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昌黎市“华夏长城”葡萄酒市场营销策划书 河北工程大学昌黎“华夏长城”葡萄酒市场营销策划书目 录概 要一、 环境分析（一） 一般环境分析……………………………………………1（二） 竞争环境分析 ……………………………………………2（三） 消费者分析 …………………………………………………..3（四） 产品分析 …………………………………………………4（五） 销售渠道 …………………………………………………4二、SOWT 分析（一）优势分析 …………………………………………………5（二）劣势分析 ………………………………………………5（三）机会分析 …………………………………………………5（四）威胁分析 …………………………………………………… 5三、项目营销目标 ……………………………………………… 5四、项目营销提案… …………………………………………… 7~ 9五、预算 ………………………………………………………… 10六、营销控制 …………………………………………………… 10结 语 ………………………………………………… 10 ~11附录：调查表和参考文献 … ………………………………………..11~12概要：昌黎华夏酒厂位于渤海西岸世界著名葡萄产地-昌黎(中国干红城),地处北纬 38 度，系典型海洋气候,光照时间长,昼夜温差大,与法国的波尔多地理,气候相近,是适合酿酒葡萄生长的最佳地理环境,第一个被国家审定为葡萄酒原产地域保护产区,在国内外享有盛誉。马上进入酒类消费旺季，为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。一、环境分析（一）一般环境分析 1.1 人口环境据调查，全国人口中，0-14 岁的人口为 25，166 万，占总人口的 19.0%；15-59 岁的人口为 91，647万，占总人口的 69.0%；60 岁以上的人口为 15，989 万，占总人口的 12.0%。可以看出，中年、青年是市场的主要消费群。企业的发展要抓住这类消费市场的特点，有针对性的制定策略。1.2 经济环境以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。 而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及“长城干红”所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为 3 个产地）竟然后来居上！1.3 法律环境为与国际接轨，国家决定废止《半汁葡萄酒标准》。从 2003 年 5 月 17 日起，凡不是由纯葡萄汁酿造的产品不得再称为葡萄酒。与此同时，国内葡萄酒消费的细分市场已经形成，高档产品保持强劲增长势头。有鉴于此，着眼高端市场成了实力型葡萄酒企业的共同选择，自张裕联手法国卡斯特集团打造中国第一座专业化的葡萄酒庄以来，国内葡萄酒业的酒庄热潮风生水起。1.4 科学技术环境发展循环经济，走新型工业化道路，已成为全球经济发展的共同趋势。节约资源，走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、是坚持和落实科学发展观的必然要求、也是关系我国经济社会可持续发展全局的重大问题。在全国葡萄酒行业以科技为导向，加大科研力度的浪潮中，长城葡萄酒采用最先进的酿造技术，确保了产品质量的稳定竞争对手分析2.1 张裕张裕集团有限公司其前身是 1892 年由我国近代爱国华侨张弼士先生创办的烟台张裕酿酒公司，至今已有 111 年的历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。集团公司总资产 22.9 亿元，净资产 14.8 亿元，主要产品有葡萄酒、白兰地、起泡酒、保健酒四大系列数十个品种，年生产能力 10 万余吨，产品品质得到了美国、比利时等世界二十多个国家和地区的认可。张裕占据中国整个红酒市场产量 29.5%左右的市场张裕商标是全国驰名商标。集团旗下的张裕葡萄酿酒股份有限公司，是国内同行业第一家上市公司。张裕下一个五年战略发展目标是，进入世界葡萄酒业 20 强。为在葡萄酒高端市场大有作为，张裕公司于近日对其麾下的张裕卡斯特酒庄推出的一款新品，采取了一种全新的直销模式：“整桶订购”，预计每桶售价 8 万元左右。张裕将采用一对一的营销模式和个性化的服务方式，向处于消费金字塔顶端的高端葡萄酒消费群体进行直销。2.2 王朝中法合营王朝葡萄酿酒有限公司于 1980 年在天津创立，是中国第二家、天津市第一家中外合资企业，投资总额为 137.6 万元人民币，当年产量为 10 万瓶。 “王朝”葡萄酒可以说从成立之初的起点比较高，当时国内的传统葡萄酒企业的产品还主要以甜酒为主，“王朝”是中国第一家专业化生产干型酒的葡萄酒企业。而且，投产后产品屡获殊荣。公司成立后，王朝凭借在生产工艺和品牌管理上的优势，在市场上站稳了脚跟。上世纪 90 年代初席卷全国的白兰地消费热潮，不论是为主要外方合作者法国人头马还是王朝都带来了初步的成功，更为重要的是进一步加强了双方在中国市场作大作强的决心。2004 年以来，王朝葡萄酒实现营业额 8.35 亿元，年实现利税逾 3.4 亿元，净利润 1.75 亿元，营业额与净利润同比分别增长 16%和 28%，年产量为 3 万吨，约合 3000 万瓶。现今，王朝共生产葡萄酒、白兰地和香槟酒 3 个系列超过 50 种酒精饮料产品，拥有超过 70 人的销售队伍以及 200 个分销商。正像其宣传口号“酒的王朝”那样，25 年的市场拼搏，王朝葡萄酒在中国葡萄酒市场上成就了其坚实的、具有优势的市场竞争地位。据统计，我国现有规模以上葡萄酒企业 200 多家，2004 年共完成产量 36.73 万千升，实现销售收入 74.37 亿元，实现利润 8.45 亿元。其中，葡萄酒业的老三强——长城、张裕、王朝三分天下，三家的市场占有率合计高达 52.1%；三家的资产合计拥有全行业的 38.7%；销售收入更是占全行业的 56.2%。 (三)消费者分析中国葡萄酒市场是一个新兴的市场，也是一个快速增长的市场。中国的消费者在饮用酒水的时候会和自己的社会身份以及周围人对自己的认可相联系，是一个身份的象征，而且中国的葡萄酒市场具有深刻的地域特点，像北京、上海、广州、深圳等一线城市和二线城市，消费者在选择消费葡萄酒的时候有很大的不同。所以抓住顾客的购买心理，合理营销自己的产品，是构建良好销路的必要前提。3．1 消费者的总体态势消费者一般对价格不是太敏感，但非常重视产品与自身的社会地位、品位和自我价值之间的契合。他们常常会有一些个性化的需求，具体到葡萄酒业，这些高端消费者希望有为他们量身打造个性化的名牌葡萄酒，近年来，定制私人葡萄酒、参加高档品酒俱乐部等，风行一时。3. 2 现有消费者分析（1）传统的消费习惯，只有 27%的消费者喜欢饮酒（特别是白酒），69%的消费者很少饮酒，2%的消费者从不饮酒。 在人们消费的酒水中，啤酒和白酒各占 39%，葡萄酒占12%，黄酒占 16%。（2）大多数葡萄酒的消费群体是 a.由政府和企业付款的群体公款消费；b.在中国居住的外国公民、大中型企业的白领高收入阶层和酒店客人，这以消费群体了解葡萄酒文化还有一些追求时尚的年轻人。（3）消费动机为 40%公款消费、22%娱乐消费，13%是个人饮酒习惯。（4）消费者选择葡萄酒的动机：品牌占 44%，口味、价格、原产地和包装分别占28%、16%、8%和 4%。（5）消费者购买葡萄酒的场所为酒店、夜总会、卡拉 OK 厅、迪厅和酒吧（以上场所为直接饮用）、超市和购物中心（多为送礼用）。（6）41%的消费者倾向于在规模较大的超市和购物中心购买葡萄酒，酒店消费占到28%，零售店为 4%。例如，1999 年 6 月和 10 月，中国排名前 20 位的百货商场的葡萄酒销售额分别为 42920 公斤和 64440 公斤。（7）中国葡萄酒消费的高潮为秋冬季，特别是中国的传统节日春节。（8）1998 年中国最畅销品牌（城市消费）均为国内品牌，张裕、雅尊、长城和王朝，这归因于国内品牌的品牌、质量、口味和价格的综合因素。（9）目前，干酒比例在葡萄酒总量中以增加到 40%左右，其中干红占 80%，干白占20%。红葡萄酒的消费量遥远胜于白葡萄酒。葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。如何科学地引导消费（红酒配肉，白酒配鱼）是当前重要的课题。另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。 （四）产品分析2002 年华夏的产地昌黎获得国家第一批原产地域保护产品，赤霞珠、霞多丽、黑皮诺等为华夏首家引进 92 年、94 年、96 年份赤霞珠为代表的红酒。96 年、98 年份霞多丽为代表的白酒。其商品特点是以醇和、细腻、且具淡淡面包香及果芬芳味著称的葡萄酒。目前市场上以干红为主流，占到市场的 60％以上，其次是半干型和甜酒。甜酒主要以 50 元以下的半汁型或低档甜酒为主。高档的冰酒只占很小部分，价格在 200 元以上。（五）销售渠道葡萄酒生产商—个体批发商—零售商—消费者葡萄酒生产商—团体消费（包括酒店、商场和超市）葡萄酒生产商—一级批发商—二、三级批发商—零售商—消费者二、SOWT 分析（一）优势分析 葡萄酒是的消费群体是年轻一代的消费者。随着葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，消费者会购买更多葡萄酒。国内葡萄酒企业凭借其当地品牌、低成本、更适合的口味和强劲的产品广告和促销，使得我国本土的葡萄酒在葡萄酒消费市场上占据绝对的地位。葡萄酒在国际市场属于剩余产品，关税壁垒使得我国本土葡萄酒在中国市场更具竞争力。消费者时尚的心理而言：长城干红是长城三大葡萄酒之一，所以当可成为一大优点。 对人们健康：它是由百分之百的葡萄酿造（二）劣势分析 没有多少消费懂得如何正确的饮用葡萄酒，大多数消费者不能分辨出各种葡萄酒的异同。要想生产高质量的葡萄酒，以下三个因素起主要作用：酿酒葡萄来源、技术和人才优势和资本投入。在葡萄酒的生产上，中国及缺乏技术和人才，又缺乏资本，这正是葡萄酒企业的劣势所在。（三）机会分析 中国政府鼓励人民消费更多的葡萄酒和果酒，降低浪费粮食的白酒的消费。媒体对于饮用葡萄酒有益健康的报道也对葡萄酒的消费产生了推波助澜的作用。（四）威胁分析 国际葡萄酒市场的低迷使得包括中国在内的亚洲国家成为葡萄酒竞争的主战场，中国无疑将成为这以市场的热门，这为国内葡萄酒产商提出了有巨大挑战。威胁同样来自国内企业，由于葡萄酒丰厚的利润回报，越来越多的国内企业投身于葡萄酒行业，创立自己的品牌。三、项目营销目标 （一） 、品牌拓展：长城葡萄酒对消费者而言，经常在各种媒体中所见，在消费者心中已经有很高的知名度，所以我们前期的目标须着重于长城葡萄酒固有的消费者,后期细分长城产地（沙城、昌黎、烟台）才可以得到事半功倍的效果。 （二） 、促销拓展：颠覆旧有的习惯和方式，取而代之一种新的生活方式和情趣，以期达到昌黎华夏葡萄酒长盛不衰，即使在赤热炎炎的夏季也同样锐力不减！同时充满个性张扬，且时尚的服装不仅能够吸引消费者的注意和相互模仿，还可以产生非常强的宣传和推广效果。（三） 、销售拓展：开辟新的销售切入点给予葡萄酒更深及更新的涵义，使之在终端销售有新的良机和新的市场（夏季市场）份额。四、项目营销提案 （一）产品策略长城葡萄酒从葡萄产地到葡萄种植、采摘、加工，每个环节都本着精益求精的态度，打造一流品质的葡萄酒长年恒温的土壤，保证了葡萄树的健康。怀涿盆地与波尔多同一纬度，享受着同样灿烂的阳光、同样悬殊的温差、同样优质的葡萄品种令王朝葡萄酒口味地道醇厚，果香清香浓郁。（二）价格策略由于“长城”产品定位在中高档产品，因此它的价位较高在 200 元到 500 元不等。（三）营销策略市场上的顾客可以分为以下几类：第一种是指犹豫型的葡萄酒顾客，他们对于自己的需求没有鲜明的界定，不知道自己要喝什么样的酒，并且很容易受一些信息的左右；“长城”葡萄酒业的销售人员应该对这类人群采取积极的推销攻势。第二种是指冲动性的购买者，冲动性购买者指没有养成固定习惯消费的一部分人，他们的消费不是一个连续的过程；对于此类消费者，对“长城”葡萄酒的生产商和销售商来讲，做葡萄酒教育有一个非常鲜明的目标第三种是指基于需求的一部分消费者，他们在一定程度上在消费一些葡萄酒；对于这类消费者，只需抓住他们对葡萄酒的定位，适当推荐自己的产品即可第四种消费者指价格敏感型，这部分消费者容易受折扣驱动，价格往往成为他们购买葡萄酒的一个重要理由；合理制定销售策略，是促进产品销售的重要渠道。第五种是指忠实消费者，忠实消费者指养成了良好的饮酒习惯，并且对葡萄酒文化有一定的了解，对葡萄酒厂来说，这是最重要的一个资源。也是一个需要维护的资源，要避免自己的顾客忠诚度降低或者转向，所以应该建立会员制度，稳定顾客，并配以相应积分、折扣等鼓励购买动力。（四）知识普及策略在葡萄酒销售的过程中要展开一些具体的活动，当然这些活动的内容可以根据不同市场的情况进行设定。第一，开设免费葡萄酒学习课程，葡萄酒课程可以面向大众化，比如可以面向大学，或者人员比较集中的地方；也可以针对小众展开葡萄酒课程。第二，关于品酒的培训课程，品酒的培训可以分为两个方向，第一种是指普通的或者常规的一些培训，第二种指比较专业的培训。这两个方向内容是不同的，第一种可能泛泛而谈，讲一些简单的葡萄酒入门方面的知识；第二种则更深入一些。“长城”葡萄酒可以借助葡萄酒培训课程建立起自己的忠实顾客，并且还可以从中挖掘潜力的销售人员。（五）广告策略长城广告的主题非常鲜明，内涵十分丰富。尽管随着时间的推移，这种高高在上的品味已变得不合时宜，但其广告在突出长城作为一个高档品牌的地位方面却未有改变。通过一系列卓有成效的推广活动以及定位准确广告投放，长城的品牌形象更加清晰了，长城的高档品位和文化内涵被更多的人接受了。媒体推广策略主导o硬性广告为主，配合一定篇幅的软性文章o以夏季的推广活动为主，围绕是宣传项目，配合葡萄酒形象广告o多媒体、单纯信息、中频率、集中与分散轰炸相结合一、促销活动名称昌黎华夏长 城葡酒葡萄酿酒旗下红酒于秦皇岛地区“喜结连理，红酒加喜”促销活动二、促销活动主题与口号喜结连理，红酒加喜；昌黎长城红酒，为喜事“喜上加喜”！三、促销活动目标1、将昌黎长城红酒与婚宴挂钩。将红酒打造成婚宴用酒。2、增加销售量，提高昌黎红酒于秦皇岛婚宴市场的占有率。3、扩大宣传，提升昌黎长城红酒于秦皇岛地区知名度。四、活动背景据了解，喜酒作为婚宴消费品之一，约占婚宴消费总额 8%左右。喜酒作为细分市场下的一支“潜力股”不仅成为白酒厂商开发的焦点，红酒凭借其时尚、品味的特点也在逐渐进军喜酒市场。国内葡萄酒巨头张裕此前推出了专门的婚庆葡萄酒，婚宴用什么酒?虽然现代新婚家庭用得最多的是白酒，但随着人们健康的消费理念的不断深入，未来的葡萄酒也会火起来。与白酒不同，大多红酒销售商均打出“免费为新人制作个性标签”的卖点来吸引顾客，凡是结婚的新人都可将自己与爱人的名字及照片印在红酒包装上，个性化的“喜酒”更显个人色彩和纪念意义。无论收藏还是馈赠宾朋好友，都是充满创意的首选，将成为最好的爱情见证。而昌黎华夏长城葡萄酒有限公司正是一下酿制红酒的公司，旗下有数款知名红酒，占据秦皇岛本体婚宴用酒市场，刻不容缓！五、促销时间地点2013 年 5 月 6 日——2013 年 5 月 13 日，秦皇岛市中心金三角商业街六、促销对象商品昌黎葡萄酿酒有限公司旗下红酒：主要有长城金色庄园,长城经典,典藏长城,长城 94 黑捅,长城金装 2000,长城金装 1999,长城至醇,长城一星,长城二星,长城三星,神州风情.七、活动组织具体实施活动前期准备：1：与金三角商业街管理处、秦皇岛婚纱摄影店等合作单位商议妥当，解决场地，服装等基本问题2：在燕京大学等高校招募模特。并进行前.期教习、彩排。3：招募发放传单的人员活动进行时：7：30---9：00 各方工作人员准备活动的一切产品和会场布置。9：00 活动正式开始：1：请模特穿着婚纱进行表演（可与秦皇岛本地婚纱摄影店合作）2：进行产品宣传并派发宣传单，宣传单上印有“昌黎长城红酒，为喜事‘喜上加喜’！”宣传语。3：进行打情侣专场趣味比赛。胜出者即获得昌黎长城葡萄酿酒旗下红酒一瓶。4：进行红酒知识抢答大赛（规定时间内回答出所设置的问题即将获得昌黎长城一日游，共10 人）5：品酒大会，向在场所有观众发放免费红酒试尝。每人一小杯。12：00 活动结束共计七天时间五、预算 a：工作人员、模特等费用 5000b：场地费用 5000 元c：各种服装、道具由合作婚纱摄影店出资。d：奖品成本。酒：50 元/瓶，共 200 瓶，共计 10000 元f：旅游费用每人 200 元，共 10 人 2000 元e：车费 500 元g：宣传资料 1 角/份，共 5000 份 500 元H：其他费用共 5000 元每天总共花费：28000 元。七天共计花费：196000 元八 活动预计效果评估1：昌黎古城葡萄酿酒有限公司旗下红酒知名度大涨，牢牢占据秦皇岛地区婚礼用酒。2：为旗下红酒占据河北省婚宴用酒打下坚实基础。并提供了一次可行性方案实际操作。
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长城葡萄酒竞争营销策略研究
论文目录&中文摘要第1-4 页 英文摘要第4-6 页 一、 导论第6-12 页 二、 理论综述第12-19 页 　　(一) 竞争营销战略分析与选择第12-17 页 　　(二) 竞争营销理论的含义与内容第17-19 页 三、 葡萄酒行业分析第19-36 页 　　(一) 葡萄酒行业产业环境分析第19 页 　　(二) 葡萄酒行业产业政策分析第19-21 页 　　(三) 葡萄酒行业整体发展状况分析第21-22 页 　　(四) 葡萄酒行业结构分析第22-24 页 　　(五) 葡萄酒行业龙头企业竞争态势分析第24-31 页 　　(六) 葡萄酒行业新品开发状况分析第31-36 页 四、 长城产品的营销策略分析第36-43 页 　　(一) 长城品牌的介绍和产品状况第36 页 　　(二) 长城品牌的营销现状第36-38 页 　　(三) 长城品牌的营销问题及分析第38-39 页 　　(四) 长城品牌的竞争营销建议第39-43 页 五、 结论第43-45 页 参考文献第45-46 页 致谢第46页
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长城葡萄酒品牌分析以及营销策略
长城葡萄酒品牌分析以及营销策略一、葡萄酒简介葡萄酒是以新鲜葡萄或葡萄汁为原料，经酵母发酵酿制而成的酒精度不低于7V/V的各类酒的总称。葡萄酒是欧美人日常饮用的一种低酒精饮料，主要是用餐时与食物一起享用，因此葡萄酒也称为餐酒外国人在西餐中极少用其他酒配餐。葡萄酒在近十年中，销量不断增加，深为各国人民所喜爱。其原因在于，葡萄酒不仅酒度低，容易入口，而且对伤风感冒也有一定的预防治疗作用，特别是红葡萄酒，其中含有丰富的葡萄素。这一点已被医学界证实了。葡萄酒不论任何年龄的人都可以饮用，对健康非常有益。葡萄酒中含有丰富的维生素，特别是维生素B和C，饮用后可以帮助消化，促进内分泌，使人的各种机能活力增强。葡萄酒中还含有铁质和矿物质，对人体十分有益，经常饮用可以健康长寿。二、世界葡萄酒市场概况世界葡萄产量的70～80用于酿酒，有近70个国家生产葡萄酒，法、意、西、美4个国家的葡萄酒产量占世界总量的582。世界葡萄酒贸易量约600～650万吨，贸易额为130亿美元。葡萄酒出口贸易最大的国家法国和意大利分别为155万吨、154万吨，478亿美元、229亿美元。世界上有185个国家和地区进口葡萄酒，德国和英国进口葡萄酒分别在100万吨上下，而进口金额以英国最大，美国次之。世界出口葡萄酒的国家及地区有115个以上，出口量最大的国家法国和意大利均在150万吨上下。三、中国葡萄酒市场概况全国约有450家葡萄酒生产企业，生产规模以中小型为主，其产量约占葡萄酒总量的40。超过万吨的企业有张裕、长城、王朝、威龙、新天、云南红等10家。产量在万吨以上的省市依次为山东、河北、天津、北京、安徽、河南。近年新疆、宁夏、甘肃、内蒙古等西部地区涌现出的一批具有实力的葡萄酒公司，发展各种酿酒葡萄基地超过10万亩，葡萄酒设备扩容近10万吨，都以高起点、先进设备与现代工艺为特征。一直以来，长城、张裕、王朝等几大国内葡萄酒企业基本上控制着全国超过80的市场份额。在重要的葡萄酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌的市场综合占有率之和超过60。业内人士表示在近一时期内，红酒市场老三家长城、张裕、王朝的市场地位还很难被撼动。但同时，新生力量的发展也不容忽视。新生力量的共同特点是资金雄厚1998年，新天国际集团强势介入中国葡萄酒业2000年，香港通恒集团打造云南红酒业2002年，香港梁氏成为当然干红的投资方四、长城葡萄酒的历史与现状中粮集团下属有三家“长城”葡萄酒制造厂，分别是位于河北张家口沙城的中国长城葡萄酒有限公司、位于河北昌黎的华夏葡萄酒有限公司和位于山东烟台的烟台中粮葡萄酒有限公司。早期1983年，长城葡萄酒即在河北沙城产区投资建厂，生产出了中国第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香槟法起泡葡萄酒，两大品种均填补了国家空白，被欧美酿酒专家誉为典型的东方美酒。中期1988年在河北昌黎产区投资建厂，生产出了中国第一瓶世界级标准的干红葡萄酒，首次代表中国干红在第29届法国国际评酒会上获特别奖。后期1999年在山东烟台产区投资建厂，通过全新的经营模式吸收世界上先进的管理技术和管理经验，进一步丰富长城品牌。长期以来，三个企业共用同一个“长城”品牌，但三家企业却各自为政，各自在研发、生产、销售、人事等方面保持独立并且互相制约，使“长城”品牌一直处于内部相争状态。2003年，中粮酒业以总代价185亿元人民币增持中国长城葡萄酒公司50股权，收回“长城”的品牌管理权，将实现三家“长城”的利润、品牌形象、市场渠道和生产管理的统一调配。中国长城葡萄酒有限公司成为中粮集团旗下全资子公司。从此，国内“华夏长城”、“烟台长城”、“沙城长城”三个长城葡萄酒品牌结束了“内乱”，中国“长城”葡萄酒将以整体品牌形象拓展国内外葡萄酒市场，大大增强市场竞争力。五、长城葡萄酒的产品定位中粮酒业旗下的三家酒厂各有优势。沙城厂发酵和储酒能力居同行业之首，工厂历史长，并且拥有自己的葡萄园，网络历史渗透广，可以侧重生产适合大众口味、迎合对葡萄酒认知较浅的大众消费群，以中低档、大批量产品为主，这样可以充分发挥其发酵、储酒能力的特有优势。华夏厂拥有规模最大的酒窖和葡萄园，橡木桶资源丰富，产品质量优良，市场口碑良好，可以侧重于中高端定位，目标人群是对葡萄酒有一定了解，生活方式较西方的消费群。烟台厂葡萄园管理规范，资源优良，产品外观新颖，可侧重新世界酒定位，目标人群为年纪较轻，喜欢追求新事物的人群。六、长城葡萄酒的品牌内涵长期以来中梁旗下的三个长城葡萄酒厂在长城葡萄酒的产品开发、市场销售、广告投放等方面上各自为政，使消费者对长城品牌没有一个统一的认识。长城品牌在消费者心中的形象是杂乱无章的，消费者在日常消费中往往会产生“哪个才是正宗的长城”这样的疑惑，而这对长城品牌的价值提升是非常不利的。而且在调查中发现，大多数的消费者并不知道长城葡萄酒是中粮集团出品的。中粮集团作为世界五百强企业，这样的无形资产被白白浪费，是十分可惜的。所以中粮集团对旗下的三厂的资源进行了整合，进行资源优化，实施统一的生产标准和管理规范，对长城的产品定位与品牌形象做出了明确的规划。产品定位我们已经在上文有过阐述。在品牌形象上首先，统一使用长城品牌标识，这个标识是长城葡萄酒品质的保证，也是消费者放心选购的依据。其次，统一采用标准“长城”中文文字，统一采用标准“长城”英文文字，使长城品牌更大气，也更正规，通过对细节的优化给人以品质非凡之感。第三，各生产厂标明相应产地，即“沙城产区”、“昌黎产区”、“烟台产区”，使以前消费者心中的哪个长城正宗的疑惑一扫而空。第四，统一注明“中国粮油食品进出口集团有限公司”，背标统一采用315标志图案。通过中国粮油集团世界五百强的品牌价值，以及315标志所蕴涵的质量保证和对消费者的号召力，长城品牌进一步借力，将自己的品牌价值提高到了又一个新的高度。同时，长城在完成品牌整合之后推出的新60秒钟的电视广告将长城的品牌内涵体现得淋漓尽致高洁的品质动人酒香，有如天籁传唱开放的胸襟好酒之间没有距离，只有亲密民族的自尊地道干红，天赋灵犀。这则广告分别突出了长城葡萄酒的原产地风范、世界级品质和民族品牌特色。这个广告抛弃了一般层面零散的诉求和品牌局部传播，全方位地
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&span id=&_baidu_bookmark_start_2& style=&display: line-height: 0&>?&/span>&span id=&_baidu_bookmark_start_4& style=&display: line-height: 0&>?&/span>&/p>&p>&span style=&font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>& & 鉴于本网发布稿件来源广泛、数量较多, 系统审核过程只针对存在明显违法有害内容（如色情、暴力、反动、危害社会治安及公共安全等公安部门明文规定的违法内容）进行处理，难以逐一核准作者身份及核验所发布的内容是否存在侵权事宜, 如果著作权人发现本网已转载或摘编了其拥有著作权的作品或对稿酬有疑议, 请及时与本网联系删除。&/span>&/p>&p>&strong style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 white-space: background-color: rgb(255, 255, 255);&>& & 侵权处理办法参考版权提示一文：&/strong>&a href=&https://www.jinchutou.com/h-59.html& target=&_blank& textvalue=&https://www.jinchutou.com/h-59.html&>https://www.jinchutou.com/h-59.html&/a>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>&&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>1、如涉及内容过多，需要发送邮箱，请电子邮箱到，我们会及时处理；&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>2、系统一旦删除后，文档肯定是不能下载了的，但展示页面缓存需要一段时间才能清空，请耐心等待2-6小时；&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>3、请版权所有人（单位）提供最起码的证明（证明版权所有人），以便我们尽快查处上传人；&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>4、请文明对话，友好处理；&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>5、为了杜绝以前再有类似的侵权事情，可以为我们提供相应的关键字，便于管理人员添加到系统后能有效排除和抵制与您（贵单位）相关版权作品上传；&/span>&/p>&p>&span id=&_baidu_bookmark_end_5& style=&display: line-height: 0&>?&/span>&span id=&_baidu_bookmark_end_3& style=&display: line-height: 0&>?&/span>&/p>" />
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