营销是场围绕认知的战争。
当我们要投放一个广告，如果连目标用户的认知状态都搞错了，那等于这场仗还没打，就输了。
我的客户哪去了？
广告主Q是A城一个土生土长的建材品牌，扎根A城20年，市场占有率高达40%，全城超过20%的公交车上都是他的广告，可谓无人不晓。
今年年初，Q第一次跨区域，到相邻的B城开了2家门店，同样的，也是包了不少公交车车身广告满大街跑，所谓“品牌宣传”。
跑了两个多月后，Q想着B城的老百姓大概都已经知道他了，于是打算趁着建材销售旺季，联合A城的门店一起，做次工厂购促销。
除了两城正常的公交车车身、站台广告，Q还专门为这次促销在信息流平台上投了点广告，心想着“第一次联动促销，得把影响力搞大一点”。
然而投放的结果让他无法接受：同样是花了2万块广告费，A城有近240个客户报名参加工厂购，B城连30个都没有报满。
“投放的创意、定向都是一模一样的啊，都是宣传促销力度大，为啥效果悬殊那么大？”Q想了许久没想通，不知道这个信息流广告哪里出了问题。
其实我们把整个推广过程捋一捋就会发现，这事儿的根源是Q过高的估计了自己在B城用户心中的品牌影响力。
在Q看来，满大街的公交车已经帮他把品牌打出去了，接下来只要活动够劲爆，用户就一定会来关注、参与。
但他不知道，类似家装这种低关注度、高参与度的行业，用户从不知道一个品牌、到愿意主动追随品牌购买，通常需要相当长一段时间的培育。在这段培育期间，如果想要投放以销售为目的的广告，需要综合考虑很多影响因素。
其中最关键的，就是要考察用户对品牌有无认知，认知度是高是低——有认知，且认可，才可能进入到销售圈。
客户眼里的你是谁？
既然对品牌有认知是第一步，那么我们有必要先来了解一下什么是品牌认知度。
品牌认知度指的是消费者对品牌的了解、记忆和识别程度，具体表现为消费者在想到某一品类的产品时，会在脑海中想起或辨别某一品牌的程度。
实操中，根据品牌被消费者想起的难易程度，我们可以将品牌认知度划分为四个层级，分别是：
无认知度；
提示认知度；
未提示认知度；
第一提及认知度。
这四个层次呈金字塔形，从底层往上发展，实现难度逐渐加大。
先说最低一层的无认知度状态，这种情况指的是用户对品牌没有任何印象。
比如Q这一次在B城的推广，投入2万元、曝光超17万次，拿到的销售线索却不足30个，如果定向等投放策略无误，基本可以判定，该市当下正在关注装修这块资讯的用户对Q的认知度非常非常低，绝大多数用户看到广告没感觉，不认识，不想点；就算点进去看了，也觉得是个没见过的陌生品牌，“地板品牌多得是，我干嘛要把个人信息透露给一个没见过的品牌呢？”
如果消费者在经过提示或某种暗示后，可以想起某品牌，但不十分了解，只是在大脑里有一个粗略或不清晰的印象，那说明这个品牌的推广已经稍微有点效果了，到了金字塔中的第二层——提示知名度。
以本案为例，假设目前Q收到的30条线索都有效，那么这其中可能就有部分报名用户对Q的认知处于这个阶段。
再往上一层的未提示认知度，是指消费者在不需要任何提示的情况下能够想起来某种品牌。
比如我们提到汽车，就会想到奔驰、宝马、大众等，谈到投放信息流广告的平台，就会马上想到头条、腾讯、手百——容易被想到的好处是，一旦消费者需要选购这类产品，就会优先考虑这些品牌。
最高一层，也是最难达到的一层就是第一提及认知度，即消费者在没有任何提示的情况下就能想到或说出的某类产品的第一个品牌。
一般来说，消费者对这类产品有较强烈的偏好且有一定的品牌忠诚感，比如说到可乐就是可口可乐，说到手机就是苹果，等等。
以本案为例，当A城的用户想要买地板，就会优先考虑Q，Q是A城相当部分用户眼中排在第一位的地板品牌。
结合本案来看，Q的品牌广告虽然已经在B城满街跑了两个多月，但这些公交条线上有多少有家装需求的用户？覆盖程度如何？有多少人看进去了？记住了？感兴趣了？等等，这些问题本身就充满了不确定性，因此，当Q想要真枪实弹做次大型促销的时候，问题就来了：
所谓的全城品推远不足以让有买地板的需求的用户不自觉的想起Q，甚至还可能适得其反，“引导”用户想到当地一直很热门、美誉度很高的X牌——如此结果，显然是和Q的计划相悖的。
按照原计划，Q是希望自己可以像占有A城一样，去占有B城，然而这不足30条的线索把他搞懵了，接下来该怎么推广促销呢？
根据《定位》的核心思想，广告要站在信息接收方的角度去说才有效。
Q的失策正是因为忽略了信息接收方，也就是用户的感受，自以为用户已经对品牌很熟悉了，就这么直挺挺的把促销推了出去。
结果用户的反应却是：“你谁啊？”然后忽略……
站在用户的角度，你想让他关注，想让他买，得先让他知道你是谁，如果他对你有兴趣，就会进行下一步的考评，如果觉得还不错，且也需要你的产品，才有可能关注你的近况、你的促销，继续产生下一步的销售行为。
所以，这个推广问题的解决之道不在产品之中，也不在广告主自己的心智之中，而在于用户的心智，广告最应该做的是聚焦于潜在用户的认知，对应认知状态调整广告策略。
换句话说，未来如果Q想取代X品牌成为B城用户心智中第一个会想起的地板品牌，那接下来做的推广就只有一个目的：强化用户对Q品牌的认知。
你要的客户是谁？
那么怎样做才能进人用户的心智、获得用户的认可呢？
前文说了，根据品牌被消费者想起的难易程度，我们可以将品牌认知度划分为四个层级，分别是：无认知度、提示认知度、未提示认知度和第一提及认知度，那么对应的，根据用户认知程度的不同，我们也可以把用户分成四层，分别是：
缺意型用户，即对品牌完全没有认知；
成长型用户，即需要提醒才能想起某品牌；
徘徊型用户，即知道某品牌，但仅将该品牌归为备选项的；
忠诚型用户，即对某品牌有较强烈的偏好且有一定的品牌忠诚感，将其放在第一位选择。
实操中，需要根据不同层级用户的诉求重点配以针对性的创意，以实现推广效果的最大化。
1、针对忠诚型用户
这一层级的用户对品牌认知度高，推广时只要做提醒就足够。
像iPhone推新，只要写个产品名或者放出产品照片，死忠粉的购买冲动就很强烈了。
如果是要做促销，也可以放心把促销策略亮给用户，比如双11期间各大知名电商品牌在信息流平台投放的广告都是直接将促销信息作为诉求重点放到创意里，用户认知度高，创意也不需要歪歪绕绕。
2、针对徘徊型用户
从处在徘徊期的用户开始，品牌推广就要动脑筋了。理论上，必须把价值最大化的强调出来，借由这个展现出来的价值去刺激潜在用户的需求，刺激用户转化。
需要注意的是，虽然这个阶段的用户已经把某品牌列为备选对象，但品牌要有危机意识。其中的机会在于，只要你的推广到位，就能引发用户心智中的重新排位，甚至可能将你作为第一顺位的购买选择，但如果你的推广不得人心，很可能还会被踢出备选项。
根据哈佛大学心理学家乔治·弥勒博士的研究，普通人的心智不能同时处理七个以上的单位，这也就是为什么必须记牢的事项通常只有七个单位，世界七大奇观之类的，也就是说，去掉排名第一的品牌，能让用户记住的备选项品牌可能最多只有6个，所以，如果你在备选期间的表现不如其他5个，就很容易掉出用户的关注区，甚至还可能被下一层级表现突出的品牌强行加塞。
3、针对成长型用户
针对这个层级的用户，你需要不断的去刺激他有欲望了解这个品牌更多。
那么用户在什么样的状态下会想要了解更多呢？
有疑问、戳到痛点的情况下。
对应的，我们就可以用问答形式，也就是解决问题的创意模板去激发用户想要了解更多的欲望。
比较典型的就是“怕上火就喝加多宝”。
这种创意模板其实和搜索广告的做法是类似的，搜索广告多是把问题和解决对策组合成标题，好处是关键词明确，用户容易搜索到，也容易理解。
信息流广告也是如此，我们要考虑用户的阅读习惯，正常来说，一个标题里，用户能优先看到的是和他有关系的词，所以把上火等问题直截了当的呈现出来，会更容易引起注意。
这里需要注意的是，我们不在第一、第二层级，不能一上来就说某个品牌名，可以通过说明为何推荐那种方法，或者提出支持的证据，在用户有了认知后，再说这是XXX牌产品。
正如本文开头所说，营销是场围绕认知的战争，当用户经常觉得你说的内容和他想要了解的内容恰好一样，而且还恰好能给他帮助，他就愿意了解你更多，并慢慢的扶你上位，进去他的购买备选圈。
4、针对缺意型用户
该阶段推广障碍最大。在这个阶段当中，广告最重要的任务不是立即销售，而是让大家知道你。
比较适当的诉求手法是将产品的原貌（在市场中的类别或者概念诉求）在信息流广告创意里完整呈现，以求先吸引一批潜在客户。
以本文所说的广告主Q为例，因为享誉A城，是诸多装修需求的用户首先会去考虑的品牌，所以，当他直接以促销形式的创意出现在信息流广告平台上时，相关用户不会排斥，甚至还会觉得，这是一条有用的资讯，对他有帮助，乐意去点击，愿意去参加。
然而在B城，一个全新进入的城市，Q虽然已经打了2个月的公交车身广告，但效果有多大、覆盖面有多广其实很难有评估，对于大部分用户来说，Q还是个新事物，还不足以让他们愿意去相信、去了解、去购买，所以整个投放显示，不仅表单提交量非常的低，所有直言促销的创意点击率也是非常的低。
也就是说，如果品牌、价值尚未被用户理解和感知，促销打得再劲爆都没用，只有用户认知到了那个程度，你说价格促销才有用。
综上，用户对品牌的认知程度如何，和文案里最重要的向谁说一样，都非常重要。所以，当你经手一个信息流广告时，如果你尚未清晰要对认知到什么程度的用户喊话，那就不要先急着投放，依着本文所说的策略，找准用户再做下一步的投放，正所谓磨刀不误砍柴工。
一个能够调动用户消费欲的页面首先得是用户愿意看的。否则，这个广告就是浪费了一大半广告费的广告。
本文要说的，就是如何通过把控页面设计的色彩明度、排版、素材选择等，做出让用户看得下去的广告，进而起到催促目标用户更快下单的作用，将广告投放的性价比最大化。
一、色彩明快激发情绪
图片的明度很容易影响我们的情绪。
大家都去过卖场，无论是超市、商场，还是柜台……回忆一下，给我们留下的是什么样的印象？
没错，就是亮！
为什么商场都要采光好、灯光亮呢？
因为在明亮的环境内，用户的情绪更放松，而人在放松状态下更容易跳过理性思考，做出决策——这种根据环境自发调整状态的行为，是我们在进化过程中习得的被动技能。
我们人类还在进化过程中的时候，阳光明媚的天气下，天敌不容易隐藏，我们可以放松的享受休闲时光，不需要绷紧神经让自己可以面对随时需要面临的决策。
而在阴沉、暗淡的天气里，我们无法清晰的看到敌人，也不能判断是否会有狂风暴雨的降临，这时候，如果我们走在外面，大脑就会高度紧张，随时随地进行运算，确保自己不会做出错误决策。
所以一般卖场环境会试图通过营造一个好的光线环境，让用户情绪放松、精神亢奋，以期达成用户少过脑子、尽快决策的效果。
对应到广告页面的设计上，当我们想要看到页面的用户尽快做出决策时，最好采用高明度、高饱和度的色彩，也就是营造一个“光线很好”的状态。
比如颜色越接近白色，则这个色彩明度越高；越接近黑色，则色彩明度越低；而颜色越浓烈，则色彩饱和度越高，比如正红、正黄，都是饱和度很高的颜色，而相对应的粉红、暗黄的饱和度就偏低。
说一个大家都可以判断的方法：在空气清新，天气好的自然光线下，我们看到的世界，就是一个高明度、高饱和度的世界——一起来回忆一下，是不是这样的天气下，天分外蓝？花分外红？光线分外明亮？心情分外舒畅？
同样，面对类似的卖场环境、广告页面，人受到“好光线”氛围的影响，思考似乎就不那么重要了，他会更在意心情和感受，也更容易受感性牵引做出决策。
这也是京东、淘宝等购物平台的页面采用高明度色彩的原因。
再比如下图这个天猫主页面，白色底的明度自然是最高的，而其他部位则是大面积的高、中饱和度的色彩，只有左侧商品分类用了暗色调，占比较少。
这样的页面给人的总体感觉就是欢快的，明亮的，轻松的，对应的，人的思考的需求就会被忽略，决策速度就会变快。
与明快相对的，是暗沉。
暗沉的颜色，会让人心情下沉，这种下沉，可以是安静，也可以是沉重。在暗沉的颜色下，我们往往会觉得时间变得更慢，于是我们会静下来思考。
对应的，当广告需要用户思考的时候，或者想让用户感觉到安静的时候，设计应当以暗色调配色或图片为主，同时辅以冷淡风格的字体。
比如下面这张空气净化器的详情页首屏：
虽然色调是以暗色为主，但是对比度、饱和度搭配合理，就会让人感觉冷静，去思考页面上给出的信息点（虽然思考了不见得懂），但是这些信息点是用户本来就希望去看的，用户希望通过这些数据自己去比对的这个机器好不好、值不值，那么用这样的配色来衬托，让用户觉得自己的思考是理性的，就能更好的实现产品方的销售目的。
再比如很多高端瑞士机械表会用暗色调背景凸显产品，虽然用户不见得懂，但是用户会觉得有必要了解这个产品各方面的数值，当你给他营造出深沉思考的场景，把他们似懂非懂的重点列出，用户的“比较心”就部分得到了满足，可以减少用户犹豫的时间。
而下图这种价格偏低的时尚智能手表，就适合选用明快的色调，一方面可以凸显表的风格，另一方面也是在用一种婉约的方式“催促”用户尽快做出购买决定。
所以，如果你的产品是决策门槛较高的产品，那么无论创意怎样煽动用户的购买情绪，用户也仍然会去思考、比较，这个时候，不如干脆用暗色调营造高端感，把用户可能会对比的重点列出。
因为大多数的时候，用户以为自己在独立思考是否购买，但其实并没有脱离设计和文案可以调控的范围（但如果用户存在超出设计和文案调控范围的情绪了，我们就尽量不要去触碰，避免引起的用户反感）。
那么是否只要明度、饱和度对应了产品特性就全对呢？并不是。上面我们给出的，都是用色正确的示范，而有的图片的色调应用错误，无论是什么样的产品，都无法调动用户的购买欲。
如果用明度、饱和度来解释，可能很多人会觉得理解困难。我试着用更容易理解的方式讲解一下下面这四个错误案例。
我们前面说过了，之所以要用明度高、饱和度高的图片，是为了调动我们基因中对晴朗天气比较安全的记忆，而黑暗、阴天、空气不透亮的天气里，危险随时可能出现，我们的大脑会本能的紧张，高速运转，抗拒。
所以我们看看上面这四个落地页：
左一，不仅整体色调暗沉，而且文字也很模糊，整体的感觉，是不是很像黑夜？
左二，低明度、低饱和度、低对比度的色调，非常像雾霾天；
左三，明度低的对比色搭配，就好像整个落地页掉到了泥里；
左四，艳粉、暗红、草绿、灰、黑、米色的搭配，不仅感觉很乱，而且透出一股塑料假花的味道。
这四种配色，无论明度高低，我们都会说他的颜色用的“脏”，没有让我们感受到“静谧美好”，而是让人心情暗沉，甚至厌恶。
二、图片业务强相关，增强兴趣
很多信息流广告，都是写标题的管标题，配图片的管配图，即使这两件事都是一个人完成的，这人在写标题和配图的时候，用的也不是大脑的同一区域……简直人格分裂。比如下面这张图：
光看图，你觉得这是什么广告？
（此处思考5S）
然后再来看完整版：
看完标题，我们知道这是一个移民广告。
但如果光看图片，你会不会以为这是一个私人妇产医院的广告呢？
这就是这个入口创意（标题+图）的莫名之处。
我们都知道，信息流广告入口创意由标题和配图组成。大部分优化师都会非常重视标题的写法，却忽略了可能起到更关键作用的图片。
比如这个朋友圈广告：
这是一个运动会所的店庆活动广告，目的应该是让目标用户来参加活动，进而办卡成为会员。可是除非是我们这种找茬的广告人，不然一眼望过去，没人会认为这个广告跟运动会所有什么关系。
我就问问，正在看我文章的你，第一眼望过去觉得这是什么呢？是大商场活动？新饭店开业？还是某个楼盘搞答谢？
所以，就信息流广告而言，图文要一致，是入口创意最起码应该做到的。配图就像打仗的先发部队，需要先尽力吸引用户的注意力，然后和标题搭配做功，将用户引至落地页。
这就要求设计师在做入口创意图的时候，需要考虑图片如何配合标题吸引用户注意力，让图片成为标题的助力，而不是拖累。
具体到配图形式，不管是小（单）图、大图还是三（图），不同的图片位置、面积比重，都会给用户不同的影响。以入口大图为例，因为图片比重大，图片会比标题更容易抓住用户的眼球，这个时候，如果我们的图片跟标题看起来完全不相关，那么极有可能吸引进来的，是图片给到用户的直观印象中用户感兴趣的重点，而不是我们希望的目标用户。
比如下图：
这个广告的标题蛮有意思，图片也符合双11的氛围。但问题在于，图片和标题完全无关。
上文我们说了，用户往往是先看图片，而此时如果标题能跟图片一致，在那一瞬间会有加强作用。而这个标题和图片单独看都没毛病，但是放在一起却起了减弱作用。
再来对比下面的图2，你就会清晰的感受到差距：
如你所见，上图的标题和图片分开看其实很平常，但胜在有关联，有关联就能互相加分，为落地页上的销售助力。
三、排版齐整延长阅读时长
实操中还有一个影响用户阅读兴趣的大问题就是设计排版混乱。
通俗来说，排版好比我们和用户沟通的“语言”，设计排版规则就是你的语言逻辑的一个展现形式，混乱的排版规则会像你混乱的语言逻辑一样，影响用户get到你想要表达的点。
常见的页面排版误区有三：
1、过度表达
即，试图在一屏内把所有想表达的内容都排进去，让用户找不到重点，失去耐心。
2、没有规则
具体指边距、行距、段落间的隔断、间距、图文间距、标题字体字号、内容字体字号等，这些在一个页面中应当有一个统一的规则。如果规则不统一，则视觉逻辑是混乱的，对应的，用户的阅读体验也是混乱的。
3、认为视觉顺序不重要
人脑有自己已形成的视觉权重顺序，因此，哪个设计元素排列在哪个位置是非常重要的，决定了用户会如何理解你所表达的内容。
我们用一个典型案例来详述上面的这些问题：
问题1：过度表达
我们来看看第一屏都表达了些什么？
先看文案部分，我们看到的是（根据视觉权重向下排列）：
旋转小火锅；诚招加盟；优势；
图片部分，我们看到的是（根据视觉权重向下排列）：
热腾腾的小火锅；食材；logo；云朵元素。
内容之多可以说是毫不节制。
作为想要创业的人来说，他们最关心的低成本、易选址、两人即可开店等优势，但在这个页面里，这些内容被放的很小，而主文字“诚招加盟”四个字，因为字体和色彩的缘故，虽然很大，却并不是第一视觉落脚点。所以，文案部分最明显，最容易被人意识到的，是旋转小火锅，配上调动用户食欲（而不是创业欲望）的图片……是否会让人以为是火锅店推广呢？
问题2：边距、间距、行距过小
不管是设计一个页面还是一个内容区，都需要注意边距、间距和行距。我们常说一个区域要留出左右天地来，而首屏底部这个旋转火锅的介绍，就是典型的不留天不留地：
再比如下面这一屏，投资优势底下的爆炸形底板，和上面的图片、下面的圆角底板都紧紧挨在一起。圆角灰色底板内，白色菱形板块也是顶天立地不留空白，内部的文字也没有考虑留白：
整个给人的感受，就是一个字：“挤”，直接结果就是让用户阅读困难，阅读体验差，降低耐心，然后退出。
问题3：字体过多
还是以上图为例。仅这一张图内就出现了造字工房悦黑体、幼圆体、宋体、隶书体4个字体，更别说整个落地页里还有手写体、粗宋繁体、圆体、综艺体、楷书……落地页上半部分的内容字体，和下半部分也不一致，可想设计师在做的时候，脑袋里并没有一个整体规划。
用户没有受过专业训练，不会像我般知道问题所在，他只会觉得不舒服，无法抓到你的重点。
就好像你同别人沟通，即使说的内容再好，但是如果你一会儿文言文，一会儿现代文，一会儿英语，一会儿法语，看起来很酷炫，但其实没人明白你说了什么。
其实要想让用户看着舒服非常简单，只要给自己制定一个排版规则：左右边距留多少、段落间距留多少、行距多少……形成一个规则，大标题、中标题、小标题、内容文字、slogan文字有固定字体和字号……这些只要稍稍关注一下不难做到——概括一下就俩字：有序。认知有序才有销售后续。
信息流成本下降67％，表单量涨幅1000％，是怎么做到的？
营销环境日新月异，智能手机普及，网民碎片化时间的使用，使移动端已成为线上营销的主战场，获取内容成为了网民的主要需求，信息流广告也应运而生。
信息流之所以那么火爆源于它爆炸增长的用户量以及人们习惯的改变，如今人们更多的时间用于看看这个世界正在发生什么事，有什么让自己感兴趣的资讯。
今天小编要分享的是家装行业信息流案例，由于案例中广告主推出整体套餐装修系列，在行业有一定的知名度和影响力，想要进一步扩大宣传，故选择了进行网络营销投放，2017年上半年信息流开始上线投放。
放量即碰壁：预算提升6000元成本上涨300元
广告主初期投放选择北京首投半月，消费3万，kpi控制在核算成本之内，一段时间之后，预算提升到8000元/日。
然而，接踵而至的却是成本大幅度提升，增长到800元/单。这个表单成本客户表示已经完全无法接受，随着家装淡季的到来广告主决定要降低预算。期间经过乙方负责人多次与客户沟通，直到今年8月，家装旺季即将来临，广告主再进行一次尝试投放。
优化一：制作营销落地页，确定营销主题
明确主题，抓住用户最关注点“装修需要多少钱”围绕怎么帮助业主省钱，降低装修消耗来激发业主填写表单
第一版，8月前投放落地页，主题文案有情怀，无痛点，一眼望去没有明确主题，覆盖点太多且没有直观的表单填写，没有吸引力，效果较差。
第二版，文案主题算底价，拒绝花冤枉钱，主题不错，但是字体颜色与整体色调不搭配；3个免费项目，重点突出帮助用户省去这3项费用，但从上下衔接来看，不算完美。但经过优化后表单量相对提升2.5倍。
第三版，依然以关于“报价”为主题，帮助业主免费算报价，明确装修需要多少钱，且色调搭配协调；下面185位业主获取报价，利用用户从众心理，号召行动填写表单，最后小细节提示业主信息会严格保密，放心填写，减少业主警惕性。与第一版相比同一城市效果提升4倍。
优化二：定位精准人群，搭建合理账户结构
在普通定向基础上，分别测试app定向、场所以及商圈等定向方式。从开始的1个城市，两个计划，覆盖到十几个城市，66个计划，149个单元，852条创意。 从而使账户结构逐步完善达到最佳。
部分展示如下：
1、创意优化。采用关键词定向及关键词+兴趣交集定向投放（后期添加app，商圈，场所等），A/Btest 测试创意质量
2、素材优化。构图以装修效果图或3D装修设计平面图为主，画面色调温暖、简约，装修风格美式田园、现代中式、现代简约最受欢迎。
3、文案优化。主要围绕业主关注点“报价”，与落地页达到高度相关
1）引出疑问
重庆市区100平米毛坯精装，报价超过这个报价就亏了！
从毛坯到入住，解析110㎡北京三居室装修需要花多少钱
2）道出秘闻
110㎡两居装修，曝光从毛坯房到精装修的全部花费（仅限广州）
竟然没想到！100平米也能装出豪宅感！快来咨询一下装修报价吧！
经过一周的投放，根据后台数据，删除转化价差素材，继续上线新素材投放。
ACP:预期300%
ACP: 预期100%
精耕细作 信息流的效果翻天覆地
8月中旬信息流二次投放开始，广告主信息流表单量与之前最高峰相比增幅1000%+，CPA下降67%，这里小编需要提醒的是，在投放过程中需要不断测试定向、创意及落地页，如果转化比较好的情况下可以尝试扩大投放范围。
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