Sina Visitor System【创业篇：那些年我们一起创业】_互联网新商业评论_传送门
文/鲁振旺导读：创业对很多人来说是一个永恒的话题，或者哭过，或者笑过，我们因为梦想而执着，因为暂时的失败而痛不欲生，世界的重担终究还是落在创业者的手里，我们的担子比其他人更重，分享过去两年在微博中对于创业的认识，连接起来就是：创业要靠谱，路要慢慢走！　　【创业要熬】昨天去见一个创业者，谈起创业成功之道我们都提到了“熬”，典型有几个案例，在最困难时，无论下属还是朋友都感觉创业者做人不靠谱，性格有问题，模式漏洞百出，认为肯定结果一塌糊涂，但熬过后就大放异彩，下属和朋友都找到其成功理由（还是个性和模式），所以成功的要诀是“熬”！晚安！　　【我对电商创业者的分类】跟几百个电商创业者面对面沟通多，大致分为四大类：1、核心谈营销策略，一心靠技巧发财，难持久；2、核心谈产品策略，发自肺腑的产品专家和喜爱，最持久；3、核心谈运营策略，始终从用户价值和成本角度考虑，最靠谱；4、核心谈模式：两级，要么空想家要么实干家，前者居多。　　【星爷的励志史】他很小就喜欢演员，中学毕业后让好友梁朝伟陪着考无线培训班，结果陪考的梁仔考上了，他名落孙山，长时间的龙套生涯，连出境都很难，让梅超风一掌“打死”，连台词都没有，最艰难的时候，他每天对着大海高喊“努力，奋斗！”（体现在喜剧之王），最终一代宗师。　　【如何创业？】我见过身边很多朋友创业，个人心得体会：合适机会点，抓住关键机会很重要；充分的资源匹配（人脉、产品等），不能盲目；合理可控的业务范围，不干不擅长的事，尽量坚守；危机转舵，不要一棵树上吊死；人脉网络，围绕业务线建立业务支撑人脉体系；事必躬亲，创业时老板不能甩手。　　【创业原因分类】1.有资源的人，不创业可惜；2.有权力的人，不创业不甘心；3.有兴趣和专长的人，不创业没劲；4.怀才不遇的人，创业是梦想的实验田；5.有激情的人；6.想发财的人，看好1、2、3。　　【创业公司的员工必须进行优胜劣汰】对创业型公司来说，不要想着给确实不合适的员工太长培养期，创业公司不是培养人，而是锻炼人的，否则就是扼杀成功的机会，确保每个员工都能发挥作用和价值，一旦发现有人确实不能胜任，应该用更适合的人替代，这是对双方负责，建立公开透明的管理机制也同样关键，抹不开面子的创业者很难成功。　　【创业心得】1、姿态放低：千万记住在客户面前不是大爷，尽管我也当大爷当惯了；2、先吃饱饭：有活挣钱很关键，不是先挑活干；3、控制成本：不要乱花，莫轻易冒险；4、亲力亲为：关键的事务自己必须亲自参与、主导，不要当甩手掌柜；5、团队：不要臃肿，靠谱更重要。　　【创业八大苦】一苦：坐看公司倒闭；二苦：债主盈门；三苦：被董事会赶下台；四苦：因创业家徒四壁；五苦：众叛亲离，手下纷纷离去；六苦：妻离子散；七苦：深陷泥潭，看不见希望；八苦：屡战屡败，创业项目一个接一个关闭；你曾经经过过几个？　　【我对创业型电商项目的看法】?聚焦比分散更有价值?结合创始人喜好和擅长?不要在红海里遨游，不要设想别人是傻瓜?不要跟行业趋势作对，你再强也拗不过趋势?不要开始就有成为亚马逊的计划，梦想可以有，计划不现实?不要为了面子损失利益?资源很重要，可以缩短路径。　　【电商创业者的五个层次】1、算计VC：天天想着怎么利用项目融资，不惜项目作假；2、算计员工：天天想着榨取员工，不惜画饼；3、算计供应商：天天想着如何降低采购成本，不惜威逼利诱；4、算计对手：天天想着抢对手的市场，不惜价格战；5、算计自己：整合资源，所有合作者共赢。　　【科技创业者艰难时刻】1、马云：96年推广中国黄页，无门，投奔外经贸部；2、乔布斯：被董事会解聘，离开创建的苹果；3、马化腾：腾讯缺钱，差点把qq以80万卖给搜狐，看不上；4、陈天桥：引入中华网300万刀，遭撤股，裁员大半；5、王志东：因反对与中华网合并，离开创业的新浪。　　【我对创业者的建议】中午见了个O2O创业者，阐述其想法，我建议：1、简化商业模式，聚焦到一个价值点；2、千万不要开始就妄想建立一整套长运营链条，容易出问题；3、应用上要把用户当做懒汉和傻瓜，他们最怕麻烦；4、开始就要盈利模式，不要想得太久远的大远景；5、合理团队运作，不要赔上身家性命。《读懂这些故事你就成功了(创业篇)》 顾勇【摘要 书评 试读】图书
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出版社: 青岛出版社; 第1版 (日)
平装: 219页
语种： 简体中文
ISBN: X, 4
23.8 x 17.2 x 1.8 cm
品牌: 青岛出版社有限公司
ASIN: B01KEPUBHM
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目录
第一章 创业第一步，解放思想，观念先行
难忘的礼物：勇敢去闯荡
财主的收获：一味跟风不可取
啄木鸟与病树：不要错失良机
贪心流浪汉：该出手时就出手
男孩赚钱：敢于尝试的精神
财富神话：在得失中体会
舍不得丢的宝贝：学会放弃
莫名的满足：不断自我总结
老鼠开会：难以实现的好主意
大雨过后：优势也会变陷阱
富翁和狼：机会与陷阱相伴随
寄居蟹：靠别人，不如靠自己
锈坏的锁链：不因细微而忽略
崇尚节约：会创业也要会守业
得到和失去：懂得欣赏生活第二章 创业进行时，诚信为人，包容处世
一则寓言：礼貌和教养让你受欢迎
最后一课：最值得尊重的是品德
“购买上帝”：做一个有爱心的人
诚信的摩根：人生需要信誉
“救命恩人”：诚实的品格
记账过桥：相信你自己
龙争虎斗：处世进退之道
唾沫白干：相处需要包容
渔夫辨忠奸：适度的恭维
睿智的服务员：理直气和
顾客的投诉：把耳朵“闭上”
“早安”：获得人缘很简单
大度狄德罗：拥有宽广的胸怀
善意的谎言：给他人一些鼓励
慷慨的农夫：帮助别人受益自己
狐狸的末路：为失意买保险
拿破仑的赞美：不轻信赞美
林肯决斗：不轻易指责别人
老和尚收徒：有点防人之心
老虎与鳄鱼：抓住敌人的弱点
巨蟒与响尾蛇：选择不同策略第三章 目标加行动，远大目标，积极行动
成为音乐家：有一个明确的目标
幼时海涅：拥有前行的方向
麇鹿哪儿去了：你心中的目标呢
游过海峡：别低估目标的重要性
只有两点：记住你的最终目标
亨利的梦想：为长远事业奋斗
画家梦：始终坚持心中的梦想
一生的志愿：用目标激励心灵
比塞尔人：生活从选定方向开始
动物世界：抓住目标不放松
出路与退路：全神贯注追逐目标
盲人大臣：守住信念实现梦想
一颗种子：需用勤劳浇灌理想
乔尼的困惑：积累出来的成功
神秘的箱子：用追求支撑人生第四章 心态很重要，控制情绪，积极快乐
阿P失眠：心态的神奇魔力-
快乐的杰里：积极面对人生
两个盲人：永不相信命运
十二次手术：你能够忍受吗
机智的卓别林：学会控制情绪
罚款十美元：控制你的愤怒
想出来的烦恼：远离猜疑心
自杀的年轻人：意志克服自卑
人生圆圈：跨出你的舒服区
皮特的秘密：看到灿烂的一面
英雄米契尔：只要有一线希望
善良小女孩：明天一定会更好
法老与国师：凡事都有两面性
疯狂的崇拜者：迷失在掌声中第五章 毅力不可缺，不畏困难，笑对失败
渔王教子：挫折也是宝贵财富
一支火把：磕磕绊绊走向成功
失业后：跌倒的地方也有风景
被辞退十八次：不为挫折所吓倒
霍夫曼奋斗史：坚强面对挫折
切莫低头：抬头是片蓝蓝的天
热爱苦难：是财富还是屈辱
创造奇迹：不要总盯着困难
艰巨任务：别把困难放大
象鼻虫害：捕捉危机中的转机
比尔很不满：是困难还是不便
直率的沈从文：坦言失败
生意失败以后：学会失败
有趣实验：请“再试一次”
热心人：你是自己的上天
超级巨星：屡败屡战的信念
国王与蜘蛛：不屈服，不放弃
科拉赛车梦：把失败写在背面
硬汉海明威：可以摧毁，不能击败第六章 成功小秘诀，自信执著，敢想敢干
永远坐票：自信、执著、富有远见
小泥人过河：敢想、敢干才能成功
魔法戒指：希望是成功的秘诀
上升的气球：自信是成功的关键
虚掩着的门：富有开拓精神
美丽的鹦鹉：忘我是成功的捷径
两人酿酒：成功需要再坚持一刻
爱玛买票：抓住万分之一的机会
画廊咖啡厅：成功来自小小创意
卖包子的女人：出色在自己的领域
两个樵夫：在调整中成就自我
成功的秘诀：去做并持之以恒
四年四个月：成功需要多长时间
老鼠实验：正确的态度引导成功
怪异演说：简单的事情重复做
大师罗丹：成功缘于你的专注
路曲心直：心志是成败的关键
牙刷大王：从细微中积蓄力量
良性循环链：充分地利用资源
让大手抓糖：善于利用他人的力量
特殊考核：成功往往在承受极限后第七章 掘第一桶金，积累经验，步人正轨
三通电话：创业其实并不难
皇家婚礼：精明头脑抓商机
金子和水：请换一种思维
半价红茶：时刻准备成功
买厂圆梦：借力实现梦想
借钱买公司：压力创造勇气
循环贷款：不同寻常的构思第八章 经营有准则，舍小取大，别出心裁
“心”少一点：人心是无形资产
诙谐对联：顾客不分三六九等
空姐的失误：以微笑面对不满
创业哲学：别人最需要什么
智者赚明天：花点时间考虑明天
毛驴效应：决策切忌犹犹豫豫
零缺陷妙方：让你的产品一百分
周到服务：舍小利赢美誉
豆芽大王：虚张声势巧经营
兔子报仇：不轻视任何对手
新鲜炸鸡：严格控制质量关
龙虾的焦虑：遭遇“速度之魔”
点“虾”成金：经营要独具慧眼
双胞胎酒吧：拥有独特魅力
猜猜谁来吃晚餐：特色经营
不按常理出牌：逆向经营
胡雪岩借贷：为未来投资
不肯认输的麦西：经营四原则
大象经营哲学：向大象学经营第九章 营销有策略，独辟蹊径，突出重围
伟大推销员：和客户交朋友
推销精神：坚忍不拔很重要
街头小贩：谁能顽固到底
制造神秘：利用人们的好奇心
兄弟开店：假痴不癫巧销售
“幸运糖”：小主意赚大钱
一杯咖啡五千日元：出奇制胜
油漆店赠刷子：赢得顾客的好感
苏格拉底问答法：让对方说“是”
口渴促销：主动去创造需求
超常规促销：把握顾客心态
利用总统售书：借助外力营销
难伺候的客户：善于获得认同
巧卖胶水：一枚金币的推销术
死玫瑰花：巧妙运用逆向思维
老鞋匠的智慧：欲擒故纵吊胃口
“笨蛋”法林：逐步降价促销法第十章 管理有方法，有效沟通，巧妙应对
“让人做事”：谁是问题解决者
亚当斯选帅：用比自己优秀的人
且慢下手：细致彻底观察你的员工
画鬼最容易：设置明确的考核指标
富翁的脉搏：建立正确的奖惩制度
高尔文的拢心术：从小处关心员工
猴子护卫：授权也要考虑细节
猴子取食：岗位与相互协作
求人广告：内部跳槽也不错
警犬虎子：都是玩笑惹的祸
拿破仑救人：巧用“大棒”
康熙与魏东亭：学学情感投资
出人意料：与员工有效沟通
简单数字：“竞争”管理法
传奇女性：“沟通式”管理
亲和的需要：“鼓动”管理法
现场决策：“倒金字塔”管理法
本田的法宝：“直升机”管理法
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现在有抱负的年轻人都想通过自己创业来获得人生事业的成功，用我们的重庆话说：宁愿当1块钱的老板，也不愿意当100块钱的邱儿。话是这么说，但是创业的成功毕竟是少数人，老板也不是那么要当的。据小编了解，每年新创办的企业中，至少有一半的企业的一年之内倒闭，倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。小编身边也有很多创业的朋友，也经常听他们谈起他们在创业之路上的种种艰辛，种种累不觉爱的日子。正是因为他们曾经经历了很多，所以才有了才有今天创业的成功。如果你也想创业，却不知道自己能做什么？那么，小编今天写的这篇文章应该可以帮到正在为创业而感到迷茫的你，你也可以从这篇文章中得到一些借鉴。小编把创业不同的人群做了一个分类，一起来看看现在的你更适合哪种创业方式吧。
小编先来讲讲年轻人创业。年轻人创业的最大优势是：对现在的热门话题、流行趋势、商机有较高的敏感能力和识别能力，还有一条优点和缺点并存的“不知天高地厚”勇闯拼劲，这条表现出来的优点就是敢于冒险、大胆创新、年轻不怕输的干劲；表现出来的缺点就是太过莽撞、不只深浅、容易造成落地困难等。
根据以上这个优缺点分析，年轻人在创业时最好还是多听听有经验的前辈的意见，但又不要完全局限于他们的那些方法中。因为不排除有些前辈会认为年轻人创业就是给自己不想好好工作找的借口。其实年轻人在创业前先安排自己积累一些相关职场经验，学习一些企业管理方法等等。
此外，小编建议年轻人在创业时，不要选择投资较高的领域，需要懂得如何妥善利用资金、合理利用自己手上的资源，可以选择投入一些风险相对小一点的项目。
然后再说说中年人创业。中年人创业的主要优势是“已经具备丰富资源能力”，比如此前的职场资源、朋友圈资源等，此外，已经拥有较成熟的行业技术、认识能力，思维也较为全面，但缺点是容易固步自封、而且身体状态较年轻人差些。
所以，中年人在创业时最好结合自身已有的资源，而且要顾及自己的身体状况，另外需要注意的是，要有不断虚心学习的耐心。
最后说说夫妻创业。正所谓“夫妻同心，齐力断金”。二人分工、各司其职，是夫妻创业最大的优势，在调配时间与资本分配等问题上也较少会斤斤计较，值得注意的是，夫妻创业对家庭来说承担的风险更大，建议夫妻在创业时，留一部分周转资金，以保证正常生活需要。
此外，夫妻创业，可以根据个人的性格与兴趣规划职责，如丈夫负责生产、运营的部分，妻子就负责销售或财务管理，二人通力合作又各司其职，创业时则更容易达到事半功倍的效果。
以上就是今天小编收集的一些创业信息。提起创业，大家的第一反应马上就会想到开店、办公司、搞企业等。事实上，创业的方式是多种多样的，大家可以结合自己的爱好、优势，先给自己定位好再出发。
作者：聚牛网络。关注微信公众号【聚牛网络】，打破互联网潜规则，致力成为企业网络营销的顾问专家！！
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