快手投资人亲述：鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱
稿源：腾讯创业
【腾讯创业编者按】“鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱，”这句话出自快手投资人之口。快手走到今天，有太多的出人意料。今日，XVC合伙人蓝湖资本胡博宇发布知乎专栏，回顾了他与快手之间那一段不为人知的故事。那些没有说的实话(内文标注已获得知乎作者授权)快手火了， 3 年不到，日活涨了 60 多倍。虽然还没上市，但规模不如它、收入差不多的陌陌已经 70 多亿美金市值了。在XVC融资的时候，我会对LP们说，你们看， 2014 年我找到它的时候，它也就是大几十万日活，美拍和它长得几乎一样，日活是它好几倍，日新增用户是它的十倍， iOS总榜排名第一，但我坚定地认为快手更好。这倒也不算瞎扯。不过，也没把实话全说了。说实话，那时候我们其实没有机会投资美拍。其实连美拍的团队都没见过。如果有机会，保不准就投了美拍，那就铁定把快手错过了。说实话，在蓝色港湾的Costa第一次见到宿华和程一笑的时候，我一开始还有一点担心，这两个技术男真的懂产品吗。说实话，当时我们对标的产品，是美国的Vine。这个产品在 2016 年被关掉了。说实话，鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱。我当时脑子里YY的商业模式是短视频广告。不过就连这个还不好意思和投委会说，当时的memo里面根本没写变现潜力，只在“Risk and Concerns”里面提了一句“变现能力是个风险因素”。说实话，当时也有别的基金的asso和VP也很看好快手，在他们基金内部拼了命的推啊。我们只是以迅雷不及掩耳之势过了会，然后立即按着创始人把TS给签了。当时DCM中国团队唯二的两个合伙人和我一起，把创始人堵在会议室，搞到半夜。说吧，什么条件都答应你，只要你签了它。结果就签了。签完第二天就有某全球顶级VC加价50%来抢啊。那是一家号称“投过的公司占纳斯达克总市值20%”的VC啊。签完了以后，赶紧做财务DD。来到华清嘉园的一套黑乎乎的毛胚房，宿华把他个人的招商银行网银打开，说，我们公司就 8 个人，财务就是我，记录都导给你。一看，密密麻麻的全是吃饭刷卡电话费自来水费之类的。说实话，当时心里还是有点凉凉的。这个项目，我根本没有写财务DD的报告。合伙人也没问。估计是忘了。美国的财务团队也没问，默默地汇了一千多万美金给公司。所以，说实话，我只是运气比别的asso和VP好，在对的时间碰上这个项目，然后碰巧有两个靠谱的老板。快手的发展和我的投后服务也没啥关系。说实话，特别好的公司，都不怎么需要投后服务。即使需要，我也帮不上。因为，投了没多久，我就离职了。其实，我对老东家感情很深。我还记得写farewell letter的时候泪流满面。记得入职不久，Hurst曾经和我说，博予，你总有一天还是会回去创业的。我当时惶恐不安地说，不会啊，我已经创过一次业了啊，搞了差不多十年，够了，我只想做投资啊。结果，这被验证了是扯淡。我还是去创了业。一个校友说，搞到钱了，一起做基金吧。机会实在太难得。要知道，DCM、金沙江、红杉中国、经纬中国、晨兴资本这样的顶级机构，也都是因为走了狗屎运，搞定一个大LP，才做了第一期基金。第一期做得好，才有第二期、第三期。我们对LP说，看，这些牛逼的基金，还是很依靠运气。我们要做一个研究型的基金。先研究，找到机会，就把整个行业扫描一遍，挑最好的公司投。这方法肯定是靠谱的。不过我们运气也不差。开工没多久就找到了美菜。我先聊了一个项目，创始人叫曾强。项目不靠谱，不过聊产品聊嗨了，曾强说，其实啊，我还个人投资了一个天使项目，要不你去找他们聊聊吧。那个项目叫“链农”，创始人叫刘源。结果这个刘源是个热心肠，聊完了主动和我说，其实啊，我们这个行业，我们还不是最大的，还有两家规模比我们大，一家叫饭店联盟，还有一家叫美菜，要不你去找他们也聊聊吧。我们就是这么把这个行业给“扫描”了。说实话，我第一次知道美国有个Sysco公司，也是在饭店联盟和美菜的商业计划书里面。他们才真正是研究型的。美菜当时规模是饭店联盟的一半，增长速度一样，不过由于我对团队的判断力很强，所以坚定不移地投了老二美菜。事实证明我多么英明。说实话，这是瞎扯。当时远没那么坚定。美菜的创始人刘传军和饭店联盟的创始人李德全，两个人都非常优秀，也同样都有农业的理想。后来的后来，我介绍他们俩认识，结果俩人一见如故。现在李德全是美菜的合伙人之一。当时在两个公司里选，很纠结。那一周，我和分析师戴武俊，就没怎么好好睡觉。马不停蹄地访谈两个公司的客户、管理团队、供应商，在饭店联盟和美菜的仓库里待了两个通宵，早上还跟着车去配送。一周下来，搞得迷迷糊糊的。两个公司的技术团队，都没有相关经验。饭店联盟的技术合伙人是个刚毕业没多久的小伙子，只有“类办公自动化系统”的经验。美菜的技术合伙人徐薛胤是个中科大少年班的小神童，但是当他告诉我他们的ERP系统用的数据库是mango DB的时候，我的内心冻结了 30 秒。直到从缺觉带来的眩晕中恢复之后，我才想明白，刘传军的大规模团队领导能力，在他担任窝窝团副总裁期间被充分验证过。这是个稀缺的能力。这一点对于这场战争来说可能更关键。所以还是要投美菜。可是投了之后还是担心啊。毕竟规模比人家小一倍。所以趁着对手没钱赶紧追。好在传军内心淡定不怕烧钱，在三个月之后饭店联盟融到A轮的时候，美菜凭着我们 200 万美元的过桥贷款，他已经追平了规模，并融到了 3000 万美元的B轮。然后在接下来两三个月，以迅雷不及掩耳之势，开拓了 15 个城市。然后又过了两三个月，融了C轮一亿多美元，然后一骑绝尘。哎，说这么多黑暗的东西，让大家笑话了。只是，商场如战场，不是你死就是我活。这个世界的基本规律，还是“适者生存”。所以理想是要的，但是搞赢也是必须的。当年豌豆荚对竞争对手就有一点太仁慈。哎，那场战争，说来话长，所以还是不说了。说起豌豆荚，其实也是碰巧找到他们的。我和老婆在首都机场T3 航站楼的哈根达斯一边吃冰激凌，一边聊“微博的商业模式”。结果旁边一个人凑过来和我们搭讪，自我介绍说是豌豆荚的实习生，叫陈团安。我说，啊，太好了，我早就关注了这家公司，一直想联系，要不你帮我介绍创始人认识一下?我就是这么见到豌豆荚的创始人的。当时觉得几个人的额头上都闪耀着智慧的光芒。回家以后就忍不住写了封热情洋溢的邮件发送给DCM的全体员工。对了，那个时候，我还处于“VC成长曲线”的早期，特别兴奋，喜欢的项目就拼命推。我想不起来当时还推过什么不靠谱的项目了，反正肯定推过，被合伙人给毙了。当然也有比较靠谱的，比如滴滴打车，知乎之类的。但人就是这样，会选择性记住好公司，同时遗忘烂公司。说实话，做VC，都免不了要经历这个“成长曲线”。先是看着什么项目都觉得靠谱，觉得全是机会，然后看着什么都觉得不靠谱，觉得全是坑。等到错过一些让人捶胸顿足机会，然后也用几百万美金打过几个水漂之后，你才能慢慢地冷静下来，明白一个道理：该是你赚的钱，总归是你的，不该是你赚的钱，急也急不来。不对，这是瞎扯。我怎么开始胡言乱语了。其实我真正想说的是，保持好奇，坚持独立思考，以事实驱动的客观的态度来分析问题，习惯于抵抗情绪和无关动机的干扰，才是一个VC成熟的标志。说实话，我其实也常常做不到。不过在XVC，我们总是以此自勉。做好VC投资，完全没有运气，是万万不行的。我们能做到的，也就是时刻准备好，当运气来临，牢牢抓住它。 When happiness knocks on your door， make sure you are at home.
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　　晓得合股人，年头开启内测，3月23召唤开北京公布会。于百度晓得，积年去产物线不竭调解，从下量量到粗选，再百度派、问问、百度死成仄台，产物节面一波接一波。合股人？主挨下量量答复，有面知乎、悟空问问的逻辑。　　晓得合股人，旨正在收缩下量量答复的途径，塑制威望。依托，本身流量分收，不只有流量搀扶，借能够受益。　　So，晓得合股人，那个钱好欠好赚？怎样赚呢？　　晓得合股人，怎样创做赢利？　　晓得？产物线太少，于里手号、芝麻将等，阿力推推有过翰墨。　　里手号，参考《里手号，别样权限，能够玩一玩》。　　芝麻将，参考《芝麻将，那些不能不说起的故事》。　　But，此类产物年夜多走品牌道路，变现也便一些财产值，大概券之类的，间接现金的木有啊。　　那没有，晓得合股人去了。　　昔日头条，栽了个年夜跟斗，但产物线展的开，并且皆借挺胜利的，短视频没有道，便好比道悟空问问。　　那形式，百度怎能放过，常识UGC嘛，谁能比晓得长久。　　能赢利？怎样操纵？　　益处。　　有利没有起早，晓得合股人，怎样些益处呢？　　1、支益。　　支益，那但是现金。　　赢利？问题便可，不消少篇年夜论的写答复（xx自媒体仄台，写文章乏逝世乏活，1万阅读才毛毛雨，弄毛线）。　　答复1题，考核经由过程得到2.7元。　　劣化1题，考核经由过程得到0.2元。　　支益？于问题量量，及详细数目，互相关注。没有看阅读，只需经由过程率。　　组团玩的，可很多。许多系搜没有到滴。　　2、流量搀扶。　　流量分收，晓得算劣势，民圆号称挨制死态。　　3、常识链接。　　链接？不过便是品牌暴光，走ip、品牌啥的。　　怎样玩？　　操纵？申请、问题呗。怎样觉得是里手号、芝麻将等晓得老鸟的春季呢？　　随着流程，申请便可，阿力推推提示几个面：　　1、晓得昵称。　　昵称，最好用品牌词。　　比如，正在手刺or主页，展现百度账号，您用品牌词注册，系没有系爽正正。　　2、疑息实在性。　　疑息务必实在，有伴侣正在申请合股人的时分，讯问阿力推推，能否能够找某宝，花个10去块钱，刻录个章啥的。　　弄没有懂，为毛某宝没有启此类宝物。　　固然不可，如今企业类疑息皆可到网上查询，此类弄法也只能哄哄睁眼瞎，弄个屁呀。　　3、爱好赶快。　　晓得合股人，今朝任然正在内测，仄台需求内测群体，减上了然的其实不太多。　　凡是根据请求走，考核经由过程根本成绩没有年夜。不管赢利，亦或走品牌， 晓得合股人，借算个没有错的渠讲。　　晓得合股人，有爱好的申请玩一把。出爱好的，理解那么个仄台静态。　　浏览赢利？　　于《面击赢利+浏览赢利，您何须卖那个夫役？》中，阿力推推倡议没有要华侈工夫到此类仄台推新的挨法上。　　But，被喷了一把。　　有个哥们女，操纵x狐资讯客户端，经由过程支徒赢利，道一个月小几千。　　借上了个图，一个门徒看消息，上家赚狐币的截图，拆个了逼。　　狐币，兑换RMB，汇率正在变。　　弄法，战x米的股价一样的，每天正在变，逻辑一毛一样。惋惜，后者少得贼缓，回款周期估量得几个月（跑路怎样整啊！）。　　何况，没有要身份证，没有要银止卡，念模仿器+短租，有限撸。额，哪有那末趴活！不外，有爱好的玩玩，发家老汉没有拦着。　　By：阿力推推　　公家号：elituitui【易采站长站编辑：秋军】
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近日，发布百度知道合伙人计划，计划开启后，百度知道将联合拥有专业权威内容的企业机构在第一时间内发现并解答用户的相关疑问。据百度副总裁吴海锋表示，百度知道推出知道合伙人计划，旨在将人们的提问与合作伙伴的回答连接起来，缩短人们获取信息的路径，并获取到最权威的信息。内部消息称百度知道合伙人计划与熊掌号正在逐步打通。预计在不久以后，用户在百度知道搜索问题看到的已经合作企业与机构的优质内容就能够直接呈现在移动端搜索结果页的顶部。如果能够把握并利用好这些流量，企业的专业服务效率与权威品牌形象都会得到大幅增强。日前虽有百度行家的几次改版，还是不愠不火，或许是因为压力山大，仍伴随知乎、悟空问答平台的碾压，这次百度可能会对这个百度合伙人大力支持，不管对企业或个人(品牌知识互动)都将是一个亮点。顶: 4踩: 0
1楼&& 09:28:13 百度合伙人，我开始以为是合伙人，原来是合作企业而已，，，顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
2楼&& 20:49:52 百度最近一年动作也蛮频繁的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
3楼&& 17:56:25 以后都是合伙人的关系了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
4楼&& 16:37:10 知乎带走了很多优秀答主，回答在知乎，装逼有保障。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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6楼&& 18:48:47 望奎表示，已经审核通过了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
7楼&& 17:21:28 流量最赚钱啊顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
8楼&& 15:43:47 以后都是流量最管钱。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
9楼&& 15:42:07 百度盈利模式太单一，成也搜索，败也搜索！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
10楼&& 15:33:57 百度的新业务没有搞，在老业务上创新，这样走起来太慢了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
11楼&& 14:49:53 已经合作企业与机构的优质内容。所以说，就是不一样的推广位置咯，而且这个推广是只在知道里的。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
12楼&& 13:45:59 百度这几年落后了，顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
13楼&& 13:35:33 之前尝试注册过，但是一个过不了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
14楼&& 12:26:23 一个广告公司能掀起多大浪，BAT已经剩下AT了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
15楼&& 12:10:19 不知道又是什么套路顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
16楼&& 11:48:46 我自己感觉好多问题，更愿意去知乎，而百度知道更多是搜索时会点进去看。这次百度的能量会有多大。拭目以待！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
17楼&& 10:52:01 文章很好值得一看。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
18楼&& 10:14:11 不断创新和尝试，就有进步的可能顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
19楼&& 10:09:39 看来大家都在探索新模式。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
20楼&& 09:43:12 对于百度用户来说，绝对是个好消息！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
21楼&& 09:14:22 看来百度要发力了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
22楼&& 09:06:57 有危机感而采取行动，那是好现象顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
23楼&& 08:59:58 不要跟之前一样就好！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
24楼&& 08:54:48 有价值的东西会得到大家的肯定顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
25楼&& 08:50:18 百度知道乱封号，我的6级大号顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
26楼&& 01:03:20 百度这次的做法算是很正确的，应该为用户提供高价值内容。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
27楼&& 22:28:31 挺不错的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
28楼&& 22:14:12 让企业来回答，也不一定会好吧。广播节目里卖膏药和仪器的专家权威和主持人一唱一和的，就不知道坑了多少人。希望百度的权威合作伙伴别这样就行了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
28楼&& 22:15:49 有一些吧，有一些肯定是坑了不少人的，也不一杆子打死顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
29楼&& 22:12:09 这个还是有关注的。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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31楼&& 22:08:42 有人有内容才有未来。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
32楼&& 22:07:43 感觉百度做了很多失败的东西，现在觉得百度做得比较好的：搜索、百科、知道、百度统计、爱奇艺顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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36楼&& 17:52:49 百度这几年都是在吃老本的感觉！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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38楼&& 17:14:14 想法非常好啊，就是知道 有多少人会重视。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
39楼&& 16:57:32 现在好像并没有对所有用户开放，顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
40楼&& 16:41:39 百度要糊了吧！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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这家伙很懒，还没设置过
我和我朋友打算一起创业不知道合伙人之间的合作的动力是什么?
我觉得合伙人之间合作的动力就是取长补短。\&三人行，必有我师焉。\&圣人孔丘都认为自己有缺点和不足，在某些方面，有些人却可胜过自己。作为凡夫俗子的我们则更是如此。谦虚谨慎的态度固然重要，但维持企业的运行，处理日常事务，也必须有个总管来完成。十个指头有长短，人的能力有优劣，那些能力胜过其他合伙人的自然会成为领导。只是在这个时候，没有做领袖的合伙人不要产生妒嫉心理，觉得自己比别人强，应该多管一点，任其发展将使合伙人之间出现分歧、发生摩擦，最终导致合伙失败。希望你采纳。&
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