& & & 今天我们跟大家聊一下开淘宝怎么赚不到钱，是不是产都还没做好？&经常会有人谈到一个问题：那就是我们产品的价格优势。可是，如果我们稍稍长点心，就会发现一个可怕的问题：在淘宝上，有最便宜吗？答案是有，没有最便宜只有更便宜。所以你去和&别人比价格，比亏本。你愿意亏那，还有人愿意比你亏的更多。这就是囚徒困境，如何逃脱？但是，如果我们的店铺一直处于亏钱状态&，那我们还来做什么淘宝？淘宝本质是一门生意，是为了赚钱养家糊口的过日子的。如果你要告诉我们，你做淘宝不是为了赚钱，而是为了做公益，那恭喜你，你已经成功了！如果我们的本质是要来赚钱，那就绕不开定价！定价一定要做好。因此，我们经常会告诉做淘宝的一些中小卖家：想做淘宝，先学会定价再谈其他的。1. 怎么制定一个最合理的折扣率我们在搜索关键词的时候，在搜索结果页面看到的价格都是真实的销售价格，而我们在发布商品的时候，会有一个一口价。一般的淘宝卖家，都会通过打折工具对一口价进行打折，然后以真实的销售价格来出售。那么，这时候问题来了：我们应该打几折是最合适的呢？折扣太高了，消费者可能不相信；折扣太低了，对消费者可能又没有吸引力。那么，当我们定好了我们的真实销售价格后，我们的一口价到底应该怎么制定呢（也就是你应该打几折呢？）这里你注意，不要相信什么直觉、经验，你只需要相信数据就可以了。方法如下：第一步：搜索核心关键词比如，你准备卖高跟鞋，那你就搜索高跟鞋，你准备卖的是连衣裙，那就搜索连衣裙，当然这时候你还可以加一些属性词，把竞争对手更精确化一下。比如可以搜索：连衣裙韩版、连衣裙 民族风等等。但不要比这个再长了。第二步：选定你真实价格所在的价格区间搜索“连衣裙 民族风”，然后看搜索结果页面的价格区间（PC端可以直接看到），无线端要点击一下“筛选”按钮。&第三步：选择综合排序下的前50个宝贝（手机端）进行数据提取然后在综合排序下，你把排名前50的宝贝数据提取出来，提取的内容非常简单，就是该商品的销售价格和一口价格。&这里我要说一下，因为有的商品是区间价格：这种你就直接统计一下最低的一口价，和最低的销售价格就行了，也就是前面的那个价格就可以了。但是，声明一点，我们在进行测试的时候，这种有区间价格的不是特别准确，失败的几率会比较高，特此说明。第四步：计算最合适的折扣率方法很简单，你把所有的一口价加起来，然后把所有真实的销售价格加起来，用销售价格的加总除以一口价的加总，这时候你会得到一个折扣率，这个折扣率就是一个相对合理的折扣率。比如你最终算出来的折扣率是0.4，然后你的一个商品，你的真实销售价格准备是80，那么你的一口价就可以这样定：800.4=200元。发布商品的时候，一口价发布200元就可以了。注意，我们说的是相对合理！不要较真儿！2. “低价拉销量”真的能带来权重么别天真了！很多淘宝卖家都会想到用这种方法拉销量，销量上来以后再变成高价格去赚利润。这种策略的主要操作模式有三种：第一种：低价商品搞销量，然后换成高销量的宝贝这是一种违规操作的行为，比如先用同款低质量的宝贝（或者不同材质的宝贝）冲销量，销量上来后，再换成同款高质量的宝贝。更有甚者，比如夏天的时候会低价做起来一款T恤，然后秋天的时候，直接把这款T恤换成卫衣，然后提高价格。这属于换宝贝违规，这样做被查到就死。第二种：区间价格SKU作弊比如，手机，不同的配置会有不同的价格，但是有的卖家为了要低价，就会把电源线、耳机什么的放到SKU当中，然后价格只有几十块钱，这样做两个目的：一是可以获得价格展现优势，再有就是可以用这种配件冲销量。这也是一种作弊行为，是淘宝规则不允许的。第三种：低价亏本冲销量然后再拉升这里面就涉及不到换宝贝的问题了，这样玩儿的一般都是土豪，上来先亏，等销量积累起来了，再恢复到正常的销售价格。这种方法，有的人能做起来，有的人做不起来，为什么呢？价格调整次数问题——你价格调整的次数越多，你成功的几率就越小，因为很多卖家是这么想的，我梯次调整，这样消费者容易接受，对转化率的影响也比较小。所以就一点点的调，但是你每次调整有可能让搜索引擎重新收录，每次调整都是一次冒险。价格调整的范围问题——如果你的价格调整，跨越了价格区间，那么带来的问题就是：原来的价格所形成的销量，已经给你的店铺打标了，你的价格调整跨越了价格区间，这直接就意味着你的价格标签混乱。比如搜索“高跟鞋细跟”的时候：&如果你准备用低价格64块钱冲量，等你准备往上调整价格的时候，你调整到的上限是136元，超过这个价格，那么你的价格标签就容易混乱。价格调整幅度的问题——这个其实没有明确的标准，我们测试过很多次，经验之谈就是，如果你的调整幅度超过10%，对转化率的影响就会比较大了。价格调整工具的问题——在调整价格的时候，绝对不要动一口价，每一次的价格调整都要通过打折工具来进行。3. 给你几个实用的淘宝定价技巧技巧1：招徕定价策略这种定价策略适合于可以通过关联销售提高客单价的类目，常见于零食、生活日用品、母婴用品、宠物用品等等。大家可以想想在我们日常生活中，经常会有一些超市搞一些活动：鸡蛋一元一斤，但是每人限一斤。一块钱一斤鸡蛋，肯定是亏钱的，但是用这样的一个价格让消费者来到超市里，结果就买一斤鸡蛋总觉得不太合适，所以还会买一些其他的生活日用品，其他的商品是可以带来利润的。比如卖零食，你可以把某一款零食定很低的价格，单买这款零食你一定是亏钱的，但是你可以在这款零食的详情页做好关联销售。消费者在买这款商品的同时，顺带买了其他的东西，这样就可以实现盈利。技巧2：非常规规格定价这是啥意思呢？比如说卖大米，我们在淘宝上看到的大米一般的规格都是：2.5KG、5KG、10KG……，这样的很整。这样的，消费者也很容易比价，比如说2.5KG的卖20块钱，5KG的卖38块钱，那么，5KG的就合适。但是如果你弄出来这样一个规则：3.3KG。怎么样，虽然也能比较，但是消费者可能就不愿意算了，或者算起来就比较晕了。这个策略的核心就是：让消费者比价困难，可以多赚一些利润。包括卖水果等等许多有明确计量单位的产品，都可以这样做。&& &今天的内容就到这里，有店铺疑问欢迎交流。谢谢大家&
讲的很细致，很不错的好帖子。收藏了
5月22日 14:03&
很有帮助，感谢分享
5月22日 18:27&
希望对你有所帮助
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5月23日 9:37&
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您的反馈对我们至关重要！在2011就注册过淘宝卖家，不过都没有时间打理过；经过了2012年淘宝打假防腐管刷和马云的小而美之年后，淘宝的小卖家生存近况如何；笔者试着走一下淘宝小卖家的心酸之路，看现在究竟淘宝的小而美有没有小卖家的出路，直播ING,本人网店http://tuiwo.taobao.com
自从马云提出小而美的思想之后，果然阿里动作频频，相继推出了一系列扶持中小卖家的活动，譬如说天天特价、促销汇、U站营销等等，这种给中小卖家的活动确实带来了很大的变化，本人有幸在3颗心信誉的情况下，因为看着顾客对我的小店质量评价还不错，特地报了一下天天特价，结果第一次报名了之后就顺利的通过了开始还有点担心的，因为开始自己定价就是成本定价，没有多少利润，而众所周知，在网上买东西的人都是有一点淘便宜的感觉的，都想最大的折扣就是最好的，其实不是这样的，很多人就是开始定价很高，然后自己刷了一下销量之后，就把价钱折扣很大以获取通过活动的机会，但是实际情况是卖家不可能亏本卖大量的产品的，这是亘古不变的规律，而...
还是那句货源最重要，虽然说推广很重要，但是品质还是最重要的，其实信誉做起来是很简单的，弄一些成本低一点的东西，例如一两元的指甲油，四五元的背心，再加上跟各大合作的快递公司以全国平均四五元的邮费，做一下天天特价的活动或者在其它各大导购平台的推广，这样访问量很大了，每件赚一两块，成交量过千，既赚了信誉又赚了小钱，这一下子就可以做起来了。更有甚者，更是赔本赚吆喝花大手笔花上几万到几十万本钱只为信誉，我看到过最快的是2013年1月份淘宝店，只有两个月时间就做到了皇冠店，真是有货有本钱啊。下游神马的都是浮云，拥有上游好货源的才是王道，像笔者这样子只是到同学那里拿货的，本钱不是很高，但还不足以可以9.9元...
从3.15正式卖出去一单开始，延续到现在每天大概都有一两单的样子，每天的访客大概有几十个样子，大多是通过淘宝搜索进来的，赚得不多，但是淘宝这种优先给新卖家流量的做法确实可以给人鼓励，我在前一篇文章就说过，这是淘宝算法决定的，但是现在还不确定淘宝能够扶持新卖家的时间，而且这种淘宝搜索算法是动态的，不过还好，每天一两单还能有动力坚持下去啊，欢迎访问
大家都知道以前第一个吃螃蟹做淘宝的人都发了，像韩都衣舍等这样的老牌小店，现在也不能说是小店了吧，人家一年盈利都上亿了。但是现在做淘宝确实很有麻烦啊。
第一虽然逛淘宝的人很多，不过做淘宝的人更多，竞争很激烈，同行间就是敌人，互相举报这种事时有发生。
第二是逛淘宝的人一般都是对价格有点敏感的人，所以说一般都不能把价格定得很高，那就只有降低价格了，价格降低了，我们小卖家还是要盈利啊，那就只好降低成本了，这就导致有些卖家进一些很劣质的产品来获得盈利。
第三是淘宝的货源真的很重要，像我现在做的是同学的关系找到的货源，但是这个货源很不稳定，他的货都给大卖家了，有时候我这里卖出几件都没货，这让我跟顾客怎么交代啊，...
要朋友买了之后，然后给了好评，这几天竟突然有了销量，其中一款爆款竟然还得到了32的收藏量，查了一下淘宝卖家的量子数据后，发现很多都是淘宝搜索给的流量，我想这是淘宝默认的SEO算法，给突然发布了新装的卖家倾斜，而且给新进入的卖家流量补助，这淘宝的搜索算法可能也是这样设计的吧，呵呵，不给新开店子的卖家一点甜头，卖家怎么会死心塌地的来干呢，不然就没有动力了啊。这个算法估计也有专业的购物心理学专家参加吧。不过这几天卖出去了几单，确实心里挺高兴的啊我的店铺，欢迎大神来指导
选好经销的衣服，开始上架了产品，等了一个多星期，竟然木有访问量，每次&叮&的淘宝音总是热心的要给你刷信誉的，我搜索了一下百度google，发现好多被坑了的，算了吧，还是不能冒风险刷的，不过淘宝信誉这问题确实很困扰很多新卖家，这就像鸡生蛋蛋生鸡的问题，有东西没信誉没信誉卖不了东西出去，有信誉假的东西都可以随便卖出去，所以说新卖家做白日梦似的等着买家来是不太现实的，那怎么办，自己做营销的，先从自己身边的熟人做起生意。这就跟线下做生意是一样的道理啦，不过线下做的人流量的生意，评价都不是可见的，但是网上是把评价放大了的聚集地，任何风险都是可以放大的。先吐槽下淘宝的服务啊，很多要订购...
开网店需要什么：&我们常听到别人说开网店如何如何赚钱，也常听到某某朋友又说自己在网上买到什么好东西如何便宜，这也使得我们对开网店心动不已，也想在网上拥有自己的一个小店，轻松赚全国人民的钱。那么开网店需要准备些什么呢？&1、&首先，我们需要找到货源，就是我们要在网上店铺出售的东东，有了货源，我们才可以进行下一步操作！2、然后办理网银，支持淘宝开店的银行很多，几乎常用的银行都可以支持淘宝开店，比如：农业银行，工商银行，建设银行，中国银行....等等。支持淘宝开店的有两种卡，一种就是普通的借记卡，只要去银行柜台办理开通网上支付功能就可以了，另外一种是支付宝卡，...
2011年就注册了淘宝卖家，不过一直没打理过；看到了去年阿里巴巴的对卖家市场的动作之后，因为被马云的小而美说法所打动，我不知道在淘宝百万级大卖家的垄断之下，还能不能给新开卖家有一个出路，抱着试一试的想法（当然是不能试一下天猫的，钱烧不起啊），本人开启了淘宝之旅。
&&&|&Powered by活该你做了十年淘宝还不赚钱
稿源：土匪田文波
今天总是在想，为什么有些人做淘宝只有一段时间就赚钱了，而有些人做了十年淘宝还不赚钱?然后会发现不赚钱的那部分人，基本是追求那些说的好像捡钱一样的神技。自已也浮躁过，天天看帖子、视频，从某代网，到某论坛，到各式各样的淘宝视频都去看过，相信可以拿到一篇可以可以让你从小白变大神的帖子。好在，在前几年里，我幡然醒悟过来很有趣，你会发现看清了路应该怎么走，没有以前的痛了。这就是大家经常听到的“本质”刚接触淘宝的人肯定想自已做淘宝，创业，可是走了一路你会发现并不是想象中那么简单，因为真正做好淘宝，要无敌=经营方法和思路+资源+团队。思路就是做店的思路，而并不是头脑发热冲啊、撞啊。资源这里就包括多了，人脉、活动资源、供应链资源、技术等等团队就是最终落地执行下去，可以把你整个盘子转动的核心。这里又不可不提流程化，因为公司一旦流程化，就会感觉做事速度还有新人培训等等都是杠杠的。做淘宝并不是越勤奋就越有收获，而是最终的选择(类目)起决定性作用，真不开玩笑，然后你会发现，真的非常轻松，心里不得说一句赚钱TMD简单多了。经历过6年淘宝，会发现，自已之前执着坚守自已的类目，是多么愚蠢的一件事，赚钱的方式非常多，比如去年很火的淘客，相信很多人都看到了。可是赚钱的有多少呢?大有大的玩，小有小的玩，大的玩群控，几百个500人群。小的玩精准数据库营销，比如，你问你同学朋友需要什么，帮对方找，也不是一个个赚吗?现在的老板，经常告诉我，不要只看着技术，要沉下心来研究本质还有逻辑规律和趋势。其实归咎起来，持续赚钱的人肯定是理解他们行业的本质的。有几个玩的好的朋友，不懂SEO，不懂活动，不懂直通车，可是他们的类目就决定了他的盈利方式。其实现在流传的“黑车”“黑钻”“黑搜索”那不是人家玩腻了，才流出来的吗?可是大家有没有看到，大家都会了，那意味着这技术就快没了，或者是不赚钱了。没有意义，我看过一个人，几万块去学黑车，可是一个星期过了，平台规则和玩法改了，那就没有了。看到也心痛，几万块就这样没有了。究其本质，其实这些技术无非就是买流量而已，叫“黑”就是可以用超级低价格买到而已。如果你有足够转化率，那还需要用“黑”的吗?自然而然就可以降低价格了自已也在电商这块迷茫过，也想转行了，又累，又难做。可是忍了下来，沉思了一下(吹吹风清醒可能会好一些)发现找到本质，研究市场，就没有那么难了。很少人会愿意看规则，看流程，因为他们不喜欢看没有“赚钱”的文章。可是如果标题写“月赚10万的技巧”估计就会非常多以前自已读书就会想睡，可是现在逼着读，也还好，也挺有意思的，会发现原来是这样的啊。越长大，越明白现实的活着才有意义。天天吹牛逼，说八卦，看电视剧，抱怨，这些真不要，要学会多做多行动。就像一年前，跟现在比，最起码思路想法不一样了，面对着之前觉得很困难的事，做过一次之后，现在简直吃生菜一样简单。我相信一个人可以面对自已最自卑最困难的时候，肯定会站的更高。因为内心已经坚定了自己的需要，而其他只是你需要翻越的坎。好了，闲聊了一下，说回正题可以看看~~~1.看你们爆款或者你们店铺的评价，一个个去看，评价哪里不好的就去改，去问为什么，你如果做到了，你会不自觉发现你爆款会越来越好。你的评分也会越来越高。2.经常要问自已，我的消费者是什么人?消费者用我们产品会遇到什么问题?哪些地方做的不够好?有哪些还可以做的更好?很多人开淘宝，就随便找一堆货，之后拍照上架，按自已喜好来，最终上架了，就这样了，没有之后了。换个角度去思考，你擅长什么?可以解决你精准消费者什么问题?解决好了，那自然而然这群消费者会过来光顾你。比如：你做代购的，你塑造的是一个正品代购，那你页面都是围绕着如何证明自已是正品来去做就可以了，因为消费者痛点就是怕买到假货。3.类目决定你的命运，不要说现在淘宝好不好做，有的人依然赚钱，小类目依然是小商家最佳的选择，轻松的喝喝茶，发发货，打打游戏。千万不要做一些低客单价的，做的像狗一样，最后拿得少得可怜。越低价的客户真的要求也最多，另外自已也觉得麻烦，事多。可是你一件利润500的，你天天都伺候好了，一天卖几件，爽爆了。心情是一样的吗?看到这两个对比，相信你就会选择了，因为足够利润才是淘宝人最需要的。4.不要刷单，现在还找人刷单或者让刷单公司刷的也该马上停止了，因为现在是标签玩法，如果你刷单，标签就乱了，那你这个款就废了，明明好款也会变烂款。5.这段时间很多传统卖家转电商，可是一直做不好，其中有一个还是线下有80家门市店铺的，为什么他们做不好?因为电商和线下不一样，那电商所有的商业本质的东西是从哪里开始?是不是从消费者需求开始;电商上面什么代表消费者的需求?是不是关键词搜索开始。难道我搜索“牛仔裤男”这个关键词(消费者需求)，我会买一条女士牛仔裤吗?之所以一些线下实力很好但线上做的一塌糊涂的商家在苦恼那么多个款最后都不成功，是因为他们没有从平台因素和消费者需求角度出发。6.关于转化，我曾经把对手的详情页一模一样搬过来，也试过让美工不断的优化，最后都彻底失败。总结下来，同质化太严重，特别是标品，无论什么类目，都必须做到差异化。差异化最好就是不断的去看，以前经常上班看一个小时左右不同的店铺去想为什么这样做。只有多看才可以知道自已如何差异化，差异化不是天马行空，反而是多看多想，这样才可以累积很多经验。到自已用的时候就可以随时模仿。7.消费者分析才是我们要做重点，这些东西做好了之后再学习打造爆款，一切自然而然。现在很多人做淘宝，后期的操作占90%以上，就是拍照上架了之后刷单占主体工作，再直通车推广做活动，这都是错的，应该是前期的分析，反馈到产品的设计，然后反馈到产品的视觉呈现，然后匹配到打法资源，这个占你整个工作的90%才是对的。当你做到这步，你会发现前期分析好，后期根本就是按部就班的一件事，而这个也已经有非常多商家去实践过，得出来的结论了。8.建议大家都做中高客单价，真正的春天来了，去年开始你会看到很多C店都起来了，活的更加滋润了。因为现在是标签的玩法了，如果你标签对的情况下，会比以前转化率提高。来一个成交一个，良性循环下去，会有意想不到的效果。9.所有的打造爆款就只是一个手段而已，合理的利用，不存在哪一个是最好的，而且每一个店铺是千差万别的，但是一定要结合自己店铺的实际情况来打爆款，比如，现在老客户这么好，我是新店，没有老客户怎么办，那我是不是先干一个销量入口，那有的销量入口不好干啊，成本太高，我们了解这些规则以后，再结合自己的品类，得到适合自己的打法，就回到了我开始说的经营思路，经营思路来源于我们大量的分析。很多东西需要自已领悟，沉下心去想为什么。另外现在玩的是内容，其实也不是现在，从很早之前，豆瓣，知乎，微博，今日头条，人人网等等这些都是通过内容营销，来改变消费者的购买行为，这个是之后的一个趋势。最后说一句，也共勉：如果你是刚进淘宝的小白，就要耐的住寂寞，并不是天天想着赚钱。如果你理解了淘宝，会发现赚钱其实是自然而然的事情了。赚钱的肯定是一小部分人，而你是不是这部分人里面就要看你付出的了。如果你上班的时候还在无所事事，这个时候更加建议你多学习，而并不是消磨着你的青春。因为你再不折腾自己，就要老了，所以也活该你做淘宝十年，还赚不了钱!
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页&今天已经是连续两周这样了，一周总有几天搜索排名是在第一页，有两天搜索排名不在第一页，比如前一天转化和访客一切数据正常，第二天前十页可能都找不到产品，是店铺不是天猫，这个是有意在限制C店的流量还是因为我不烧钱一天有600来个访客被**你们懂得，我需要一个特别懂搜索排名的大师指教，今天是周末可能流量都转到手机端了，但是半天过去 了几乎没有成交，心情很郁闷
是不是宝贝下架时间过了，才上架?
没有呢！反正很是郁闷呢
是不是宝贝下架时间过了，才上架?
现在淡的很疼啊
特别周末，心疼
现在淡的很疼啊
淘宝个性化在作怪，现在直通车是在烧钱的，自己去搜索自己产品是没用的，换到别人哪里就不是第一页了，把没有搜索的关键词删除了，有销量的放热门关键词
是啊，很烦人，现在正在疼着呢
回复@liubing4851: 特别周末，心疼
你平时好的时候单品宝贝的访客是多少，你说一下，我给你分析一下。
回复@当家我来晚了: 没有呢！反正很是郁闷呢
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不赚钱还做什么淘宝，先学会定价再说
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经常会有人谈到一个问题：价格优势。可是，如果你稍稍长点心，你就会发现一个可怕的事实：在淘宝上，没有最便宜，只有更便宜。你卖的便宜，愿意亏点儿，还有人愿意比你亏的更多。这就是囚徒困境，你根本就逃不开。
但是，如果你一直亏钱，还做什么淘宝？淘宝本质是一门生意，是为了养家糊口的。如果你告诉我你做淘宝不是为了赚钱，就是为了给大家送福利，那恭喜你，你可以回火星了。想赚钱，就绕不开定价！
因此，我经常会告诉做淘宝的一些中小卖家：想做淘宝，先学会定价再谈其他的。
1. 怎么制定一个最合理的折扣率
我们在搜索关键词的时候，在搜索结果页面看到的价格都是真实的销售价格，而我们在发布商品的时候，会有一个一口价。一般的淘宝卖家，都会通过打折工具对一口价进行打折，然后以真实的销售价格来出售。那么，这时候问题来了：我们应该打几折是最合适的呢？折扣太高了，消费者可能不相信；折扣太低了，对消费者可能又没有吸引力。那么，当我们定好了我们的真实销售价格后，我们的一口价到底应该怎么制定呢（也就是你应该打几折呢？）
这里你注意，不要相信什么直觉、经验，你只需要相信数据就可以了。方法如下：
第一步：搜索核心关键词
比如，你准备卖高跟鞋，那你就搜索高跟鞋，你准备卖的是连衣裙，那就搜索连衣裙，当然这时候你还可以加一些属性词，把竞争对手更精确化一下。比如可以搜索：连衣裙 韩版、连衣裙 民族风等等。但不要比这个再长了。
第二步：选定你真实价格所在的价格区间
搜索“连衣裙 民族风”，然后看搜索结果页面的价格区间（PC端可以直接看到），无线端要点击一下“筛选”按钮。
第三步：选择综合排序下的前50个宝贝（手机端）进行数据提取
然后在综合排序下，你把排名前50的宝贝数据提取出来，提取的内容非常简单，就是该商品的销售价格和一口价格。
这里我要说一下，因为有的商品是区间价格：
这种你就直接统计一下最低的一口价，和最低的销售价格就行了，也就是前面的那个价格就可以了。但是，声明一点，我们在进行测试的时候，这种有区间价格的不是特别准确，失败的几率会比较高，特此说明。
第四步：计算最合适的折扣率
方法很简单，你把所有的一口价加起来，然后把所有真实的销售价格加起来，用销售价格的加总除以一口价的加总，这时候你会得到一个折扣率，这个折扣率就是一个相对合理的折扣率。比如你最终算出来的折扣率是0.4，然后你的一个商品，你的真实销售价格准备是80，那么你的一口价就可以这样定：80÷0.4=200元。发布商品的时候，一口价发布200元就可以了。
注意，我们说的是相对合理！不要较真儿！2. “低价拉销量”真的能带来权重么
别天真了！
很多淘宝卖家都会想到用这种方法拉销量，销量上来以后再变成高价格去赚利润。这种策略的主要操作模式有三种：
第一种：低价商品搞销量，然后换成高销量的宝贝
这是一种违规操作的行为，比如先用同款低质量的宝贝（或者不同材质的宝贝）冲销量，销量上来后，再换成同款高质量的宝贝。更有甚者，比如夏天的时候会低价做起来一款T恤，然后秋天的时候，直接把这款T恤换成卫衣，然后提高价格。这属于换宝贝违规，这样做被查到就死。
第二种：区间价格SKU作弊
比如，手机，不同的配置会有不同的价格，但是有的卖家为了要低价，就会把电源线、耳机什么的放到SKU当中，然后价格只有几十块钱，这样做两个目的：一是可以获得价格展现优势，再有就是可以用这种配件冲销量。这也是一种作弊行为，是淘宝规则不允许的。
第三种：低价亏本冲销量然后再拉升
这里面就涉及不到换宝贝的问题了，这样玩儿的一般都是土豪，上来先亏，等销量积累起来了，再恢复到正常的销售价格。这种方法，有的人能做起来，有的人做不起来，为什么呢？
价格调整次数问题——你价格调整的次数越多，你成功的几率就越小，因为很多卖家是这么想的，我梯次调整，这样消费者容易接受，对转化率的影响也比较小。所以就一点点的调，但是你每次调整有可能让搜索引擎重新收录，每次调整都是一次冒险。
价格调整的范围问题——如果你的价格调整，跨越了价格区间，那么带来的问题就是：原来的价格所形成的销量，已经给你的店铺打标了，你的价格调整跨越了价格区间，这直接就意味着你的价格标签混乱。比如搜索“高跟鞋细跟”的时候：
如果你准备用低价格60块钱冲量，等你准备往上调整价格的时候，你调整到的上限是155元，超过这个价格，那么你的价格标签就容易混乱。
价格调整幅度的问题——这个其实没有明确的标准，我们测试过很多次，经验之谈就是，如果你的调整幅度超过10%，对转化率的影响就会比较大了。
价格调整工具的问题——在调整价格的时候，绝对不要动一口价，每一次的价格调整都要通过打折工具来进行。
3. 给你几个实用的淘宝定价技巧
技巧1：招徕定价策略
这种定价策略适合于可以通过关联销售提高客单价的类目，常见于零食、生活日用品、母婴用品、宠物用品等等。大家可以想想在我们日常生活中，经常会有一些超市搞一些活动：鸡蛋一元一斤，但是每人限一斤。一块钱一斤鸡蛋，肯定是亏钱的，但是用这样的一个价格让消费者来到超市里，结果就买一斤鸡蛋总觉得不太合适，所以还会买一些其他的生活日用品，其他的商品是可以带来利润的。
比如卖零食，你可以把某一款零食定很低的价格，单买这款零食你一定是亏钱的，但是你可以在这款零食的详情页做好关联销售。消费者在买这款商品的同时，顺带买了其他的东西，这样就可以实现盈利。
技巧2：非常规规格定价
这是啥意思呢？比如说卖大米，我们在淘宝上看到的大米一般的规格都是：2.5KG、5KG、10KG……，这样的很整。这样的，消费者也很容易比价，比如说2.5KG的卖20块钱，5KG的卖38块钱，那么，5KG的就合适。但是如果你弄出来这样一个规则：3.3KG。怎么样，虽然也能比较，但是消费者可能就不愿意算了，或者算起来就比较晕了。
这个策略的核心就是：让消费者比价困难，可以多赚一些利润。包括卖水果等等许多有明确计量单位的产品，都可以这样搞的。
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学习到了&&谢谢楼主分享
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懂了，感谢分享，学到很多
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