摘要：小众市场里吸粉30万，王丹青说：“纯手工是极其考验内心的艺术，唯有专注，方有成就。”
摘要：短短四年，&王的手创&从一个人的淘宝店，扩张到了如今20多名全职员工、1000多名绣娘的规模，年销售额则从几万提升到了近千万，店铺粉丝数超过了30万。店主王丹青说，通过纯手工刺绣和原创设计，试图去构建了一种新的生活方式。
文/天下网商记者王佳健 实习生 薛欢
走进王丹青位于杭州下沙某创意园的工作室，简直就像进了一个刺绣展览馆。
墙上挂的，桌子上摆的，沙发里堆着的，无不是形形色色的手工刺绣产品，像鲸鱼公仔、双坠鸳鸯车挂、手织布鸡偶抱枕等，最显眼的是一副被装裱起来的印着龙凤的装饰画。
&这是苗绣。&王丹青说，很老的物件。
2013年，王丹青创立了主打原创纯手工刺绣的淘宝店铺&王的手创&，随着团队的壮大， 这已经是她们换的第四个工作室。
&纯手工&、&刺绣&几乎就是古朴的代名词，但在王丹青的手里，传统技艺摇身一变也成了时尚宠儿。基于纯手工、原创的产品设计理念，王丹青从刺绣这门手艺出发，开发了诸如项链、胸针、福袋、香囊等时尚饰物，颇受消费者青睐。
从小众的手工产品出发，力求传统技艺与现代生活美学的融合，&小众产品大众化&的&王的手创&让王丹青完成了爱好变生意的梦想，但这背后透露的又是一种新的消费趋势。
产能不足，深入苗寨找绣娘
王丹青毕业于贵州民族大学美术学院民间艺术设计专业，之后又进修了时尚珠宝首饰设计。
在校期间，她就在寝室床位的小桌子上捣鼓手工，试着做了几个小玩意儿后，她就想着何不放到淘宝上试试有没有人愿意买？于是自己做模特，拍商品图，折腾着传到了淘宝。结果，很快就卖掉了，这让她兴奋不已。
毕业之后，她并没有就此开始创业，而是选择了潇洒的旅居生活，有时，她就躲在家里埋头做设计，有时则干脆踏上旅途，借着寻找传统手工的目的走访了贵州、云南、广西等地的数百个手工艺乡村，体验采风，拜师学艺。
直到2012年年末，旅居北京的她注册了名为&王的手创&的淘宝店，辗转流浪的她希望用传统的刺绣技艺去表达现代生活的饰物美学，淘宝成了她向世人呈现内心想法的一个窗口。
回忆那段生活，王丹青慨叹，这几乎就是一个人的淘宝店，&设计、制作、进货、客服、拍照、打包&&无一不是亲力亲为。
与刺绣打交道的过程中，王丹青结识了她现在的丈夫饶勇。2015年初，饶勇加入&王的手创&，这时候，走过原始积累阶段的店铺需要实现公司化运营。但问题症结在于，纯手工制作与批量化生产之间有着难以调和的矛盾，怎么办？
王丹青透露，别看耳环、项链、胸针这些东西小，背后却是惊人的工作量，拿设计来说，除了考虑形状、图案在内的创意，还要考虑刺绣涉及的多色彩搭配叠加。她算了一下，平均每个宝贝仅绣制就需要4.8个小时，而一人一天最多只能绣2-3个。
所以，独立完成制作显然不切实际，培训新人投入成本又很高。最终，两人来到了苗绣的发源地&&黔东南，寻找那些曾经给他们创意滋养的绣娘，并以计件工资的形式，邀请她们加入到手工刺绣的队伍。
如今，这批绣娘的队伍已经达到了1000多人，年龄层次主要集中在40-50岁，为了便于管理，两人也在当地建立了管理团队。
让王丹青没有想到的结果是，两年来，绣娘解决了公司的产能问题，而他们也在无意间带动了当地农民就业，解决了90多户苗寨家庭的收入问题。
不过，即便如此，目前&王的手创&在售的产品也分现货和非现货的区别，除了产能的原因外，其中部分商品在苗寨完成刺绣后，还需要发回杭州的工作室，完成珠子、挂绳等小饰品的制作。
&老手艺和新IP
苗绣是一种古老的手艺，图案上有简单的方形、菱形、三角形，也有复杂的龙纹、凤纹、麒麟纹，针法上则有绣、插、捆、挑等丰富的形式和多样的组合。它独特的地方在于，虽没有苏绣写实还原度高，但想象奇异，色彩对比强烈，大气之下不乏古朴质感。
不过，听起来极富创造力的这种工艺目前多半被绣娘们用来制作肚兜、服装等生活用品，将工艺进行商业化开发的路并不好走。而且，单纯的描摹图案、产品，也无法满足当下的消费需求。
王丹青从一开始就决定将传统技艺与现代生活美学相融合，在保留刺绣工艺、材料的基础上，她也会在图案设计上寻求苗族蜡染图案、民俗装饰画、西方壁画之间的融合，同时加入时尚元素。
翻看&王的手创&的淘宝店铺可以发现，这些产品虽然是传统刺绣，但确实又很年轻化，比如，十二生肖系列产品中，十二生肖被设计成了&大头娃娃&样子的小动物，每种动物都被绣上了不下五种颜色。&但让王丹青真正觉得店铺火起来了是与热门IP的合作。
比如，在2016年，&王的手创&通过阿里鱼获得了国博的馆藏文物C型玉龙的IP授权，最终设计出一个单面刺绣的玉龙项链，它更像是Q版的玉龙，定价149元还颇受消费者喜欢，光评论就有数百个。同样的，玉凤佩、青玉龙形佩、海晏河清尊、人面鱼纹彩陶盆等十多个文物精品也都有相应的刺绣产品。
而在《大鱼海棠》热播期间，&王的手创&跟进研发了对应的电脑包、挂件、发圈等产品，一个月销售额就达到了十多万元，店铺也因此吸引了一大波粉丝。
在目前&王的手创&销售的产品中，还可以看到《你的名字》、《大护法》、《熊出没》这类动漫IP的存在。饶勇透露，与IP合作既有热度，又有年轻人喜欢的元素，加之丰富的传统元素，已经是&王的手创&最大的一个方向性的收益线路。
&IP本身不是万能药，最重要的还是设计师如何将IP特征与产品完美结合，这样才能受到顾客喜爱。&王丹青透露，他们在选择IP合作时会从产品出发，考虑IP与产品的相融性。例如，根据《大护法》的形象特征，他们设计了一款香囊，整体看，就像是一个大护法玩偶。
除了IP之外，让&王的手创&充满现代感的还有依托于苗绣而做的产品创新，品类上，苗绣原先的载体是服装、肚兜等，而&王的手创&则从配饰和日常生活用品入手，推出了车挂、项链、胸针、口罩等贴近生活的小物件。他们也推出了DIY材料包，月销量可以达到千件。如王丹青曾在宿舍做手工一样，市场对DIY材料包的需求潜力巨大。
创始人：王丹青
抓住粉丝，经营的是人心
目前，&王的手创&在售的纯手工类产品价格并不低，比如，大护法驱蚊香囊的价格92元，生肖挂件的价格49到86元一个，C型玉龙的价格则要149元。
单价不低的小众商品，如何让&王的手创&淘宝店做到了4个皇冠，店铺粉丝数超过了30万？
王丹青说，通过纯手工刺绣和原创设计，&王的手创&试图去构建一种生活方式。
刚开始，品牌的受众人群基本是20-30岁左右的女性，因为不喜欢撞衫、撞首饰，也因为个性化诉求，她们喜欢用&精致而特别&的产品来装扮自己。
&产品新颖、独特、有颜值，这或许是现代人对手工的一种情感寄托。&王丹青总结说。
7月份，作为108家神店之一，&王的手创&参加了第二届淘宝造物节，通过微信，他们向粉丝发出了一波门票，其中一个男生让王丹青印象深刻。他连夜从武汉坐火车到杭州，然后义务为观众讲解&王的手创&的产品，直到晚上保安清场。&他比我们自己还清楚产品。&王丹青开玩笑说。
基于独特的文化和价值观，&王的手创&确实培养了一波忠实用户，在内容电商如火如荼的商业环境里，是否可以借助内容进一步扩大品牌知名度？
王丹青透露，他们确实有通过映客直播、淘宝直播等线上活动与粉丝频繁互动，除了像分享产品背后的设计理念，也会直播去贵州见绣娘的过程，甚至是直接把王丹青的旅行拿来做直播。
他们也运营着一个同名的微信公众号，不定期推送手工刺绣相关的图文介绍，或是品牌活动，但是不温不火，饶勇透露，这也是接下来的重点工作，从单线的产品设计提升为全品牌的内容化运营。
目前，团队也在策划一个&探求108个即将遗失的中华文明&的活动，涉及了苗绣、剪纸、年画等，借此，一方面推出相关产品，另一方面，他们也希望就此举办108场大型的粉丝游学，从而在粉丝和传播层面发出更多声音。
王丹青在杭州的团队目前有20余人，而设计师出身的她也在想，与其投入更多精力做营销，还是希望像匠人一样做好产品。
&纯手工是极其考验内心的艺术，唯有专注，方有成就。&她说。
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问题可能出在路由器设置上。进去检查一下吧。看看上网方式，上网用户名密码是否正确。
（有个问题要注意一下，有些地方的运营商会限制使用路由器或者限制接入数量，一般是采取绑定网卡MAC地址的方式，如果路由器设置都正常，试试路由器的MAC地址克隆功能，把电脑网卡的MAC复制过去）
B.20世纪上半叶，人类经历了两次世界大战，大量的青壮年人口死于战争；而20世纪下半叶，世界基本处于和平发展时期。
“癌症的发病率”我认为这句话指的是:癌症患者占总人数口的比例。
而B选项说是死亡人数多，即总体人数下降了，但“癌症的发病率”是根据总体人总来衡量的，所以B项不能削弱上述论证
铝属于两性金属，遇到酸性或碱性都会产生不同程度的腐蚀，尤其是铝合金铸件的孔隙较多，成分中还含有硅和几种重金属，其防腐蚀性能比其他铝合金更差，没有进行防护处理的铝铸件只要遇到稍带碱性或稍带酸性的水，甚至淋雨、水气、露水等就会受到腐蚀，产生白锈。
解决的办法。
铝铸件完成铸造后，在机械加工前，先要进行表面预处理，如预先对铸件进行喷砂，涂上一道底漆（如锌铬黄底漆），在此基础上再进行机械加工，以避免铸铝件在没有保护的情况下放久了被腐蚀。
我个人认为解放后初期的土改，是农民分得了土地，而不是租土地。明确来说，当时的土改就是农民私有。我认为，当时可能是出于对“私有制”的忌讳，所以不敢直接声称是“私有”，而是用“农民的”来代替。
之所以说当时是私有，理由大致如下：
1.土改，准确来说是对生产资料的重新分配。当时参与土改的生产资料，不但包括土地，还包括牛马驴骡、农具等生产资料。而这些都是属于农民私有的。后来合作化运动之前，有些农民就曾经把牛马等牲口杀了吃肉，政府当时也只是批评他们的思想，并没有强力阻止。可见这些生产资料的确是属于私有的。
2.在一些地方的土改总结中，曾经对各阶层的土地分配量进行过汇总。在土改中，也并不是全部重新分配。例如富农和中农的土地都得到了一定保护。因此，可以推断，平均地权后的土地拥有量，仍然不是完全平等的。而如果是土地公有，那么富农中农的土地也应当予以重新分配。
3.合作化运动期间，鼓动农民用土地入股，参与合作组。如果土地不是农民私有的，那么“用土地入股”之说从何谈起？只有土地是农民私有的，才能够用“自愿”和“入股”等口号来鼓动农民。
4.当农业社会主义改造结束后，官方曾经明确认定是：把农民的土地所有制改造为集体所有制。我们知道，集体所有制才是真正具有公有制意义的，既然集体所有制是刚改造成立的，那么此前就不应该是公有制，否则也就没有这么大的政治意义了。所以，被改造之前，应当是私有制。
5.据说薄一波在《若干重大历史问题和回顾》中曾经提到：如果土改结束后，继续实行新民主主义，不急于把私有制改造为公有制，那么可能就没有后来的这么多错误。（原话记不清了，大体是这个意思）可见，当时党内高层，也是把农民所有制认定为私有制。
6.参照当时的工业情况。土改期间的工业依然是存在私有制的。直到合作化运动后，才逐渐兼并了私有企业。工业合作化期间，也曾经采用了“入股”“分红”“自愿”等手法，这和农业合作化方式是一致的。很难想像，如果农村当时真的消灭了私有制，那么这些私人企业家怎么还能够放心生产下去。所以我认为，当时的土改只能是建立了农民私有制，这样才能让私人企业家吃一个定心丸，不至于立马停工逃跑。
土地是否拥有私有权，很大程度上要看土地拥有者是否能够自由买卖土地。但是土改初期，一来，地主的财富基本被瓜分完毕；二来，地主即使留下一点财富，也决计不敢表露自己还藏有私钱；三来，刚分得土地的农民没有钱去购买土地。从而使得当时的地主无地可卖，无地敢买；农民不愿卖地，没钱买地。因此造成几乎没有土地买卖的可能性。既然没有土地买卖，其私有权也相对体现的并不明显。
不过从上述种种理由来看，虽然土地买卖并不明显，但并不能认为当时就不是私有制。土改结束后，农民的劳动积极性大大提高，当年的农业产量得到了大幅增长。在当时没有提出承包概念，没有明确承包年限的情况下，如果不是私有制，很难想像农民会有这么大的劳动积极性。要知道，三中全会后，也是明确了足够的承包年限后，农民才具有较高的积极性。如果建国初期的土改是公有制或集体所有制的，在没有承包年限的承诺下，我不太相信农民会有足够的劳动积极性。
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
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我经常在网上买东西
首先我看重的是信誉，如果信誉不好，东西再便宜我也不要
其次我看的是人是否在线，如果一件商品和另一件商品价格一样、品牌一样，那我就会选择在线的人，如果不在线的便宜些，那我就会选择在线的人，哪怕贵几元钱也无所谓
因为我根本不知道那个便宜的人什么时候会上线，会让我等多久
最后看的就是楼上所说的产品。食品方面的东西我不敢买、化妆品方面的东西我不会买，这样人群就已经减少了一大部分
如果你出售的商品比较中性的，比如数码、游戏道具等等，竞争又会激烈，比的就是服务态度
当有一个买家上门来买东西后，如果第一次问你很多，你都要不厌其烦的解答，不要觉得烦，哪怕最后不买也要客气点。我记得我买过一件网游的道具时，一开始我只是纯粹问问根本没想买，第二次想买了但是银行卡里没活期的钱。。。。直到第三次对方还是很客气的和我说，介绍给我，解释我不懂的东西，我就认定他以后要买东西都在他那里买了
问我传话筒
yy3726很不错，可以来了解下，我们有专门接待人员，让你不出门也可以挣到钱，进来写一团小冬推荐就可以了
可以把，还是不可以
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成都商报记者 席大伟 熊玥伽交易细节记者从文女士提供的合同照片上看到，她从张亮手里买到的5个账号分别是：巴巴商都、冰冰商务2、诚信经营223399、宏宇商都和好好商都6。店铺创建时间为：日、3月12日、4月15日、3月16日、3月14日。申请这5家店铺的原始注册人姓名分别是：张XX、雷XX、张XX、刘XX、彭XX。资料显示，每家店铺卖家信誉值均为0。本以为便宜买到了好店铺，结果却被淘宝全部封杀，广州的文女士与四川的卖淘公司起了纠纷。近日，来自广州的淘宝商家文女士向成都商报记者报料称，今年3月，她通过四川卖淘网络科技有限公司（以下简称卖淘网络）旗下的网络交易平台———麦淘网，花费1363元购买了5个铺。本想借助这5个店铺让自己的生意更上一层楼，没想到从4月开始到7月中旬，这5个店铺相继遭遇封杀，有两个已经打不开，另外3个也闭，产品下架无法交易。自认为被骗的文小姐开始抱怨中介方卖淘公司，而卖淘公司则称已联系不到原始注册人。对此，昨日对成都商报记者表示，淘宝网禁止淘宝网店通过任何手段进行买卖、出租或者赠与他人，对于二手店铺出现的任何违规行为，淘宝将按照规则做出处罚，如果由于转让引发了纠纷，交易方自行承担责任。店主投诉买了5家二手店资金全部打水漂昨日下午，成都商报记者致电在广州的淘宝商家文女士。据她讲述，今3月24日，经过卖淘网络的中介牵线，她与一位名叫张亮的人签订《网络店铺转让居间合同》，该合同由居间方———卖淘网络制定。据合同显示，文女士支付的转让费为1363元。另外，由于卖淘网络促成了合作，文女士和张亮各自需支付136元的“中介费”。也就是说，文女士一共支付了1499元买入5家店。“我当时想多开几个淘宝店，但是淘宝规定一个身份证只能注册一个店铺，所以就想到买几家二手店铺，”文女士表示，她在上搜索到了卖淘网络，并达成合作。“4月份的时候，我找人对新买的5个店铺刷了3钻信誉。当月，淘宝说我店铺信誉虚假，对其中两个店铺做了处罚，直接登录不上了。”文女士告诉记者，而到7月中旬，剩下的3个二手店铺连续接到淘宝系统的通知，称店铺不符合淘宝认证要求，用户提交的认证信息可能非本人信息，其真实有效性有待核查。文女士随即联系了卖淘网络业务员余兵。在余的建议下，她将3份原始证件上传淘宝进行申诉。几天后淘宝回复表示，由于店家上传的证件未通过审核（照片有修改痕迹），无法帮助处理。昨日，记者点入文女士被关闭的3家淘宝店发现，店内已有的产品全部下架，买家无法购买。经文女士证实，店铺关闭后，产品的确已全部下架，并无法再传新品上架。记者从文女士提供的店铺原始注册人身份证信息上看到，3位注册人住址都是河南淮阳县许湾乡。文女士说，“我不知道这些身份证信息是否真实，淘宝说相片有修改痕迹，我觉得我可能被卖淘网络骗了。”中介解释没有帮助原始注册人提供假身份信息“淘宝需要原始注册人现在手拿报纸、身份证的照片，证明这家店是本人在经营。但问题在于，我们也找不到这几个人了。”卖淘网络负责文女士合同的业务员余兵在电话里回应称，甲方委托人张亮也联系不到原始注册人，无法提供最新的信息证明。余兵还提到，近日公司的许多客户都遇到被迫关店的问题。其中有一些提供了原始注册人最新照片后，通过了申诉。然而，对于文女士认为卖淘网络提供的是假身份证这一问题，余兵表示，文女士并没有给出明确的证据证明身份证是假的。如果能够提供，公司会主动解决问题。“余兵说照片有修改痕迹并不能证明资料是假的，让我去找专业的公安部门开证明。我认为，淘宝平台开店，他们有专业的人在审核，淘宝都说资料不真实，这还不能证明吗？”文女士觉得很委屈。记者查询到，卖淘网络注册资本100万元，发照日期为日，经营范围包括计算机软硬件的研发、销售、服装鞋帽、化妆品、眼镜等。淘宝回应禁止店铺私下交易 发生纠纷责任自担开个淘宝店铺的流程相对简单，只要注册一个淘宝会员号，然后经过支付宝的实名认证后，点击“我要开店”一栏，经过一个简单考试，通过后即可开店。而一旦认证开店之后，认证信息就不能更改，正因为如此，在卖家中，二手店铺的转让还是有一定的市场，“根据店铺的等级不同，店铺交易价格在几百元到数万元，有些皇冠级的优良店铺，可能几十万元都有。”一位业内人士对记者表示。但是，淘宝店铺交易过程中出现问题已经不是个案。此前有媒体报道，有人购买二手店铺，第二天账户就被盗取资金损失不少；有人购买二手店铺从事不良活动，触犯法律。对此，淘宝网人士告诉记者，淘宝店铺是不能以任何手段进行买卖、出租或者赠与他人。不过，淘宝网从未禁止由于离婚/继承的网店过户，淘宝网遵循司法部门的判定，只要离婚人或继承人根据司法部门要求提供相应的材料，即可继续经营网店。据透露，为了更好地解决店铺主体发生变更的客观需求，淘宝网已开通离婚、继承两个类型的店铺过户线上申请入口。淘宝相关负责人表示，禁止淘宝店铺的买卖转让，淘宝只认认证的注册信息，转让店铺本身就是违规行为，如果引发了纠纷，交易方自行承担相关责任。如果淘宝发现店铺出现刷信用等违规情况，将会关店。业内人士提醒，淘宝网正在加强相关方面的监管，淘宝卖家尽量不要通过二手交易来买卖店铺，否则极易出现纠纷，造成不必要的损失。记/者/调/查二手店成本低至十元私下转让已成产业链在这起纠纷的背后，淘宝店铺转让其实早已形成产业链。成都商报记者昨日在百度上搜索“二手淘宝店”转让，立即弹出麦淘网、阿里网店转让网等数条相关信息。一家名为“易店无忧”的网站自称“首选唯一官方认证网店转让服务商”，提供1~5钻、1~5冠、1~5金冠以及天猫商城等多种信用等级的网店转让。根据每个店铺信誉度不同，价格也随之变化，如一颗钻的店铺多数在4000元以下，最低1000元，最高8万元；而5颗钻的店最低5000元，最高10万元。引人注意的是，在易店无忧网上，一个经营坚果的店铺同时出售其在天猫、、一号店的3家店，转让标价竟高达500万元，发布时间为日，续费截止日期为今年底。记者留意到，各家转让网标注的中介费标准均是收取买卖双方交易额的10%。以此计算，如果这笔业务以标价完成转让，中介网可能会获得50万元的佣金。在很多被转让店铺的介绍中，商家都以盈利高、客户多等资质来吸引顾客。比如，某服饰品牌商城在资料中称：目前月流水60万至70万元，旺季过百万，行业排名前5之内。如此优质店铺，到底是不是真的？“虽然没有标示出店铺网址，但是我们提供的网店信息肯定是真实的。”阿里网店转让网业务员杨先生在电话里向记者解释，“您看中的这家经营13年的四钻服饰店，如果由我为您办理，可以计入我的业务量，售价可以从7000元减到6000元。”阿里网店转让网首页上，显示了12家已售店铺的信息，价格在2000元~9万元之间。“客户很多，花几万元买皇冠店的也有。”杨先生表示，购买二手淘宝店的确存在风险，但几率很小。“如果被淘宝质疑经营人与原始注册人不符，我们还能够提供最新的原始人照片，帮您化解风险。但实际上，这样的情况很少。”他告诉记者，买到网店后，不要急于更改密码，“最好等5天之后，再进行修改，这样不易被淘宝察觉。”
然而，记者从成都一位电商业内人士处了解到，二手网店转让网站上的绝大多数网店信息，甚至包括已交易信息都是虚假的，“水分很大”。“一般情况下，二手店转让网从相关渠道可以花10多块钱买到一个多年前注册的账号，之后再进行刷信誉等包装，以信誉高、销量火的形象挂上网站，然后再以高价出售。”该人士表示，购买二手淘宝店对接手者来说暗藏不小风险。目前，对虚拟店铺交易并无明确法律规则，卖家之间大多系私下转让，接手人得到的其实是原卖家网店的“用户名和密码”，而原户主的注册信息等均不能变。这就意味着，在淘宝系统内，店主仍然没有变更。“合同具有相对性，虽然买卖双方通过中介平台签订了合同，但如果淘宝不同意私下转让店铺，那么接手者跟淘宝之间就没有合同关系。原户主和淘宝之间的合同并没有解除，一旦店铺出现纠纷，只会追究原户主的责任，也不会保护接手人，双方利益都难以保障。”该人士分析，“广州的文女士遇到的情况就是一个典型案例，接手人很容易吃哑巴亏。”
本文来源：四川新闻网-成都商报
责任编辑：王晓易_NE0011
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