过来之后步入正轨客户稳定的公司事迹，很感谢大家　　—————————————————　　先打工，什么都没摸清楚一头扎进去肯定不行。　　
　　有没有业务才重要，注册公司无所谓。
14:46:56.0　　有没有业务才重要，注册公司无所谓。　　—————————————　　会宣传的，因为在老家开所以有一些熟人，就是不知道真的能不能给我带来业务。其实业务方面是我最担心的，因为不管是营销还是和商家谈合作之类都是我的弱点。不是很擅长说也没有自来熟的本事。　　
　　@thsw-03 13:42:26.0　　先打工，什么都没摸清楚一头扎进去肯定不行。 　　—————————————　　嗯，我和朋友一起打工呢，已经换了几个不同的婚策公司了，为了多些经验。　　
　　@A_yangya
03:22:43　　@你是我手心的红豆
01:21:59.0 　　......我只是来看看50W能开怎么样的公司，现在开个餐馆都差不多要这个价了 　　————————————— 　　餐厅应该要投入更多吧 我开　　-----------------------------　　别折腾了，没门槛的行业能有什么利润　　
　　@小小一阳
12:50:50.0　　多参加几场婚礼，多要一些司仪、摄像、化妆、灯光什么的配套人员的联系方式。设备道具什么的捡新款的必要的买点就是了，别买太多，更新太快。这一行很多都是互相租用的。把资金都押在道具上没必要。 　　固定的人员没必要多。但是技术好的合作人员要找好。当然你能在别的公司干个几场婚礼了解程序就更好了。　　—————————————　　谢谢你说的，我在别家公司打工呢，就是在增长经验。　　
　　@小沫艾小沫
09:19:27.0　　小姑娘，你做过活动执行吗？做过再考虑开婚庆公司吧，能烦死你！ 　　—————————————　　没有哦 不过婚礼现场出过好几次，我知道细碎的事情特别多，确实是很幸苦，我们还常通宵布场。　　
　　@一招秒
10:50:35.0　　别折腾了，没门槛的行业能有什么利润 　　—————————————　　利润是有，就是很幸苦，再有就是我也不知道女孩子还能开个什么公司，这个投资小，这几年也是逐渐流行。　　
　　@duoQJ
13:36:03.0　　挺有魄力的。不过你可以先到婚礼策划公司先打打工啊。凡事不要急于求成。要水到渠成。　　—————————————　　嗯，我不是急于求成的人，谢谢建议哦！　　
　　至少打工三年以上，五到十年更好。把社会和行业了解透彻，见识和经验达到一定层次，再加上打工期间积累的人脉、口碑，如果到了那时还想创业，再做不迟。否则23岁的年轻姑娘，一次受太大打击，容易挫伤锐气，伤害自尊，影响长远发展
　　婚庆行业啊，怎么要投资这么多呢？你不是打算把道具都买下来吧？　　注册公司不花钱，也就交点手续费什么的几千块，另外租个好的小区商住两用房子，去杭州买一些婚纱摆摆就行了。公司这东西，规模小的时候是自己建设个平台出卖个人的劳动力，大的时候是完善发展平台让别人出卖劳动力你赚钱，所以公司先期投资一定要小，中途建设扩张你会发现用钱的地方太多了。　　婚庆门槛低是把双刃剑，你做好细节、质量，肯定能超越那些混口饭吃的同行。
　　婚庆公司都是皮包公司，哪里用得着50万。　　关键先到别的婚庆公司打个几年工，各种各样的排场，突发事件见识，参与过了；本地的司仪，花店，摄像，车队等等的圈子都混熟了，再开不迟。　　
　　祝福你，加油！
　　@A_yangya
03:27:39　　@14-10-03 01:36:19.0 　　不好做就是了 　　————————————— 　　我知道肯定不好做，但是一定会做，所以想多听听意见和建议 　　-----------------------------　　我只想问你本科什么专业，我也22　　
　　多打两年工，多做做销售拉客户，销售是一个公司的王道，急于求成很容易失败。创业的艰辛超过你想象的，做好吃苦的准备，赚钱也会超过你想象的　　
　　@侠盗tommy
12:16:43.0　　婚庆行业啊，怎么要投资这么多呢？你不是打算把道具都买下来吧？ 　　注册公司不花钱，也就交点手续费什么的几千块，另外租个好的小区商住两用房子，去杭州买一些婚纱摆摆就行了。公司这东西，规模小的时候是自己建设个平台出卖个人的劳动力，大的时候是完善发展平台让别人出卖劳动力你赚钱，所以公司先期投资一定要小，中途建设扩张你会发现用钱的地方太多了。 　　婚庆门槛低是把双刃剑，你做好细节、......　　—————————————　　因为我想租好一点的写字楼，所以房租应该是大头，再有就是想装修一下，直接做高端婚礼策划公司，不是小工作室，不知道我这个定位可以吗　　
　　@吐你一身槽
12:30:41.0　　我只想问你本科什么专业，我也22 　　—————————————　　新闻 哈哈哈不沾边吧　　
　　@一顾倾城秋水音
13:29:40.0　　多打两年工，多做做销售拉客户，销售是一个公司的王道，急于求成很容易失败。创业的艰辛超过你想象的，做好吃苦的准备，赚钱也会超过你想象的 　　—————————————　　我很能吃苦，就是一开始我比较苦恼公司应该如何定位，走什么销售路线，比较稳当。　　
　　@普普通通一杯水
12:22:38.0　　婚庆公司都是皮包公司，哪里用得着50万。 　　关键先到别的婚庆公司打个几年工，各种各样的排场，突发事件见识，参与过了；本地的司仪，花店，摄像，车队等等的圈子都混熟了，再开不迟。 　　—————————————　　我知道是皮包公司，空手套白狼都可以，主要我想的是一开始就做高端婚礼策划，定制婚礼，所以打算租贵的写字楼，在装修一下弄的好一些，而不是普通的一个小工作室。所以投资才会大一些。不知道这样定位公司可以吗？　　
　　@普普通通一杯水
12:22:38.0　　婚庆公司都是皮包公司，哪里用得着50万。 　　关键先到别的婚庆公司打个几年工，各种各样的排场，突发事件见识，参与过了；本地的司仪，花店，摄像，车队等等的圈子都混熟了，再开不迟。 　　—————————————　　还是说就一个小工作室，从小做起更好。然后稳步发展。因为我也是看见小工作室年年开得太多，倒的太多，才想说开一个正规一些的。至少说看着更值得信赖。不是只靠嘴皮子的皮包公司。不知道我这样想有没有错。　　
　　@A_yangya 8楼
03:25:59　　公司可能和我朋友一起开，她是国外学了设计和策划方面的东西回来，这个还没有确定，有没有自己创业然后挺过来之后步入正轨客户稳定的公司事迹，很感谢大家　　-----------------------------　　不要和朋友 一起做生意！！！
　　lz我正在考虑和你一样的事情，同样苦恼，不过我选择的不是高端群体，因为我在三线城市能消费的了的高端人群不多。不过最苦恼的还是门面的选择和后期的发展，这个行业门槛低、太依赖于人员，想开分店的可能性太小了，而且我们本地的婚纱摄影店现在也开始转手做婚庆了，中档婚庆市场还是很好的，而且他们的在婚纱摄影销售的过程中已经打好了市场，所以很容易接单。　　总的来说，我也是在观望，毕竟淡旺季太明显，小城市人都喜欢去门面咨询，门面也不好找，如果你只做婚庆策划的话，不做婚纱摄影，我觉得50w按照投资角度来说，一年回不了本钱。　　
　　@伯爵鸦鸦
12:13:32.0　　不要和朋友 一起做生意！！！　　—————————————　　但是创业初期一个人力量薄弱，我又是女生，年纪也不大，我想起步的话两个人力量还是对一些，之后挣钱了可以再考虑分开发展。不知我的想法对不对。再有就是想合作的是十年的朋友，属于知根知底的人。我想大家应该不会为了钱闹翻脸，后期意见不合可以考虑单干或者转行之类的。　　
　　@我是三草草
12:19:36.0　　lz我正在考虑和你一样的事情，同样苦恼，不过我选择的不是高端群体，因为我在三线城市能消费的了的高端人群不多。不过最苦恼的还是门面的选择和后期的发展，这个行业门槛低、太依赖于人员，想开分店的可能性太小了，而且我们本地的婚纱摄影店现在也开始转手做婚庆了，中档婚庆市场还是很好的，而且他们的在婚纱摄影销售的过程中已经打好了市场，所以很容易接单。 　　总的来说，我也是在观望，毕竟淡旺季太明显，......　　—————————————　　我只做婚礼策划，我想慢慢发展为婚礼一站式。你也是已经在打工考虑创业吗？　　
　　@我是三草草
12:19:36.0　　lz我正在考虑和你一样的事情，同样苦恼，不过我选择的不是高端群体，因为我在三线城市能消费的了的高端人群不多。不过最苦恼的还是门面的选择和后期的发展，这个行业门槛低、太依赖于人员，想开分店的可能性太小了，而且我们本地的婚纱摄影店现在也开始转手做婚庆了，中档婚庆市场还是很好的，而且他们的在婚纱摄影销售的过程中已经打好了市场，所以很容易接单。 　　总的来说，我也是在观望，毕竟淡旺季太明显，......　　—————————————　　其实摄影是比婚策好干的，摄影大单小单都能接，艺术写真这些都可以，婚礼策划的话单相对少好多，不过一旦有单利润大一点。总之客户特别重要。现在起步已经有点晚了所以我一方面着急觉得再耗更难有市场一方面又觉得经验不够现在开公司不太稳妥。　　
　　我弟的哥们儿就是开了个婚礼策划公司，结果没到一年，因为钱上面的原因散伙了。　　
　　有人吗　　
　　@A_yangya
17:00:41.0　　其实摄影是比婚策好干的，摄影大单小单都能接，艺术写真这些都可以，婚礼策划的话单相对少好多，不过一旦有单利润大一点。总之客户特别重要。现在起步已经有点晚了所以我一方面着急觉得再耗更难有市场一方面又觉得经验不够现在开公司不太稳妥。 　　—————————————　　我现在也是在找项目，之前做过活动策划，所以优先考虑的是婚庆，不过现在还没下决定，因为后续的发展空间太依靠于自己了，不容易开分店什么的　　
　　楼主不要积累点行业经验？？
　　我也了解了我们城市的市场，大众接受价格在5000左右，策划婚礼到1w以上，3w以上的就可以去省会城市找团队了，话说我们到省会城市开车1小时，高铁20分钟　　
　　有钱可以考虑投资。　　LZ你只有资金，阅历、渠道、客户群这些你觉得你够吗？　　开不开公司的，无所谓，你可以先试试做几单熟人的，如果接下来熟人愿意帮你宣传，你才能慢慢做出口碑。到时候再考虑开不开公司。　　办公地点不需要多好的，因为你们的客户又不去你们办公室体验。　　还有最重要一点，不要以为十几年的朋友知根知底就可以一起开公司了。人几十年的朋友亲人都因为一起开公司闹崩了。　　50w不是小钱了，好好想想吧。
　　@我是三草草
14:58:53.0　　我也了解了我们城市的市场，大众接受价格在5000左右，策划婚礼到1w以上，3w以上的就可以去省会城市找团队了，话说我们到省会城市开车1小时，高铁20分钟 　　—————————————　　而且本地小有名气的策划公司，原本都是起价1w的，结果因为
上台后，生意下滑，也开始接5000的单子　　
　　@我是三草草
15:00:26.0　　而且本地小有名气的策划公司，原本都是起价1w的，结果因为
上台后，生意下滑，也开始接5000的单子 　　—————————————　　lz我不清楚你所在城市的一个市场价，因为这个行业淡旺季很明显，所以希望你合算好投入产出比例，我大概算了一下，我预计投20-30w，开门面的，我都没有把握一年收回成本　　
　　@我是三草草
15:06:14.0　　lz我不清楚你所在城市的一个市场价，因为这个行业淡旺季很明显，所以希望你合算好投入产出比例，我大概算了一下，我预计投20-30w，开门面的，我都没有把握一年收回成本 　　—————————————　　而且明年寡妇年，我们当地还有这种说法，不易结婚，所以如果单我自己选择，肯定不能只做婚庆，必须还有副业支撑我的淡季销售　　
　　@熊熊大喇叭
14:59:49.0　　有钱可以考虑投资。 　　LZ你只有资金，阅历、渠道、客户群这些你觉得你够吗？ 　　开不开公司的，无所谓，你可以先试试做几单熟人的，如果接下来熟人愿意帮你宣传，你才能慢慢做出口碑。到时候再考虑开不开公司。 　　办公地点不需要多好的，因为你们的客户又不去你们办公室体验。 　　还有最重要一点，不要以为十几年的朋友知根知底就可以一起开公司了。人几十年的朋友亲人都因为一起开公司闹崩了。 ......　　—————————————　　谢谢！我觉得你说的很在理，因为投资方面我不懂的，基本是一窍不通，所以也不知道什么好项目或者投资渠道。再有就是没有公司的话直接给熟人做真的没问题吗？这个可以考虑，因为其实身边有不少可能要结婚的朋友，但是要他们放心把一身一次的婚礼交给我，我还没有公司给不了任何保证我觉得很难。　　
　　@熊熊大喇叭
14:59:49.0　　有钱可以考虑投资。 　　LZ你只有资金，阅历、渠道、客户群这些你觉得你够吗？ 　　开不开公司的，无所谓，你可以先试试做几单熟人的，如果接下来熟人愿意帮你宣传，你才能慢慢做出口碑。到时候再考虑开不开公司。 　　办公地点不需要多好的，因为你们的客户又不去你们办公室体验。 　　还有最重要一点，不要以为十几年的朋友知根知底就可以一起开公司了。人几十年的朋友亲人都因为一起开公司闹崩了。 ......　　—————————————　　再有就是我很想有自己的事业，也算是自己一个谋生的能力，一年前决心做婚策就一直开始在一线城市的婚礼策划公司打工，也换了几个公司了，其实这个行业很累，而且需要灵活的社交能力，因为很多都是靠嘴皮子赚来的钱拉来的关系。但是其实我本人并不是会卖嘴的人。所以其实是纠结犹豫的。　　
　　@熊熊大喇叭
14:59:49.0　　有钱可以考虑投资。 　　LZ你只有资金，阅历、渠道、客户群这些你觉得你够吗？ 　　开不开公司的，无所谓，你可以先试试做几单熟人的，如果接下来熟人愿意帮你宣传，你才能慢慢做出口碑。到时候再考虑开不开公司。 　　办公地点不需要多好的，因为你们的客户又不去你们办公室体验。 　　还有最重要一点，不要以为十几年的朋友知根知底就可以一起开公司了。人几十年的朋友亲人都因为一起开公司闹崩了。 ......　　—————————————　　再有我性格属于非常执着，这个执着让我以前吃过不亏。所以我真的非常非常想在这一次选一条对的路再走。而我自己知道我的经验还不足以判断很多事情，得出最正确或者说最获利的办法，其实我很苦恼。　　
　　@我是三草草
15:07:06.0　　而且明年寡妇年，我们当地还有这种说法，不易结婚，所以如果单我自己选择，肯定不能只做婚庆，必须还有副业支撑我的淡季销售 　　—————————————　　你打算发展什么副业，我是打算开起来之后再慢慢发展副业，最终目的是做成一站式的婚礼服务，包括婚纱礼服，婚纱照拍摄，婚礼微电影爱情微电影，然后婚礼策划。但是前期就单单一个纯婚礼策划公司。当然还有宴会策划，寿宴满岁之类的。　　
　　@我是三草草
15:07:06.0　　而且明年寡妇年，我们当地还有这种说法，不易结婚，所以如果单我自己选择，肯定不能只做婚庆，必须还有副业支撑我的淡季销售 　　—————————————　　其实如果我和朋友合开，投资就会少一半，因为大家五五拿钱，如果自己的话就多一些。其实我们很相似可以多聊一些吗？你是怎么计划的？　　
　　@芒果冰酸奶
15:01:09.0　　这个最在里，盲目投入多半打水漂啊 　　—————————————　　我已经打工半年，计划打工到明年年初然后开公司。其实时间还是不够，但是我又怕再晚开就没有市场了。说白了这种行业赶早也是很重要的，再往后谁知道怎么发展，说白了如果像是一线城市什么好的公司突然甩在我的城市开一个分店，或者就这一两年突然新起两个新婚策公司，我就更难了。　　
　　@芒果冰酸奶
15:01:09.0　　这个最在里，盲目投入多半打水漂啊 　　—————————————　　因为如果让我和一个成熟的婚策团队去竞争，而且还是有知名度的，我真的害怕很难生存。所以我又比较着急。很矛盾。不知我的想法对吗　　
　　@将由此出来
14:54:22.0　　楼主不要积累点行业经验？？　　—————————————　　积累了，一直在打工，就是不知道什么时候出击才算成熟　　
　　@我是三草草
15:06:14.0　　lz我不清楚你所在城市的一个市场价，因为这个行业淡旺季很明显，所以希望你合算好投入产出比例，我大概算了一下，我预计投20-30w，开门面的，我都没有把握一年收回成本 　　—————————————　　我在的城市基本都是上万了，十几万的婚礼其实不少。我在一个相对土豪多的城市，当然哪里都有工薪阶层，我打算开公司的话就多少钱的单我都接，全部尽心做好。　　
　　@A_yangya
03:25:59　　公司可能和我朋友一起开，她是国外学了设计和策划方面的东西回来，这个还没有确定，有没有自己创业然后挺过来之后步入正轨客户稳定的公司事迹，很感谢大家 　　-----------------------------我这边涉及到很多婚礼策划的公司。我是两年前创业的，你无法相信的是我3万起家，现在公司11个人。我觉得自己完全是抗过来的。我对婚礼策划这一块比较熟悉，因为接触的比较多。我们有些客户是这一块的，你可以加我。白天一般在线。　　
　　对了，有些医院也可以介绍给你。　　
　　资源，打错了。　　
　　走一步先开始。不然第一步迈不出去，就没有以后了。　　
　　没在行里干过5年别去创业 记住 你是凡人 不是天才　　
　　同为创业的童鞋，握爪呀，我的建议是前期投入不要太多，业务量达到一定程度，再去购买自己的设备，一定要控制好自己的固定成本。
　　@愤怒的猴子飞行员
00:50:40.0　　没在行里干过5年别去创业 记住 你是凡人 不是天才 　　—————————————　　五年都多久了 这种小行业不知道以后怎么发展呢 最近这几年中国经济有发展的快
也政策多 今年都好多行业不景气了
　　@会弹吉他的兔子
00:59:35.0　　同为创业的童鞋，握爪呀，我的建议是前期投入不要太多，业务量达到一定程度，再去购买自己的设备，一定要控制好自己的固定成本。　　—————————————　　我现在也在考虑要不要投入少一点先 慢慢来 但是又想一炮打响
一下弄一个好的
多在包装公司和宣传上下功夫 很纠结呀　　
　　@ergo_a
00:49:56.0　　走一步先开始。不然第一步迈不出去，就没有以后了。 　　—————————————　　城市都不一样资源也无法共享哦
资料的话还可以 想听听你的创业之路 都是怎么一步步发展起来的 有什么好的经验教训可以传递吗 感激不尽
　　@A_yangya
13:46:31　　@ergo_a
00:49:56.0 　　走一步先开始。不然第一步迈不出去，就没有以后了。 　　————————————— 　　城市都不一样资源也无法共享哦 资料的话还可以 想听听你的创业　　-----------------------------　　你加我q聊吧。，天涯打字捉急。我真没有体会到创业的过程。慢慢的就成这样了。　　
　　@A_yangya
00:33:29.0　　我在的城市基本都是上万了，十几万的婚礼其实不少。我在一个相对土豪多的城市，当然哪里都有工薪阶层，我打算开公司的话就多少钱的单我都接，全部尽心做好。 　　—————————————　　我觉得首先你调查一下你所在城市的同行业的情况，然后确定自己和别人的差异在哪里，这个很重要。如果有兴趣的话咱们可以私聊。　　
　　@A_yangya
00:33:29.0　　我在的城市基本都是上万了，十几万的婚礼其实不少。我在一个相对土豪多的城市，当然哪里都有工薪阶层，我打算开公司的话就多少钱的单我都接，全部尽心做好。 　　—————————————　　而且我觉得多少钱的单子都接显然不可能，这样会耗费你大量的人力和物力，这行靠的是一次性消费、口碑介绍，如果我在你家做的1w的婚礼，我朋友过去肯定预算也在1w　　
　　@我是三草草
18:26:00.0　　而且我觉得多少钱的单子都接显然不可能，这样会耗费你大量的人力和物力，这行靠的是一次性消费、口碑介绍，如果我在你家做的1w的婚礼，我朋友过去肯定预算也在1w 　　—————————————　　价格区间肯定要订好， 不可能10w的也做，1w的也做　　
　　可以先从婚介做起，还有不做婚介也要多联系婚介的机构，打好必要的人脉，另外婚纱摄影和美容沙龙也要多走动，你是女性就要多走动女性的资源，还有我觉得有个业务也不错嗯，我们经常要招待客户，每次为整体招待头疼，你可以考虑做这方面的策划，吃啥，玩啥，整高端点，另外做好全亏的准备，然后考虑一下能不能跌倒依然爬起来，我始终认为创业趁早，年龄体力都够本折腾，和成名要早是一个概念
　　和你朋友合作收入分配说好了吗，赚了怎么分，亏了怎么办，关键是，有问题有争议了谁拍板，创业问题太多了　　
　　@A_yangya 70楼
13:45　　@会弹吉他的兔子
00:59:35.0　　同为创业的童鞋，握爪呀，我的建议是前期投入不要太多，业务量达到一定程度，再去购买自己的设备，一定要控制好自己的固定成本。　　—————————————　　我现在也在考虑要不要投入少一点先 慢慢来 但是又想一炮打响
一下弄一个好的
多在包装公司和宣传上下功夫 很纠结呀　　-----------------------------　　婚庆最重要的是口碑，与其你花大力气宣传，不如把能抓在手里的客户抓紧了，和客户打好关系非常重要，如果他们满意的话，自然会介绍他的朋友来。　　
　　@A_yangya 32楼
11:54:21　　-----------------------------　　你的定位门都没有，等着倒闭吧，真的。　　就你花那几十万，能有多大的门头，多好的装修？一个公司是不是大的让人信服，你以为是投入在这上面？你看看一个公司水泥地，里面几十号员工干得热火朝天让人觉得大，还是装修豪华里面就1,2个工作人员让人信服？人们只会觉得第二种是骗钱的，宰人的。明白了？大公司靠人力资源和广告投入来撑门面的。　　再说了，你自己也知道你就50万，凭什么一上来就可以做高端呢？高端的客户群当然赚的多，但这个是靠着口碑，靠着品质慢慢积累出来的，不是有个门面，自以为有个好点子好创意就能弄来的，本来这些话就不该告诉你，但我刚玩回来心情好，就教教你吧，等你发现我这段话让你少赔几十万的时候，记得好好感谢我哈！
　　@侠盗tommy
04:03:09.0　　你的定位门都没有，等着倒闭吧，真的。 　　就你花那几十万，能有多大的门头，多好的装修？一个公司是不是大的让人信服，你以为是投入在这上面？你看看一个公司水泥地，里面几十号员工干得热火朝天让人觉得大，还是装修豪华里面就1,2个工作人员让人信服？人们只会觉得第二种是骗钱的，宰人的。明白了？大公司靠人力资源和广告投入来撑门面的。 　　再说了，你自己也知道你就50万，凭什......　　—————————————　　谢谢！受教了，觉得你说的很有道理，我之前的想法是跳过那些开小工作室的摸爬滚打的过程，直接开始就能有点样子，不管是外在还是人员等，可能想要一次到位确实风险太大想法也过于天真。我会再多思考也多走多看多学习的。谢谢你的建议！　　
　　@煮酒斩温侯
19:46:06.0　　和你朋友合作收入分配说好了吗，赚了怎么分，亏了怎么办，关键是，有问题有争议了谁拍板，创业问题太多了 　　—————————————　　这些还没有想好，我目前想的是就一人一半，一切都是对半，有了问题大家商量。可能还过于简单　　
　　楼主还是挺有上是心的，我前同事25岁便创业了，女孩子，上海人，也是家里投资了几十万，刚开始是开格格屋，赚了不少，现在开婚庆公司。也是合伙的，做的还可以吧，不过压力也大。
　　@你是我手心的红豆
01:21:59.0　　......我只是来看看50W能开怎么样的公司，现在开个餐馆都差不多要这个价了 　　—————————————　　+1　　
　　@A_yangya
01:26:00　　@煮酒斩温侯
19:46:06.0 　　和你朋友合作收入分配说好了吗，赚了怎么分，亏了怎么办，关键是，有问题有争议了谁拍板，创业问题太多了 　　————————————— 　　这些还没有想好，我目前想的是就一人一半，一切都是对半，有了问题大家商量。可能还过于简单　　—————————————————　　先说好，不然会很难收场，再白纸黑字写一下，太多合作倒在了这上面，有人付出多，有人不干活到时候怎么办？　　
　　@A_yangya 8楼
03:25:59　　公司可能和我朋友一起开，她是国外学了设计和策划方面的东西回来，这个还没有确定，有没有自己创业然后挺过来之后步入正轨客户稳定的公司事迹，很感谢大家　　-----------------------------　　还是先去学点实战经验吧，最好去相同性质的公司做个半年一年。
　　没有人脉也没有关系,就给你说一套理论,楼主你真觉得你自己做得下来?当地婚庆市场状况如何?没竞争?
　　凡事不能太执着，边走边看，不到最后不要轻言退出，这里指的是人的意志力，钱省着花！
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