前欧尚超市部门经理，3年。图侵删。&br&&br&做了三年零售，先后做过2个食品部门。我将来也跟题主一样想开个自己的超市。但是对实体零售毫无经验的人，希望你身边有个熟手。由于不知道你当地的实体零售的生态环境，所以就我老家的环境和你提的问题给你说几点建议。&br&&br&1.商圈：商圈指的是以当地居民最常用的交通工具出行达到的时间。&br&开店选址是第一步也是最重要的一步。一个超市不论你的管理团队再专业，装潢再奢华都不及选个好地方。&br&&br&&b&&u&优秀的选址主要有以下条件：&/u&&/b&&br&&b&&u&a.在几个成熟小区附近&/u&&/b&&br&&b&&u&b.附近竞争对手(同规模的门店)少&/u&&/b&&br&&b&&u&c.达到便利(地铁沿线,公交便利,停车位多)&/u&&/b&&br&&br&2.装潢&br&a.地砖世界领先的大型超市的地砖有个共同特点：使用的都是20x20的小白方砖。好处就是在调整货架以及排面构成的时候方便对齐。这点看似不值提及，实则在实际工作中极为方便。而且在你做临时规划时直接用excel（将行列间距设置成一样，一个小方块就是一块砖）做平面图会非常方便和快捷。如下图。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/847c99f79cc3c127f53ed2cab10966a8_b.jpg& data-rawwidth=&774& data-rawheight=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&774& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/847c99f79cc3c127f53ed2cab10966a8_r.jpg&&&/figure&&br&b.墙面，吊顶和照明。&br&由于答主本人之前的公司是外企，所以更倾向于明亮和简单的装潢风格。更节约成本，且后期方便调整。&br&&br&整体墙面用白色，如卖场内部有立柱，在设计时在立柱附近留足够的空间。后期可以跟供应商谈包柱。&u&&b&如果没有相应资源，建议用不锈钢或其他材料自行包柱。&/b&&/u&（每天拉货取货防止刮花。不用包太高，1.5米左右）特定区域，如蔬果，面包，化妆品区域可以将墙面涂成其他颜色。&br&&br&&br&吊顶如果卖场高度足够高的话，可选择不吊顶，节约成本。需吊顶，整体吊顶建议就用简单的白色。让卖场更有空间感。当然一些特殊的销售区域也可以用不同风格的吊顶。在保证空间高度足够的情况下，在预先设计好的货架位置上方预装好铁杆，方面以后挂pop。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/cc5c4297de_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&br&&br&照明是提升卖场逼格和顾客购物体验最简单且最关键的一点。挑选灯具也是很有讲究的，这个很难特别详细的说，要分特定的销售区域和现场条件。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ff7cfdfe47b7cc19ff2bef2_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ff7cfdfe47b7cc19ff2bef2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/dc24dd486cb57df3384f2a_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/dc24dd486cb57df3384f2a_r.jpg&&&/figure&&br&超市装潢，我个人建议还是以简单明亮为主。当然如果题主想做精品超市的话，在装潢上就要多下点功夫。大多精品超市都是以暖色调为主。不同的商品区域会在装潢和装饰上有不同的做法。&br&&br&3.货架和设备&br&设备方面首先考虑的是质量，其次是价格，最后是美观。毕竟是自己拿钱做生意，设备质量好坏是差距非常大的。挑选好的厂家，配备的维保服务也是有天壤之别。但如果资金充足，自然是越美观越好。选择的相同区域陈列设备最好风格统一。如奶制品选择红色的冷风柜，那冷冻食品的也最好用红色的。&u&&b&这里还有一点要特别提出来，不知道要题主是否会做生鲜商品。&/b&&/u&生鲜商品（肉，熟食，面包）好的陈列器材都不便宜，而且生鲜对食品要求很高。&u&&b&每天做卫生和定期报损很重要。&/b&&/u&&br&&br&a.货架&br&货架的选择根据你当前的卖场空间有关。如果够高够大的话，建议选择可以架顶的那种。节约仓库空间，方便员工上货补货。架顶这个事情，虽然不美观，但是很实用。当然了，&u&&b&过重，易碎的商品，如：酒，饮料，家电。最好是不要架顶的。&/b&&/u&如果卖场面积不大的话建议选择矮货架。高货架的优势在于商品陈列更加饱满，视觉冲击更强，尤其是端头。矮货架的优势在于顾客可以很快找到自己想买的东西。所有的货架型号最好统一。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/28eec3efeb91_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/28eec3efeb91_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/4eebcd6ccf6f6b5423ad0_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/4eebcd6ccf6f6b5423ad0_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&b.地堆,地笼&br&这里说到地堆（TG），我就提前说一下仓板的问题。&u&&b&生鲜商品要用塑料仓板，&/b&&/u&其他带包装的商品用木质仓板。仓板尽量买稍微好一点的，因为每天都要用。经常容易损坏。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d18ede6d9dec8baf574c18_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d18ede6d9dec8baf574c18_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/02f14b166e201effb80dc_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/02f14b166e201effb80dc_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/9c0fe975a0dbcffc0b6bd8f_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&517& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/9c0fe975a0dbcffc0b6bd8f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&地笼，每个超市系统叫法不一样。我这也是用这个词来概括这类的陈列道具。建议用大润发的这种。这种陈列道具的好处就是，质量较好且方便更换周围装饰。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/eb3f453f63ca8fc18c86aebdc89b76ca_b.jpg& data-rawwidth=&438& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&438& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/eb3f453f63ca8fc18c86aebdc89b76ca_r.jpg&&&/figure&&br&&br&卖场面积够大的话，以下这种铁的简易地笼最好也要备一些。节假日用来出促销区。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/98def8e10efa1d540aa0d1ec0ae32eaf_b.jpg& data-rawwidth=&780& data-rawheight=&643& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&780& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/98def8e10efa1d540aa0d1ec0ae32eaf_r.jpg&&&/figure&&br&&br&散装米建议使用这种木桶&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/896aef1c50bd1d5c1e450e3f62efee06_b.jpg& data-rawwidth=&310& data-rawheight=&310& class=&content_image& width=&310&&&/figure&&br&&br&b.设备&br&&u&&b&这里再次强调,如果题主没有超市生鲜管理经验或者相关合作伙伴。十分不建议做生鲜（水果，蔬菜，肉科，熟食，面包，点心，鱼科）。传统生鲜部门季节性非常强，而且保质期相对大众消费品很短。不熟悉的话损耗会非常大。&/b&&/u&&br&&br&冷冻设备和冷藏设备选质量好的，要统一。冷冻设备要定期除冰。冷风柜下面要定期清洗。很多饮料供应商会提供展示柜。&br&&br&生鲜自制设备，烤箱，冷柜，冷冻库，冷藏库，和面机，操作台等等这些一定要选择质量好的。这些我就不贴图片了。度娘有很多。型号和大小依卖场规划和操作间面积决定。&br&&br&收银设备方面，不需要准备那种有传送带的。就普通的就好了，可以的话收银通道宽度&b&最好大于1米2。&/b&收银机台，收银系统，扫描枪，电脑这些就不说了吧。&br&&br&仓库货架，同样你的空间高度决定你的货架种类。出于安全考虑建议使用这种货架。&u&&b&每个交接点的铆钉一定要定期检查。&/b&&/u&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ab95ef17a41e460ea02f8_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ab95ef17a41e460ea02f8_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&以上是硬件的一些建议。具体的价格没办法给你估算，这所有的东西都是跟你的卖场面积，设计和卖场定位相关的。花点时间自己去问价格就好了。&br&&br&如果给我自己开800平的超市，我的定位是，生鲜商品只做鸡蛋和一小部分水果。后期可能收银台做点关东煮。冷藏类，冷冻类我都做，装潢方面我会花点心思的那种。不算房租，人工，备用金，进货用费这些的话，可能要准备100万左右。&br&&br&&br&4.经营方面&br&&br&a.首先是商品&br&&u&&b&因为区域不同，供应商不同，环境不同。有些供应商是接受铺货的。&/b&&/u&&br&所谓铺货的意思是，供应商把东西放在你这卖。卖掉多少，你跟他结多少账。比如：供应商A在你这铺了1000块的可乐，共1000瓶。你卖了800瓶，你就结给他800块。至于你卖多少钱他是不管的。所以是纯赚。相当于无本买卖。而且大部分超市存在账期，就是隔一段时间再给他结款。比如：他是2月分在你这铺的货，你跟他谈好的账期是2个月，那么就是你4月分跟他结2月份的帐。&u&&b&这一点是小超市的特点，也是最吸引我自己开店的地方。&/b&&/u&&br&相对应的就是自己进货，自负盈亏。这个不用多说了吧。&br&所有的结款方式每个供应商都不一样。到底是分批次，还是月结主要看谈。&br&&br&&br&b.商品结构&br&题主说的日用品占15%，日用品这个分类太大了。纺织，百货，家电，非食都是日用品吗？&br&在我之前的超市系统内，非食营业占比大约是25%左右。而且非食商品的毛利很高。尤其百货和纺织。平均毛利至少是35%以上。虽然周转率不高，但是能挣钱。就是这个意思。&br&&br&c.供应商费用&br&还是一样的道理,因为区域不同，供应商不同，环境不同。&br&超市老板是可以向供应商收取陈列费，店庆费用，代管费等等这种各样的费用。这些都是纯毛利。&br&&br&&br&&br&结语，&b&&u&零售业是个劳动密集型行业，最重要的是细节。&/u&&/b&自己开超市，里面的东西实在是太多太多了，写本书才能写的完。希望写的对你有帮助。商业意向请私信。祝好运。&br&&br&&br&纯手打3个小时，给个赞不过分吧。图侵删。&br&&br&&br&&br&写于春夏之交
前欧尚超市部门经理，3年。图侵删。 做了三年零售，先后做过2个食品部门。我将来也跟题主一样想开个自己的超市。但是对实体零售毫无经验的人，希望你身边有个熟手。由于不知道你当地的实体零售的生态环境，所以就我老家的环境和你提的问题给你说几点建议。 …
&p&没用过新版教科书，谈一谈旧版教科书吧。&/p&&p&答主是文理兼修的，念高中时候偏文；所以来说说，网上被吐槽了很久的“官方（哔——）教科书”。&/p&&p&————————————————&/p&&p&&b&首先是政治课本的内容：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-eaa6bbf58_b.jpg& data-rawwidth=&404& data-rawheight=&307& class=&content_image& width=&404&&&/figure&&p&&b&起手先教高中生这个，真的好么……&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-11a3c6d58c3bfbbd979e47_b.jpg& data-rawwidth=&409& data-rawheight=&110& class=&content_image& width=&409&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cbcde7ea36ac9795ece23f_b.jpg& data-rawwidth=&527& data-rawheight=&91& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&527& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cbcde7ea36ac9795ece23f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&一开始觉得教科书只是在吹牛而已，但后来越来越觉得他说的是对的。&/b&&/p&&p&&b&美国的政治的确是被财团把持了，而阶级固化的思维也异常的明显。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-88980dad3def5d6e9df1856_b.jpg& data-rawwidth=&410& data-rawheight=&514& class=&content_image& width=&410&&&/figure&&p&&b&胡萝卜加大棒，教你治国秘籍。&/b&&/p&&p&&b&对于那个五十万警察和四千所监狱，没概念？——中国才只有一百六十万警察，七百所监狱。&/b&&/p&&p&&b&美国三亿人口，中国十四亿人口。水深火热的美帝人民。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4cc6e4ef0bed_b.jpg& data-rawwidth=&448& data-rawheight=&647& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4cc6e4ef0bed_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-af49801caeacd1a484a82a_b.jpg& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-af49801caeacd1a484a82a_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bace8f94a0_b.jpg& data-rawwidth=&412& data-rawheight=&318& class=&content_image& width=&412&&&/figure&&p&&b&光有国家还不行，你先得组建起来自己的政党。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-39ff1bdb6ed98ef93e171eabd67f5b58_b.jpg& data-rawwidth=&410& data-rawheight=&157& class=&content_image& width=&410&&&/figure&&p&&b&这段话精妙的很，总结起来就是：&/b&&/p&&p&&b&——出了事儿一定要第一时间找工人，工人又有力气、又好组织。拿工人带农民，而后再带上知识分子。要是纯领导农民或者知识分子，玩不转的。&/b&&/p&&p&&b&不信？&/b&&/p&&p&&b&那我们再来看看历史教科书是怎么说的：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-adb79ff3c1bfbad8_b.jpg& data-rawwidth=&608& data-rawheight=&93& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&608& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-adb79ff3c1bfbad8_r.jpg&&&/figure&&p&&b&农民的弱点就两条：第一没纲领，第二没文化。&/b&&/p&&p&&b&没有纲领就没有组织，没有文化就没有武装。&/b&&/p&&p&&b&我们再来看看知识分子玩的戊戌变法。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dcdbf5d051b97_b.jpg& data-rawwidth=&611& data-rawheight=&122& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&611& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dcdbf5d051b97_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d7df779e75f818a83ed6817e_b.jpg& data-rawwidth=&612& data-rawheight=&101& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d7df779e75f818a83ed6817e_r.jpg&&&/figure&&p&&b&手把手教你维新变法是怎么变的。&/b&&/p&&p&&b&同时也告诉了你为什么维新变法玩不转：因为利益分配问题。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-eb5e8bead0a_b.jpg& data-rawwidth=&604& data-rawheight=&99& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&604& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-eb5e8bead0a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&这几句话又是平平无奇，但是又精妙无比。我试着向诸君解释一下：&/b&&/p&&p&&b&知识分子的通病：第一、盲目迷信权威；第二、自身极易动摇；第三、理论脱离实际；第四、盲目崇拜外国。&/b&&/p&&p&&b&现在有几个知识分子知道地是怎么种的，知道工是怎么做的？连士兵都组织不起来，光凭着动动嘴皮子，就能实现自身利益么？&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d6cf58ed6691caab1e3a8a3c116e8b33_b.jpg& data-rawwidth=&624& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&624& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d6cf58ed6691caab1e3a8a3c116e8b33_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c9a4db61975_b.jpg& data-rawwidth=&604& data-rawheight=&298& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&604& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c9a4db61975_r.jpg&&&/figure&&p&&b&又是手把手教你建党，这个太明说了不好。&/b&&/p&&p&&b&中共二大为什么那么重要？一个很重要的原因是就是他确定了革命的纲领。&/b&&/p&&p&&b&有纲领才有组织，有组织才有一切。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3b4d5b23f5d557c3daa268b20de1dec0_b.jpg& data-rawwidth=&407& data-rawheight=&286& class=&content_image& width=&407&&&/figure&&p&&b&单纯一个阶级的奋斗是毫无意义的。这里需要统一战线和武装斗争。&/b&&/p&&p&&b&这话说的忒直白了。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-67fbe1deb584cbb2a97a1d_b.jpg& data-rawwidth=&610& data-rawheight=&232& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&610& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-67fbe1deb584cbb2a97a1d_r.jpg&&&/figure&&p&&b&大革命失败，总结失败原因。&/b&&/p&&p&&b&第一、理论脱离实际；第二、抱有机会主义幻想；第三、一定要抓住领导权，尤其是军队的领导权。&/b&&/p&&p&&b&噫，我自己都不敢继续说下去了。&/b&&/p&&p&&b&最后来看看地理。很多人都不太理解为什么一个本来属于理工科的东西，被归到文科里面了。&/b&&/p&&p&&b&有很多人说教科书瞎分类。你们啊，图样。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-aff996a0aac6e97239b5_b.jpg& data-rawwidth=&453& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&453& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-aff996a0aac6e97239b5_r.jpg&&&/figure&&p&&b&研究农业区位选择。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-933bbc14af8db_b.jpg& data-rawwidth=&594& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&594& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-933bbc14af8db_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5be444ed972aa334eddff_b.jpg& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&661& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5be444ed972aa334eddff_r.jpg&&&/figure&&p&&b&论中美两国农业的特点。&/b&&/p&&p&&b&等等，你学中国的就好了，你连着美国的也一起学了要干什么……&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-319a2cf3eb94dcf6ddc7_b.jpg& data-rawwidth=&604& data-rawheight=&670& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&604& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-319a2cf3eb94dcf6ddc7_r.jpg&&&/figure&&p&&b&谋划工业区位。这……&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7a6f32b0d082e43ef678_b.jpg& data-rawwidth=&574& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&574& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7a6f32b0d082e43ef678_r.jpg&&&/figure&&p&&b&盘点我国城市分布。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-708cdbac26f8ca57c8e2_b.jpg& data-rawwidth=&579& data-rawheight=&584& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&579& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-708cdbac26f8ca57c8e2_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7d05fb3f2df_b.jpg& data-rawwidth=&607& data-rawheight=&781& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&607& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7d05fb3f2df_r.jpg&&&/figure&&p&&b&好吧如果说规划农业、工业、城市都是人文地理不可或缺的一环。&/b&&/p&&p&&b&那么为什么要让全中国的文科生把中国铁路的分布图都背下来……&/b&&/p&&p&&b&再结合一下，犹记得当初高考的时候，随便抽个区域就能知道当地的地形、气候、降水、海拔、是城市还是乡村、何种农业、何种工业……更变态的是有的时候连经纬度都不给你，照样硬让你答出来……&/b&&/p&&p&&b&这个用意也忒明显了点儿……&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-897dc59fe0c190ac8ad70_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&652& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-897dc59fe0c190ac8ad70_r.jpg&&&/figure&&p&&b&说完了铁路线，又说港口规划。&/b&&/p&&p&&b&我大天朝的文科生，念书的时候都学的是什么危险的东西啊……&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c42ed0e5f5b7c4e4a1ba479a71950dce_b.jpg& data-rawwidth=&567& data-rawheight=&783& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&567& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c42ed0e5f5b7c4e4a1ba479a71950dce_r.jpg&&&/figure&&p&&b&还有商业区域的规划。&/b&&/p&&p&&b&————————————————&/b&&/p&&p&综上，只摘了一部分。这里面的确有夸大其词的成分在，但让高中生学这些东西，也是比较奇葩了。至少我想不出来，普通的高中生除了公开（哔——）之外，学了他还有什么用途。&/p&&p&整本中国近现代史就是告诉你这个阶级的优点是什么，那个阶级的缺点是什么；团结谁去打谁，怎么才能不被打。&b&活生生一本战略指南。&/b&&/p&&p&整本自然和人文地理就是告诉你等高线怎么看，各地的地形、气候是怎么分布的，交通要道枢纽都在哪儿，城市该怎么规划。&b&活生生一本战术指南。&/b&&/p&&p&最后的思想政治呢？有很多人问过答主：你的文章写的这么好，在哪儿练的？——我只能默默地在心里念一句：写多了思想政治大题，连没什么用的废话都能给你慷慨激昂一番，何况是占了点儿道理的东西……&b&这玩意儿完全就是一本战斗檄文训练手册&/b&……&/p&&p&————————————————&/p&&p&当然高中的教材还只是个皮毛而已。&/p&&p&真正的大杀器是这四本：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ad6ab496a8c4db0af8fdab8ca2b16433_b.jpg& data-rawwidth=&372& data-rawheight=&197& class=&content_image& width=&372&&&/figure&&p&&b&先看第一本马克思：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-76d1dbd171dc99f2a15454bcfdce6f52_b.jpg& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-76d1dbd171dc99f2a15454bcfdce6f52_r.jpg&&&/figure&&p&&b&看到了么，反对“道德说教”。在纯粹的利害关系面前，道德舆论是不值一提的。&/b&&/p&&p&&b&我们要把握社会先进生产力的发展趋势和要求。想想看我们的白领需要什么东西？我们的蓝领需要什么东西？把握住这些个大趋势，分分钟掌握主动权。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-723acdbd954f942a08fa2c5b8bf55dee_b.jpg& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&158& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-723acdbd954f942a08fa2c5b8bf55dee_r.jpg&&&/figure&&p&&b&变革社会关系，先从变革经济关系开始。&/b&&/p&&p&&b&嗯……我好像发现了什么不得了的东西。果然大学教材就是比高中教材来的厉害。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f67155f99dde_b.jpg& data-rawwidth=&483& data-rawheight=&299& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&483& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f67155f99dde_r.jpg&&&/figure&&p&&b&阶级分析法简直是大杀器。典型案例就是特朗普上台，美国传统大资产阶级和以希拉里为代表的新兴金融互联网大资产阶级的对抗。&/b&&/p&&p&&b&等等，特朗普难道是我们忠诚的同志……&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8a1821107cecf8cd11bb594f0458fe6f_b.jpg& data-rawwidth=&477& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&477& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8a1821107cecf8cd11bb594f0458fe6f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&拉拢的对象一定要是人民群众。人民群众才是一切。&/b&&/p&&p&&b&看第一段最后一句话，人民群众的最稳定主体部分是：从事物质资料生产的劳动群众、以及知识分子。&/b&&/p&&p&&b&这下知道要拉拢谁了吧。&/b&&/p&&p&&b&接下来我们再看第二本毛泽东。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ed1cbc11f6_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ed1cbc11f6_r.jpg&&&/figure&&p&&b&在这个革命阶段中，依靠什么力量，团结什么力量，打击什么力量。&/b&&/p&&p&&b&总结的简直精辟。这法子简直都烙在知识分子的骨子里了。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-75a2e0aaccca_b.jpg& data-rawwidth=&488& data-rawheight=&82& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&488& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-75a2e0aaccca_r.jpg&&&/figure&&p&&b&毛选第一篇。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-968ef44e94bc2cb9a80c9fe15a0c7121_b.jpg& data-rawwidth=&499& data-rawheight=&245& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&499& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-968ef44e94bc2cb9a80c9fe15a0c7121_r.jpg&&&/figure&&p&&b&这已经赤裸裸的把毛选摆在教科书上了。&/b&&/p&&p&&b&就没人管管这种……咳咳，那啥的行为么！&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d6af3cbb09d9ed299cc06f7e6e3c763d_b.jpg& data-rawwidth=&492& data-rawheight=&82& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&492& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d6af3cbb09d9ed299cc06f7e6e3c763d_r.jpg&&&/figure&&p&&b&反复强调领导权问题。从高中一直强调到大学，生怕学生们都忘了这个啊。&/b&&/p&&p&&b&可有人他就是不听。自己创业开个公司，人事权和财务权都不掌握在自己手里，找个天使融点儿钱还觉得自己了不得了；没想到自己却是分分钟被人卖掉的命。&/b&&/p&&p&&b&我估计某95后创业者肯定没学过毛选。毕竟连大学都没上过嘛。&/b&&/p&&p&&b&统一战线，武装斗争，党的建设，三条一条不漏地——都不执行。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a0fa25f5ee7bca037d41ee_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&353& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a0fa25f5ee7bca037d41ee_r.jpg&&&/figure&&p&&b&记住，反复强调了。&/b&&/p&&p&&b&工人阶级有肌肉，工人阶级好组织，找了工人就能找到农民。&/b&&/p&&p&&b&这里都是重点，记住了没有！&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c63e38d248d5f377a24d2df99e214812_b.jpg& data-rawwidth=&487& data-rawheight=&569& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&487& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c63e38d248d5f377a24d2df99e214812_r.jpg&&&/figure&&p&&b&记住这里也是重点，农民也有肌肉，农民人还多。&/b&&/p&&p&&b&这句话划下去反复琢磨：只有解决农民的土地问题，才有可能把农民充分发动起来。&/b&&/p&&p&&b&还有这句话，绝对是不传之秘：农村是敌人统治的薄弱环节。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bd740008ffc5a2d53a31fdfa44b978e3_b.jpg& data-rawwidth=&488& data-rawheight=&381& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&488& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bd740008ffc5a2d53a31fdfa44b978e3_r.jpg&&&/figure&&p&&b&三神器之一。把一切可以团结的力量尽可能团结在自己的周围，逐步从根本上改变敌强我弱的态势。&/b&&/p&&p&&b&再联系一下，现在还有多少所谓“左圈”里面的人，互相看不顺眼就开除左籍的？&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-16da00b9c198a76ebf7b6f_b.jpg& data-rawwidth=&491& data-rawheight=&218& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&491& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-16da00b9c198a76ebf7b6f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&三神器之二。为人民服务，是人民军队立于不败之地的根本所在。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8ca633fe12b_b.jpg& data-rawwidth=&493& data-rawheight=&81& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&493& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8ca633fe12b_r.jpg&&&/figure&&p&&b&三神器之三。思想建设，组织建设，作风建设。&/b&&/p&&p&&b&铁板一块浑然天成，是为思想建设；命令言必出、行必果，是为组织建设；廉洁公正刚正不阿，是为作风建设。&/b&&/p&&p&&b&一个公司的创业团队要是能完美做到这三点，啧啧，估计顺手爆个马云王健林什么的不在话下。&/b&&/p&&p&&b&最后再来看看中国近现代史纲要。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f6f55ba1516550edc7f62a4bb32a684a_b.jpg& data-rawwidth=&437& data-rawheight=&105& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&437& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f6f55ba1516550edc7f62a4bb32a684a_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-395bcc6af228da098336_b.jpg& data-rawwidth=&433& data-rawheight=&569& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-395bcc6af228da098336_r.jpg&&&/figure&&p&&b&手把手教你怎么打舆论战。&/b&&/p&&p&&b&简直诛心。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f8bd4a39db_b.jpg& data-rawwidth=&445& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&445& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f8bd4a39db_r.jpg&&&/figure&&p&&b&高中生讲过了一遍，现在再来讲一遍。&/b&&/p&&p&&b&农民自己单干绝壁不行，必须要有党的领导，要有一个行动纲领。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1ffe61e5c57c460a37d6ff9_b.jpg& data-rawwidth=&435& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&435& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1ffe61e5c57c460a37d6ff9_r.jpg&&&/figure&&p&&b&地主阶级失败的原因：思想保守，经济依赖，管理腐朽。&/b&&/p&&p&&b&不想失败的话，赶快远离这个大坑。指望一群念弟子规的救中国，不靠谱。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ed7a25f45b_b.jpg& data-rawwidth=&444& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&444& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ed7a25f45b_r.jpg&&&/figure&&p&&b&知识分子失败的原因：不敢怼权威，盲目舔外国，四肢不勤五谷不分不接地气……&/b&&/p&&p&&b&诸君看看自己身边的白领，或者扪心自问，有多少所谓“精致的利己主义者”犯这些三个错误的？记得那个盲目崇拜外国，去了墨西哥寻找所谓直面勇气的姑娘了没？嗯，人家失踪这么久，现在还没个准信呢。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-27ee05c2f_b.jpg& data-rawwidth=&435& data-rawheight=&167& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&435& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-27ee05c2f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&手把手教你怎么进行组织宣传。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3eaf3eb74f4b70eba8d2_b.jpg& data-rawwidth=&437& data-rawheight=&294& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&437& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3eaf3eb74f4b70eba8d2_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2d7040cfb58dfac3d1a47b420f1cb8d1_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&315& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2d7040cfb58dfac3d1a47b420f1cb8d1_r.jpg&&&/figure&&p&&b&不行不行，不能继续说下去了……答主要去读两篇弟子规冷静一下了……&/b&&/p&&p&&b&什么？修身养性还是读思想道德修养比较好一点儿？EXM？？&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4edadee24ca_b.jpg& data-rawwidth=&993& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&993& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4edadee24ca_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-db49bbedb965bdc017ca33d_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-db49bbedb965bdc017ca33d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-4bb55e8ec4_b.jpg& data-rawwidth=&1003& data-rawheight=&706& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1003& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-4bb55e8ec4_r.jpg&&&/figure&&p&&b&这……我很汗颜。这不是比什么国学弟子规，高到不知道哪里去了嘛！&/b&&/p&&p&&b&——人生须认真，人生须务实，人生须乐观，人生须进取。&/b&&/p&&p&&b&卧槽这规格太高了，这是培养大学生，还是培养……啊？？&/b&&/p&&p&&b&还有什么：立志当高远，立志做大事，立志当躬行……&/b&&/p&&p&&b&句句锥心刻骨啊。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-98bcba57e1c644034bafa_b.jpg& data-rawwidth=&431& data-rawheight=&424& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&431& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-98bcba57e1c644034bafa_r.jpg&&&/figure&&p&&b&工作数年之后，回首再这段话，我很汗颜。&/b&&/p&&p&&b&这简直是人生的至理名言大集合。居然被现代大学生当垃圾扔。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b9c645cbb3efd9f895a35b42b32b6085_b.jpg& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&713& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b9c645cbb3efd9f895a35b42b32b6085_r.jpg&&&/figure&&p&&b&什么？！连谈个恋爱都要指导你？？&/b&&/p&&p&&b&——尊重人格平等，自觉承担责任，文明相亲相爱。&/b&&/p&&p&&b&现在仔细看看，说的太好了不是嘛！有多少对大学情侣都是你侬我侬，两个人不是我迁就你、就你迁就我的？又有多少对大学情侣一遇到共同的责任，就马上分手逃避了事的？&/b&&/p&&p&&b&什么叫文明相亲相爱？在公交车上就啃起来那肯定不叫文明相亲相爱啊！你要文明，就和那个姑娘一起老老实实的上自习背单词去啊！这才叫健康的谈恋爱方式啊！&/b&&/p&&p&&b&不能误把友情当作爱情，不能错置爱情的地位，遇到个帅哥美女就毫无尊严。&/b&&/p&&p&&b&不能功利化对待恋爱，不要把姑娘拿出去晒，人家女孩儿不是你的衣服，不是让你拿出去炫耀的。&/b&&/p&&p&&b&不能因失恋而迷失人生方向。这个懂的都懂。&/b&&/p&&p&&b&说的太好了，句句切肤之痛啊。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ff396fef222c_b.jpg& data-rawwidth=&433& data-rawheight=&165& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ff396fef222c_r.jpg&&&/figure&&p&&b&最后我们以思想道德修养与法律基础的最后一段话作为结尾。诸君共勉。&/b&&/p&&p&&b&有多少人能拍着自己的胸脯自豪的说，青年的前途无限光明的？&/b&&/p&&p&&b&我并不清楚。但是我感觉，至少把国学弟子规扔了，还是老老实实地读一读这本思想道德比较好啊。&/b&&/p&&p&&b&————————————————&/b&&/p&&p&&b&评论区有的人说答主过度解读，再强调一遍：虽然有夸大其词的说法，但内核是不变的。&/b&&/p&&p&&b&不信？来放一张图，就是答主曾经放出来的图，大学思想政治理论四神器之一的近代史纲要。答主手把手教你解读这一段话：&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f1ed58b62c083b977a165a_b.jpg& data-rawwidth=&435& data-rawheight=&167& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&435& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f1ed58b62c083b977a165a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&这段话都读过了是吧？&/b&&/p&&p&绝大部分学生读书，还有大部分老师的教授思维模式都是这样的：&/p&&p&&b&章炳麟的《驳康有为论革命书》&/b&巴拉巴拉……&/p&&p&&b&邹容的《革命军》&/b&巴拉巴拉……&/p&&p&&b&陈天华的《猛回头》和《警世钟》&/b&巴拉巴拉……&/p&&p&但是他的实际解读应该是这样的：&/p&&p&章炳麟的……&b&驳斥保皇观点，歌颂革命，强调中国人有能力建设民主共和制度；&/b&&/p&&p&邹容的……&b&阐述在中国进行民主革命的正义性和必要性；&/b&&/p&&p&陈天华的……&b&抨击了外国列强的罪恶图谋，揭露了清政府的卖国行径。&/b&&/p&&p&综上，总结最重要的后半段内容就是：&/p&&p&欲进行对敌之宣传——&b&一、必正面驳斥对方主要理论；二、需歌颂我方之正义性、行动必要性；三、需提升民众之自信与信任；四、必要时从侧面揭露对方劣行。&/b&&/p&&p&一个论文紧咬这四点去写，就是一篇绝妙的政治宣传文了。所以说不传世的道理都赤裸裸地摆在书上了，就是看诸位有没有那个悟性去读懂了。&/p&&p&例子只举一个，再深的不解读了。答主胆子还是比较小的嗯。&/p&
没用过新版教科书，谈一谈旧版教科书吧。答主是文理兼修的，念高中时候偏文；所以来说说，网上被吐槽了很久的“官方（哔——）教科书”。————————————————首先是政治课本的内容：起手先教高中生这个，真的好么…… 一开始觉得教科书只是在…
日本老板大楼交钥匙前查了世界纪录，少一亿美元，马上要包工头无偿多给一亿美元，打破世界记录就可以，&br&60年代日本黑泽明电影号称电影莎士比亚，横行世界，奥斯卡专门为《罗生门》设立外语片，为了抢回电视观众美国来一次大制作热潮，伊丽莎白泰勒短暂出现百万美元片酬 ，80年代日本索尼收购美国电影公司，美国电影大拍其马屁，开宴会满足其虚荣心，索尼带动日本热钱进入美国市场，电影费用出现大片热潮，金凯瑞开始出现千万片酬，持续到今天，彻底打败，日本，欧洲，香港，的电影市场。只有印度，韩国自我封闭的小市场&br&日本的高速公路被形容是让猴子走的，鸟山明就专门给他家修了高速公路，就是七龙珠漫画作者，其实就是为了让日本的水泥工厂开工而已，&br&日本专门有一次每个县城发1亿美元专门让他们自由支配，每个县城只能上马奇特工程，甚至在中国海南设立火箭发射基地开发月球旅馆，这类公司故事当时特别多&br&80年代科技杂志只有2个主题，美国苏联投掷核武器要躲地下几年才能活，另外就是日本的各种科技。超级机械，工程，武器数据在那个年代是机密，极度模糊，日本的内存芯片当时号称可以打破美国苏联战略平衡，当然苏联不可能要日本内存芯片制作洲际导弹，日本的模拟数字电视是唯一的只有美国，没有苏联参与竞争的科技项目，美国的数字电视最终大获全胜。消耗的天文数字研发费用也成为传奇之一，摩托罗拉的铱星听起来都没有什么新奇感了。&br&前面3代计算机少的对我们几乎没有区别，第一代计算机是全世界只要5台，一个大洲一台，以后才是一个国家，一个战区司令部，一个军分区，一个城市，到了70年代，出现日本人的芯片生产线，生产了以前无法生产的集成电路，才会有一个部门，一个家庭，今天一个人5台的时代，当时经常看见日本的芯片工厂生产万亿兆的芯片工艺突破新闻。美国人每18个月份邀请芯片，软件工厂的人开会讨论新工艺如何生产合适的软件配合，摩尔定律就如此运作，日本的内存芯片事实上如日中天，把以前巨型机的软件转移到X86上来，否则我们根本没有机会使用，日本确实打破了世界的战略平衡，助推美国的IT热潮压垮苏联的模拟经济时代，冷战的最大推力，按其他用户说法，70年代苏联经济全面压制西方，美国的金融作战压垮苏联如果不是日本的芯片生产线出现今天苏联还存在的&br&作者：老骥伏枥&br&链接：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&芯片里面有几千万的晶体管是怎么实现的？ - 老骥伏枥的回答&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。&br&&br&简单地说，处理器的制造过程可以大致分为&strong&沙子原料(石英)、硅锭、晶圆、光刻(平版印刷)、蚀刻、离子注入、金属沉积、金属层、互连、晶圆测试与切割、核心封装、等级测试、包装上市&/strong&等诸多步骤，而且每一步里边又包含更多细致的过程。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/aabdfcb5e78eb_b.jpg& data-rawwidth=&483& data-rawheight=&106& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&483& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/aabdfcb5e78eb_r.jpg&&&/figure&下边就图文结合，一步一步看看：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/06e3adcc78a239c9a845e091a60ff1d7_b.jpg& data-rawwidth=&461& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&461& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/06e3adcc78a239c9a845e091a60ff1d7_r.jpg&&&/figure&&strong&沙子&/strong&：硅是地壳内第二丰富的元素，而&strong&脱氧后的沙子(尤其是石英)最多包含25％的硅元素&/strong&，以&strong&二氧化硅(SiO2)&/strong&的形式存在，这也是半导体制造产业的基础。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ce9f6da51c2_b.jpg& data-rawwidth=&539& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&539& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ce9f6da51c2_r.jpg&&&/figure&&strong&硅熔炼&/strong&：12英寸/300毫米晶圆级，下同。通过多步净化得到可用于半导体制造质量的硅，学名&strong&电子级硅(EGS)&/strong&，&strong&平均每一百万个硅原子中最多只有一个杂质原子&/strong&。此图展示了是如何通过硅净化熔炼得到大晶体的，最后得到的就是硅锭(Ingot)。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b36fe8ebd_b.jpg& data-rawwidth=&541& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&541& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b36fe8ebd_r.jpg&&&/figure&&strong&单晶硅锭&/strong&：整体基本呈圆柱形，&strong&重约100千克&/strong&，&strong&硅纯度99.9999％&/strong&。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/9ef15ad1bdbdb_b.jpg& data-rawwidth=&525& data-rawheight=&212& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&525& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/9ef15ad1bdbdb_r.jpg&&&/figure&第一阶段的合影。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/71a160d37a733d4deca5d3b7cf66a175_b.jpg& data-rawwidth=&514& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&514& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/71a160d37a733d4deca5d3b7cf66a175_r.jpg&&&/figure&&strong&硅锭切割&/strong&：横向切割成圆形的单个硅片，也就是我们常说的晶圆(Wafer)。顺便说，这下知道为什么晶圆都是圆形的了吧？&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/3a4c8ccc5f_b.jpg& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/3a4c8ccc5f_r.jpg&&&/figure&&strong&晶圆&/strong&：切割出的晶圆经过抛光后变得几乎完美无瑕，表面甚至可以当镜子。&strong&事实上，Intel自己并不生产这种晶圆，而是从第三方半导体企业那里直接购买成品，然后利用自己的生产线进一步加工&/strong&，比如现在主流的45nm HKMG(高K金属栅极)。值得一提的是，Intel公司创立之初使用的晶圆尺寸只有2英寸/50毫米。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ba2c88ba3e_b.jpg& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ba2c88ba3e_r.jpg&&&/figure&第二阶段合影。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/52c75ef0ca3b_b.jpg& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/52c75ef0ca3b_r.jpg&&&/figure&&strong&光刻胶(Photo Resist)&/strong&：图中蓝色部分就是在晶圆旋转过程中浇上去的光刻胶液体，类似制作传统胶片的那种。晶圆旋转可以让光刻胶铺的非常薄、非常平。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b51c006c3fe2ee9bb9290_b.jpg& data-rawwidth=&544& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&544& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b51c006c3fe2ee9bb9290_r.jpg&&&/figure&&strong&光刻&/strong&：&strong&光刻胶层随后透过掩模(Mask)被曝光在紫外线(UV)之下&/strong&，变得可溶，期间发生的化学反应类似按下机械相机快门那一刻胶片的变化。掩模上印着预先设计好的电路图案，紫外线透过它照在光刻胶层上，就会形成微处理器的每一层电路图案。一般来说，在晶圆上得到的电路图案是掩模上图案的四分之一。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/37ca8ef950a8b_b.jpg& data-rawwidth=&545& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&545& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/37ca8ef950a8b_r.jpg&&&/figure&&strong&光刻&/strong&：由此进入50-200纳米尺寸的晶体管级别。一块晶圆上可以切割出数百个处理器，不过从这里开始把视野缩小到其中一个上，展示如何制作晶体管等部件。晶体管相当于开关，控制着电流的方向。现在的晶体管已经如此之小，一个针头上就能放下大约3000万个。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b280afbdadbe8ee720c4af79_b.jpg& data-rawwidth=&530& data-rawheight=&190& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&530& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b280afbdadbe8ee720c4af79_r.jpg&&&/figure&第三阶段合影。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fe0f7fa11b638dee5b2a1ed2a16fe22c_b.jpg& data-rawwidth=&531& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fe0f7fa11b638dee5b2a1ed2a16fe22c_r.jpg&&&/figure&&strong&溶解光刻胶&/strong&：光刻过程中曝光在紫外线下的光刻胶被溶解掉，清除后留下的图案和掩模上的一致。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/cee8f694dec119d_b.jpg& data-rawwidth=&517& data-rawheight=&303& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&517& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/cee8f694dec119d_r.jpg&&&/figure&&strong&蚀刻&/strong&：使用化学物质溶解掉暴露出来的晶圆部分，而剩下的光刻胶保护着不应该蚀刻的部分。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/89adeb31a6bc000cc603db_b.jpg& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&318& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/89adeb31a6bc000cc603db_r.jpg&&&/figure&&strong&清除光刻胶&/strong&：蚀刻完成后，光刻胶的使命宣告完成，全部清除后就可以看到设计好的电路图案。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/34b4ca8f88caa7be0bb7b71_b.jpg& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&187& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/34b4ca8f88caa7be0bb7b71_r.jpg&&&/figure&第四阶段合影。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/742f775e8dcc42ea8587_b.jpg& data-rawwidth=&499& data-rawheight=&351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&499& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/742f775e8dcc42ea8587_r.jpg&&&/figure&&strong&光刻胶&/strong&：再次浇上光刻胶(蓝色部分)，然后光刻，并洗掉曝光的部分，剩下的光刻胶还是用来保护不会离子注入的那部分材料。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6e28ca4d2d8c904a686862_b.jpg& data-rawwidth=&544& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&544& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6e28ca4d2d8c904a686862_r.jpg&&&/figure&&strong&离子注入(Ion Implantation)&/strong&：在真空系统中，用经过加速的、要掺杂的原子的离子照射(注入)固体材料，从而在被注入的区域形成特殊的注入层，并改变这些区域的硅的导电性。经过电场加速后，注入的离子流的速度可以&strong&超过30万千米每小时&/strong&。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/9e62e39b6a52c8ecc9ce5_b.jpg& data-rawwidth=&531& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/9e62e39b6a52c8ecc9ce5_r.jpg&&&/figure&&strong&清除光刻胶&/strong&：离子注入完成后，光刻胶也被清除，而注入区域(绿色部分)也已掺杂，注入了不同的原子。注意这时候的绿色和之前已经有所不同。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5aabc415dcd2f14e761e7_b.jpg& data-rawwidth=&531& data-rawheight=&225& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5aabc415dcd2f14e761e7_r.jpg&&&/figure&第五阶段合影。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/087ee2e0e15fcb_b.jpg& data-rawwidth=&543& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&543& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/087ee2e0e15fcb_r.jpg&&&/figure&&strong&晶体管就绪&/strong&：至此，晶体管已经基本完成。在绝缘材(品红色)上蚀刻出&strong&三个孔洞&/strong&，并填充铜，以便和其它晶体管互连。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/dd8cf316dc7a3185bbcfc8d_b.jpg& data-rawwidth=&539& data-rawheight=&332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&539& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/dd8cf316dc7a3185bbcfc8d_r.jpg&&&/figure&&strong&电镀&/strong&：在晶圆上电镀一层硫酸铜，将铜离子沉淀到晶体管上。铜离子会从正极(阳极)走向负极(阴极)。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/0bb1efaf60d13_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/0bb1efaf60d13_r.jpg&&&/figure&&strong&铜层&/strong&：电镀完成后，铜离子沉积在晶圆表面，形成一个薄薄的铜层。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/6f07a18fb1c8d6c46eb55e34bb587a03_b.jpg& data-rawwidth=&541& data-rawheight=&210& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&541& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/6f07a18fb1c8d6c46eb55e34bb587a03_r.jpg&&&/figure&第六阶段合影。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/105deac98bef4dee382ca8ef12c857eb_b.jpg& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/105deac98bef4dee382ca8ef12c857eb_r.jpg&&&/figure&&strong&抛光&/strong&：将多余的铜抛光掉，也就是磨光晶圆表面。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/522ca16de2bdf11b5402cf_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/522ca16de2bdf11b5402cf_r.jpg&&&/figure&&strong&金属层&/strong&：晶体管级别，六个晶体管的组合，大约500纳米。在不同晶体管之间形成复合互连金属层，具体布局取决于相应处理器所需要的不同功能性。芯片表面看起来异常平滑，但事实上可能包含&strong&20多层&/strong&复杂的电路，放大之后可以看到极其复杂的电路网络，形如未来派的多层高速公路系统。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5a20697eecc702e290088a_b.jpg& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&213& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5a20697eecc702e290088a_r.jpg&&&/figure&第七阶段合影。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/76afffd7d1ee0a9fe750753c_b.jpg& data-rawwidth=&544& data-rawheight=&378& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&544& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/76afffd7d1ee0a9fe750753c_r.jpg&&&/figure&&strong&晶圆测试&/strong&：内核级别，大约10毫米/0.5英寸。图中是晶圆的局部，正在接受第一次功能性测试，使用参考电路图案和每一块芯片进行对比。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4b43f399e5e_b.jpg& data-rawwidth=&545& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&545& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4b43f399e5e_r.jpg&&&/figure&&strong&晶圆切片(Slicing)&/strong&：晶圆级别，300毫米/12英寸。将晶圆切割成块，每一块就是一个处理器的内核(Die)。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/4b2d374f792b532c091107_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/4b2d374f792b532c091107_r.jpg&&&/figure&&strong&丢弃瑕疵内核&/strong&：晶圆级别。测试过程中发现的有瑕疵的内核被抛弃，留下完好的准备进入下一步。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/3a1dcb7c4d8_b.jpg& data-rawwidth=&529& data-rawheight=&213& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&529& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/3a1dcb7c4d8_r.jpg&&&/figure&第八阶段合影。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/90b0e7af539c1bfd5bb3d3_b.jpg& data-rawwidth=&541& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&541& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/90b0e7af539c1bfd5bb3d3_r.jpg&&&/figure&&strong&单个内核&/strong&：内核级别。从晶圆上切割下来的单个内核，这里展示的是Core i7的核心。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/cf6c64bc595e484cf058bc45_b.jpg& data-rawwidth=&539& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&539& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/cf6c64bc595e484cf058bc45_r.jpg&&&/figure&&strong&封装&/strong&：封装级别，20毫米/1英寸。&strong&衬底(基片)、内核、散热片&/strong&堆叠在一起，就形成了我们看到的处理器的样子。衬底(绿色)相当于一个底座，并为处理器内核提供电气与机械界面，便于与PC系统的其它部分交互。散热片(银色)就是负责内核散热的了。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e98a797ba2a023de8ea80f_b.jpg& data-rawwidth=&544& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&544& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e98a797ba2a023de8ea80f_r.jpg&&&/figure&&strong&处理器&/strong&：至此就得到完整的处理器了(这里是一颗Core i7)。这种在世界上最干净的房间里制造出来的最复杂的产品实际上是经过数百个步骤得来的，这里只是展示了其中的一些关键步骤。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bde71b8fe6054d_b.jpg& data-rawwidth=&531& data-rawheight=&195& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bde71b8fe6054d_r.jpg&&&/figure&第九阶段合影。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a4f5ce35b300ce3cfa3881_b.jpg& data-rawwidth=&543& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&543& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a4f5ce35b300ce3cfa3881_r.jpg&&&/figure&&strong&等级测试&/strong&：最后一次测试，可以鉴别出每一颗处理器的关键特性，比如最高频率、功耗、发热量等，并决定处理器的等级，比如适合做成最高端的Core i7-975 Extreme，还是低端型号Core i7-920。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/427dfd4afb_b.jpg& data-rawwidth=&542& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&542& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/427dfd4afb_r.jpg&&&/figure&&strong&装箱&/strong&：根据等级测试结果将同样级别的处理器放在一起装运。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ee8cebcad8c59ddecbfb5d1_b.jpg& data-rawwidth=&542& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&542& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ee8cebcad8c59ddecbfb5d1_r.jpg&&&/figure&&strong&零售包装&/strong&：制造、测试完毕的处理器要么批量交付给OEM厂商，要么放在包装盒里进入零售市场。&br&&br&PS：&br&
以上是曾经在在驱动之家看到的CPU的制造过程，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.mydrivers.com/1/139/139076.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&从沙子到芯片：且看处理器是怎样炼成的&/a&；感觉过程很有意思，遂现在分享给大家。如果有兴趣的话可以进一步观看视频，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//my.tv.sohu.com/us/79473.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&从沙子到芯片，Intel英特尔处理器制作过程&/a&。&br&&br&设计的是美国人，完成是日本人和内存芯片的任务
日本老板大楼交钥匙前查了世界纪录，少一亿美元，马上要包工头无偿多给一亿美元，打破世界记录就可以， 60年代日本黑泽明电影号称电影莎士比亚，横行世界，奥斯卡专门为《罗生门》设立外语片，为了抢回电视观众美国来一次大制作热潮，伊丽莎白泰勒短暂出现…
谢邀&br&&br&营业税相当于坐公交车，远近都是两元钱；增值税相当于坐出租车，按分钟计算；当然公交车被中央政府从地方政府回收，改成了出租车&br&&br&营业税相当于用磅秤称煤，以吨为单位（允许上百斤的误差），增值税相当于用天平称砒霜，以毫克为单位；当然磅秤被中央政府从地方政府回收，而且改成了天平&br&&br&营改增堵死了偷漏税的可能性，中央政府收回了部分地方政府的税权&br&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=230464#comment-& class=&internal&&分税制对我国政治经济产生了怎样的影响？ - 沈雅涵的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=452672#comment-& class=&internal&&窃以为李相的营改增很有点崇祯裁驿站的感觉，是诱发民间投资断崖式下跌的（除了高地租）主要原因吗，为什么？ - 沈雅涵的回答&/a&
谢邀 营业税相当于坐公交车，远近都是两元钱；增值税相当于坐出租车，按分钟计算；当然公交车被中央政府从地方政府回收，改成了出租车 营业税相当于用磅秤称煤，以吨为单位（允许上百斤的误差），增值税相当于用天平称砒霜，以毫克为单位；当然磅秤被中央政…
&p&评论区很多朋友义愤填膺，荒诞的我删了，表达合理的我留着。&/p&&p&隔行如隔山，很多朋友对品牌运营缺乏起码的了解。&/p&&p&能懂的估计已经懂了，不懂的，我这点把式也不可能给各位灌顶，姑且当作对自己一次表达的认真对待吧，补充品牌战略的基本常识。&/p&&p&&b&第一，品牌是否成功，不看销售额，不看粉丝数，不看估值，只看：行业竞争力。&/b&&/p&&p&品牌不是商标，不是牌子，品牌根本就是企业战略的重要组件，是行业竞争的武器，所以&b&品牌的价值判断，必须基于竞争环境来分析。&/b&&/p&&p&以前你是老大，现在你是老五老十，你估值再高，也是倒退，也是失误，也是品牌战略出现了问题。&/p&&p&小米在行业内部的地位变化，原因也许有很多，但是在品牌运营这个战场上的不作为，是关键因素之一。&/p&&br&&p&&b&第二，把高毛利看作剥削，是停留在中学层次的知识水准。&/b&&/p&&p&单说一条：高毛利是企业抗风险性的储备，为什么许多高毛利企业都还活着，许多低价战略企业连应付一次市场周期都极其狼狈甚至尸骨无存？&/p&&p&一个企业只会盯着成本定价，请问成本是你能全部掌握控制的么？&/p&&p&&b&小米在供应链市场竞争力匮乏，很多代工厂都会把小米的订单向后排，不就是因为掏不起其他品牌那么多的钱么？&/b&&/p&&p&&b&看着小米手机买不着的时候，有没有想过小米的低价已经影响到 小米的正常运营？&/b&&/p&&p&&b&从投资的角度，估值数百亿的企业毛利率低得可怕，换你你愿意投资高毛利的项目还是低利润的项目？&/b&&/p&&p&很多时候，低毛利意味着对外部环境的变化预期不足，抗风险性差。&/p&&p&别不承认，打低价的百年企业有几个，打高价的呢？&/p&&p&为什么有句老话叫瘦死的骆驼比马大？企业的脂肪和驼峰养料是什么？&/p&&p&苹果和小米谁的市场表现稳定？&/p&&p&这根本就无关么情怀，情怀就是持续、稳定的输出物有所值的产品。&/p&&p&&b&非要物超所值？&/b&&/p&&p&&b&那叫道德绑架。&/b&&/p&&br&&p&&b&第三，性价比极其不适合作为品牌价值定位。&/b&&/p&&p&理由太多，首先性价比是个由性能和价值复合而成的概念，而品牌价值最好单一而有力；其次，性价比根本不可能由某一个品牌所独有，一个可以被所有人占领的符号是不适合做品牌价值的，“便宜”“性价比”都是此类。&/p&&blockquote&我只是说便宜不适合，就有人说“你这意思是贵就适合么”，脑子里是这样逻辑的朋友咱就别讨论了吧。&/blockquote&&br&&p&&b&第四，品牌认知不是粉丝怎么看你，而是大众怎么看你。&/b&&/p&&p&“米粉已经很认可啦”，米粉这么牛，小米怎么市场竞争性下滑得这么厉害？&/p&&p&一个品牌一定要具有持续吸引新客户的能力，总是计划将各种东西卖给同一批人的企业是没有未来的。&/p&&p&很不幸，小米的生态战略，就是走上的这条路。&/p&&p&下面说生态。&/p&&br&&p&&b&第五，在信息爆炸、市场细分、定位理论一骑绝尘的年代，生态这个词就是一个美妙的陷阱，越来越多的传统生态型企业会死，专注单品单行业的品牌会崛起，新企业走上生态化之日，就是沦落之时。&/b&&/p&&p&这是消费者认知决定的，人们本能。&/p&&p&专业用语是：&b&心智&/b&。&/p&&p&这个词太复杂，不多详细解释。&/p&&p&想等日后来打脸的，记得这个结论就好：&/p&&p&&b&小米迟早会停止生态化的步伐，不管是因为什么原因。&/b&&/p&&br&&p&&b&最后，我对小米是十分有好感的，不仅买过小米手机，也买过小米旅行箱。&/b&&/p&&p&手机问题我只答过两个牌子的，第一是锤子，我是罗黑没问题。但对于小米，完全是因为好感和遗憾而答题，我绝对不承认我是个米黑。&/p&&br&&p&——————原答案分割线——————&/p&&p&从品牌的角度讲，任何把算账挂嘴上的牌子都是没有品牌价值意识的。&/p&&blockquote&&b&谈价格，谈成本，谈性价比，才是不归路。&/b&&/blockquote&&p&不理解小米除了说自己便宜，以及每一款产品都围绕产品性能说事之外，什么时候才能意识到一个完整的、有价值感的、&b&拥有独特定位&/b&品牌形象有多么重要。&/p&
评论区很多朋友义愤填膺，荒诞的我删了，表达合理的我留着。隔行如隔山，很多朋友对品牌运营缺乏起码的了解。能懂的估计已经懂了，不懂的，我这点把式也不可能给各位灌顶，姑且当作对自己一次表达的认真对待吧，补充品牌战略的基本常识。第一，品牌是否成功…
&p&先说一下，这个猛：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b5e895e645d61ae1d8a5879dee4dd9fd_b.jpg& data-rawwidth=&811& data-rawheight=&236& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&811& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b5e895e645d61ae1d8a5879dee4dd9fd_r.jpg&&&/figure&&p&马云爸爸仍然是这一家的爸爸：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e4317590dfb4d23b9a7c5b0cc86b1144_b.jpg& data-rawwidth=&782& data-rawheight=&172& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&782& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e4317590dfb4d23b9a7c5b0cc86b1144_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&1。股权结构&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d5d18bf66d61e99c4c058dfde6b073b7_b.jpg& data-rawwidth=&759& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&759& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d5d18bf66d61e99c4c058dfde6b073b7_r.jpg&&&/figure&&p&有IDG和徐新&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d5deb6c55e3a_b.jpg& data-rawwidth=&746& data-rawheight=&469& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&746& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d5deb6c55e3a_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-284a92eada23_b.jpg& data-rawwidth=&784& data-rawheight=&78& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&784& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-284a92eada23_r.jpg&&&/figure&&p&我就放在这八卦下。&/p&&p&历史沿革：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-eccd0e070c16c3fdcd53e5f12bfe13c9_b.jpg& data-rawwidth=&821& data-rawheight=&171& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&821& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-eccd0e070c16c3fdcd53e5f12bfe13c9_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6697a4deed97d7b1cef27_b.jpg& data-rawwidth=&791& data-rawheight=&130& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6697a4deed97d7b1cef27_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cec42aaf7fe4a0f0fdf636cbf07dfa63_b.jpg& data-rawwidth=&816& data-rawheight=&292& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&816& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cec42aaf7fe4a0f0fdf636cbf07dfa63_r.jpg&&&/figure&&p&卖过一轮老股&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6cf783709_b.jpg& data-rawwidth=&787& data-rawheight=&259& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&787& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6cf783709_r.jpg&&&/figure&&p&很看好啊！（后面还有但是跟vc关系不大了）&/p&&br&&p&&b&2。人员结构&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-983da317c2eae2_b.jpg& data-rawwidth=&808& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&808& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-983da317c2eae2_r.jpg&&&/figure&&p&&b&人挺多的，物流的人特别多。背靠电商平台，IT的人反而少了。CEO单列有意思？&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3cfbbd231dfb10df766a3c695f381ad4_b.jpg& data-rawwidth=&782& data-rawheight=&481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&782& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3cfbbd231dfb10df766a3c695f381ad4_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-16b8cb7fb38c252eccb53cb2e1dae67f_b.jpg& data-rawwidth=&789& data-rawheight=&284& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&789& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-16b8cb7fb38c252eccb53cb2e1dae67f_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7ac83df90_b.jpg& data-rawwidth=&819& data-rawheight=&246& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&819& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7ac83df90_r.jpg&&&/figure&&p&&b&&i&未缴纳社保公积金好像是红线之一哦（求大佬指正），呵呵哒！&/i&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0bf9bddc7b30_b.jpg& data-rawwidth=&789& data-rawheight=&125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&789& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0bf9bddc7b30_r.jpg&&&/figure&&p&这个，我也不好说啥了。劳务派遣是不算公司员工的。&/p&&br&&p&&b&3。主营业务&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-107a9ec685aa_b.jpg& data-rawwidth=&783& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&783& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-107a9ec685aa_r.jpg&&&/figure&&p&复购率请相关大佬指点。我个人觉得一般。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0fb43ca5a44b2689ebc6c4_b.jpg& data-rawwidth=&794& data-rawheight=&283& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&794& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0fb43ca5a44b2689ebc6c4_r.jpg&&&/figure&&p&难怪要那么多物流人员。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ae3fc45b96acf2a736bd0_b.jpg& data-rawwidth=&722& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&722& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ae3fc45b96acf2a736bd0_r.jpg&&&/figure&&p&公司自己&b&不&/b&生产，而是贴牌。这种商业模式可以迅速规模化，但是不利于控制品质。这种商业模式的核心是branding，而不是真正的好吃的食品（product）。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-51aaaa48aa85197d58aa_b.jpg& data-rawwidth=&776& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&776& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-51aaaa48aa85197d58aa_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-800fc6b9b26ca4fc1c74b6_b.jpg& data-rawwidth=&791& data-rawheight=&392& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-800fc6b9b26ca4fc1c74b6_r.jpg&&&/figure&&p&在走多元化路线。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-703f287dbabeea702c221a_b.jpg& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-703f287dbabeea702c221a_r.jpg&&&/figure&&p&对于供应商的把控倒是可以。&/p&&p&&b&4。财务报表&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-14f99aefaaf52af2cc468a84bbd35d23_b.jpg& data-rawwidth=&1047& data-rawheight=&263& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1047& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-14f99aefaaf52af2cc468a84bbd35d23_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cf0889f2fbe4bc8e8bc405ebec0dae71_b.jpg& data-rawwidth=&958& data-rawheight=&78& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&958& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cf0889f2fbe4bc8e8bc405ebec0dae71_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-255dcf2fb3a00f860fe1ccbce35ebb50_b.jpg& data-rawwidth=&1003& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1003& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-255dcf2fb3a00f860fe1ccbce35ebb50_r.jpg&&&/figure&&p&资产一半都是存货！公司解释是因为年终备货应对销售旺季，但对比下京东：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-09d40b4c8e018ff27014f8_b.jpg& data-rawwidth=&820& data-rawheight=&649& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&820& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-09d40b4c8e018ff27014f8_r.jpg&&&/figure&&p&inventory/total asset=18%，就算是inventory/current asset也是27%。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bf6fdea3768_b.jpg& data-rawwidth=&951& data-rawheight=&647& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&951& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bf6fdea3768_r.jpg&&&/figure&&p&速动比率很低。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-efed034b0cd_b.jpg& data-rawwidth=&914& data-rawheight=&562& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&914& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-efed034b0cd_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fb8bdfecdf113aa7889c_b.jpg& data-rawwidth=&967& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&967& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fb8bdfecdf113aa7889c_r.jpg&&&/figure&&p&短期借款导致高资产负债率。公司解释如下：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-61e42bf2bf90ef71d0ccea8_b.jpg& data-rawwidth=&988& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&988& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-61e42bf2bf90ef71d0ccea8_r.jpg&&&/figure&&p&我并不是很buy in这句话，贵司那么强了难道不能账期一下？&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fb0a567d3d8ebcaa_b.jpg& data-rawwidth=&1073& data-rawheight=&685& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1073& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fb0a567d3d8ebcaa_r.jpg&&&/figure&&p&天猫独大。强东有何高招？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a178fd94dfed133e2a87189_b.jpg& data-rawwidth=&951& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&951& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a178fd94dfed133e2a87189_r.jpg&&&/figure&&p&翘尾明显。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2abbd5fb0b2_b.jpg& data-rawwidth=&943& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&943& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2abbd5fb0b2_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c372352bad776bde2badf0efc0797a00_b.jpg& data-rawwidth=&981& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&981& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c372352bad776bde2badf0efc0797a00_r.jpg&&&/figure&&p&GrossMargin越来越高，看起来不错。&/p&&p&翻下来食品行业除了好想你GrossMargin都在增加：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6e312ef3c6c734a532a16a69e3fb5c9b_b.jpg& data-rawwidth=&961& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&961& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6e312ef3c6c734a532a16a69e3fb5c9b_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1b7c95dadfb821cbffeeef22dfe67bfa_b.jpg& data-rawwidth=&935& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&935& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1b7c95dadfb821cbffeeef22dfe67bfa_r.jpg&&&/figure&&br&&p&逐步降低的SG&A&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0c4e40cdc1d216abcf5ae5c_b.jpg& data-rawwidth=&969& data-rawheight=&692& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&969& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0c4e40cdc1d216abcf5ae5c_r.jpg&&&/figure&&p&费用大头也是下降趋势，看上去很不错。但是：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e95eaccff3cb16cbd68e810_b.jpg& data-rawwidth=&781& data-rawheight=&751& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&781& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e95eaccff3cb16cbd68e810_r.jpg&&&/figure&&p&&b&我觉得这张表是关键。轻资产导致High asset turnover，low AR turnover可能受制于天猫和京东的policy，但low Inventory Turnover说明了公司运营效率并不高(只有同行业上市公司的3/4）。&/b&&/p&
先说一下，这个猛：马云爸爸仍然是这一家的爸爸： 1。股权结构有IDG和徐新 我就放在这八卦下。历史沿革： 卖过一轮老股很看好啊！（后面还有但是跟vc关系不大了） 2。人员结构人挺多的，物流的人特别多。背靠电商平台，IT的人反而少了。CEO单列有意思？ 未…
万般生意无非三条路：高毛利，高周转，高杠杆。&br&高毛利要高研发投入，高营销投入，靠品牌得天下；高周转要做运营效率，做规模，要极致成本控制；高杠杆则是资产配置和风控的功力，金融本质。&br&物美价廉可以是一个好的市场定位细分，但未必足以构建好品牌。不建立定价权，便脱离不得苦海。&br&高毛利看茅台，高周转看costco。小米明明生的是品牌命，为何却总想着渠道衣？
万般生意无非三条路：高毛利，高周转，高杠杆。 高毛利要高研发投入，高营销投入，靠品牌得天下；高周转要做运营效率，做规模，要极致成本控制；高杠杆则是资产配置和风控的功力，金融本质。 物美价廉可以是一个好的市场定位细分，但未必足以构建好品牌。不…
说一下关于汽车这方面的黑幕，如有错误或者说的不对的地方，欢迎大神指点！那从买车开始说起吧，现在4S店卖车都不怎么挣钱，挣钱的大头在维修保养。如果可以的话，尽量去汽贸买车，因为价格便宜的不是一星半点，而且车还是和你去4S店现提的，如果可以全款，尽量别分期，太坑了！去买车尽量提裸车，送的东西一概不要，或者折现，比如说送的5000块钱大礼包折现1000汽贸都不肯，我会说送的汽车膜包工包料160？我会说送的脚垫75一套？
汽贸要你加钱换好的也不要，因为加钱了东西也差不多。
&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2b21552d0fceaa862edcbee_b.jpg& data-rawwidth=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2b21552d0fceaa862edcbee_r.jpg&&&/figure&这就是汽贸送的膜
换的话后档的发热丝肯定是报废了
等下再说说维修保养的坑
有人看在说
贴膜尽量选择2000块钱左右的就行了和5000块钱的差距真心不大威固
都是一定要有售后保障卡 ，如