电子签约领域现黑马,上上签与金山WPS无缝集成
作者：Danny
分类 : 比特网
　　领域并不缺少各种圈地跑马的，然而在残酷的市场竞争环境下，谁能走到最后，还是一个疑问。有人说，的天下是BAT企业的天下。没错，以BAT为代表的大型互联网企业托起了中国新经济的一片蓝天。但是，说过的一句话特别有道理：未来30年不是互联网公司的天下，而是用好互联网技术公司的天下。上上签就是这样一家黑马级的企业。
　　技术领先 ，提升竞争势能
　　把握移动互联大趋势，于电子签约领域。上上签凭借差异化优势，走出了自己的特色。
　　如今，通过数字化手段实现“无纸化办公”、“绿色办公”已经成为企业、政府和各类组织降低成本、提升效率的共识。外加线上交易成为商务活动的重要环节，大大推进了电子签约和电子合同市场的快速成长。
　　上上签创始人兼CEO万敏
　　“目前，在电子签约市场上，已经有为数不少的玩家，纷纷立足政府、金融、旅游等多个垂直行业和领域，攻城掠地，竞争可谓十分激烈。”
　　在上上签创始人兼CEO万敏看来，电子签约市场竞争者众多，但夯实技术能力是现阶段的主要竞争方式，随着市场逐步迈向成熟，将呈现。
　　自成立以来，上上签以“塑造虚拟世界的诚信规则”为公司愿景，截止目前，上上签推出系列电子签约产品和服务，向企业和个人提供基于互联网技术的具有法律效力的电子签名、线上签约、合同管理等系列服务，覆盖整个合同管理的生命周期。并以技术领先和用户体验获得了行业内领先的市场份额和广大用户的认可。
　　作为电子签约领域的领导厂商，上上签认为，截止目前，从法律和技术层面上，并没有制定相应的技术标准，但性可靠的电子签名是对电子签约行业提出的技术要求，也就是说电子签约产品必须要有强大的技术支持以保障客户电子签约的有效性。
　　上上签林先锋指出，在互联网环境下，安全问题变得复杂，仅仅解决保密性和防篡改功能不足以成为一个优秀的互联网签约平台，在此基础上，实现签约过程的合法合规和安全便是重中之重。互联网电子签约的安全涉及三个部分，包括互联网电子签约外部大环境，内部流程以及对接平台系统端口安全问题 。
　　为此，上上签开发制定“互联网电子签约安全模型”， 并重金打造安全团队。公司成立之初就建立了专业的独立的安全团队，其安全团队的核心成员有超过20年的领域的经验。
　　在平台的选择上，上上签引入阿里金融作为托管平台，提供金融级服务，同时持续在合法合规、信息安全认证、同城双活异地备份、安全可持续运营等方面增强其核心能力，不断进行多类安全测试和国际顶级第三方认证。如上上签成为国内首家通过公安部三级等保的第三方电子签约云平台，也是业内首家通过ISO27001国际安全认证的电子签约服务企业，此体系是全球最严苛的信息安全标准。上上签系统安全规范及系统管理员操作，符合ISO27001国际信息安全管理认证体系要求，保护客户个人资料隐私安全。
　　为了打消用户的后顾之忧，上上签还为客户购买了数据安全险，以确保在安全上的标准，让用户全程无忧。此外，上上签还在全国范围内首家与市级公证处合作，可提供签约全过程的法律公证。
　　电子签约作为互联网的一项基础应用，在现阶段，专注于持续保持技术上领先，加快产品和服务的不断迭代，进而提升用户体验，是第三方电子签约服务商的致胜法宝。成立三年来，上上签不断在产品和技术方面夯实自身的基础，打造核心竞争力并持续领先于整个行业。
　　在上上签，所谓技术上的核心竞争力，包括多个层面。在创立早期，上上签即率先在行业内引入，打造稳定可靠的SaaS平台，如今，移动性已经成为电子签约平台的未来，上上签已经完成了三个层面的竞争力打造，一是跨平台跨终端，即能够通过任何移动终端完成签约;二是能够满足客户移动终端的植入需求，做好数据应用接口对接;三是移动签约，上上签是国内首家实现移动签约的第三方电子签约云平台，真正帮助客户实现移动办公。
　　在电子签约行业，上上签正引领行业实现技术创新，不仅弥补市场和美国SaaS市场的技术差距，提升了用户体验。
　　携手WPS，实现电子合同闭环管理
　　技术是企业发展的核心，但开放是企业发展的未来。为打通产业链上的各种障碍，在积聚资源的同时向应用生态进军，上上签不仅与国际厂商进行战略合作还已经与诸多国内“独角兽”厂商进行合作。
　　12月8日，国内电子签约云平台领导者上上签携手企业办公软件领导者金山WPS，在北京召开主题为“开放共赢 签引未来”战略合作发布会。
　　根据双方战略合作协议，上上签将会成为唯一集成在WPS软件中的电子签约云平台。用户在使用WPS办公套件的同时，可以轻松完成或发起合同签署工作，实现一键签约，用户可以体验到双方产品和服务的无缝集成。在弥补无纸化办公签约环节劣势的同时，也减少了用户电子签约的操作步骤，提升用户的签约效率，让企业用户的无纸化办公真正形成闭环。此外，上上签和WPS将秉承在各自领域的优势，在技术、产品、市场等多个层面开展广泛合作。
　　WPS CEO 葛珂
　　关于此次合作，WPS CEO 葛珂表示：“WPS产品正不断探索由工具型向服务化的转型，旨在满足用户在不同办公场景下的各类需求。上上签产品在合法性、安全性、移动性、便捷性等方面具有良好的口碑，未来与WPS的合作无疑能为广大用户带来更优质的电子签约体验。”
　　“WPS作为耕耘国内办公软件市场的领导厂商，在各个行业和领域有着广泛的用户基础和市场前景，而上上签则具备领先的技术、稳定的产品质量和服务以及良好的用户体验，双方的合作，将进一步扩大市场份额，提升用户体验，提高办公和效率。”上上签创始人兼CEO万敏，说明了选择金山WPS作为战略合作伙伴的原因。
　　“随着“互联网+”战略提出，无纸化办公越来越普及，公证处工作也面临着新的挑战，如何在‘互联网+’时代做好电子合同的公证工作成为公证处的新命题。”会议当天，上海市东方公证处张志明部长发表了讲话。
　　上上签客户现场分享电子签约使用心得
　　据张志明介绍，2015年，上海市东方公证处推出了自主开发的“电子数据指纹公证系统”，同时选择和国内电子签约云平台领导者“上上签”率先展开合作。不但对电子合同的公证工作起到了有益的探索，也让上海市东方公证处从技术、流程层面对无纸化办公有了深入了解，为适应新时代的公证需求起到了很好的实践作用。同时，上上签用户的签约数据可由上海市东方公证处办理公证。
　　据了解，上上签在有效解决了电子合同合法性、安全性的同时，在移动性和高效性方面也提出了创新设计，推动中国电子签约行业健康快速发展。未来，上上签将围绕打造高效便捷、安全可靠的电子办公环境，与更多产业链条上的领导企业开展合作，优化和提升数字经济发展环境。上上签已与诸多世界五百强企业达成合作，上上签电子签约云平台帮助包括互联网金融、商业银行、商业地产、大宗商品交易、在线教育、在线旅游、电商等一系列企业用户在互联网上完成具有法律效力的电子合同签署，实现随时随地的线上签约。
　　目前，上上签服务覆盖从身份认证、数字证书的发放，到在线签署、合同加密、盖时间戳等电子合同的完整生命周期，甚至上上签成为国内首家对接市级公证处的电子签约云平台，电子签约全程公正，客户如果产生法律纠纷，可以为客户出示具有法律效力的公证书。
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[ 责任编辑：李代丽 ]
比特网 17:58:32
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上上签：要做电子签约的“独角兽”
万敏 23:40
万敏创业初衷我们公司日在杭州创立，到现在一年多时间。最初的创业想法是发现，现在国内很多领域都面临着签纸制合同的麻烦。而一家叫做DocuSign的对标公司在美国做得很好，也是我们学习的对象。现在这家公司是私募市场里的“独角兽”，估值已经达到40亿美金。但是国际巨头公司进入中国是有很多壁垒存在的，比如中国的《电子签名法》和《合同法》它不一定适合，既然没有那么快，那么我们就可以抢占先机，先在本土市场做起来。《电子签名法》第13条和第14条里规定，必须要通过可靠的电子签名技术完成的电子合同才是有法律效力的合同。所谓可靠的电子签名技术包括四点：第一点，签名必须是由当事人本人拥有；第二点，签名的动作必须由当事人发出；第三点，当签名发生了篡改之后当事人需要知道；第四点，当签署内容发生篡改之后当事人也需要知道。目前我们的技术满足了这四点。解决了现实生活中合同签约的麻烦，让合同在线签署变得简单，在任何时间、任何地点、任何终端都可以完成签署。电子签名实际上已经发展十多年了，但是以前都是通过软件的做法，并不是通过云SaaS（Software　as　a　Service）的服务，而这是现在非常后跃的企业服务方式之一，这一趋势从去年开始爆发，我们公司现在是国内电子签约行业里最大的SaaS平台。我们前期的切入点选择了互联网金融公司，因为互联网金融行业对于契约的要求比较严格，互联网的属性又要求合同签约也是在互联网上完成的“轻模式”。所以我们当时找了互联网金融这个行业切入，他们对我们产品有刚需。第二，我们公司在行业是做得最早的，所以互联网金融公司选择从我们开始尝试。我们现在的客户有银联、手机贷、量化派、众筹之家、诺亚等等。具体的合同上，包括企业对企业的B2B，也包括企业对个人的B2C，但其中B2C的量更多一点。竞争优势合同的安全是很重要的，保障安全是我们的一块核心技术，但这种技术不算是一个绝对的技术壁垒，它不像人工智那种能特别难以复制的技术，竞争对手也是可以复制的，所以我们要做的就是永远跑在最前面。另外，我们平台的安全性、稳定性也非常重要。我们的资料都存在阿里公有金融云上，当然为了防止可能存在的黑客攻击，我们做了最大的努力。首先我们有一个非常资深的安全团队，安全团队的Leader有着20年的互联网及移动互联网安全经验。第二，我们给我们的客户购买安全险，最高赔付可达到600万人民币。第三，我们后台对接了公证处。当前我们的产品包括三种，一种是Web端的，用户可以直接注册登录使用；一种是API接口，这个有点像支付宝，对接到别的网站上，当客户需要签约的时候，我们的LOGO会出现；第三种就是大家都熟悉的APP了。很多人都喜欢我们公司的名字“上上签”，都会觉得特别吉利。我们的口号就是“每一签都是上上签，现在就签”。这个名字是我一个好朋友帮我起的，而LOGO设计也采用了一个图章的样子。现在我们平台上每月的活跃数量有几十万份，到2016年我预计将到达数百万份，另外我们并不是免费的，我们按照一份合同收取一定服务费的方式创收，所以我们有着不错的盈利。我预计2016年我们能达到盈亏平衡点。目前互联网大佬对我们的评价还是挺高的。互联网大佬以及风险投资方，他们看重的首先是“赛道”，也就是看产品未来有没有足够的市场空间，是不是代表着未来，同时看团队，看团队是否战斗力很强，成员之间是不是默契，我觉得这是一个综合的考量。一个好的投资也会给我们带来很好的助力，他们确实是我们的良师益友。我们的A轮融资是由DCM领投的，共2900多万，他们是一家国际顶尖的投资基金，他们投资风格是少而精，而B轮融资预计到2016年会完成。电子签约行业里，我们暂时做到了实力最强，但是我们时刻保持警惕性，时刻要求自己去做到最好。现在有竞争对手打价格战，但我们不降价，而是坚持把产品与服务做到最好。我相信最终比拼的是服务，我们的企业市场并不像C端市场一样是靠打价格战来拉客户，我宁愿价格贵一点先保障客户与服务，不必要用价格战来拉低整个行业，而是要建立正向的循环。团队精神我们的团队目前有46个人，其中做产品与技术的人居多。因为我们是技术与产品驱动型的公司。我作为CEO，除了统筹产品与技术，还会关注营销、融资、投资者关系等等方面。在创业之前我在苹果中国做Marketing相关业务，苹果是一家很伟大的公司，很有创新活力，但我自己更喜欢现在的生活，当时在苹果上班时一直向往更自由的生活。所以在公司文化方面，我希望能够把真正的互联网公司文化，那种开放、坦诚和平等的文化带入公司，让我的同事们能够在公司里感觉到很快乐，一个公司的成功最终都是人的成功。一个好的CEO首先要有战略布局的能力，战略布局好之后就是用人。怎么样把优秀的人都吸引过来全部聚集在一起？怎么样让同事在这里感觉到受尊重？我觉得能够激发同事们创造能力与潜力的文化是必不可少的。我们整个公司是以80后、90后年轻人为主。而公司选址也是杭州互联网公司聚集的地方，有点像北京的中关村。我希望到2016年团队人数到达80人左右，这并不是快速扩张，而确实是在技术与服务能力夯实的基础上，客户与市场方面的拓展需要推进了，所以接下来我们会配备销售与市场方面的工作。关于创业，坦诚地说，我个人对现在鼓励每个人都创业的大环境并不赞同。因为这个世界是多样化的，每个人都有着不同的能力。创业只是千万条路中的一条，一个人适不适合创业考验的是这个人是不是真的有这样的禀赋，有这样的激情，有这样的热爱。如果仅仅是为了跟上时代的洪流，觉得不这样做就是落伍，那就是盲目的。创业对人的软性要求很高，包括内心的激情、持续战斗力、乐观精神、死磕精神等等，他的灵魂是不是有温度，是不是能够吸引到足够多的人聚集到一起和他一起去做一番事业，这关乎他的领导力怎么样。我不认为创业的人才能成功，也不认为创业成功的人就是成功的，因为成功和幸福的定义实在是太宽泛了。（本报记者高飞昌整理采访）推荐机构：DCMDCM是一家专注早期投资的风险投资公司。从1996年开始，它帮助了许多企业家们创建了众多世界级的高科技公司。DCM的合伙人们管理了7支基金，总共超过20亿美金，在美国和亚洲投资了超过200家高科技企业。DCM在硅谷、北京以及东京设立了办公室，并利用自身的实战经验和全球的商业和财务资源为其所投资的企业提供帮助。推荐理由作为国内最大的第三方电子签约云平台，上上签为用户提供整个合同全生命周期的优质服务。现已获得经纬中国700万元Pre-A轮投资及DCM领头，经纬跟投的数千万元A轮融资。被誉为中国的DocuSign。推荐项目：上上签上上签成立于2014年8月，是国内最大的第三方电子签约云平台、电子签约/签名领域的领军企业，致力于为用户提供整个合同全生命周期的优质服务，力求用最轻方式解决互联网在线服务平台的交易签约问题，构建以电子签约为纽带的生态服务体系。企业成立仅一年多时间，每月签约量已达几十万。作为目前国内行业内唯一支持全平台，唯一通过ISO27001安全管理认证，且唯一后台对接公证处的电子签约平台。上上签正在打造互联网数字交易管理的中国标准，促进中国数字交易与管理的先进化、标准化、安全化及移动化。
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原标题：36氪独家 | 「上上签」收购「快签」，电子签名行业进入整合阶段？ 今日，中国电子签约云平台
原标题：36氪独家 | 「上上签」收购「快签」，电子签名行业进入整合阶段？
今日，中国电子签约云平台“上上签”对外宣布，全面收购 “快签”。自日起，快签将停止电子合同业务的运营，其原用户将全面转移至上上签平台，由上上签继续提供电子合同及相关业务的服务和保障。
“上上签”成立于2014年，同年8月正式上线，对标，在2015年上上签完成了两轮融资，分别是经纬中国700万元的Pre-A轮，以及DCM领投、经纬跟投的2930万元A轮。，由顺为资本领投，经纬中国、DCM等跟投。
创始人万敏告诉36氪，截至2017年10月，上上签平台日签约量600万次，年签约量达十亿量级。服务可用性达99.99%的，NPS（净推荐值）在72%。
，，公司成立于2015年3月，由北大法学、计算机系的校友共同创办。公司成立后获得中关村“雏鹰人才”专项资金支持，2015年12月获得六禾领投的数百万的天使轮融资。发展思路是从教育行业入手，用支付签约切电子签名。并且快签在技术上也有所创新，除了具有国家认证的CA机构授权、国家密码管理局的商用密码产品销售许可证，还运用区块链技术，提高合同存储的安全性。
对于本次收购，万敏透露：“上上签此前跟快签一直保持良好的沟通交流，比较看重快签的团队、技术能力、以及目前积累的客户。也没有调研行业其他选手就选择了快签。”
总结电子签名行业的发展，万敏给出了一个词——“链式反应”：若你的客户、上下游合作伙伴都在用A平台，即使你用B签名平台，也会被拉到A上。通俗理解，就是依靠强势的头部客户带动周边企业上平台，慢慢就会形成马太效应。而电子签名的窗口期已经过了，对新团队抢占市场不是易事。
据悉，上上签的服务场景覆盖互联网金融、传统银行、O2O、B2B、物流、传统大型企业、人力资源等多个行业，客户包括银联，联想，建设银行，交通银行，美团，找钢网，货车帮，TCL，美的，金蝶等。例如，联想电脑与其分销商经销商的合作协议，都是通过上上签平台签署。支付宝上使用蘑菇租房，电子租房协议也是通过上上签签署。
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播放数：164301上上签，电子合同合法吗？做中国的DocuSign
稿源：快鲤鱼
万敏之前在苹果公司中国总部工作，当几位小伙伴和她酝酿一起做&上上签&这个产品的时候，他们都觉得市场需求已经在迫不及待地向他们招手。他们认为找到了风口。
纠纷就是需求
投资P2P的朋友大多都关心一个问题，就是网上签的电子合同是否有法律效力？有人去查《合同法》，感到很欣慰，因为《合同法》里承认电子合同的法律效力。
但实际操作总是骨感。毕竟P2P还是个新鲜事务，各地仲裁委员会、法院在处理纠纷时，还是存在争议。因为认为采用电子签名的形式订立的合同证明力上可能会有瑕疵，仍然倾向于以书面形式、有当事人签名盖章的合同作为认定案件事实的证据。
如果是没有电子签名的电子合同，在对方当事人不予认可的情况下，该电子合同就是孤证，证明力较弱，需要平台提供其他证据予以佐证，比如说借款合同已实际履行的证据。更有部分P2P厂商，直接在网上采用点击&确定&的方式来完成借款的交易合同。一旦发生跑路事件，这些在网上点击&确定&的证据，没有人能证明是否有被修改过。
发展时间已经不算短的电子商务也未能幸免电子合同合法性的问题。许多的电商平台，多年来大多一直都使用单方面的用户服务协议。即用户在网站上注册成为商户的时候，只需要点击&同意用户协议&就可以完成对用户协议的确定。
在某大型电商平台就发生了一件关于电子协议的纠纷：一天，一个商户发现，目前网站的协议和自己当初看到的协议不一样。于是商户把网站告上法庭。但是由于所有的协议都是由网站制定，且保存在网站。所以双方都无法证明，现在的电子证据有无被修改过。最终，网站输掉了这场官司。
这两个事例都说明，电子合同的真实性、可视性不足等问题影响了电子合同的证明效力。无纸化电子签名的法律效力、安全、存储等问题仍是个待解决的问题。而电子合同和电子签名的运用、发展是大势所趋，在线互联网服务急需一个简单、方便、又符合国家法律的在线缔约服务。
市场需求已经直愣愣地摆在眼前。这就是风口。
国外已经有提供这类服务地创业公司获得飞速发展。去年10月，电子签名初创公司 DocuSign获得 E 轮 1.15 亿美元的融资，有望IPO。而仅在大约半年多以前，它刚获得一轮 8500 万美元的融资，公司估值高达 16 亿美元。再此前，DocuSign 已经获得过超 1 亿美元的融资，早已跨入10亿美金俱乐部。它早在2012年就吸引了华尔街头号互联网分析师,有&互联网女皇&之称的Mary Meeker加入它的董事会。
这家成立于 2004 年的公司，主要业务就是帮助用户在因特网上获取具有法律效力的签名。微软在去年初就和DocuSign达成合作，Office 365用户可在平台内直接使用电子签名服务。
但，DocuSign不适用于中国的法律体系。万敏和她的小伙伴们觉得，机会来啦。
他们的目标很明确，就是将Docusign 模式在中国进行创新与应用，用最轻的方式解决互联网在线服务平台的 交易缔约及其司法效力问题，做第三方电子缔约云平台。
铁三角团队打造技术型产品
需求很多人都能看到，但难在真正做到保证电子签名的安全与效力，这是这类产品的最核心也是最难的地方所在。做到这一点，需要技术和法律专业知识的融合。这首先是对团队的要求。
上上签的创始团队很快建立，而这样一个打造技术色彩浓厚产品的公司，它的CEO是位女性。万敏有跨国公司工作经验与创业经历。她的两位好友成为她的搭档。CTO林先锋有13年研发及管理经验，之前任阿里巴巴高级技术专家；CLO申柱石，有16年律师经验，是中国电子商务协会政策法律委员会委员，浙江金道律师事务所高级合伙人、电子商务法律部负责人。三人形成铁三角，他们把公司开在了杭州。
经过半年多的筹备，2014年9月，&上上签&的demo被推出。它目前主要针对互联网企业的电子签名需求。
互联网企业的缔约方式主要有三种：最常用的就是，所有签约与确认在自身系统完成,既是合同当事人一方，又是拥有合同并有修改能力的唯一一方。于是，无法自证清白；还有一种就是，线上下单再派专人线下签约。但是，这常常使得线上行为与线下行为脱节难以关联，签约效率低下，成本高昂，无法满足企业快速扩展的需求；再就是一些特定行业，针对少量客户，采用U盾签约的方式。但身份验证程序 复杂耗时长,用户签约成本高,体验不好。
上上签的做法是，基于云的电子缔约方式，用户不需要使用任何的Ukey或者专用软件，只需要在上上签云平台上，就可以完成整个协议的签署。所有的协议进入云系统以后，不管是甲方还是乙方，均无法对合同进行修改；所有的用户数据包括合同均采用全世界通用的商业及政府数据加密标准，连上上签内部员工均无法获得解密过的合同文件。每笔签约均打上国家授时中心提供的&时间戳&服务，让用户所有的行为均可精确追踪查询；提供基于云端的解决方案，解决方案的部署在1个星期之内就可以完成，而且完全不改变原来企业的流程。
自身产品保障之外，上上签通过合作的方式，加强公证司法效力保障。在上上签上可以进行身份验证。同时，通过中国提供一站式电子数据存管与公证方案。
建立与支付宝不同的生态系统
签名只是互联网服务的最基础服务，上上签的目标是建生态系统，做平台。
上上签的产品形态与支付宝类似。&但上上签要打造的生态与支付宝不同。&林先锋说。
他分析，支付宝是基于支付的生态，在支付这个基础服务的基础上，构建了一个基于金融服务的生态系统。包括收付款，贷款，转账，海淘，信用卡，理财等基础服务。而上上签将会打造基于签约的生态服务体系，最终在签约的基础上，构建一个基于可信电子协议与签章的数字交易业务生态。最终形成开放系统, 为企业和个人提供签约之后的交易后续服务。
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