测酒仪集体采购公告
测酒仪集体采购公告中国铁路呼和浩特局有限公司包头西车辆段将于2018年7月组织测酒仪的集体采购。编号：BXLCL-009一、采购项目：物资设备需求一览表标段号物资设备名称规格型号计量单位数量供货地点1固定式测酒仪Lat681台10包头西车辆段2固定式测酒仪工作站681-TI54500台53手持式测酒仪WAT89EC-6台8二、主要事项商务资质要求1.在中华人民共和国境内拥有合法经营权力，符合国家有关规定，具有独立承担民事责任的具有法人资格的生产厂家，不接受代理商、联合体或者贴牌厂家；2.生产商注册资金不少于200万元；3.具有《中华人民共和国制造计量器具许可证》、《型式批准证书》、《型式批准检验报告》《计量器具检定证书》。4.投标计量器具已经获得国家《计量器具注册备案表》，投标设备由与批准文件相符的主机、探头组成。5.投标产品需具有近六年铁路供货业绩证明及售后服务证明。6.报价企业需自行携带样机并在现场演示。7.质保、售后、培训及供货必备要求：（1）设备质保期1年，4小时响应，质保期内每6个月免费标定一次。软件终身免费升级，硬件终身维修。（2）确定供应商免费负责现场安装调试、培训。（3）合同签订后7日内到货。8.具有公司、企业对本公司、企业进行行贿犯罪档案查询的，由公司、企业住所地或者业务发生地检察院出具的无行贿犯罪档案查询结果告知函。9.确定供应商后，不允许转包、违法分包。10.具有良好的商业信誉和健全的财务状况，提供企业近三年的财务报表，有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录。技术要求岗前考勤测酒系统：岗前考勤酒精检测仪、测酒仪工作站及岗前考勤测酒软件等，其中：测酒仪功能要求：人脸识别、指纹测酒出勤、非接触呼气测酒、饮酒报警、记录测酒时间、工号、姓名、车间、测酒结果、测酒全程自动录像。测酒仪工作站：工作站硬件：要求采用高品质专用计算机。软件要求：考勤记录、查询统计、报表、联网通讯查询、干部查岗等功能。配套软件要求网络版，可集中到服务器实时查询管理所有出勤点测酒出退勤情况。本软件与段内使用的考勤测酒系统完全兼容。操作系统WINDOWS，数据库要求MYSQL。一、测酒仪必备技术条件：（一）必备功能要求：1.采用燃料电池型电化学传感器，具有检测精度高、稳定性好，抗干扰性强，对非酒精类气体不反应。 2.完全兼容本段在用《岗前考勤测酒管理系统》软件。3.可更换型测酒探头。测酒探头通过坚固耐用的航空插头与测酒仪主机连接，校准和维修时可快速拔插更换，探头、主机、人脸机等必须与本段现在使用的测酒仪部件进行任意替换使用，以降低后期成本。4.测酒指纹仪、摄像头均通过USB接口与测酒仪主机连接，方便维护时快速拔插。5.同时具备 USB口、串口等多种通讯接口以适应本段在用的计算机设备。6、测酒仪显示窗口面向值班人员，提示酒精数值、测酒仪工作状态、饮酒、醉酒报警状态。（二）必备参数指标：1.技术指标符合国家标准和法规要求。2.报警值设定：20mg/100ml BAC ( 0.0909mg/L&BRAC )≦饮酒；80mg/100ml BAC ( 0.3636mg/L&BRAC )≦醉酒；精准度符合《呼出气体酒精含量探测器国家计量检定规程》标准：酒精气体浓度≦0.20mg/L时，最大示值误差+0.025mg/L，0.20mg/L＜酒精气体浓度，示值误差+0.04mg/L。3.安全性要求：绝缘电阻&2M&O，绝缘强度：1500V。4.重复性要求：不大于2%。5.记忆效应：不大于0.001mg/L。6.抗干扰能力：2mg/L正己烷混合气体测试不大于0.001mg/L。7.吹气压力：大于240Pa开始采样。8.测酒设备主机必须具备：饮酒或醉酒报警状态指示、声音提示和测酒数值及结果显示。测酒设备显示窗口面向值班人员，方便值班人员查看。报警功能阈值可通过专用软件设定，采用声光报警。<9.测酒仪探头通过坚固的航插连接，必须具备：测酒状态提示、测酒结果提示、饮酒异常报警提示音。10.传感器类型：进口电化学传感器（提供进口证明）。11.接口丰富，至少具备：3个USB口、1个RS232、1个GF16。二、工作站必备技术条件型号:Intel Core i5-7400内存容量:4GB硬盘容量:500G显示器类型:不小于19英寸接口：具备串口软件要求：考勤记录、查询统计、报表、联网通讯查询、干部查岗等功能。配套软件要求网络版，可集中到服务器实时查询管理所有出勤点测酒出退勤情况。本软件与段内使用的考勤测酒系统完全兼容。操作系统WINDOWS,数据库要求MYSQL。三.售前售后服务要求：按集体采购方要求的供货时间按时发货，保证发运质量、数量、规格型号准确无误。 四.交货、验收、付款等（1）交货日期要求：按合同要求及通知日期发货。 （2）付款方式:货到验收合格后按合同相关条款付款。(开具16%增值税专用发票)。（3）验收方式：按照国家、行业相关标准以及合同约定条款进行验收。（4）集体采购评审方式： 经评审的最低价格。低于成本价除外。（5）其他要求： 未尽事宜供需双方协商解决。五.参与集体议价人资格要求（1）在中华人民共和国境内拥有合法经营权力，符合国家有关规定，具有独立承担民事责任的能力；（2）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；（3）企业经营证书、法人证书复印件或法人委托书、组织代码证、经税务部门注册登记的增值税一般纳税人证书复印件，银行开户证明复印件。（4）在任何时候发现报名人提交的报名文件内容有提供虚假的资料和在实质性方面失实时，中国铁路呼和浩特局集团有限公司包头西车辆段有权依法追究报名人的责任。（5）报名报价必须同时注明：本次报名物资的报名单价、每包的报名总价，必须是不含税价、到包西车辆段的落地价。六.时间、地点安排、联系方式（1）报名截止时间：2018年 7 月 10 日9 时（2）开标时间：2018年 7 月10日9 时（3）报名及集体采购会议地点：包头西车辆段会议室（4）联系方式：技术参数咨询话：&联系人：杨进才 集体采购文件咨询电话：联系人：王月明 报名程序咨询电话：& 联系人：王月明七.报名表格式：议价报名表（公章）日期单位名称单位地址邮编授权代表人及电话传真电话电子邮箱编号如：BXL-JC-16-01-3八.公告说明对本次物资集体采购有意向的单位，可通过第六条中联系方式，向我段申请集体采购相关文件说明。九、一般说明：1.本投标文件不做经济合同使用，过期作废。2.确定供应商后，采购方与供应方签订正式经济合同。3.凡具有法人资格，有生产或供应能力的企业，通过资质预审，承认和履行采购文件中的各项规定的单位均可参加报名。4.报名人应自行承担所有与编写和提交报名文件有关的费用，不论集体采购的结果如何，采购方在任何情况下均无义务和责任承担。5.报名人应在报名时携带公告《第五条参与集体议价人资格要求》的所有资料（不含报价），否则不予报名，由此所造成的后果由报名人自己承担。十、关于集体采购文件的说明： 1.任何要求澄清采购文件的投标人，均应在报名截止日前&1&天内以书面形式或传真通知集体采购方。集体采购方将以书面形式予以答复。2.在报名截止日期前，采购方有对集体采购文件修改的权利。修改后的采购文件将以书面形式通知所有持有集体采购文件的报名人，报名人收到修改文件应立即以电报、传真形式确认。3.为使报名人在编写报名文件时有充分时间对集体采购文件的修改部分进行研究，经双方协商，集体采购方可酌情延长报名日期，并以书面形式通知已购买集体采购文件的报名人。4.除非有特殊要求，集体采购文件不单独提供采购物资使用的自然环境、气象条件、设施等情况，报名人被视为知晓上述与履行合同有关的情况。5.投标人应仔细阅读集体采购文件。在完全掌握集体采购方对采购物资的规格型号、技术质量、资质等要求后编制投标文件。十一、关于报名文件的说明1.集体采购、议价书应使用中文,所使用的计量单位除采购单位有特殊规定外，一律使用法定计量单位。2.集体采购、议价文件构成：报名书；报价表；报名人资格证明；物资简要说明和质量证明等。3.集体采购、议价书格式：报名人应按照集体采购文件要求和格式，完整地填写。 4.报价表：报名人对集体采购的物资应报出最具有竞争力的价格，并分别填写物资名称、规格型号、数量、物资市场销售单价、投标单价、总价。如集体采购书无特殊说明，上述报价应为包含运费、包装费、保险费等费用的到货价。5.每种物资只允许有一种报价，任何有选择的报价将不予接受。报名人必须对报价表中的全部物资按包进行报价，只对其中部分物资报价的报名文件将被视为无效投标。6.确定的供应商报的价格作为签订、履行合同的固定价格，不得以任何理由予以变更。7.最低报价不是确定供应商的唯一保证。报价人应以人民币报价。8.集体采购文件的书写要求：①文件要求一式两份。在文件右上角注明&正本&、&副本&字样；②报价人可根据报名物资的特点自行编制其它文件，作为报价文件的附件；③报价文件须用墨水书写或打印，装订成册；书写应清楚工整，凡修改处应由报名全权代表盖章；字迹潦草、表达不清、未按要求填写或可能导致非唯一理解的报价文件可能被定为作废；④报价文件应由法人或法人授权代表在规定签章处逐一签署并加盖报名人的公章。十二、关于报价文件的说明：报名人应将报价文件正本和副本加以密封，并在封签处加盖报名人公章或合同专用章。报名文件密封袋上应写明：采购单位、采购物资名称、报价文件编号、报名单位名称。未按本须知密封、标记和投递的报名文件，集体采购方不对其后果负责。报价文件必须在集体采购文件规定的报名截止时间前送达指定的报名地点。采购方推迟报名截止日期的，以信函、传真形式通知所有报名人。采购方和报价人的所有权利和义务均应受新截止日期的约束。在报名截止时限以后送达的投标文件，采购方拒绝接收。十三、关于集体采购的说明：所有报价人的代表应按期参加集体采购会议，并签到以证明其出席。不参加集体采购会议的将被视为无效报名。由会议主持人当众公布采购评审办法。报价人确认报价文件密封无误后进行开启，将报价文件中的报价表及集体采购方认为必要的内容公开宣读。十四、关于集体采购评审的说明：集体采购评审的依据仅基于采购文件；与采购文件有重大偏离的报价文件将被拒绝；集体采购评审时除考虑报价以外，还将考虑以下因素：报价物资的技术水平、性能、质量和适应性；对集体采购文件付款方式的响应；交货期和供货能力；售后服务承诺；安全及环保等其他特殊要求；报价人的综合实力、业绩、信誉等。采购评审小组有权选择和拒绝确定供应商，集体采购评审过程严格保密。凡属审查、澄清、评价、比较等有关集体采购评审信息集体采购方没有向报价人解释的义务。报价人在集体采购评审过程中，所进行的企图影响集体采购评审结果的活动，将导致其被取消确定供应商资格。报价文件的澄清：为有助于报价文件的审查、评价、比较，集体采购评审小组有权请报价人就报价文件中的有关问题予以说明和澄清。报价人有责任进行答疑。十五、关于确定供应商的说明：合同将授予符合下列条件之一的报名人：（1）能够最大限度地满足集体采购文件中规定的各项综合评价标准；（2）能够满足集体采购物资的实质性要求，并且经评审的报价最低，但是报价低于成本的除外。集体采购办公室根据集体采购评审小组提出的书面集体采购评审报告和推荐的供应商候选人确定供应商。集体采购评审结束２日内，集体采购办公室将以书面形式发出《集体采购评审结果》。对未选中的报名人不解释落选原因，不退回报名文件。《集体采购评审结果》作为签订合同的依据，也是合同的组成部分之一，一经发出即发生法律效力。十六、关于签订合同的说明：确定的供应商收到《集体采购评审结果》后，按其中规定的时间地点与集体采购方或集体采购方指定的用户签订合同。集体采购、报名文件及集体采购评审过程中形成的书面文件均作为签订合同的依据。如确定的供应商违约，集体采购方可从供应商候选人中重新选定确定的供应商，组织供需双方签订买卖合同。中国铁路呼和浩特局集团有限公司包头西车辆段集购办公室& 2018年 6 月 25 日
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白酒储存方法有哪些，白酒储存多久才合适？
【本文由陶瓷秦大师原创，转载请保留版权！】近几年接触了不少酿酒者和酒类经营者，也见证了他们从〝小〝到〝大〝的过程，这点从他们对酒容器的采购数量自然可窥见一斑有相当一部分朋友从最初的乡村小作坊，发展成为今天的县市级的翘首，当然，成功的背后付出的却是无数次艰辛，酒种千千万，凭啥就你能成为当地县市级的翘首难道自第二名到最后一名酒不想成为当地县市第一吗？记得去年12月份的时候，一位河南的客户聊到过这个话题，他现在的体量就是本市第二，可能是出于对酿酒的热爱亦或是出于对父辈事业的传承，23年来一直默默的坚持在酒酿行业，每天就是和原料、工人、销售员等在一起，常人都有的周六、周日对他来说简直是一种奢望可每当看着当地结婚、升学、自饮等消费场景很多用酒都出自于他们时，他才感到有些自豪所以，他计划再花5年的时间，争取做到本市第一我想这位客户的经历和想法代表了不少中小酒业朋友们的心声或许看到这篇文章的朋友可能会说，这有什么困难的，从他的父子辈加上他23年的付出才成为当地县市第一，不就是做的时间长吗？我要做这么长时间，没准我也能，甚至比他做得更好一般有这样想法的朋友很难成功，为什么呢我认为，不管你做事还是在做势，一定要懂得聚焦，不管什么行业，不管你是专精型人才或者是复合型人才，都要懂得聚焦，不管是兴趣聚焦、行业聚焦、细分领域聚焦就好比说陶瓷秦大师现在主营业务是陶瓷酒坛生产/定制/批发，这本身就是一种聚焦，但我还想继续聚焦，聚焦到帮助更多中小酒业朋友们就拿自己来说，只有发现中小酒业朋友们在白酒储存和销售过程中存在哪些问题，才能对已有业务和产品进行升级，并提供有价值的解决方案，甚至还要懂一定的酒类知识，才能开发出市场识别度不错的陶瓷酒坛，在业务来临时才能和酒业朋友“平等”的交谈并给出极具价值的建议今天我想结合白酒这个行业和大家聊聊关于做酒和卖酒分享一点自己的些许心得相对而言目前白酒行业进入的门槛虽说比前几年有所提高，但相对而言仍然比较低，如下显性的问题依然存在1、入行门槛低2、广告信息密集3、原本应有的产品归属感和信任度在消费者心中不断下滑4、价格战严重5、同质化严重亲历一番之后，酒业朋友开始转向“品质”、“诚信”、“服务”、“匠心”的发展道路，回归到品质，众所周知，品质的核心是质量，只有坚持质量，酒企自身独有的酒文化才能立起来，营销才有发力点，销售才能变得更加高效有力，最终才能扭转颓局一、怎么能让酒越做越好1、决定白酒品质的三大要素白酒的储藏是白酒制造的过程中必不少的一道工序，白酒在酿造之后都要储藏一年以上才能饮用。近年来，各企业都推出高端年份酒，但只强调了储存的时间，而储存的容器、特别是储存的环境，但在现实过程中这两项对白酒品质有着极其重要的因素却被忽视酒存放时间越长越好其实是一个伪命题，真正决定酒品质的储藏工艺有三大要素：时间、容器、环境。那么除了时间外，储藏用的器具是什么？是不锈钢、玻璃？还是传统的陶瓷容器，选择不同的藏酒容器导致的酒质相差甚远，而目前业内公认的储藏容器是陶瓷，换句话说陶瓷酒坛最有利于白酒储存关于陶瓷酒坛为何最有利于白酒储存的几个原因，之前已有分享，这里就不再赘述2、白酒的储藏环境是在自己家里面常温储藏、还是冰箱里储藏？是在一般的车间、库藏，窖藏、洞藏是截然不同的。储藏方式不同对酒质所产生的影响是截然不同的，但就目前而言恒温恒湿的洞藏是最好的藏酒方式白酒在酿造之后都要储藏一年以上才能饮用，在白酒储藏过程中，存储环境就显得异常重要，春暖、夏热、秋凉、冬冷，在陈酿过程中温度和湿度酒质的变化和影响巨大关于洞藏为何有利于酒品质的提升这个问题我曾向云南、贵州、广西等地客户请教过，就洞藏本身而言，山洞恒温恒湿，一些古老的山洞甚至有着不可多得的微生物群，在这样的环境下储藏白酒，白酒的老熟变得更加缓慢、均匀，酒中一些杂志和有害物质可以被挥发、释放在此过程中陶瓷酒坛起着举足轻重的作用，因陶瓷酒坛坛壁上天然存有毛细孔，一方面酒不会渗出来，又保证了酒可以与外界呼吸，与外部环境相互作用。这点也是最为通俗白酒储藏工艺。3、白酒的储藏时间在个人微信朋友圈经常看到一些客户发的一些信息，比喻“洞中藏一日，世上已千年”这句话是不无道理的，普遍情况下洞藏一年相当于洞外三年的效果，在这一年中酒中杂质释放得更加彻底，口感也变得更加醇厚二、怎么能让酒越卖越好销量关系到很多中小酒企的生死存亡，没有销量就失去资金流、企业就无法正常运转，甚至倒闭，不管是中小型酒企还是代理商，销量这个问题一直是他们奋发图强的拦路虎提到销量，不少朋友简单定义为“销售”，仍然有不少朋友是通过如下方法去提升销量的1、组建自己的销售团队2、发展代理商3、干脆将销售模块进行外包4、一对一/点对点进行公关5、终端铺货销售只是一种手段，要解决销量这个问题，就是要懂营销，那么营销和销售有什么区别？营销：客户主动早你销售：你主动找客户如果让你去提升销量，你会选择哪种方式呢目前酒企主流营销手段有哪些呢1、文化营销比喻：通过建立以“酒城”、文化创意产业园将酒文化交流、体验、洞藏、品鉴、评鉴、交易、服务串联的综合服务展示平台，集中展现博大精深的酒文化内涵，建成具有民族特色的酒文化基地，打造中国白酒文化新地标2、个性化营销开展个性化定制服务，比喻：“私人定制、某某封坛”并建立CRM系统，完善客户档案，有针对性的打造体验式、个性化、全方位、立体化的保姆式服务通过构建打造“私家窖藏、封坛”业务，代顾客管理储藏原浆酒，让顾客充分体验到藏酒的快乐，和取舍随心的精神感受3、体验营销通过现场体验，让顾客介入产品的生产过程，了解酒的生产工艺，掌握酒礼、酒德、酒道、封坛等更多白酒知识，倡导“文明饮酒、健康饮酒、科学饮酒”通过文化营销吸引注意力，通过体验营销让客户融入酒中，通过个性化营销感知藏酒与定制带来的快感总之，通过文化营销，让顾客通过亲游、亲酿、亲藏获得精神和物质双重享受，广泛传播酒文化4、互联网营销与电商平台，如：酒仙网、中酒网、京东、天猫等网络运营商进行合作，以电子商务平台建设助力销售渠道的拓展同时，企业自建“O2O平台”，利用手机移动端微商城购物+本地化生活商圈及时配送服务，直面消费者，线上线下互动营销，以此赢得消费者品牌归宿感通过白酒品质决定性因素和部分营销方式你或许大致知道自己的不足，或许你缺少的就是执行力和变革精神白酒储藏三个要素中，储藏时间或许你无法决定、储藏环境或许你无法决定，但储藏容器你却可以立马决定现实生活中或许你是这样的，随便弄个塑料壶或者玻璃瓶储酒，你说这酒它能好即便偶尔你选择陶瓷酒坛储酒，可你选择的都是些什么样的陶瓷酒坛，有结合酒精度、存放地点等综合考虑吗即便你用陶瓷酒坛，你首要考虑的是价格、价格、还是价格，前几天有位江西的客户跟我打电话，说是要储酒，准备买一批10斤陶瓷酒坛用于窖藏，既然你的储藏环境是窖藏，你了解过窖藏环境下所用陶瓷酒坛中密度、釉水、厚度、密封等硬性指标这些都是你要综合考虑的，我发现很多客户至今连“坛装酒”“酒装坛”这个最基本的思维都梳理不清，这也难怪酒的质感无法提升
在不渗不漏、外型、色泽达标的同时，自己也在研究技术、市场等各类参数，比喻窖藏、洞藏、库藏、家藏等不同环境下吻合的陶瓷酒坛所需参数，以使得酒质与器质更加匹配，发挥不同环境下陶瓷酒坛所承载的责任，这些都将融于今后的各种产品与业务中，或许这又将是一次新的聚焦每一天都是全新的开始，与同频的人一起奋斗，一起创新，为同频的人协造好酒，正如屈原所言“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”与酒业朋友共免之温馨提示：想了解更多白酒储藏问题或营销问题请关注微信公众号（陶瓷秦大师）
分享陶瓷酒坛的功效、使用方法以及各种小常识，提供高品质陶瓷酒坛
【本文由陶瓷秦大师原创，欢迎转载，请保留版权！】 最近有好几个之前用土陶酒坛的，玻璃酒坛的新客户找到我，问题也直接了当“用陶瓷酒坛储酒真的越来越香？”“陶瓷酒坛对酒真的具有催陈作用？ 其实细心的客户应该会发现，关于这两个问题之前有过阐述，只是阐述角度不一样，那么今天我想针对...
——鸡公山酒业2016年感恩封坛盛大启幕 11月24日感恩节之际，由信阳鸡公山酒业举办的2016感恩封坛大典在其厂区隆重举行。社会各界宾朋齐聚一堂，共同见证了鸡公山酒业感恩封坛盛况这历史性的一幕。近段时间，鸡公山酒业一直沉浸在荣获布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛大奖的喜庆氛围之中，...
年末岁首，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、剑南春、西风......等各大酒企，都在忙着晒数据--公布2016年的销售成绩单。中国酒业协会副理事长王琦也说“白酒产业保持了良好的趋势，销售收入增长9.30%，实现利润增长9.96%”。 我在想，这些成绩单是给谁看的呢？给政府看，可...
随着各种营销手段的进化，人们已经厌倦了铺天盖地的直销式广告，企业需要不断地寻求新的促销渠道来开拓市场。同时，随着经济的发展，人们对一般的人文景观旅游已经开始厌倦，希望出现更多的新奇旅游项目来满足自己出游的需求。正是在这种互求突破的境况下，工业和旅游找到了融合点，三产开始界...
今天是正月十五元宵节，早晨吃了老公下的汤圆，然后欢欢喜喜地出发去离家不远的真如寺烧香。今天的阳光真好，虽然气温接近零下，暖暖的阳光照在身上也不觉得很冷。
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清晨和着月光 走下阁楼 远远的街灯隐在雾中 寒气袭来 瑟缩着身子 像是走在幽冥之路
网上看到的一篇文章，看过之后哭了，拿过来分享给大家 有时候一件小事情就可能影响别人的一生，最近美国一姑娘因为给流浪汉买了一杯咖啡，这杯咖啡却改变了流浪汉的一生。 这个姑娘名叫Casey Fischer，还是一名大学生，那天早上她去买咖啡时，却发现路边有一个流浪汉坐在路边唱歌...
我们在这个世界，大多数人的生活都是雷同的，区别的是雷同下每颗不同频率跳动的心，虽然在这座蓝色星球上没有生活多长时间，但遇见的人倒也不少，从出生到如今，亲身经历的、书上看见的、别人述说的，那些都不停地推翻我的世界观，也正不停的重建我的世界观。
以前我是会披着被单，手...点我找产品
-> 探秘茅台酒的原料采购
http://www.9998.TV/baijiuzs/&& 8:35:44&&阅读数：3465
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白酒市场推广方案
白酒市场推广方案今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。华夏酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史。拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力，然而，这些年来，由于厂内创优意识薄弱，生产的都是低档酒，在市场上缺少一个 叫的响的产品，因而不能引起社会各界的关注，造成产品滞销。为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地，改变目前的这种被动局面。一．策划的目的（一）我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。（二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。（三），中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。二．市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。 在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。（一）、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。（二）、竞争对手分析“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。（三）、消费心理研究。根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。1、消费者购买动机（！）、经常饮用，自己品尝（生活习惯）（2）、会客、待客饮用（3）、送礼（4）、喜庆事饮用需要（5）、节假日购买饮用。（6）、开心时、烦恼时饮用2、消费者性格分析（1）、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。（2）、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。（3）、比较理性，注重营养和健康而有所选择。3、消费习惯（1）、生活习惯（比较固定）（2）、广告影响（3）、听说4、消费者分类（1）、大众温饱型，是低价位产品的消费群。（2）、中档价位流行型（3）、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。5、消费者与品牌的关系“华夏”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“华夏”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。三．SWOT分析 一 公司的优势1.华夏酒厂酿造白酒有30多年，经验丰富。2.拥有较强的生产技术力量，有生产名优酒的能力。3. 巨大的空白市场 广阔的利润空间4. 内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；（二）公司的劣势1.华夏酒厂的创新意识薄弱。2.生产的产品多为低档产品。3.销售网络落后，缺乏市场。4.缺乏市场影响力。（三）机遇1. 政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在一起表明中国白酒产业整体迎来一个发展的黄金时期。因此，白酒企业应该抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，相信政府这只手的力量，利用各自的能量来加快发展。所有中国酿酒人应该携起手来，共同给力中国白酒，我们也会获得更好的回报。2.作为中国酿酒人中的一员，这些年来，中国白酒产业，尤其是白酒生产企业是非常幸福的，因为白酒产业的骨干企业都得到快速的发展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都创造了新高。（四）威胁1.中国白酒的快速发展，也引起许多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惧不信赖感。2.竞争者越来越多，中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些“力不从。3．白酒业未来在于创新和文明推广,面对白酒产能的理性发展,让传统的
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