虎啸金奖｜英雄联盟总决赛四城助威 地域场景化的深度营销虎啸金奖｜英雄联盟总决赛四城助威 地域场景化的深度营销球哥电竞百家号《英雄联盟》全球总决赛（League of Legends World Championship），是英雄联盟一年一度的最为盛大的赛事，是所有英雄联盟赛事中最高荣誉、最高含金量、最高竞技水平、最高知名度的比赛。作为每年的“最终之战”，英雄联盟全球总决赛是所有玩家和选手心中代表着最高荣誉的职业电子竞技赛事。每一年，众多职业战队在所在地区最高水平的职业联赛中奋战，只有成绩位于前列的才可能获得全球总决赛门票，并且在世界观众的注目下向冠军发起冲击。从2011年开始，全球总决赛迄今为止已经举办了七届，参赛者均是来自各大赛区最顶尖水平的战队。2017年英雄联盟全球总决赛首次将中国定为决赛地点，对于中国英雄联盟玩家和中国电竞来说意义非凡。场景化营销，点燃玩家激情对于中国电竞而言，此次在中国举办全球总决赛是一次向世界展示中国电竞文化和城市特色的绝佳机会。对于中国玩家来说，更是对中国电竞队伍的在家门口夺冠的期待。因此，为中国战队加油，营造全民助威的主场氛围，成为了第七届全球总决赛的宣传主题。腾讯以“LPL，我们一起拼到底！”为传播口号，要让全球玩家感受到，这就是2017年英雄联盟全球总决赛的中国主场！因此，腾讯此次的场景化营销方案，主要有以下两个目标：对外，展现具有中国特色的电竞主场氛围，提升玩家民族自豪感。对内，顺应助威趋势，策划能引起用户情感共鸣的营销事件，以此打造全民为中国代表战队加油助威的氛围。契合传播主题，建筑与灯光共舞以城市地标为名片，与电竞红蓝特色文化融合，打造具有话题性的地标红蓝变色助威事件，是此次创意的核心。挖掘城市地标名片价值，体现中国多样地域特色。将东道主主场文化特色融入到赛事中，会增加比赛的看点和亮点，更能提升本土玩家的民族自豪感，从而扩大影响力，营造浓厚的主场氛围，助威中国LPL代表队伍。而城市的地标建筑是一座城市文化的代表，自带话题和流量，能引起本地用户和全国用户的强烈共鸣。选取英雄联盟电竞最核心、最直观的红蓝对抗色，直击玩家视野。城市地标建筑各有风格和特色，为了使电竞元素更容易识别，且保证事件的延续性，确定以“红蓝色”为核心的电竞元素，辅以“文字助威”进行直接的主题传递。简单、直观地冲击玩家眼球。以用户感知为依托，进行各站事件的话题打造。场景化营销的最终目的，是提升整体玩家的热情，依靠情感的共鸣，带动玩家一同为中国代表队伍助威造势。因此，真正让用户参与进来的城市助威，才是最能代表玩家的全民助威。事件以社交媒体为首发的传播和用户沟通渠道，通过及时了解用户对于助威事件的反馈，提炼核心打动用户的元素予以延续。并以玩家的感知反馈为核心传播内容，进行二次传播，让玩家有参与到城市助威的体验中，依托玩家情感打造广泛的影响力。此次系列场景化营销创意，不单为赛事品牌增值，红蓝灯光的视觉冲击更与中国城市特色建筑巧妙结合，极大地提升了玩家自豪感，深度契合“LPL我们一起拼到底”的传播主题！传播策略：以地标事件为核心点，腾讯公司明确“中国电竞有排面”的核心话题点，强化英雄联盟电竞“红蓝”颜色基调，向大众传递中国电竞主旋律为红蓝双色，强化英雄联盟的大众影响力。同时，配合大赛事品牌对于“电竞世界杯”、“大国风范”等重点赛事概念的打造，进行深层次解读，在彰显赛事强大影响力的同时，二次拔高营销事件的高度。在渠道选择上，腾讯更注重社交媒体的渗透。每一站的事件营销，不仅整合了地方的媒体、KOL进行本地化的曝光和意见输出，更关注官方的社交平台、互动媒体上的推送时效性和渗透广度，保证第一时间在玩家群体内进行爆发式传播。并能在后续获取用户的反馈，指导后续各站的策划。实施过程：第七届全球总决赛从预赛到决赛共有6周，腾讯将营销案例的周期划为4周，由于助威事件需要根据中国LPL战队的晋级情况和用户反馈来及时响应及策划，存在极大的难度和强度，因此腾讯公司针对营销事件的传播策略进行了一系列调整和优化：小组赛在湖北武汉举办，腾讯将目光锁定武汉著名古建筑地标——黄鹤楼，并围绕该场景资源，突破固定思维，用红蓝两色“装扮”黄鹤楼，并将传播话题定为“黄鹤楼首次变身红蓝两色为LPL助威”，进行相关的策划和筹备。其后又将广州猎德大桥、上海外滩等城市标志性建筑作为营销场景，根据中国战队的实时战况，调整宣传口号，“中国队加油”、“RNG鸟巢见”、“WE鸟巢见”等标语振奋人心，气势磅礴。众多玩家到达现场合影留念，引爆话题。特别是北京的收官之战，由于半决赛两支中国队伍均遗憾淘汰，腾讯迅速调整营销战略，从赛事上升到对粉丝和玩家的致敬层面上，引起强烈情感共鸣。11月4日晚，居庸关主城楼变换为红蓝双色，同时在城楼墙上投影“感谢有你，We love LOL”的文字，凸显出电竞精神以及正向的电竞文化、游戏文化，“长城变色”大事件将LOL关注度与影响力推向高潮，再次引爆社交媒体。营销效果成绩傲人，媒体网友好评如潮如此大胆而又创意十足的营销活动，在掀起全民热议、热情关注与参与的同时，自然也取得了傲人的成绩：“四城助威LPL活动”整体曝光量逾4亿区域传统媒体、政府媒体&电视台超46家掌盟社区、双端官网、微博等互动超30篇系列事件，平均每篇有350家媒体配合新闻，含320家afocus媒体，落地340处资源；同时社交媒体均取得良好口碑，微博上互动频繁，7成以上玩家留言有排面、涨士气，成为每站赛事的保留节目，备受玩家期待与热议。此外，本次活动也获得了国内外主流媒体的强势关注。环球时报英文版（Global Times）等海外媒体及电竞相关评述员发文，向全球玩家展现了中国电竞界的特色助威方式，辐射全球亿万用户；国家体育总局网站、新华社等头部媒体渠道以“长城红蓝变色 2017英雄联盟全球总决赛正式收官”为标题报道S7北京总决赛，并以红蓝变色的居庸关长城作为开篇素材，不仅直观反应了电竞与中国文化的完美结合，提升大众认知度，同时，优质的事件素材也为赛事品牌增值。在2017英雄联盟全球总决赛期间，通过电竞与中国本土城市的特色元素融合，以大众化的形式展示中国文化元素，在体现为中国队加油助威的气势之外，还将产品元素巧妙的搬到了现实生活中，在视觉冲击力以及共鸣激发层面，都达到了极佳的效果。产品元素与场景的深度结合，在打造消费者口碑及用户偏好上，具有至关重要的作用。— THE END —虎啸奖：营销——以力量制胜！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。球哥电竞百家号最近更新：简介:球哥电竞 带你了解最新最全的英雄联盟资讯作者最新文章相关文章极盟――社会化媒体精准营销平台_图文_百度文库
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你可能喜欢APP出海营销如何快速从0到1 NoxInfluencerKOL为你支招
稿源：极客网
& 随着国内移动互联网白热化竞争、全球化进程的加快以及海外市场潜在用户规模的增长，国内各大APP厂商开始另辟蹊径，纷纷将出海这一举措划为企业的重要发展战略规划。由于机遇稍纵即逝，所以出海这项任务对于各大APP厂商来说“时间紧任务重”。但不可否认的是，海外市场环境复杂多变一样充斥着危机。& & &&·海内外营销策略不同。国内外文化差异较大，用户行为喜欢和消费习惯也有所不同，以游戏出海为例，国内游戏侧重用户升级，欧美的游戏则更侧重游戏的体验。中国流行卡牌游戏，欧美流行strategy and building 游戏。欧美用户有较好地付费习惯，应用内购是游戏盈利的主要模式。很多时候国内游戏的复杂的升级模式和各种营销活动对欧美游戏用户来说都过于复杂并且难以理解。& & &&·海外营销推广选择困难。目前，海外有多种广告投放方式，如RTB(实时竞价投放)、Facebook、YouTube社交媒体投放等等，但广告投放数据来源往往难以检测，广告效果质量也参差不齐，需要承担必要试错成本。& & &&·海外广告投放容易碰“雷”。对于国外的广告投放政策性方面的问题，国内APP开发商需要深入研究，尤其是一些广告投放方面的纠纷，如广告语不能添加夸大效果的诱导陈述，而一些约会类、社交类的APP产品也需要海外广告平台的反复审核，而且大部分的结果还是不予通过的。此外，一些国内品牌还需在获得海外广告投放平台认证后才可进行相关投放等等。因此，为了避免碰“雷”，国内APP开发商还需要增加海外运营人员、法务专员等人力成本。& & &&KOL营销势不可当 APP厂商出海营销新选择& & &&那么，面对种种出海难题，各大APP厂商如何能够做好海外营销，从“0”到“1”打响自己海外第一站呢?展望海外市场，目前Facebook、Instagram、YouTube和 Twitter等社交媒体受众覆盖较广，用户接受程度也相对较高。数据显示，超过 2 亿 4100 万的东南亚地区用户在使用Facebook来获取生活第一手资讯，包括新闻、游戏、娱乐信息等，而YouTube观看视频的总时间已经超过了 10 亿小时。其中，在这些社交媒体具有强大粉丝影响力、能够跟粉丝进行情感沟通的KOL，成为了广告主跟消费者进行沟通的有效途径，KOL营销也越来越受到广告主的认可。根据AdMaster数据预测， 2018 年广告主们的投放重点渠道仍然是社交类和视频类，其中71%的广告主表示将在 18 年增加“KOL网红营销”推广上。&&& & &&KOL网红营销，是指品牌通过特定领域拥有影响力的人物向特定粉丝群体宣传自己的产品，并和粉丝群里建立长期的互动和联系。与其他海外广告投放形式相比，海外“KOL”网红营销广告物美价廉，用户获取成本更低。来自eMarketer的数据显示， 2016 年品牌仅在Instagram上做KOL营销就花费了5. 7 亿美元，而且还将继续加大营销者营销预算的比例。原因无他，相比传统营销方式，KOL营销为品牌带来的转化率平均高出 3 倍。此外，80%与社交媒体KOL合作的品牌发现，KOL营销在与消费者互动和提高品牌意识方面有很明显的效果。一方面是品牌梦寐以求的ROI，另一方面是与效果极不相称的低投入，因此对于想要出海的APP厂商来说，海外KOL网红应当是当下海外广告投放最优级选择。& & &&NoxInfluencerKOL海外营销专家应运而生& & &&在KOL营销热潮的背后，国内APP厂商仍面临着诸多问题。如何在海量KOL中寻找到跟自己最匹配的、性价比最高的KOL?如何保证投放的质量?如何对投放进行优化?针对出海APP厂商的KOL营销痛点，NoxInfluencer平台应运而生，整合多年海外网红KOL资源及营销经验，为国内出海APP厂商搭建一个联通海外网红KOL资源平台，提供更专业的CRM(Customer Relationship Management，客户关系管理)，精准匹配最有影响力的海外网红KOL资源，为APP厂商在全球快速建立知名度、获取流量及商业变现提供帮助。& & &&1.自动化 KOL营销“最强大脑”智能匹配&& & &&与传统的KOL网红资源平台不同的是，NoxInfluencer平台依托自主研发DMP(Data Management Platform，数据管理平台)+AI(Artificial Intelligence，人工智能)技术，对KOL及KOL粉丝用户的使用喜好、访问喜欢、规模特征、行为粘性等多个指标进行采集和深度分析，通过自动化投放模型，系统自动投放，解决同一时间多个内容上线，同一内容多个区域上线的投放难题。与此同时，NoxInfluencer还帮助出海APP厂商实现与海外KOL的精准连接，进一步提高KOL广告投放的传播效果。通过统计分析，在NoxInfluencer这种精准匹配下投放的KOL广告的CR将达到4%-5%以上。& & &&2.&曝光快狠准 品牌营销从“0”到“1”&& & &&NoxInfluencer平台拥有10w+KOL网红资源、 5 亿多用户群体，重点覆盖欧美、东南亚及港澳台等100+国家和地区，整合全球KOL营销数据，帮助出海APP厂商的品牌在短时间内得到大规模造势宣传，快速打通海外市场，最终达到预期的品牌曝光量、粉丝数量及商业价值。目前，NoxInfluencer平台的KOL已经与国内多家APP出海厂商进行合作，其中包括游戏、泛娱乐、电商等行业。& & &&3.定制化投放方案 更科学效果把控&& & &&不同的APP出海厂商对KOL资源、重点投放地区的选择标准也不尽相同。因此，NoxInfluencer平台会根据APP厂商的不同需求提供对应的专业定制化解决方案和营销建议。如某游戏APP厂商计划出海东南亚地区，NoxInfluencer会对东南亚地区相同类型、粉丝量级好的游戏KOL进行组合，并给出相关的视屏内容创作建议。此外，NoxInfluencer还为APP厂商提供相关的广告投放效果数据及分析服务。从海外KOL广告投放到数据监测到评估分析，都能够提供有针对性的个性化KOL营销服务。& & &&根据不同营销活动的目标，NoxInfluencer也会推荐选择不同的KOL组合，比如客户A此次希望借助KOL仅仅为提升品牌的影响力，辐射更多目标人群，那么NoxInfluencer就会推荐粉丝重合度低、粉丝量级大的KOL组合;客户B希望能够实现品牌的快速曝光和变现，NoxInfluencer就会建议客户B选择与品牌匹配度更高，粉丝转化效果更好的KOL组合。& & &&写在最后& & & KOL网红营销将成为APP厂商出海的社交媒体广告投放新趋势，NoxInfluencer平台负责人表示， 2018 年APP出海热度将持续升温，NoxInfluencer海外KOL营销平台将全面发力，帮助有出海需求移动APP实现国家化，赋能更多的出海企业。
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