加盟为什么要交品牌运营费_百度知道
加盟为什么要交品牌运营费
我想加盟一个项目，可是要交品牌运营费，什么是品牌运营费，有什么用的，加盟时候我应该注意些什么？？？
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为什么加盟麦当劳那么贵，还有许多人趋之若鹜？毋庸置疑，就是因为有实力。品牌就是一种销售实力，像肯德肯之类，就是东西很贵，还是有人去，这就是品牌力量。如果你加盟的品牌不有这种影响力，就要小心了。现在市场上的2元店，新奇特产品店，之类的品牌大多是收费的借口，2元店靠的是2元来吸引客户，不是品牌，新奇特产品店同样是新奇特吸引客户，不是品牌。这种店收品牌费要小心了。正规的加盟品牌选择注意以下几点：1、 知名度 品牌知名度。品牌知名度常常是消费者决定购买的重要动力。例如有人想吃汉堡，他们的优先选择可能是麦当劳和肯德基。品牌的知名度越高，品牌能够带来的客流和销售就越高，加盟者拓展市场时才更省心省力。 因此，创业者在加盟时，一定要摸清品牌情况，选择一家有着较高知名度的品牌，在一定程度上才能实现“背靠大树好乘凉”。2、 企业文化 企业文化是企业信奉并附诸于实践的价值理念，加盟者在选择品牌时，要从两方面考虑企业文化。一、好的品牌，往往会有一些独特的企业文化，作为企业的灵魂，给予企业发展的不竭动力。（如果只是一些豪言壮语，什么服务第一，客户至上的复制别人的内容要小心 ）二、该品牌的企业文化是否与你匹配。如果其企业文化是内敛的、严谨的，就不太适合那些开放、活泼的加盟者，因为理念上的冲突，自然会影响到后续的合作。3、 经营管理 有许多连锁加盟总部的负责人并不具备经营管理的能力，只是因为开了一、二家生意很好的店，遇到许多人想要加盟开分店，于是就草率地成立一个加盟总部。 连锁加盟的总部需要具备的体系相当多，包括商品的开发与管理，商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作等等。这些都是协助加盟店妥善地长期经营店务的必要知识。4、 广告投入 广告是现代商战中必不可少的手段，也是先声夺人的最有利武器。广告是信息传播的使者，是企业的介绍信，是产品的敲门砖。它在有效的传递商品信息和服务信息的同时，为企业树立良好的形象，刺激消费者的购买欲望，引导消费者进行消费活动。 广告投入及实施，也是加盟总部综合实力的体现。有实力的总部，为了进一步开拓市场，进一步推广加盟店，往往会在中央电视台、各地卫视、各大门户网站以及各种重要的平面媒体上进行强势投入，同时在各个地区精耕细作，根据各个地区市场状况采用多种媒体组合方式进行宣传。总部投入的大量广告，加盟商都是直接的受益者。要注意的是投放的是品牌广告，还是加盟广告，如果他的广告是让消费者到其店消费还好，如果是让人加盟之类的就要小心了。5、 正确引导 说起加盟，投资者最关心的无疑是投资回报。部分连锁企业大力宣扬其高额投资回报，有的甚至在宣传资料上标明投资回收期仅为几个月，都是不负责任的宣传活动。连锁加盟的确是一种赚钱的方式，但是一夜暴富的希望极其渺茫。好品牌通常会对加盟商作出一个全面的评价，给出一个客观、有效的投资回收期以及投资利润率。根据行业惯例，大多数连锁加盟行业1～2年的投资回收期应该是合理的。6、 相关培训 总部给予加盟商的培训支持，是连锁加盟正常运转的核心之一。培训可以促进加盟商与总部之间的相互了解，提高加盟店成功的机率。对于投资新手来说，如何进行人员招聘，如何进行店面日常管理，如何打开销售局面、提高营业额等，都是迫切需要学习的内容。只有真正好的品牌，才拥有一套完善和有效的培训体系，为加盟商扫清障碍。 了解一个品牌的培训能力，可以看它是否拥有自己的培训部门，有哪些培训课程，培训人员的实践经验和专业素养，培训期的长短，以及是否到店培训等。同时，还可以通过了解已经加盟者的受训情况来判断总部培训的有效性。7、 前期服务 香港知名企业家李嘉诚曾说，投资地产最重要的是“地段、地段、地段”，而经营加盟项目成功的秘诀之一也是“地段、地段、地段”。“酒香不怕巷子深”的思想已经落伍，没有好的地段，再好的项目也有明珠暗投的可能，即使最终成功了，盈利的时间也会大大推迟。因此，如何选择合适的经营地段，就成为加盟商头疼的问题。 如果你选择了一家好的加盟总部，这时，优势就体现出来了。正如大家所熟知的，麦当劳的选址几乎没有失败的案例。好的总部在选择加盟商之前，都会对市场考察和加盟店选址投入大量的精力。因此，他们通常有能力为加盟商出谋划策，选定合适的地段，保证加盟店的客流量，为未来的经营埋下良好的伏笔。 同时，好的总部会站在加盟商的角度，为其提供合理的店面规划。店面过大，容易使店面的有效资源得不到充分的利用，造成单位面积的管理成本高、盈利能力低；面积过小，则不能满足高峰期间的经营。8、 后续服务 正如销售产品的企业，其优良的售后服务最能体现其品牌一样，好的加盟总部，往往都有完备的后续服务机制，这为加盟店的长久发展提供有力保障。比如，总部会根据加盟店的销售情况，由专业的配货师为其进行货物选取，以适应当地消费者的喜好。 有些总部还定期或不定期去各加盟店进行巡察，这既体现了总部对加盟商事业的关注程度，同时也表明其对各加盟店运营情况的关心。从另一个角度来看，总部通过巡视过程，还能收集到许多市场信息，从而进一步采取策略、提高其竞争力。跟随这样的加盟总部，无疑是加盟商的福气。9、 控制规模 好品牌会合理地控制连锁布点的密度。密度高就会导致自相残杀；而密度低，就会导致顾客不便，令竞争对手趁机进入。 有些加盟总部因为一炮而红、广受欢迎，就目光短浅的盲目增加加盟店数量。同时，不断地搬迁到大的办公室、厂房，增加人手、增购机器设备。急速的扩充规模，除了要投入资金之外，还会因为规模不经济的因素造成一段时间的亏损。同时部门及人手的增加也会产生沟通协调不良的状况，作业的错误会增加、效率也会降低。 10、 团队用心 卖什么要像什么，所以加盟店要能够针对主力商品的消费模式来设计，但是商品是有生命周期的，所以加盟店的装潢与格调也要随同作调整。 如果加盟总部不具备商品开发的应变能力，当现有的商品组合走到衰退期，不能满足消费者求新求变的需求时，加盟店的生存能力就会产生问题。 有些加盟总部并没有永久经营的想法，只想在市场上面捞一票就跑，或者自己就对本行业的前景没有信心，因此虽然现有的连锁加盟体系还在持续扩展，不过又转投其它的行业或是发展其它的品牌。
在选择要投身的对象时，应该多了解负责人对于事业发展的未来规划是否注重在本业上，以及他所投入的重点是否与本业相关。如果发现主要负责人的真正兴趣并不是在本业上，那么是否值得加入就要很慎重地考虑了。“企业的实力，永远是第一位的”，只有选对品牌，加盟成功才指日可待要发货了，先写到这吧。
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怎么判断一个作文加盟品牌的好坏？
暑假打算开一个语文培训班，咨询了几家作文品牌，感觉无非都是说后期好啊，教材好啊，服务由保障之类的，一个好的品牌应该看哪几个方面？
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连锁 销售是1998年由国家前对外贸易经济合作部部长石广生先生从新加坡引进的一种先进的营销模式，最早起源于美国，由哈佛大学的犹太人所创立。网号至尊辉连锁 销售是企业的产品通过连锁店铺销售的同时还通过广大推销员把它加以推广，或由推销员直接把产品介绍给消费者，并带领消费者认购一定数量的产品，从中获得一定比列的提成。网号至尊辉连锁 销售是二十一世纪中国商业经济的又一次重大改革，是虚拟经济与实体经济相结合的一个新生事物，是使一些下岗工人、退伍军人、初中、高中、大学毕业生、无业游民，翻身作主共同致富的一次转机。 连锁 销售是以产品为纽带，以推广直销文化、培养直销人才为目的的一种营销模式。连锁 销售是在中国直销市场还未成熟而又必须开放直销业这一特定社会时期产生的一种独特的销售 模式，在直销业发达的国家都曾出现过这种市场营销模式，在经济学范畴称为连锁 经营，在市场运作过程中称为连锁销售。连锁 销售突出了直销业的主要性质即人力资源在销售中的作用，同时连锁 销售也保留了传统销售的店铺。连锁销售既不是真正意义上的直销，也不是以传统店铺为主的销售模式。从结构上不难看出，连锁 销售更注重人力资源的开发和运用，所以连锁销售最终的发展方向就是国外已经运行很久的多层次直销。同时连锁
销售在整个运作过程中，以销售产品为基础，着重强调直销文化的推广和中国首批直销商的培养，因此决定了连锁
销售在中国发展直销业的过程中肩负着重要的任务，也决定了连锁销售操作过程的简单性和给弱势群体的机会性，当然也给从业者提出了工作重点---通过不断的学习而自我完善和对新一代直销商的培养。连锁 销售的简单性和肩上背负的责任决定连锁 销售的运作应该是低调的，它的任务是为直销的最终发展打基础，而直销是人的事业，所以连锁
销售应该以自身的内部发展为动力，而不是政府的刻意保护或者拔苗助长式的帮扶。当然政府也需要创造一个良好的成长环境，所以严厉打击非法传
销是必须的。在从业过程中，维护行业利益是每个从业者不可推卸的责任，这不是给国家做事，尽管有利于国家经济的发展。每个人的认真作业最终换来的都是丰厚的回报，最重要的是直销业的发展受益最大的是每一个消费者，因此每个人都是在给自己做事，强调自律是连锁销售的重要保障。 连锁
销售店铺的主要任务是对人力资源的辅助，监督以及承担物流，随着从业者素质的不断提高和销售体系的逐步完善，店铺将会逐步减少直到消失，最终将打造一个健康有序的、通畅的、高效的流通管道。届时，连锁销售特有的创业机会将从中国市场消失，成熟的直销业将在连锁销售开辟出来的光明大道上阔步前行，中国将会成为世界第一直销大国，在我们的直销市场里面，无论是体系规模还是市场前景都是其它直销大国不可比拟的，而这一切都必须从连锁销售开始!
2：连锁 销售的起源连锁 销售的模式起源于1859年，诞生于美国。这是因为当时美国资本主义的高速发展，社会贫富差距越来越大，形成了如下社会现象：一、约80%的财富被20%的富人所掌握。二、占大量人口的老百姓生活贫困却没有改变贫穷现状的机会。此时，面对贫富极度不均的社会现实，美国哈佛大学的两个研究生，研究出了这样一种营销模式：网号至尊辉一、能够让穷人改变命运。二、让富人消费商品。三、让从业者的财富成几何倍数的增长。这种渗透着解决社会贫富问题的理想营销模式，就是连锁 销售。这种销 售模式被推向社会后，很快就产生出前所未有的市场效应：一、使许多企业滞销的产品找到了销路。二、使萧条的美国市场渐渐焕发出勃勃生机。三、同时，使许多失业者找到了工作。四、使许多穷人跨入了富人行列。于是，这种新的营销方式很快流传并盛行开来，成为风靡美国市场的一大新鲜的具有活力的营销模式。网号至尊辉3：连锁 销售的运作特点连锁 销售利用了几何倍增的原理，采用的是在1995年新加坡亚太直销大会上获得最高奖项银鹰奖的“五级三阶制”。顾名思义：就是五个级别，三个晋升阶段，五个级别分别为实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理和高级业务员。当你亲自为公司销售1～2份产品时，你是公司的一名实习业务员；当你和你的伞下体系累计为公司销售3～9份产品时，你是公司的一名业务组长；当你和你的伞下体系累计为公司销售10～64份产品时；你是公司的一名业务主任，当你和你的伞下体系累计为公司销售64～599份产品时，你是公司的一名业务经理；当你和你的伞下体系累计为公司销售600份以上产品时，你是公司的一名高级业务员。一般而言作为一名高级业务员，他的月收入不低于六位数。网号至尊辉三个晋升阶段： 第一个晋升阶段为实习业务员晋升为组长，再晋升为业务主任，它实行的是当月当日当时晋升制，只要你销售产品的份额达到，就可以晋升，没有任何附加条件。 第二个晋升阶段为业务主任晋升为业务经理，它必须满足以下两个条件。 （1）销售产品的份额必须达到65份。 （2）必须培养出二名直接的业务主任。它实行的是次月一日晋升制，也就是说，今天你的份额已经达到65份，并且两名直接的业务主任也已经产生，那你将在下个月一号晋升，所以称为次月一日晋升制。 第三个晋升阶段为业务经理晋升为高级业务员，它必须满足以下两个条件。 （1）销售产品的份额必须达到600份。 （2）必须培养出三名直接的业务经理。它实行的是隔月一日晋升制，也就是说你的前两名直接业务经理已经产生，第三名也具备了晋升资格，而经理实行的是次月一日晋升制，他将在下个月晋升，而你不能和你的业务员同时晋升，必须再等一个月才能晋升，所以称为隔月一日晋升制。 四大特色： (1)、无业绩压力。比如说你今天加入公司，一个月为公司销售一份产品也行，两个月销售一份产品也行，甚至一年销售一份产品也行，公司不会给你施加任何压力。 (2)、资格永不滑落。比如说，你是公司的一名业务主任，因家中有事，需要回家处理，在你回家期间，公司不会降你的职也不会取消你的资格，或许在你回来时，你已晋升为一名业务经理。因为在你回家期间，你的伞下体系还在不断发展。 (3)、可超越，可回归。公司不会压制任何人的能力，如果你的能力比你推荐人强时，你可以超越他。但当你的推荐人和你级别相同时，你必须回归到他的伞下。 (4)、可继承，可转让。由于某种原因，你不想从事这个行业，你可以把你的资格继承给你的家人或转让给你的亲戚朋友，并从中获得一笔可观的转让费。网号至尊辉4：连锁 销售的财富来源连锁 销售的财富来源于所销售的每份产品份额的3800。我们把它作为一个分配基数100%，又把它分为45%和55%，45%作为国税和连锁店的代理费，以及企业的成本和利润，55%公司又把它分为52%和3%，3%作为高级业务员的效益分红，最高不高于10万元，最低不低于6万元，52%公司又把它以三大奖金的形式分发给各级经销商。 第一大奖金，直接提成。也就是说作为公司不同级别的经销商，亲自为公司销售一份产品所获得的提成。比如说，你是公司的一名实习业务员，亲自为公司销售一份产品，你将拿到3800的直接提成15%即570元，业务组长亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的20%即760元，业务主任亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的30%即1140元，业务经理亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的42%即1596元，高级业务员亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的52%即1976元。网号至尊辉第二大奖金，间接提成。只产生于不同级别的推销员之间，如果级别相同就没有间接提成可拿。比如说：你是公司的一名实习业务员，亲自为公司销售一份产品，你拿3800的15%的直接提成570元，你的业务组长将拿到3800的5%的间接提成190元，你的业务主任将拿到3800元的10%的间接提成380元，你的业务经理将拿到3800元的12%间接提成456元，你的高级业务员将拿到3800元的10%的间接提成380元。讲到这里，有的朋友会说，你们公司的第二大奖金也不过如此，最高的不过一名业务经理的456元，还没有一名实习业务员的直接提成570元高呢。针对这个问题我给你打个比方，今天在座的各位每人给你10万元，而全国15亿人每人给你一分钱，我想聪明的朋友一定会选1分钱，因为1分钱听起来少可份额多，而10万元听起来多可份额少。细心的朋友可能会注意到，把实习业务员的直接提成15%加上业务组长的间接提成5%，再加上业务主任的间接提成10%，再加上业务经理的间接提成12%，再加上高级业务员的10%，正好等于52%，也就是1976元，就是说公司会把这52%，即1976元，全部分发给各级经销商，而不会挪作它用。网号至尊辉 第三大奖金——销售补助。销售补助只产生于主任与主任、经理与经理、高级业务员与高级业务员之间。主任的销售补助只有一代152元；经理的销售补助有二代，分别为114元和76元；高级业务员的销售补助是三代，分别是57元、38元、19元。以高级业务员为例，你伞下体系每销售一份产品，你就有380元的间接提成，如果这个月销售了400份，你就有400个380元，是152000元，再加上当月的效益分红6—10万元，我们取中间数8万元，加起来就是232000元。你的朋友A是你叫来的，他经过一段时间的努力，也晋升为高级业务了，这时你就要把每份380元的间接提成让给他拿，你拿第一代销售补助每份57元。你的朋友A叫来他的朋友B，过一段时间，B也晋升为高级业务员了，这时A就要把每份380元的间接提成让级B拿，A退一步，拿第一代销售补助每份57元，你再退后一步拿第二代销售补助每份38元。B又叫来了他的朋友C，C经过一段时间也上了高级业务员，B就要将每份的380元的间接提成让给C拿，B退后一步拿第一代销售补助每份57元，A再退后一步拿第二代销售补助每份38元，你再退后一步拿第三代销售补助每份19元。高级业务员的销售补助总共三代，如果再上来一个D，以上的朋友依次后退一步，这时你就没有钱可拿了。这就是这个行业最具魅力、最闪光的地方——出局制。每个人都有三条线，其它两条线也按同样的方式拿钱，等三条线的钱都拿完了，就是成功出局，这叫“皇帝江山轮流坐”。正因为有这个出局制，才保证每个从都能成功。网号至尊辉 5：从事连锁 销售的四个条件（1）、必须年满十八周岁，有一张中华人民共和国居民身份证，因为我们所从事的是商业性活动，需要有独立思考及判断能力强的成年人来从事。 （2）、必须是产品的受用者，累计消费3800元，因为作为一名推销员，只有亲自体验产品的好坏，才能更好的介绍给消费者。 （3）、必须有一名担保人，也就是你的推荐人。 （4）、必须和公司签定一份协议，也就是产品申购单。申购单生效后你的合法权益才能得到保障，你的身份证编码将被输入公司电脑，同时会为你产生一个营业编号，这时你才可用公司的名义面向社会招聘自己的业务员，组建自己的销售体系。 自1984年8月意大利纺织金融集团以商标被特许者身份确定了在北京的首家皮尔-卡丹专卖店，肯德基1987年在北京前门、1989年在上海延安路开设分店以来，连锁经营企业在中国获得了长足的发展，根据有关部门统计：据中国连锁经营协会公布的数字，2000年我国特许经营企业有400多家。到2001年，我国的特许经营企业已经有600家，涉及业态30多个，销售增长达76%，其中，48%的企业是在2000年以后开始发展加盟店的。这些足以说明近几年特别是最近一两年来，我国连锁企业发展之快。 但是，在连锁快速扩张过程中，也出现了很多的问题，引起了人们对连锁的关注。如福建华榕超市因过度扩张，分店亏损过大，导致集团资不抵债，先是被供应商接管，现又濒临倒闭之事，就被媒体闹的沸沸扬扬。这就需要我们坐下来，静下心来，想一想，为什么会出现这么多的问题。我们企业的连锁经营，到底是连什么呢？ 总结下来，我觉得连锁经营主要是“三连”。 网号至尊辉第一、连品牌 品牌可以说是连锁企业的生命，它可是说是连锁企业服务和质量的保证。连锁企业之所以能够得到持续快速的发展，一定程度上也是连锁企业的品牌效应在不断放大的过程。 因此，作为一个连锁企业而言，品牌连锁就显得尤为重要，甚至于应该把它摆在一比较中心的位置。 那么，我们应该如何进行品牌连锁呢？我觉得应该主要从以下几个方面入手： 1、品牌定位； “定位”一词是由美国人艾．里斯和杰克．特劳特在1972年在《广告时代》首先提出并加以推广应用的。里斯和特劳特认为，定位是针对现有产品的创造性的思维活动，是指要针对潜在顾客的心理采取行动。这就是说，要将产品定位在潜在顾客的心中。该战略无论对于连锁组织还是其他发展形式的企业均适用。 品牌定位的核心是STP，即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和具体定位（Positioning）。无论是和教育、饮食、百货、美容等等有关的连锁组织都需要确定优先确定所在行业的细分市场特性，并从细分市场的归类中得到组织的目标市场定位，连锁店的目标市场确定可以最终导向性的确定其店址的设立，只有正确的选择目标市场才可能按照定位要求得到最大化的收益。连锁企业们在创立初期就明白的是：组织资源有限，在不同的细分市场都会遭遇不同的竞争对手，只有明确的、具有竞争优势的战略定位才可以奠定品牌可持续成长的基础。 2、品牌扩张 在给自己的品牌予以定位以后，在发展分部或者是加盟商的过程中，就应该是选择相同的（相似的）目标市场，减少分店之间的差异，这样，就不至于使自己的品牌的定位发生错位。因为分部或者加盟尚的经营可以增强品牌定位和价值，也可能因不慎的行为而导致品牌受损。 由于各个分部或者是加盟商因其处的位置不同，当地的生活习惯和消费习惯也会有所不同，这就给连锁品牌的扩张带来了一定的难度，这就更需要加强对品牌扩张的管理，慎重扩张。 网号至尊辉3、品牌管理 品牌管理体现在统一的店面设计、统一的服务流程、统一的产品品质和价格之中。其主要内容包括：关注到品牌价值的认定，作为收取加盟权利金的依据之一；建立品牌贡献的KPI（品牌指标体系），监督销售终端在品牌方面的贡献或损害。 网号至尊辉第二、连标准 标准化可以说也是连锁企业的一个特性。在连锁企业中，标准化是保障企业进行低成本营运的基本原则，是配送中心和采购职能部门大规模高效运作的前提，这与战略目标的唯一化和明确化紧密相关。而且，连锁经营想要系统管理下属分部和加盟商，需要更加简单的方式和更短的途径，需要更加简单的程序完成复杂的问题，无疑，标准化是个好办法。连锁企业之所以叫连锁，就是因为企业的标准具有可复制性。标准化的内容有很多。笔者总结主要有以下几种： 1、店铺标准化。无论企业如何扩张，都必须制定自己的主营业态，并且要有标准化的门店，要求统一管理，统一进货，统一标识，统一培训，统一促销，统一价格，统一服务。这样，有利于保持企业的统一品牌形象，确保消费者对品牌的统一的清晰的认知。个性化的门店会造成事实上的单店经营，难以实现真正意义上的连锁管理。如果要求单店对不同商圈采用个性化竞争手法，商品库存资金利用效率由门店负责，就会导致整个企业的经营最终依赖于各个单店的经营绩效，同时必然带来扩张和管理上的困难，这与通过连锁经营实现快速扩张和规模效益是背道而驰的。 2、业务流程标准化。流程的标准化需要具备单一、简单、固定等特征。包括销售的标准化、库存的标准化、结算方式的标准化以及顾客服务的标准化等等。业务流程标准化的好处是显而易见的。首先，它有利于确保品牌定位的清晰性，确保对品牌的有效管理。其次，这样也有利于总部加强对分部及加盟商的考核和管理。 业务流程标准化的前提是店铺的标准化。如果店铺都是个性化的，每个店铺的管理就不可能统一，更多地依赖于“人治”而不是“法制”，从而使得管理随意性增强，最终造成没有流程的混乱局面。 3、管理方式的标准化。连锁企业管理方式的标准化主要包括企业总部对分布或加盟商的主要管理人员实行统一的培训，还有就是在对各个分店的业绩考核上，主要是用销售额、品牌贡献率等指标来考核。管理方式的标准化的一个重要特征就是用数字说话，因而，又被称为管理数字化。用数字管理企业虽不是最好的，但数据的产生是最真实的，我们如果能够将数据加以系统的收集、整理、提炼、分析，形成一套能够指导经营的信息加工系统，不论谁有没有经验，只要通过数据都能够对经营做出正确认识，那样我们的管理将更加简单化，管理的透明度和可控性将大大提高，比起我们凭个人经验管理和经营会有天壤之别。 网号至尊辉第三、连文化 我认为，文化连锁是连锁的最高境界。由于连锁经营并没有一般企业那样严格的隶属关系，相对属于一种松散性的“联邦”性质的组织联合体，总部给予分部或者加盟商的权利较大。因此，总部对于分部或者加盟商的实行有效管理的难度是比较大的。这个时候，除了我们之前说的实行标准化管理以外，还必须有文化上的管理。文化管理的内容主要包含有两个方面的内容： 一是培养分部和加盟商对企业远景、理念、企业价值观的认同感，培养分部与加盟商对连锁品牌的主人翁意识，增加连锁企业的向心力和凝聚力，以便使他们能够自觉的维护连锁品牌的形象，并为连锁品牌的发展献技献策。 如果分部和加盟商不能对连锁企业总部的企业文化没有认同感，没有一种对连锁品牌的强烈的归宿感，奢望他们主动参与连锁品牌的维护，我认为是徒劳的。而目前国内的连锁企业在对其分部和加盟商进行培训时，往往容易忽略这一点，这样，就很容易造成分部和加盟商只注重自己的利益，而对品牌的整体形象和企业的整体利益有所忽视。 二、对消费者而言，每一种品牌都应该意味着一种文化。发展连锁店时，在连锁了标准化的同时，更应该注重连锁企业外在的品牌文化。在这一方面做的比较好的是麦当劳、肯德基等国外连锁品牌。如麦当劳经营的不仅仅是汉堡和炸鸡等快餐，它的产品的背后有一个巨大的企业文化系统在支持。消费者在麦当劳消费的主要目的不仅仅是吃饭，还在于享受那种独特的文化氛围咨询网号至尊辉
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