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如何运用B2B平台进行网络营销推广
二、B2B平台推广的步骤
1、B2B平台的选择
平台的选择很重要。现在B2B平台的网站有很多，每个平台的特色也不一样。所以，在选择平台的时候，需要根据自己企业产品的情况，可以选择一些效果好的大平台，也可以有针对性做一些行业相关的平台，可以在搜索引擎中输入B2B进行查找。
2、入驻平台，注册平台
注册时候需要填写基本的注册信息，一般包括账户信息、联系方式、企业信息等，填写之后提交同意服务条款。然后完善公司信息，主要分为个人信息、公司资料、公司简介、公司联系方式、经营范围。
3、发布产品信息和企业资讯、做好友情链接等
在发布信息的时候，需啊哟事先准备好几个信息模板，以方便信息发布的效率。如想进行大量快速进行群发，节省企业人力、时间成本，也可借助进行群发，有些第三方平台整合了高权重的B2B平台资源，小编知道的就可以做到。
网络营销推广的方式有很多，在推广的过程当中选择比努力更重要，好的平台可以达到事半功倍的效果，磨刀不误砍柴工，善于借力亦是高明之举。
总部地址: 珠海市吉大景园路6号第七层
&销售 400-622-8200
技术 400-622-8300
微信 iisp3366365
耐思尼克诚意为:用户提供网络服务B2B行业需要什么类型的销售？
& & & 在当今的经济环境下，B2B销售所面临的压力越来越大，如何提升销售团队能力成为销售管理层以及销售人员都关心的问题。很多人认为，销售人员只要能够熟悉产品功能，并具有一定销售技巧(或天赋)， 业绩自然就上来了。所以当业绩不理想时，经理们就会求助于产品培训和销售技巧培训。
　　但事实却并非如此，单纯的产品培训和销售技巧培训对于复杂销售的效果并不明显。原因在于，这种销售能力提升的办法，仍是叫卖式产品销售思维的延续。叫卖式销售法的核心在于让销售人员主动展示和讲清楚产品的功能，然后利用一系列技巧来促成客户签单(ABC式， Always Be Closing, 熟悉吗？)。这同销售复杂产品或解决方案的方式有很大不同。
　　复杂解决方案式销售的核心在于帮助客户理解和看到如何使用自己的产品来解决问题或满足需求。为达到这个目的，高效销售人员需要能够深入理解客户业务目标，激起客户兴趣，并能巧妙地引导客户认可自己的产品/服务。这就需要销售人员能够具备以下三方面的核心能力： 对客户和市场的知识，顾问式销售技巧，产品的应用知识。
　　行业知识成为赢单关键
　　解决方案的销售项目中，一般会有客户多个部门，以及多个层级的人员参与。这就要求销售人员具备同各客户方人员有效展开对话的能力。以软件行业为例，一个普遍现象是：大多销售会更习惯于同IT部门打交道，而不太愿意面对业务部门(如财务、人事等)和高层(CEO)， 这就给销售项目的盈率平添很大风险。其中的主要原因在于， 销售人员不具备同业务部门(如财务等)或高层沟通的能力。
　　所以，在复杂解决方案销售型公司，销售人员首先需要对所专注的行业有丰富的知识，此外，根据所销售产品可能需要介入的典型客户业务部门的业务也需要有一定了解。例如， 向制造行业销售预算解决方案的销售，需要对制造行业的运作有一定了解外， 还需要具备一定的财务知识，当然，对于自身软件的了解以及同IT部门打交道的能力则是基础。
　　这些知识的获取，除了销售自身的努力外，公司需要提供相应的知识和文档，甚至销售工具来帮助新加入销售快速具备以上能力。根据我的观察，这方面的准备是很多解决方案型公司做的不足的地方。很多管理者，期望销售人员在工作中自己学习和摸索， 结果大大影响销售绩效。
　　顾问式关键在于&问&
　　对于服务/解决方案销售型公司，大家都知道需要具备顾问式销售技巧，其中的核心在于提问的技巧。市面上有很多顾问式(解决方案)式销售培训课程可供选择。但企业在为销售提供此类培训时，往往容易简单地请一名讲师，做一两天的培训，然后希望销售们在工作中能够运用这些技巧。问题在于，当这些新的技巧如果不能同所销售产品结合形成销售工具， 并且有落地机制来鼓励销售形成新习惯的话，简单的重复培训往往不能达到预期的能力结果。
　　卖的是钻头，还是孔？
　　销售培训中有一个很经典的案例， 卖钻头，还是卖孔？当顾客来到五金店要买一个钻头时，一个产品型销售会介绍各种钻的特点， 让客户选择。顾问式销售则首先关注客户的真实需求， &您主要用这个钻来做什么用途？&。客户真实的需求不是钻，而是孔。只有通过谈论&孔&， 才能更有效地同客户进行沟通。
　　很多时候，客户并不关心所买的产品，因为购买产品的目的是利用产品来满足自己的业务需求。当你和一个供应链总裁来探讨如何降低其库存周转率时，他一定有兴趣继续谈下去，而你一上来就和他介绍ERP软件，就有点鸡同鸭讲的味道了。所以，理解客户如何使用产品来完成他们工作，这种产品应用知识是销售有效同客户进行业务对话的关键。
　　大量公司的培训重心在产品功能上，而非产品使用场景上(想一想你公司的产品培训是不是由产品工程师来进行的？) 。这就导致销售人员更加关注&钻&本身的特点，而不太清楚客户是如何使用钻来打孔的。这种培训方式，也是导致大量销售习惯使用PPT来做宣讲式销售的原因。很多销售都没意识到，PPT不但不是销售好的助手，反而是成功销售的大敌。地产大亨潘石屹曾在微博上给爱用PPT的销售人员的忠告：&这不是好的销售方法&，并声称作为客户，已经&有了PPT恐惧症了&。
　　所以，成功的B2B销售人员需要从以上三方面来提升自己的知识和能力。作为企业的管理层，也需要认真反省在销售培训和支撑中，是否有针对性地帮助销售人员提升客户和行业知识，顾问式销售技巧，以及产品的应用知识。毕竟，在当前越来越难的销售环境中，单纯将销售人员抛向市场，任由他们自生自灭的做法已经不再有效了。
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B2B营销|2016年B2B可向B2C借鉴的11种营销方法（上）
导语：曾经听到很多身处B2B行业的朋友抱怨：B2B的营销方式太少啦，不像B2C，用户群那么广，还有那么多新奇的营销方式，我们B2B还在使用5年前那些陈旧的营销方式。然而B2B营销真的没有进步空间吗？今天我们这边文章会给你答案。
身处B2B营销部门的你可能会有这样的经历：一轮的头脑风暴开始啦！在撰写策划方案之前，你可能要打开电脑寻找一些营销灵感，但是，该浏览什么网页呢？你是不是只锁定了竞争对手的网站？您是否将竞争对手的精华内容都收藏了起来？
闭门造车在任何领域都是行不通的，在营销领域尤为明显。当我们的目光不再局限于本行业或竞争对手这个小圈子时，而是放开思路，放眼全球全领域，也许会想出更多的“金点子”。具体到营销领域，B2B的市场营销者想要找到的“金点子”，仅仅局限在自己的领域里是不行的，实际上，B2B很多成功营销方案的灵感都来源于B2C。
当然，我们不能否认B2B和B2C之间存在巨大差异。在B2B营销领域，总是布满着专业术语、又长且经得起推敲的营销漏斗。但是B2C的市场营销者相对就自由得多，他们可以随意发挥文笔和想象力来编辑营销内容，不用思考他们的营销对象是谁。
虽然B2B和B2C有着极大的不同，但是二者在实际应用中却还是可以相互借鉴的。借助从B2C的营销中获得灵感，再结合公司的具体情况，B2B公司的营销一定可以从同类公司中脱颖而出。
B2B营销可借鉴的营销方式：1) Chobani，美国酸奶生产商
我们总有这么一种惯性思维：公司经营的产品种类越多，制作出的网页就越有吸引力。那么，那些只经营一种产品的公司该怎么办呢？
打开Chobani的页面，你会发现页面上全是吃的，有羽衣甘蓝凯撒沙拉、蘑菇口味披萨、水蜜桃乳酪慕丝蛋糕等等，Chobani利用各种图片，对本公司唯一的产品——酸奶，进行了极致的宣传。
从以上案例中可以看出，即使B2B公司只销售一种产品，也可以有很多种方法对产品进行宣传，在进行视觉营销的时候，不要只局限于单个产品的图案，可以发散思维，想想产品的用途等，给网页营造丰富的视觉效果。
B2B营销可借鉴的营销方式：2) Tesco，英国连锁超市
总部建于英国，作为国际大型连锁超市的Tesco，可以给每个用户、每个家庭提供各种些切实可用的产品或服务，使市民生活更便捷、更健康。在Tesco Living的网页上，用户可以遵循简单明了的操作步骤以及生动形象的图片完成烹饪等一系列的家庭活动。网页内容丰富多样，有教怎样做节日美食的，还有教孩子们怎样做手工等内容。
通过仔细研究其他连锁超市在运行中所遇到的难题，Tesco灵活运用，取得了不错的市场效果。不仅如此，Tesco还提供给用户一个简单、易于操作的网络平台。
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注：本文内容由九枝兰团队翻译，转载请加上本文链接以及微信ID：jiuzhilan。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。
原作者：Megan Conley
译者：张坚@九枝兰
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B2B的内容营销应该怎么做？
& 14:02&&来源：一品内容官&
　　内内按：有13年B2B企业营销传播经验的老司机万华，目前就职于有150年历史的全球领先B2B集团山特维克。这是他参加完首席内容官进化实验后，从道、法、术的层面就B2B内容官营销进行的梳理和思考。
　　作为一名B2B行业市场营销的老司机，我平时的主要工作塑造品牌和发掘销售线索，之前品牌的建立主要依靠一系列的媒体和公关活动，销售线索的发掘主要通过参加行业展会会议、在垂直行业媒体打广告和举办客户活动。但是，现在发现新闻稿越来越没人看、展会上收集的销售线索质量和数量也在逐年下降、线上和线下的广告的费用昂贵且转化率却很低。
　　这种困境迫使我需要转变工作方法，而内容营销看上去提供了一条光明的出路。相比传统营销，内容的流量成本低转化率高而且还能保持较强的用户黏性，但作为相对保守的B2B行业来说，内容营销如何能够结合自身特点， 让行业大象在跳舞的同时，不至于跳出人命是我一直在上下求索思考的问题。
　　非常有幸能够参加首席内容官产业进化实验，不仅聆听了九位大咖导师的精彩分享，而且和导师、学员的深度沟通也让我获益匪浅。这些涵盖了文案、创意、视频、社群、品牌和借势等最顶尖和新潮玩法的内容体系，感觉像九阳神功一样，一下子帮我打通了任督二脉。
　　那么B2B内容营销怎么破?综合九位导师的课程，我认为应该从道、法、术三个层面来解决。
　　所谓道，是我们做任何事情的出发点。B2B企业具有天然的内容优势，因为每一个B2B公司都数十年如一日在深耕某个或数个领域，完全有条件或者本身就是这些领域的意见领袖。B2B行业顾客的购买决策周期较长而且参与人数众多，所以这就决定了内容带来的流量不可能或者很难直接转化为销售量。因此，我认为B2B的内容营销更多是直接为品牌服务的，然后通过品牌的影响力带来销售转化。
　　所谓法，是我们做任何事情的方法。这里我隆重推荐沙建军老师(平时自称沙和尚)独创的&独孤九剑&大法。我觉得这些系统性的思路和逻辑，非常有利于B2B企业内容营销体系的建立，因此下面就逐一介绍。
　　第一式是深刻了解受众。需要抓住和挖掘用户(或者用户的用户)的痛点、泪点和笑点，然后再结合自身的专长生成内容，这样的内容会自带流量，目标客户不仅爱看更会帮我们自动转发。
　　第二式，熟悉渠道和平台。渠道和平台根据不同的性质有很多的分类，但是，不管怎么分，每一种渠道各有优劣，内容官们应当要根据内容特点选择合适的渠道进行投放。我觉得除了风头正劲的微信，一些新兴的或者小众的平台也要引起内容官们的关注，如A站、B站、知乎、果壳和直播等。
　　第三式，了解内容的类型。内容涵盖甚广，表现形式也不只局限于图文和视频。罗辑思维曾经搞过一次&失控的儿童节&的线下活动，引发了大量的话题讨论和内容传播，这也是一场非常成功的内容营销。
　　第四式，制定内容策略。正如前面所讲，在做内容之前先想清楚目的是什么，目标受众是谁以及风格和调性如何与品牌统一。
　　第五式，内容采集。B2B公司内部就有大量的内容资源，但是需要内容官去辛勤地发掘。这些内容的素材也许在研发实验室里，也许在销售代表的脑子里，也许在产线工人的日常操作中，内容官们需要成为一个行业记者，代入一种外部的视角来观察自己的公司，从而发掘出也许自己习以为常但在外界却可圈可点的内容出来。除了从内部发掘，也可以借用外力。如思科公司，其内容制作团队就包含多个外聘的行业资深记者和自由撰稿人，由于他们本身就是某些行业的意见领袖，所以从他们的视角写出的内容更加令目标受众信服。
　　第六式，内容生产及制作。内容官面临的挑战不是制作出好的内容，而是要持续输出好内容，这就需要内容的流水线生产，而这就涉及到团队和分工。因此，内容官必须要带领一个团队，在团队内部进行合理分工，有人负责网站内容，有人负责传统媒体内容，有人负责社会化媒体内容。如果公司无法配置更多的人员，内容官必须单枪匹马的话怎么办?我的建议是在公司内部发展虚拟的团队。正如有句话&高手在民间&，内容高手分布在公司的各个角落，你也许会很惊奇的发现一个工艺工程师除了工艺流程图外手绘画也很不错，一个实验室的研究员做得一手好视频，一个产线的操作工的文笔功夫相当了得。你的任务就是要将这些牛人集合起来成为一个小的社群，辅以一定的精神和物质刺激，就能在内容生产方面左右逢源。
　　第七式，内容加工的标准。好的内容有什么样的标准?沙和尚凡心未了，居然总结出&情趣用品&这四个字，真是有才(wei suo)! 情，为情感、情绪、情欲和情怀;趣，为雅趣、俗趣和恶趣;用，为社交货币(即装逼必备)和使用技能;品，为品味、品质和品相。一个好的内容应当是以上四点的有机统一。
　　第八式，内容发布。不同的内容要选择合适的渠道和平台，同时还要有固定的相对较高的频次，从而增加用户的黏性。每个平台也有各自的规则需要内容官仔细了解。
　　第九式，效果评估。目前比较流行的评估方式为阅读量、行为转化和销售转化。虽然人人都喜欢10万+，但对于B2B行业，阅读量的目标应该定制一个相对合理的区间。行为转化和销售转化需要一套完善的在线追踪系统并与CRM系统相联接，不然也只能止步于多少人点了赞，发表了什么言论等等。如果公司有这样的预算，建议上这样的一套系统，可以很直观地看到内容对客户行为以及销售量的影响，进而相对客观地评估内容的效果。
　　所谓术，即我们自身所应具备的本领。一个优秀的内容官应当具备文案、策划、创意、审美数据分析和社群运营方面高超的本领，并且具有快速学习的能力。这些东西不可能一蹴而就，需要平时大量的积累和练习。
　　就拿文案来说，任何文案都由立意和动笔两个步骤构成，而出彩的文案在立意上花费的功夫要占到90%，剩下的动笔就犹如高屋建瓴、一气呵成。要做到立意深刻隽永，作者必须依靠深刻的洞察力把握事物的本质，而这种本领与自身平素的积累有关。这些积累可以是亲身的经历，也可以是大量阅读，甚至是道听途说和想象。
　　阿三老师在分享文案创作时就极力推崇奔驰SUV一支名为&骑尘&的TVC。作者深刻地把握了潜在客户即成功人士的征服欲望和冒险精神，用一粒微尘衬托出精神的伟大。世间不存在绝对的渺小，即便是一粒微尘，也拥有无限的潜能与力量。当它沉寂时，它只是尘，在芸芸众生中微不足道的存在。一旦它被唤醒，将会释放征服天地的能量，因为所有的伟大都是来自于内心的谦微。
　　?最后，感谢魏武挥老师、沙建军老师、鸡血君老师、阿三老师、班丽婵老师、李三水老师、赵宁老师、杨烨炘老师和李国威老师!感谢你们的精彩分享和倾囊相授，让我朝着首席内容官的目标又迈出了坚实的一步。
　　注：本文由一品内容官原创发布，转载本文请注明文章来源：微信一品内容官(ID：content-officer)
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责任编辑：a5cancan&&&/&&&作者：万华
很多人在运营的时候有一个明显的错误，就是一味着推广流量，总以为流量上来了，粉丝的互动性以及转发评论等会跟着上升，甚至交易也非常容易达成，其实这是错误的。
4月20日，2018年优酷春集在北京举行，优酷对外发布了即将在2018年秋冬上档的百余部剧综新品。阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁杨伟东、阿里巴巴集团CMO兼阿里妈妈总裁董本洪、阿里妈妈全域媒体业务中心总经理林文威、阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群高级副总裁兼CTO庄卓然（南天）出席活动
今天的话题是关于内容营销的127法则。这是我基于一些前辈的理论发展出来的一套不新不旧的理论。多应用于品牌社交媒体传播规划的独特方法论。愿你有所启发。在一次营销战役中，大姨吗APP的CMO郭提提曾经感慨过：“好的内容可以节省一半推广费用”。这句话是我听过的最接地气的，关于营销中内容为王的甲方血泪经验。
我刚开始在VWO工作的时候，一直想弄清楚一个问题：企业软件（B2B）真的和B2C应用不一样吗？对于设计师或者设计流程来说，两者又有什么不同？这篇文章是我在过去几年里的一些经验梳理，希望能够帮助那些想去或者已经在企业软件团队工作的设计师们。
做产品时，一般都会把功能放第一位，但如果在一开始就给产品注入内容基因，做内容型的产品，再把内容注入社交型的基因、注入商业的基因，最终再回归到产品，那么整个产品体验就会大大增强，后期推广也会事半功倍。
企业互联网营销已经不是做不做的问题，而是怎么做好的问题。守护袁昆在以往的文章中分析了各种问题，今天和企业主聊聊刚做互联网营销，选择哪些平台和应该注意的问题。
工欲善其事必先利其器，每个营销人员要想做好营销工作，首先得选择一款给力的营销工具，具体到邮件营销领域，当然是选择一个好的邮件营销平台。
作为每天在繁华都市中穿梭的上班族，至少有三分之一的时间是在公司度过，如果你不幸是加班族，这个占比可能会更高。俨然，工作、公司、职场、KPI毫无疑问成为了我们目前生活中绕不开的热点话题，说是生活中重要的组成部分都不为过。
任何一家做邮件营销的企业都希望自己的投入获得超乎想象的回报，出现打开率、点击率和伴随而来的成交量能够节节攀升的现象，这些数据我们当然可以通过监测各种平台的反馈而得到确切的报表。
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任何一种营销方式，都无法创造用户的购买产品的欲望，只能是唤起原本就存在于心中的需求、兴趣或者是渴望，然后通过借助于类似于软文推广这样的形式，将自身产品与之联系起来。
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如果从生意的角度，对比众多在世界杯期间投放的各种广告，这些无脑又洗脑的广告可能才是真正的好创意，它让客户的预算能够变成注意力，还节省了很多的公关费用，虽然创意的呈现很低俗很无趣。
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最近频频有营销人员向U-Mail小编咨询：邮件营销到底有什么好处呢?与此同时，还有不少人对邮件营销存在一定的误解：邮件营销是不是只给潜在消费者发送邮件推广商品呢?
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B2B企业通过哪些平台开展业务：B2B平台信息发布；电商销售平台，比如阿里巴巴；客户社群的运营；企业的品牌宣传；搜索广告及联盟广告。B2B企业的业务开展主要通过电商平台、产品、渠道三方面抓起。
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