300家门店，超2亿流水，高端母婴平台「Qtools」要从线下延伸到线上300家门店，超2亿流水，高端母婴平台「Qtools」要从线下延伸到线上36氪百家号在消费升级趋势的带动下，母婴消费品各细分行业均呈现“高端化趋势”。「Qtools」是一家线下高端母婴聚合平台，通过一般贸易的方式，在全球范围内挑选优质的母婴产品。过去3年，Qtools 在全国开设了超过300家线下门店，其中200多家为加盟店。Qtools 请了刘畊宏与小泡芙做代言与大部分母婴类垂直电商平台不同，Qtools 定位高端市场，以奶瓶为例，客单价在400元左右；其次Qtools 的所有产品不走保税区，而是通过正规的海关报税及检验，保证了产品的安全性；最后 Qtools以线下起家，通过选品制，获取了一批忠诚度较高的线下用户。Qtools 目前有4000+SKU，1000+品牌，其中以奶粉和辅食为主，聚焦在0~3岁的宝宝。在商业模式上，Qtools主要通过向加盟商收取加盟费以及收取一定金额比例的货款。2017年，Qtools整体流水超2亿人民币，单店平均年收入80万人民币，连续3年收入增长率保持在200%以上。联合创始人翁小龙告诉36氪，基于过去3年在线上的布局，Qtools 决定把线下的流量以及这部分用户的各维度数据数字化并导入线上平台，在提升原有用户的体验之余，通过线上获取更多用户。Qtools线下店从去年2月开始 ，翁小龙带了一支线上团队开始建立平台的底层框架和供应链体系，目前包括仓储管理系统、ERP系统、收银系统都已经搭建完毕，今年10月份将正式上线其app和小程序应用。用翁小龙的话说，“供应链最重要的三个环节就是采购、仓储和配送，底层系统能为供应链提供强有力的后端支持，高效的辅助供应链体系，将供应链可视化，使得供应链更健康、更可控。”即底层数据的打通将能够有效提高供应链的整体效率，举例说明，如果能知道某SKU的周转周期，在哪个区域卖的最好，哪个季节卖的最好，再基于用户的消费数据与基本信息就能够做数据建模，为每个用户做个性化推荐及提前备货。受益于已有的300家门店，Qtools在线上平台上线后，计划为网点附近的用户提供配送到家的服务，即门店作为前置仓。除此之外， Qtools 还在有规划的建立自己的中心仓，用作物流配送的中转枢纽和仓库，提升非门店附近用户的体验。总得来说，Qtools 从线下做到线上的核心逻辑在于：通过“新零售”提高用户体验以及公司的资金使用效率，从而实现用户新增、ARPU值提升以及成本优化。Qtools 的 slogan如果纵观整个消费电商，相比于家居和生鲜市场，母婴市场确实有着毛利低的缺点，因此为了提升公司整体利润水平，打通线上线上是一种提升效益的方式。除此之外，提供与母婴相关的增值服务以及发展自有品牌会是一条更重，也会是更有效的途径之一。Qtools CEO 潘浩为连续创业者，曾创业童装品牌 Tiff Chlo；联合创始人翁小龙曾创办共享民宿平台沙发旅行，担任联合创始人&产品负责人。Qtools曾于 2016年获得众海资本千万元人民币的天使轮融资，目前正寻求新一轮融资。
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浅谈个人品牌的商业价值-网红经济效应分析
品牌故事轻旅行第二季（文集）
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一、什么是个人品牌“做自己”，强调个人意识的一种新文化，受到越来越多的人，尤其90后和00后一代人的认可和追捧。互联网上的“做自己论坛”已经连续开办了六届，被千万青年人称为中国人的“个人成长公开课”。坚持“做自己”是个人品牌的最好体现，做最精彩的自己、最特别的自己，不被世俗舆论绑架。个人品牌会直接体现在个人在他人头脑里特有的一种印象，即认识的人如何评价你。给他人“贴标签”最早出现在QQ空间，轻松愉快的给朋友下定义，得到了广大QQ使用者的强烈好评。建立个人品牌能够快速获取信任、获得竞争优势并实现口碑传播。以网红个人品牌为例，MC天佑、Papi酱、冯提莫等均通过独特的个人形象、强烈的性格特征以及特殊的艺术表现手法从大多数草根艺人中脱颖而出，实现了个人品牌的最大化。二、网红的类型今天我们说的网红是指在现实或者网络生活中，因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人或长期持续输出专业知识而从红的人。以网络社区来源进行划分，有微信微博新媒体大号、直播平台红人、淘宝电商达人以及网综艺人等。以网红的商业价值分类，主要有广告展示型、媒体分享型、专家推荐型和电商引流型等。
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三、网红变现模式随着网红文化快速传播发展，网红产业、网红商业变现模式备受社会关注。网红产业规模在2018年将超过1000亿人民币，三年复合增长率为59.4%。目前，网红根据商业价值进行变现的模式有电商渠道、广告营销、商业代言、演艺收入和直播打赏等，尤其是以电商渠道和直播打赏为主，2017年，电商和直播收入占网红产业总收入的86.4%。1、 电商渠道:将网红的粉丝流量导向电商平台，通过商品售卖变现。例淘宝红人店、微店等；2、 广告营销：内容网红通过贴片广告、品牌植入、软文等广告方式变现。例段子手的营销软文、短视频广告和其他网综、网剧广告等；3、 商业代言：网红与直播平台签约，为商业产品代言，从而获得签约和代言收入。例网游、美妆产品、服装服饰等；4、 演艺收入：优秀网红通过进军娱乐圈，获取海量流量和演艺通告收入。例网综、真人秀节目等；5、 直播打赏：粉丝通过直播平台给网红赠送虚拟礼物或对内容进行打赏。
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四、网红产业发展趋势预测趋势一：网红产业与传统娱乐业的资源互动将更加频繁，网红通过不断的商业行为实现个人品牌价值，逐步渗透娱乐圈；趋势二：电商将成为网红最持续和成熟的变现方式，并与更多垂直行业结合，主要集中在服装、零食、美妆等低客单价品类上，并逐步拓展至奢侈品、母婴、旅游等品类；趋势三：内容网红不断细分，一方面在通过轻松接地气的方式大众化，另一方面也更加突出个性及调性。网红创作生命的延长需要IP品牌化和公司化运作；趋势四：网红孵化经纪公司业务贯穿网红整个成长周期，处于蓝海市场，未来将建立起竞争壁垒，专业细分的网红孵化经纪公司行业话语权增强。第二季品牌故事轻旅行蔡黄俊让中国品牌走向世界，向世界讲好中国品牌故事。第三季烙印品牌故事轻旅行：东山起！等你来，一起创业！
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作者:小八路
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杭间：文化价值与商业价值并重，手艺的思想就是匠心
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《天工开物》和《闲情偶寄》看似是两本毫无关联的书，但在杭间老师的眼中，它们是匠人精神的绝佳写照——《天工开物》希望匠人们能够重新回到历史的荣光，复兴手艺的盛事；《闲情偶寄》是希望匠人的创造，最终能够回到人的使用的初心和享受的初心。&&杭间老师在首届中国匠人大会上发言在国家大力保护的推广“匠人精神”的这些年，身在高等学府的杭间老师一直紧密观察着社会动态，匠人究竟指的是什么？匠心又从何谈起？由传统工艺而来的设计感又如何走入生活？这些都是这位院长平时常思考的问题。很多人在讨论手艺的商业价值，鲜有人反思技艺的文化价值，传承的体系需要从多维度思考，不能只有“传”，还需要在纵观历史、比对当下的基础上去“承”，缺一不可。参加首届中国匠人大会的杭老师前一天还在马德里，下飞机的第一件事是去南山路门口的西湖村边找粥喝，“大家都知道广州的粥、北京的粥和山东的粥是不一样的，熬粥是中国古代农耕社会中一个典型的手艺，只有熬粥的方式和加的东西才能满足中国人的胃”。在杭老师看来，简单的一碗粥即是千百年来承载着东方工艺之美的典范，而煮粥人就是手艺人，文化的延续和生活的需求在一粥一饭间显现，这是再自然不过的事情，也是在一日一夜间最现匠心的地方。从传统工艺向现代工艺转型，情怀与价值都不可或缺网易艺术：提起手工艺，大家常会想起比较传统的技艺，或是一些实用器具。但除了实用之外，这些手工艺还带有一定审美性，有点像今天人们常说的“设计”，您怎么看“工艺”和“设计”之间的关系的？：从我所做研究的结论来看，工艺和设计是不分的，实际上是一回事。“工艺”和“设计”两个中文，都是中国词，“工艺”在春秋战国时代就有了，“设计”其实也用的很广。在三国时候，讲话权谋叫做“设计”，比如说司马懿经常被诸葛亮设计，这两个词在汉语当中很早就有了。“设计”对应的英语“design”是后来在”五四运动“的时候引进的。从内容上来看，这两个词也是一回事，都是人通过自己的智慧和手制作工具或是使用物品的过程。这就是“设计”，简单说就是“造物”，造物既是工艺，又是设计，本质是一样的。都是人通过自己的智慧来创造物品，或者是空间。不同的是一个是在传统社会，一个是在现代社会里。传统社会的技术形态是手工劳动，现代社会的技术形态是机器、大工业，在今天更多的是互联网，实际上是同样本质的东西在不同的社会形态下的体现。手工劳动对应的社会形态是农耕社会，那么手工劳动对应的工艺就是手工制作的、不借助机械技术，且都是单件生产， 单件生产的东西是每一样都不重复的。现代形态的设计，因为有了机械的参与必须要进入流水线，流水线的话必须前期在图纸上进行设计，否则就像传统社会的工艺一样可以一边想一边干，想好了再干，想不好了可以改改再歇一会儿。大机器生产是不可能这样的，你必须要预先在纸面上做好规划，才能进入到流水线。流水线因为利用了机械，必须讲究标准化，因而产生了统一的样子，有了基本的、统一的使用规范，比如螺丝钉、螺丝帽，这些在传统社会里是很少见的。今天我们看，从技术上来讲已经不是什么难事了，在生活样式上或许并不是所有东西都适用。古人他们在制作的时候心、脑、手并用，他们对问题的思考会更直接。流水线上的设计，一个人做一样工序，或者做一个专业，很少有全能的，而传统工艺当中是存在“全能”的。这些传统性的东西，还是有很多原理性价值的，可以为今天和未来的设计提供借鉴。另外，传统工艺在如今还是可以继续使用的。网易艺术：如何把手工艺的审美性、实用性和商业性结合起来？杭间：这个媒介能够串起这几者之间的关系。很多传统工艺为大家所喜欢和使用，并不是因为它的使用价值，而是它的欣赏价值。比如我们买了毛笔不一定是用来写字的，买玉器是为了做配饰，或是当做某种符号，这些都是由时尚这个因素决定的。当然还有些具有生活价值的东西，比如传统家具，比如传统的制造工艺，像丝绸、缂丝、织锦、蓝布这些，它们跟人的基本生活有关。中国人始终带有对传统的情怀，在一个现代化的、快速发展的时代，我们希望可以找到一些传统化的元素和符号，以此作为一种自我关怀，这些兼具实用和审美的东西就会凸显出它自有的价值。但这些工艺的再生产并不意味着是对传统的原样复制，还是要慢慢让它们适应现代生活的需要。网易艺术：匠人精神和手工艺在当下面临哪些机遇和挑战？杭间：随着对非遗传承人的保护、支持计划和弘扬工匠精神政策的出台，手艺人得到的支持是比较大的。可以从两个角度看待机遇和挑战，一个是文化的角度，我们需要判断这些传统手艺的是否值得支持，它是否代表了那个时代文化的最好方面；第二个角度是商业的角度，若是只有纯粹商业角度的支持，而没有文化角度的考量，我们就会丢掉很多文化价值很高、但没有商业价值的东西。比如剪纸、皮影，或者山东地区花馒头的制作，这些非常典型的、与民间生活相关的东西年轻人可能就不会去买，但它们代表了一个社会、一个地区的人的生活形态，人的喜怒哀乐、审美追求当然是有价值的。所以要从文化上理性地去支持和保护，从商业上通过时尚的角度融入当代年轻人的生活。这两个角度对今天的手艺人来说是重要的机遇，是他们可以把握的。但是，在商业大潮里的人是很容易迷失的。我一直认为今天中国的传统手艺还远远没有达到中国古代工艺美学的最高境界，今天的东西太讲究热闹，太讲究繁芜、富丽、富贵这些表面的东西，对审美里那种内敛、典雅、大气以及人文内涵的追求还大大不够。由此也可以预见，目前中国各界从各种不同的角度对手工艺的发展进行支持，随着时间的增长一定会慢慢产生出一些好的、优秀的、真正的大匠。研究与实践并重，匠心是手艺的思想网易艺术：在您的教学实践中，会有意识引导学生关注手艺和工艺制作吗？杭间：中国美术学院的院系中有专门的手工艺术学，最近我们正在进行一个重大课题的研究，这个课题是国家委托给我们的，由国家社科基金扶持，叫做“中国传统工艺的当代价值“。听题目就可以知道，高校一直通过研究和中外的交流沟通，通过对手艺、传统技艺和美学的升华，从事着让手艺从传统工艺向现代工艺转型的工作。网易艺术：有了研究的基础，转型有什么具体的方向和措施？杭间：中国美术学院的玻璃、陶瓷、金工和漆器专业都是做的比较好的。漆是一个非常传统的工艺门类，我们能把它转化成一个当代的语言，老艺人们看了也觉得很好，国外的艺术家看了也能够交流、沟通，像这样的转型我们是提倡的。当然这只是一部分，有些传统的手工艺也需要保留，但不是说宋代的工艺已经做成那样了，我们今天还要原封不动地保留，要向前走的。网易艺术：您是如何理解“匠心”的？杭间：十几年前我写过一本书叫《手艺的思想》，手艺的思想就是匠心。为什么这么说呢，举例来讲，做瓶子是一个工匠的技术，但在制作的过程中，我还考虑到怎样才能让它的使用更便捷，让人们更容易喝到水，瓶口又不容易脏，那就需要进行设计和实验。瓶口螺丝圈的数量究竟是几圈，不能太多，使用起来不方便，又不能太少，粉尘容易进入，如果闭着眼就能把瓶盖拧上，说明它在功能上是好的。另外瓶口的宽度和嘴的宽度也要适配。
再举例一个例子，超市里买的瓶装水，有的瓶子中间是有“腰”的，看似简单的改变，却方便了老人和小孩，他们拿有“腰”的瓶子更牢，不容易掉。种种这些为人考虑的细节，就是匠心。匠心体现在中国工匠精神中，有很多种表现。就材料来说，首先是爱惜材料，其次是因材料本身的特性去思考，而不是野蛮地去干涉材料。在敬重材料的前提下，在用各种技术制作它的同时，考虑到材料的环保、自然生长等多方面的因素，这些都是匠心的体现。这一点在中国传统中是非常丰富的。
本文来源：网易艺术
责任编辑：范雨萌_NY7560
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