如何经营一家进口母婴店，比如Qtools_百度知道
如何经营一家进口母婴店，比如Qtools
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经营好一家母婴店，并不是容易的事情，作为一个有一年多经验但仍在摸爬打滚的小店主，我大概说几点吧：选址：根据市场调研、自身经济情况，选择自己的店铺地址，比如小区、商场、商业街等，成功的选址相当于成功了一半。定位：确定好店铺今后要走的路线，如果已经确定好走中高端路线，那么低端品牌就一律不要碰。产品结构：哪些产品引流、哪些产品跑量、哪些产品利润大，这些都要分清楚，比如大品牌的纸尿裤利润低，但是消费者的认可度高，玩具、服装这些产品的利润大，可以适当的推 荐给顾客。客户维护：可以通过专业的服务、信任感培养客户忠诚度，增加复购几率；或者通过微信等方式维护客户，增加客户粘性。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。全进口母婴零售黑马Qtools:2年开设230余家高端母婴零售店的秘密
新零售的风吹过母婴行业,并不意味着传统零售已死,而是平淡无奇的传统零售体验已死。任何一种零售形式的诞生,其选择权不在零售企业,而在于消费者。随着消费者的变化、互联网技术的升级以及行业竞争愈来愈激烈,母婴门店也逐渐从“零售商”向“服务商”转型。
有资深母婴从业人士曾感慨,母婴行业的一个神奇之处在于,这个行业能源源不断的吸引初为人父母的创业者进入,他们在育儿过程中或是洞察到了尚未被发掘的需求,或认为自己可以在已有的某些方面做得更好,而这些新鲜血液推动着母婴行业不断向前。
“Qtools的初衷就是做一个妈妈宝宝都喜爱的品牌,我们旨在服务0-6岁婴幼儿以及生产前后的妈妈们,为用户甄选全球母婴尖货,提供基于育儿知识及婴幼儿娱乐一体的场景化消费服务,截止目前Qtools已服务超过5000万位妈妈宝宝。” Qtools创始人Chloe说到。
Qtools创立于2014年8月,是国内领先的进口母婴新零售品牌,零售总部位于苏州,创新团队坐落上海徐汇。截至2017年3月,Qtools旗下200余家门店覆盖全国150多个城市及地区,已入驻国际金融中心、时代广场、恒隆广场、万达广场等中高端商场。
一切从用户角度出发,提供妈妈们真正信赖的产品与服务
去年双十一落幕,电商交易额冲击到1207亿元,然而有业内人士表示,双十一后退货率能达到30%,有的店铺甚至能飙到50%,退货率走高的背后很大一部分原因是买卖双方在交易之初并未达成足够的信任,其本质是产品本身出现了问题。
而Qtools从创立以来,似乎从来不会面临这样的困惑,核心用户群复购率高达50%,深受妈妈群体的喜爱和追捧。在妈妈心里,Qtools就代表高品质。而Qtools之所以这么受欢迎,主要在于以下几点。
首先,Qtools遍布全球的买手团队,常驻法兰克福、西雅图、东京、悉尼等城市及地区。其次,严格的产品测评团队,选中的产品需要严格经过Qtools专家团队测评。最后,还要给小部分妈妈群体试用,收集大量妈妈的试用反馈,才能最终决定是否把一个产品推向市场。
为什么Qtools如此强调买手选品?
“5年前,我的孩子出生后,我最大的感受就是商品没有保障,假货率及次品率高。在母婴消费上,非常没有安全感。当然,抱着忐忑心情购买母婴产品也是很多妈妈都普遍存在的消费心态。” Chloe说创立Qtools初期,愿望很简单,就是帮妈妈们做一件小事,让妈妈群体在母婴消费中更有安全感,让妈妈们不用担心品质。
新零售实体店的定位应首先明确“消费者是谁”、“从什么角度切入”、践行什么样的“消费价值观”,演绎一种怎样的生活方式。
Chloe发现,虽然网购已经成了生活中不可替代的一部分,周边许多客户还是需要看到实物才会放心购买,于是3年前开了第一家Qtools进口母婴店,坐落苏州吴江,先满足身边的一些妈妈朋友的需求。
“一些妈妈对我这个想法也很感兴趣,大家不谋而合,我们和其他创业人士不太一样,别人是筹划好了一切去做这个事情的,我们是和这些妈妈想一起做这个事情才去创业的”。而事实证明,这些深知育儿痛点的妈妈们真正给用户提供了优质产品与以己及人的贴心服务,生意也越来越好,因此,Qtools在两年多时间如雨后春笋般不断在全国多地生根发芽。
此前很多人唱衰实体零售,归咎其原因很大程度上缘于门店老化、经营老化,与消费需求严重错位。Chloe认为,在消费升级下,顾客的消费需求其实并未减少,而是发生了转移、转变,实体零售需要从业态、商品、品类、品牌、服务、体验等方面迎合新消费需求。
“三年前,实体店不管是成本还是税收都会贵一些,很多人会质疑线上线下价格会差很多,但Qtools的用户群体对价格敏感度并不高。此外,消费者来实体店消费不再是简单的购物,和线上相比,消费者希望你给她扫盲,在线上她会自己研究为什么要买这个产品,在线下她会希望得到一些知识服务。”
相比一些电商企业线上融合线下的发展路径,Qtools依托线下已有的200多家实体零售店,进而融合线上资源和技术支持,“现在母婴实体店百分之九十的用户是从线下累积起来的,我们也在不断升级,运用线上渠道及资源帮助门店获取更多的用户,打造全渠道零售格局。”
买手选品+精细服务打造壁垒,打造有温度的母婴“服务商”
Qtools定位为一家进口高端新零售品牌,核心竞争壁垒在于品质精选与服务多元化。面对五花八门的进口品牌,Qtools有一套自己独到的选品方法。
“目前进口品牌的货源主要来自两部分,一是由我们设在欧洲、澳洲、北美等地的买手推荐,选品团队有时尚前沿的国际选品团队,也有经验丰富的辣妈宝爸,他们只做商品推荐人,不做采购商,她们自己先试用觉得不错推荐给我们,我们再买回来试用测试,真的觉得好用才会进行大规模采购推荐给消费者。”。Chloe说,未来Qtools不只局限于国外品牌,最终走的还是精品模式。
Qtools创始人直言Qtools的选品壁垒比同行高很多,“很多商品我们卖了一个月 ,别人跟风才跟上”,然而在新零售风潮兴起后,很多电商平台也开始抢占线下市场,产品+扩大服务业态正成为母婴店的新趋势。
“Qtools一方面会向消费者提供国际化的育儿理念,把国外最先进的育儿知识输送到国内,另一方面我们在加盟之初会对店主进行严格挑选,她们的育儿经验和育儿理念也可以输出为优秀内容。我们会在每个店开业之初,制作一分钟的视频,教当地的客户妈妈到底这个玩具要教给小朋友什么东西,还会邀请台湾的儿科医生教妈妈自制辅食等等。其次,Qtools在成立之初就引入了体验式营销,三年前没有特别多的母婴店,社区游乐场也很少,我们希望能给用户提供高服务品质的游乐场”。凭借深耕选品+ 服务的模式,创立三年来,Qtools年均增长超过300%。
谈到未来母婴零售趋势,ChIoe认为未来母婴零售会像便利店7-11一样,在保证高品质产品和服务的基础上,非常社区化的服务于妈妈宝宝,这也是Qtools的最终目标。
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今日搜狐热点全国300多家高端实体店，Qtools是如何玩转科技新零售？
　　随着中国消费升级引领全球消费的增长，新一代消费者的消费价值主张诉求逐渐从价格向质量转移并有逐步替代的趋势。据麦肯锡预估，未来15年，中国将贡献全球消费增量的30%。中国消费者的消费结构逐步与发达国家趋同。而以生产或产品为导向的单一实体零售模式，显然已经陷入瓶颈，与当下以消费者为核心逆向而驰。　　Qtools正是顺应时势，乘上此次顺风车。短短三年时间，门店已覆盖到全国180多个城市及地区，300多家门店屹立在城市的中心，它是如何做到的呢？　　满足消费者高端产品诉求的高端进口母婴新零售　　消费的升级，特别是85-90后的家长，其消费特征更多的表现在追求更高性价比，更高颜值，更高品质的产品组合，而不是过去单一的价格诉求为主。Qtools将目标定位于高端进口母婴零售，正是意识到这群家长对于国际品牌的认可和追求。　　Qtools目前除与一千多家品牌商合作之外，同时意识到顾客数字化程度的提高，Qtools也积极布局母婴类产品的线上商城Qtools Online，提升其渗透率。　　不仅仅是商品，更重要的是内容和体验　　互联网引发了顾客消费和体验的革命，并激发出消费者的社交需求，由此，抢先占领消费者心智领域成为各行各业追逐的目标。Qtools除提供基于线上线下一体化消费服务之外，同时深耕于将国际专业育儿知识进行翻译整合分享给国内的宝妈，从专业内容的角度切实让宝妈受益。　　新零售中不可或缺的一环——消费体验。Qtools联合国际母婴一线品牌每周五会为宝妈带去免费体验活动，无缝融合母婴各环节，为用户提供贴心的个性化服务。同时根据用户的真实体验，为产品提供具有价值的优化反馈意见。 　　婴幼儿娱乐一体化Qtools BOX，用盒子承载宝宝美好童年　　基于场景化消费服务体系，Qtools考虑到妈妈宝宝需求的方方面面。从产品，内容，体验再到婴幼儿娱乐一体化的服务体系构建，正是对Qtools想要做一个妈妈宝宝都喜爱的品牌的初衷的体现。不难看出，Qtools BOX盛满的是Qtools创始人Qpple对孩子满满的爱，才能用如此纯粹温暖的色彩构建一个属于宝宝的乐园。　　Qtools 2018“Now to lead, we together”年会盛典已于12月16日圆满结束，Qtools邀请到了众多品牌商、合作伙伴以及母婴界大咖，欢聚迪士尼。　　凭借优质的选品团队，完善的大数据支撑，以及集内容+产品+体验+娱乐为一体化的服务体系，相信Qtools迎来的必将是不可小觑的发展前景。
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved产品指导：Qtools有专业的产品售后人员，只要加盟商对产品知识不明白的，我们就有专业人员为你们解答。营销指导：Qtools依托公司各产品销售数据，整合先进、高效营销方法，分析顾客购买行为，为加盟商提供营销策略，努力提高加盟商单店利润。开店督导：在确定意向合同后，我们会有相关人员跟进你的开店事项，通知或指导相关事宜的进程。新品发布：我们定期提供新品并给予指导，加盟商可以根据当店当季的消费情况自由灵活的来选择货品。售后服务：只要是Qtools加盟店所售商品自身出现问题，我们都会第一时间与消费者对接解决。技术支持：Qtools连锁门店有专业的后台系统，很大程度上解决了货品周转率以及产品数据分析的问题。从而使每一位加盟商都能科学的经营门店。仓储配货：Qtools有完善的仓储系统以及专业仓库管理人员，工作日8小时为您服务。产品的利润在多少？产品的售价呢？进口用品的毛利润在40%左右，其中进口食品30%左右。（进口产品价格透明，定价大部分由品牌商统一设定）产品售价我们基本都是统一零售价。(注：若后期因地域等原因，可以根据当地的市场做出相应的上调。)相关疑问：为什么利润不高？进口产品的价格不是Qtools决定的，价格也十分透明。由于统一采购，我们在订货上具有一定优势，所以在供货上我们也会尽量给加盟商优势。单店在价格上肯定是没有这种优势的。为什么有的东西淘宝上那么便宜？我们是实体店，并且货品是有正规授权的行货。淘宝产品价格参差不齐，假货水货泛滥，与我们正品行货没有可比性。当然，我们肯定会流失一些对价格特别敏感的顾客，但是我们的目标客户觉得品质保障是最有说服力的，母婴用品在于信誉和持久。售价比线上贵吗？我们的价格是和天猫店是差不多，由于c店假货和水货泛滥，所以无法做出绝对比较，Qtools小件类目居多，差别不会特别大，很多淘宝低价泛滥的产品我们会PASS或者适当控制售价，因为口碑同样重要。那我多久可以回本？进口母婴行业，不管实体还是淘宝，都在于累积客户。我们的经验是，只要选址合理，地区消费观念不错，个人用心经营，投资回报还是比较可观的。所以选址和消费观念的评估筛选非常重要，也是我们最重视的一个环节之一。那我们优势在哪里？Qtools实体母婴具有多方面优势，其中以货品渠道、品牌效应、商品真实性保证、顾客体验感、售后服务为主。而这些我们在进口母婴市场中，已经打下了坚实的基础。门店选址有什么要求吗？门店选址必须在相对成熟的商圈，人流比较稳定。门店附近交通便利，方便私家车停靠。附近需有配套婴幼儿活动场所，如早教中心、儿童摄影中心、儿童游泳馆、高端月子中心、母子医院、幼儿园等。以商业综合体内和沿街店面为佳。什么样的地方适合开店？目前公司战略上优先发展省会城市、地级市、经济领先的县级城市。县、乡镇地区暂缓考虑。一般租金在多少对Qtools的后期发展是有利的？相对来说租金高的地段人流量也相应比较高，各个地区水平不同。进口母婴店的顾客主要由自然客流、线上营销以及朋友间口碑传播构成。我们建议不一定要选租金特别高的地段，应选性价比较高的地段，便于控制成本。同时善加利用线上营销和朋友圈资源，为自己小店招徕客源。装修大概费用?如果我的店铺有两层，总部都会设计吗？各个地区装修行情不同，一般一平米1200左右。原则上总部只设计一层店铺，提供一张店铺施工图和一张效果图。因设计资源紧张，如需增加设计图纸，需要和总部进行洽谈。总部设计店铺，我可以参与吗？只要是符合公司店铺整体风格、设计理念的建议，我们都乐意接受。实际上，我们设计师在设计店铺初期，会充分和店主沟通，尽力设计出符合店主和公司要求的店铺。我看了几个店面不知道哪个合适，公司可以来人帮我参考一下吗？在双方确认合作，签订意向合同并交纳1万元意向金（签订正式合同予以退还）后，我们公司会安排专人去该区域对加盟商预选的门店进行评估确认，如果门店不合适总部不会考虑加盟工作，直到找到门店为止。店面分布在哪里？我想看一下实际店面?QTOOLS正在快速成长，全国各地都有我们的加盟商。到公司考察的流程是怎么样的？Qtools总部位于美丽的江苏苏州吴江区，交通相对比较发达。一般加盟商提前预约后，我们有专人负责接待。我们可以去就近的直营店参观店里的商品和经营模式，同时对加盟商的各类问题我们也会予以详细解答。如果双方均有合作意愿，当天可以签订意向合同，也可以了解合同后回去再考虑考虑。加盟商在签订完意向合同并支付意向金后，需要积极地在意向区域内寻找合适的店铺（建议多找几个当地不错的店铺，公司只负担一次选址确认行程的相关费用），找到合适的店铺后，我们会派选址人员一起来跟您确认，选址人员回来后我们会综合考虑下这个地址，然后电话通知您是不是这个地方合适开。若没有通过的话，加盟商就要继续去寻找合适的店铺，直到找到为止（后续选址确认费用由加盟商承担）。若通过的话，我们会寄正式合同给加盟商，双方签订后就是正式的开店流程，我们每个环节都会有专人来跟加盟商接洽，直到把店正式开出来。如果合作了怎样选货？所有新店开业的首次铺货都是由公司统一安排，各店统一，不得退换。之后的货品可以根据本店的销售情况、当地的消费习惯选择适合的商品。所有的货品均可通过后台系统下单订购，操作简单、方便、快捷。首次铺货大概需要多少钱？根据每个店的大小、当季商品的销售情况，公司统一安排首次商品铺货，一般需要10W左右的商品。首次铺货的商品都是公司精挑细选的，满足商品品类展示的同时，也是经典热卖的。发货怎么发？运费谁承担？所有货品均由国内物流配送，运费均由加盟商承担。公司的培训主要涉及哪些内容？系统操作知识、产品知识线上指导、服务规范流程以及要求。加盟商需要哪些证件?食品流通许可证、税务登记证、个体工商营业执照，其他的根据当地需要办理。Qtools有区域保护吗？目前公司的加盟区域规划是：直辖市、省会城市按照行政区招收加盟商，每个区只招收一位加盟商。地级市的市区只招收一位加盟商。经济领先的县级市只招收一位加盟商。县、乡镇暂不考虑。既有加盟商想要在本区域内开设分店，优先考虑。以后加盟区域会逐步放开。Qtools的产品怎么保证是正品呢？首先我们是国内首家高端母婴加盟连锁品牌，其次我们不做地区经销商，除了给我们自己的加盟商供货外不会给任何企业或个人供货，并且所有商品都是符合国家相关部门规定的；每个品牌都有相应的授权书和海关证明等相关证明，所以我们的商品均是由正规渠道采购进仓，每件商品除了厂家的的防伪之外，我们还有Qtools自己的防伪标签。每件商品都可以追溯到相应的品牌进口商以及国外厂家，我们的产品在售后上以及安全上面是非常有保障的。店铺开业后我想做一些促销活动，总部会有支持吗？加盟商做一些促销活动之前，需要向总部报备。总部会根据加盟商情况，提供一些促销策划或建议。进口商品终端售价稳定，一般不随意降价，否则将引起市场价格混乱。总部会不定期进行一些全国性的促销活动，协助各加盟商提高商品销量。同时，提供相应的营销支持，帮助加盟商与当地母婴业态达成合作。我们店铺都经营哪些进口品牌？洗护类：法国妙思乐MUSTELA、美国甘尼克BabyGanics、美国帕玛氏Palmer’s、美国BOOGIE WIPES、美国Green Sprouts、美国TOOTH TISSUES牙医世家、日本川西、日本sunstar、日本MADONNA、日本狮王、韩国爱迪生EDISON、德国weleda、韩国顺顺儿日用品类：美国Nuby、美国aden+anais、美国BELLY BANDIT、美国Green Sprouts、美国HALO、美国INNOBABY、美国LIFEFACTORY、美国OXO、美国tiny bites、美国麦肯奇MUNCHKIN、美国babybanana香蕉宝宝、美国zoli、美国安思培、美国欧格Oogaa、美国Crane、美国Prince lionheart普林斯莱哈特、美国skip hop、美国THINKBABY&辛克宝贝、美国Roommates、美国miYim、美国SAFETY、美国safety 1st、美国WALKING WINGS、美国little tikes小泰克、美国Radio Flyer、美国bright starts、美国BAS、美国contigo康迪克、美国Modern+twist、法国苏菲长颈鹿、法国BEABA、法国Ki ET LA、韩国EDISON、韩国啵乐乐pororo、韩国ZingAnything、英国Grobag、英国EZEE-REACH、英国Little Life、英国Pourty、英国Trunki、英国My Carry Potty、英国Hippychick、意大利OKABAY、意大利Peg-Perego、德国&Recaro、德国Fred‘s Swimtrainer、德国保赫曼、德国NUK、荷兰EASY WALK、荷兰maxi-cosi、荷兰tumtum、荷兰opal、瑞士美德乐、瑞典Troll特洛伊洛夫特、以色列BENBAT、日本贝亲、日本贝塔、日本花王、日本大王、日本象印、日本膳魔师、日本SKATER、日本小林、日本利其尔、日本HELLO KITTY、日本横山、澳大利亚PENNY、西班牙苏维尼益智玩具类：台湾智高GIGO、台湾趣威、美国绘儿乐Crayola、美国BABYEINSTEIN、美国brightstarts、美国safestarts、美国melissa&doug梅丽莎和豆豆、美国Nuby、美国B.TOYS、美国Yookidoo、美国费雪Fisherprice、美国智库、美国BodyGraphics/宝蒂格拉菲、瑞士MINIMICRO、意大利OKABAY、意大利ITALTRIKE、瑞典KineticSand、韩国magformers、丹麦LEGO乐高、西班牙美乐&joanmiro、德国staedtler、德国Hape、日本Toyroyal、泰国I'MTOY、泰国Pintoy食品类：日本Ajinomoto、日本hakubaku、日本爱利齿、日本秒古、日本前田、日本迪斯尼、日本森永、日本扇屋、美国优格曼、美国healthytimes健康时光、美国YUMMY、美国谷百、美国嘉宝、法国拉杜蓝桥、加拿大SunRype、希腊麦丽莎Melissa、德国HIPP、德国雀巢Nestle Alete、英国ellas kitchen艾拉的厨房、意大利Galatine、捷克EMCO意美特、新西兰TENDA恬爱小子鞋服类：美国skip hop、加拿大ECOBIBI、美国luvable friends、美国I PLAY发饰类：意大利SEVI赛维
Qtools母婴店 品牌动态
Qtools母婴店 品牌留言
[经销商]王艳 女士电话：查看联系邮箱：查看联系
想做Qtools母婴店代理？
17:57来自：辽宁省 阜新市 ***
[经销商]李 女士电话：查看联系邮箱：查看联系
留意QTOLLS母婴品牌很久了，一直在找一家比较靠谱的母婴店，想问一下怎样加盟？
17:29来自：湖南省 长沙市 开福区 ***
[消费者]冯 女士电话：查看联系邮箱：查看联系
想了解如何加盟Qtools母婴店以及货物渠道情况？
15:51来自：河南省 商丘市 睢阳区 ***
[消费者]王女士 女士电话：查看联系邮箱：查看联系
想了解一下Qtools母婴店加盟情况以及渠道情况？
15:29来自：安徽省 合肥市 包河区 ***
[消费者]申娜 女士电话：查看联系邮箱：查看联系
生了宝宝一直在用Qtools的东西，感觉质量很不错！想在西安开一家加盟店！具体怎么加盟的
14:46来自：陕西省 西安市 ***
[经销商]许 女士电话：查看联系邮箱：查看联系
自己非常想开一家母婴店，Qtools这个品牌以前并不熟悉，经朋友介绍觉得该品牌消费产品比较广，客户市场很广泛。想要了解一下加盟的流程？
15:51来自：重庆市 沙坪坝区 西永镇 ***
[经销商]梁亚妮 女士电话：查看联系邮箱：查看联系
想了解一下Qtools母婴店加盟具体事宜和流程，特别喜欢这个牌子，请回复，谢谢！
23:31来自：甘肃省 兰州市 ***
[经销商]吕敏 女士电话：查看联系邮箱：查看联系
自从有了小孩儿就一直是Qtools的死忠粉，我是一个全职妈妈。同学生小孩儿后也被我带入了Qtools，经过一年多的使用。想自己加盟。我是和同学合伙加盟。我俩的投入资金加起来可以有50-100万，加盟地点想选到天津武清区。
9:41来自：天津市 武清区 杨村街道 ***
[消费者]叶子 女士电话：查看联系邮箱：查看联系
想深入了解一下Qtools母婴店加盟店的事宜，感觉qtools很不错。
8:56来自：上海市 宝山区 ***
[经销商]范范 女士电话：查看联系邮箱：查看联系
朋友和自己很喜欢Qtools品牌想了解加盟事宜。
15:19来自：四川省 南充市 顺庆区 ***
[经销商]姚 女士电话：查看联系邮箱：查看联系
想了解一下县级加盟Qtools母婴店的具体事宜?
8:34来自：安徽省 宿州市 泗县 ***
[经销商]陈 先生电话：查看联系邮箱：查看联系
详询Qtools母婴店加盟？
12:47来自：贵州省 贵阳市 ***
[经销商]魏 先生电话：查看联系邮箱：查看联系
想了解一下Qtools母婴店！可以发下详细的资料及开店预算！
10:32来自：河南省 郑州市 新郑市 ***
[经销商]朱 先生电话：查看联系邮箱：查看联系
想在青岛做，想咨询下青岛可以做Qtools母婴店吗？请联系！
17:06来自：山东省 青岛市 黄岛区 ***
[经销商]赵俪媛 女士电话：查看联系邮箱：查看联系
没有现成门店 很喜欢这个Qtools母婴店品牌想加盟 辽宁锦州。
13:57来自：辽宁省 锦州市 凌河区 ***
[经销商]金泳玉 女士电话：查看联系邮箱：查看联系
有意向做Qtools母婴店加盟，望电联！
10:26来自：甘肃省 ***
[经销商]吴琼 女士电话：查看联系邮箱：查看联系
有意向加盟，想了解具体
14:23来自：河北省 唐山市 迁安市 ***
[经销商]袁女士 女士电话：查看联系邮箱：查看联系
已有实体母婴店，比价喜欢qtools的进口商品，质量价格都很好，想加盟或者代理。
18:08来自：吉林省 延边朝鲜族自治州 ***
[消费者]邵 先生电话：查看联系邮箱：查看联系
我公司樘I母氘a品的生a工S，槎嗉抑放拼ぃF以DONBABY品牌でQtools母婴店合作C如有d趣c我j，⑻峁┫嚓Pa品Y料供⒖记⑸毯献鞣绞健Ｖxx！
15:48来自：台湾省 台中市 ***
[经销商]平 女士电话：查看联系邮箱：查看联系
想加盟Qtools母婴店，有资金，想在绍兴柯桥万达开一家店，不知怎么操作，另外想看一下实际的产品。
20:33来自：浙江省 绍兴市 绍兴县 ***
对Qtools母婴店感兴趣
讨厌注册？直接登录就能收藏、分享你的最爱！Qtools和隅田川比有什么优势，高端进口母婴店市场解析Qtools和隅田川比有什么优势，高端进口母婴店市场解析科技姐说百家号进入2018年下半年，进口母婴连锁市场竞争成为一片红海，除了原有的市场领跑者隅田川、樱之丸和Qtools，又有上市公司旗下的贝壳象、bellaleo、Lollicandy 丽乐棒棒糖等新兴品牌强势崛起，今天我们重点分析一下Qtools和隅田川的对比有优劣势。团队：夫妻创业PK职业化团队据了解，Qtools位于苏州吴江县，创始人毕业后在卫校做护士，怀孕生子后开了淘宝店卖玩具，后来淘宝店不好做于是开了一家玩具店做加盟，之后创始人老公也辞职加入公司，一个负责运营，一个负责采购，典型的夫妻创业。公司始终是夫妻持股，其他的核心骨干和所谓的合伙人没有股份，这样的优势是决策速度快，公司夫妻俩说了算，其他所谓的高管只负责执行。隅田川公司注册在杭州，是清华大学长三角研究院重点扶持的公司之一，公司运营总部位于北京，核心团队来自百度、京东、阿里、搜狐、麦肯光明和德勤。团队电商和零售经验比较丰富、在运营、市场、供应链、财务等方面都有专业的合伙人，公司财务和流程比较规范，不存在公司钱款公私不分，用公司的钱买包买鞋甚至旅游的情况，也因为财务比较规范，虽然成立时间比Qtools晚三年，却取得高速发展，先后获得天使投资人、杭州水木泽华、翊翎资本、以及中国最大的母婴社区宝宝树的投资。产品：玩具店PK全品类产品Qtools是开淘宝店卖玩具出身，所以选品主要也是玩具，门店主要是玩具店，产品的丰富度不够，奶粉、纸尿裤这些主力类目做的很少，价格也没竞争力，这样的店在一些城市的商场可以，很难在县城或者欠发达城市开的好，所以虽然开店数量不多，却关了不少店，目前已有成都店、中山店、濮阳店、长春店、湖州店、瑞安店、乐清店、马鞍山店、泰兴店等几十家关店，玩具店很难支持高额的租金回本。隅田川主要的类目是奶粉、纸尿裤、辅食、日用品、玩具、保健品、服装和化妆品等八大类，其中奶粉的价格在市场上比较有竞争力，售价比Qtools低约10%-15%，门店奶粉的利润有20-45%不等，全品类运营可以提供给用户一站式解决方案，避免客户流失。毛利：代理PK代理+自有品牌Qtools以代理产品为主，从总代采购产品到仓库，再卖给加盟商，平均加价率为32%。隅田川双轮驱动，有代理产品，从品牌商采购到仓库，每周集中发给门店，平均加价率为12%。另外隅田川集团投资了几十个母婴品牌，有控股的品牌，有参股的品牌，就像小米，旗下有空气净化器、手环、充电宝等，隅田川投资的品牌有做纸尿裤的、日化用品的、洗护的、服装的，生态链中的企业按成本价给隅田川，隅田川微利供货给门店，这一部分产品的毛利门店平均可以做到50%，对于门店的盈利至关重要。其中一部分品牌已经独立完成融资，自建厂房和供应链，一年可以做到几亿元的体量。品牌：小而美PK行业龙头Qtools走北欧的小资范，设计师是苏州园林设计院的员工兼职，门店的形象比较好，门店主要做玩具和新奇特的产品，做小众的人群和高端用户，比如一个牙刷2000多元，产品比较有逼格，发朋友圈也比较拉风，但到了很多城市卖不出去。是一个小而美的业务，做不大，看起来比较好玩，效率没有本质的提升，群体越做越小的买卖。隅田川一开始就聚焦改善产业的供应链效率问题，关注不同用户不同城市级别的差异，目前门店做了分级，不同级别的门店产品不同，运营策略也不一样。产品端不追求过于新奇特的产品，聚焦基础需求款和升级消费款，产品端以全球大牌+自有品牌双轮驱动，运营上以实体门店+门店微店裂变获客，采购上成立米奇联盟拉了七家同行做集中采购，大幅压低费率，共享后端的供应链服务。用规模和交付链条的压缩优化产品流通环节的成本。由于思路比较清晰，发展速度也遥遥领先，门店数量已经是Qtools 10多倍，未来差距会越来越大。结语：Qtools是个好生意，隅田川是家好公司在融资这件事上，Qtools创始人夫妇一直是有不同意见的，创始人希望公司能获得融资做大，创始人的先生认为公司利润不错，一年赚几百万自己花也很好，没必要和投资人一起分享果实，何况还要受到财务的监管，还需要扩大团队规模，每个人都是成本。做大有做大的风险和辛苦，不需要加班的生意是最好的生意，电商是一个规模驱动效率的市场，一入江湖深似海。从目前的情况看，Qtools做一家慢公司，怡然自得，是一个特别好的生意。800公里之外的隅田川，是一个典型的狼性十足的电商公司，业务月环比50%以上增长，一年获得三轮融资，团队高管不断迭代，员工每周还需要996，说是996，休息的一天不过是在家办公，公司虽然盈利比Qtools多，但在团队看来，业务只是刚刚起步，远远没到分果实的阶段，还需要万里长征和三大战役，市场格局需要进一步夯实。隅田川公司成立23个月，估值增长了800倍，从投资的角度看，隅田川是一家好公司。这两家公司，是母婴行业的魅族和小米，母婴连锁行业，也处于2011年中国手机市场的发展阶段。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。科技姐说百家号最近更新：简介:我是娟姐，看我的科技说作者最新文章相关文章